Найти вложения в бизнес
Реально ли в РФ найти деньги для бизнеса, и если реально — то где? Рассказывает Максим Серяков из акселератора по привлечению инвестиций “Народное IPO”.
1. У семьи и ближнем круге
Думаю, если бы ваши папа/мама/ближайшие знакомые и друзья могли бы вам дать хотя бы 30 млн ₽ — вы бы знали об этом и были в курсе. Из нашего опыта — поиск инвестиций в “семье” либо не дает результатов вовсе, либо какие-то крохи типа миллиона-двух. Да еще и отношения с близкими под угрозу ставишь, если что-то пойдет не так.
2. Кредит на бизнес в банке
Теоретически все выглядит хорошо, НО! В банке можно получить кредит либо на старт бизнеса (оформить на себя 1-3 млн ₽ как потребительские кредиты), либо если ты уже “большой” и оперируешь выручками в несколько сотен миллионов рублей. Нормальные (от 50 млн ₽) суммы дают уже таким конкретным, зрелым и серьезным бизнесам.
Кроме того, все крупные суммы в банках доступны ТОЛЬКО с залогами. Иногда залог должен быть до 70 % от суммы кредита (и это еще хорошо), некоторые банки требуют 2-3 кратное обеспечение. Я уж не говорю про то, что общаешься с “наемниками” из закостенелой бюрократической структуры, переговоры долгие и все такое прочее.
К тому же, банковское финансирование подходит не для всех бизнес-моделей — элементарно тело кредита надо возвращать с первого же месяца работы, а для нормальных торговых бизнесов это не очень удобно (рабочий оборотный капитал сокращается каждый месяц).
Короче, краткое резюме — если вы хотите вырастить свою компанию в разы, то банки не решат эту задачу, они могут дать что-то, вопросов нет, но обычному бизнесу “от сохи” взять десятки миллионов – не реально.
3. Государственные структуры и деньги
Либо дают очень мало денег на старт своего дела через всякие субсидии и гранты (фонды поддержки, налоговые льготы, каникулы, отсрочки специальные зоны и т.д.), либо инвестируют в узкие, специфические темы и истории (нанотехнологии, венчурные инвестиции, сельское хозяйство, робототехника и прочее).
Везде мощнейшая бюрократия, везде общаешься с наемниками на окладе, везде процедура финансирования может идти месяцами и даже годами. Самое главное — очень сложно, практически невозможно контролировать сделку + все договоренности могут “рассыпаться” в последний момент. Если деньги все-таки получил, то потом должен муторно отчитываться перед людьми, которые вообще “не в теме” вашего бизнеса.
4. Инвестиционные фонды
Компании, которые должны давать денег неким хорошим бизнесам для роста. Делятся на 2 основных типа:
- Family office, то есть организация, открытая крупным предпринимателем после сделки, его так называемая “копилка”, куда собраны все активы. Если сможете этому предпринимателю понравиться и убедить его — то вам повезло.
- Большие фонды, зарегулированные, зарегламентированные структуры, ОЧЕНЬ похожие на банки — с красивыми стеклянными офисами, аналитиками, штатом сотрудников и т.д.. Все по классике — процедуры отбора идут годами, общаешься с наемниками, которым пофиг на тебя и т.д.
В целом в России ситуация такая, что фонды конечно есть, и их в общем списке больше 100 штук, НО! Если посмотреть на их открытую статистику, то они В ГОД ДЕЛАЮТ В СУММЕ МЕНЬШЕ 100 СДЕЛОК.
Вдумайтесь, 100 фондов за год делают меньше 100 сделок. Меньше 1 сделки на фонд. А на что тогда содержать красивые офисы, сотрудников и т.д. и т.п, как это окупать? Правильно, эта одна единственная сделка должна быть крупной, на десятки миллионов долларов.
Задача фондов вложить $1 млн и заработать $50 мл. при сумасшедшем уровне риска.
99, 99 % проектов малого и среднего бизнеса в России — не интересны фондам, даже не тратьте свое время на общение с ними, говорю по личному опыту.
5. Краудинвестинговые площадки
Финансовый краудинвестинг на практике нас не очень впечатлили – берешь миллион под 30%, отдаешь 5% комиссию и через месяц начинаешь платить по 120. То есть через месяц от миллиона осталось 830, а ты толком ещё и не освоил, не раскочегарил бизнес.
Дают денег эти площадки крайне мало, дают не всем — у меня сложилось ощущение, что их задача финансировать предпринимателей в случае кассовых разрывов, когда надо перехватить пару миллионов быстро, с заморочками меньше банковских. Одним словом, не для кратного роста бизнеса эти организации созданы.
6. Частные инвесторы – физические лица
Деньги для малого и среднего бизнеса, которые реально можно привлечь — они тут. Россия — это просто какой-то “склад” частных денег.
28,4 триллионов ₽
лежит на депозитах у частных лиц в РФ — это официальная статистика Центробанка на сегодняшний день. С учетом кубышек, денег “под подушкой”, офшоров и прочего — эту сумму можно смело удваивать. При этом максимальная ставка по вкладам для физических лиц 6-8 % годовых. Вывод прост — в России куча частных денег. Они лежат и даже не окупают инфляцию. При этом у людей-владельцев этих денег есть “инвестиционный аппетит”, они ищут возможности вложить деньги с целью получить большую доходность.
Но есть несколько сложностей
Мы живем в России, капитализму у нас 30 лет. В стране бывало разное – 90-е, МММ, многочисленные “кидки” и т.д. В общем, потенциальные инвесторы не склонны “доверяться” первому попавшемуся предпринимателю. Доверие нужно заслужить. Вторая потенциальная сложность — это банальное отсутствие инвестиционного и бизнес-опыта у большинства частных инвесторов. Часть “инвесторов” ищет себе надежность “как на депозите”, только с доходностью 20 % годовых. А так не бывает.
В общем, к чему я — частные деньги можно и нужно привлекать, однако это процесс, требующий усилий, денег и времени. Нужно будет тратить время на то, чтобы объяснять суть бизнеса, присылать инвесторам отчетность, убеждать их и т.д.
Но кто же владельцы этих частных денег?
Давайте рассуждать логически. Где и как в России можно заработать денег, чтобы не просто хватало на нормальную жизнь, а еще оставались излишки на вложение денег в сторонние проекты, на инвестиции?
- Деньги можно заработать на своем деле, в частном бизнесе. То есть первая категория ваших потенциальных инвесторов — это действующие предприниматели с опытом.
- Деньги можно заработать в найме. Но далеко не все наемные сотрудники зарабатывают хотя бы 3-4 млн ₽ в год — а значит, инвесторами могут быть топ-менеджеры и менеджеры в целом, одним словом — какие-то руководители, но рядовые сотрудники — вряд ли.
- Деньги можно “заработать” на госслужбе. Соответственно, чиновники уровня от руководителя отделом и выше — ваши потенциальные инвесторы.
- Деньги можно “заработать” нестандартными, “окольными” путями. Урвать где-то что-то, провернуть “темку” и т.д. и т.п. Всякие бандиты, откаты и прочее.
Первые 2 типа инвесторов — самые адекватные. Это объяснимо: люди построили свой бизнес с нуля или же взобрались по карьерной лестнице в коммерческой структуре, знают цену деньгам, умеют их зарабатывать, понимают, что если не будет выполнен план продаж, то бонусов они не получат. Лично вам я не рекомендую брать деньги у 3 и 4 групп инвесторов.
Предприниматели и топы — отличные инвесторы, правда деньги они вложат не сразу, приходится объяснять, рассказывать и информировать. Без этого никуда, но зато это очень комфортные люди, дающие много денег и не задающие тупых вопросов потом.
Инвестиции на ваш бизнес — они у физических лиц
У ваших друзей, друзей друзей и знакомых, у ваших подписчиков в социальных сетях, и просто у незнакомых людей, которые узнают про ваш бизнес в интернете. Это те же люди, что инвестируют на фондовом рынке, покупают премиальные машины, ходят в дорогие рестораны, отдыхают в отелях 5* и управляют бизнесами. Деньги в России есть. Капитала мало. Придется поработать, чтобы привлечь инвестиции.
Есть ли в России частные инвесторы?
Напишите свое мнение.
В следующей статье я расскажу вам о том, где “обитают” российские частные инвесторы, как их искать и сколько денег у них можно привлечь.
**********************************
???? ИНВЕСТОР?
Получите доступ к предложениям с доходностью 20-30 % в год:
Инвестируйте в антикризисный бизнес производство антисептиков и косметики, поставщика Ашана, Ленты и Wildberries от 500 000 рублей и зарабатывайте 22 – 27 % пассивного дохода с ежемесячными выплатами. Получите презентацию для инвестора, финансовые данные и образец договора >>>
❓ Привлекаете инвестицииСмотрите бесплатный мастер-класс “Как привлечь до 150 млн ₽ частных инвестиций в ваш бизнес за 120 дней.” >>>
Или
Подписывайтесь на канал “Как найти инвестора”
______________________________________________
Читайте другие статьи автора:
— Пошаговый план привлечения инвестиций.
— Почему 99% предпринимателей никогда не привлекут инвестиции.
— Через что пришлось пройти, чтобы привлечь 33 580 021 ₽ частных инвестиций.
Спасибо за ваш
лайк!
Источник
Рассказывает Максим Серяков, основатель Акселератора по привлечению инвестиций “Народное IPO”.
Общаясь с большим количеством предпринимателей, привлекающих инвестиции в свой бизнес, я сталкиваюсь с тем, что главный вопрос, который у них есть — где и как искать инвесторов и размещать свое предложение, чтобы был конкретный “выхлоп”, готовые инвестировать “теплые” потенциальные инвесторы.
Типичная ситуация с продвижением выглядит так:
- Вы разместили какие-то объявления на 1-2 площадках, но потенциальных инвесторов реально мало
- Те отклики, что есть, сложно назвать целевыми — люди вообще “не в теме” вашего бизнеса, не готовы к рискам, требуют 100 % гарантий и доходности от 40 %
- Пишут одни мошенники — предлагают купить страховку/оценку рисков/бизнес-план и все такое прочее
- Потенциальных инвесторов, которые есть, практически невозможно убедить вложить деньги. После первичного общения они пропадают и переговоры в “замороженном” состоянии
Не устаю повторять, что в привлечении инвестиций действуют такие же экономические законы, как и везде. Для хороших “продаж” нужно много потенциальных инвесторов. Для того, чтобы обеспечить себе такой “поток”, нужно активно рекламироваться — в том числе и на инвестиционных площадках и досках объявлений.
Инвесторы не упадут на вас “с неба”. Когда мы сами привлекали инвестиции в свой бизнес, то потратили на тесты 5,5 млн ₽ рекламного бюджета, протестировав 143 инвестиционных площадки → выделилось 17 адекватных. Вот этот список.
! Данный список составлен исключительно на собственном опыте и не несет какой-то рекламной цели. Это площадки, с которых к нам приходили инвесторы нашего портрета. У вас могут быть совсем другие результаты.
beboss.ru
- businessesforsale.ru
- business-platform.ru
- Avito.ru
- start2up.ru
- biznet.ru
- finatica.com
- deloshop.ru
- newton.finance
- business-asset.com
- bbport.ru/business/
- cian.ru/kupit-gotoviy-biznes
- investclub.ru/invest_in/
- investtalk.ru
- investorov.net
- rb.ru
- investbaza.ru
Рекомендации по размещению ваших инвестиционных проектов
- Используйте все возможности сайтов и площадок — размещайтесь на витрине инвестиционных предложений и готового бизнеса, занимайте ТОП в выдаче инвестпроектов, делайте рассылки по базе инвесторов, пишите статьи и публикуйте их на сайте (на многих сайтах из списка такая возможность)
- На площадках по продаже бизнеса подкрутите ваши объявления, упирая на пассивность дохода для потенциального инвестора (никто не хочет покупать себе работу, все инвесторы хотят получать деньги на карточку)
- Авито — неоднозначная площадка. Раздел “готовый бизнес” отлично подойдет для поиска инвесторов, если ваш бизнес понятен и очевиден массам — на авито крутые результаты показывают инвестпредложения ломбардов, торговых бизнесов, ресторанов и т.д.
Советы для предпринимателей, привлекающих инвестиции:
- Эффективно продвигать свой инвестиционный проект и ничего за это не платить практически невозможно, поэтому смиритесь с затратами. Реклама делает продажи, и займ вашей компании или доля в бизнесе — такой же товар, как и банка майонеза.
- Не размещайтесь на неделю-две. Этого недостаточно. Вы не поймете отдачу от сайта, если не будете находиться там (с платным пакетом) в течение, как минимум, 3 месяцев, а лучше — полгода.
- Пользуйтесь всеми возможностями инвестиционных площадок (платные и бесплатные). Выжимайте из них все возможное.
- Платите только за размещение на специализированных ресурсах. У них самая концентрированная аудитория.
- Реальные цифры по стоимости размещения: один из наших клиентов, разместившись на этих площадках, вложил в рекламу 30 000 ₽, а привлек с них уже 2 млн ₽.
Спасибо что прочитали статью, надеюсь она была полезна. Если у вас есть опыт привлечения инвестиций через интернет, и вы сделали это через какую-то площадку, не входящую в список — напишите ее в комментариях. Ну и буду рад вашей обратной связи.
{
“author_name”: “Максим Серяков”,
“author_type”: “self”,
“tags”: [],
“comments”: 29,
“likes”: 17,
“favorites”: 122,
“is_advertisement”: false,
“subsite_label”: “finance”,
“id”: 98613,
“is_wide”: false,
“is_ugc”: true,
“date”: “Mon, 23 Dec 2019 12:22:14 +0300”,
“is_special”: false }
Источник
Рассказывает Максим Серяков, основатель Акселератора по привлечению инвестиций
“Народное IPO”
.
Общаясь с большим количеством предпринимателей, привлекающих инвестиции в свой бизнес, я сталкиваюсь с тем, что главный вопрос, который у них есть — где и как искать инвесторов и размещать свое предложение, чтобы был конкретный “выхлоп”, готовые инвестировать “теплые” потенциальные инвесторы.
Типичная ситуация с продвижением выглядит так:
– Вы разместили какие-то объявления на 1-2 площадках, но потенциальных инвесторов реально мало
– Те отклики, что есть, сложно назвать целевыми — люди вообще “не в теме” вашего бизнеса, не готовы к рискам, требуют 100 % гарантий и доходности от 40 %
– Пишут одни мошенники — предлагают купить страховку/оценку рисков/бизнес-план и все такое прочее
– Потенциальных инвесторов, которые есть, практически невозможно убедить вложить деньги. После первичного общения они пропадают и переговоры в “замороженном” состоянии.
Не устаю повторять, что в привлечении инвестиций действуют такие же экономические законы, как и везде. Для хороших “продаж” нужно много потенциальных инвесторов. Для того, чтобы обеспечить себе такой “поток”, нужно активно рекламироваться — в том числе и на инвестиционных площадках и досках объявлений.
Инвесторы не упадут на вас “с неба”. Когда мы сами привлекали инвестиции в свой бизнес, то потратили на тесты 5,5 млн ₽ рекламного бюджета, протестировав 143 инвестиционных площадки → выделилось 17 адекватных. Вот этот список.
! Данный список составлен исключительно на собственном опыте и не несет какой-то рекламной цели. Это площадки, с которых к нам приходили инвесторы нашего портрета. У вас могут быть совсем другие результаты.
– beboss.ru
– businessesforsale.ru
– business-platform.ru
– Avito.ru
– start2up.ru
– biznet.ru
– finatica.com
– deloshop.ru
– newton.finance
– business-asset.com
– bbport.ru/business/
– cian.ru/kupit-gotoviy-biznes
– investclub.ru/invest_in/
– investtalk.ru
– investorov.net
– rb.ru
– investbaza.ru
Рекомендации по размещению ваших инвестиционных проектов
– Используйте все возможности сайтов и площадок — размещайтесь на витрине инвестиционных предложений и готового бизнеса, занимайте ТОП в выдаче инвестпроектов, делайте рассылки по базе инвесторов, пишите статьи и публикуйте их на сайте (на многих сайтах из списка такая возможность)
– На площадках по продаже бизнеса подкрутите ваши объявления, упирая на пассивность дохода для потенциального инвестора (никто не хочет покупать себе работу, все инвесторы хотят получать деньги на карточку)
– Авито — неоднозначная площадка. Раздел “готовый бизнес” отлично подойдет для поиска инвесторов, если ваш бизнес понятен и очевиден массам — на авито крутые результаты показывают инвестпредложения ломбардов, торговых бизнесов, ресторанов и т.д.
Советы для предпринимателей, привлекающих инвестиции:
– Эффективно продвигать свой инвестиционный проект и ничего за это не платить практически невозможно, поэтому смиритесь с затратами. Реклама делает продажи, и займ вашей компании или доля в бизнесе — такой же товар, как и банка майонеза.
– Не размещайтесь на неделю-две. Этого недостаточно. Вы не поймете отдачу от сайта, если не будете находиться там (с платным пакетом) в течение, как минимум, 3 месяцев, а лучше — полгода.
– Пользуйтесь всеми возможностями инвестиционных площадок (платные и бесплатные). Выжимайте из них все возможное.
– Платите только за размещение на специализированных ресурсах. У них самая концентрированная аудитория.
– Реальные цифры по стоимости размещения: один из наших клиентов, разместившись на этих площадках, вложил в рекламу 30 000 ₽, а привлек с них уже 2 млн ₽.
Спасибо что прочитали статью, надеюсь она была полезна. Если у вас есть опыт привлечения инвестиций через интернет, и вы сделали это через какую-то площадку, не входящую в список — напишите ее в комментариях. Ну и буду рад вашей обратной связи.
Источник
Поиск инвестиций
2021-01-11 16:08
Приглашается инвестор для развития и масштабирования уникального «Маркетплейса локальных рынков». Пл…
2020-06-04 12:23
Инвестиционный проект строительства 8-ти этажного жилого дома, площадь квартир-3476 кв. м. Земельный…
2021-01-09 16:05
Действующий бизнес занимается продажами на Маркетплейсах: Беру, Goods, OZON, AliExpress и другие. В …
2020-12-22 10:59
Грузоперевозки по России: поиск по тендерной системе, New Standard Company – это сервис, который пом…
2020-12-22 06:26
Ищу инвестора для завершения строительства многоквартирного жилого дома в Юго-Восточной Азии. Вложен…
2020-06-01 07:31
Добрый день, уважаемые инвесторы. Ищу инвестора, на выгодных условиях, для открытия бизнеса по прода…
2021-01-11 10:18
Грузовое такси Великого Новгорода Проект работает уже 3 месяца. Принцип работы напоминает такси. Вод…
2021-01-11 10:08
Выпуск новой продукции в сфере парфюмерной косметической отрасли, товары для мужчин эконом класса и …
2020-12-09 22:19
Приглашаем инвесторов, инвестиционные фонды для вложения средств в торгово-производственную компанию…
2020-12-08 22:24
Существует проект создания мобильного приложения и WEB-платформы с идеей общения посредством геолока…
2020-12-10 18:11
Ищу инвестора или партнера в действующем бизнесе. Планируется расширение в сети крупного ритейла. Им…
2021-01-03 11:13
Ищем инвестора. Действующее производственное предприятие, специализирующееся на выпуске кондитерской…
2020-10-07 13:16
Пояснительная по вопросам инвестирования в строительство много квартирных жилых домов в г. Химки, мк…
2020-11-08 00:51
Здравствуй, меня зовут Макс, я автомобильный дизайнер. Ищу средства на организацию производства обве…
2021-01-09 18:48
Привлекаю адекватного партнёра-инвестора в гарантированный бизнес без убытков, с возможностью под за…
2021-01-10 07:58
Добрый день! Меня зовут Юлия, владелица компании по продажи женской одежды под собственной торговой …
Все объявления
Предложение инвестиций
2020-11-17 22:50
Я крупный частный инвестор и финансист. Имею огромный опыт работы в банковском и небанковском сектор…
2021-01-11 08:46
Войду в качестве совладельца и полноценного участника в бизнес. Только совместное инвестирование с и…
2020-11-25 10:40
Компания ищет инвестиционно-привлекательные проекты в Казахстане, России . Срок окупаемости – не бол…
2019-04-18 10:14
Инвестирую до 5 000 000 млн в действующий или новый бизнес. Регион: г. Краснодар, Краснодарский край…
2018-05-06 10:36
Ищу бизнес партнера с уже имеющимся рабочим бизнесом, приносящим прибыль и высокорентабельным. Если …
Все объявления
Продажа актива
2020-12-08 13:00
Автосервис 3.612 млн.руб в год чистой прибыли . Продаётся Автосервис : Общая площадь помещения-700кв…
2018-04-08 14:00
Продам производственно-складской комплекс, расположенный в Серпуховском районе (южная часть Подмоско…
2021-01-05 05:33
Предлагаю к продаже Ферму на острове Иконников. Площадь фермы 2000 м.кв, земля сельхоз назначения, 5…
2020-09-16 08:56
Продажа действующего бизнеса: Банно-гостиничного комплекса общей площадью более 1300 м2, на участке …
2020-09-29 11:45
Предлагается к продаже особняк в Центре города Ярославль. Общая площадь – 1260 м2, 4 этажа (включая …
2020-11-24 17:26
Предлагается к продаже земельный участок площадью 2 га в одном из развитых районов г.Севастополя. По…
Все объявления
Поиск партнера
2020-10-25 13:40
Ищу партнера для организации продаж услуг и продукции завода алюминиевых конструкций Алюмак 1.Произв…
2021-01-02 14:31
Добрый день. Есть намерение открыть 1-3 магазина в 21 году в г. Самара. 1. Требуется поставщик (пул …
2018-08-21 16:12
Представлю Ваши интересы, организую филиал, представительство, в регионе Санкт-Петербург и Северо-За…
2021-01-11 15:36
Ищу партнера для реализации совместных идей Имеется участок в Самарской области, г. Самара, пос. Стр…
Все объявления
Источник