Миссия для бизнес плана ателье
Швейная мастерская как бизнес очень выгодна. Около половины девушек обладают нетипичной фигурой, поэтому подобрать им одежду довольно трудно. Главное – провести предварительные расчеты и убедиться в рентабельности открытия дела в конкретном городе.
Возможный спектр услуг
Для начала следует понять, чем именно будет заниматься компания и на каких покупателей оно будет ориентировано. Это все следует вписать в бизнес план ателье. Индивидуальный пошив – не единственная услуга, которая может приносить доход. Можно также зарабатывать на переделке старой одежды.
Миссия ателье по пошиву одежды
Ателье – бизнес, который может предоставлять клиентам следующие услуги:
- создание с нуля или укорачивание одежды;
- создание особенных нарядов, например, свадебных;
- ремонт б/у вещей или полный их перешив;
- замена молний, отпаривание вещей, пришив пуговиц, добавление карманов и т.д.;
- создание праздничных костюмов;
- изготовление униформы;
- создание копий известных брендов;
- изготовление штор и постельного белья.
Открывая бизнес, связанный с шитьем, лучше не «распыляться» на все услуги сразу. Нужно выбрать только самые востребованные в конкретном населенном пункте.
Какие ателье существуют
Есть различные виды ателье. В зависимости от подобранного типа отличаются затраты на открытие. Выделяют такие подвиды ателье:
- Ателье по ремонту одежды. Вложения в таком случае будут минимальным. Спрос на услуги большой, но и конкуренция немаленькая. Данное направление можно начинать в своей квартире и только со временем расширяться.
- Ателье по пошиву одежды. Оно может быть как узко-, так и широкопрофильным. Первые обслуживают только конкретные категории клиентов. Они могут заниматься, например, только пошивом спецодежды или карнавальных костюмов. Развивать такое направление будет довольно трудно.
Направление нужно будет обязательно вписать в описание ателье в бизнес-плане. От выбранного вида напрямую зависит не только бюджет, но и, например, список оборудования.
Как рассчитать рентабельность
Заработать на ателье более чем реально. Главное – грамотный подход к делу. Идеально, если предприниматель разбирается во всех тонкостях швейного дела. Один ремонт или другой заказ в среднем приносит *300 рублей. Более дорогостоящий индивидуальный пошив. Если в день делать 10-15 заказов, то можно рассчитывать на *90-135 тыс рублей. Важно не забывать, что от этого ежемесячного дохода около половины будет уходить на обязательные траты. Главная задача предпринимателя – обеспечить достаточное количество заказов. Дополнительно можно организовать продажу текстиля и фурнитуры. Это обеспечит увеличение доходности.
Необходимые вложения
Бизнес-план ателье по пошиву одежды должен содержать информацию обо всех необходимых затратах. Некоторые из них будут однократными, а другими постоянными. Например, оборудование придется закупить только один раз, а расходники нужно будет обновлять регулярно. На открытие бизнеса первоначально потребуется около *300 тыс рублей.
Оцениваем конкуренцию
Конкуренция в большинстве городов невысокая. Актуальность бизнеса ежегодно увеличивается. Каждая вторая женщина имеет нестандартную фигуру, поэтому нуждается в индивидуальном пошиве или корректировке имеющейся одежды. Главное – предварительно оценить сколько ателье уже есть в районе, где планируется открытие.
К рискам бизнеса принято относить:
- отсутствие спроса на услуги;
- долгий выход на прибыль;
- убыточность.
Важно. Исключить риски поможет правильная организация бизнеса.
SWOT-анализ
Анализ предполагает изучение факторов, которые повлияют на планируемую деятельность:
- Внешние факторы. К возможностям относят эксклюзивность, ручную работу, привлекательный внешний вид, низкий уровень конкуренции, широкий спектр услуг. В качестве угроз выступает высокий уровень налогов, экономические риски, сезонность, увеличение стоимости на расходники.
- Внутренние факторы. Среди внутренних факторов выделяют следующие преимущества: высокая квалификация сотрудников, возможность расширения производства, большое количество доступных услуг, улучшений технологий. Среди минусов отсутствие опыта у предпринимателя, отсутствие хорошей репутации, необходимость закупки расходников заранее.
Готовый анализ помогает оценить все возможности бизнеса.
Основные этапы
Реализовывать проект следует поэтапно. Правильный подход обеспечивает высокую рентабельность.
Выбор помещения
Успех ателье напрямую зависит от выбранного места. Первоначальная клиентская база формируется из проходящих мимо людей. Предварительная смета будет значительно снижена, если помещение находится в собственности. Площадь ателье должна быть не меньше 15 м2. Электрические сети должны быть исправными. Обязательно обустройство примерочной.
Организационно-правовые аспекты
Любая занятость должна быть легальной. Предприниматель должен открыть ИП. Требуется также регистрация в Роспотребнадзоре, СЭС, органах государственного пожарного надзора. Оформление всех документов обойдется примерно в *15000 рублей.
Необходимые документы
Для быстрого открытия нужно собрать пакет документов. Нужно взять оригиналы и копии паспорта, ИНН, заявление об открытии ИП, квитанции об оплате госпошлины. Полный пакет документов можно собрать самостоятельно. Можно также обратиться за помощью к специалисту. При заполнении любых документов нужно обращать внимание на образцы.
Закуп оборудования и выбор персонала
От персонала напрямую зависит востребованность ателье. Если они выполняют работу некачественно, то на прибыльность можно не надеяться. Швеи должны быть квалифицированными. На должность администратора, которые будут принимать заказы и выдавать их, можно брать студентов.
Способы привлечения людей
Для рекламы открытого бизнеса потребуется сделать упор на оформление фасада, баннеров, штендеров, указателей. Это будет привлекать людей из ближайших домов и обычных прохожих. Нужна и интернет-реклама, а именно – сайт, контекстная реклама, объявления на досках объявлений. Дополнительным методом продвижения может стать раздача листовок. Особенно важно делать упор на рекламу, если ателье находится не в центре.
Открытие ателье по франшизе
При открытии ателье по франшизе бизнесмен получает подробный план действий для создания прибыльного бизнеса. Главное преимущество – возможность быстро набрать клиентуру. Минусом являются большие затраты, чем при самостоятельном открытии. Перед покупкой франшизы нужно изучить презентацию, отзывы, все нюансы работы. Важно также понимать, что при ее использовании потребуется периодически платить за возможность использования бренда.
Как открыть ателье начинающим
Недостаточно быть хорошей швеей для открытия ателье. Нужно разбираться в тонкостях ведения бизнеса. Предварительно можно изучить примеры раскручивания ателье.
Если есть желание зарабатывать на индивидуальном пошиве, то лучше ориентироваться именно на взрослую аудиторию. Детские вещи обычно не требуют корректировки.
Оборудование желательно покупать новое. Никто не даст гарантии, что б/у станки не сломаются в ближайшее время.
Опытные предприниматели также рекомендуют по возможности покупать подходящее помещение. На аренду уходит большое количество средств. В самом помещении можно организовать витрину. На ней можно выставлять изделия, которые можно заказать.
Ателье – прибыльное дело, если оно было организовано правильно. Важно не игнорировать необходимость составления бизнес-плана.
Более 50% женщин обладают нестандартной фигурой, для которой очень сложно подобрать одежду, поэтому отличным решением будет изучить представленный бизнес-план ателье с расчетами и подумать над его открытием. Традиционное ателье оказывает потребителям широкий спектр услуг – начиная от ремонта одежды и заканчивая пошивом эксклюзивных моделей одежды. Учитывая высокий уровень спроса на подобные услуги в России, можно ожидать высокой рентабельности и быстрой окупаемости бизнеса.
Анализ рынка и конкурентов
Перед тем, как открывать свое дело, любой проект требует детального изучения – в частности, необходимо проанализировать состояние рынка в интересующей отрасли, а также деятельность компаний-конкурентов. Первое, и основное, что вам необходимо знать: современная российская легкая промышленность в России находится в затяжном кризисе.
Наблюдается небольшой уровень прироста. По сравнению с 2000-ми годами, выработка предприятий по производству одежды упала – и это при том, что можно наблюдать стабильный спрос на текстильные изделия. Несмотря на то, что покупки одежды не осуществляются ежедневно, эта категория товаров необходима всем.
Почему же так происходит? В чем причина подобной тенденции? Это второй фактор, который потребуется запомнить: огромное влияние на покупательную способность в данной отрасли оказывают модные тенденции. Устаревшая одежда выходит из обихода, она не пользуется интересом и спросом со стороны потребителей. Конечно, существует классика, которая никогда не устаревает, но спросом она пользуется у малого процента покупателей. Даже в случае, если человек отдает предпочтение недорогим и удобным вещам, он отдаст предпочтение тем, которые будут модными.
Сразу стоит отметить и другие подводные камни, с которыми точно столкнется ателье по мере своей работы:
- большое количество магазинов, рынков, торговых центов, а в последнее время – Интернет-магазинов предлагают огромный выбор качественной одежды;
- многие российские покупатели специально совершают поездки в другие страны, чтобы покупать там одежду;
- увеличивается количество независимых российских дизайнеров.
Для того чтобы понимать направление своей работы, предприниматель должен выбрать специфику деятельности ателье – это поможет работать целенаправленно на потенциальных потребителей. Ниже представлены основные направления деятельности:
- производство эксклюзивных меховых, кожаных и вязаных изделий для покупателей с высоким уровнем достатка;
- производство платьев и костюмов для торжественных мероприятий – свадеб, выпускных, юбилеев;
- производство формы, специализированной и корпоративной одежды, костюмов для спорта;
- починка одежды, ее реставрация.
Главные конкурентные преимущества ателье – это индивидуальный подход к выполнению каждого заказа, пошив одежды по фигуре и с учетом требований клиента, ручная работа, высокое качество, эксклюзивность. Несмотря на то, что цена не будет выступать в качестве основного маркетингового инструмента, вы можете использовать ее в качестве привлекательного фактора для клиентов.
Все большую популярность набирают так называемые Интернет-ателье. Данные предприятия начали появляться в последние несколько лет. Эксперты оценивают подобные проекты как высокоперспективные. Данный вид ателье предполагает производство одежды с индивидуальными принтами и изображениями, которые можно выбрать на сайте компании. Пошив выполнятся не вручную.
SWOT-анализ
Для того чтобы грамотно оценить собственные возможности, рассмотрим анализ, приложенный ниже. С помощью него вы сможете узнать, какие факторы – как внутренние, так и внешние, могут повлиять на будущую деятельность ателье.
| Внешние факторы | |
| Возможности | Угрозы |
| 1. Эксклюзивность и ручная работа. 2. Высокое качество предлагаемой одежды. 3. Привлекательный внешний вид товаров и соответствие модным тенденциям. 4. Невысокий уровень конкуренции среди ателье. 5. Широкий спектр услуг. 6. Возможность применения новых технических средств и технологий. | 1. Высокий уровень налогов. 2. Экономические риски, в том числе – и инфляция. 3. Увеличение стоимости расходников, тканей, фурнитуры. 4. Сезонный фактор. |
| Внутренние факторы | |
| Сильные стороны | Слабые стороны |
| 1. Квалифицированные и опытные сотрудники. 2. Возможность расширения объемов производства, добавления новых услуг для удовлетворения потребностей каждого клиента (высокий уровень клиентоориентированности). 3. Высокий уровень конкурентоспособности за счет качества продукции. 4. Гибкость ассортимента. 5. Регулярное совершенствование технологий. | 1. Отсутствие у предпринимателя опыта в представленной области бизнеса. 2. Отсутствие хорошей репутации в городе. 3. Необходимость закупки материалов заранее, которые могут длительное время не использоваться. |
Делая вывод из представленного анализа можно сказать, что положительных факторов намного больше, чем отрицательных, однако это не значит, что их можно проигнорировать. Помните о том, что возможно, вам кажется, что открыть ателье – это простой процесс. На деле, вы можете столкнуться с множеством сложных вопросов – начиная от поиска подходящего помещения и заканчивая специфичным выбором рекламы.
Выбор помещения для открытия ателье по пошиву или ремонту одежды
Один из самых важных вопросов в бизнес-плане по открытию ателье с расчетами – это грамотный выбор помещения. Как правило, подобные салоны рекомендуется открывать в торговых центах или на первых этажах жилых домов. Помните о том, что место должно быть очень проходимым – особенно в том случае, если вы планируете специализироваться на ремонте одежды или меховых изделий. Рассмотрим каждый вариант более детально:
- Торговый центр. Выбирая специфику деятельности, делайте упор на ремонт и подгонку одежды – клиент может приобрести вещь в одном из местных магазинов и сразу обратиться к вам, чтобы подшить ее по фигуре. Отличным вариантом услуги будет срочная подгонка. Недостаток, с которым вы можете столкнуться – это довольно высокий уровень арендной платы.
- Первый этаж жилого дома. Хороший вариант для полноценного ателье по пошиву одежды и разработке собственных моделей. Вы можете отдать предпочтение большому помещению, так как стоимость его аренды будет довольно низкой.
Возможно также сочетание двух представленных вариантов – в этом случае пункт приема и выдачи заказов будет находиться в торгово центе, а непосредственное производство – в спальном районе. Однако такой вариант рекомендуется тем компаниям, которые уже обзавелись собственной клиентской базой.
Теперь рассмотрим основные требования, которыми должно обладать помещение:
- минимальная площадь заведения – 30 квадратных метров. На каждого сотрудника должно приходиться 4-7 квадратных метров площади для комфортной работы. Также потребуется площадь для приемной, хозяйственного помещения, склада, примерочной кабинки;
- ключевое внимание должно быть сосредоточено на оформление рабочих мест швей. Прежде всего, важно организовать систему качественного освещения – она должна полностью отвечать требованиям СанПиН 2.2.1-2.1.1.1278-03. Должен быть доступ к сети с напряжением 380 В для эффективной работы швейного оборудования;
- в помещении должна быть качественная система вентиляции. Отделка стен осуществляется с помощью качественного моющегося материала. Пол также должен быть отделан материалом, который легко поддается уборке. Не рекомендуется отдавать предпочтение ковровому покрытию – из него очень сложно удалить отходы швейного производства.
Будьте готовы к тому, что потребуется осуществлять ремонт в выбранном помещении для его полного соответствия предъявляемым стандартам.
Организационно-правовые вопросы
Открытие для ателье по пошиву или ремонту одежды ИП – это преимущества в виде существенного упрощения ведения бухгалтерии, а также снижение налога на полученный доход. В каких случаях стоит открывать ООО? Если вы планируете в дальнейшем расширение на магазин одежды или открываете предприятие с партнером.
Ниже представлен список кодов ОКВЭД, которые вы можете использовать для оформления документов на регистрацию бизнеса:
- 5 – Предоставление прочих персональных услуг населению (основной код);
- 2 – Пошив одежды из текстильных материалов и аксессуаров одежды;
- 21 – Пошив спецодежды;
- 22 – Пошив верхней одежды;
- 24 – Пошив прочей одежды и аксессуаров к ней;
- 74 – Ремонт бытовых изделий, а также предметов для личного пользования, не включенных в остальные группировки.
Существует несколько возможных систем налогообложения – УСН, ЕНВД, патентная система. Для того чтобы отдать предпочтение оптимальной, проконсультируйтесь со специалистом в вопросах юриспруденции. Он поможет сделать выбор исходя из специфики бизнеса, региона, формы собственности и прочих факторов.
Какая документация потребуется для открытия ателье:
- заключения от государственных инстанций СЭС и Роспотребнадзор;
- договор аренды;
- оговор на вывоз бытовых отходов и ламп;
- журнал по технике безопасности и план эвакуации.
Обратите внимание – даже с точки зрения необходимого пакета документов, открытие ателье является более выгодным относительно других предпринимательских проектов.
Подбор персонала и оборудования
Для открытия ателье по ремонту или пошиву одежды основной статьей затрат будет приобретение качественного швейного оборудования. Еще одно преимущество для вас – швейное оборудование совсем недорогое. Перечислим основные позиции:
- швейные машинки;
- оверлок;
- стол для закройки;
- гладильная доска и утюг;
- набор инструментов для кройки и шитья;
- вешалки и манекены.
Стоимость всего комплекта не будет превышать 150 тысяч рублей. На первоначальных этапах работы данного оборудования будет достаточно, впоследствии вы сможете докупать необходимую технику в зависимости от потребностей клиентов.
Второй важный вопрос – это подбор персонала. Вам потребуются:
- две постоянные швеи и один сменный мастер;
- закройщик по совместительству администратор;
- уборщица.
У всех сотрудников должны быть оформлены санитарные книжки с необходимыми отметками.
Хорошим решением при больших объемах работы будет наем сотрудников, которые работают по принципу фриланса, то есть не состоят в штате и могут брать заказы на дом.
Какие услуги может оказывать ателье по пошиву и ремонту одежды
Перечень возможных услуг, которые предоставляются ателье, очень широк – в зависимости от покупательского спроса, сезонных и прочих факторов вы можете расширять или сужать этот спектр. Ниже приведено несколько примеров обслуживания:
- замена молний и пуговиц;
- штопка одежды, нашивки;
- ремонт кожаных и меховых изделий;
- ремонт рукавов и штанин;
- подгонка верхней одежды по фигуре;
- ремонт и производство новых карманов для одежды.
Наиболее дорогие услуги – это разработка и пошив собственных моделей одежды. При расширении бизнеса вы также можете заняться продажей сопутствующих товаров – например, тканей и фурнитуры. При работе обязательно учитывайте сезонный фактор, о котором уже говорилось выше. Например, если вы хотите открыть ателье по пошиву и ремонту меховых изделий, обязательно сделайте выборку альтернативных услуг на летний период времени.
Маркетинговый бизнес-план для ателье
Перед тем, как открыть ателье, необходимо продумать основные направление рекламной кампании по причине того, что бизнес достаточно специфичен в плане раскрутки. Первое, о чем стоит забыть – о привычных инструментах продвижения. Они не окупят затраты и не принесут большого потока клиентов. Вот несколько хороших примеров для рекламы ателье:
- реклама в газетах и журналах – отдавайте предпочтение местным изданиям;
- проведение PR-мероприятий для новых и постоянных клиентов – например, это могут быть показы мод ваших изделий;
- реклама на сайтах схожей направленности – например, если вы выпускаете свадебные платья, разместите рекламу на сайтах, посвященных бракосочетанию;
- участие в выставках, ярмарках и прочем.
Данный вид предпринимательской деятельности хорошо помогает развивать сарафанное радио – если вы будете выполнять свою работу качественно, клиенты будут рекомендовать вас другим людям.
Финансовый бизнес-план для ателье
Ниже приведены расходы, с которыми вы столкнетесь при открытии ателье. Рекомендуем предварительно посчитать первоначальные и регулярные расходы перед тем, как приступить к организации бизнеса.
| Первоначальные расходы | |
| Организационные расходы | До 2 тысяч рублей |
| Подготовка подобранного помещения к работе, проведение ремонта | От 30 тысяч рублей |
| Приобретение мебели, швейного оборудования | От 200 тысяч рублей |
| Закупка первоначального объема сырья для производства одежды | От 15 тысяч рублей |
| Итого: от 247 тысяч рублей | |
| Ежемесячные расходы | |
| Аренда помещения | От 20 тысяч рублей |
| Расходы на фонд заработной платы | От 100 тысяч рублей |
| Расходы на рекламные мероприятия | От 10 тысяч рублей |
| Расходы на закупку сырья и материалов | От 10 тысяч рублей |
| Прочие текущие расходы | От 5 тысяч рублей |
| Итого: от 145 тысяч рублей |
После определения необходимого уровня вложений, необходимо подумать о прогнозируемых доходах. При хорошей загрузке ателье может приносить от 10 тысяч рублей ежедневно, то есть 300 тысяч рублей дохода ежемесячно. Сумма прибыли до налогового вычета 15% составит 155 тысяч рублей, а чистая прибыль 131 тысяча 750 рублей. Таким образом, окупиться ателье может уже через два месяца активной рабочей деятельности.
Анализ рисков
Как и другие факторы, указанные в нашем бизнес-плане, риски у ателье будут весьма специфичные. Впрочем, это не значит, что их нельзя предотвратить:
- Необходимость работы с нестандартными фигурами. С этим риском вы столкнетесь обязательно, потому что человек со стандартной фигурой может приобрести одежду в обычном магазине. Возможно, вам придется работать с клиентами с большим весом или физическими дефектами. К этому надо быть готовым.
- Неквалифицированный персонал. К сожалению, профессия швеи в последние годы перестает быть востребованной, поэтому найти действительно хороших мастеров сложно. Отдавайте предпочтение перспективным специалистам, в дальнейшем вы сможете поспособствовать поднятию их квалификации с помощью курсов и тренингов.
- Постоянная перемене модных тенденций. Новости из мира моды постоянно придется изучать и подстраиваться под них, если вы хотите чтобы среди ваших клиентов были современные люди.
- Сезонность. Об этом факторе уже было сказано выше. Снизить его влияние не сложно – достаточно менять ассортимент услуг в зависимости от времени года.
Открыть собственное ателье – отличный вариант бизнеса для небольших первоначальных вложений с хорошими возможностями и перспективами роста.