Методики разработки разделов в бизнес плане
ÐÑÐ°Ð¿Ñ Ð¿Ð¾Ð´Ð³Ð¾Ñовки бизнеÑ-плана
1.1. ÐнвенÑаÑизаÑÐ¸Ñ Ð¸ ÑÐ±Ð¾Ñ Ð¸Ð½ÑоÑмаÑии
ЦелÑÑ Ð´Ð°Ð½Ð½Ð¾Ð³Ð¾ ÑÑапа ÑвлÑеÑÑÑ Ð½Ð°Ð»Ð¸Ñие инÑоÑмаÑии, Ð½ÐµÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼Ð¾Ð¹ Ð´Ð»Ñ ÑазÑабоÑки бизнеÑ-плана.
Ðа данном ÑÑапе оÑÑÑеÑÑвлÑеÑÑÑ Ð½ÐµÑоÑмалÑÐ½Ð°Ñ ÑкÑÑÐ¿Ð½ÐµÐ½Ð½Ð°Ñ Ð¸Ð½Ð²ÐµÐ½ÑаÑизаÑÐ¸Ñ Ð¸Ð¼ÐµÑÑÐ¸Ñ ÑÑ Ð°ÐºÑивов, ÑеÑÑÑÑов и компеÑенÑий компании (еÑли оÑÑÑеÑÑвлÑеÑÑÑ Ð¿Ð¾Ð´Ð³Ð¾Ñовка бизнеÑ-плана Ñже дейÑÑвÑÑÑего пÑедпÑиÑÑиÑ) и ÑÐ±Ð¾Ñ ÑледÑÑÑей инÑоÑмаÑии:
- опиÑÐ°Ð½Ð¸Ñ Ð¿ÑодÑкÑов и ÑÑлÑг;
- обзоÑÑ, оÑÑеÑÑ Ð¾Ð± иÑÑледовании ÑÑнка и индÑÑÑÑии;
- инÑоÑмаÑÐ¸Ñ Ð¾ ближайÑÐ¸Ñ ÐºÐ¾Ð½ÐºÑÑенÑÐ°Ñ ;
- опиÑÐ°Ð½Ð¸Ñ ÑÐµÑ Ð½Ð¾Ð»Ð¾Ð³Ð¸ÑеÑÐºÐ¸Ñ Ð¿ÑоÑеÑÑов;
- опиÑÐ°Ð½Ð¸Ñ Ð²Ð½ÑÑÑенней и внеÑней логиÑÑики;
- ÑеновÑе паÑамеÑÑÑ ÑеÑÑÑÑов, а Ñакже гоÑовÑÑ Ð¿ÑодÑкÑов и ÑÑлÑг.
Ð¡Ð±Ð¾Ñ Ð¸Ð½ÑоÑмаÑии оÑÑÑеÑÑвлÑеÑÑÑ ÑледÑÑÑими меÑодами:
- анализ оÑкÑÑÑÑÑ Ð¸ÑÑоÑников (главнÑм обÑазом в ÐнÑеÑнеÑе);
- ÑÐ±Ð¾Ñ Ð´Ð¾ÐºÑменÑов на ÑÑÑеÑÑвÑÑÑем пÑедпÑиÑÑии;
- пÑоведение инÑеÑвÑÑ Ñ ÑÑаÑÑниками пÑоекÑа.
1.2. ÐодгоÑовка плана пÑодаж
ЦелÑÑ Ð´Ð°Ð½Ð½Ð¾Ð³Ð¾ ÑÑапа ÑвлÑеÑÑÑ Ð¾Ð¿Ñеделение колиÑеÑÑвеннÑÑ Ð¸ каÑеÑÑвеннÑÑ Ð¿Ð¾ÐºÐ°Ð·Ð°Ñелей планиÑÑÑÑÐ¸Ñ ÑÑ Ð¿Ñодаж.
ÐодгоÑовка плана пÑодаж оÑÑÑеÑÑвлÑеÑÑÑ Ð½Ð° оÑнове ÑледÑÑÑÐ¸Ñ Ð´Ð°Ð½Ð½ÑÑ :
- оÑенка емкоÑÑи ÑÑнка;
- доли ÑÑнка оÑновнÑÑ Ð¸Ð³Ñоков;
- ÑегменÑаÑÐ¸Ñ ÑÑнка (геогÑаÑиÑеÑкаÑ, ÑеноваÑ);
- пеÑеÑÐµÐ½Ñ Ð¾ÑновнÑÑ Ð¸Ð³Ñоков (желаÑелÑно ÑказаÑÑ Ð´Ð¾Ð»Ñ Ð¿Ð¾ обÑÐµÐ¼Ñ Ð¿Ñодаж, пÑибÑли, капиÑализаÑии);
- анализ оÑÑаÑлевÑÑ ÑÑендов;
- анализ микÑоÑÑÐµÐ´Ñ (поÑÑавÑики, покÑпаÑели, конкÑÑенÑÑ) и анализ макÑоÑÑÐµÐ´Ñ (полиÑиÑеÑкие, ÑкономиÑеÑкие, ÑоÑиалÑнÑе, ÑÐµÑ Ð½Ð¾Ð»Ð¾Ð³Ð¸ÑеÑкие, ÑкологиÑеÑкие ÑакÑоÑÑ) и пÑогноз Ð¸Ñ ÑазвиÑиÑ;
- пÑинÑÑÐ°Ñ ÐºÐ¾Ð½ÐºÑÑенÑÐ½Ð°Ñ ÑÑÑаÑÐµÐ³Ð¸Ñ (позиÑиониÑование, ÑÑÑаÑÐµÐ³Ð¸Ñ Ð²ÑÑ Ð¾Ð´Ð° на ÑÑнок, аÑÑоÑÑименÑÐ½Ð°Ñ Ð¿Ð¾Ð»Ð¸Ñика, ÑÐµÐºÐ»Ð°Ð¼Ð½Ð°Ñ ÑÑÑаÑегиÑ).
1.3. ÐодгоÑовка опеÑаÑионного плана
ЦелÑÑ Ð´Ð°Ð½Ð½Ð¾Ð³Ð¾ ÑÑапа ÑвлÑеÑÑÑ Ð¾Ð¿Ñеделение опеÑаÑионной модели, обеÑпеÑиваÑÑей вÑполнение плана пÑодаж.
ÐÑновнÑми ÑлеменÑами опеÑаÑионного плана ÑвлÑÑÑÑÑ:
- план по пеÑÑоналÑ;
- оÑганизаÑÐ¸Ð¾Ð½Ð½Ð°Ñ ÑÑÑÑкÑÑÑа;
- опиÑание пÑоизводÑÑвенного пÑоÑеÑÑа;
- опиÑание Ð½ÐµÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼Ð¾Ð¹ инÑÑаÑÑÑÑкÑÑÑÑ.
1.4. ÐодгоÑовка ÑинанÑового плана
ЦелÑÑ Ð´Ð°Ð½Ð½Ð¾Ð³Ð¾ ÑÑапа ÑвлÑеÑÑÑ Ð¾Ð¿Ñеделение поÑÑебноÑÑей в ÑинанÑиÑовании пÑоекÑа, а Ñакже показаÑелей его ÑÑÑекÑивноÑÑи.
ÐÑновнÑми ÑлеменÑами ÑинанÑового плана ÑвлÑÑÑÑÑ:
- пÑогноз Ð´Ð²Ð¸Ð¶ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð´ÐµÐ½ÐµÐ¶Ð½ÑÑ ÑÑедÑÑв;
- пÑогноз пÑибÑлей и ÑбÑÑков;
- инвеÑÑиÑионнÑй план;
- анализ ÑÑвÑÑвиÑелÑноÑÑи.
РпÑоÑеÑÑе подгоÑовки ÑинанÑового плана ÑазÑабаÑÑваеÑÑÑ ÑинанÑÐ¾Ð²Ð°Ñ Ð¼Ð¾Ð´ÐµÐ»Ñ Ð¿ÑоекÑа.
1.5. Ðнализ ÑиÑков
ЦелÑÑ Ð´Ð°Ð½Ð½Ð¾Ð³Ð¾ ÑÑапа ÑвлÑеÑÑÑ Ð²ÑÑвление наиболее ÑÑÑеÑÑвеннÑÑ ÑиÑков, ÑвÑзаннÑÑ Ñ ÑеализаÑией пÑоекÑа, Ð¸Ñ Ð¾Ñенка, а Ñакже опÑеделение Ð¼ÐµÑ Ð¿Ð¾ Ð¸Ñ Ð¿ÑедоÑвÑаÑÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¸ ÑнижениÑ.
Ðа оÑнове ÑобÑанной и пÑоанализиÑованной в пÑоÑеÑÑе ÑазÑабоÑки бизнеÑ-плана инÑоÑмаÑии вÑÑвлÑÑÑÑÑ Ð½Ð°Ð¸Ð±Ð¾Ð»ÐµÐµ ÑÑÑеÑÑвеннÑе ÑиÑки в ÑазлиÑнÑÑ ÑлеменÑÐ°Ñ Ð²Ð½ÑÑÑенней и внеÑней ÑÑÐµÐ´Ñ Ð¿ÑедпÑиÑÑиÑ. Ðо ÐºÐ°Ð¶Ð´Ð¾Ð¼Ñ Ð¸Ð· вÑÑвленнÑÑ ÑиÑков оÑÑÑеÑÑвлÑеÑÑÑ Ð¸Ñ ÐºÐ¾Ð»Ð¸ÑеÑÑÐ²ÐµÐ½Ð½Ð°Ñ Ð¾Ñенка пÑÑем ÑаÑÑеÑа маÑемаÑиÑеÑкого ожиданиÑ: ÑÐ¼Ð½Ð¾Ð¶ÐµÐ½Ð¸Ñ ÑÑмм возможнÑÑ ÑинанÑовÑÑ Ð¿Ð¾ÑеÑÑ Ð½Ð° Ð¸Ñ Ð²ÐµÑоÑÑноÑÑÑ.
Также по ÐºÐ°Ð¶Ð´Ð¾Ð¼Ñ Ð²ÑÑÐ²Ð»ÐµÐ½Ð½Ð¾Ð¼Ñ ÑÑÑеÑÑÐ²ÐµÐ½Ð½Ð¾Ð¼Ñ ÑиÑÐºÑ Ð¿ÑоÑабаÑÑваÑÑÑÑ Ð¼ÐµÑÑ Ð¿Ð¾ Ð¸Ñ Ð¿ÑедоÑвÑаÑÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¸Ð»Ð¸ ÑнижениÑ.
1.6. ÐодгоÑовка опиÑаÑелÑной ÑаÑÑи бизнеÑ-плана
Ðа оÑнове ÑобÑанной и пÑоанализиÑованной в пÑоÑеÑÑе ÑазÑабоÑки бизнеÑ-плана инÑоÑмаÑии и пÑоведенного анализа оÑÑÑеÑÑвлÑеÑÑÑ Ð¿Ð¾Ð´Ð³Ð¾Ñовка опиÑаÑелÑной ÑаÑÑи бизнеÑ-плана.
1.7. ÐÑенка ÑÑоимоÑÑи обÑекÑа
ÐаннÑй ÑÑап оÑÑÑеÑÑвлÑеÑÑÑ ÑолÑко в ÑлÑÑае подгоÑовки бизнеÑ-плана Ñже дейÑÑвÑÑÑего пÑедпÑиÑÑиÑ. Ðго ÑелÑÑ ÑвлÑеÑÑÑ Ð¾Ñенка ÑÑÑеÑÑвÑÑÑего бизнеÑа Ð´Ð»Ñ Ð¾Ð¿ÑÐµÐ´ÐµÐ»ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð°Ð»ÑÑеÑнаÑивнÑÑ Ð¸Ð·Ð´ÐµÑжек (opportunity costs) пÑи оÑенке ÑÑÑекÑивноÑÑи инвеÑÑиÑий в пÑоекÑ.
1.8. ÐодгоÑовка плана ÑеализаÑии пÑоекÑа
ЦелÑÑ Ð´Ð°Ð½Ð½Ð¾Ð³Ð¾ ÑÑапа ÑвлÑеÑÑÑ ÑоÑмиÑование плана ÑеализаÑии пÑоекÑа по оÑновнÑм Ð²ÐµÑ Ð°Ð¼.
ÐÑи подгоÑовке плана ÑеализаÑии пÑоекÑа иÑполÑзÑÑÑÑÑ ÑаÑÑеÑÑ Ð¸ ÑезÑлÑÑаÑÑ Ð°Ð½Ð°Ð»Ð¸Ð·Ð°, пÑоведенного в пÑоÑеÑÑе ÑазÑабоÑки бизнеÑ-плана. Ðлан ÑеализаÑии пÑоекÑа ÑоÑÑавлÑеÑÑÑ Ñ ÑÑеÑом динамики паÑамеÑÑов бизнеÑ-плана во вÑемени и пÑизван обеÑпеÑиÑÑ ÐµÐ³Ð¾ ÑеализаÑиÑ.
1.9. ÐÑÐ´Ð¸Ñ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ-плана
ЦелÑÑ Ð´Ð°Ð½Ð½Ð¾Ð³Ð¾ ÑÑапа ÑвлÑеÑÑÑ Ð²ÑеÑÑоÑоннÑÑ Ð¿ÑовеÑка коÑÑекÑноÑÑи бизнеÑ-плана, наÑÐ¸Ð½Ð°Ñ Ð¾Ñ Ð±Ð°Ð·Ð¾Ð²ÑÑ Ð¿Ñедположений о Ñ Ð°ÑакÑеÑиÑÑÐ¸ÐºÐ°Ñ ÑÑнка и заканÑÐ¸Ð²Ð°Ñ ÑинанÑовÑми ÑаÑÑеÑами.
Ð Ñ Ð¾Ð´Ðµ аÑдиÑа бизнеÑ-плана пÑоводиÑÑÑ Ð¿ÑовеÑка:
- адекваÑноÑÑи иÑÑ Ð¾Ð´Ð½ÑÑ Ð¿Ð°ÑамеÑÑов;
- возможнÑÑ Ð¾Ñибок пÑи ÑбоÑе инÑоÑмаÑии, а Ñакже пÑи вводе и обÑабоÑке даннÑÑ ;
- обÑей логики и взаимоÑвÑзанноÑÑи ÑекÑÑа бизнеÑ-плана.
Ð ÑлÑÑае вÑÑÐ²Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð½ÐµÐ´Ð¾ÑÑаÑков или оÑибок оÑÑÑеÑÑвлÑеÑÑÑ Ð¸Ñ ÑÑÑÑанение.
1.10. ÐодгоÑовка ÑиналÑной веÑÑии бизнеÑ-плана
ЦелÑÑ Ð´Ð°Ð½Ð½Ð¾Ð³Ð¾ ÑÑапа ÑвлÑеÑÑÑ Ð¿Ð¾Ð´Ð³Ð¾Ñовка оконÑаÑелÑного ÑекÑÑа бизнеÑ-плана и вÑÐµÑ ÑопÑоводиÑелÑнÑÑ Ð¼Ð°ÑеÑиалов в Ñом виде, в коÑоÑом пÑедполагаеÑÑÑ Ð¸Ñ Ð¿ÑедÑÑавиÑÑ ÐºÐ¾Ð½ÑакÑнÑм аÑдиÑоÑиÑм.
Ð Ñ Ð¾Ð´Ðµ данного ÑÑапа пÑоводиÑÑÑ Ð¿ÑовеÑка ÑекÑÑа бизнеÑ-плана на пÑÐµÐ´Ð¼ÐµÑ ÑакÑиÑеÑÐºÐ¸Ñ Ð¸ оÑÑогÑаÑиÑеÑÐºÐ¸Ñ Ð¾Ñибок, ÑоÑмиÑÑеÑÑÑ Ð¿Ð°ÐºÐµÑ Ð¿Ñиложений к бизнеÑ-планÑ, а Ñакже ÑопÑоводиÑелÑнÑе маÑеÑиалÑ, вклÑÑÐ°Ñ Ð¿ÑезенÑаÑÐ¸Ñ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ-плана в ÑоÑмаÑе PowerPoint.
2. ÐбÑие ÑекомендаÑии по ÑазÑабоÑке бизнеÑ-плана
ÐÑи пÑоведении ÑаÑÑеÑов и анализа ÑекомендÑеÑÑÑ Ð¿ÑименÑÑÑ Ð¿Ð¾Ð´Ñ Ð¾Ð´ «ÑвеÑÑ Ñ Ð²Ð½Ð¸Ð·Â». Ðго ÑÑÑÑ ÑоÑÑÐ¾Ð¸Ñ Ð² Ñом, ÑÑо ÑнаÑала ÑкÑпеÑÑнÑм пÑÑем ÑоÑмиÑÑÑÑÑÑ Ð¾Ð±Ñие оÑенки пÑодаж, заÑÑÐ°Ñ Ð¸ оÑновнÑÑ ÑинанÑовÑÑ ÑезÑлÑÑаÑов, а заÑем пÑоводиÑÑÑ Ð´ÐµÑализаÑÐ¸Ñ Ð¾Ñенок.
ÐÐ»Ñ Ð¾ÑÑÑеÑÑÐ²Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ ÑаÑÑеÑов пÑи подгоÑовке плана пÑодаж, опеÑаÑионного и ÑинанÑового планов ÑекомендÑеÑÑÑ Ð¸ÑполÑзоваÑÑ Microsoft Excel вмеÑÑо пÑогÑаммнÑÑ Ð¿ÑодÑкÑов, авÑомаÑизиÑÑÑÑÐ¸Ñ ÑазÑабоÑÐºÑ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ-плана, поÑколÑÐºÑ Ñаким обÑазом обеÑпеÑиваеÑÑÑ Ð¾ÑкÑÑÑоÑÑÑ ÑаÑÑеÑов и возможноÑÑÑ Ð¸Ñ Ð°Ð½Ð°Ð»Ð¸Ð·Ð°. ÐÑи ÑÑом Ð½ÐµÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼Ð¾ Ñ Ñамого наÑала ÑÑÑекÑивно вÑÑÑÑаиваÑÑ ÑинанÑовÑÑ Ð¼Ð¾Ð´ÐµÐ»Ñ, обеÑпеÑÐ¸Ð²Ð°Ñ Ð²Ð·Ð°Ð¸Ð¼Ð¾ÑвÑÐ·Ñ ÐµÐµ показаÑелей, а Ñакже Ñазделение иÑÑ Ð¾Ð´Ð½ÑÑ Ð´Ð°Ð½Ð½ÑÑ (допÑÑений), пÑомежÑÑоÑнÑÑ ÑаÑÑеÑов и ÑезÑлÑÑаÑов.
ÐÐµÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼Ð¾ ÑоблÑдаÑÑ Ð±Ð°Ð»Ð°Ð½Ñ Ð¼ÐµÐ¶Ð´Ñ ÑоÑноÑÑÑÑ Ð¿ÑогнозиÑованиÑ, обеÑпеÑиваемой доÑÑаÑоÑнÑм колиÑеÑÑвом иÑÑ Ð¾Ð´Ð½ÑÑ Ð´Ð°Ð½Ð½ÑÑ , и ÑложноÑÑÑÑ Ð¼Ð¾Ð´ÐµÐ»Ð¸. ФинанÑÐ¾Ð²Ð°Ñ Ð¼Ð¾Ð´ÐµÐ»Ñ, пеÑегÑÑÐ¶ÐµÐ½Ð½Ð°Ñ Ð´Ð¾Ð¿ÑÑениÑми, ÑÑановиÑÑÑ Ñложной Ð´Ð»Ñ Ð²Ð¾ÑпÑиÑÑÐ¸Ñ Ð¸ анализа. ÐÑоме Ñого, ÑÑÐ¾Ð²ÐµÐ½Ñ ÑиÑка оÑибок пÑи вводе даннÑÑ Ð¿ÑÑмо пÑопоÑÑионален Ð¸Ñ Ð¾Ð±ÑемÑ.
ÐÑи ÑбоÑе и анализе инÑоÑмаÑии Ð½ÐµÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼Ð¾ пÑоÑвлÑÑÑ ÑазÑмнÑÑ ÑÑÐµÐ¿ÐµÐ½Ñ Ð¾ÑÑоÑожноÑÑи Ð´Ð»Ñ Ð¾Ð±ÐµÑпеÑÐµÐ½Ð¸Ñ ÑоÑноÑÑи пÑогнозиÑованиÑ.
ÐÑи оÑÑÑеÑÑвлении ÑаÑÑеÑов плана пÑодаж и ÑинанÑового плана Ð½ÐµÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼Ð¾ ÑÑководÑÑвоваÑÑÑÑ Ð¿ÑинÑипом конÑеÑваÑивноÑÑи, Ñо еÑÑÑ Ð¿Ñи налиÑии во Ð²Ñ Ð¾Ð´Ð½ÑÑ Ð´Ð°Ð½Ð½ÑÑ Ð´Ð¸Ð°Ð¿Ð°Ð·Ð¾Ð½Ð° знаÑений иÑполÑзоваÑÑ Ð¼Ð¸Ð½Ð¸Ð¼Ð°Ð»ÑнÑе знаÑÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¿Ð°ÑамеÑÑов (в пеÑвÑÑ Ð¾ÑеÑÐµÐ´Ñ Ñен), ÑвÑзаннÑÑ Ñ Ð´Ð¾Ñ Ð¾Ð´Ð°Ð¼Ð¸, и макÑималÑнÑе знаÑÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¿Ð°ÑамеÑÑов, ÑвÑзаннÑÑ Ñ Ð·Ð°ÑÑаÑами.
ÐÑи ÑбоÑе и анализе инÑоÑмаÑии Ð½ÐµÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼Ð¾ ÑÐ¾Ñ ÑанÑÑÑ Ð¸ÑÑ Ð¾Ð´Ð½Ñе докÑменÑÑ, подÑвеÑждаÑÑие Ñе или инÑе Ð²Ñ Ð¾Ð´Ð½Ñе паÑамеÑÑÑ, или каÑеÑÑвеннÑе Ñ Ð°ÑакÑеÑиÑÑики, иÑполÑзÑÑÑиеÑÑ Ð² бизнеÑ-плане, а Ñакже ÑÑÑлки на иÑÑоÑники ÑÑой инÑоÑмаÑии.
Источник
Самое важное про бизнес-планы
Подготовлено мной для Telegram-канала «Цифрозор»
Что самое важное в бизнес-плане? Обоснованные цифры, и как можно меньше «воды». Разбираемся, каким требованиям должен соответствовать бизнес-план.
Во-первых, как всегда, исходим из целей: что мы хотим получить от документа? Банковский кредит? Государственное финансирование? Привлечение инвесторов в стартап? Или нам нужен внутренний управленческий инструмент, определяющий основные показатели развития организации или проекта?
В зависимости от целей, принимается решение о методике подготовки бизнес-плана. Существует довольно большое количество методик бизнес-планирования. Всех их можно разделить на три группы:
1. Международные методики, соответствующие существующим международным стандартам и требованиям международных организаций
- Методика UNIDO или ЮНИДО – наиболее известная и распространенная, в т.ч. в России. Разработана Организацией по промышленному развитию при ООН (UNIDO). Часто рассматривается как первичная и заложена в основу большинства остальных методик, в том числе в программный продукт COMFAR (COMFAR и другие программные продукты для бизнес-планирования в России используются редко из-за недостаточной гибкости). Основные разделы бизнес-плана по ЮНИДО: резюме, идея проекта, план маркетинга, план производства, организационный план, финансовый план.
- Метдика ЕБРР – Европейского банка реконструкции и развития, одного из крупнейших инвесторов Европы и центрально-азиатского региона, разработана как упрощённый вариант для своих партнёров, где наибольшее внимание уделяется финансовым показателям предприятия.
- Методика международной консалтинговой компании KPMG больше ориентирована на менеджмент и сотрудников компании, чем на потенциальных инвесторов, большое внимание уделено маркетингу.
- Методика аудиторской фирмы «Ernst & Young» – нам кажется важным, что в этой методике анализ рисков стоит перед финансовым планом.
- В свое время была популярна методика ТАСИС. TACIS — программа Европейского союза по содействию ускорению процесса экономических реформ в СНГ, она реализовывалась Европейским Союзом с 1991 по 2006 гг. и в данный момент уже не является актуальной.
- Часто упоминается методика украинской консалтинговой фирмы BFM Group. Это самый подробный стандарт разработки и оформления, максимальный акцент в структуре сделан на маркетинге и коммерческой части, а также на финансово-экономическом анализе эффективности проекта.
2. Государственные методики (методики федеральных и региональных органов государственной власти, органов местного самоуправления)
Если речь идет о господдержке вашего проекта, бизнес-план должен соответствовать стандартам соответствующих фондов, например:
- Правительства РФ (Приложение 1 по ссылке) – данная методика используется практически во всех субъектах Федерации и муниципальных образованиях, когда речь идет о государственной поддержке инвестиционного проекта из Бюджета развития РФ.
- Методика Фонда развития промышленности – одного из самых крупных российских государственных инвесторов (Руководство по подготовке бизнес-плана).
- Методики Правительства Москвы, Министерства экономического развития, региональных фондов поддержки малого и среднего предпринимательства, Министерства сельского хозяйства отдельных регионов (для предоставления грантов крестьянско-фермерским хозяйствам) и т.д.
3. Корпоративные методики конкретных банков, инвестиционных и финансовых корпораций РФ
В РФ многие инвесторы, коммерческие банки имеют собственную методику разработки бизнес-плана претендентом на получение финансирования, в которой делается акцент на наиболее важные для них вопросы (график платежей/сроки погашения кредита/финансовые показатели), и обычно минимальное внимание уделяется маркетингу. Так, свои стандарты разработали Сбербанк РФ, ВТБ 24, Россельхозбанк, Внешэкономбанк.
После выбора методики важно разобраться в общей логике построения и оценки бизнес-планов и используемых аналитических инструментах.
Резюме – самая продающая часть бизнес-плана
В концентрированном виде представляет сущность, цели и задачи инвестиционного проекта, необходимые ресурсы, схемы реализации проекта, прогнозные значения продаж, прибыли и других важных для инвестора финансовых показателей.Резюме должно отражать привлекательность проекта, так как инвесторы не будут читать документ дальше, если их не заинтересовать на начальном этапе его изучения.
Маркетинг
Описание отрасли (целевого рынка) и продукта: важно продемонстрировать понимание объемов и тенденций развития, перспективы выбранной отрасли и самого проекта, место компании на рынке, востребованность и стадия развития продукта. Аналитические инструменты: PEST-анализ, жизненный цикл товара, Анализ цепочки создания стоимости (Value Chain), Матрица Boston Consulting Group.
Конкуренция: показать конкурентоспособность предложения (продукции) компании на фоне других конкурентов, сравнив их по параметрам продукта, стратегии продвижения, нематериальным активам, опыту и эффективности работы на рынке. Аналитические инструменты: анализ 5 сил Портера, барьеров входа на рынок, КФУ (ключевые факторы успеха).
Покупатели: показать знание основных покупателей, тенденций в покупательской среде, в т.ч. в разрезе сегментов по географии и критически важным факторам, успехи в работе с покупателями. Аналитические инструменты: сегментация.
Стратегия продвижения на рынке: продуктовая, ценовая, клиентская политика, каналы продаж и методы продвижения продукции. Аналитические инструменты: SWOT-анализ, матрица Ансоффа, 4P (5,7,10Р).
Производственный процесс
Ознакомившись с производственным планом, инвестор должен понять, что команда проекта состоит из профессионалов своего дела.
Даются подробная характеристика и требования к организации процесса производства, технологии, наличию требуемых сырья, материалов и оборудования, план производства, постоянные и переменные затраты, план по персоналу.
Организационный план
В нем нужно показать, как и кто будет реализовывать каждый пункт проекта.
Описание процессов и функционала и соответствующих расходов от руководства до конечных клиентов, с учетом посредников, контрагентов, подрядчиков, обучающих и прочих мероприятий, закрывающих слабые стороны проекта.
Риски
Важно отдельно просчитать риски при реализации проекта, проанализировать условия устойчивости проекта и определить компенсационные мероприятия.
Финансовый план – самая главная часть бизнес-плана
Все предыдущие разделы бизнес-плана по сути являются описательной частью, аргументами к финансовой модели.
Содержит финансовые и экономические расчеты и обоснования по проекту, включая стратегию финансирования, налоговые и иные выплаты, отчет о прибылях и убытках, бухгалтерский баланс компании, план денежных поступлений и выплат на год или несколько лет вперёд.
По финансовым показателям инвестор оценит реальную эффективность бизнес-проекта.
Аналитические инструменты – ключевые показатели эффективности, в т.ч.:
В Приложениях
Даются документы, содержащие информацию о предприятии и его хозяйственной деятельности; письма от дистрибьюторов, контрагентов, клиентов; материалы, характеризующие продукцию/услуги; маркетинговые исследования; более подробные калькуляции и расчеты.
Итак, все части бизнес-плана должны убедить инвестора в успешности проекта и быть логически связаны с финансовой моделью. На практике довольно сложно избавиться от “воды” в разделах, предписанных различными методиками, и часто мы наблюдаем ситуацию, когда “рыночная” часть никак не объясняет цифры финансовой модели. Поэтому важно осознанно подходить к каждому разделу, понимать его цели и задачи. Например, если у вас стартап, далеко не всегда имеет смысл создавать документ на 200-300 страниц. Достаточно краткого изложения, например, тот же UNIDO предлагает очень краткую форму для стартапов буквально на 2-4 страницы.
Подготовлено мной для Telegram-канала «Цифрозор» при поддержке Цеха маркетинговых исследований Гильдии маркетологов.
Источник