Методика выбора идеи для бизнеса
В начале пути предприниматели часто ошибочно фокусируются на идее бизнеса. Но идея сама по себе ничего не стоит — важно, чтобы идея решала боль клиента, за которую он готов вам платить. Для выявления таких болей существуют проблемные интервью.
Проводить интервью с потенциальными клиентами нужно, чтобы обнаружить проблемы, на которых будет основано ваше ценностное предложение, и целевые сегменты клиентов.
Важно: сначала собираем информацию и на её основе предлагаем решение — не наоборот.
Взгляды и мнения потенциальных клиентов ничего нам не дают. Ценную информацию несут конкретные вещи и события, которые происходили с ними в прошлом.
Начать стоит с выбора клиентских сегментов и составления списка гипотез.
Клиентов сегментируем:
- по потребностям, мотивам или проблемам;
- по демографическим признакам;
- иногда — по отраслевой принадлежности и профессии.
Главный вопрос при сегментации клиентов — какие люди больше всего выиграют от реализации моего проекта?
Существуют пять возможных типов клиентов:
Есть проблема или цель, но клиент её ещё не осознал.
Клиент осознал, что у него есть проблема или цель, но она не настолько его беспокоит, чтобы её решать.
Есть боль, клиент активно ищет решение.
Не только ищет решение, но уже пробовал различные варианты.
Клиент готов сразу заплатить тому, кто решит его проблему.
Так как ресурсы, как правило, ограничены, в начале работы важно выявить сегменты последних двух типов клиентов и ориентироваться в первую очередь именно на них.
- Как часто вы <…> за последний год?
- Какие сложности заставляли вас обращаться к <…>?
- Как решаете эту проблему сейчас? Почему вас это беспокоит?
- Интересно, а не могли бы рассказать подробнее?
- Сколько времени вы сейчас тратите на <…>? А с какими трудностями вы при этом столкнулись? Каковы последствия? Что пытались делать для решения?
- Как решали данную проблему в последний раз?
- Сколько денег вы сейчас тратите на решение данной проблемы?
- Вы пытались пользоваться таким продуктом? Почему бы не воспользоваться прямо сейчас?
Полный шаблон можно скачать из телеграм-канала Максима.
ЧТО ПОЧИТАТЬ
Книга «Спроси маму» — мастрид для тех, кому предстоит опрашивать потенциального клиента
???? Не стремитесь найти идеальную идею. Нужно найти идею, реализацией которой вы готовы заниматься вдолгую и которая имеет большой потенциальный рынок.
???? Любая бизнес-идея — это развитие накопленного опыта её автора, комбинация уже имеющихся знаний. Существуют конкретные механики по генерации бизнес-идей, но любая техника накладывается на самого человека и ограничения его текущих знаний и навыков.
???? Лучше не пытаться создать что-то кардинально новое, а ориентироваться на уже существующий — большой и желательно растущий — рынок с регулярными покупками. И найти способ предложить клиентам более выгодные альтернативы традиционным решениям: более дешёвый, удобный или эффективный продукт, в том числе за счёт применения высоких технологий.
Ларёк за углом и компанию международного уровня строить одинаково сложно, но на масштабную идею можно привлечь масштабных людей.
???? Сама по себе идея — ничто без готовности основателей к её реализации.
???? Любая бизнес-идея в её начальном виде будет практически обречена на провал без дальнейшей эволюции по ходу проверки рынком. Удачные бизнес-идеи рождаются в результате работы их авторов над развитием их изначальных, менее удачных идей.
Например, Нетология начиналась с офлайн-семинаров по интернет-маркетингу на 2‒3 дня и проводила пивоты (коррекции бизнес-модели) несколько раз до тех пор, пока не стала онлайн-университетом с программами от 3 до 6 месяцев.
???? Умение отказываться от идей не менее важно, чем умение искать их.
???? Важно помнить, что мозг предпринимателя нуждается в регулярной перезагрузке, чтобы в нём появлялось место для новых идей. Лучшие способы для этого — медитация и спорт.
Любое дело начинается с идеи, но начинающие бизнесмены на воображаемом пути от «идеи на миллион» до инвестиций очень часто:
❌ переоценивают значимость самой идеи бизнеса — гораздо большее значение имеет её реализация;
❌ недостаточно внимания уделяют анализу рынка, на который собираются выйти;
❌ пропускают этап проверки идеи на жизнеспособность.
Посмотрите короткое видео, чтобы узнать, какие ключевые вопросы должен задать себе каждый предприниматель, прежде чем начать бизнес. А ещё их обязательно зададут инвесторы:
Помимо рыночных критериев оценки стартапа (большой, растущий рынок и возможность управляемого масштабирования с постоянным увеличением стоимости бизнеса), существуют и субъективные критерии его основателя: интересы, способности, амбиции, потребности, цели.
Посвящать время тому, что не вызывает интереса, крайне сложно.
Вот пара советов от известных предпринимателей о том, как понять и прочувствовать, что идея вам подходит.
Георгий Соловьёв, основатель Skyeng: «Когда я стал думать, каким бизнесом могу заняться, так получилось, что онлайн-образование набрало больше всего плюсов. С одной стороны, я понимал эту боль: на втором курсе мне пришлось сделать программу по изучению английского языка для себя и своих друзей. С другой стороны, было очевидно, что эту идею можно развить с минимальными вложениями».
Дэйв Вайсер, основатель Gett: «Всё, что я когда-либо делал, связано с тем, что я натыкался на какую-то проблему, которую лично испытывал: если ты в ней видишь массовый рынок, то пытаешься что-то придумать.
Я основал шесть компаний, первые два бизнеса были в Израиле в 1997 году, тогда я столкнулся с обычной проблемой — хотел купить подержанную машину. Как такового интернета еще не было, и единственный способ купить подержанный автомобиль — это встать в 5 утра, купить газеты с досками объявлений и высматривать машину, которая тебе нужна. Так покупала вся страна! Если не встанешь в 5 утра, упустишь хорошую возможность.
Как родилась компания GetTaxi? Она родилась, потому что, будучи в Калифорнии, я опаздывал на самолет в Сиэтл. Я заказал машину, полчаса ждал её на улице, не понимал, где она, я позвонил в службу, они не могли найти мой заказ, потом нашли, потом искали водителя. Так прошёл час. В конечном счёте я успел на самолет, но пережил неприятные моменты».
- Лекции и практические занятия для новичков и опытных руководителей
- Выбирайте подходящий курс и прокачивайтесь в управлении командами ????
- Освойте востребованную профессию в ИТ
Качество бизнес-идеи представляет собой совокупность двух параметров: соответствие рынку и соответствие основателям проекта (компетенции, амбиции, интересы, жизненные цели и ценности).
Проверка бизнес-идей должна строиться на конкретных измеримых показателях.
Никакая механика оценки бизнес-идеи не даст стопроцентную гарантию успеха или провала бизнеса.
Нельзя влюбляться в свои идеи. Это лишь возможные инструменты достижения жизненных целей. В конечном счёте всё решает их реализация.
Исследуйте существующие аналоги и схожие идеи, которые были реализованы в вашей стране и за границей. Внимательно изучите их истории и результаты: объёмы продаж и полученных инвестиций, оценку стоимости бизнесов, динамику количества пользователей, маржинальность.
Для этого пригодятся такие ресурсы, как Crunchbase, CB Insights, TechCrunch, Inc., Rusbase, SimilarWeb. Отдельным важным вопросом является понимание объёмов продаж текущих лидеров рынка. Это создаёт понимание текущего потенциала целевого рынка.
Посмотрите количество целевых запросов в Яндекс.Вордстате и Google Trends, а также статистическую информацию по структуре расходов населения и бизнесов (в конечном счёте они отражают объёмы рынков).
Поймите реальный доступный объём рынка. Это можно сделать, изучив готовые исследования, проанализировав объёмы продаж ключевых игроков, размер соответствующей статьи расходов целевых клиентов, а также объёмы аналогичных рынков в других регионах. Для адекватности картины лучше оценить сразу несколькими способами и сравнить получившиеся результаты.
Пообщайтесь с целевыми клиентами. Системное непредвзятое общение с потенциальными клиентами — одна из критически важных, но не любимых многими задач. Крайне важно, чтобы такое общение было нацелено не на «подтверждение желаемого», а на реальное понимание проблем, целей, привычек и расходов потенциальных клиентов.
Один из самых частых вопросов — какие самые перспективные ниши в бизнесе. Часто это завуалированная надежда найти волшебную кнопку. Нажал её и бизнес сам попёр как на дрожжах ¯_(ツ)_/¯
Не бывает перспективных ниш в вакууме. Потенциал для бизнеса определяет не только размер и привлекательность рынка, но и ваша экспертиза в нём, реальная способность создать конкурентоспособное предложение.
Что вам даст знание того, что инвесторы не могут спать и есть от желания вложить миллионы долларов в проекты в области больших данных, искусственного интеллекта, интернета вещей? Это безумно перспективные ниши, но если у вас нет соответствующей экспертизы, эта информация вряд ли будет вам полезна.
Если же порассуждать отвлечённо, стараясь не улетать в область совсем высоких технологий, то на некоторые ниши, действительно, можно обратить больше внимания в силу их молодости и открытого поля возможностей. Например:
Всё, что связано с производством, доставкой и приготовлением еды с применением цифровых технологий для повышения эффективности бизнес-процессов. Прелесть в том, что объём этого рынка огромен, а спрос постоянен — ведь люди не могут не есть. Предложите новый формат, и, возможно, построите свой Delivery Club или Яндекс.Шеф.
Рынок труда сейчас переживает процесс глобальной трансформации: в ближайшие 10‒15 лет огромное количество профессий исчезнет, система образования радикально изменится. Людям понадобится как возможность переквалифицироваться, так и новые рабочие места. «Нетология-групп» выбрала для себя именно эту нишу. Но места на рынке ещё много ????
Сфера финансовых технологий тоже находится в зоне турбулентности. Бесконтактные платежи, электронные деньги, блокчейн и криптовалюты — это только верхушка айсберга. Финансовые и банковские системы вынуждены стремительно оцифровываться и искать альтернативные способы монетизации услуг. В мире, где уже даже Apple выпускает свою банковскую карту, нельзя недооценивать финтех.
Предпринимателям нужно понимать, что правильно построенный бизнес — это продукт. Однажды этот продукт может быть продан или куплен. Процесс покупки или продажи бизнеса — это и есть M&A (mergers and acquisitions).
M&A — процесс слияния и поглощения компаний, в результате которого появляются более крупные компании. Это может быть либо объединение организаций в одну (слияние), либо покупка мелкого игрока более крупным (поглощение).
За счёт слияний и поглощений можно обеспечить рост компании.
Экстенсивный рост. Это может быть усиление производственной мощности или рост продаж за счёт активов, которые были в присоединённой компании, — отделов или команд, например.
Интенсивный (инновационный) рост. Компания применяет новые технологии, которые были в поглощённой компании. То есть рост не за счёт количества присоединённых активов, а за счёт их качества.
Наибольшую актуальность стратегия M&A приобретает в кризисные периоды. Сделки слияния и поглощения позволяют сильным компаниям закрепить свои позиции на рынке, расширить возможности, переждать бурю и выйти из неё на пике новой волны.
Создавая и развивая бизнес, всегда стоит думать о том:
- какой из крупных игроков вашего рынка мог бы его купить;
- с кем и о чём нужно разговаривать, чтобы лучше понять потребности этого крупного игрока(ов);
- что нужно сделать, чтобы эта покупка — при вашем желании — стала более вероятной.
В кризис возможно — а порой и очень нужно — открывать новый бизнес. Такой, например, который будет помогать людям справляться с тяжелой ситуацией. Или действующему бизнесу адаптироваться к кризису. Предпринимательство подразумевает принятие на себя рисков и ответственности — рассчитывать нужно лучше только на себя. Начинающим предпринимателям можно рассмотреть вариант объединения с другими новичками — обсудить, кто-кому-как может быть полезен и как можно оптимизировать расходы на две и более компании. Кто знает — возможно, такая совместная работа даст неожиданный синергетический эффект.
Вот лишь пара примеров, как люди выходят из сложившейся ситуации или помогают другим пережить трудные времена:
Закрытые российские кинотеатры во время карантина займутся производством медицинских масок
Спасти малый бизнес. Основатель маркетов «Местная еда» создала бесплатный сервис для поддержки небольших компаний
Коронавирус отступит, а какой будет новый мир уже предсказывают мировые аналитики. Аналитический отдел Redmadrobot изучил разные источники и рассказал, как коронавирус влияет на выбор потребителей, рынки и мировую экономику в целом. Если коротко: вирус повлияет на все отрасли экономики.
Соблюдайте дистанцию в общественных местах, но не забывайте поддерживать друг друга. Будьте здоровы!
Материал изначально опубликован на Spark.
Источник
Открыть свой бизнес – отличный способ самореализоваться, проявить свои знания и умения на практике, а также обеспечить себе стабильный доход. Существует большое количество бизнес-идей, и каждую из них можно успешно реализовать. Однако если выбрать неподходящий проект, то вероятность успеха такого бизнеса крайне мала.
Дизайн логотипа за 5 минут
Нажмите кнопку «Создать» и конструктор бесплатно создаст для вас логотип. Просто выбирайте и начинайте работать!
Именно поэтому необходимо проанализировать каждую из областей деятельности, в которых можно начать свое дело. Нужно определить востребованность товаров или услуг, которые Вы собираетесь предоставлять. Также важно выявить уровень перспективности выбранной бизнес-идеи, исключая возможность разорения организации через несколько лет работы из-за ее неактуальности.
Начинающие предприниматели обычно совершают распространенные ошибки, приводящие их компанию к провалу. В данной статье Вы узнаете о главных заблуждениях, которые способны разрушить даже самый перспективный проект. Помимо этого мы дадим Вам важные советы, применяя которые можно открыть успешный и прибыльный бизнес.
Введение
Для начала собственного дела мало простого желания открыть бизнес ради заработка или престижа. Важно разбираться в области деятельности будущей компании, а также испытывать к ней интерес. Идею для бизнеса тоже желательно выбирать, исходя из своих умений и предпочтений.
Многие предприниматели отмечают, что специально не искали проект, а он сам пришел к ним в голову во время тех или иных обстоятельств. Нередко можно вдохновиться чужой идеей, которая подтолкнет к разработке собственной. Есть возможность выбрать уже продуманный проект для реализации, а также его дополнить при необходимости. Путь самостоятельного создания бизнес-идеи более трудный, чем выбор уже готового варианта. Но такой проект будет уникальным и с большей вероятностью получит успех.
Какой бизнес выбрать
Далее даны основные моменты, на которые желательно обратить внимание при открытии собственного бизнеса.
Определите свои возможности и интересы
Перед открытием своего предприятия необходимо задать себе вопрос, какой бизнес лучше начать именно Вам. Другой человек не сможет дать Вам четкий ответ по этому поводу. Поэтому при выборе бизнес-идеи нужно опираться именно на свои знания и желания. Задав такой вопрос успешному предпринимателю в сфере производства и реализации нефтяной продукции, Вы, скорее всего, услышите ответ «Займись нефтяным бизнесом». Однако не для всех подходит эта область работы. И когда одни могут добиться в этом успеха, другие только зря потратят средства и время.
Рекомендуется проанализировать рынок и выявить наиболее подходящие для себя идеи. А дальше делать выбор исходя из собственных интересов и возможностей.
Выделите области деятельности, которые Вам нравятся
Необходимо хотя бы примерно определить сферы, с которыми Вы хотите и готовы работать. Это можно сделать в виде схемы, отражающей основные области деятельности, которые Вам близки. Далее из выписанных пунктов выделить те, на реализацию которых у Вас есть средства и возможности. В итоге должно получиться одна-две сферы деятельности, в которых желательно продолжать работу.
Например, если Вам интересна программная деятельность, то можно заняться разработкой сайтов. Любите дизайн и у Вас есть творческие способности? – тогда Вы сможете добиться успехов в области создания дизайн-проектов или логотипов. Перспективных и развивающихся областей на рынке достаточно. При любом виде увлечений Вы сможете найти подходящий для себя вариант и реализовать себя в нем.
Даже в случае провала выбранной идеи Вы потратите время на любимое дело, а также наберетесь опыта для дальнейшего саморазвития.
Наглядные примеры:
- Девушка любила кулинарию, а особенно ей нравилось делать торты, пирожные и кексы. Но она не считала свое увлечение возможностью получения заработка и занималась этим делом просто в удовольствие. Когда девушка начала узнавать об историях таких же людей, которые смогли открыть собственную кондитерскую или пекарню, она вдохновилась их достижениями. Это дало толчок к созданию собственного бизнеса. Открыв свой небольшой кондитерский магазин, девушка быстро обрела постоянных клиентов. После нескольких месяцев работы она начала придумывать собственные рецепты и привлекать тем сам еще больше посетителей. Таким образом, любимое дело превратилось в прибыльный бизнес.
-
Игорь увлекался электронной музыкой, старался улучшить ее звучание и выпустил собственную энциклопедию по данной тематике. Написал и издал он ее чисто исходя из собственного желания, а не стремления заработать на ней деньги. Разработанную энциклопедию Игорь стабильно пополнял дополнительными материалами, тем самым значительно ее улучшая. Люди оценивали труд музыканта, но дохода от подобного дела не приходило.
Получив некоторую известность благодаря изданной электронной книге, Игорь стал известен в кругах музыкантов. Его услугами улучшения звучания музыкальных произведений стали пользоваться известные исполнители. Теперь Игорь зарабатывает на том, чем он любит и умеет заниматься.
Примеры достаточно разные, но залог успеха в обеих историях заключается в отношении этих людей к тому, чем они занимаются. Если по-настоящему любить свое дело, то способы добиться в нем успеха непременно найдутся.
Выбирайте сферу бизнеса, в которой Вы хорошо ориентируетесь
Если начинающий предприниматель совершенно не разбирается в автомобильной тематике, то открыть успешный и качественный автосалон у него вряд ли получится. В данном случае на результат работы бизнеса влияет не только его перспективная прибыльность. Не менее важно то, как Вы понимаете схему работы в данном направлении. Поэтому начав собственное дело в данной области без необходимых знаний о нем, Вы только потеряете зря время и растратите бюджет.
Но если выбранная идея Вам очень нравится, и Вы уверены, что она даст хорошие результаты, то можно попробовать расширить свои знания и умения в данной сфере. Интересный и перспективный бизнес-проект заслуживает внимания, поэтому не сдавайтесь и ищите различные способы ее реализации.
Выбирайте сферу для бизнеса, в которой Вы уже работали
Дополнительный опыт работы с определенной областью бизнеса помогает более детально разбираться в ее деталях и нюансах. Многие предприниматели тоже начинали в качестве работника какой-нибудь компании, а далее открывали собственный бизнес в том же направлении. Подобная схема позволяет применить все усвоенные знания и навыки только уже в собственном деле.
Работая в чужой организации Вы, скорее всего, выявили ее плюсы и минусы. Далее этот опыт поможет Вам избежать ошибок и использовать действенные способы ведения своего бизнеса.
Учитывайте свои возможности при выборе бизнес-идеи
Речь идет не только о финансах, которые являются практически основным средством воплощения идеи. Также важно понимать, что открытие бизнеса потребуется больших усилий и времени, которые тоже необходимо потратить на работу. Знания – еще один важный ресурс при реализации бизнес-идеи. Желательно еще перед началом проработки проекта определить, обладаете ли Вы подобными возможностями.
На начальном этапе функционирования бизнеса потребуется значительный объем финансовых вложений. Этот параметр также следует продумать заранее, чтобы на этапе реализации идеи не пришлось экстренно искать средства.
Открывайте выгодный бизнес
Желательно начинать бизнес, на реализацию которого требуется небольшое количество начального капитала. При неправильном выборе идеи можно столкнуться с растратой бюджета уже на начальных этапах работы компании.
Если Вы выбираете проект, заключающийся в оптовой покупке и последующей продаже товаров из Америки или Европы, то важно учитывать трудности доставки и денежный курс на данный момент. Могут возникнуть такие ситуации, когда Вы закупите товары по одной цене, а спустя пару недель стоимость товаров резко возрастет из-за изменения валютного курса. Скорее всего, данный бизнес проживет не долго, так как на реализацию уйдет гораздо больше денег, чем будет приходить в качестве прибыли.
При выборе варианта проекта не пытайтесь найти ответ по поводу того, какой бизнес в данный момент прибыльнее остальных и где можно себя успешнее реализовать. Для каждого отдельного человека выгодная идея для собственного дела будет индивидуальной. Тут важно опираться, в первую очередь, на свои умения и знания, а уже после анализа своих возможностей приступать к сбору информации о ситуации на рынке.
Конечно, Вы можете выбрать перспективную идею без опоры на собственные ресурсы, но в таком случае придется дополнительно изучать тематику будущего бизнеса, искать средства на его открытие и т.д. Если Вы действительно хотите проявить себя в определенной сфере, то всегда сможете найти способы это сделать. Нередко для этого требуется приложить немало усилий и потратить значительное количество времени. Но в результате Вы сможете открыть успешный бизнес в понравившейся Вам области деятельности.
Вы можете организовать партнерский бизнес
Данный вариант гораздо проще, чем в случае самостоятельного открытия бизнеса. Особенно если в Ваших кругах есть люди, которые уже смогли реализовать прибыльный проект. В таком случае у Вас есть возможность работать в партнерстве с другими предпринимателями. Командная деятельность обычно приносит даже более качественные результаты.
Помимо этого, на воплощение идеи потребуется меньше начального капитала. При работе в команде гораздо легче придумывать что-то необычное, что привлечет внимание клиентов к Вашей общей организации. Если грамотно распределить обязанности, то каждый будет заниматься определённым делом и отвечать за свою область работы.
Подобный вариант функционирования бизнеса отлично подходит для людей, у которых недостаточно средств для индивидуального создания организации.
После продолжительной работы в совместной компании Вы наберетесь опыта для самостоятельного ведения бизнеса. Случаи ухода в собственное дело из партнерских организаций – достаточно распространенное дело. Открыть индивидуальный бизнес Вы можете в том же направлении деятельности или в совершенно другой. В любом случае, у Вас будет уже достаточно опыта в реализации подобных проектов.
Начинать собственное дело нужно не из необходимости, а из интереса
В кризисное время люди стараются найти любые способы заработка, однако открывать бизнес только по этой причине – не совсем правильный вариант. Выбранный бизнес-проект должен Вам нравится, приносить удовольствие и желание работать с ним. Если Вы выберете сферу деятельности, которая Вам совершенно неблизка, то рассчитывать на успешное функционирование данного бизнеса не стоит.
Даже если Вы недостаточно разбираетесь в теме, но Вам хочется заниматься именно в этой области, то можно усовершенствовать свои знаний и навыки для работы в данном направлении.
Успешные предприниматели нередко пробуют несколько бизнес-проектов и сталкиваются с разорением компаний. Только после ряда таких провалов они учитывают все сделанные ошибки и открывают уже успешные компании. У кого-то получается с первого раза организовать прибыльный бизнес, который привлекает клиентов и остается востребованным. Все зависит от выбранной сферы рынка, на которой Вы планируете работать, а также от собственных умений и знаний о выбранном направлении.
Выводы
- Открыть собственный бизнес можно в любой области, но для этого потребуется достаточно опыта, знаний и, главное, желания его реализовывать.
- Выбранный проект должен приносить Вам только положительные эмоции.
- Вы должны испытывать интерес к делу, которым Вы планируете серьезно заниматься.
- Перед выбором бизнес-идеи проанализируйте рынок на предмет востребованности реализуемых товаров и услуг.
- Старайтесь открывать выгодный бизнес, чтобы не потратить лишние средства на реализацию и в итоге ни привести компанию к разорению.
- Желательно выбирать ту сферу деятельности, с которой Вы напрямую знакомы. Опыт работы в определенной области поможет Вам грамотно выстроить план работы по открытию индивидуального предприятия.
- Если среди Ваших знакомых есть те, кто организовал успешный проект, то попробуйте создать партнерский бизнес.
Заключение
Процесс открытия собственного бизнеса достаточно сложный и трудоемкий. От Вас потребуется наличие знаний, средств, а также желание и целеустремленность. Какую бы сферу рынка Вы ни выбрали, всегда есть возможность реализовать успешный и перспективный проект. Если воспользуетесь советами, представленными в статье, то с большей вероятностью сможете открыть прибыльный бизнес в той области, которая Вам нравится.
Чтобы обеспечить стабильный приток покупателей Вашей компании, необходимо сделать ее запоминающейся и привлекательной для потенциальных клиентов. В этом случае Вам поможет уникальный и интересный логотип. Создать собственный лого для организации можно с помощью онлайн-сервиса Turbologo.ru. Данный конструктор предлагает Вам разработать качественный логотип совершенно бесплатно. На его создание у Вас уйдет не более 5-ти минут, а результат Вас точно порадует. Сделайте Вашу компанию прибыльной с помощью онлайн генератора Turbolobo.ru.
Твитнуть
Поделиться
Поделиться
Отправить
Класс!
Отправить
Источник