Методика разработки бизнес плана фирмы
ÐÑÐ°Ð¿Ñ Ð¿Ð¾Ð´Ð³Ð¾Ñовки бизнеÑ-плана
1.1. ÐнвенÑаÑизаÑÐ¸Ñ Ð¸ ÑÐ±Ð¾Ñ Ð¸Ð½ÑоÑмаÑии
ЦелÑÑ Ð´Ð°Ð½Ð½Ð¾Ð³Ð¾ ÑÑапа ÑвлÑеÑÑÑ Ð½Ð°Ð»Ð¸Ñие инÑоÑмаÑии, Ð½ÐµÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼Ð¾Ð¹ Ð´Ð»Ñ ÑазÑабоÑки бизнеÑ-плана.
Ðа данном ÑÑапе оÑÑÑеÑÑвлÑеÑÑÑ Ð½ÐµÑоÑмалÑÐ½Ð°Ñ ÑкÑÑÐ¿Ð½ÐµÐ½Ð½Ð°Ñ Ð¸Ð½Ð²ÐµÐ½ÑаÑизаÑÐ¸Ñ Ð¸Ð¼ÐµÑÑÐ¸Ñ ÑÑ Ð°ÐºÑивов, ÑеÑÑÑÑов и компеÑенÑий компании (еÑли оÑÑÑеÑÑвлÑеÑÑÑ Ð¿Ð¾Ð´Ð³Ð¾Ñовка бизнеÑ-плана Ñже дейÑÑвÑÑÑего пÑедпÑиÑÑиÑ) и ÑÐ±Ð¾Ñ ÑледÑÑÑей инÑоÑмаÑии:
- опиÑÐ°Ð½Ð¸Ñ Ð¿ÑодÑкÑов и ÑÑлÑг;
- обзоÑÑ, оÑÑеÑÑ Ð¾Ð± иÑÑледовании ÑÑнка и индÑÑÑÑии;
- инÑоÑмаÑÐ¸Ñ Ð¾ ближайÑÐ¸Ñ ÐºÐ¾Ð½ÐºÑÑенÑÐ°Ñ ;
- опиÑÐ°Ð½Ð¸Ñ ÑÐµÑ Ð½Ð¾Ð»Ð¾Ð³Ð¸ÑеÑÐºÐ¸Ñ Ð¿ÑоÑеÑÑов;
- опиÑÐ°Ð½Ð¸Ñ Ð²Ð½ÑÑÑенней и внеÑней логиÑÑики;
- ÑеновÑе паÑамеÑÑÑ ÑеÑÑÑÑов, а Ñакже гоÑовÑÑ Ð¿ÑодÑкÑов и ÑÑлÑг.
Ð¡Ð±Ð¾Ñ Ð¸Ð½ÑоÑмаÑии оÑÑÑеÑÑвлÑеÑÑÑ ÑледÑÑÑими меÑодами:
- анализ оÑкÑÑÑÑÑ Ð¸ÑÑоÑников (главнÑм обÑазом в ÐнÑеÑнеÑе);
- ÑÐ±Ð¾Ñ Ð´Ð¾ÐºÑменÑов на ÑÑÑеÑÑвÑÑÑем пÑедпÑиÑÑии;
- пÑоведение инÑеÑвÑÑ Ñ ÑÑаÑÑниками пÑоекÑа.
1.2. ÐодгоÑовка плана пÑодаж
ЦелÑÑ Ð´Ð°Ð½Ð½Ð¾Ð³Ð¾ ÑÑапа ÑвлÑеÑÑÑ Ð¾Ð¿Ñеделение колиÑеÑÑвеннÑÑ Ð¸ каÑеÑÑвеннÑÑ Ð¿Ð¾ÐºÐ°Ð·Ð°Ñелей планиÑÑÑÑÐ¸Ñ ÑÑ Ð¿Ñодаж.
ÐодгоÑовка плана пÑодаж оÑÑÑеÑÑвлÑеÑÑÑ Ð½Ð° оÑнове ÑледÑÑÑÐ¸Ñ Ð´Ð°Ð½Ð½ÑÑ :
- оÑенка емкоÑÑи ÑÑнка;
- доли ÑÑнка оÑновнÑÑ Ð¸Ð³Ñоков;
- ÑегменÑаÑÐ¸Ñ ÑÑнка (геогÑаÑиÑеÑкаÑ, ÑеноваÑ);
- пеÑеÑÐµÐ½Ñ Ð¾ÑновнÑÑ Ð¸Ð³Ñоков (желаÑелÑно ÑказаÑÑ Ð´Ð¾Ð»Ñ Ð¿Ð¾ обÑÐµÐ¼Ñ Ð¿Ñодаж, пÑибÑли, капиÑализаÑии);
- анализ оÑÑаÑлевÑÑ ÑÑендов;
- анализ микÑоÑÑÐµÐ´Ñ (поÑÑавÑики, покÑпаÑели, конкÑÑенÑÑ) и анализ макÑоÑÑÐµÐ´Ñ (полиÑиÑеÑкие, ÑкономиÑеÑкие, ÑоÑиалÑнÑе, ÑÐµÑ Ð½Ð¾Ð»Ð¾Ð³Ð¸ÑеÑкие, ÑкологиÑеÑкие ÑакÑоÑÑ) и пÑогноз Ð¸Ñ ÑазвиÑиÑ;
- пÑинÑÑÐ°Ñ ÐºÐ¾Ð½ÐºÑÑенÑÐ½Ð°Ñ ÑÑÑаÑÐµÐ³Ð¸Ñ (позиÑиониÑование, ÑÑÑаÑÐµÐ³Ð¸Ñ Ð²ÑÑ Ð¾Ð´Ð° на ÑÑнок, аÑÑоÑÑименÑÐ½Ð°Ñ Ð¿Ð¾Ð»Ð¸Ñика, ÑÐµÐºÐ»Ð°Ð¼Ð½Ð°Ñ ÑÑÑаÑегиÑ).
1.3. ÐодгоÑовка опеÑаÑионного плана
ЦелÑÑ Ð´Ð°Ð½Ð½Ð¾Ð³Ð¾ ÑÑапа ÑвлÑеÑÑÑ Ð¾Ð¿Ñеделение опеÑаÑионной модели, обеÑпеÑиваÑÑей вÑполнение плана пÑодаж.
ÐÑновнÑми ÑлеменÑами опеÑаÑионного плана ÑвлÑÑÑÑÑ:
- план по пеÑÑоналÑ;
- оÑганизаÑÐ¸Ð¾Ð½Ð½Ð°Ñ ÑÑÑÑкÑÑÑа;
- опиÑание пÑоизводÑÑвенного пÑоÑеÑÑа;
- опиÑание Ð½ÐµÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼Ð¾Ð¹ инÑÑаÑÑÑÑкÑÑÑÑ.
1.4. ÐодгоÑовка ÑинанÑового плана
ЦелÑÑ Ð´Ð°Ð½Ð½Ð¾Ð³Ð¾ ÑÑапа ÑвлÑеÑÑÑ Ð¾Ð¿Ñеделение поÑÑебноÑÑей в ÑинанÑиÑовании пÑоекÑа, а Ñакже показаÑелей его ÑÑÑекÑивноÑÑи.
ÐÑновнÑми ÑлеменÑами ÑинанÑового плана ÑвлÑÑÑÑÑ:
- пÑогноз Ð´Ð²Ð¸Ð¶ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð´ÐµÐ½ÐµÐ¶Ð½ÑÑ ÑÑедÑÑв;
- пÑогноз пÑибÑлей и ÑбÑÑков;
- инвеÑÑиÑионнÑй план;
- анализ ÑÑвÑÑвиÑелÑноÑÑи.
РпÑоÑеÑÑе подгоÑовки ÑинанÑового плана ÑазÑабаÑÑваеÑÑÑ ÑинанÑÐ¾Ð²Ð°Ñ Ð¼Ð¾Ð´ÐµÐ»Ñ Ð¿ÑоекÑа.
1.5. Ðнализ ÑиÑков
ЦелÑÑ Ð´Ð°Ð½Ð½Ð¾Ð³Ð¾ ÑÑапа ÑвлÑеÑÑÑ Ð²ÑÑвление наиболее ÑÑÑеÑÑвеннÑÑ ÑиÑков, ÑвÑзаннÑÑ Ñ ÑеализаÑией пÑоекÑа, Ð¸Ñ Ð¾Ñенка, а Ñакже опÑеделение Ð¼ÐµÑ Ð¿Ð¾ Ð¸Ñ Ð¿ÑедоÑвÑаÑÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¸ ÑнижениÑ.
Ðа оÑнове ÑобÑанной и пÑоанализиÑованной в пÑоÑеÑÑе ÑазÑабоÑки бизнеÑ-плана инÑоÑмаÑии вÑÑвлÑÑÑÑÑ Ð½Ð°Ð¸Ð±Ð¾Ð»ÐµÐµ ÑÑÑеÑÑвеннÑе ÑиÑки в ÑазлиÑнÑÑ ÑлеменÑÐ°Ñ Ð²Ð½ÑÑÑенней и внеÑней ÑÑÐµÐ´Ñ Ð¿ÑедпÑиÑÑиÑ. Ðо ÐºÐ°Ð¶Ð´Ð¾Ð¼Ñ Ð¸Ð· вÑÑвленнÑÑ ÑиÑков оÑÑÑеÑÑвлÑеÑÑÑ Ð¸Ñ ÐºÐ¾Ð»Ð¸ÑеÑÑÐ²ÐµÐ½Ð½Ð°Ñ Ð¾Ñенка пÑÑем ÑаÑÑеÑа маÑемаÑиÑеÑкого ожиданиÑ: ÑÐ¼Ð½Ð¾Ð¶ÐµÐ½Ð¸Ñ ÑÑмм возможнÑÑ ÑинанÑовÑÑ Ð¿Ð¾ÑеÑÑ Ð½Ð° Ð¸Ñ Ð²ÐµÑоÑÑноÑÑÑ.
Также по ÐºÐ°Ð¶Ð´Ð¾Ð¼Ñ Ð²ÑÑÐ²Ð»ÐµÐ½Ð½Ð¾Ð¼Ñ ÑÑÑеÑÑÐ²ÐµÐ½Ð½Ð¾Ð¼Ñ ÑиÑÐºÑ Ð¿ÑоÑабаÑÑваÑÑÑÑ Ð¼ÐµÑÑ Ð¿Ð¾ Ð¸Ñ Ð¿ÑедоÑвÑаÑÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¸Ð»Ð¸ ÑнижениÑ.
1.6. ÐодгоÑовка опиÑаÑелÑной ÑаÑÑи бизнеÑ-плана
Ðа оÑнове ÑобÑанной и пÑоанализиÑованной в пÑоÑеÑÑе ÑазÑабоÑки бизнеÑ-плана инÑоÑмаÑии и пÑоведенного анализа оÑÑÑеÑÑвлÑеÑÑÑ Ð¿Ð¾Ð´Ð³Ð¾Ñовка опиÑаÑелÑной ÑаÑÑи бизнеÑ-плана.
1.7. ÐÑенка ÑÑоимоÑÑи обÑекÑа
ÐаннÑй ÑÑап оÑÑÑеÑÑвлÑеÑÑÑ ÑолÑко в ÑлÑÑае подгоÑовки бизнеÑ-плана Ñже дейÑÑвÑÑÑего пÑедпÑиÑÑиÑ. Ðго ÑелÑÑ ÑвлÑеÑÑÑ Ð¾Ñенка ÑÑÑеÑÑвÑÑÑего бизнеÑа Ð´Ð»Ñ Ð¾Ð¿ÑÐµÐ´ÐµÐ»ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð°Ð»ÑÑеÑнаÑивнÑÑ Ð¸Ð·Ð´ÐµÑжек (opportunity costs) пÑи оÑенке ÑÑÑекÑивноÑÑи инвеÑÑиÑий в пÑоекÑ.
1.8. ÐодгоÑовка плана ÑеализаÑии пÑоекÑа
ЦелÑÑ Ð´Ð°Ð½Ð½Ð¾Ð³Ð¾ ÑÑапа ÑвлÑеÑÑÑ ÑоÑмиÑование плана ÑеализаÑии пÑоекÑа по оÑновнÑм Ð²ÐµÑ Ð°Ð¼.
ÐÑи подгоÑовке плана ÑеализаÑии пÑоекÑа иÑполÑзÑÑÑÑÑ ÑаÑÑеÑÑ Ð¸ ÑезÑлÑÑаÑÑ Ð°Ð½Ð°Ð»Ð¸Ð·Ð°, пÑоведенного в пÑоÑеÑÑе ÑазÑабоÑки бизнеÑ-плана. Ðлан ÑеализаÑии пÑоекÑа ÑоÑÑавлÑеÑÑÑ Ñ ÑÑеÑом динамики паÑамеÑÑов бизнеÑ-плана во вÑемени и пÑизван обеÑпеÑиÑÑ ÐµÐ³Ð¾ ÑеализаÑиÑ.
1.9. ÐÑÐ´Ð¸Ñ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ-плана
ЦелÑÑ Ð´Ð°Ð½Ð½Ð¾Ð³Ð¾ ÑÑапа ÑвлÑеÑÑÑ Ð²ÑеÑÑоÑоннÑÑ Ð¿ÑовеÑка коÑÑекÑноÑÑи бизнеÑ-плана, наÑÐ¸Ð½Ð°Ñ Ð¾Ñ Ð±Ð°Ð·Ð¾Ð²ÑÑ Ð¿Ñедположений о Ñ Ð°ÑакÑеÑиÑÑÐ¸ÐºÐ°Ñ ÑÑнка и заканÑÐ¸Ð²Ð°Ñ ÑинанÑовÑми ÑаÑÑеÑами.
Ð Ñ Ð¾Ð´Ðµ аÑдиÑа бизнеÑ-плана пÑоводиÑÑÑ Ð¿ÑовеÑка:
- адекваÑноÑÑи иÑÑ Ð¾Ð´Ð½ÑÑ Ð¿Ð°ÑамеÑÑов;
- возможнÑÑ Ð¾Ñибок пÑи ÑбоÑе инÑоÑмаÑии, а Ñакже пÑи вводе и обÑабоÑке даннÑÑ ;
- обÑей логики и взаимоÑвÑзанноÑÑи ÑекÑÑа бизнеÑ-плана.
Ð ÑлÑÑае вÑÑÐ²Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð½ÐµÐ´Ð¾ÑÑаÑков или оÑибок оÑÑÑеÑÑвлÑеÑÑÑ Ð¸Ñ ÑÑÑÑанение.
1.10. ÐодгоÑовка ÑиналÑной веÑÑии бизнеÑ-плана
ЦелÑÑ Ð´Ð°Ð½Ð½Ð¾Ð³Ð¾ ÑÑапа ÑвлÑеÑÑÑ Ð¿Ð¾Ð´Ð³Ð¾Ñовка оконÑаÑелÑного ÑекÑÑа бизнеÑ-плана и вÑÐµÑ ÑопÑоводиÑелÑнÑÑ Ð¼Ð°ÑеÑиалов в Ñом виде, в коÑоÑом пÑедполагаеÑÑÑ Ð¸Ñ Ð¿ÑедÑÑавиÑÑ ÐºÐ¾Ð½ÑакÑнÑм аÑдиÑоÑиÑм.
Ð Ñ Ð¾Ð´Ðµ данного ÑÑапа пÑоводиÑÑÑ Ð¿ÑовеÑка ÑекÑÑа бизнеÑ-плана на пÑÐµÐ´Ð¼ÐµÑ ÑакÑиÑеÑÐºÐ¸Ñ Ð¸ оÑÑогÑаÑиÑеÑÐºÐ¸Ñ Ð¾Ñибок, ÑоÑмиÑÑеÑÑÑ Ð¿Ð°ÐºÐµÑ Ð¿Ñиложений к бизнеÑ-планÑ, а Ñакже ÑопÑоводиÑелÑнÑе маÑеÑиалÑ, вклÑÑÐ°Ñ Ð¿ÑезенÑаÑÐ¸Ñ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ-плана в ÑоÑмаÑе PowerPoint.
2. ÐбÑие ÑекомендаÑии по ÑазÑабоÑке бизнеÑ-плана
ÐÑи пÑоведении ÑаÑÑеÑов и анализа ÑекомендÑеÑÑÑ Ð¿ÑименÑÑÑ Ð¿Ð¾Ð´Ñ Ð¾Ð´ «ÑвеÑÑ Ñ Ð²Ð½Ð¸Ð·Â». Ðго ÑÑÑÑ ÑоÑÑÐ¾Ð¸Ñ Ð² Ñом, ÑÑо ÑнаÑала ÑкÑпеÑÑнÑм пÑÑем ÑоÑмиÑÑÑÑÑÑ Ð¾Ð±Ñие оÑенки пÑодаж, заÑÑÐ°Ñ Ð¸ оÑновнÑÑ ÑинанÑовÑÑ ÑезÑлÑÑаÑов, а заÑем пÑоводиÑÑÑ Ð´ÐµÑализаÑÐ¸Ñ Ð¾Ñенок.
ÐÐ»Ñ Ð¾ÑÑÑеÑÑÐ²Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ ÑаÑÑеÑов пÑи подгоÑовке плана пÑодаж, опеÑаÑионного и ÑинанÑового планов ÑекомендÑеÑÑÑ Ð¸ÑполÑзоваÑÑ Microsoft Excel вмеÑÑо пÑогÑаммнÑÑ Ð¿ÑодÑкÑов, авÑомаÑизиÑÑÑÑÐ¸Ñ ÑазÑабоÑÐºÑ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ-плана, поÑколÑÐºÑ Ñаким обÑазом обеÑпеÑиваеÑÑÑ Ð¾ÑкÑÑÑоÑÑÑ ÑаÑÑеÑов и возможноÑÑÑ Ð¸Ñ Ð°Ð½Ð°Ð»Ð¸Ð·Ð°. ÐÑи ÑÑом Ð½ÐµÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼Ð¾ Ñ Ñамого наÑала ÑÑÑекÑивно вÑÑÑÑаиваÑÑ ÑинанÑовÑÑ Ð¼Ð¾Ð´ÐµÐ»Ñ, обеÑпеÑÐ¸Ð²Ð°Ñ Ð²Ð·Ð°Ð¸Ð¼Ð¾ÑвÑÐ·Ñ ÐµÐµ показаÑелей, а Ñакже Ñазделение иÑÑ Ð¾Ð´Ð½ÑÑ Ð´Ð°Ð½Ð½ÑÑ (допÑÑений), пÑомежÑÑоÑнÑÑ ÑаÑÑеÑов и ÑезÑлÑÑаÑов.
ÐÐµÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼Ð¾ ÑоблÑдаÑÑ Ð±Ð°Ð»Ð°Ð½Ñ Ð¼ÐµÐ¶Ð´Ñ ÑоÑноÑÑÑÑ Ð¿ÑогнозиÑованиÑ, обеÑпеÑиваемой доÑÑаÑоÑнÑм колиÑеÑÑвом иÑÑ Ð¾Ð´Ð½ÑÑ Ð´Ð°Ð½Ð½ÑÑ , и ÑложноÑÑÑÑ Ð¼Ð¾Ð´ÐµÐ»Ð¸. ФинанÑÐ¾Ð²Ð°Ñ Ð¼Ð¾Ð´ÐµÐ»Ñ, пеÑегÑÑÐ¶ÐµÐ½Ð½Ð°Ñ Ð´Ð¾Ð¿ÑÑениÑми, ÑÑановиÑÑÑ Ñложной Ð´Ð»Ñ Ð²Ð¾ÑпÑиÑÑÐ¸Ñ Ð¸ анализа. ÐÑоме Ñого, ÑÑÐ¾Ð²ÐµÐ½Ñ ÑиÑка оÑибок пÑи вводе даннÑÑ Ð¿ÑÑмо пÑопоÑÑионален Ð¸Ñ Ð¾Ð±ÑемÑ.
ÐÑи ÑбоÑе и анализе инÑоÑмаÑии Ð½ÐµÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼Ð¾ пÑоÑвлÑÑÑ ÑазÑмнÑÑ ÑÑÐµÐ¿ÐµÐ½Ñ Ð¾ÑÑоÑожноÑÑи Ð´Ð»Ñ Ð¾Ð±ÐµÑпеÑÐµÐ½Ð¸Ñ ÑоÑноÑÑи пÑогнозиÑованиÑ.
ÐÑи оÑÑÑеÑÑвлении ÑаÑÑеÑов плана пÑодаж и ÑинанÑового плана Ð½ÐµÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼Ð¾ ÑÑководÑÑвоваÑÑÑÑ Ð¿ÑинÑипом конÑеÑваÑивноÑÑи, Ñо еÑÑÑ Ð¿Ñи налиÑии во Ð²Ñ Ð¾Ð´Ð½ÑÑ Ð´Ð°Ð½Ð½ÑÑ Ð´Ð¸Ð°Ð¿Ð°Ð·Ð¾Ð½Ð° знаÑений иÑполÑзоваÑÑ Ð¼Ð¸Ð½Ð¸Ð¼Ð°Ð»ÑнÑе знаÑÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¿Ð°ÑамеÑÑов (в пеÑвÑÑ Ð¾ÑеÑÐµÐ´Ñ Ñен), ÑвÑзаннÑÑ Ñ Ð´Ð¾Ñ Ð¾Ð´Ð°Ð¼Ð¸, и макÑималÑнÑе знаÑÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¿Ð°ÑамеÑÑов, ÑвÑзаннÑÑ Ñ Ð·Ð°ÑÑаÑами.
ÐÑи ÑбоÑе и анализе инÑоÑмаÑии Ð½ÐµÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼Ð¾ ÑÐ¾Ñ ÑанÑÑÑ Ð¸ÑÑ Ð¾Ð´Ð½Ñе докÑменÑÑ, подÑвеÑждаÑÑие Ñе или инÑе Ð²Ñ Ð¾Ð´Ð½Ñе паÑамеÑÑÑ, или каÑеÑÑвеннÑе Ñ Ð°ÑакÑеÑиÑÑики, иÑполÑзÑÑÑиеÑÑ Ð² бизнеÑ-плане, а Ñакже ÑÑÑлки на иÑÑоÑники ÑÑой инÑоÑмаÑии.
Источник
Прежде чем приступить к созданию бизнес-плана, необходимо получить весь комплекс необходимой информации.
Первый шаг в подготовке бизнес-плана предполагает определение источников нужной информации. Ими могут стать учебники по бизнес-планированию, правительственные учреждения (в том числе занимающиеся проблемами малого бизнеса), фирмы по управленческому консультированию и другие подобные организации, отраслевые издания, курсы по составлению бизнес-планов, аудиторские фирмы, знакомые, коллеги, друзья.
Вторым шагом работ над бизнес-планом становится определение целей его разработки. Цели определяются тем перечнем проблем, которые призван разрешить бизнес-план. Очень важно понять, что внутренние и внешние цели организации могут быть достигнуты, только если создан по-настоящему добротный и качественный план. Отечественные бизнесмены часто приводят доказательства, опираясь, скорее, на эмоциональные, чем на рациональные доводы. Однако в кредитной сфере слову и формальным отпискам доверять не склонны. Хилый, скудный по содержанию, скрывающий важную хозяйственную информацию бизнес-план не может соответствовать целям привлечения инвесторов. Определяя внутренние и внешние проблемы бизнес-планирования, стоит задуматься о возможности их взаимопроникновения. Например, внешние цели — привлечение инвесторов могут быть лучше достигнуты, если предложить, скажем, коммерческим банкам стать не просто кредиторами, а полноправными участниками предпринимательского проекта.
Во-первых, это привлечет к проекту дополнительное внимание. Как показали исследования, для коммерческих банков более привлекательным представляется не простое выделение кредитов под бизнес-план, а сочетание кредита с непосредственным участием в его осуществлении: совместная деятельность, долевое участие в акционерном капитале, распределении прибыли, операции и т.д. Если данные моменты будут выделены в бизнес-плане, это поможет легче получить необходимые финансовые ресурсы.
Во-вторых, специалисты коммерческих банков и других финансовых компаний, как правило, обладают необходимыми навыками в оценке инвестиционных проектов. В инвестиционных управлениях коммерческих банков, учитывая отсутствие нужного опыта и знаний у отечественных предпринимателей, создают специальные подразделения, эксперты которых помогают разобраться в сложных проблемах оценки будущих перспектив бизнеса. Таким образом, предприниматели могут рассчитывать на серьезную помощь в решении внутренних проблем нового бизнеса на уровне современных научных методов с применением сложного экономико-математического аппарата.
Когда внутренние и внешние цели бизнес-планирования выяснены, можно приступить к третьему шагу — точному определению своих целевых читателей — будут ли это только внутренние участники организации (что крайне маловероятно) или также внешние лица, которых организация хотела бы видеть своими инвесторами, — будущие акционеры, коммерческие банки, венчурные капиталисты. Венчурные, или рисковые, капиталисты — это коммерческие организации, специализирующиеся в области финансирования предпринимательских проектов на различных стадиях их осуществления (как на этапе становления, так и на этапах расширения и модернизации), а также финансирования отдельных рисковых подразделений — видов бизнеса, входящих в крупную хозяйственную организацию. Венчурные капиталисты участвуют в финансировании бизнеса через систему долговых расписок, приобретение акций и других ценных бумаг фирмы, нуждающейся в финансировании, цель деятельности венчурного капитала — вложение средств в рискованные предприятия для получения высокой прибыли. В странах с развитой рыночной экономикой венчурный капитал — обычное, широко распространенное явление. Организационные формы его различны. Обычно они создаются в рамках товариществ с ограниченной ответственностью, партнеры которых страховые, пенсионные, благотворительные фонды или частные лица с высокими доходами.
Выбор круга читателей определяет специфику содержания бизнес-плана, необходимость выделения тех или иных сторон деятельности фирмы, экономических показателей (фирма, ориентированная на финансирование, в первую очередь за счет выпуска и продажи акций, должна подчеркнуть размеры дивидендов, порядок их выплат; если организация рассчитывает на получение банковского кредита, в бизнес-плане нужно указать величину процентов, имея в виду их типичные размеры на рынке вообще и на рынке банковских кредитов в частности).
Когда автор будущего бизнес-плана очертил круг своих будущих читателей, он может перейти к очередному, четвертому шагу — установлению общей структуры создаваемого документа.
Анализ практики составления бизнес-планов позволяет выделить следующие разделы, т.е. определить структуру, в которую, по моему мнению, должны войти: краткая характеристика предприятия, характеристика проекта, характеристика продукта (товара), оценка конкуренции, анализ рынка, стратегия маркетинга (в том числе стратегия сбыта), финансовый план, оценка рисков.
Пятый шаг бизнес-планирования предполагает сбор информации для подготовки каждого из намеченных разделов бизнес-плана. На этом этапе необходимо заручиться поддержкой тех людей, которые имеют необходимые опыт и знания для составления бизнес-плана. Это могут быть внутренние участники — работники организации, имеющие опыт и хорошее знание внутренней среды. Желательно привлечь также внешних консультантов, особенно для использования их в сферах финансового прогнозирования и маркетинговых исследований рынка. Кроме финансистов, бухгалтеров, маркетологов, в работу над бизнес-планом могут быть вовлечены экономисты широкого профиля (в том числе специализирующиеся на макроэкономических проблемах), консультанты по управлению. Перед тем как заняться сбором информации, полезно составить вопросник, который включает существенные вопросы по каждому из разделов бизнес-плана.
Следующий, шестой шаг в бизнес-планировании – это непосредственное написание бизнес-плана. Это очень ответственный и трудоемкий этап. Важное правило здесь: предприниматель должен самостоятельно написать бизнес-план, даже если это требует большого количества времени и у предпринимателя нет навыков такого рода работы. Помощь консультантов предпринимателю завершается на предыдущем этапе, когда внутренние и внешние консультанты помогают собрать необходимую информацию и осуществляют ее первичную обработку. На конечном этапе консультанты могут ассистировать предпринимателю. Если предприниматель перепоручает написание бизнес-плана кому-нибудь другому, то следствием этого являются:
– неполное и несистематичное знание предпринимателем слабых и сильных сторон своей организации, основных направлений ее деятельности, возможного будущего запланированного проекта;
– отсутствие периода обучения деятельности по планированию, которое негативно скажется на будущих действиях организации (ведь планирование – это неотъемлемый компонент управленческой деятельности);
– неумение предпринимателя доказательно и глубоко продемонстрировать преимущества своего проекта будущим инвестора; И что не менее важно – предприниматель может потерять доверие инвесторов: несовершенный, не совсем удачный, но составленный самостоятельно бизнес-план можно исправить, а вот потерянное доверие восстановить гораздо сложнее. Тем не менее, в современной практике далеко не все предприниматели занимаются самостоятельным составлением бизнес-плана.
Сегодня отечественные бизнес-планы создаются:
– самими предпринимателями, часто с привлечением специальных
компьютерных программ – таких, как отечественная Project Expert, которые весьма дороги;
– консалтинговыми фирмами, качественная продукция которых в зависимости от степени участия в планировании, проработки плана, и квалификации привлеченных сотрудников колеблется от 2 до 40 тысяч долларов. На рынке консалтинговых фирм также действуют заведомо недееспособные фирмы, которые готовы составить бизнес-план срочно и по низкой цене, их продукция не выдерживает никакой критики;
– инвесторами: коммерческими банками, фондами.
Некоторые кредиторы настороженно относятся к самостоятельно составленным бизнес-планам, считая их кустарными и недостоверными. С учетом определенного недоверия инвесторов к самостоятельной работе отечественного предпринимателя оптимальным решением, по-видимому, является компромисс: предприниматель сам составляет бизнес-план, а заинтересованные структуры, либо консалтинговые фирмы производят его экспертизу и, если нужно, корректировку. Желательно привлечение специальных программных продуктов.
Когда все разделы бизнес-плана написаны, предприниматель должен подготовить резюме основных идей бизнес-плана.
Шестой этап, в общем, завершает процесс бизнес-планирования, однако для улучшения плана полезно сделать еще один, седьмой шаг, который заключается в том, что предприниматель предлагает готовый бизнес-план для прочтения кому-нибудь из авторитетных, но незаинтересованных лиц, кто способен оценить его работу на основе конструктивной критики. Перед тем как передать бизнес-план заинтересованным читателям, необходимо тщательно продумать и составить их список. В целом, работа по бизнес-планированию – это очень трудоемкий и достаточно длительный процесс. Предпринимателю приходится тратить недели и месяцы для создания бизнес-плана. Различные специалисты по бизнес-планированию единодушны в том, что суммарное время, необходимое для этого, составляет около 200 часов.
Источник