Методические указания проект бизнес план
Государственное бюджетное общеобразовательное учреждение
средняя общеобразовательная школа № 612 Центрального района
МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ
«Бизнес – план как проектный метод обучения основам предпринимательства»
Составитель: Малых Валентина Александровна
учитель экономики,
заместитель директора по УВР
Санкт — Петербург
2015
СОДЕРЖАНИЕ
Введение
Концепция бизнеса (резюме) проекта
Описание целей фирмы
Социологический опрос
Маркетинговый план
Реклама
Предпринимательские риски
Страхование
Финансовый план
Представление бизнес-плана
Введение
В современных условиях значительно возрастает роль экономической подготовки старшеклассников, в том числе и к предпринимательской деятельности. Модернизация образования предусматривает профильное обучение старшеклассников. В структуре учебного плана каждого профиля помимо обязательных учебных дисциплин изучается ряд элективных курсов, т.е. курсов по выбору. В числе таких курсов – Основы предпринимательства.
Главная цель этого курса — сформировать у старшеклассников положительное отношение к предпринимательству, заложить первоначальные знания и умения по предпринимательству как одной из важных сфер человеческой деятельности, развивать потребность в инновационной деятельности по производству товаров и услуг.
Методика обучения старшеклассников предпринимательской деятельности предполагает определение путей и средств эффективной подготовки школьников основам предпринимательства, включая все стороны этого процесса: содержание учебного материала, методы преподавания, познавательная деятельность учащихся, результаты обучения и т.д.
В ГБОУ школа № 612 результатом изучения курса Основы предпринимательства является написание и защита бизнес – плана придуманной старшеклассником фирмы.
Бизнес — план – это метод проектной деятельности учащихся. Выполнение данной проектной работы создает благоприятные условия для формирования у обучающихся морально-психологической готовности к предпринимательству, развития к нему активного интереса, выработки потребности к творческой предпринимательской деятельности.
Многолетний опыт работы школы по разработке старшеклассниками бизнес-плана позволил выработать оптимальную с нашей точки зрения общую логику проекта:
1.Концепция бизнеса (резюме);
2.Описание целей фирмы;
3.Социологичкское исследование;
4.План маркетинга;
5.Реклама;
6.Предпринимательские риски;
7.Страхование;
8.Финансовый план фирмы;
9. Представление бизнес – плана.
Процесс разработки бизнес-плана формально можно разделить на три направления:
1.Поиск, сбор и систематизация информации.
2.Обработка информации.
3.Представление информации.
Искать информацию старшеклассникам предлагается в различных источниках: учебная литература, урок, информация из Интернета или из периодического издания (газета, журнал);
Собирать информацию – это, прежде всего, фиксировать её в бумажном и электронном виде, чтобы спустя какое – то время учащиеся не забыли полученные в процессе обучения знания.
Систематизировать информацию не менее важно, чем искать или собирать. За основу для систематизации берется структура бизнес-плана.
Бизнес – план старшеклассниками разрабатывается параллельно с изучением курса Основы предпринимательства. Защита проекта происходит в апреле.
Этапы разработки бизнес – плана:
1 этап | 2 этап | 3 этап |
Черновик бизнес-плана | Уточнение и доработка | Представление |
В последующих главах рассмотрены все мини – проекты бизнес – плана и отражены особенности их выполнения.
1.Концепция бизнеса (резюме.)
Это первый и краткий раздел бизнес-плана. Он содержит общие выводы из последующих мини-проектов. Учащиеся должны знать что важность правильного составления резюме заключается в том, что инвесторы, а это прежде всего бизнесмены — люди занятые, с первых слов краткого описания проекта должны убедиться в его экономической эффективности и возможности реализовать задуманный проект. В резюме старшеклассникам предлагается предельно кратко изложить:
1.суть проекта: его цели, эффективность;
2.производством или реализацией какого продукта (товар, услуга) будет заниматься фирма?
3.как и кто будет осуществлять проект;
4.источник финансирования проекта;
5.какова сумма всех затрат на реализацию проекта?
6.основные показатели проекта: чистая прибыль в первый год работы, рентабельность, сроки окупаемости, издержки производства и сбыта.
Объем мини-проекта должен быть размещен на одной – двух страницах.
2.Описание целей фирмы.
Цель фирмы – это генеральные направления ее развития. Их может быть несколько.
Если фирма ориентирована на рост, то ее целями будут:
1.повышение общего объема продаж (до… или в раз…);
2.увеличение доли фирмы на рынке сбыта (до… или в раз…);
3. освоение новых рынков.
Если фирма не ставит своей задачей быстрый темп роста объема производства, то ее главные цели могут быть связаны :
1.с увеличением чистого дохода;
2.повышением качества продукции;
3.увеличением доли сервисных и сопутствующих услуг.
И если фирма задумала изменить ассортимент своей продукции, ее цели будут направлены:
1.на снижение сроков освоения новых видов продукта (товара, услуги);
2.росту (темпу роста) объема продукта (товара, услуги);
3.вытеснению старых товаров.
Объем мини-проекта — одна страница.
3.Социологическое исследование.
Выполнение данного проекта позволяет учащимся найти ответ на вопрос: «Стоит ли открывать фирму и окупятся ли затраты?»
В ходе изучения теоретического материала старшеклассники знакомятся с такими понятиями как: исследование и его задачи, методы, инструменты. гипотеза, эксперимент, анкета, опрос и др.
Этапы выполнения мини – проекта:
1.разработка программы и приемов исследования;
2.проведение эмпирического исследования;
3.обработка и анализ данных, формирование выводов;
4. графическое оформление данных социологических исследований.
4.План маркетинга.
План маркетинга (план продвижения) должен дать описание программу действий фирмы по доведению товаров (услуг) до потребителей.
В данный мини – проект следует обязательно включить следующие пункты:
1.цели и стратегии маркетинга;
2.ценообразование (выбор цели ценовой политики, метода ценообразования, установление окончательной цены);
3.распространение товара (услуги);
4.методы стимулирования сбыта (формы привлечения покупателей);
5.организация послепродажного обслуживания;
6.реклама (план рекламной деятельности фирмы)
7.формирование общественного мнения о фирме (репутация фирмы ).
Маркетинговая программа
«4Р» маркетинга | |||
product | place | price | promotion |
-наименование продукта; -качество; -характеристики; -торговая марка (имидж); -упаковка; -обслуживание; -гарантии; -возврат | -каналы распределения; -географический охват рынков; -торговый ассортимент; -транспорт | -прейскурант цен; -система скидок; -условия продажи; | -методы стимулирования сбыта; -реклама; -связи с общественностью |
Общий объем мини-проекта 3-4 страницы.
5. Конкуренция.
В работе над данным мини-проектом старшеклассникам предлагается заполнить таблицу
№ п/п | факторы конкуренции | фирмы-конкуренты | ||
М | О | К | ||
1. | ||||
Для того, чтобы заполнить данную таблицу старшеклассники должны узнать:
1. конкурентов их рыночного сегмента, которые производят и реализуют аналогичные товары и услуги;
2. продукцию конкурентов (отличительные черты, дизайн и т.д.);
3. уровень цен на товары (услуги) конкурентов;
4.наличие и качество рекламы конкурентов;
5.месторасположения фирм-конкурентов;
6.время пребывания конкурентов на рынке и т.д.;
В заключении мини-проекта учащиеся делают вывод о конкурентноспособности своей фирмы.
Объем мини-проект а– одна или две страницы.
6.Предпринимательские риски.
При развитии дела неизбежно возникают трудности и приходится рисковать. Предпринимателю необходимо знание о рисках, возникающих в процессе его деятельности для их своевременного предотвращения или уменьшения. Один из мини-проектов бизнес-плана содержит информацию об этом. Старшеклассникам предлагается заполнить таблицу:
№ п/п | Наименование риска | Способы устранения нежелательных факторов |
Для того, чтобы заполнить данную таблицу учащиеся должны узнать:
-понятие и сущность рисков в предпринимательской деятельности;
-классификацию рисков;
-методы управления рисками;
-способы снижения риска.
Объем мини-проекта– одна страница.
7.Страхование.
Мини – проект «Страхование» служит дополнением к мини – проекту «Риски»
Одним из основных способов снижения риска является – страхование. Страхование – это передача определенных рисков страховой компании. Для снижения риска используются имущественное страхование и страхование от несчастных случаев.
Цель мини – проекта: знакомство учащихся с рынком страхования и выбор страховой компании.
Старшеклассникам предлагается заполнить таблицу:
№ п/п | критерии выбора страховой компании | Страховые компании | ||
Гайде | Росгосстрах | Ингосстрах | ||
1. | ||||
Для того, чтобы заполнить данную таблицу целесообразно провести:
— заочное путешествие учащихся по рынку страхования Санкт – Петербурга (доклады, презентации);
-мозговой штурм по разработке критериев выбора страховой компании. Критериями могут быть: наличие лицензии, срок пребывания на рынке страхования, разнообразие услуг, отзывы потребителей и т.д.
Объем мини-проекта – одна страница.
8.Финансовый план.
В мини – проекте «Финансовый план» обобщают материалы предыдущих проектов и определяют потребности в капитале, источники финансирования, разрабатывают финансовые документы:
— вступительный баланс;
-финансовый счет;
-финансовый счет;
-годовой отчет;
-итоги работы фирмы за год;
-показатели эффективности (сумма чистой прибыли, рентабельность продукции, рентабельность вложений собственных средств, рентабельность совокупного капитала, срок окупаемости вложений собственных средств / общих вложений).
9.Представление бизнес – плана.
Совокупность мини – проектов оформляется в единый бизнес – план.
Бизнес-план необходимо предоставлять в бумажной форме.
Требования:
Титульный лист: согласно приложению 1;
Стандартность: точно по методике;
-Сдержанность: аргументированность, реалистичность, ссылка на источники информации;
-Доступность: понятный всем язык;
-Разборчивость: текст должен быть напечатан, мини – проекты с новой страницы, формат страницы – А 4, тип шрифта – Times New Roman, размер шрифта – 12, интервал между абзацами текста – до 6 пт, после – 6пт.;
Переплет: папка скоросшиватель;
Иллюстрированность: схемы, таблицы, графики, диаграммы, рисунки, фотографии;
Лаконичность: соблюдение рекомендованного объема мини – проектов, все детали – в отдельные приложения.
Презентация бизнес – плана:
- Речь выступления на 5-10 минут.
- Презентация в Power Point от 5 до 10 слайдов.
- Раздаточный материал для членов комиссии.
В ходе выполнения данного проекта учащиеся развивают умения анализировать, обобщать, подводить итоги проделанного, принимать решения, доводить начатое дело до конца. На всем протяжении реализации этапов проекта у школьников происходит формирование универсальных учебных действий и их интеграция.
Приложение N 2
к Положению
о предоставлении грантов
начинающим малым предприятиям
на создание собственного дела
Методические рекомендации
по разработке бизнес-плана (рекомендации к структуре и содержанию разделов и порядку разработки бизнес-плана)
I. Общие положения
1.1. Бизнес-план представляет собой детальное обоснование концепции, предназначенной для реализации предпринимательской идеи. Это специальный инструмент менеджмента, используемый в современной рыночной экономике, который позволяет очертить круг проблем, с которыми может столкнуться предприниматель при реализации своих целей в неопределенной, конкурентной хозяйственной среде и определить основные способы решения этих проблем.
Бизнес-планирование решает следующие проблемы:
Конкретизирует перспективы бизнеса в виде системы качественных и количественных показателей.
Определяет степень жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия, снижает риск предпринимательской деятельности.
Привлекает внимание потенциальных инвесторов.
II. Структура бизнес-плана
2.1. Содержание бизнес-плана и степень его детализации зависят от размеров создаваемого предприятия и сферы, к которой оно относится (производственной или сфере услуг), а также размеров предполагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив расширения дела. Чем шире рынок сбыта, крупнее доля предпринимателя на этом рынке, выше уровень конкуренции, тем более углубленной должна быть проработка всех разделов бизнес-плана.
Составлению бизнес-плана должна предшествовать работа по сбору информации об объеме потенциального спроса, производственных и финансовых потребностях предприятия. Имея такую информацию, можно еще до составления бизнес-плана оценить жизнеспособность самой концепции нового предприятия.
Бизнес-план должен быть хорошо структурирован, полновесным, логичным, информационно богатым и одновременно кратким.
2.2. Бизнес-план должен содержать следующие разделы:
Раздел 1. Общее описание бизнес-плана.
1.1. Информация о предприятии.
1.2. Краткое изложение основных положений бизнес-плана.
1.3. Информационная карта бизнес-плана.
1.4. Дополнительная информация.
Раздел 2. Описание продукции и услуг.
Раздел 3. Маркетинговый план.
Раздел 4. Производственный план.
Раздел 5. Финансовый план.
Раздел 6. Заключение.
Раздел 7. Приложение.
III. Рекомендации по оформлению бизнес-плана
3.1. Объем бизнес-плана — 10 — 15 страниц формата А4 (без приложений).
3.2. Шрифт написания бизнес-плана — Times New Roman 14, через одинарный межстрочный интервал.
3.3. Титульный лист бизнес-плана, на котором указывается:
— название бизнес-плана;
— полное наименование субъекта малого и среднего предпринимательства с указанием организационно-правовой формы;
— Ф.И.О. индивидуального предпринимателя/Ф.И.О. и должность руководителя организации;
— юридический адрес/фактический адрес/адрес электронной почты;
— контактные телефоны;
— место, год составления бизнес-плана.
3.4. Содержание бизнес-плана. В содержании указывается оглавление разделов и нумерация страниц.
5.1.1. Расшифровка поступления денежных средств, указанных в таблице N 1
— «Смета поступления денежных средств на реализацию бизнес-плана»
N п/п | Наименование реализуемой продукции (оказываемой услуги, представляемой работы) | |||
Кол-во выпускаемой продукции (услуг, работ) | Стоимость выпускаемой продукции (услуг, работ) | Итого | ||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
Первый год реализации бизнес-плана | ||||
1 | ||||
Итого: | ||||
Второй год реализации бизнес-плана | ||||
1 | ||||
Итого: | ||||
Третий год реализации бизнес-плана | ||||
1 | ||||
Итого: | ||||
5.2.1. Расшифровка расходов организации, указанных в таблице N 2
— п. 1.1.1. «Затраты на приобретение сырья и материалов»
N п/п | Наименование | Стоимость шт. | Кол-во | Итого | Приобретается за счет: | |
собственных средств | бюджетных средств | |||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
Первый год реализации бизнес-плана | ||||||
1 | ||||||
Итого: | ||||||
Второй год реализации бизнес-плана | ||||||
1 | ||||||
Итого: | ||||||
Третий год реализации бизнес-плана | ||||||
1 | ||||||
Итого: | ||||||
— п. 1.1.2. «Затраты на приобретение оборудования»
N п/п | Наименование | Стоимость шт. | Кол-во | Итого | Приобретается за счет: | |
собственных средств | бюджетных средств | |||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
Первый год реализации бизнес-плана | ||||||
1 | ||||||
Итого: | ||||||
Второй год реализации бизнес-плана | ||||||
Итого: | ||||||
Третий год реализации бизнес-плана | ||||||
1 | ||||||
Итого: | ||||||
— п. 1.1.3. «Командировочные, транспортные расходы»
N п/п | Командировочные, транспортные расходы | Стоимость шт. | Кол-во | Итого | Приобретается за счет: | |
собственных средств | бюджетных средств | |||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
Первый год реализации бизнес-плана | ||||||
1 | ||||||
Итого: | ||||||
Второй год реализации бизнес-плана | ||||||
1 | ||||||
Итого: | ||||||
Третий год реализации бизнес-плана | ||||||
1 | ||||||
Итого: | ||||||
— п. 1.1.4. «Реклама, связь»
N п/п | Расходы на связь и рекламу | Стоимость шт. | Кол-во | Итого | Приобретается за счет: | |
собственных средств | бюджетных средств | |||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
Первый год реализации бизнес-плана | ||||||
1 | ||||||
Итого: | ||||||
Второй год реализации бизнес-плана | ||||||
1 | ||||||
Итого: | ||||||
Третий год реализации бизнес-плана | ||||||
1 | ||||||
Итого: | ||||||
— п. 1.1.5. «Выплата кредитных обязательств» и п. 1.1.6. «Прочие расходы»
N п/п | Расходы, не указанные в других разделах | Стоимость шт. | Кол-во | Итого | Приобретается за счет: | |
собственных средств | бюджетных средств | |||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
Первый год реализации бизнес-плана | ||||||
1 | ||||||
Итого: | ||||||
Второй год реализации бизнес-плана | ||||||
1 | ||||||
Итого: | ||||||
Третий год реализации бизнес-плана | ||||||
1 | Выплаты по кредитам | |||||
Итого: | ||||||
— п. 2.1.1. «Фонд оплаты труда» и п. 2.1.2. «Налоговые начисления на ФОТ
(ПФ РФ, ФСС)»
Должности работников организации в соответствии со штатным расписанием | Кол-во ставок | Оклад, руб. | Годовой фонд оплаты труда, руб. (ст. 2*ст. 3*12 мес.) | Налоговые начисления на ФОТ, руб. (ст. 4*30,2%) (ПФ РФ и ФСС) |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
Первый год реализации бизнес-плана | ||||
Итого: | ||||
Второй год реализации бизнес-плана | ||||
Итого: | ||||
Третий год реализации бизнес-плана | ||||
Итого: | ||||
— п. 2.1.3. «Аренда» и п. 2.1.4. «Коммунальные расходы»
N п/п | Вид, адрес, площадь помещения | Стоимость кв. м/мес. | Кол-во мес. | Итого | Приобретается за счет: | |
собственных средств | бюджетных средств | |||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
Первый год реализации бизнес-плана | ||||||
1 | ||||||
Итого: | ||||||
Второй год реализации бизнес-плана | ||||||
1 | ||||||
Итого: | ||||||
Третий год реализации бизнес-плана | ||||||
1 | ||||||
Итого: | ||||||
— п. 2.1.5. «Налоговые отчисления»
Система налогообложения | УСН 6% |
УСН 15% | |
ЕНВД | |
ОСН | |
Патент |
* Отметьте Вашу систему налогообложения
N | Наименование налога, сбора, взноса | Итого |
1 | 2 | 3 |
Первый год реализации бизнес-плана | ||
1 | ||
Итого: | ||
Второй год реализации бизнес-плана | ||
1 | ||
Итого: | ||
Третий год реализации бизнес-плана | ||
1 | ||
Итого: | ||
5.3. Фактически произведенные расходы, в рамках реализации бизнес-плана
(в размере не менее 15% от суммы запрашиваемого гранта)
Таблица N 3
N п/п | Произведенные расходы | Стоимость, руб. | Кол-во шт. | Итого | N и дата счета, счет-фактуры, договора | N и дата платежного поручения, чека, товарного чека |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
1 | ||||||
2 | ||||||
3 | ||||||
Итого: |
- IV. Требования к содержанию разделов бизнес-плана
МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО РАЗРАБОТКЕ БИЗНЕС-ПЛАНА
СОЗДАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ
Разработала Никитина Ю.А.
СОДЕРЖАНИЕ Бизнес плана
ЦЕЛЬ И ЗАДАЧИ БИЗНЕС-ПЛАНА
ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ
ХАРАКТЕРИСТИКА ВЫПОЛНЯЕМЫХ РАБОТ
ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ЗАМЫСЕЛ
АНАЛИЗРЫНКА. ВЫБОР СЕГМЕНТА
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ И ОБОСНОВАНИЕ ЦЕНЫ
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
ПЛАН ОБЪЕМОВ ПРОИЗВОДСТВА
РАСЧЕТ СЕБЕСТОИМОСТИ. ИЗДЕРЖКИ ПРОИЗВОДСТВА
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
АНАЛИЗ РИСКОВ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ПРИЛОЖЕНИЯ
Копии договоров и протоколов о намерениях, которые в перспективе будут способствовать реализации бизнес-плана;
Проектно-сметная документация.
ЦЕЛЬ И ЗАДАЧИ БИЗНЕС-ПЛАНА.
Настоящий бизнес-план посвящен экономическому обоснованию создания малого предприятия выполняющего __________ работы. Основным направлением являются _____________
Цель бизнес-плана — получить финансирование на безвозвратной основе в рамках поддержки предпринимательства для приобретения дорогостоящего инструмента и приспособлений.
Задача бизнес-плана – выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности создаваемого предприятия.
Настоящий бизнес-план является краткосрочным.
Потребность годового финансирования ___________________________
В бизнес-плане собрана вся необходимая информация для проведения инвестиционных расчетов, в том числе основные статьи доходов, затрат и капитальных вложений, которые потребуются для реализации проекта.
Основой предпринимательской идеи создания предприятия стали:
доступность оборудования, требуемого для организации производства работ;
наличие рабочей силы, требуемого профиля и достаточного уровня квалификации;
возможность финансирования и помощь региональной власти;
размер и источники требуемого капитала;
спрос и перспектива завоевания прочного положения в своем сегменте регионального рынка строительных услуг;
короткий подготовительный период от начала воплощения идеи до предоставления потребительских услуг.
Инвестиционный замысел – закупить в счет финансовой поддержки малого предпринимательства и кредитных средств инструмент и приспособления для выполнения работ.
Факторами риска проекта являются: изменение налогового и банковского законодательств, форс-мажорные обстоятельства.
ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ
Название предприятия_______________
Адрес и телефон__________________________
Организационно-правовая форма собственности Индивидуальное предприятие.
Уставный капитал____________________________________________________
Виды деятельности предприятия изготовление корпусной мебели(столы и стулья).
Руководство фирмы
Участники (собственники) предприятия
№ п/п | ФИО | Доля участия в собственности предприятия ,% | Участие в деятельности предприятия, должность |
1 | |||
2 |
ХАРАКТЕРИСТИКА ВЫПОЛНЯЕМЫХ РАБОТ
(ОПИСАНИЕ РАБОТ, УСЛУГ)
Позиционирование своей продукции. услуг:
Особенности, присущие предполагаемой продукции, услугам
Чем определяется новизна
Сравнение с аналогичными товарами, услугами. Преимущества.
Прогнозируемое отношение потребителей к товару (услуге)
Конкурентные преимущества
Схемы, фото, рисунки
ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ЗАМЫСЕЛ
(ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ ДЛЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ)
Для комплектации предприятия техническими средствами, необходимыми для выполнения заказов требуются производственные площади, оборудование, инструменты и приспособления, сырье на начальном этапе:
Объекты и направление инвестирования (руб.)
Таблица 1. Потребность в оборудовании:
№ п/п | Вид оборудования | Стоимость оборудования (аренда: год, месяц) | Возможный поставщик (арендодатель) | Мощность |
Гр 1 | Графа 2 | Графа 3 | Графа 4 | Графа 5 |
— |
Таблица 2. Потребность в площадях:
№ п/п | Назначение площадей | К-во единиц оборудования | Расчет кв. м потребностей площадей | Покупка или аренда Сумма (руб) |
Гр 1 | Графа 2 | Графа 3 | Графа 4 | Графа 5 |
Таблица 3 Потребность в инструментах и приспособлениях.:
Наименование | Кол-во | Цена за ед. | Сумма всего | |
Графа 1 | Графа 2 | Графа 3 | Графа 4 | Графа 5 |
Таблица 4 Потребность в сырье
№ п/п | Вид сырья | Годовая потребность | Поставщик | Цикл заказа (периодичность поставок) | Стоимость |
Графа 1 | Графа 2 | Графа 3 | Графа 4 | Графа 5 | Графа 6 |
Итого потребность в средствах (в финансировании) – (сумма итоговых стоимостных показателей каждой таблицы)
5.АНАЛИЗ РЫНКА. ВЫБОР СЕГМЕНТА.
Продукция предприятия ориентирована на удовлетворение спроса
Вид потребителя:
Частные лица;
Организации;
Муниципалитет.
Виды работ:
География рынка услуг:
Город_______
Способ заключения договоров – конкурсная основа (тендер).
Предприятие независимо от посредников. (При отсутствии финансирования в первые два года хозяйственной деятельности работы будут вестись из материала заказчика.)
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
Таблица 5 АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
Сильные стороны | |||
Слабые стороны | |||
Возможности | |||
Угрозы | |||
6.МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ И ОБОСНОВАНИЕ ЦЕНЫ.
Маркетинговая стратегия включает следующие этапы:
-проведение переговоров с заказчиками и генподрядчиками и заключение договоров;
-изучение конъюнктуры рынка исходных материалов;
-апробация новых технологий;
-выбор ценовой политики;
-изучение рынка сбыта, реклама, посещение отраслевых выставок.
Относительно низкая себестоимость продукции (благодаря значительному снижению внутрипроизводственных издержек) позволит установить отпускные цены на 15-20 % ниже среднерыночных.
Как следует из анализа рынка сбыта продукции, только такое сочетание качественных и стоимостных характеристик выполняемых работ, позволит новому субъекту рынка обеспечить себе гарантированный сбыт.
Таким образом, маркетинговой стратегией предприятия является ценовая конкуренция при обеспечении высокого качества работ.
В связи с этим, фирма сможет не только занять планируемую нишу на региональном рынке, но и закрепиться на ней, обеспечив себе гарантированный сбыт.
Не смотря на затратный метод ценообразования (сметный), на рыночном сегменте наблюдается значительный разброс цен
Так же велики и качественные различия между услугами разных фирм и условиями заказов.
Для того, чтобы конкурировать с минимальной ценой, планирует установить на первом этапе деятельности минимальную цену на работы — Однако установленная цена должна возмещать сметную себестоимость и обеспечивать прибыль.
Данная цена позволяет предприятию быть рентабельным, следовательно, экономически обоснована.
Уже полученный опыт работ и набор зарекомендовавших себя специалистов – дополнительный существенный фактор успеха бизнеса.
Одним из основных способов продвижения услуг на рынок будет реклама. Планируется использовать следующие каналы распространения рекламы:
-реклама в газете 600 руб.
Итого: рекламные расходы 600 рублей в месяц.
Затем в течение всего года необходимо постоянно поддерживать в сознании потребителей заинтересованность в данном продукте, включая газетные объявления.
Многие заказчики в связи со стереотипами, предрассудками, горьким опытом, либо после просмотра некоторых телевизионных передач о ремонте негативно относятся к найму бригад строителей и небольших предприятий. Это ни в коем образе не является правильным решением. При грамотном выборе, Вы сэкономите не только много времени и нервов, но и существенно уменьшите затраты. Экономия в материальном плане по сравнению с наймом рабочих через фирму составит довольно приличную сумму. Согласитесь, при нынешней дороговизне строи?