Мебель бизнес план в украине
Випускати багато видів меблів при невеликому бюджеті не вийде, але налагодити виробництво кухонних, офісних або м’яких меблів цілком реально. Хорошим попитом користується спеціалізована меблі. Тенденції ринку такі, що продаж офісних меблів щорічно зростають на 20-25%.
Чи не половину виробництва меблів в України забезпечують малі та середні підприємства.
Вибираючи майбутнє напрямок бізнесу для невеликої компанії, слід більш докладно розглянути наступні напрямки: офісні меблі, меблі для кухні та спеціалізована меблі.
Тенденції ринку такі, що продаж офісних меблів щорічно зростають на 20-25%. Що стосується кухонних меблів, то люди схильні оновлювати її набагато раніше, ніж вона приходить в непридатність. За аналогією, забезпечені споживачі змінюють м’які меблі в середньому раз в 3-4 року.
Перспективним напрямком можна вважати і спеціалізовані меблі – для промислових підприємств, медичних установ і т. п.
Незважаючи на багатий асортимент готової меблів у магазинах, який дозволяє задовольнити практично будь-які смаки і потреби, існує стабільний попит на меблі індивідуального виготовлення, ще більше розширює можливості споживача.
Тому, аналізуючи все сказане, можна зробити висновок про перспективність відкриття власного підприємства з виробництва меблів. Почати необхідно з розробки плану дій. Для цього можна керуватися приблизними бізнес-планом виробництва корпусних та інших меблів.
Оглядовий розділ
Об’єкт розгляду даного бізнес-плану – цех з виробництва меблів. Організаційно-правовий вид діяльності – індивідуальне підприємництво. Така форма діяльності припускає можливість застосування спрощеної форми ведення бухгалтерської та податкової звітності.
Це є оптимальним, якщо більшість замовників – приватні особи. У випадку, коли підприємство буде працювати переважно з юридичними особами або державними структурами, можлива реєстрація товариства з обмеженою відповідальністю.
Загальне керівництво підприємством буде вести підприємець, він же буде забезпечувати ведення бухгалтерської та податкової звітності. У даного проекту ступінь успішності може бути оцінена як висока: завдяки проведеним дослідженням ринку меблів, встановлено, що попит на індивідуальну меблі щорічно збільшується більш ніж на 20%, причому ця тенденція спостерігається протягом більше 10 років.
Послуги, що надаються підприємством
У даному проекті розглядається відкриття меблевого цеху. Підприємство буде виконувати виробництво меблів на замовлення приватних осіб, фірм, різних підприємств і установ, а так само меблевих магазинів. Планується виготовлення корпусних, кухонних, офісних, м’яких та інших меблів. За бажанням замовника передбачено виїзд фахівця в офіс, квартиру і т. д.
Аналіз ринку збуту
У розділі необхідно навести результати дослідження ринку конкретного міста, в якому буде реалізовуватися цей проект. Для цього потрібно розрахувати передбачуваний рівень конкуренції в меблевій галузі.
Далі треба вказати на недоліки і недопрацювання у виробництві можливих фірм-конкурентів, а також шляхи їх усунення у разі реалізації проекту. Необхідно розкрити основні рекламні та маркетингові заходи просування послуг майбутнього підприємства на ринок.
План виробництва
Першочергове значення для реалізації проекту має наявність відповідних приміщень. Їх повинно бути мінімум два: офіс для роботи з клієнтами та виробничий корпус (цех) для виконання замовлень.
Розташування офісу для роботи з клієнтами, приймання замовлень і т. п. має бути найбільш зручним для замовників, щоб вони мали змогу швидко і без перешкод пройти в приміщення.
Виробничий цех можна розташовувати в будь-якому доступному місці, керуючись, насамперед, низькою платою за оренду приміщення, а так само можливістю знизити інші, пов’язані з його утриманням та обслуговуванням витрати.
Ідеальним для проекту буде варіант, коли всі офісні та виробничі приміщення розташовані в достатній близькості один від одного, плюс ще можливість організації салону-магазину для демонстрації готових виробів і продажу меблів. Добре, якщо буде передбачена можливість подальшого розширення виробничих площ у зв’язку з можливим у майбутньому збільшенням виробництва.
Після вирішення питання про приміщення необхідно придбати обладнання та програмне забезпечення для майбутнього виробництва.
Верстати для меблевих виробництв, інтегровані з комп’ютерними програмами з моделювання і виготовлення меблів, представлені на ринку в достатній кількості. Крім верстатів знадобляться інші інструменти та обладнання: електролобзик, токарний, фрезерний, форматно-розкрійний верстат.
Наступний етап – підбір персоналу. Для прийому замовлень необхідний працівник, що володіє знанням необхідних комп’ютерних програм – офісних і спеціалізованих. Враховуючи те, що даний працівник буде спілкуватися з людьми, він має бути комунікабельним, неконфліктним, заповзятливим.
До моменту початку виробництва повинен бути набраний штат працівників з числа кваліфікованих спеціалістів, які вміють оперувати з усім встановленим в цеху обладнанням, що володіють знанням особливостей матеріалів виробництва.
З персоналом необхідно провести інструктаж по техніці безпеки, а так само провести навчання, якщо воно потрібне. Таким чином, необхідний список персоналу меблевого підприємства буде складатися з наступних працівників:
- Дизайнер, який приймає замовлення від клієнтів – 1 чол.
- Робітники виробничого цеху, в залежності від обсягу виробництва – 2-8 чол.
- Продавець, обслуговуючий магазин – 1 чол.
- Водій – 1 чол.
Реалізація готової продукції буде відбуватися через власний магазин, а так само через партнерів – інші меблеві магазини та салони. Клієнтам будуть надаватися додаткові послуги, пов’язані зі складанням меблів і її доставкою, а так само консультації дизайнера при виборі варіантів замовленої меблів.
Фінансовий план
Розрахуємо початкову суму, необхідну для реалізації даного проекту. Поточні видатки:
- Оренда виробничого цеху – 320 тис. гривень в рік
- Оренда приміщення офісу – 130 тис. гривень в рік
- Оренда приміщення під магазин – 250 тис. гривень в рік
- Придбання спеціального обладнання та інструментів – 200 тис. – 1 млн. гривень
- Витратні матеріали і сировина – 400 тис. гривень в рік
- Заробітна плата працівників – від 1,5 млн. гривень в рік
Загальна: 2,8-3,6 млн. гривень.
Доходи:
- Продаж готової продукції – 500 тис. гривень на місяць
- Разом: 6 млн. гривень на рік.
Очікуваний термін окупності засобів, витрачених на виробництво, складе приблизно півроку. Реальний результат буде залежати від грамотності організації розглянутого виробництва: при збільшенні обсягів реалізації період окупності буде набагато менше.
Вибираючи напрям діяльності майбутнього підприємства, розумно орієнтуватися на статистичні дані обсягів продажу різних типів меблів на російському ринку:
- Корпусні меблі (набори, вітальні, гарнітури) – 22%
- Офісні меблі – 21%
- Меблі для кухні – 20%
- М’які меблі – 12%
- Меблі для спальні – 12%
- Інші види меблів (дитяча, дачна, спеціалізована) – 10%
Необхідно також вивчити попит і пропозицію на ринку меблів у вашому місті і враховувати всі ці дані при організації власного меблевого бізнесу, а, особливо, при закупівлі обладнання.
Можливий і такий варіант, як придбання частки у діючому підприємстві, щоб не починати свій бізнес «з нуля». Власники таких підприємств часто потребують додаткових коштів на переобладнання та інші потреби виробництва, і готові продати частину своїх акцій, а отримані кошти спрямувати на подальший розвиток виробництва.
У будь-якому випадку, наведений бізнес-план дозволить вам зорієнтуватися в питаннях організації меблевого виробництва.
Источник
Изготовление мебели относится к особо популярным и стабильным направлениям бизнеса. Но новичок сможет достигнуть в нем успеха только лишь при правильном выборе ниши и стратегии продвижения своей продукции. При наличии организационных навыков и даже начальных знаний в мебельной сфере вполне возможно запустить небольшое мебельное производство, которое, при грамотном подходе, может приносить хорошую прибыль
Специализация — это важно!Анализ тенденций на мебельном рынке показывает, что сегодня мебельщики тяготеют к узкой специализации, т.е. производству продукции под целевого потребителя: населения, торговой сети, аптек, книжных магазинов и т.п. Есть и немало таких, которые делают, к примеру, только лишь офисные стулья, перегородки, барные стойки и т.п. Маркетинговые исследования показывают, что в настоящее время самыми перспективными и прибыльными направлениями является изготовление кухонной, мягкой, офисной и специализированной мебели. Также неплохо себя чувствуют фирмы, производящие встроенную мебель, подгоняя ее под индивидуальные потребности клиента и с учетом особенностей жилища. Таким образом, перед началом проекта по созданию мебельного бизнеса нужно в первую очередь определиться с видом мебели, которую предполагается изготавливать, ну и, конечно, масштабами производства, например, будет это небольшой цех или средней величины фабрика. Понятное дело, что вложения в каждое из этих производств будет отличаться. Заметим, что немало предпринимателей, начинавших с изготовления мебели в невзрачных мастерских, со временем расширили свой бизнес до крупных цехов и фабрик, которые, помимо изготовления мебели, оказывают и другие услуги: распиловка ДСП, продажа мебельной фурнитуры и аксессуаров и т.п.
Кроме того, необходимо юридически оформить ваш бизнес. Для этого нужно определиться с его организационно-правовой формой. Если вы планируете открыть небольшую мастерскую, вполне подойдет и ФЛП. Ну а более серьезному производству не помешает и статус ООО, или ЧП. Это будет говорить о серьезных намерениях и может помочь при привлечении кредитных средств или инвестиций. Регистрировать бизнес, становится на учет в налоговой и выбирать систему налогообложения можно как лично, так и воспользовавшись услугами специализированных фирм. Налаживаем производствоОрганизацию бизнеса стоит начать с подбора подходящего помещения. На начальном этапе для небольшого производства потребуется одно или несколько помещений, общей площадью не менее 50 кв. м. Помните, что кроме основной производственной площадки, нужно будет место для заготовок, фурнитуры и готовой продукции. В любом случае, во избежание неприятностей с контролирующими органами следует выдержать все требуемые санитарные, противопожарные и другие обязательные нормы производства. Заметим, что особенное внимание стоит обратить на вентиляцию и температуру, которая должна находиться в пределах 10–15°C. Для работы с клиентами можно выделить отдельное помещение, или использовать склад готовой продукции. Что касается оборудования и инструмента, то их для мебельного производства потребуется немало. Поэтому начинающие мебельщики нередко отдают предпочтение покупке уже бывшего в употреблении или аренде. Как правило, для мебельного производства требуется:
Безусловно, при закупке оборудования и инструментов будет учитываться выбранная специализация и объемы производства. Кроме того, вам потребуется компьютер и специальные программы для проектирования мебели, которые очень облегчат работу. Также желательно иметь и ноутбук с такими программами для выезда к клиентам. Выбор поставщиков сырья и комплектующих также будет зависеть от вашей ниши на рынке. Как правило, нужны плиты МДФ, ламинированные плиты, фурнитура, мебельные ткани, лаки, краски, клеи и т.д. Выбирая поставщика (поставщиков) следует учитывать возможность закупки максимума необходимого в одном месте, не тратя время и деньги на объезды магазинов и баз.
В мебельном бизнесе к персоналу предъявляются довольно жёсткие требования. Нанятые вами специалисты должны иметь специальное образование, позволяющее им разбираться в чертежах и работать с оборудованием. Для производства мебели понадобятся:
Часть из них (механик-наладчик, уборщица и др.) могут привлекаться по мере необходимости. Что касается бухгалтерии и всего, что связано с учетом, рекомендуется привлекать специализированные фирмы, предоставляющие бухгалтерские услуги. Как правило, небольшое производство поначалу может обходиться коллективом из 8-10 человек. При этом все они должны быть ознакомлены с правилами техники безопасности на производстве, ну и, безусловно, оформлены на официальную работу. Продвижение: от визиток до виртуального магазинаНачало небольшого бизнеса по производству мебели вполне может обойтись без дорогостоящей рекламной кампании. Найти первых клиентов можно не затрачивая значительные средства. Для начала достаточно будет напечатать визитки или небольшие листовки и раздавать их в местах с большим потоком людей (метро, ринки, остановки общественного транспорта, ТРЦ, поликлиники и т.д.). Размещение бесплатных объявлений на рекламных Интернет-площадках также помогут стартовать вашему бизнесу. Можно договориться о размещении информации о вашем производстве в небольших магазинах, продающих стройматериалы или сантехнику. Дело в том, что люди, делая ремонт, зачастую меняют и мебель.
Помимо этого, уже вначале старта стоит начать разработку собственного сайта, который будет работать и в качестве «виртуального» магазина. Как показывает практика, в последние годы все большая часть заказов приходит через Интернет. Так что потраченные на сайт средства обязательно окупятся. Конечно, не стоит пренебрегать и традиционными способами продвижения бизнеса, но стоит помнить, что главной рекламой любого продукта является хорошее качество и положительные отзывы клиентов. Напоследок отметим, что изготовление мебели всегда будет доходным бизнесом, потому что мебель, как обувь и одежду, хочется периодически менять. Поэтому мебельщики никогда не останутся без работы, главное — правильно ее наладить! |
Источник
На изготовлении мебели под заказ можно заработать 160 тыс. грн в месяц и окупить бизнес за 90 дней при норме “одна кухня в неделю”
В кризис производство мебели как бизнес вроде бы малопривлекательно, так как украинцам сейчас не до обновления интерьеров. Однако, как отмечают предприниматели, люди все равно заказывают шкафы-купе, кухни, спальни, поскольку заканчивают ремонт, начатый еще год-два назад. “Да, клиенты пытаются сэкономить, когда заказывают мебель, но они не готовы делать это в ущерб качеству, поскольку хорошая кухня или спальня служат и 10 лет. Так что у мебельщиков, работающих качественно, быстро и недорого, а также имеющих широкую сеть клиентов, полно заказов и в кризис”, — поясняет техдиректор Mebel-best Андрей Хиноцкий. Поэтому “Сегодня” решила изучить перспективы и риски инвестирования в мебельный цех
На старте для работы нам понадобится оборудование, авто и первоначальный
запас сырья.
Оборудование. Для запуска нужны инструменты, сделанные в Японии: шуруповерты, дрели, лобзик, перфоратор, фрезер, электрорубанок и т. д. А также понадобятся рабочие столы, стулья, шкафы. Не обойтись и без оргтехники: компьютер с выходом в интернет, сканер, принтер позволят обновлять сайт и сдавать отчеты в налоговую. Итого: 160 тыс. грн.
Помещение. Для работы нужен цех. Арендуем 70 кв. м на окраине города за 7 тыс. грн. Плюс услуги ЖКХ, интернет — 2 тыс. Итого: 9 тыс. грн.
Зарплата. Для старта нужны 2 сборщика-установщика: они будут получать процент от заказа (по 5%). При хорошей загрузке это позволит каждому заработать по $1000 в месяц. Роль директора с зарплатой в 20 тыс. грн возьмет на себя владелец. Также нужен бухгалтер для отчетов в налоговую (4 тыс. грн). Итого: 24 тыс. грн.
Мелочи. На бензин, комплектующие, лампочки, мыло, туалетную бумагу, канцтовары заложим 10 тыс. грн.
Всего: 43 тыс. грн ежемесячно.
4. Маркетинг, реклама
Здесь в основном работает сарафанное радио. Поэтому нужно создать сайт с портфолио, странички в соцсетях.
Сайт. “Визитка” с хорошими фото обойдется в 6—8 тыс. грн, плюс 2 тыс. грн на техподдержку, покупку домена и хостинга сроком на год. На сайте разместим общие сведения о нас, телефоны.
Крючки. Предложим бесплатный дизайн, замеры, монтаж, гарантию, благодарность старым клиентам за новых в виде 5%-ной скидки на заказы и т. д.
Всего: 8—10 тыс. грн на старте.
5. Окупаемость проекта, риски
Средняя наценка в этом бизнесе 30—40%, из которых около 10% за каждый заказ получает бригада из двух сборщиков-установщиков. Получается, еженедельно наши специалисты будут собирать по кухне стоимостью 30—40 тыс. грн. Это значит, что в месяц мы получим 160 тыс. грн. От этой суммы нужно минусовать 10% (зарплату мастерам) — получаем 144 тыс. грн. Отнимаем текущие (43 тыс. грн) расходы и получаем 101 тыс. грн дохода. Выходит, что с учетом стартовых (290 тыс. грн) и маркетинговых (10 тыс. грн) затрат наш проект начнет окупаться через три с хвостиком месяца.
Риски. Этот проект жизнеспособен, ведь люди и в кризис заказывают необходимую мебель — например, кухни после того, как сделали ремонт. Но успешным наш мебельный цех окажется, если у нас есть широкий круг знакомых, которые станут клиентами. Конечно, не уйти в бизнесе от рисков — это валютные колебания, низкие сезоны (в основном лето). Решить проблему частично можно, формируя запасы расходников.
Рынок покидают необщительные
Сейчас производителям кухонь, шкафов-купе, спален живется несладко. По оценкам Украинской ассоциации мебельщиков, если до 2008 года объем отечественного мебельного рынка составлял примерно $2 млрд, то с началом кризиса падение производства составило аж 50%. “Сейчас, с учетом многолетней стагнации нашей экономики, объем рынка мебели в лучшем случае тянет на $300—500 млн. И каждый производитель выживает как может: кто-то переходит с газа на пеллеты, кто-то снижает затраты на себестоимость, кто-то проводит повсеместную оптимизацию — например, сокращает работников. Понятно, что в основном страдают небольшие компании — крупным предприятиям проще оставаться на плаву, в частности за счет того, что украинская мебель качественная, производится на экспорт и котируется даже в Европе”, — пояснил нам вице-президент профильной ассоциации Вячеслав Павлов. По его словам, если государство не займется поддержкой отрасли, этот рынок в будущем просто не выживет: “Предприятиям нужны налоговые льготы. Например, можно снизить ставку налога с оборота, облегчить нагрузку на фонд зарплаты, предоставить отсрочку платежей при закупке импортного оборудования и т. д. Такие преференции помогли бы отрасли вернуться на докризисный уровень буквально за два-три года, что в итоге позволит создать новые рабочие места, увеличить отчисления в бюджет”.
ПЕРЕЗАГРУЗКА. Если говорить о столичном рынке мебели, то кризис отметился и тут — многие компании закрыли свои цеха. По оценкам мебельщиков, если до кризиса свои услуги в Киеве предлагали порядка 700 предприятий разного калибра, то сейчас таких в лучшем случае 400. “Нельзя сказать, что это плохая тенденция, поскольку выживают сильнейшие. Это позитивно отражается на улучшении качества предоставляемых услуг по изготовлению мебели. Кто рискует закрыть “лавочку”? Те фирмы, где работают непрофессионалы, которые не могут предложить клиенту хороший товар. Также под удар попадают предприятия, которые не понимают суть и пользу коммуникации: не умеют работать с клиентами, не предоставляют приятные бонусы вроде многолетнего гарантийного обслуживания, не благодарят старых заказчиков за их рекомендации своим друзьям, знакомым, коллегам и т. д.”, — разъясняет Дмитрий Летов, специалист по изготовлению мебели “Мастер” из Одессы.
Особенности нашего мебельщика
Хорошо мебельное дело пойдет у тех, кто сам умеет работать руками и не боится грязной работы. “Нужно знать этот бизнес от “А” до “Я”: желательно обучиться тому, как делать замеры, составлять дизайн-проекты, изготавливать тумбочки, полки и монтировать их в квартире заказчика, где могут быть нестандартные планировки или кривые стены. Все эти проблемы настоящий мастер может решить, и в итоге мебель будет удобной, функциональной и красивой”, — пояснил нам Дмитрий Летов. По его словам, обучение азам мебельного дела может занять от 6 до 12 месяцев.
ПЕРВЫЕ ШАГИ. Когда человек, желающий открыть свой бизнес, понимает, что готов идти в свободное плавание, можно регистрировать СПД, подыскивать помещение для цеха, инвестировать в оборудование, транспорт. “Лучше всего развивать бизнес поэтапно. Знаю многих мебельщиков, которые стартовали в гаражах, а в итоге имеют полномасштабное производство с выкупленным помещением в 250 кв. м и собственной землей. Как показывает практика, начинать можно и на 30—40 “квадратах”. Правда, лучше все же начинать на 60—70: здесь можно спокойно разместить 2—3 рабочих места сборщиков-установщиков, а также хранить запасы расходников и рабочий инструмент”, — рассказывает Андрей Хиноцкий. Предприниматель рекомендует арендовать цех для изготовления мебели в промзоне на окраине города: это позволяет сэкономить на арендной плате, охране и ЖКУ. “В то же время важно приобрести грузовой микроавтобус, ведь придется постоянно мотаться по городу — то к клиенту, чтобы сделать замеры, то на закупку комплектующих, то уже непосредственно на монтаж”, — отмечает Хиноцкий. Что касается оборудования и сырья, то Дмитрий Летов считает, что лучше сделать ставку на импортные бренды: “Закупать оборудование лучше, например, японское, поскольку оно будет работать дольше, чем дешевое китайское. Расходники тоже лучше европейские. В этом отношении можно смело пробовать польские марки — они хороши по качеству и недорогие. А резку и поклейку сборных материалов можно поначалу делать у поставщиков”.
Ищем деньги и заказчиков
Лучшая реклама в мебельном бизнесе — сарафанное радио, отмечают предприниматели. Поэтому еще до запуска собственной производственной базы желательно понять, кто может стать клиентом. “Важно сообщить всем знакомым, коллегам, родственникам, что вы начинаете изготавливать мебель под заказ. Если вы и до этого работали мебельщиком, наверняка первые клиенты будут непосредственно из вашего окружения. А дальше заказы пойдут уже от друзей родных и коллег”, — поясняет Летов. А Хиноцкий подсказывает, что нужно выходить на корпоративного клиента: “Важно разузнать у знакомых, какие связи у них есть в офисах, торговых центрах, рекламных агентствах, архитектурных и дизайн-бюро. Это позволит получить максимум информации о готовящихся тендерах или через знакомых получать крупные заказы на монтаж мебели, например, в новом филиале иностранной компании. Что касается архитекторов и дизайнеров, то от них предложения могут поступать за 5—10% вознаграждения от суммы заказа”.
КРЕДИТЫ. Если же собственных ресурсов для полноценного старта бизнеса не хватает, можно попробовать взять кредит в банке или найти партнера, говорит аналитик “Простобанк консалтинг” Иван Никитченко. “Если предприниматель привлекает финансы на развитие бизнеса у конкретных людей, он должен понимать, что ему придется или возвращать долг, или предоставить долю в предприятии. При этом важно юридически согласовать вопросы совместной работы. Например, получает ли новый партнер возможность управления и каким образом будет ограничено его влияние; каковы условия привлечения нового капитала; как партнеры могут выйти из бизнеса”, — говорит финаналитик. Что касается банковского кредитования, то нужно помнить, что сейчас средние реальные ставки составляют 30—35% (год назад — 27—30%). “Банки в основном кредитуют на 1—2 года, на более длительный срок займ получить сложнее. Например, из топ-20 банков лишь один предлагает кредиты на 5 лет, а на 3 года займы выдают три банка”, — уточняет Никитченко. По его словам, банки тщательно анализируют бизнес и почти всегда готовы кредитовать лишь прибыльные предприятия, которые работают минимум год, имеют хорошие перспективы на рынке и могут детально расписать, зачем им нужен кредит.
Источник