Маркетинг и финансы бизнес идеи
Маркетинг — это технология, которая поможет привести к успеху ваше предприятие разумеется при правильном подходе. Крупные компании могут выделять огромные деньги и ресурсы для маркетинга «блокбастеров» своих продуктов. Малый и средний бизнес не может позволить себе роскошь. Итак, что вы можете сделать, чтобы улучшить маркетинговые результаты своих продуктов?
Вот 24 маркетинговых идеи для рассмотрения:
1. Будь другим. Возьмите реплику от крупных рекламодателей и брендов и найдите что-то, что отличает вас от ваших конкурентов, а затем используйте это. Этим отличием может быть вашим слоганом или элементом в продукте.
2. Формируйте стратегические союзы с другими предприятиями. Ищите компании, которые находятся в пределах вашего целевого рынка и рассматривают способы совместной работы. Независимо от того, активно ли вы продаете услуги друг другу или объединяетесь для совместной работы, альянс между компаниями может расширить ваш охват и укрепить прибыль.
3. Сегментируйте свой рынок и создавайте или разрабатывайте специальные продукты для нужд каждой рыночной группы.
4. Адаптируйте свою рекламу для разных сегментов рынка . Если ваш маркетинг включает проведение семинаров, и вы хотите привлечь больше женщин-клиентов, убедитесь, что ваши рекламные материалы включают изображения женщин. Если вы создаете и печатаете свои собственные листовки на лазерном принтере, у вас есть две версии — одна с фотографиями только для женщин, когда вы обращаетесь в основном к женщинам-зрителям, а другая — к изображениям мужчин и женщин.
5. Развернитесь на новые рынки. Продавайте, например, ваши хлебобулочные изделия местным ресторанам и предприятиям общественного питания, а также непосредственно потребителям; если вы продаете офисные услуги малым предприятиям, обратите внимание на привлечение бизнеса от крупных предприятий и федеральных, государственных или местных органов власти.
6. Поговорите со своими клиентами — попросите их получить обратную связь . Спросите их, что вы можете сделать, чтобы лучше удовлетворить их потребности. Если вы видите тенденцию в том, что они хотят, действуйте на нее.
7. Поместите свой бизнес в Интернет, если вы еще этого не сделали.
8. Получить список онлайн-каталогов. Если ваш бизнес является локальным, присоединитесь к локальным бизнес-группам, которые поддерживают каталоги участников, и убедитесь, что вы перечислены в них. Владелец бизнеса, который слышал, как вы говорите о SEO на собрании палаты, может запомнить вас как «SEO-gal» и, возможно, помнить ваше имя, но не вашу компанию или номер телефона. Быть перечисленным в каталогах членов бизнес-групп поможет этому человеку найти вас, когда они будут нуждаться в ваших услугах.
9. Участвуйте в социальных сетях. Спросите своих клиентов, в каких социальных сетях они участвуют, а затем потратьте несколько минут в день, участвуя в тех, которые наиболее популярны среди клиентов.
10. Заполните профили в социальных сетях настолько подробно, насколько сможете, не забудьте разместить ссылки на сайты и продукты.
11. Используйте прямую почтовую рассылку для своих клиентов. Да, это старомодная техника в мире маркетинга, но она все еще работает.
12. Отправьте карточку или открытку клиентам, чтобы напомнить им об запланированных акциях или других событиях.
13. Поместите локальные ключевые слова (например, название вашего города или округа) на веб-страницы и в теги заголовков, чтобы помочь веб-поисковикам найти вас.
14. Добавьте кнопки общего доступа на свой сайт и поощряйте посетителей использовать их.
15. Объявите контент-маркетинг. Контент-маркетинг — это термин, который просто означает публикацию информации, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов в ваших продуктах и услугах и вашей компании. Контент может представлять собой записи в блогах, изображения, инфографику, видео или даже слайд-презентации, и их следует продвигать везде, где ваши клиенты могут столкнуться с ним.
16. Отправьте электронное письмо своим клиентам. Планируйте регулярно рассылаемые письма, предлагая своим клиентам купоны и специальные предложения, советы по продуктам, полезные советы для улучшения их бизнеса или их личной жизни или другую информацию, которая поможет им запомнить вас и снова посетить ваш магазин или веб-сайт. UniSender — это один из популярных сервисов, который упрощает отправку электронных писем по списку ваших клиентов.
17. Разрабатывайте и рекламируйте бесплатную раздачу контента. Контент-распродажи — это такие вещи, как учебные буклеты, практические материалы, советы по использованию вашего продукта, формы и шаблоны и другая информация, которую ваши потенциальные клиенты найдут ценными. Вы можете создавать их на своем компьютере и распространять их в Интернете, сводя к минимуму расходы на публикацию и распространение. За получение бесплатного продукта вы попросите маленькую плату — контактные данные в виде e-mail или номера телефона. Таким образом вы можете создать себе базу благодарных клиентов, которые купят у вас еще что-нибудь в будущем.
18. Включите свой номер телефона в рекламных объявлениях с оплатой за клик, чтобы упростить клиентам возможность получить дополнительную информацию или позвонить, чтобы совершить покупку.
19. Сделайте телефонный номер на своем веб-сайте ссылкой «звонок-звонок»,чтобы клиенты, использующие смартфоны, могли позвонить вам.
20. Рекламируйте свои товары или услуги в местном печатном издании или в онлайн-издании.
21. Разместите контекстную, баннерную, тизерную рекламу или любую другую в популярных поисковых системах, таких как Google и Яндекс.
22. Отдайте что-то полезное в подарок при покупке какого-то товара на назначенную сумму.
23. Будьте активны и будьте настойчивы. Вы не учились кататься на велосипеде, когда были ребенком, думая о том, как кататься на велосипеде. Вы вышли и попробовали, и снова попытались, пока не научились балансировать себя, а затем постепенно набирали скорость. Маркетинг ничем не отличается. Вы должны следить за ним, пока не найдете то, что работает для вас.
24. Начните сегодня. Сделайте свой собственный список маркетинговых идей. Включите некоторые идеи из приведенного выше списка или ваши собственные идеи. Используйте маркетинговые идеи, которые вы использовали раньше, и те, которых у вас пока нет. Включите маркетинговые стратегии, которые вы видели в других компаниях. Затем начните применять их на практике один за другим. Стремитесь попробовать одну новую маркетинговую идею в неделю. Продолжайте использовать те, которые работают, отбрасывайте те, которые не работают, и наблюдайте, как растет ваш бизнес.
Григорий Павлиоти, консультант малого и среднего бизнеса и автор канала «Бизнес-Рост», поделился подборкой из 50 авторских каналов на тему бизнеса, финансов и маркетинга.
SelfMade поколение, 33 844 подписчикаАвторский канал о том, как простые парни из небогатых семей построили в России бизнес с годовым оборотом более 200 млн. Советы, мотивация, вот это вот всё.
В школе этому не учат, 28 821 подписчик
Автор делится личным взглядом на заработок в инете, бизнес в социальных сетях, арбитраж трафика, тренды, постит кейсы, интервью, полезные материалы и новости из мира бизнеса.
Мысли-Немысли, 27 857 подписчиков
Серьезный канал о серьезных вещах: события из мира финансов, новости, тренды и инсайды.
ICO Дня, 22 173 подписчика
Один из крупнейших авторских каналов про ICO и блокчейн-проекты на территории СНГ.
Настоящий бизнес, 18 491 подписчик
Канал с авторским контентом о бизнесе, деньгах, саморазвитии.
Money Hack, 14 206 подписчиков
Финансовый журналист Саша Краснова ведет канал с советами и лайфхаками о деньгах.
Минималочка, 12 411 подписчик
Автор на спор проводит социальный эксперимент «Как выжить на прожиточный минимум в 10 333 рубля». Делиться фотоотчетами, советами и наблюдениями.
Бизнес в кармане, 12 310 подписчиков
Эдуард Стрельников рассказывает о рекламе и продвижении в Instagram.
Smartfin, 11 761 подписчик
Авторский канал с заметками о финансах, семейном бюджете и практическими советами: как купить квартиру, как жить с ипотекой и кредитами, как правильно обращаться с деньгами.
Бизнес Идеи, 11 345 подписчиков
Сборная солянка кейсов, новостей, советов о маркетинге, бизнесе и мотивации.
Money Bible, 9 213 подписчика
Раз в день автор постит материал о том, как грамотно управлять своими финансами и временем.
Первый триллион, 7 233 подписчика
Агрегатор бизнес-кейсов.
Белые Cash-евары, 7 232 подписчика
Как легально обналичивать и минимизировать налоги. Помощь предпринимателям в отстаивании их интересов и защите бизнеса.
Заработать и не потерять, 5 332 подписчика
Канал о личных финансах от профессиональных консультантов.
Мамкупи, 5 157 подписчиков
Дневник Даши Зарыковской о буднях малого бизнеса.
Идеальный сотрудник, 5 139 подписчиков
Последние методики по отбору и обучению персонала, советы и рекомендации от опытных HR-менеджеров.
Антибизнес, 4 261 подписчик
Канал о том, как не стоит делать бизнес.
Про бизнес, 3 596 подписчиков
Авторский канал Дмитрия Шахова с советами о построении бизнеса.
Бизнес для людей, 3 534 подписчика
Канал с авторскими статьями о бизнесе и саморазвитии.
Product Management, 3 534 подписчика
Всё о боли запуска, развития и роста онлайн-проектов от Владимира Миролюбова.
Бизнес-Рост, 3 354 подписчика
Канал об увеличении продаж и систематизации бизнеса. Советы предпринимателям о создании системы продаж, обзор инструментов автоматизации.
Бизнес-скептик, 2 877 подписчиков
Трезвый взгляд на бизнес: как бороться со стрессом и выгоранием, стоит ли открывать свое дело, как в реальности выглядят будни 99% предпринимателей. Научный подход к собственному делу.
Я — предприниматель, 2 685 подписчиков
Канал двух братьев, в котором они делятся опытом, знаниями и бизнес-идеями.
Easy Finance, 2 672 подписчика
Авторский канал о финансах на простом языке.
Money Channel, 2 080 подписчиков
Канал о полезных финансовых привычках.
Мини-бизнес по-русски, 1 892 подписчика
Предприниматель Николай Волохов о том, как вести бизнес в глубинке и выжить. Осторожно, много нецензурной лексики.
Манимейкер из глубинки, 887 подписчиков
Авторский дневник о путешествиях и бизнесе.
Танцуй вальсами (вокруг кандидатов), 532 подписчика
Записки о буднях HR: кандидаты, резюме, профессиональный юмор.
Вы запускаете малый бизнес. У вас есть отличный продукт и капитал для старта. Самое время подумать о маркетинге. Ведь как иначе люди узнают, что ваш бизнес скоро откроется?
Быть замеченным — одна из самых больших задач для стартапов. Существуют разные способы продвижения бизнеса: интернет-реклама, соцсети, контент-маркетинг, личные знакомства и многое другое. В зависимости от вашей отрасли одни методы будут эффективнее других. Но интернет-маркетинг и сеть личных знакомств — это ключевые области для любой компании.
Предлагаем вам список маркетинговых советов для малого бизнеса, которые помогут привлечь внимание к вашему бизнесу до, во время и после открытия.
1. Определите бюджет для маркетинга.
У малого бизнеса ограниченный бюджет. Поэтому многие экономят на маркетинге. Если и вы полагаетесь на сарафанное радио, то вынуждены вас разочаровать.
По мнению Джоша Рубина — генерального директора Post Modern Marketing, — владельцы малого бизнеса обязаны создать маркетинговый бюджет. При этом важно понимать, что, возможно, наладить контакт с потребителем получится не сразу. Поэтому устанавливайте бюджет, который вы готовы потерять и который не сломает компанию, если маркетинг не принесёт немедленных результатов.
2. Зарезервируйте название фирмы в интернете.
Вы придумали название для фирмы. Обратитесь к регистратору доменов и узнайте, доступен ли нужный URL-адрес. Если да, зарезервируйте его. Как правило, это недорого. Потенциальным клиентам будет трудно найти ваш веб-сайт, если его адрес и наименование компании не совпадают.
3. Создайте логотип и бренд.
Чтобы ваш бизнес воспринимали всерьёз, нужно выглядеть соответствующим образом. В самом начале некоторые компании используют шаблонные сайты и стоковые фотографии. Однако это не лучший вариант для развития вашего дела в долгосрочной перспективе.
Если вы не выглядите как настоящая компания, клиенты не будут вам доверять. На фриланс-сайтах можно найти графического дизайнера, который разработает логотип, цветовую палитру, визитные карточки и общий стиль для вашего бизнеса. Это разовое вложение, которое окупится в будущем.
4. Создайте удобный для пользователя веб-сайт.
После создания логотипа начните разрабатывать сайт. Важно, чтобы он хорошо выглядел на экране смартфона или планшета. При создании веб-страницы обращайтесь к ресурсам, которые предлагают поддержку мобильных устройств. Думайте как потенциальный потребитель и убедитесь, что на экране есть вся необходимая информация и функции.
5. Проведите оптимизацию сайта.
Как только у вас появится веб-сайт, вы должны сделать всё, чтобы интернет-пользователи всегда легко и быстро его находили. Специалисты по SEO-продвижению помогут увеличить ваш веб-трафик по результатам поиска.
На рейтинг сайта в поисковых системах влияют несколько факторов. Хорошо написанные статьи для корпоративного блога формируют к вам доверие. В них важно использовать ключевые слова, связанные с вашим бизнесом. Информацию о SEO можно получить на таких ресурсах, как Moz, Search Engine Land или Search Engine Journal. Если не хотите разбираться сами, обратитесь к профессионалам.
При открытии физического объекта с адресом (кафе, магазин или офис) создайте бизнес-профиль в нескольких поисковиках, например, в Google My Business. Так ваша компания будет отображаться на карте с указанием контактной информации. Эти инструменты привлекут внимание к вашей деятельности, увеличат посещаемость и число звонков.
6. Создайте страницы в соцсетях.
Пришло время создать страницы на платформах, которыми пользуется ваша аудитория. Это могут быть Facebook, VKontakte, Instagram, Яндекс Дзен и прочие. Соцсети отлично подходят для продвижения бизнес-новостей и взаимодействия с потребителями.
Важно анализировать конкурентов на каждом этапе развития компании. «Если конкурент использует Pinterest, и, кажется, что он получает большую вовлечённость, то Pinterest может быть местом, куда вы хотите пойти», — говорит Ким Рэндалл, владелец маркетинговой фирмы KiMedia Strategies.
7. Найдите бесплатные или недорогие бизнес-услуги.
Сначала с деньгами будет туго. Поэтому используйте бесплатные или бюджетные маркетинговые услуги. Экономьте деньги с помощью этих и подобных программ:
Buffer — это инструмент для соцсетей, позволяющий пользователям планировать публикации, а также размещать один и тот же контент на нескольких платформах одновременно. Есть как бесплатный, так и платный функционал.
Бесплатные оповещения Google позволят вам не пропускать отзывы о вашем бизнесе и быть в курсе потребностей клиентов.
KeywordTool.io — это бесплатный сервис по поиску ключевых слов для сайта и рекламы.
Glvrd.ru или Text.ru полезны при написании статей для блога и постов соцсетей. Они помогут создать лаконичные, грамотные и уникальные тексты. Сервисами можно пользоваться бесплатно.
8. Купите рекламу в интернете.
Запустите рекламу в популярных поисковиках при открытии бизнеса. По данным Google, в среднем компании получают прибыль в размере $2 за каждый $1, потраченный на Google Ads.
Но такая рекламная кампания обойдётся недёшево. Повысить её эффективность можно, если добавить в объявление информацию, которую пользователи вводят в поисковике.
9. Настройте e-mail рассылку.
Как правило, наиболее вовлечённая аудитория — это люди, подписанные на рассылку по электронной почте. Эти пользователи обычно читают больше статей и покупают продукты или услуги. Поэтому в каждом электронном письме важно предоставлять контент, актуальный для вашей аудитории.
Предусмотрите на сайте кнопку, позволяющую пользователям подписаться на e-mail рассылку. У сервиса MailChimp есть бесплатная версия, в которой можно настроить список получателей.
10. Искусство «разговора в лифте».
Прежде чем вы начнёте встречаться с потенциальными клиентами и посещать бизнес-мероприятия, вы должны подготовиться к «разговору в лифте». «Разговор в лифте» — это речь продолжительностью от 30 до 45 секунд о том, кто вы, что делаете и чем отличаетесь от конкурентов.
11. Станьте идейным лидером в своей области.
Владельцу бизнеса также важно быть идейным лидером, то есть востребованным экспертом в своей области. Есть причина, побудившая вас начать бизнес. Расскажите о своём пути людям. Публикуйте в блоге профессиональные советы и рекомендации, делитесь знаниями.
На первых этапах, когда люди ещё не посещают ваш сайт и соцсети, станьте гостем на другом известном ресурсе в вашей нише. Это поможет продвижению вашей компании.
12. Принимайте участие в офлайн-мероприятиях.
Маркетинг существует не только в интернете. Принимайте участие в партнёрских офлайн-мероприятиях, чтобы расширить сеть деловых контактов. Поддерживайте отношения с другими компаниями — они ответят тем же.
13. Найдите бизнес-наставника и продолжайте учиться.
Новичку-предпринимателю полезно обратиться за советом к более опытным бизнесменам. Есть много бесплатных ресурсов и блогов о SEO, продвижении в соцсетях и т. п. Имейте в виду, что работающие стратегии маркетинга постоянно меняются. Не переставайте учиться.
Интернет полон информации. Используйте её. Если будете уделять хотя бы час в день изучению статей по интернет-маркетингу, вы преуспеете.