Макияж салон красоты бизнес план

1. Краткий инвестиционный меморандум

Сегодня люди всё больше стремятся к обладанию красивой внешностью. Это становится большим стимулом для открытия новых салонов красоты. С точки зрения востребованности, салонный бизнес отличается высокой перспективностью. Бизнес-план открытия салона красоты указывает на возможность привлечения большого количества клиентов при соблюдении некоторых условий профессионального менеджмента.

Цель проекта: получение прибыли за счет предоставления населению бьюти-услуг.

Основные факторы успеха салона красоты:

Стабильно увеличивающееся стремление россиян к западным меркам красоты.
Совершенствованием сервиса.
Увеличение количества услуг
Рост количества клиентов мужского пола (1/4 часть посетителей салонов — мужчины).
Возможность привлечения специалистов высокого класса, обучение в лучших зарубежных мастерских.
Понимание разницы между домашним уходом и профессиональными косметологическими процедурами в салоне.

Сумма первоначальных инвестиций — 805 600 рублей.

Точка безубыточности — на 3 месяц.

Срок окупаемости — 12 месяцев.

Средняя ежемесячная прибыль — 111 600 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Салонный бизнес — быстрорастущее направление.

Начинающий бизнесмен должен знать, что в только что открытом салоне не нужно сразу же предлагать посетителям все возможные услуги. Такие нововведения внедряются постепенно. Нужно уметь каждый раз радовать клиентов новыми услугами. Если внедрять всё сразу, то, во-первых, будет трудно разобраться, какие услуги пользуются большим спросом, а во-вторых, можно просто ввести в замешательство посетителей.

Данный салон находится в спальном районе, в шаговой доступности от домов. Его удобно посещать как после работы, так и в выходные. В помещении уютная, теплая атмосфера. Салон красоты входит в эконом-сегмент и имеет сравнительно низкие инвестиции и быструю окупаемость. Средний чек такого салона 700-900 руб. Он имеет большой поток клиентов и не подвержен экономическим кризисам.

Виды услуг:

Парикмахерские услуги: окрашивание, мелирование, наращивание, выпрямление волос, разнообразные прически и укладки, уход за волосами;
Ногтевой сервис: маникюр, педикюр, покрытие гель-лаком, шелаком, наращивание ногтей;
Депиляция тела воском, сахаром (шугаринг);
Классический, расслабляющий, антицеллюлитный массаж;
Татуаж лица, коррекция и покраска бровей и ресниц.

Для максимизации прибыли в салоне красоты осуществляется продажа сопутствующего товара:

Средства по уходу за волосами;
Средства по уходу за телом;
Декоративная косметика.

Рынок красоты в России ещё далек от насыщения. Спрос на бьюти-услуги продолжает расти, в настоящее время насыщенность рынка составляет не более 50%. Операторы рынка прогнозируют рост салонов красоты не менее 10% в год. Индустрия красоты выдерживает любой кризис. Быть ухоженным и привлекательным — ценность на все времена. В любой экономической ситуации услуги парикмахеров и косметологов будут востребованы. Даже в последний кризис 2014 года продолжали открываться салоны красоты. Главное — быть последовательным в ценовой политике и продумывать стратегию.

Целевая аудитория

Целевую аудиторию проекта можно разделить на две отдельные категории: потенциальная ЦА и реальная ЦА.

К потенциальной ЦА можно отнести всех людей, у которых возникает потребность посещать салон красоты от случая к случаю. Это могут быть люди любого возраста и пола со средним и ниже среднего уровнем достатка. Наибольшим спросом у потребителей пользуются услуги парикмахеров. Большинство же остальных услуг рассчитаны на женщин, возраст которых от 27 до 45 лет. Как правило, именно они более внимательно следят за своей внешностью и составляют основную долю потребителей и являются реальной ЦА салона.

План раскрутки салона красоты состоит из нескольких этапов:

Салон находится в спальном районе, таким образом, основной задачей является донести до жителей близлежащих домов информацию об открытии. Это можно сделать путём размещения рекламных плакатов на улицах (растяжки, ситилайты, баннеры). Данный способ позволяет сформировать постоянный поток посетителей.
Для повышения лояльности клиентов к салону необходимо предоставлять постоянным посетителям скидки, дисконтные карты.
Реклама в интернете. Сюда входит размещение баннеров на региональных сайтах, реклама в социальных сетях, создание собственного сайта. Данный этап может привлечь жителей других районов, но, для того, чтобы этот шаг был небесполезным, необходимо рекламировать какую-то конкурентную услугу (это может быть что-то необычное для других районов, либо услуга с более низкой стоимостью, чем у конкурентов).
Реклама в местных глянцевых журналах.
Выпуск красочных буклетов с примерами работ и ценами.
В будние дни с 10:00 до 12:00 посетителям салона необходимо оказывать услуги по стрижке по сниженным ценам (студенты, пенсионеры, домохозяйки).

Основная цель проекта — открытие салона красоты и максимизация его прибыли.

1 этап

Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.

Требования к помещению слона красоты:

Расположение: спальный район;
Площадь помещения — 70-100 м2;
Отдельный вход с улицы или с торца;
Желательно наличие парковки для 5 автомобилей и более;
Предпочтительно первый этаж или полуцоколь с окнами. Подвальное помещение не рассматривается. Можно рассмотреть второй этаж с удобным и коротким лестничным маршем. Выше второго этажа рассматривать расположение салона не рекомендуется;
Место на фасаде, выходящем на улицу, для расположения вывески обязательно, желательно также иметь место для размещения баннера.

2 этап

Оформление юридического лица.

Деятельность может осуществлять как физическое лицо — ИП, так и юридическое лицо — ООО.

Заключение СЭС.

Чтобы его получить, необходимо:

Техническая документация на помещение;
Ассортиментный перечень;
Договор с организацией на вывоз мусора и волос;
Договор на стирку пеньюаров, полотенец;
Документы на стерилизаторы;
Договор на проведение дезинсекции, дезинфекции, санитарный паспорт;
Договор на обслуживание вытяжной системы вентиляции;

Кроме того, образец бизнес-плана салона красоты должен указывать на необходимость следующего перечня документов:

Заключение на работу от пожарной инспекции;
Разрешение на осуществление деятельности от администрации населенного пункта;
Разрешение на осуществление торговли сопутствующими товарами (от администрации и СЭС);
Договор с ЖУ на техническое обслуживание (электропроводка, водоснабжение и пр.);
Договор с организацией на обслуживание кассового аппарата;
Пакет кадровой документации;

3 этап

Подбор персонала;
Поиск поставщиков;
Рекламная кампания;
Ремонт помещения;
Закупка необходимой мебели;
Установка техники;
Торжественное открытие;
Рекламная кампания по плану годовых акций;
Текущая работа салона красоты.

6. Организационная структура

Штатное расписание:

директор — 1,
администратор — 2,
мастера — 8.

Общее количество работников — 11 человек.

Для открывающегося салона подбор сотрудников очень важен, ведь от него может зависеть весь бизнес. Проверка профессионализма мастеров должны проводиться только квалифицированным специалистом в данной сфере. Устное собеседование необходимо совмещать с практикой. На собеседовании с мастерами необходимо не только давать оценку их уровню и стажу работы, но и оценивать поведение, общительность, доброжелательность.

Способы поиска сотрудников: объявления, биржа занятости, учебные заведения, знакомые, интернет.

Владельцам салонов красоты рекомендуется чаще посещать мастер-классы и разнообразные конкурсы в учебных заведениях. На таких мероприятиях можно найти себе работника, наглядно оценив его креативность и профессионализм.

Способ расчета заработный платы мастеров — сдельный. Мастера получают 25% процентов от сделанной работы. Администраторы и директор получают фиксированный оклад.

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	35 000
Ремонт и вывеска	250 000
Рекламная кампания	100 000
Аренда на время ремонта	81 000
Закупка оборудования	329 600
Прочее	10 000
Итого	805 600

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	509 030
Аренда	81 000
Коммунальные услуги	15 000
Реклама	30 000
Бухгалтерия (удаленная)	10 000
Закупка расходных материалов	91 261
Непредвиденные расходы	10 000
Итого	746 291

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

Все риски по данному проекту условно можно поделить на внутренние и внешние.

Основные внешние риски проекта:

Повышение сырьевой себестоимости

Характеристика риска и способы реагирования:

Деятельность салона напрямую зависит от материалов и инструментов, которые закупаются у многочисленных производителей. Повышение цены одних поставщиков можно компенсировать сменой партнеров и переходом на другую косметическую марку. Мировой рынок предлагает большой выбор и диапазон цен.

Изменение модных трендов, появление новых технологий и косметических методик

Характеристика риска и способы реагирования:

Риск может привести к устареванию базовых технологий и обострению необходимости закупки новых материалов, инструментов, привлечения более дорогих специалистов. Нивелируется постоянной поддержкой актуальности предложения за счет участия в выставках, форумах, мастер-классах. Это же позволит работать над построением имиджа салона.

Основные внутренние риски проекта:

Текучка и низкий уровень компетенции персонала, недостаток профильных специалистов.

Характеристика риска и способы реагирования:

В сфере услуг именно профильный персонал и уровень сервиса является ключевым фактором привлечения клиентов. Чем ниже уровень профессионализма мастеров, тем ниже степень удовлетворенности клиентов (либо тем меньше их финансовая ёмкость).

Этот внутренний риск существенно увеличивает последствия внешнего риска конкурентной среды.

В целях удержания высокой планки доходности необходимо проводить регулярные курсы повышения квалификации для постоянного персонала, содержать полный штат специалистов, разрабатывать эффективную систему мотивации и контроля. Удержание высококлассных специалистов происходит с помощью систем внутренней лояльности.

Скачать финансовую модель

Финансовая модель салона красоты

Источник

Бизнес-план визажиста считается главным документом на этапе запуска бизнеса. Грамотный подход к планированию, финансированию и определению собственных целей позволит избежать ошибок и незапланированных трат, поможет предвидеть действия конкурентов, ускорит развитие вашего бизнеса. В статье рассказываем все об алгоритме планирования, даем несколько вариантов планов.

Визаж как бизнес

Визажист – привлекательная профессия, доступная сегодня любому желающему. Достаточно выбрать курс и пройти обучение, и можно приступать к работе. Визаж как бизнес востребован, актуален, приносит стабильный доход при грамотной организации рабочего процесса.

Ищите клиентов на визаж при помощи инструментов от Арники. Бесплатно 10 дней

От специалиста по макияжу требуется знание типов кожи, ее свойств, нужно разбираться в кремах и декоративной косметике, понимать схемы нанесения средств и успешно претворять в жизнь свои навыки.

В профессии выделяют три основных направления:

Make up мастер. Специалист, занимающийся исключительно макияжем.
Визажист-стилист. Проработка и создание полного образа, имиджа клиента.
Косметолог и визажист в одном лице. Требует более глубоких знаний, диплома косметолога.

Мастер начинает с малого, но может успешно развиваться при верном планировании.

Преимущества и недостатки бизнеса на макияже

У любой профессии есть плюсы и минусы, работа с макияжем – не исключение. Перед тем, как решиться начинать свой бизнес в сфере визажа, необходимо тщательно взвесить все «за» и «против» этого способа заработка. Для этого их надо прописать в бизнес-проекте.

Преимущества:

возможность работы на дому, по удобному графику;
способ реализовать творческий потенциал (работа в театре, кино);
хороший заработок;
возможность путешествовать и работать;
полезные знакомства, расширение круга общения;
профессия востребована и не теряет своей актуальности.

Недостатки:

большая нагрузка на ноги и позвоночник;
ненормированный рабочий день (даже при работе в салоне);
высокая конкуренция, требуются усилия, чтобы прорваться к «звездам».

Мастер макияжа должен не только делать людей красивыми, но и следить за своим внешним видом. Неопрятность оттолкнет клиентов и понизит уровень доверия. Но этот пункт нельзя прямо отнести к недостаткам работы, так как следить за своей внешностью – это природная обязанность человека.

Прибыльность профессии визажист

Уровень заработка зависит от нескольких факторов. Например, доход мастера (не новичка) в салоне составляет от 30 до 90 тыс. руб. в месяц. Если же работать на дому, то верхняя планка заработка зависит от личных и профессиональных качеств.

На рост прибыли влияют:

Уровень мастерства. Завышение прайса на начальных этапах не принесет успеха, несоответствие цены и качества отпугнет клиентов.
Качество материалов. Стоимость косметики в закупке может быть разной, зависит от сегмента (эконом, люкс) и от места приобретения.
Затраты на коммунальные платежи (если работать на дому).
Вложения в собственное обучение и развитие.

Работа должна покрывать расходы, но безосновательно завышать цены нельзя, это верный путь к потере клиентов. Прибыльность бизнеса зависит, в первую очередь, от профессионализма визажиста и количества клиентов.

Арника

Где выгоднее работать: на дому или в салоне

Можно работать в салоне красоты, а можно организовать собственную студию или кабинет дома. У каждого варианта есть свои нюансы.

Что получает мастер макияжа в салоне красоты:

Работа в салоне предполагает деление дохода (от 30 до 50% уходит салону).
Работа со своими материалами, либо с косметикой салона влияет на процент заработка визажиста.
В салоне безопаснее с точки зрения взаимодействия с незнакомыми людьми. Работа в студии также позволяет расширять клиентскую базу за счет посетителей мастеров, предоставляющих смежные услуги.
Развитие мастера зависит от класса салона и позиции руководства в отношении повышения квалификации персонала.

Особенности предоставления услуг make up на дому:

Работа дома позволяет самостоятельно формировать график, а также выезжать к клиентам.
Визажист, работающий на себя, сам распределяет свою нагрузку, уделяя время другим занятиям.
Необходимо правильно оформить рабочее место: купить профессиональную мебель, организовать освещение, изолировать пространство от домашних (мужа, детей, животных).

Работа на дому не имеет потолка в заработке, все зависит от мастерства, количества клиентов и нюансов ценообразования. Но при этом поиск первых клиентов вызывает больше сложностей, нежели в салоне. Салон – оптимальное место для новичка, чтобы наработать клиентскую базу, набраться опыта и сориентироваться в бизнесе.

Зачем визажисту бизнес-план

Грамотное планирование необходимо в любом деле, так как без четко проработанной стратегии риски провала в достижении цели многократно повышаются. Бизнес-план начинающего визажиста поможет выбрать направление движения, выстроить концепцию. Если мастер решает работать на себя, готовая тактика сэкономит время и финансовые затраты на развитие дела.

Отсутствие плана развития приведет к ошибкам, несогласованным действиям, что скажется на темпах роста. Новички часто начинают работать вслепую, принимая клиентов на дому, находя их через родственников и знакомых. Это уместно, но не перспективно. Без стратегии и четкого плана увеличить прибыльность и расширить базу клиентов проблематично.

Арника

Пошаговая инструкция по составлению бизнес-плана визажиста

Составление бизнес-плана визажиста на дому или планирование создания целой студии требуют структурированного подхода. Независимо от сферы деятельности и масштаба бизнеса важно продумать ряд пунктов:

Составить подробное описание будущего предприятия, расписать все возможные услуги.
Определить ключевые цели проекта.
Провести комплексный анализ рынка.
Составить план достижения целей.
Рассчитать смету затрат на начальном этапе (с учетом стартовых вложений и первичных расходов).
Расписать основные организационные вопросы.

Важно также учесть и предусмотреть внутренние и внешние риски, влияющие на развитие.

Общее описание будущей компании

Макияж как бизнес может существовать самостоятельно, либо в составе услуг салона красоты или студии. Подробное описание всех действий на этапе планирования поможет не только структурировать видение, но и выявить сильные и слабые стороны проекта.

В данном разделе следует описать:

масштаб проекта;
местоположение (город, район, улица);
характеристики помещения;
необходимость аренды и ремонта;
перечень предлагаемых услуг.

Если рассматривать мастера, работающего на дому, то спектр его услуг не должен ограничиваться одним макияжем. Работа бровистом, стилистом или косметологом позволяет расширить клиентскую базу, и сделать доход постоянным, а не сезонным.

При бизнес-планировании полноценного салона красоты список услуг шире. Здесь важно расписать все подробно, увидеть потенциальные пути роста, развития, выявить свои конкурентные преимущества, а также своевременно обнаружить ошибки в предварительной стратегии.

Определение целей проекта

Цель проекта надо прописать в бизнес-плане максимально четко. От этого зависит все дальнейшее планирование. Если ошибиться на этом этапе, все остальные можно считать бесполезными. Для точной формулировки потребуется оценить и расписать:

Масштаб бизнеса.
Сроки запуска в работу.
Лимиты финансовых вложений.
Первичную аудиторию.
Временные рамки выполнения задач с учетом сбора пакета необходимых документов.

Проще говоря, в бизнес-плане услуг визажиста нужно прописать цель (открытие студии или кабинета для получения определенной прибыли) и наметить пути ее достижения. План действий с указанием сроков – это необходимое условие грамотного развития.

Аналитика

Рынок бьюти-услуг сейчас очень насыщен. Перед выходом на него стоит понимать, что придется столкнуться с высокой конкуренцией. Чтобы оценить свои силы в конкурентной борьбе необходимо провести анализ ниши по следующим параметрам:

изучить конкурентов, их нововведения и акции;
собрать информацию о спросе и предложении в области визажа в вашем районе;
изучить потребности потенциальных клиентов;
узнать об изменениях законодательства;
определить тренды в области косметики и макияжа, промониторить появление новинок.

Подобный анализ необходим не только на этапе создания бизнес-плана, но и в ходе работы. Важно регулярно оценивать обстановку и вовремя подстраиваться под изменения.

Описание способов достижения целей

Важно определить цели, но еще важнее спланировать действия для их достижения. Недопустимо терять время на необдуманные шаги, упускать клиентов и совершать ошибки. Каждый профессионал должен знать:

кто его основной клиент (ЦА);
с какой косметикой он будет работать;
какие виды услуг он будет оказывать;
какая цена на услуги оптимальна для захода в новый бизнес;
как быстро он может повышать стоимость своих услуг;
какие рекламные действия будут предприняты на первых этапах.

По каждому из этих пунктов желательно определить несколько вариантов достижения цели, чтобы всегда был запасной план на случай, если что-то пойдет не так. Немаловажно создать и поддерживать имидж, строить взаимоотношения с клиентом, продавать качественные услуги.

Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия позволит не только ярко выйти на рынок, но и завоевать ощутимую его долю. Помощь профессионального маркетолога позволит правильно разработать ключевые шаги:

продумать первые (стартовые) бонусы для потенциальных клиентов;
организовать рекламу в печатных изданиях или Интернете;
создать профили в социальных сетях;
сделать собственный сайт и начать его продвижение;
продумать программу лояльности для постоянных клиентов.

Задача маркетинга – выстроить правильный путь для клиентов от знакомства с вашим бизнесом до покупки услуги. Иногда на старте достаточно грамотно оформить профили в социальных сетях, а в других случаях эффективным ходом будет раздача листовок. Главная задача маркетолога – не тратить рекламный бюджет впустую, а максимально эффективно его использовать.

Для оценки эффективности маркетинга следует использовать современные программы для салонов красоты. Они дают возможности

видеть как и какие клиенты отреагировали на рекламную кампанию,
оценить вложения и выручку с каждой кампании,
сегментировать клиентов по различным параметрам от пола и возраста до предпочтений в процедурах,
рассылать сообщения клиентам в автоматическом режиме по соблюдению тех или иных условий.

Попробовать приложение для салона красоты

Прайс-лист

Любая сфера услуг должна иметь четкий прайс-лист, где клиент видит, сколько будет стоить та или иная услуга. Факторы, влияющие на цену:

регион оказания услуг;
уровень профессионализма;
качество материалов.

В самом начале карьеры можно держать цены на уровне себестоимости. Либо вообще работать за символические 300-500 рублей за образ. Это позволит привлечь клиентов и завоевать их доверие. Слишком низкие цены не окупят затраты на материалы, и обесценят труд мастера.

Чтобы точно рассчитать себестоимость своих услуг необходимо учесть все понесенные расходы на создание образа. Досконально высчитать стоимость потраченных косметических средств вряд ли получится, поэтому придется делать вычисления приблизительно. Стоимость трудозатрат – тоже величина относительная, так как определяется мастером самостоятельно (можно брать за основу средние расценки по отрасли).

Мастерство со временем растет, цены также должны ползти вверх. Увеличивать расценки нужно постепенно, каждый раз прибавляя по 200-300 рублей за услугу. Средняя рыночная цена за макияж составляет 1500-2000 рублей. Специалисты сходятся во мнениях, что конец года – лучшее время для анонса и увеличения цен, в этот период изменения воспринимаются легче. В работе с людьми очень важно понимать их психологию.

Финансовый план

Для построения финансового плана на подготовительном этапе учитывают следующие статьи расходов:

Пошлины и сборы, необходимые для оформления разрешительной документации. Это особенно актуально при работе визажистом-косметологом.
Затраты на подготовку помещения, ремонт или перепланировку.
Закупка мебели, оборудования, расходников.
Установка и монтаж оборудования.
Подбор персонала (если речь идет о полноценном салоне, а не кабинете на дому).
Рекламная кампания.

Помимо разовых вложений, мастер или салон будут нести ежемесячные траты, которые тоже нужно учесть в финансовой части плана.

Арендная плата, если помещение не в собственности.
Заработная плата, если рассматривать студию, салон.
Оплата коммунальных счетов.
Плата за ведение бухгалтерии (для салона, студии).
Вложения в рекламу.
Оплата вывоза мусора.
Закупка косметики и инструмента.

Это основные статьи затрат. При составлении сметы нельзя не учитывать риски, например, повышение цен поставщиком, сбой в доставке или сезонное снижение спроса. Итоговые цифры зависят от местоположения салона или кабинета (город, район), в разных регионах стоимость может существенно отличаться.

После получения ориентировочной суммы расходов важно составить доходную часть плана, чтобы понять, насколько бизнес будет прибыльным и как скоро окупятся вложения. Для этого необходимо прописать все доходные статьи. Помимо непосредственно услуг по макияжу, визажист может продавать свои знания (например, организация мастер-классов), оказывать сопутствующие услуги (оформление бровей, ресниц, подбор прически, фотосъемка и т.д.).

Организационные моменты

Организационные вопросы, требующие решения на этапе планирования:

выбор района для ведения бизнеса;
поиск и аренда помещения (если нет подходящего в собственности, важно заключать договор на длительный срок);
организация ремонтных работ в помещении;
получение разрешения пожарных и санитарных служб;
получение лицензии (если это требуется, например, для кометолога-визажиста).

При выборе помещения всегда учитывают проходимость, транспортную доступность и наличие конкурентов поблизости. Важным этапом является регистрация ИП или ООО, выбор остается за визажистом. Многие мастера работают как физические лица, что ограничивает возможность роста и развития. Если мастер собирается оказывать косметологические услуги, то он должен пройти процедуру лицензирования своей деятельности. Очевидно, что на первых шагах будет много бумажной волокиты в регистрации бизнеса.

Секреты успешных визажистов

Виоланда Браун, визажист из Омска, рекомендует серьезно отнестись к обучению и старту. Основные тезисы мастера сводятся к следующему:

Важно найти грамотного учителя, пройти обучение.
На первых этапах не будет большого заработка, поэтому нужно правильно спланировать доходы и расходы.
Нельзя отказываться от взаимовыгодного сотрудничества с фотографами и представителями других смежных профессий, так нарабатывается портфолио. Примеры работ – это визитная карточка любого мастера макияжа.
Нужно постоянно учиться, совершенствоваться и осваивать новые навыки. Только так визажист сможет вырасти в своей нише.

Виоланда обращает внимание на то, что стартовый набор косметики может обойтись в 30 тыс. руб. и более, поэтому учет своих средств необходим, чтобы не разориться.

Лариса Чивликли (институт красоты Сенсави, главный визажист), рассказывая о своем обучении и карьере, делает акцент на том, что нужно постоянно быть в курсе происходящего в бьюти-сфере, посещать мастер-классы, не упускать возможности узнать что-то новое. Для начинающих визажистов Лариса советует набраться большого терпения и практики. Для начала нужно понять, в каком направлении вы хотите идти. Без четкого плана и желаний сложно двигаться в нужном направлении.

Образцы бизнес-планов для визажиста

Ниже приведены готовые примеры оформления стратегий бизнеса, образцы бизнес-планов визажистов и салонов красоты:

Процесс формирования бизнес-плана визажиста не должен пугать, он позволит структурировать видение собственного развития, вовремя увидеть недоработки.

Источник