Магазин строительных красок бизнес план
Краска и лак — это, конечно, продукция не повседневного спроса. Однако это товар, который нужен достаточно часто. Специализированных магазинов по продаже лаков и красок в городах не очень много — обычно этим занимаются магазины, торгующие стройматериалами, и выбор там обычно не очень богатый. Поэтому открытие магазина лакокрасочных материалов — очень перспективная идея бизнеса.
Спрос на эту продукцию достаточно большой. Потребность в покраске чего-либо рано или поздно возникает. Красят полы, окна, стены, потолки… Кому-то нужно покрыть забор морилкой, кому-то покрасить пол на даче, кто-то решил покрыть лаком деревянную стену, обшитую вагонкой…
И, конечно, люди в первую очередь ищут информацию в отношении магазинов, специализирующихся на продаже именно лакокрасочной продукции.
Перед тем, как вкладываться в закуп товара, следует все тщательно просчитать. Желательно составить бизнес-план магазина красок и лаков.
Необходимо определиться — будете вы открывать узкоспециализированный магазин (к примеру, будете торговать красками только одного производителя), либо будете открывать универсальный магазин, в котором будет представлен широкий ассортимент продукции. А может быть, вы захотите заниматься только продажей автомобильных красок… Тоже весьма перспективная идея, кстати.
Каждый из вариантов имеет свои плюсы и минусы.
Также проанализируйте, хотите ли вы открыть магазин лакокрасочных материалов с нуля, или все-таки стоить открыть магазин по франшизе.
Взвесьте все за и против, при необходимости проконсультируйтесь со специалистами, которые укажут, на что обратить внимание при сотрудничестве с франчайзером.
Знание теории будет не лишним. Вы должны хорошо разбираться во всем разнообразии красок, которые сейчас представлены на рынке. Кроме того, постоянно появляются новые виды красок — необходимо следить за новинками.
Классификация красок в зависимости от областей применения:
— Краски для наружных работ.
Это достаточно устойчивые краски к внешним воздействиям со стороны окружающей среды, но они обладают большой токсичностью. Применять их можно только для окраски наружной поверхности — внутри помещений они могут быть опасны для здоровья. Такие краски высыхают достаточно долго.
— Краски для внутренних работ.
В основном это краски водоэмульсионного состава, применяемые для внутренних деталей интерьера. Они не подходят для наружных поверхностей, но зато быстро сохнут и не оказывают никакого вреда на организм человека.
— Универсальные краски.
Название говорит само за себя. Такие краски можно применять для любых поверхностей, они обладают средней устойчивостью к изменениям погоды и не токсичны. То, что один вид краски объединяет в себе свойства разных видов, обуславливает их не самый высокий уровень качества по каждому показателю. Но встречаются и универсальные краски очень высокого качества.
Краски также подразделяются в зависимости от состава основы, из которой они изготовлены.
1. Эмульсионные краски
Сфера их использования достаточно широка: от бетона и металла до штукатурки и дерева. Клеевую и лаковую поверхности ими не красят. Они не обладают токсичностью, пожаро- и взрывоопасностью из-за отсутствия в их составе органических растворителей. Они достаточно быстро сохнут, и их просто наносить даже на влажную поверхность.
В свою очередь, эмульсионные краски бывают нескольких типов:
Акриловые. Основная область их применения — поверхности из дерева. Они обладают повышенной устойчивостью к солнечным лучам и защищают поверхность от коррозии.
Водоэмульсионные — лучше всех других подходят для фактурных работ. Они смываются через некоторое время, но среди них не проблема подобрать краску любой цветовой гаммы.
Водно-дисперсионные — обладают способностью удерживать влагу. Мыть покрытые такой краской поверхности очень легко.
Латексные — отличаются высокой водостойкостью. Эти виды красок отличаются высокой стоимостью и применяются для покрытия поверхностей бетонных, кирпичных и поверхностей из гипсокартона.
Краски ПВА (поливинилацетатные) — малобюджетные и обладающие самым высоким уровнем светостойкости. Лучше всех выдерживают влияние жиров, масел.
Силиконовые. Эти краски обладают высокой эластичностью. Входящая в их состав эмульгированная силиконовая смола обеспечивает отличное сцепление с поверхностью, защищает от плесени и обеспечивает стойкость к загрязнениям.
Для разбавления этих красок используют воду. Их недостатки довольно условны. В их числе — средний уровень прочности, слабая устойчивость к морозу и влаге.
2. Алкидные краски
Основа таких красок — алкидная смола, обеспечивающая высокий уровень сцепления с поверхностью. Их отличные показатели термоустойчивости (до +90 градусов), водоустойчивости и устойчивости к солнечным лучам обуславливают их широкое применение для покрытия металлических, деревянных, кирпичных поверхностей и поверхностей из штукатурки. Кроме того, поверхности, окрашенные такой краской, отлично моются.
Алкидные краски подразделяются на:
Масляные, для основы которых используется олифа. Для их разбавления используется уайт-спирит, скипидар или бензин. Главный их плюс — невысокая цена. Они долго сохнут, обладают высокой токсичностью и быстро желтеют, поэтому-то их и применяют в целом для наружных работ.
Основное достоинство таких красок заключено в их прочном водостойком слое. Но есть у этих материалов и недостаток. Высыхая, масляная краска выделяет все находящиеся в ней органические растворители. В закрытом помещении это может стать причиной интоксикации.Используется масляная краска для дерева, металла, цементной штукатурки, гипсовой шпатлевки и многих других поверхностей. Наносить ее можно даже на слой водоэмульсионки.
Эмалевые — на основе лака. Благодаря наличию этого составляющего, окрашенная поверхность приобретает блеск и глянец. Их применяют для окраски деталей и металлических предметов для предотвращения их коррозии.
Данный отделочный материал имеет в своем составе пигменты и лаки. Эмалевые краски могут реализовываться под различными названиями. Виды эмалевых покрытий включают в свой перечень несколько различных типов. Это нитроэмали и эмалевые краски, а также алкидные эмали. После их высыхания на поверхности образуется матовая или блестящая глянцевая пленка, обладающая высокой прочностью. Несколько слоев такой краски обеспечат хорошую защиту покрытого материала от различных внешних воздействий – солнечных лучей, перепада температур и т. д. Эмаль отличается высокой скоростью высыхания (15-45 мин.) и чувствительностью к механическим повреждениям
3. Клеевые краски
Свойства таких красок схожи со свойствами эмульсионных. Этот вид краски применяют для сухих помещений. При высоком уровне влажности начинает появляться плесень. Самыми стойкими к воздействию влаги в этой группе считаются казеиновые краски.
4. Силикатные краски
В основе этих красок — жидкое стекло, поэтому их относят к минеральным. По причине присутствия в их составе щелочи обращаться с ними нужно с осторожностью.
Достоинствами таких красок считают:
— обеспечение «дыхания» поверхности;
— устойчивость к влажности;
— прекрасная устойчивость к колебаниям температур.
Благодаря своим плюсам силикатные краски применяются для покраски каменных поверхностей, любых поверхностей из бетона, штукатурки; внутри и снаружи. Однако они не предназначены и поэтому плохо себя показывают на поверхностях из керамики, стекла и металла. Их противопоказано наносить на поверхности после применения алкидной или акриловой краски. Для разведения этого вида красок используют воду.
Как вы видите, многообразие видов красок достаточно велико, и не всегда просто с первого взгляда разобраться сразу во всех нюансах.
Теория — штука скучная, однако без этого никуда. Также вам придется разобраться во всем многообразии общепринятых обозначений красок. Обозначения лакокрасочных материалов состоят из таких знаков, как например: «Эмаль ПФ-115».
Первое название вида лакокрасочных изделий обозначается словам: эмаль, лак, краска, эмульсионная краска. Если краска состоит из одного пигмента, то вместо слова краска указывают название пигмента, например сурик, охра и т.д.
Второе обозначение показывает химический состав краски (вид пленкообразующего вещества) показывают двумя буквами: МА – масляная, КО – кремнийорганическая, ГФ – глифталивая, ЭП – эпоксидная, ПЭ – полиэфирная насыщенная, МС – алкидно- и масляностирольная, НЦ – нитроцеллюлозная.
Первые цифры после дефиса обозначают назначение лакокрасочного состава:
1 – для наружных работ,
2 – для внутренних работ,
4 – для покраски днища лодок,
0 – грунтовка или густотертая краска,
00 – шпаклевка.
Следующая цифра это порядковый номер, присвоенный краске. В масляных красках вторая цифра показывает вид олифы, которая применена в данной краске: 1 – натуральная олифа, 2 – оксоль, 3 – глифталевая, 4 – пентафталевая , 5 – комбинированная.
Масляные краски сертифицированы по ГОСТу и в зависимости от типа пленкообразующего вещества имеют следующие обозначение:
МА-021 – на натуральной олифе;
МА-025 – на комбинированной олифе;
ГФ-023 – на глифталевой олифе;
ПФ-024 – на пентафталевой олифе.
Цифра 2 здесь обозначает, что краска может использоваться для любых поверхностей.
Поиск поставщиков красок и лаков
Найти производителей краски сегодня не проблема, был бы интернет под рукой. Другое дело, что работать сразу непосредственно с производителем может и не получиться — со стороны производителей нередки высокие требования к сумме закупа. Так что, возможно, более выгоднее на первых порах будет сотрудничество просто с оптовыми базами, расположенными неподалеку.
Перед тем, как покупать краску оптом, почитайте отзывы про производителей, про качество производимой ими краски.
Выбор места для открытия магазина лакокрасочных материалов
Краски и лаки — это легковоспламеняющиеся материалы. Поэтому при открытии торговой точки учитывайте требования пожарной безопасности.
В магазинах, занимающихся продажей красок и лаков, всегда сильный и резкий запах. Поэтому открытие специализированного магазина красок в жилом доме будет вряд ли возможно.
Для подобных магазинов обязательно — постоянное электроснабжение и отапливаемый склад. нужно предусмотреть хорошо работающую систему вентиляции.
Площадь торгового зала для продажи лаков и красок — не менее 40-50 кв.м. Можно, конечно, подобрать помещение и меньшей площади, однако вы не сможете дать нужный ассортимент клиентам в небольшом магазинчике.
Также не забудьте про требования пожарной безопасности. Возможно, будет не лишним проконсультироваться в подразделениях МЧС, отвечающих за пожарную безопасность (подразделения Пожнадзора).
Вложения в бизнес по продаже лакокрасочной продукции
Это достаточно серьезный бизнес, и несколькими сотнями тысяч рублей тут не обойтись. Пожалуй, миллион — это самая минимальная сумма, о которой можно говорить. Основная сумма вложений придется на сам товар. Однако не стоит закупать сразу много товара одного вида — помните, краски и лаки имеют свои сроки годности. А реализовать залежалый товар вряд ли получится.
С другой стороны, известность в городе магазин получит только в том случае, если в нем будет представлен достаточно широкий ассортимент всех видов красок. Так что тут важно найти золотую середину.
Этот бизнес можно вести, зарегистрировавшись как индивидуальный предприниматель, или открыв ООО. Есть очень хорошее видео на тему выбора между ИП и ООО со сравнительным анализом основных критериев, рекомендуем вам посмотреть. Видео находится тут.
Персонал магазина лакокрасочных материалов
Персонал магазина должен хорошо разбираться в номенклатуре товара, и уметь проконсультировать клиентов по раздличным вопросам.
Реализация красок и лаков сопряжена с различными вредными факторами, поэтому здоровье продавцов должно быть как минимум хорошим. У продавцов возможна аллергическая реакция на запахи и т.д. — о подобных рисках стоит позаботиться заранее.
Открытие магазина лакокрасочных материалов — хотя и весьма хлопотное дело, но зато оно способно сразу дать приличный доход, окупив все вложения менее чем за год при грамотном подходе к организации этого бизнеса.
Посмотреть результаты опроса наших читателей по этой идее можно посмотреть
в нашей группе В Контакте здесь.
Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса можно получить здесь.
Возможно, Вас заинтересуют следующие бизнес-идеи:
«Открытие магазина обоев»
«Прокат строительного инструмента»
«Открытие магазина товаров для художников»
«Открытие магазина по продаже автомасел»
Строительный бизнес – это один из немногих видов предпринимательской деятельности, стабильно развивающийся в наших странах с начала нулевых. С ростом материального достатка среди населения, увеличивается частота ремонта, вследствие чего растёт потребность в новых стройматериалах.
Сегодня мы расскажем вам о том, как построить бизнес по продаже стройматериалов для отделки и ремонта помещений, а также предоставим пошаговую инструкцию для открытия собственного магазина отделочных материалов.
Актуальность идеи
Экономическая ситуация, которая возникла на постсоветском пространстве, в целом мало отличается от общемировых тенденций. Стоимость приобретения нового жилья продолжает расти, и не каждая семья может позволить себе такие расходы. Здесь и раскрывается вся актуальность бизнеса.
Так как ремонт помещения, пусть даже и дизайнерский, будет значительно дешевле, чем приобретение нового жилья, всё больше людей отдают предпочтение перепланировке и обновлению внешнего вида квартир.
Если рассматривать этот бизнес в общей перспективе, то рост спроса наблюдается не только в мегаполисах и агломерациях России и СНГ, но и в крупных городах с населением более 200 тысяч человек.
Это говорит о том, что актуальность бизнеса возрастает, так как для предпринимателя открываются новые потенциальные рынки сбыта. К тому же, в последнее время покупатели всё чаще заказывают товар через интернет, что ещё сильнее расширяет возможности для продажи материалов.
Другим полезным вариантом станет сотрудничество с компаниями и агентствами, занимающимися ремонтом и реставрацией квартир. Став эксклюзивным поставщиком стройматериалов, такой магазин обеспечит себя постоянным наплывом заказов и, собственно, закономерной прибылью.
Каждая ремонтная компания подбирает материалы в зависимости от требований заказчика. Статистика одного из питерских подрядчиков выглядит следующим образом.
Если говорить об актуальности в целом, то на рынке вот уже как 20 лет наблюдается стабильный рост востребованности.
И даже несмотря на то, что большую долю рынка занимают крупные торговые сети, такие как «Леруа Мерлен», «Петрович» и «ОБИ», у небольших ритейлеров всё ещё остаётся огромный потенциал для развития ввиду гибкости и разнообразности ассортимента, который можно предложить покупателю.
Преимущества и недостатки
Если ситуация с рынком, в целом, понятна, то для рассмотрения самого бизнеса необходимо провести региональное исследование рынка.
Конечно, это можно сделать самостоятельно, но в таком случае существует вероятность того, что вы попросту упустите мелкие детали, которые могут в дальнейшем сыграть значительную роль.
Для сбора детальной статистики рекомендуем обращаться к специалистам, которые помогут в кратчайшие сроки подобрать формат, ассортимент и будущую нишу вашего магазина.
Для проведения поверхностного исследования рынка можно использовать несколько доступных инструментов, один из них – просмотр существующих магазинов при помощи Гугл и Яндекс карт.
Рассмотреть основные преимущества и недостатки можно и в более простом варианте, например – таблице.
| Преимущества | Недостатки |
|---|---|
| Постоянно растущий спрос на отделочные и строительные материалы | Высокая конкуренция на рынке, новым игрокам приходиться конкурировать с крупными торговыми сетями |
| Возможность разнообразить предлагаемый ассортимент товаров | Не все покупатели готовы переплачивать за новинку или эксклюзивный товар |
| В ближайшем будущем не наблюдается спада на актуальность бизнеса | Вполне вероятно, что в будущем магазины франшизы станут куда более предпочтительным вариантом для покупок |
| Если у предпринимателя не хватает средств, то у него есть возможность открыть бизнес по франшизе, выбрав один из многих вариантов | Обязательства франчайзи включают в себя выплату роялти (ежемесячных взносов), отсутствие какой-либо самостоятельности в выборе планировки и торговой политики магазина |
4 шага, как открыть магазин отделочных материалов
Открыть магазин отделочных товаров может быть гораздо проще, чем это покажется на первый взгляд. Чтобы доказать это, предлагаем вам выполнить 4 простых шага, которые и смогут привести бизнес к успеху.
Шаг первый. Регистрация.
Для регистрации компании потребуется открыть ИП либо ООО, но в нашем случае наиболее подходящим вариантом станет именно ИП.
Рекомендуем сразу же регистрировать предпринимательство по упрощённой схеме налогообложения, есть выбор между:
- УСН 6% — налоговая сумма взымается с общих доходов;
- УСН 15% — общие доходы минус расходы.
Все необходимые для предпринимателя документы можно собрать у нотариуса, стоимость такой услуги колеблется от 2 до 8 тысяч рублей, в зависимости от города. Также собственнику требуется уплатить государственную пошлину в размере 800 рублей, квитанция об уплате госпошлины обязательна.
Средние суммарные расходы на регистрацию: 6 800 рублей.
Шаг второй. Выбор помещения.
Для будущего магазина отлично подойдёт помещение площадью в 100 квадратных метров. Перед заключением договора об аренде убедитесь в том, что в здании есть все необходимые коммуникации – электричество, вода и интернет.
Если же в вашем городе нет подходящего по площади помещения, можно рассмотреть вариант с открытием торгового павильона на рынке, либо арендовать бокс или любое другое складское помещение.
Саму площадь нужно разделить на несколько участков, витрины и полки с товарами будут занимать всего лишь 40% от общей квадратуры, остальное отводится под места для хранения товаров, подсобные помещения, комнаты для отдыха персонала и уборные.
Это важно: перед открытием торгового павильона убедитесь в том, что помещение соответствует всем нормам СЭС и пожарной безопасности, в противном случае вам необходимо будет получить соответствующие разрешения от Пожарного надзора, установить датчики дыма, провести в помещение системы циркуляции и вентиляции воздуха.
Наиболее подходящим считается местоположение около новостроек, в новых районах города, вблизи торговых центров, спальных районов, а также рядом с крупными автомагистралями. Итоговые расходы на помещение будут выглядеть следующим образом.
| Статья расходов | Ежемесячно, руб. | Ежегодно, руб. |
|---|---|---|
| Итого | 52 200 | 458 400 |
| Аренда помещения | 30 000 | 360 000 |
| Ком. платежи | 6 000 | 72 000 |
| Косм. ремонт | 12 000 | — |
| Пров. коммуникаций | 2 000 | — |
| Поддержка пом. | 2 200 | 26 400 |
Если включить в итоговую сумму расходы на найм риелтора, то расходы на аренду в первый месяц работы магазина составят 58 200 рублей.
Шаг третий. Оснащение магазина.
Если в арендуемом вами помещении отсутствуют полки для размещения товара, необходимо будет их закупить. Помимо торговой мебели, вам понадобятся:
- компьютеры;
- телефония;
- кассовый аппарат;
- установка освещения;
- камеры видеонаблюдения;
- система сигнализации.
Для наполнения полок магазин должен закупить первую партию товара. Отталкивайтесь от того, на ю нишу будет рассчитан ассортимент. Если говорить о небольшом магазинчике, то первый сортамент будет насчитывать до 180-220 артикулов товаров. Наиболее востребованной продукцией являются:
- обои;
- ковролины, линолеумы;
- шторы, гардины;
- краски, полироли, эмали;
- мебельная фурнитура;
- элементы декора помещения – плинтусы, уголки, трафареты;
- паркет, ламинат;
- пенопластовые и полипропиленовые утеплители;
- бытовая химия.
В дополнение ко всему этому, предприниматель может закупить хозяйственную продукцию, например чистящие и моющие средства, стиральные порошки и прочую бытовую химию.
Совет: перед закупкой товаров проведите исследования в магазинах ваших потенциальных конкурентов. Просмотрите их ассортимент, если требуется – узнайте, какие товары пользуются наибольшим спросом. Всегда сравнивайте цены на товары в магазинах ваших конкурентов, это даст вам большое преимущество в последующей работе магазина.
В таких магазинах полироли, краски и эмали – достаточно востребованные товары
Не стоит забывать и о персонале. Для работы вам потребуется минимальное количество сотрудников: 1 кассир, 1 бухгалтер и менеджер по закупкам, некоторые из этих обязанностей, например бухгалтерский учёт и работу с поставщиками, вы можете взять на себя сами.
Если кто-то из близких родственников согласится устроиться к вам на работу, то можно сократить расходы на заработную плату до 24 000 рублей.
Стоимость оснащения магазина техникой составит от 60 000 до 112 000 рублей.
Закупка первой партии товаров обойдётся в 160 000 – 200 000 рублей, а ежемесячные расходы на пополнение сортамента составят 40 000 рублей.
Средние итоговые затраты в первый месяц работы магазина: 284 000 рублей, ежемесячные расходы – 64 000, ежегодные 768 000 рублей плюс-минус 124 000 рублей.
Шаг четвёртый. Маркетинг и начало работы.
Для рекламы будем использовать простые, но действенные способы:
- наружная реклама (баннеры, плакаты, стенды);
- расклейка объявлений;
- буклеты, брошюры;
- реклама на торговых площадках.
Помимо прочего, для привлечения первых клиентов было бы выгодно устраивать распродажу определённого товара, ввести программу покупательской лояльности, выдавать скидочные купоны и карты.
Пример печатной рекламы магазина
Для этого можно привлечь рекламного маркетолога, который и будет заниматься продвижением проекта, однако его услуги могут оказаться слишком дорогими для начинающего предпринимателя.
Если же проводить рекламную кампанию своими силами, расходы на неё будут выглядеть следующим образом:
- создание эскиза и расклейка наружной рекламы – 40 000 рублей;
- печать брошюр, флаеров и буклетов – 12 000 рублей;
- заказ рекламы в типографических изданиях – 14 000 рублей.
Итоговые расходы на рекламу составят 66 000 рублей единоразово, в остальные месяцы работы магазина печать новой рекламной типографии обойдётся в 5 000 рублей.
Стоимость открытия магазина
Теперь перейдём к итоговому подсчёту стоимости магазина отделочных материалов. Обратите внимание на то, что наш магазин является усреднённым отражением того, с чем может столкнуться каждый предприниматель, поэтому все приведённые здесь цены являются примерными, расхождения в них будут зависеть и от страны, и от города, в котором вы открываете заведение.
| Статья расходов | Ежемесячно, руб. | Ежегодно, руб. | Единоразово, руб. |
|---|---|---|---|
| Итоговые расходы | 109 400 | 1 312 800 | 278 800 |
| Регистрация бизнеса | — | — | 6 800 |
| Аренда помещения | 30 000 + 6 000 | 360 000 + 72 000 | — |
| Закупка оборудования | — | — | 60 000 |
| Оснащение магазина | — | — | 20 000 |
| Закупка товаров | 40 000 | 480 000 | 180 000 |
| Расходы на персонал | 24 000 | 288 000 | — |
| Реклама магазина | 5 000 | 60 000 | 66 000 |
| Смягчение кап. | 2 400 | 28 800 | — |
| Форс-мажор | 2 000 | 24 000 | — |
Итоговая стоимость открытия магазина – 278 800 рублей + 64 400 на аренду, персонал и форс-мажорные обстоятельства. Также необходимо учитывать то, что у вас должна быть запасная сумма, равная 40-50% от изначальной стоимости открытия фирмы.
Это необходимо для того, чтобы избежать полного банкротства в ситуациях, которые могут возникнуть в процессе работы.
Учитывая этот факт, для открытия магазина отделочных товаров площадью в 100 кв. метров нам понадобится, в среднем, 480 500 рублей.
Ежемесячные расходы составят 109 400 рублей, а ежегодные – 1 312 800. Опираясь на эти суммы, перейдём к подсчёту прибыли и общей рентабельности магазина.
Магазин отделочных материалов: подсчёт прибыли
Так как этот бизнес не является сезонным, разница в посетителях не будет зависеть от времени года, однако пик продаж приходится на лето-осень. Доход будет зависеть от посещаемости магазина, представленного ассортимента, а также стоимости товара.
Если ежедневная прибыль магазина будет находиться на уровне 7-8 тысяч рублей, то учитывая 22-дневный рабочий график, ежемесячная прибыль составит 176 000 рублей, а чистая – 66 600 рублей.
В год такой магазин будет получать 800 тыс. рублей, соответственно, бизнес полностью окупит затраты на открытие и содержание через 19-21 месяц.
Но, учитывая то, что прибыль в 8 тысяч будет непостоянной, сроки полной окупаемости могут варьироваться от 17 до 28 месяцев, в зависимости от ситуации на рынке.
Пример успешного бизнеса
Торговая сеть «Петрович» — один из примеров того, как небольшая компания стала вторым по значимости игроком российского рынка магазинов строительных и отделочных материалов.
Компания, основанная в 1995 году предпринимателями Андрианом Мельниковым и Александром Берёзкиным, начала свою работу с фасовки и продажи цемента, произведённого в Пикалёво.
Несмотря на кризис 1998-года, фирма выбрала основную специализацию розничной торговли – строительные материалы. К 2002 году было открыто 3 торговые базы, суммарный ежегодный оборот которых составил 430 тыс. долларов.
В то же время фирма активно развивала собственное производство арматуры, цемента, кладочной сетки, пергамина. Конечно, сбыт собственной продукции дал свои плоды, и уже к 2006 году компания открыла два супермаркета формата Cash&Carry, т.е. мелкооптовой торговли.
Именно изначальной производственной базе компания обязана такому быстрому росту торговой сети, к 2008 году «СТД Петрович» вышел на региональный рынок, открыв третий супермаркет в Выборге и на Мурманском шоссе, а в 2009 – в Великом Новгороде.
К 2012 году торговая сеть насчитывала 24 торговые базы и супермаркета строительно-отделочных материалов, в том же году была создана дочерняя фирма «БКС», которая занималась частными и государственными контрактами, основной род деятельности – проведение ремонтно-строительных работ в новых жилых районах.
В 2015 году открылся первый супермаркет в Москве, тогда же компания заняла 4-е место среди российских DIY-сетей, ежегодный оборот впервые превысил 20 млрд рублей, а в 2017 году – второе, уступив только французскому гиганту «Леруа Мерлен».
Сейчас суммарный ежегодный оборот компании составляет 37 млрд рублей, а число сотрудников превышает 3 тысячи человек. Франшиза активно прилагает усилия для расширения деятельности, не забывая и о собственном производстве отделочных и строительных материалов.
Оценка проекта
Несмотря на то, что мы полностью рассмотрели все положительные и отрицательные стороны проекта, расходы на открытие магазина и его прибыльность, для завершения статьи необходимо провести общий анализ бизнеса.
Для этого оценим его при помощи следующих параметров: сложность открытия, требование к стартовому капиталу, актуальность на рынке и рентабельность.
| Простота бизнеса | 8,9 из 10 | Итого: 8,8 из 10 |
| Стоимость | 8,7 из 10 | |
| Актуальность | 9,1 из 10 | |
| Рентабельность | 8,6 из 10 | |
| Несмотря на наличие большого количества потенциальных конкурентов, у этой идеи есть множество возможностей, которые помогут отличить магазин от других. Например, ориентация на три сегмента покупателей – с низким, средним и высоким доходом. Если же приведённые расчёты стоимости, прибыли и усилий вас не устраивают, всегда есть другие варианты, к примеру, тоже открыть магазин отделочных материалов, но уже по франшизе. В любом случае, такая идея останется предпочтительной для тех, кто хочет начать работать в этом направлении, но не знает, с чего начать. | ||
Поэтапная выкладка товаров: бонус от автора
Мы уже упоминали о том, что для сокращения расходов можно начать работать в магазине, не привлекая профессиональных мерчандайзеров, но с такого рода экономией могут прийти сопутствующие риски.
Правильная выкладка товаров – один из немногих параметров, позволяющий повысить коэффициент продаж, но как правильно воспользоваться таким преимуществом?
| Этапы | Описание |
|---|---|
| 1. Располагайте товар на полках удобно и логично. Такая выкладка позволит не только сэкономить время посетителей магазина, но и подтолкнёт их к выбору того или иного товара. | |
| 2. Каждый товар должен быть на своём месте. К примеру, расставляйте их по соответствующим ценовым категориям, если торговый зал позволяет, то и расположение схожих товаров должно быть совместным. | |
| 3. Выкладка товара должна быть строго по ассортименту. Так, если рядом с сантехникой расположить напольные покрытия, то это не только запутает покупателя, но и собьёт его с мысли о том, что же на самом деле нужно купить. | |
| 4. Вся продукция определённой торговой марки должна быть выложена единым блоком. Если в крупных торговых сетях компании присылают своих мерчандайзеров, то здесь вам предстоит делать всё самостоятельно. | |
| 5. Из множества маркетинговых исследований ясно, что выкладка, занимающая менее 40 см полки, совершенно неэффективна. Всё должно зависеть от доли продаж данного товара, если она равняется 25%, то и сам товар должен занимать 25% всей полки. | |
| 6. Каждый товар необходимо выкладывать так, чтобы покупатель мог видеть различия между моделями. К примеру, напольное покрытие должно быть расположено внешней стороной к покупателю, а ламинат – под углом в 60 градусов, напоминая своим расположением земляную террасу. | |
| 7. Это покажется странным, но данный способ часто используется во многих магазинах. Располагайте товар в соответствии с цветовой гаммой упаковки: тёмные товары должны быть в самом начале прохода, а светлые – в конце. | |
| 8. Визуальные «маячки» помогут разбавить однотипность торговых полок. Располагайте рекламные баннеры каждые 3-4 метра выкладки. |
Советы, как выбрать магазин отделочных материалов:
Хороша ли идея?
Если вы планируете создать бизнес, который будет актуальным и через 20 лет, то магазин отделочных материалов – отлично подходящий вариант.
Постоянно растущий спрос, относительная простота в управлении и общая стабильность бизнеса говорят только о том, что такой род деятельности подойдёт любому, даже тем предпринимателям, которые не имеют управленческого опыта.
Если вы готовы следовать мировым тенденциям, предлагать своим покупателям новые материалы и идеи, а также готовы к конкуренции со стороны крупных торговых сетей, то магазин отделочных товаров – наиболее подходящий выбор в строительном бизнесе.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту