Магазин сантехники интернет магазин бизнес план
| Инвестиции | Прибыль | Окупаемость |
| 1.757.000 | 114.000 в месяц | 16 месяцев |
В каждой семье бывают проблемы с сантехникой. То кран потечет, то унитаз надо заменить. В любом случае, подобные материалы меняются быстро. Создание бизнеса по продаже сантехники – прибыльное дело. В данной статье Вы познакомитесь со способами открытия, наращиванием ассортимента магазина, о его рекламе и интернет-маркетинге.
Актуальна ли ниша?
Актуальность продажи строительных материалов бесспорна. Подобные магазины каждый год появляются в разных уголках страны. Вопрос о том, где приобрести качественную сантехнику, всегда остается открытым. В основном покупатели сталкиваются с проблемами по доставке продукции. К примеру, купить ванну или унитаз не составляет проблемы. При этом, не все магазины решаются на доставку крупногабаритных товаров. Поэтому любой желающий может занять данную нишу в столько прибыльном деле.
Помещение для магазина
Подобрать место под открытие магазина нужно на основе следующих факторов:
- Большая проходимость возможных покупателей;
- Густонаселенность района;
- Возможность попасть в магазин с различных мест;
- Присутствие парковки;
- Направлен ли фасад магазина в сторону проезжей части или нет и пр.
Среди наиболее популярных вариантов места под магазин выделяют:
- Первые этажи многоквартирных домов;
- Цокольный этаж;
- Торговый центр;
- Отдельное помещение, которое по параметрам подходит под подобный магазин.
У магазина должен иметься склад. Именно на нем будут располагаться товары, которые нужно оформить и доставить до клиента. Под него подойдет любое помещение (покупать не обязательно, можно взять в аренду).
Необходимое оборудование
Чтобы привлечь внимание клиентов стоит задуматься об оформлении и правильной подачи товаров в магазине. С этой целью особый интерес должен быть направлен на выкладку продаваемого товара.
Обустроить подобный магазин можно по – разному. Но в каждом из магазинов должны присутствовать:
- Классические стеллажи. Необходим стандартный размер, один цвет. Стоимость зависит от качества сборки (от 2000 до 5000 рублей).
- Витрины, на которых будут располагаться мелкие товары, а также наиболее дорогие.
- Прилавок, полки.
- Разнообразные стенды для товаров;
- Различные крепления;
- Офисная аппаратура для оформления заказов и пр.
Ассортимент
При открытии любого бизнеса, необходимо заранее продумать продаваемый ассортимент. Магазин сантехники не считается исключением. Чтобы бизнес развивался Вам стоит задуматься о широком выборе товаров для разных категорий покупателей.
Во – первых, Вы должны наладить каналы связи с поставщиками и подрядчиками. Они должны быть надежными людьми и поставлять качественные товары. Можете напрямую выйти на производителей (в этом случае стоимость продукции будет ниже), но нужно будет закупаться большим количеством товаров.
Также можно привозить сантехнику из-за границы. Тем самым Вы повысите к своему магазину интерес. Работа будет строиться через посредников.
Среди ассортимента товаров, которые должны присутствовать в каталоге магазина сантехники, можно назвать:
- «белая сантехника» (биде, унитазы, раковины, ванные и пр.);
- монтажная сантехника (трубы, краны, вентили, смесители и пр.);
- мелочевка (гайки, болты, прокладки, ручки);
- товары для ванной (зеркала, плитка, коврики);
- элитная сантехника (фарфоровые изделия, дизайнерские краны и умывальники и пр.).
Обратите внимание, что пополнять ассортимент можно со временем. Вы можете несколько месяцев заполнять данные группы необходимыми товарами. Учитывая спрос, Вы поймете, что будет пользоваться популярностью у клиентов, а что покупать нет необходимости (или это можно делать под заказ).
Работа с поставщиками
Строя бизнес по продаже сантехники Вы должны быть полностью уверены в надежности поставщиков и качестве поставляемой продукции. Поэтому необходимо с первого дня налаживать каналы связи с ними. Вы можете взять за основу поставщиков, которые известны на рынке (цена за товар будет выше средней). Лучше сотрудничать напрямую с производителем, так можно сэкономить большую сумму денежных средств, потратив ее на рекламу или покупку товаров.
Перед тем как подписать договор с поставщиков, изучите историю развития компании, прочите о ней отзывы в интернете. Только убедившись в том, что поставщик хороший, можно подписывать договор о сотрудничестве с ним.
Как хранить товар?
Мало того, что необходимо постоянно пополнять запасы сантехники в магазине и правильно размещать ее на стеллажах. Нужно также с умом подойти хранению товара на складе. Количество продукции на складе обычно в несколько раз превышает количество товара в магазине. Это делается для того, чтобы не попасть впросак (к примеру, когда происходят накладки с поставкой от поставщика и пр.).
Чтобы товар надолго сохранял свой внешний вид, необходимо правильно хранить его на складе. Для этого потребуется:
- Товары из керамики размещать в распакованном виде на стеллажах (необходима сортировка);
- Труба из керамики хранят штабелями, раскладывая между ними прокладки из дерева;
- Изделия из стали и чугуна нужно хранить в сухом и проветриваемом помещении. Отопление должно отсутствовать. В подобных условиях нужно хранить мойки, смесители, краны и пр.
- Изделия из полимера и стекла нельзя вынимать из заводской упаковки. Отопление должно быть хорошим и стабильным.
- Ванны хранят на поддонах с упором.
Накрутка
Процент накрутки на товары связаны со спросом на них, а также от выбранного способа закупки ассортимента магазина. Многие гипермаркеты сантехники накручивают не большой процент на продукцию (примерно до 10%). Подобные магазины имеют возможность иметь большие склады, а закупают товар они у производителей. Поэтому и накрутка минимальная. Если магазин имеет небольшое помещение под продажу товара, закупается у перекупщиков, то чтобы получать прибыль, они должны накручивать цену в несколько раз больше рыночной.
В наиболее выигрышном свете работают магазины по установке изделий. В связи с тем, что накручивать цену на каждую единицу невозможно, она уже включена в стоимость установки изделия. В случае, когда покупателю не нужны услуги магазина, то последний предлагает гибкую систему скидок.
Также большая накрутка делается на те товары, которые просто необходимы в доме. К примеру, на ванны можно накрутить более 70% от первоначальной стоимости.
Подбор персонала
Если Вы открываете магазин, площадь которого примерно 80 кв. м., то в штате сотрудников у Вас должны работать:
- Кассир – не менее 2 человек;
- Консультант, менеджер по продажам – до 5 человек;
- Разнорабочие – 7-8 человек;
- Уборщица – один человек;
- Работник бухгалтерии – один человек;
- Водитель – один человек.
При подборе персонала нужно руководствоваться их знаниями и опытом от предыдущих мест работы. Также они должны быть честными, порядочными, соблюдать внутренний распорядок в магазине.
Разумеется, на первых этапах работы не стоит нанимать сразу всех сотрудников. Делаете это постепенно. Вы вполне можете сэкономить на бухгалтере, нанимать водителей со стороны и заниматься продажами самостоятельно. Когда бизнес будет крепко стоять на ногах, вы сможете нанять всех сотрудников на постоянную работу, чтобы делегировать задачи.
Регистрация бизнеса
Чтобы открыть бизнес, который связан с продажей сантехники, Вам достаточно будет открыть ИП. Это самая предпочтительная форма, так как позволяет выбрать налог ПСН.
При заполнении заявления на регистрацию ИП Вам нужно выбрать код ОКВЭД:
- 47.52.5 — Подгруппа «Торговля розничная санитарно-техническим оборудованием в специализированных магазинах».
- или 46.73 — Торговля оптовая лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием.
Помимо ПСН, которая применяется в магазинах розничной торговли, можно выбрать УСН под 6% (обычно выбирают оптовики).
После регистрации и выбора способа налогообложения Вы должны:
- Сделать фирменную печать, которая является обязательным атрибутом при открытии расчетного счета магазина;
- Оформить расчетный счет в банке, чтобы вести все переводы средств с поставщиками;
- Купить терминал для безналичной оплаты.
Привлечение клиентов
Перед тем, как открывать магазин, нужно позаботиться о рекламе. Ведь реклама – это двигатель торговли. Она необходима на каждом этапе создания магазина, вне зависимости Вы новичок в торговле или солидная фирма, расширяющая свою сеть.
Наиболее эффективной рекламой является размещение объявлений о продажи сантехники в тематических журналах и газетах. Они располагаются на стойках магазинов строительных материалов и гипермаркетах.
Также можно распространять визитки, листовки и флаеры.
Реклама в интернете приобретает большую популярность. Особенно та, которая размещается в социальных сетях. Кроме того, Вы можете создать собственный сайт, в котором будет представлен весь ассортимент с актуальными ценами и скидками.
Размещать рекламу можно на городских ресурсах. Для этого подойдут радио и телевидение. Также можете воспользоваться способом по расклейке объявлений.
Работа по франшизе
При наличии стартового капитала, но отсутствия опыта торговли сантехники, знаний о данном сегменте рынка, Вы можете приобрести франшизу по продаже подобной продукции.
Те предприниматели, которые уже «раскрутились» на продаже сантехники, с радостью (и за Ваши деньги) поделятся знаниями и клиентами в продажах сантехники.
Кроме того, они помогут подобрать нужное помещение, склад, наладят взаимоотношения с поставщиками и пр.
В обобщенном виде, в общую стоимость франшизы магазина сантехники, входит:
- Право использование товарного знака фирмы;
- Подготовка бизнес-плана;
- Юридическое сопровождение сделки по открытию магазина по франшизе;
- Проекты размещения оборудования;
- Помощь в подборе ассортимента товаров;
- Адаптационная программа «1С»;
- Налаженная система связи с надежными поставщиками;
- Время на обучение персонала и пр.
В основном на базе франшизе открывают магазины розничной и мелкооптовой торговки (так сказать «два в одном»). Рекомендуется подыскивать магазин, площадь которого будет не менее 250 кв.м. Вся концепция фирмы состоит в том, что из-за большого ассортимента и различных цен Вы будете продавать продукцию разным категориями граждан (как по низкой, так и по высокой цене).
Минусами работы по франшизе является точное соблюдение требований материнской компании. Нельзя отходить от ее концепции и бизнес-плана, менять ассортимент, изменять наименование и логотип. Иными словами, дочерняя компания будет зависеть только от материнской.
Интернет-магазин сантехники
В настоящее время приобретает большую популярность магазины сантехники в интернете. Это связано со следующими обстоятельствами и отличиями от стационарных магазинов:
- Можно выбрать большое множество товаров из каталога интернет – магазина.
- Себестоимость в таком магазине ниже. Это привлекает внимание клиентов.
- При заказе продукции через интернет можно оформить доставку и установку.
- Доставка осуществляется в течение нескольких дней.
- Можно посмотреть весь ассортимент магазина в реальном времени (с учетом их особенностей).
- Не надо тратить время на проезд, выбор сантехники по всему магазину. Каталоги созданы удобно, в зависимости от категории товара.
- Заказ можно оформить в любое удобное время.
Разработка сайта
После того, как Вы решили создать интернет – магазин товаров сантехники, то нужно с особой внимательностью отнестись к процессу создания сайта. Лучше доверить данное дело профессионалу, не экономя на его услугах. Знайте, что сайт должен привлекать внимание клиентов, иметь лаконичный и запоминающийся дизайн, легкость в использовании и просмотра каталогов. Его нужно создать так, чтобы покупатель без труда мог оформить заявку на товар и остаться довольным.
Привлечение клиентов в интернет магазин сантехники
В связи с тем, что проблема интернет – магазинов сантехники является возможность привлечения новых посетителей, то Вы может обратиться за помощью специалиста. Чтобы привлечь клиентов можно сделать смарт-баннеры на поисковых сайтах, начать сотрудничать с блогерами, которые будут помогать в раскрутке Вашего сайта. Также можно использовать рассылку в мессенджерах, сотрудничать с крупными магазина и пр. В любом случае, без правильной рекламы невозможно выйти на самоокупаемость магазина.
Удержание посетителей и конверсии
После того, как возможный покупатель посетил Ваш сайт, нужно удержать его. Для этого подойдет сбор его адреса электронной почты для посылки писем о новинках и скидках в Вашем магазине. Самое важное – нужно постоянно обновлять сайт, пробовать новые возможности в его ведении.
Будьте готовы к убыткам в течение года
Получать доход в интернет-магазине не так то и просто. Если построить обычный магазин в проходимом и людном месте, Вы выйдете на доход уже через 2-3 месяца, то при продажах через интернет могут возникнуть проблемы. Вам может потребоваться большое количество времени на раскрутку сайта, на привлечение клиентов, на их удержание. Поэтому Вам потребуется либо нанять профессионального интернет-маркетолога, либо пройти курсы по данному направлению.
Финансовый план
Ниже продемонстрирован примерный финансовый план для небольшого магазина площадью 80 кв.м.
Расходы
Вложения в открытие магазина сантехники можно считать относительно небольшими по меркам бизнеса. Самая важная и ответственная часть расходов — закупка товара.
| Наименование | Сумма |
| Первоначальные расходы | |
| Регистрация бизнеса | 7.000 руб. |
| Ремонт помещения | 250.000 руб. |
| Мебель и оборудование | 500.000 руб. |
| Первая закупка товаров | 500.000 руб. |
| Грузовик | 450.000 руб. |
| Привлечение клиентов | 50.000 руб. |
| Итого: | 1.757.000 руб. |
| Ежемесячные расходы | |
| ЗП персонала | 150.000 руб. |
| Аренда помещения | 120.000 руб. |
| Коммунальные расходы | 10.000 руб. |
| Обслуживание грузовика | 30.000 руб. |
| Привлечение клиентов | 10.000 руб. |
| Итого: | 320.000 руб. |
Потенциальная прибыль
Средний чек магазина сантехники в среднем составляет 2.000 рублей. Предположим, что мы делаем наценку на каждый товар около 20%, тогда с каждой продажи мы будет зарабатывать 400 рублей.
За среднюю цифру количества продаж в день возьмем 35. Разумеется, в будние дни она будет падать, а в выходные расти. В таком случае чистая прибыль магазина сантехники составит 114.000 рублей, а окупаемость первоначальных вложений 16 месяцев.
 | – Я, ОВЦЕВОЛК!!! – А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год! |
| СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО | |
БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОР
Подсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.
Первоначальные инвестиции, руб.
Ежемесячные расходы, руб.
Выбор способа расчета:
по среднему чеку
от продажи продукции и услуг
Наценка, %
Себестоимость, руб.
Количество продаж за месяц
Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.
Введите стоимость продукта/услуги, руб.
Количество продаж за месяц
—
РАССЧИТАТЬ
РЕЗУЛЬТАТЫ
Прибыль за месяц:
Окупаемость:
Рентабельность:
Поделиться статьей:
Источник
Торговля сантехникой – актуальное и выгодное направление для начинания своего дела. Статистика показывает увеличение потребительского спроса на сантехнические изделия из-за активно строящихся жилых домов и кварталов. Перед тем, как открыть свой магазин сантехники, предприниматель должен взвесить все плюсы и минусы данной ниши, проанализировать конкурентов, узнать свою целевую аудиторию и исходя из этих данных перейти к выбору места для открытия торговой точки. В этой статье представлена актуальная информация с подробной инструкцией, которая поможет успешно начать заниматься своим делом.
Как открыть магазин сантехники
В статье «Как открыть магазин сантехники» поэтапно описаны действия, которые необходимо выполнить предпринимателю для того, чтобы избежать ошибок на ранних стадиях развития бизнеса:
1. Зарегистрируйте юридическое лицо
Чтобы открыть магазин сантехники с нуля, необходимо юридически зарегистрировать свой бизнес. В случае, если планируется расширение бизнеса или сотрудничество с крупными строительными компаниями, которые могут закупать инженерную сантехнику в больших объемах, вам потребуется открыть ООО.
В целом для открытия торговой точки будет достаточно оформить ИП. Главное – правильно выбрать налоговый режим. УСН позволит уменьшить расходы на бухгалтерию и налоги.
«При выборе кода деятельности ОКВЭД необходимо указать 47.52.5 – торговля розничная санитарно-техническим оборудованием в специализированных магазинах».
2. Продумайте ассортимент магазина
Основной вопрос при открытии магазина сантехники – это закупка продукции и формирование ассортимента. Некоторые позиции, например, ванны можно заказывать напрямую у производителя или его представителя. Это сэкономит средства и даст дополнительную гарантию. В ассортименте также должны быть высокомаржинальные товары, реализуемые с наценкой 100-300%. Доля таких товаров определяется исходя из уровня спроса и покупательской способности. Работать над ассортиментом нужно и после открытия магазина, постоянно анализировать рынок и следить за новиками в вашей сфере.
Среди продукции магазина сантехники желательно иметь товары нескольких категорий:
- «Белая сантехника» или «санфаянс» (унитазы, бачки, биде, мойки, поддоны, чугунные, акриловые, стальные ванны и другое);
- «Инженерная сантехника» (запорная арматура, трубы, смесители, фитинги, крепежные элементы, отводы и другое);
- «Аксессуары» (коврики, плитка, полочки, зеркала и другое).
Начинающему владельцу магазина сантехники не стоит закупать всё сразу. Ассортимент товаров может формироваться в течение года работы торговой точки. В магазине может быть продукция всех категорий, но можно сделать акцент и на определенных. Например, в специализированный магазин унитазов и сливных бачков люди будут приезжать из различных частей города. Таким образом можно занять определенную нишу и получать стабильный доход.
Конечно, единого готового решения нет, так ассортимент напрямую зависит от площади магазина, его проходимости и специализации. Обычно, в этом случае ориентируются на ABC-анализ. Так вот, минимальной матрицей необходимой для магазина инженерной сантехники является группа А и частично группа Б. Именно этот ассортимент мы и предлагаем вам использовать как базу для начала формирования своей ассортиментной матрицы. Любо вы можете обратиться к нашим специалистам и мы сделаем это для вас совершенно бесплатно.
В компании МастерПроф есть готовые решения по ассортименту инженерной сантехники для магазинов различной площади. Например, для небольших магазинов у дома или магазинов занимающихся продажей белой сантехники рекомендуются небольшие (компактные) готовые стенды с расходными материалами для инженерной сантехники.
Для более крупных магазинов есть готовый ассортимент на 500 или 1000 товарных позиций. Весь ассортимент подобран на основе статистики продаж компании за несколько лет, что позволяет утверждать о его высокой оборачиваемости.
В целом, ассортимент любого магазина можно разделить на подотделы, например: Краны шаровые, фитинги, полипропилен и т.д. Вне зависимости от площади магазина пропорции между данными отделами должны сохраняться. Более подробно это можно увидеть здесь.
Необходимо позаботиться не только о разнообразии товара, но и о его хранении. Запас продукции на складе должен превышать средний месячный товарооборот в несколько раз. Обычно поддерживают двух или трех месячный товарный запас. Это позволяет сгладить сезонные колебания, которые приводят к резкому росту (или падению) продаж продукции.
Также важно определиться с форматом магазина. Если это магазин прилавочного типа (т.е. есть товар находится вне зоны прямого контакта с покупателем), то складская площадь может достигать 40-50% от всей площади магазина.
Если речь идет о формате самообслуживания (т.е. продукция висит на крючках в прямом доступе покупателя), то складские площади занимают 10-15% от площади всего магазина, так как весь товарный запас висит на крючках. Фото магазина самообслуживания.
Закупка сантехнического товара
Стоимость минимальной закупки для функционирования магазина сантехники составляет 300 тысяч рублей.
Беспроигрышная позиция среди товаров – это расходные и комплектующие материалы. Данная продукция имеет высокую маржинальность и позволяет обеспечить наценку в 300 и более процентов, пользуется большой популярностью. В эту группу входят сантехнические прокладки, аэраторы, лён, паста, герметики, средства для механической прочистки труб и пр.
Если ощущается недостаток средств, то лучше всего выбрать одну нишу и работать с ней. На смесителях возможно получать прибыль в размере 100%, поэтому, даже при небольшом обороте в 250 тысяч рублей, возможно получать прибыль ~100 тысяч рублей.
Витрины должны быть максимально заполнены полным перечнем товаров из различных категорий. Чтобы открыть успешное дело в любой сфере, необходим широкий диапазон предложений для потребителя. Для этого нужно понимать, что место на витринах должно использоваться максимально эффективно, а продукция выложена максимально плотно. Упаковка продукции компании Мастерпроф специально оптимизирована для плотной выкладки, при этом сохраняет единообразие и позволяет клиенту максимально быстро принять решение о необходимости покупки конкретного изделия.
Мы не нагружаем клиентов выбором ассортимента для продажи в магазине. Мы формируем его самостоятельно. Топовые позиции по каждой группе товаров вы можете увидеть здесь.
3. Выберите помещение
Перед выбором помещения для магазина сантехники, необходимо учесть, что некоторые категории товаров довольно габаритные. Стоит рассматривать варианты с площадью более 50 кв.м. с наличием большого торгового зала и пространства под склад.
Открывать магазин сантехники предпочтительнее в районах с многоэтажной застройкой и новостройками. Поблизости не должно быть гипермаркетов, специализирующихся на строительных товарах – конкуренция с ними будет очень тяжелой.
Магазин должен находится в месте с высокой проходимостью, а вывеска должна быть видна с оживленной дороги. Таким образом, в подсознании людей, которые каждый день ходят мимо вашего магазина будет информация о его наличии в данном месте. Также будет привлечена аудитория людей, ездящих по городу в поисках необходимой сантехники.
Перед тем, как арендовать то или иное помещение, задумайтесь, заметили бы вы данный магазин идя по тротуару и захотели бы в него зайти? Возможно ли около него припарковаться или нет?
4. Закупите необходимое оборудование
Перед тем, как открыть магазин сантехники, необходимо уделить особое внимание оформлению торгового зала. Собственный дизайн, расположение стендов и удобная выкладка всегда привлекают клиентов и создают уют внутри магазина.
Существует большой выбор оборудования для торговли сантехникой в магазинах прилавочного типа:
- Стеллажи (от 2000 рублей);
- Стеклянные витрины (от 6000 рублей);
- Открытые стеллажи и прилавки (от 4000 рублей);
- Полочки для стеллажей (от 300 рублей)
- Стенды для унитазов и смесителей (от 10 тысяч рублей);
- Прилавок-витрина (от 2800 рублей);
- Стойки для раковин (от 3000 рублей);
- Складские стеллажи
- Мебель для различных нужд
Если вы планируете открывать магазин самообслуживания, то наша компания поможет вам с выбором перфорированных стендов и крючком для представления продукции. Перфорация должна быть с шагом отверстий 25 мм. Крючки важно использовать двойные, чтобы вся продукция висела ровно.
Стандартное оборудование для магазинов самообслуживания:
- Стеллажи шириной 1 м (от 4000 рублей);
- Крючок двойной 30 см (от 35 рублей).
Для полноценной организации торговли, еще до открытия магазина сантехники, требуется приобрести сканер и компьютер. Стоит задуматься и о безопасности вашего магазина, установив систему видеонаблюдения, пожарную и охранную сигнализацию.
5. Продажа товара
Как открыть магазин сантехники и начать продавать? Для привлечения и удержания клиентов вам поможет реклама, организация торгового зала, качественное обслуживание и дисконтная программа.
Где и как рекламировать магазин сантехники
Предприниматель должен приготовиться к тому, что рекламное сопровождения бизнеса отнимает немалую часть основного бюджета (около 30%). Без определенных знаний в области рекламы, предпринимателю не рекомендуется заниматься этим самостоятельно, в связи с большим риском потратить бюджет в пустую. Продвижением магазина сантехники должны заниматься компетентные специалисты.
Какие методы продвижения выбрать, чтобы открыть магазин сантехники и начать продавать? Давайте их рассмотрим:
- Реклама в СМИ. Подойдет как реклама в печатных издания, так и на телевидении;
- Вывеска. Яркая, большая и красивая вывеска всегда привлечет внимание прохожих;
- Промо-акции. Раздача листовок, буклетов и флаеров;
- Публикации в тематических изданиях. В некоторых строительных торговых центрах на бесплатной основе посетителям раздаются печатные издания. Такой метод продвижения эффективно привлечет целевого посетителя в магазин.
- Реклама в интернете. Наиболее эффективной рекламой в глобальной сети является продвижение собственного сайта с полным каталогом продукции. Реклама будет показываться потенциальным покупателям исходя из их запросов, например: «магазин сантехники рядом», «магазин сантехники в СПБ» и т.д.
- Реклама на региональных сайтах. В настоящее время почти у каждого региона и даже района имеются собственные порталы, посвященные новостям или проблемам региона. Реклама в тематических разделах на таких ресурсах будет особенно эффективна.
- Расклейка объявлений. Этот метод устарел и не даст тех результатов, которые были 10-15 лет назад. Но исключать данный метод полностью тоже нельзя, в отдельных регионах и при запуске такой рекламной кампании параллельно с другими, она может дать положительный результат.
Компанией Мастерпроф разработан дополнительный канал общения с потребителем через тематические листовки серии Академия МастерПроф (фото). Данные буклеты являются тематическим раздаточным материалом и размещаются около продукции тематике которой они посвящены. Покупатель, взяв буклет, может легко определиться с выбором продукции в магазине, либо взять буклет с собой, чтобы определиться с выбором дома. Пример буклета:
Компания Мастерпроф уделяет большое значение контенту на продаваемую продукцию. Если вы планируете организацию сайта магазина инженерной сантехники, то мы предоставим вам фото и видеоконтент на поставляемую нами продукцию, а также подробные характеристики и описания товаров. Видеообзоры продукции вы можете посмотреть на нашем канале Youtube.
Также не стоит забывать про кросс выкладку, которая позволяет увеличить продажи отдельных товаров на 40-50%. Сделать ссылку на определение кросс выкладки.
6. Поставщики сантехники и цены в магазине
Наличие товара важно для каждого магазина. Неправильно выбранный поставщик может поставить крест на всей проделанной работе и усилиях организации бизнеса.
Хотите открыть магазин сантехники с надежным поставщиком? Компания «МастерПроф» отличается прекрасной репутацией и многолетним опытом. Основное направление компании – поставка инженерной сантехники для магазинов. «МастерПроф» работает с крупнейшими сетями, такими как: Петрович, OBI, Максидом, Сastorama и другими.
Чем компания «МастерПроф» отличается от большинства компания на рынке:
• Глубокая проработка ассортимента.
Ежемесячное дополнение общей ассортиментной матрицы продукции на основе статистики запросов по DIYсетям (информация собирается промоутерами), статистики запросов по интернет магазинам, а также глубокого анализа предложений на рынке инженерной сантехники Европы, Азии, США.
Постоянное развитие ассортимента.
• Формирование идеальной номенклатурной матрицы.
На основе огромного массива данных о продажах наших клиентов формируется идеальная номенклатурная матрица с возможностями ее изменения под конкретные торговые площади.
Наша статистика безупречна.
• Глубокий анализ торговой матрицы каждого клиента.
Прежде чем предлагать новые позиции к заведению, отдел аналитики компании Мастерпроф проводит индивидуальный анализ ассортиментной матрицы клиента с целью ее оптимизации. Анализ предоставляется клиенту совместно с данными о потенциальном обороте и прибыли по вновь заведенным позициям.
Ваша матрица будет необходима и достаточна.
• Еженедельный анализ розничных цен.
Компания Мастерпроф владеет алгоритмами сбора данных розничных цен по более чем 100 интернет магазинам, что позволяет нам контролировать розничное ценообразование каждого клиента.
Ваши цены всегда будут в рынке.
• Создание «говорящей» упаковки
Компания Мастерпроф “заточена” на работу с магазинами самообслуживания, а это значит, что товар должен продавать себя сам. Мы наносим на упаковку максимум необходимой информации, чтобы у конечного потребителя не оставалось вопросов к работникам магазина.
Мы экономим время своих клиентов.
• Анализ выкладки клиента
Менеджер компании Мастерпроф проводит анализ выкладки продукции у клиента и делает предложения по ее оптимизации с указанием процента прироста как по количеству представленных позиций так и по совокупной выручке, также клиенту делается индивидуальная планограмма размещения продукции. По договоренности может быть предоставлено дополнительное торговое оборудование для стандартной или кросс выкладки.
Идеальная представленность продукции.
• Процессинг
Отдел аналитики компании Мастерпроф готов вести клиентов на условиях процессинга (самостоятельное формирование отделом аналитики компании МастерПроф заказов и точек запаса клиента на основе еженедельных отчетов) согласно заданным заранее параметрам оборачиваемости. При этом МастерПроф несет ответственность за выполнение согласованных параметров.
Вы платите только за то, что уже продали.
• Широкие возможности по выбору видов упаковки
В зависимости от площади выделенной под продукцию и объемов продаж сотрудниками компании МастерПроф подбирается необходимая упаковка. Возможные типы упаковки будут представлены дальше.
Удобство выбора для конечного потребителя.
• Академия МастерПроф
Подготовка обучающих раздаточных материалов по наиболее сложным группам товаров. Изготовление фризов, помогающих конечному потребителю определиться с выбором.
Полное донесение информации до конечного потребителя.
7. Инвестиции и окупаемость
С самого начала необходимо задуматься о всевозможных финансовых затратах и ежемесячных расходах. Первоначальные инвестиции для того, чтобы открыть магазин сантехники, при покупке товара на 1 миллион рублей составят около 1.5 миллиона рублей. Ежемесячная прибыль при средних продажах составляет 80-100 тысяч рублей. Средняя окупаемость магазина – 1.5 года.
Таблица. Капитальные вложения.
| Наименование статьи расходов | Сумма |
| Аренда за первый месяц и ремонт | от 150 000 руб. |
| Регистрация бизнеса | 15 000 руб. |
| Оборудование | 100 000 – 150 000 руб. |
| Партия товара на 2-3 месяца продаж | 1 000 000 руб. |
| Офисная техника | 100 000 руб. |
| Реклама | 50 000 руб. |
Итого, для открытия магазина сантехники потребуется не менее 1.5 миллиона рублей. При этом существуют ежемесячные расходы:
Таблица. Ежемесячные расходы.
| Наименование статьи расходов | Сумма |
| Аренда | 100 000 руб. |
| Заработная плата сотрудникам | 80 000 руб. |
| Налоговые отчисления | 15 000 руб. |
| Коммунальные услуги | 15 000 руб. |
| Прочие расходы | 30 000 руб. |
Ежемесячные расходы составят примерно 240 тысяч рублей. Такая сумма возможна при установлении доверительных отношений с поставщиками и товар будет приобретаться под реализацию.
Компания «МастерПроф» является надежным поставщиком инженерной сантехники на отечественном рынке. За годы работы нами были установлены партнерские отношения с множеством магазинов и поставщиков. Примеры наших работ.
Наши специалисты помогут организовать собственный бизнес и подобрать необходимую продукцию.
Остались вопросы? Позвоните или напишите – мы ответим.
Телефон: +7 812 309-53-81
E-mail: info@masterprof.spb.ru
Адрес: Санкт-Петербург, ул. Заставская, 5/1.