Магазин одного товара бизнес идеи
Казалось бы, странная тема – при всеобщем изобилии и расширении ассортимента торговать только одним товаром? Но и такого рода бизнес имеет шансы на успех, тем более, что в силу узкой специализации подобный интернет-магазин становится экспертом по выбранному товару. Расскажем поподробнее об особенностях e-commerce в ситуации, когда у магазина на сайте только один товар.
Ставка на уникальность
Товар один, но какой? Правильно, уникальный. Интернет-торговля сегодня заполняет те пробелы, над которыми не хочет или не умеет работать офлайновая среда. Люди ходят по «реальным» магазинам в поиске чего-то очень конкретного, и, не находя, идут искать это в сеть. Вовремя среагировать на подобные запросы и сумели те, кто успешно реализовал проект «интернет-магазин одного товара».
Возможно, примеров таких магазинов не так много, как ресурсов с большим ассортиментом товаров, но общая тенденция такова, что интернет-торговля стремится к разграничению по узким специализациям. И в этом есть своя логика: заниматься одним профилем, значит, со временем стать экспертом по своему товару. А это еще и вопрос репутации, ведь если продавец досконально разбирается в тонкостях своего товара, то скорее покупатель придет к нему, чем в магазин с большим ассортиментом, но с поверхностным подходом.
Только платья, но зато полный размерный ряд и максимальный выбор фасонов. Подобные магазины одного товара особенно заметны в нише одежды и моды. Джинсы, туфли, сумки – это всегда и везде востребовано, в разных цветах, фасонах, материалах.
Интернет-магазин зонтов – всех возможных расцветок, модификаций. Хендмейд наволочки, разных размеров, цветов, фактур. Эти ресурсы объединяет то, что они специализируются на каком-то одном товаре. Есть и еще более узко ориентированные, которые в прямом смысле торгуют одним товаром. Вспомните, недавнюю моду на спиннеры и «мимимишных» Мишек Тедди.
Если вы задумываетесь открывать подобный интернет-магазин, то стоит рассмотреть плюсы и минусы этого вида e-commerce.
Среди очевидных преимуществ:
- экономия и минимизация многих процессов;
- интерес аудитории к такому особенному формату торговли;
- возможность реализовывать необычный и нетрадиционный товар, отсутствующий в офлайне;
- уникальность товара поможет вам самостоятельно решать вопросы ценообразования, реализуя его по хорошим ценам;
- магазин не требует большого штата сотрудников;
- нет необходимости делать обширный каталог товаров.
Среди плюсов выбора подобной бизнес-идеи и то, что вы можете продавать практически любой товар, организовав вокруг него особую ауру. Например, чай, купленный в гипермаркете, это просто проходной напиток. А заказанный у вас – это уже особая философия и принадлежность к касте людей, разбирающихся в нюансах красного и белого чая, вариантах ферментации и способах заварки.
Выбрав товар и надежного поставщика или группу поставщиков, интернет-магазин может стабильно функционировать «по накатанной». Кроме того, интернет-магазин одного товара является хорошей возможностью попробовать новую нишу, если у вас, например, уже есть розничная торговая точка, и вы собираетесь закрепиться в интернете на каком-то определенном товаре.
При таком развитии событий достаточно сделать одностраничный сайт и попробовать дать рекламу. Другой вариант – дать объявление на Авито или Юле, предложив свой узкопрофильный товар там. Реакция аудитории, а, может быть, и ее отсутствие, будут показательны и дадут повод для анализа и корректировки идеи продвижения данного товара.
Главные недостатки
Интернет-магазин одного товара при этом подвержен риску смены моды и сезонности. Красивые резиновые сапоги, даже от мировых брендов, будут востребованы весной и осенью, а зимой запасаться ими на будущее будут разве что самые дальновидные хозяйки. Была мода на «говорящих хомяков», видеороликами пестрел YouTube, все – от мала до велика – забавлялись этой игрушкой, но время ушло и сейчас это предложение уже неактуально.
Главные недостатки:
- подверженность моде и сезону;
- временный спрос;
- высокий риск подражателей;
- необходимость иметь полный ассортимент данного товара.
Есть смысл поговорить о двух последних пунктах поподробнее. Эффектная бизнес-идея всегда будет востребована конкурентами. И если вы «складываете яйца в одну корзину», возлагая все свои надежды и мечты о прибыли только на один товар, то кто даст гарантии, что завтра эта идея не понравится еще кому-то. А подражатель может оказаться более сведущим в продвижении товара и перетянет на себя вашу целевую аудиторию.
Другой момент – необходимость представлять у себя на витрине все возможные варианты выбранного товара. Выбирая интернет-магазин одного товара, вы становитесь заложником собственной бизнес-идеи: покупатель будет ждать от вас, что называется, глубокого проникновения в тему. И если магазин позиционирует себя как специалиста по данному товару, то этому статусу придется соответствовать. А это значит, беспокоиться о том, есть ли у вас в наличии полный размерный ряд туфель или какого-то другого товара. Покупателю неинтересно знать о том, что вы решили сэкономить на ассортименте, заказав лишь ходовые позиции. Если ваш сайт откликается в поисковике на формулировку «все виды цветочных горшков», то придется иметь весь арсенал.
В общем, такая форма организации бизнеса накладывает определенные обязательства.
Выигрыш зависит от подачи
Идея реализации одного товара выигрывает главным образом в подаче. Только грамотное продвижение может убедить аудиторию в том, что она нуждается в данном продукте. А это значит, что вам нужен сильный маркетинговый план, который является ключевым моментом при планировании торговой деятельности.
Маркетинговый план:
- фиксирует текущее состояние предприятия;
- определяет направление движения;
- разумно распределяет ресурсы.
Если подобного плана нет, то хаотичное приобретение продукции и отсутствие представления о том, кто он – ваш покупатель, точно приведет к неудаче.
Интернет-магазин одного товара должен завоевать рынок особенным предложением в хорошей технической упаковке, поэтому на сайт должно быть направлено пристальное внимание. Должно быть сделано все, чтобы покупатель там задержался.
Тут свою роль должен выполнить качественный контент, информационная начинка сайта.
Признаки качественного контента:
- карточки товаров должны максимально полно и информативно рассказывать о товаре, его свойствах и способах применения;
- особенные детали нуждаются в особенной демонстрации, а значит, надо индивидуально подходить к каждому описанию;
- информация подкрепляется фотографиями хорошего качества, иллюстрирующими товар со всех сторон.
И, наверное, самое главное, на что можно делать ставку в плане контента – это хорошие статьи для блога. Именно статьи, емкие, написанные хорошим языком, могут убедить читателя, что вы настоящий профи, досконально знаете свой товар и готовы отвечать на вопросы и делиться полезной информацией.
Продвижение товара
В интернете есть сотни магазинов, в том числе торгующих похожими или аналогичными продуктами и марками. Интернет-магазину одного товара приходится выдерживать серьезную конкуренцию с магазинами «полного ассортимента», поэтому стоит продумать тактику отслоения от них какой-то особенной «фишкой». Хотя бы на уровне дизайна.
Особенность и главный плюсы дизайна интернет-магазина одного товара заключается в том, что нет необходимости публиковать на странице много фотографий, категорий товаров и рубрик. И поэтому есть возможности для того, чтобы сделать товар – ярким, крупным, притягательным.
На чем стоит сосредоточиться в продвижении:
- придумать легенду, особую миссию товара – вескую причину, почему его стоит купить. Давно известно, что люди покупают не товар, а идею, смысл. Придумать эту причину – дело непростое, но это один из главных моментов, на котором будет строиться вся стратегия продвижения товара;
- не жалейте средств на фотографа. Поскольку на вашем сайте нет изобилия, то в фокусе внимания должен быть один товар. Фотографии предельной четкости должны позволить покупателю рассмотреть его со всех сторон, увидеть все «стразики и ворсинки» (на самом деле это может быть и рисунок протектора шин). Площадка должна выглядеть добротно и респектабельно, чтобы не создалось ощущение, что вы решили по-быстрому «сколотить бабки» на сезонном продукте путем дешевого сайта;
- используйте идею «одного товара» в дизайне. Используйте простые технические решения, короткую форму заказа, покупку в пару кликов, короткий чек-лист. Сама формулировка «один товар» подразумевает оперативную покупку: посмотрел, понравилось, заказал, оплатил, жду доставки. С последним этапом тоже не стоит затягивать, иначе повторного визита от покупателя не случится;
- используйте SMM, SEO, активно пробивая путь товару в соцсетях. Хорошая идея, нашедшая свой отклик, достаточно быстро разносится по сети путем лайков и репостов. Красивая и эффектная подача, с учетом возрастных и других аспектов вашей целевой аудитории, может сделать ваш товар популярным;
- стоит организовать свой профиль, группу, где будет представлен как сам товар, так и ссылки на продающий сайт. Ориентируйтесь на интересы пользователей, не стремитесь свести все общение с участниками группы в ВК или Facebook только к агрессивной рекламе своего продукта. Поздравляйте аудиторию с праздниками, организуйте конкурсы и викторины, призом за победу в которых может быть ваш товар. Делайте интересные подборки для чтения, которые заинтересуют пользователей;
- используйте email-рассылку. Но делайте это тактично и грамотно, чередуя общение развлекательного характера с продающими постами и письмами. Используйте личное обращение к адресату. Напоминайте о себе перед приближающимися праздниками и благодарите за совершенные в интернет-магазине покупки;
- выбирайте лучших и надежных поставщиков. Коней на переправе не меняют, поэтому надежность поставщика, как он выдерживает сроки и договоренности о цене, лучше проверять в тестовом режиме, еще до полноценного открытия магазина. При сосредоточенности на одном товаре у вас не всегда будет возможность дозаказать что-то в другом месте. Поэтому недобросовестных и сомнительных партнеров лучше сразу заносить в «черный список», успешный бизнес с такими не сделаешь.
Интернет-магазины одного товара, если хорошо подумать, избавляют покупателей от ненужных поисков и заметно упрощают жизнь. Это как раньше: за мясом ходили в мясную лавку, за свежим хлебом – к булочнику. Несмотря на обилие технологических новинок, весь мир стремится к упрощению, и интернет-магазины одного товара тут как раз в тему. Чтобы не тратить время на просмотр ненужных вещей, покупатель идете к специальному «прилавку» с товаром, в котором нуждается в данный момент. Без лишнего «товарного шума». А пока есть такой спрос, будет будущее и у подобных магазинов.
Возможно вам также будет интересно:
Источник
Автор идеи: Нелли Федосенко
В обсуждении к идее Универсальные туфли многие не поверили, что можно успешно продавать один товар, если он представлен в самых разных размерах и самых разных цветов (хотя в тех же комментариях был приведен успешный пример российского производителя брюк, добившегося успеха как раз потому, что его брюки были на самый любой размер).
Сегодня могу показать вам пример успешности подобного подхода, с цифрами продаж, которые позволят многим принять этот подход.
Если в некоторые интернет-магазины люди заходят в поисках чего-то необычного, то в магазины одного товара они заходят с непосредственным желанием купить нужную вещь. Осталось дело только за малым — выбрать нужный цвет и размер.
Многообразие расцветок и размеров как раз-таки позволяет покупателю быть уверенным, что в данном магазине он найдет нужную ему вещь — нужного размера и расцветки.
Магазин одного товара на etsy
Вот эта рукодельница продает на etsy самый обыденный товар — декоративные наволочки для подушек, самых разных расцветок и размеров (то есть для любого интерьера и на любой вкус):
(страница etsy.com/shop/ElemenOPillows)
Она начала их продавать с самого начала открытия своего магазина на etsy — в октябре 2011 года. И на сегодняшний день продала уже более 14 тысяч наволочек (по 16 наволочек в день!).
В цифрах прибыли это примерно 112 долларов в день (если считать, что маржа — это 50% от розничной цены, а минимальная цена наволочки в данном магазине — 14 долларов).
Недостатки магазинов с разнообразным товаром
Как часто бывает, что мы заходим в обычный магазин, или интернет-магазин, находим подходящую (по внешнему виду) вещь, но о жалость! Нет нужного размера. Или нужный размер есть, но расцветка не устраивает (я так полчаса выбирала в одном магазине постельное белье. Я люблю исключительно белый фон и мелкий рисунок. А в магазине было либо все цветное, либо крупные рисунки.)
(редко найдешь такое разнообразие цветов одного товара в одном магазине)
Даже крупные интернет-магазины, типа wildberries.ru, завозят ограниченное количество размеров. Только увидела брюки нужного цвета и нужной формы — а мой размер уже кто-то купил! Трагедия (на фоне того, что остальные брюки — совсем не той формы и не той расцветки).
Смешно, но я даже в крупных международных компаниях не могу подобрать именно то, что мне нужно. Например, понадобились мне емкости для перевозки большого объема пищевых продуктов (на 5-6 литров). Принесли мне каталог продукции Tupperware (фирмы, продающей такие емкости в больших масштабах по всему миру). На 1-2-3-4 литра емкости есть, есть даже на 8.5 литров, а вот на 5-6 литров — нет. Сижу и горюю.
Один магазинчик в нашем местном торговом центре продает носки и трусы. Приедешь к ним из другого района (а в нашем районе носки купить практически негде, не считая сетевых магазинов типа «Твое» и «Centro», которые продают носки, но одноразовые — их можно выкидывать уже через неделю) — а у них нет стандартных носков. То навезут какой-то китайской фигни — носки без верха, которые натягиваются только на подошву; либо продают носки идиотской расцветки — к моим тапочкам никак не подойдут. Постоишь-постоишь у витрины, да и поедешь восвояси обратно, зарекнувшись еще раз тратить свое время на поездку в этот магазин.
Чем продавать чуть-чуть носков, чуть-чуть трусов и чуть-чуть другой фигни, может, стоило специализироваться на чем-то одном? Навезти носков самой разной расцветки и размеров (и для детей, и для взрослых), чтобы человек, приехавший в этот магазин за носками, не ушел с пустыми руками.
Как гарантированно продавать товар в магазине
Если подумать, то наш народ потому и переключается на интернет-торговлю, что в Интернете есть надежда найти то, что нужно (правда, частенько приходится набирать нужный ассортимент по разным интернет-магазинам).
Если человек зашел в интернет-магазин, чтобы купить кухонные полотенца, то на его витринах должно быть такое разнообразие кухонных полотенец, чтобы посетитель нашел то, что ему нужно. Ведь уходят люди из интернет-магазинов, ничего не купив, только потому, что не нашли товара нужной расцветки, нужного размера или нужных характеристик.
Поэтому если вы что-то в Интернете продаете, например, краску для волос и ваш магазин находят по поисковому запросу «купить краску для волос», то в вашем магазине должны быть краски для волос всех оттенков и всех известных брендов, если вы не хотите потерять бОльшую часть посетителей (потому что ваши посетители не будут менять свои предпочтения только потому, что вы сэкономили на ассортименте).
А если вы шьете домашние тапочки, то сделайте их на все размеры (от детского до самого взрослого) и всех расцветок (всех цветов радуги, всех тонов и полутонов):
Магазину одного товара и раскрутиться (через поисковики) в несколько раз легче, чем магазину с разновидовым товаром.
И покупатель в таком магазине не растеряется — он будет уверен, что найдет то, что ему нужно.
Поэтому, если вы продаете что-либо на etsy, livemaster или просто в Интернете, посмотрите на свою витрину глазами покупателей — сможет ли потенциальный покупатель из нее понять, что здесь он найдет все, что ему нужно.
Российский магазин одного товара
Хочу представить вашему вниманию самый свежий пример. Одна наша россиянка продает на etsy платья (ее страничка — etsy.com/shop/ShopAYA). И как раз по принципу — один товар (платья), но самых разных цветов и размеров. И хоть цвета ее платьев пока не слишком разнообразны, но они у нее и самых разных размеров (указаны непосредственно в заголовках товара от 4 до 28 английских размера, это от талии в 60 см до талии в 130 см), и длины (от мини — до макси):
И это дало свой результат. Несмотря на молодость магазина (он открылся всего месяц назад), у россиянки уже 5 продаж (купили 4 черных платья и одно белое, из них одно — в пол, все остальные — средней длины).
(Пока редактировала эту статью, у нашей соотечественницы купили еще несколько платьев — Vivat!)
Поэтому не распыляйтесь. Если вы начали продавать платья, продавайте только платья. Но на все вкусы, цвета и размеры.
Источник
- 19.04.18
- Прочитано: 1255
- 5.0
- Интернет магазин
Широкий ассортимент может принести больше прибыли? Сегодня мы разберемся, почему это не всегда так. Кроме того, выясним, какие преимущества, недостатки и особенности торговли единственным товаром, а также рассмотрим наиболее удачные примеры таких магазинов.
Где самый свежий хлеб? В супермаркете на полках среди других булок, завернутый в безжизненный полиэтилен, или в булочной, откуда доносится аромат пекущегося хлеба, вкус которого начинаешь ощущать во рту, и, как будто, даже слышится хруст? Ответ очевиден, поэтому интернет-магазин одного товара — это интересная идея и хорошие перспективы.
Преимущества и возможности
При грамотном продвижении вы можете стать экспертом по товару, который продаете. Когда клиент понимает вашу квалификацию, он скорее придет к вам, потому что оценит подход как более углубленный в тему и специфику товара. Единственный товар — это возможность дать клиенту широкий выбор фасонов и моделей. Например, только обувь или джинсы, но можно подобрать модель, которая идеально «сядет» по фигуре или ноге. Модная игрушка, зонты, сумки, домики для котов, когтеточки — вариантов много, важно выбрать правильный товар. Кроме того, есть очевидные преимущества:
- Многие процессы упрощаются, сокращается время на организационные процедуры и экономятся деньги.
- Современная аудитория сегодня больше заинтересована в мономагазинах, потому что это упрощает выбор и сокращает время на принятие решения. Помните наш выпуск рассылки о том, как большой выбор может навредить бизнесу?
- Это идеальный вариант для продажи эксклюзивного, необычного товара, которого, например, нет в офлайн-магазинах.
- Если ваш товар уникален, вы можете не привязываться в ценообразовании к рынку, что дает возможность получить хорошую прибыль.
- Вам нужно меньше сотрудников.
- Каталог сайта простой и понятный, если он вообще нужен в традиционном смысле. Клиенту проще ориентироваться в ресурсе.
- Вокруг единственного товара проще образовать сообщество, например, ценителей китайского чая или почитателей чистого аравийского кофе и т. д.
- Вы можете «завести» магазин одного товара, если уже имеете офлайн-точку, и хотите протестировать продажи определенного товара в Сети, чтобы сделать на нем особый акцент. Для этого можно создать адаптивный лендинг и запустить контекстную рекламу с приземлением на него. Также используйте продвижение объявлений на сайтах вроде Avito, чтобы выявить спрос и корректировать свое предложение.
Обратите внимание, что в сути своей товар может быть очень простым, но при верном подходе он приобретает особый напуск «идейности», контекст, который делает его особенным для клиента. Важно найти надежного поставщика, который предоставит товар по хорошей цене,и на стабильной основе, даст гарантии и особые условия.
Недостатки и особенности
- Как правило, единственный товар востребован под влиянием моды или сезонности. Только так можно прогнозировать хороший спрос на него.
- Влиять на спрос практически невозможно.
- Если вы продаете эксклюзивное, готовьтесь к тому, что найдется тот, кто начнет делать подобное и просить за это меньше денег.
- В ассортименте желательно иметь максимум вариаций одного товара, если такие есть (джинсы, туфли, сумки — любые аксессуары и одежда, например). Также готовьтесь к тому, что отсутствие определенного размера или модели будет воспринято с большим негодованием, нежели в случае с крупным интернет-магазином. Проще говоря, своим специализацией вы формируете более требовательное отношение, и выбрать только популярные позиции из модельного ряда не получится — нужно иметь действительно все в ассортименте, чтобы угодить каждому.
Разработка интернет-магазинов “под ключ”
8-904-572-40-43
www.kireya.ru
Делать ставку на магазин одного товара слишком недальновидно, это, скорее, дополнение к основному вашему бизнесу. Но исключения есть почти всегда, особенно, если товар не имеет аналогов. Если вы сами производите товар и можете предложить сопутствующую услугу, актуальность такого бизнеса всегда выше. Например, нанесение на рюкзак рисунка по собственному эскизу клиента:
Что у вас должно быть до запуска?
Успех зависит от позиционирования товара, от того, как вы его заявите аудитории. Чтобы все получилось, нужен план действий — маркетинга, рекламы, контент-план и т. д. Это минимальный чек-лист для того, как планирует запустить интернет-магазин с одним товаром:
- Интересное предложение, особенное и действительно привлекательное.
- Хорошая история, из которой будет понятно, почему товар такой особенный, что вы продаете только его. Тут покупают не сам товар, а то, что с ним связано и ассоциируется.
- Стильный и понятный сайт, в котором также следует придерживаться минимализма: короткие тексты, лаконичные формы, минимум волокиты.
- Только качественный контент, куда входит продающая карточка товара, технически и композиционно хорошие фотографии, чтобы было понятно — вы старались и работали, тратили деньги, а не сохранили картинки с AliExpress, и перезалили на сайт. Желательно делать «макросъемку», чтобы после просмотра осталось впечатление, будто человек товар потрогал и понюхал.
- Блог, в котором будут только познавательные статьи, несущие смысл и полезность клиенту. Они написаны понятно, емко и отвечают на реальные вопросы аудитории.
- Наиболее полный ассортимент вашего товара.
- Своя «фишка», которая будет вас выделять среди крупных магазинов с большим ассортиментом. Ведь здесь можно остановиться на нескольких крутых фото и кратком тексте, сделать основной упор на сам товар. Вы можете предложить новое позиционирование для мелочи вроде спиннера, и продавать его как автомобиль или недвижимость, давая понять, что это стеб.
- В случае с единственным товаром также полезно будет предложить комплекс: обслуживание товара, например, если сервис может быть необходим; тест-драйв перед покупкой. Это тоже влияет на экспертность.
- Интересный дизайн, если вы разрабатываете товар самостоятельно. Отойдите от принятых шаблонов, назначение товара может быть привычным, но исполнение должно отличаться, чтобы выделить вас среди других.
Как развиваться?
Обязательно заведите аккаунты в соцсетях, которыми пользуются ваши потенциальные клиенты. Выберите интересную подачу, пишите сами или наймите толкового SMM-щика. Если вы планируете продавать товар долго, он качественный и интересный, формируйте сообщество вокруг него.
Знакомьтесь с аудиторией, активно общайтесь, устраивайте розыгрыши и конкурсы. Помните, что ваши покупатели — реальные люди. Они любят музыку, фильмы, читают книги, ездят в отпуск и живут своей интересной жизнью. Найдите с ними в этом точки соприкосновения, настройте понимание и обратную связь. E-mail-рассылка пригодится, но не шлите агрессивное «Мы соскучились, вот вам 50% скидки, только купите!». Знайте себе цену и выбирайте действительно важные поводы для писем.
Выводы
Интернет-магазин с одним товаром — это удобно и просто для покупателя. Ничего не отвлекает, сам магазин внушает доверие, товар однозначно качественный — такие ассоциации у клиента, который видит мономагазин. Оправдайте его ожидания, будьте интересны, предоставляйте хороший сервис, и ваш однотоварный магазин может показать удивительные результаты в виде продаж и прибыли.
Разработка интернет-магазинов “под ключ”
8-904-572-40-43
www.kireya.ru
Источник