Магазин на диване бизнес план
От души приветствую Вас, мои постоянные и новоиспеченные читатели! Те из вас, чей возраст близок к тридцати годам и выше, наверняка помнят такое телевизионное явление конца девяностых – начала нулевых, как «магазин на диване». До сих пор на некоторых второсортных каналах выходят подобные передачи, но с повсеместным проникновением интернета их популярность стремительно угасает. Бизнес-идея, основанная на «воскрешении» этого явления, представлена в данной статье.
Содержание
- Магазин на диване: что продавать и как заработать
- Полезные советы
- Вместо заключения
Через телевизионные «магазины на диване» продавались самые разнообразные товары: от бытовой техники до ювелирных украшений. Однако особое внимание всегда уделялось всяческим чудо-приборам, которые нельзя было найти в розничной продаже. Современную версию «магазина на диване» может организовать любой желающий. Главное – грамотно преподнести потенциальным покупателям реализуемый товар!
Магазин на диване: что продавать и как заработать
Представляю вашему вниманию пошаговую инструкцию, следуя которой вы легко сможете открыть «магазин на диване», независимо от ваших финансовых возможностей и количества свободного времени. Итак, читайте внимательно:
- Шаг первый: выбор товара(ов), которые вы планируете продавать. В этом вопросе простор для фантазии широк, как кубанские степи! Естественно, крупногабаритную технику, скоропортящиеся продукты питания и сигареты продавать не стоит. Зато всякая полезная мелочь с AliExpress будет пользоваться стабильным спросом.
- Шаг второй: создание своего канала на YouTube (как это сделать – читайте здесь). Да, да, базироваться ваш «магазин на диване» будет на просторах этого видеохостинга. Это самый лучший вариант на сегодняшний день. А главное – бесплатный!
- Шаг третий: создание сайта-одностраничника и тематических групп в социальных сетях. Обязательный пункт. На сайте и в группах разместите текстовые описания товаров в комплекте со ссылками на ваш канал с видеороликами.
- Шаг четвёртый: съёмка рекламных видеороликов по каждой товарной позиции. Кропотливый и тяжелый труд. Понадобится хорошая HD-камера и приличный микрофон. Если вы не уверены в своих способностях диктора – лучше наймите или попросите подходящего человека. Пардон, шепелявые, картавые и заикающиеся ведущие на канале не обеспечат должного притока клиентов.
- Шаг пятый: закупка первой партии товара, разработка ценовой политики. Идеальный вариант поставщика товаров – вышеупомянутый AliExpress. Только вот иногда заказа придется ждать довольно долго, зато рентабельность будет зашкаливать все разумные пределы. Однако по части цен наглеть всё же не стоит.
Успешно осуществив все вышеперечисленные шаги, вы смело можете рассчитывать на первую небольшую прибыль, которую следует тут же вложить в дальнейшее развитие данного бизнеса.
Доставку товаров до клиента лучше всего осуществлять курьерскими службами. Почта России может, мягко говоря, подвести в самый ответственный момент.
Полезные советы
Чтобы добиться от вашего «магазина на диване» максимальной отдачи, необходимо знать некоторые неочевидные нюансы его работы и избегать распространенных ошибок начинающих бизнесменов. Ловите в помощь несколько полезных советов на эту тему:
- Ориентируйтесь на покупателей из провинции, предлагая им такие товары, которые трудно или невозможно приобрести в розницу на периферии нашей Родины. И вообще: продавать вещи, которые легко можно купить в любом магазине, по меньшей мере, глупо и недальновидно!
- Всегда показывайте не только внешний вид товара, но и его функционал. Проще говоря, большую часть рекламного ролика посвятите не словесному описанию достоинств товара, а демонстрации его работы «вживую». Например, если вы продаёте электробритву, то нужно прямо на камеру побриться ей (или побрить кого-нибудь), попутно рассказывая о её плюсах.
Даже если вашим товаром являются вязаные носки – наденьте их, покажите покупателю, как они сидят на ноге. В конце концов, постирайте их, растяните, попытайтесь порвать – у клиента не должно возникнуть чувства, что он покупает кота в мешке.
- Не накручивайте огромную наценку! Любой покупатель, у которого хотя бы минимально развито чувство логики, догадается, что пластмассовая сушилка для обуви не может стоить несколько тысяч рублей, да ещё и со скидкой. Кстати, о скидках…
- Перманентно устраивайте акции и делайте клиентам специальные предложения с упором на ограниченное время их действия. Допустим, скажите в видеоролике, что скидка 30% действует только три дня или доступна исключительно первым десяти позвонившим. Ставьте клиента в цейтнот, чтобы он максимально быстро принимал решение о покупке.
- Пишите текст для каждого ролика заранее, никогда не импровизируйте в кадре. Любая фальшь и волнение чувствуются сразу и могут негативно повлиять на доверие клиентов, а следовательно, и на количество заказов.
Если бизнес-идея с первого взгляда выглядит предельно простой, то следует дважды задуматься, прежде чем браться за её осуществление. Как вы уже смогли убедиться, в функционировании «магазина на диване» имеются свои особенности и подводные камни. Радуйтесь – теперь вы о них знаете, ибо как говорили древние полководцы: предупрежден — значит вооружен!
Вместо заключения
Чего уж греха таить, многие современные «магазины на диване», которые базируются на том же YouTube, зачастую предлагают клиентам откровенный ширпотреб в красивой обертке по завышенным ценам. Вам же ни в коем случае не следует идти по этому пути и придумывать, как заработать деньги обманом. Ведь рано или поздно клиенты раскусят ложь, и их реакция крайне негативно скажется на прибыли вашего магазина. Организация «магазина на диване» – это бизнес-идея без вложений, которая принесет хороший доход честным, упорным и целеустремленным предпринимателям. Удачи в бизнесе!
Источник
Сколько нужно денег на открытие магазина мягкой мебели
По расчетам бизнес плана, на открытие магазина мягкой мебели на арендованной площади потребуется инвестиций на общую сумму 790 000 рублей:
- Депозит по аренде помещения (80 кв. м.) — 120 000 руб.
- Торговое оборудование (стойка продавца, компьютер) — 70 000 руб.
- Создание ассортимента товаров — 450 000 руб.
- Рекламный бюджет (вывеска, визитки, буклеты, интернет-реклама) — 100 000 руб.
- Прочие организационные расходы — 50 000 руб.
Маркетинговый план
Несмотря на большую конкуренцию в данной сфере, открыть успешный бизнес по продаже мягкой мебели вполне возможно. Главным в успехе дела является соблюдение следующих условий:
- Удачное месторасположение магазина. Высокая проходимость платежеспособной аудитории покупателей. В этом смысле одними из самых лучших мест являются крупные торговые центры, где выделены специальные торговые места под мебельные отделы.
- Хороший ассортимент товаров, большой выбор качественной мебели.
- Верно выстроенная ценовая политика, регулярное проведение акций.
- Обширная рекламная кампания, использование самых современных методов продвижения (в том числе в интернете).
- Грамотные и хорошо обученные продавцы — консультанты.
В качестве способов рекламы планируется продвижение магазина через СМИ, наружную рекламу (билборды, баннеры), интернет (форумы, Яндекс-Директ), а также работа с партнерами.
Описание продукции
Ассортимент нашего магазина будет включать:
- Прямые диваны;
- Угловые диваны;
- Кресла;
- Мягкие кровати;
- Пуфы;
- Диван-кровати и кресло-кровати;
- Детскую мягкую мебель;
- Выкатные диваны;
- Офисные диваны;
- Тахты.
Также, с целью повышения среднего чека планируется продавать сопутствующий товар: коврики, картины, гобелены, статуэтки, цветочницы и так далее. Реализация такого товара отлично работает на удержании клиента, создавая эффект «привычки» обращаться за вопросами покупки мебели именно в наш салон. Товар будет преимущественно рассчитан на потребителей со средним и ниже-среднего уровнем доходов. Это не элитная мебель, но в то же время очень качественная. Поставщиками будут являться предприятия не только близлежайших областей и регионов, но и мебельные фабрики из стран СНГ. Торговая наценка будет на уровне средне-рыночной и составит на большинство позиций 30%. Средний уровень цен на диван-кровать составит 22 тыс. руб., на кресла — 8 тыс. руб., на кресло-кровать — 15 тыс. руб. Средний чек, по предварительным расчетам будет равен 18 тыс. рублей.
Рекомендуем скачать бизнес план мебельного магазина, у наших партнёров, с гарантией качества.
Производственный план
Магазин будет располагаться в крупном торговом центре со средним трафиком в 6000 человек в день. Размер арендуемого помещения составит 80 квадратных метров торговой площади, плюс 30 кв. м. складских помещений. Магазин будет располагаться на третьем этаже, который практически полностью отведен под реализацию мебели и сопутствующей продукции. Размер арендной платы составит 120 тыс. рублей в месяц. Помещение не нуждается в ремонте, установке систем пожарной безопасности и т.д., поэтому основные вложения будут связаны только лишь с созданием ассортимента товаров. Для работы точки продаж будут наняты два продавца-консультанта. График работы будет 2 через 2. Оплату труда планируется установить как оклад плюс процент от выручки (5%). Это даст дополнительную мотивацию работникам. Кроме продавцов на работу будет принят администратор и менеджер по снабжению в одном лице. Услуги бухгалтера планируется взять на аутсорсинг (8 тыс. руб. в мес.) Ориентировочный фонд оплаты труда магазина составит 60 тыс. рублей в месяц.
Какой код ОКВЭД указать
В качестве организационно-правовой формы планируется зарегистрировать обычное индивидуальное предпринимательство. Код ОКВЭД 52.44.1 «Розничная торговля мебелью». В качестве системы налогообложения нами выбран ЕНВД — единый налог на вмененный доход. Это оптимальный налоговый режим для магазина мебели. При ЕНВД отчетность минимальна, налог можно снизить на сумму страховых взносов в пфр и фсс. Кассовый аппарат применять не обязательно.
Финансовый план
Постоянные ежемесячные расходы, согласно расчетам бизнес плана, выглядят следующим образом:
- Аренда — 120 000 руб.
- Заработная плата + страховые отчисления — 85 000 руб.
- Реклама — 20 000 руб.
- Услуги сторонних организаций — 8 000 руб.
- Налоги (ЕНВД) — 9 000 руб.
- Прочие расходы — 15 000 руб.
- Итого — 257 000 руб.
Сколько можно заработать на продажах продукции мебельного магазина
Для достижения точки безубыточности продаж при 30% торговой наценке мебельному магазину необходимо заработать за месяц 1 113 667 рублей.
Ежемесячные доходы
- Торговая наценка — 30%
- Средний чек — 18 000 руб.
- Доход с одной продажи — 4200 руб.
- Количество покупателей в день — 3 чел., в месяц — 90 чел.
- Доход в месяц — 378 000 руб.
Чистая прибыль: 378 000 — 257 000 (постоянные расходы) = 121 000 рублей в месяц. Рентабельность составляет 47%. С учетом периода на раскрутку мебельного магазина (6-8 мес.) окупаемость первоначальных вложений наступит не раньше чем через 14 месяцев работы.
Рекомендуем скачать бизнес план мебельного магазина, у наших партнёров, с гарантией качества.
Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы
Основные этапы организации бизнеса по розничной продаже мебели
Для того чтобы открыть мебельный магазин, необходимо решить следующие вопросы:
- Изучить ситуацию на рынке данной продукции.
- Разработать начальный бизнес-план и определить, сколько денег нужно для открытия торговой точки.
- Оформить документы субъекта предпринимательской деятельности.
- Выбрать место и помещение для магазина.
- Составить ассортимент товаров, и провести переговоры с поставщиками.
- Сформировать штат сотрудников.
- Купить оборудование.
На основании полученных данных создается реальный бизнес-план открытия собственной торговой точки по реализации мебели, который можно использовать, как «индикатор» развития бизнеса или для привлечения потенциальных инвесторов, кредиторов и партнеров.
Выбор оборудования и подготовка документов для мебельного магазина
Как уже упоминалось, статья расходов на приобретение оборудования для работы торговой точки предусматривает сумму 70 тыс. рублей. Она включает витрину, полки, стеллажи, зеркала, мелкие элементы декора и компьютер. В дальнейшем, не исключено приобретение дополнительного оборудования. Список обязательных бумаг для открытия и последующей работы мебельного магазина включает:
- Документы о регистрации ИП.
- Договор аренды торговой площади.
- Накладные и сертификаты на весь ассортимент реализуемой продукции.
- Договора с поставщиками.
- Справку об открытии расчетного счета.
- Разрешение пожарной инспекции и Роспотребнадзора.
- Контракты с персоналом.
Кроме того, необходимо организовать уголок покупателя, где каждый посетитель торговой точки сможет найти телефоны служб, контролирующих деятельность предпринимателей, посмотреть информацию о магазине или оставить свое мнение о работе персонала. Процедура регистрации бизнеса и оформления всех документов не представляет особых сложностей, благодаря тому, что для данного вида деятельности не нужно получать специальные разрешения и лицензии.
Выбор режима налогообложения
На начальном этапе развития бизнеса планируется работа на ЕНВД, но возможно, после введения для плательщиков данного налога кассовых аппаратов (с 1 июля 2018 г.), данный вопрос будет пересматриваться. В таком случае выгоднее платить УСН – 15% от разницы между валовыми доходами и издержками фирмы за отчетный период.
Источник
Открытие собственного бизнеса — это всегда сложно, трудоемко и часто сопряжено с финансовыми рисками. В среднем, например, небольшие магазины окупаются больше чем за год. Есть и рекордсмены, которые выходят в плюс за 8-10 месяцев, и те, кто сталкивается с трудностями. На начальном этапе анализируется трафик, продумывается рекламная кампания, подключаются дополнительные ресурсы для увеличения трафика магазина (такие как пункт выдачи заказов или реклама в соцсетях). Но просчитать все риски невозможно. Например, через 3 месяца после открытия даже на самой оживленной улице города может начаться ремонт дороги, который неизбежно скажется на трафике и, как следствие, на выполнении плана.
Часто, предприниматели, которые на раннем этапе сталкиваются с трудностями, потом добиваются успеха. Они учатся работать в экстремальных условиях, постоянно развиваются и проявляют больше предпринимательской инициативы.
Ежемесячные вложения рассчитываются отдельно для каждого магазина. Вот главные статьи расходов:
• содержание помещения (аренда, коммунальные платежи, охрана и связь),
• оплата труда (оклады и премии),
• обязательные платежи (налоги, лизинг),
• периодические расходы (ремонт, реклама),
• пополнение товарного запаса.
Но даже зная, куда уходят деньги, точной цифры расходов вывести нельзя. Например, в магазине может прорвать трубу — от случайностей никто не застрахован. Поэтому необходимо позаботиться о «подушке безопасности», которая будет страховать бизнес в первые 3-6 месяцев.
Дополнительное обучение сотрудников, внеочередная закупка товара, запуск аудио и видеороликов на местном ТВ — все эти затраты ситуативные. Они не планируются, а возникают в ответ на происходящее вокруг.
Одно из главных правил предпринимательства — если хочешь что-то сделать хорошо, сделай это сам. Любому бизнесу нужен жесткий и уверенный руководитель с безусловным авторитетом. Даже если внутренними делами будет заниматься управляющий, предприниматель все равно должен выстроить четкую иерархию и контролировать процесс. Поэтому полностью отойти от дел не получится. Если вы не будете работать, никто не будет.
Кредитов нечего бояться, но меру тоже нужно знать. Оптимальный баланс — 50 на 50, или 40 на 60, где 40% — это кредиты, а 60% — собственные средства. Существует много успешных кейсов, в которых предприниматели использовали большей частью кредитные средства, умудряясь платить аренду, зарабатывать и попутно открывать новые магазины. Есть и другие примеры — когда магазин открывался на собственные средства в собственном помещении. Но из-за экономической неграмотности, лени или равнодушия бизнес прогорал в первый же год.
Ошибки начинающих предпринимателей
1. Низкая вовлеченность. Успех любого бизнеса зависит от готовности трудиться, постоянно учиться и контролировать все процессы. Чем больше вы работаете, тем больше зарабатываете.
2. Неудачная локация. Важно соблюсти баланс трафика и арендной платы. Выбранная точка может быть идеальна с позиции проходимости, но на аренду будет уходить большая доля прибыли. Так не должно быть. Ищите локацию в соответствии со своей целевой аудиторией, ценовыми характеристиками и удобной транспортной и пешей доступностью. Помимо прочего при выборе места необходимо провести детальный анализ конкурентов. Об этом почему-то все забывают. Если рядом будут работать два конкурента, то продажи упадут у всех. Но если это целая улица магазинов одинакового профиля или рядом находится крупный строительный гипермаркет, то целевой трафик очень даже поможет вашим продажам. Поэтому лучше заранее разделить город на зоны влияния. При подборе помещения обратите внимание на остановки транспорта, визуально заметные элементы, рекламные столбы поблизости. На них вы сможете разместить свою рекламу, навигационные щиты и указатели. А также оцените окружающий ландшафт: не закрывают ли деревья вывеску, видно ли магазин со стороны проезжей части?
3. Лишняя экономия. Грамотный предприниматель знает: лучше переплатить, но не повторять чужие ошибки. Вы можете заработать намного больше, не растрачивая ресурсы на неудачные эксперименты.
4. Слабая команда. Неопытные или некомпетентные сотрудники потопят ваш бизнес в два счета. Поэтому команда должна быть сбалансированной и мотивированной. Особенно если вы работаете с родственниками. Их практически невозможно наказать или оштрафовать. В этом случае условия труда следует обговаривать заранее, еще на берегу. Стоит помнить, что у продавцов и администраторов магазина должен быть четкий функционал, чтобы они не брались за все задачи сразу, а выполняли работу планомерно и эффективно. Четкая и открытая система мотивации сделает процесс купли-продажи максимально интересным и выгодным для обеих сторон.
Источник
Те из вас, чей возраст близок к тридцати годам и выше, наверняка помнят такое телевизионное явление конца девяностых – начала нулевых, как «магазин на диване». До сих пор на некоторых второсортных каналах выходят подобные передачи, но с повсеместным проникновением интернета их популярность стремительно угасает. Бизнес-идея, основанная на «воскрешении» этого явления, представлена в данной статье.
Через телевизионные «магазины на диване» продавались самые разнообразные товары: от бытовой техники до ювелирных украшений. Однако особое внимание всегда уделялось всяческим чудо-приборам, которые нельзя было найти в розничной продаже. Современную версию «магазина на диване» может организовать любой желающий. Главное – грамотно преподнести потенциальным покупателям реализуемый товар!
Магазин на диване: что продавать и как заработать
Представляю вашему вниманию пошаговую инструкцию, следуя которой вы легко сможете открыть «магазин на диване», независимо от ваших финансовых возможностей и количества свободного времени. Итак, читайте внимательно:
- Шаг первый: выбор товара(ов), которые вы планируете продавать. В этом вопросе простор для фантазии широк, как кубанские степи! Естественно, крупногабаритную технику, скоропортящиеся продукты питания и сигареты продавать не стоит. Зато всякая полезная мелочь с AliExpress будет пользоваться стабильным спросом.
- Шаг второй: создание своего канала на YouTube (как это сделать – читайте здесь). Да, да, базироваться ваш «магазин на диване» будет на просторах этого видеохостинга. Это самый лучший вариант на сегодняшний день. А главное – бесплатный!
- Шаг третий: создание сайта-одностраничника и тематических групп в социальных сетях. Обязательный пункт. На сайте и в группах разместите текстовые описания товаров в комплекте со ссылками на ваш канал с видеороликами.
- Шаг четвёртый: съёмка рекламных видеороликов по каждой товарной позиции. Кропотливый и тяжелый труд. Понадобится хорошая HD-камера и приличный микрофон. Если вы не уверены в своих способностях диктора – лучше наймите или попросите подходящего человека. Пардон, шепелявые, картавые и заикающиеся ведущие на канале не обеспечат должного притока клиентов.
- Шаг пятый: закупка первой партии товара, разработка ценовой политики. Идеальный вариант поставщика товаров – вышеупомянутый AliExpress. Только вот иногда заказа придется ждать довольно долго, зато рентабельность будет зашкаливать все разумные пределы. Однако по части цен наглеть всё же не стоит.
Успешно осуществив все вышеперечисленные шаги, вы смело можете рассчитывать на первую небольшую прибыль, которую следует тут же вложить в дальнейшее развитие данного бизнеса.
Доставку товаров до клиента лучше всего осуществлять курьерскими службами. Почта России может, мягко говоря, подвести в самый ответственный момент.
Полезные советы
Чтобы добиться от вашего «магазина на диване» максимальной отдачи, необходимо знать некоторые неочевидные нюансы его работы и избегать распространенных ошибок начинающих бизнесменов. Ловите в помощь несколько полезных советов на эту тему:
- Ориентируйтесь на покупателей из провинции, предлагая им такие товары, которые трудно или невозможно приобрести в розницу на периферии нашей Родины. И вообще: продавать вещи, которые легко можно купить в любом магазине, по меньшей мере, глупо и недальновидно!
- Всегда показывайте не только внешний вид товара, но и его функционал. Проще говоря, большую часть рекламного ролика посвятите не словесному описанию достоинств товара, а демонстрации его работы «вживую». Например, если вы продаёте электробритву, то нужно прямо на камеру побриться ей (или побрить кого-нибудь), попутно рассказывая о её плюсах.
Даже если вашим товаром являются вязаные носки – наденьте их, покажите покупателю, как они сидят на ноге. В конце концов, постирайте их, растяните, попытайтесь порвать – у клиента не должно возникнуть чувства, что он покупает кота в мешке.
- Не накручивайте огромную наценку! Любой покупатель, у которого хотя бы минимально развито чувство логики, догадается, что пластмассовая сушилка для обуви не может стоить несколько тысяч рублей, да ещё и со скидкой. Кстати, о скидках…
- Перманентно устраивайте акции и делайте клиентам специальные предложения с упором на ограниченное время их действия. Допустим, скажите в видеоролике, что скидка 30% действует только три дня или доступна исключительно первым десяти позвонившим. Ставьте клиента в цейтнот, чтобы он максимально быстро принимал решение о покупке.
- Пишите текст для каждого ролика заранее, никогда не импровизируйте в кадре. Любая фальшь и волнение чувствуются сразу и могут негативно повлиять на доверие клиентов, а следовательно, и на количество заказов.
Если бизнес-идея с первого взгляда выглядит предельно простой, то следует дважды задуматься, прежде чем браться за её осуществление. Как вы уже смогли убедиться, в функционировании «магазина на диване» имеются свои особенности и подводные камни. Радуйтесь – теперь вы о них знаете, ибо как говорили древние полководцы: предупрежден — значит вооружен!
Вместо заключения
Чего уж греха таить, многие современные «магазины на диване», которые базируются на том же YouTube, зачастую предлагают клиентам откровенный ширпотреб в красивой обертке по завышенным ценам. Вам же ни в коем случае не следует идти по этому пути и придумывать, как заработать деньги обманом. Ведь рано или поздно клиенты раскусят ложь, и их реакция крайне негативно скажется на прибыли вашего магазина. Организация «магазина на диване» – это бизнес-идея без вложений, которая принесет хороший доход честным, упорным и целеустремленным предпринимателям. Удачи в бизнесе!
Дек 15, 2016Сергей
Источник