Магазин автохимии бизнес идея
Большинство владельцев авто с удовольствием приобретают средства по уходу за своим транспортным средством. Поэтому магазины, специализирующиеся на продажах автокосметики вряд ли когда-нибудь утратят свою актуальность. Подобный формат бизнеса выгоден тем, что его можно начать при относительно небольших капиталовложениях – для начала деятельности понадобится около 700 тысяч рублей. Кроме того, эта идея обладает хорошими перспективами развития: в будущем, можно не только расширить представленный ассортимент, но и неплохо заработать на сопутствующих услугах, оборудовав поблизости мастерскую.
Содержание
- Регистрация розничного магазина автокосметики
- Выбор помещения для магазина автокосметики
- Нюансы создания магазина автокосметики: оборудование и персонал
- Подбор ассортимента и закупка автокосметики
- Что нужно знать, открывая магазин автокосметики?
- Продажа автокосметики: будущие перспективы
- Первоначальные вложения в бизнес по продаже автокосметики
- Сколько можно заработать на открытии магазина автокосметики?
- Каталоги автокосметики и автохимии
- Автохимия и автокосметика – какая необходима?
Регистрация розничного магазина автокосметики
Чтобы открыть своё дело необходимо пройти процесс регистрации. Это довольно простая процедура, ведь владелец небольшого магазина автокосметики регистрируется в качестве ИП, а не ООО. А для этого нужно:
- Подать заявление, заполненное по стандартной форме
- Приложить к нему заявление о переходе на выбранную систему налогообложения (УСН или ЕНВД)
- Оплатить госпошлину (800 рублей) – квитанцию обязательно сохранить и предъявить при подаче документов
- Сделать ксерокопии паспорта и ИНН, а также взять с собой оригиналы.
Для оформления понадобится не меньше 5-ти дней – с этого момента предприниматель может легально строить свой бизнес в выбранной отрасли. Обязательно нужно правильно указать ОКВЭД – продажам товаров для авто, в том числе косметики, соответствует раздел 50.3. Если планируется оказывать дополнительные услуги, в том числе заниматься не только розничными, но и оптовыми продажами, то стоит дополнительно уточнить подходящий код в налоговой службе.
Выбор помещения для магазина автокосметики
Химия и косметика для авто – особая отрасль бизнеса. В данном случае формат Интернет магазина не подходит, ведь большинство покупателей предпочитают приобретать товары в розничных торговых точках. Более того, нередко возникает желание что-то приобрести, просто увидев вывеску – такие случайные посетители нередко становятся выгодными постоянными клиентами.
Безусловно, при желании работать в режиме онлайн эту идею воплотить можно, но в этом случае будет потеряна значительная часть заказчиков. Поэтому сайт с информацией о товарах лучше использовать исключительно в качестве основного рекламного инструмента, использующегося для привлечения посетителей.
Если речь идет о магазине, то в данном случае существует три основных варианта:
- Аренда площади в торговом комплексе – довольно дорогая аренда окупается за счет постоянного потока клиентов. Если магазин находится в центральной части города, то продажи будут стабильными даже при относительно завышенных расценках.
- Точка на авторынке – такой формат очень выгоден тем, что ежедневно мимо проходят десятки потенциальных покупателей, которые и приехали на рынок с целью купить что-то для своего автомобиля. Они с удовольствием изучат интересные предложения и опробуют новинки. Но нужна яркая и оригинальная вывеска, которая поможет выделиться среди конкурентов.
- Отдельно стоящее помещение – такой магазин будет пользоваться популярностью, если он расположен возле СТО, автомоек и гаражных кооперативов. Важно лишь убедиться в том, что поблизости нет точек продаж с аналогичной продукцией, тогда и прибыль не заставит себя ждать.
Вне зависимости от выбранного помещения, нужно наладить надежные каналы сбыта, которые обеспечат постоянные заказы, вне зависимости от сезонности и других условий. Для этого стоит посетить ведущие автомойки, чтобы узнать какую продукцию они используют, на каких условиях готовы её закупать и какими товарами остались недовольны. Это позволит оценить потребительский спрос, а соответственно не только обзавестись постоянными заказчиками, но и грамотно составить ассортимент продукции.
Нюансы создания магазина автокосметики: оборудование и персонал
Для работы магазина необходимо нанять сотрудников, а владельцу в этом случае будет отведена роль управляющего. В попытках успеть всё и сразу можно достичь лишь противоположного эффекта, поэтому не стоит и пытаться. Из персонала необходим только специалист по закупкам и два менеджера по продажам. Уборщицу не обязательно оформлять в штат, ведь она будет оказывать услуги всего 2 часа в день.
Бухгалтерией лучше заниматься самостоятельно, но если в этом вопросе нет опыта, лучше передать услуги на аутсорсинг. Это обойдется дешевле, чем нанять опытного сотрудника, при этом качество обслуживания всегда будет стабильно высоким.
Обязательно нужно оборудовать магазин должным образом, чтобы товары были в нем представлены с наиболее выгодной стороны. Список предстоящих затрат и выставочных витрин, которые необходимы для обустройства торговой площади, представлен в таблице.
| Название | Цена |
|---|---|
| Стеллажи | 10 000 – 15 000 рублей |
| Прилавки | 10 000 рублей |
| Витрины | 15 000 рублей |
| Стол для упаковки товаров | 7 000 – 10 000 рублей |
Соответственно, в список предстоящих затрат нужно добавить оборудование, предназначенное для магазина – общая стоимость покупок составит около 50 тысяч рублей. Помимо этого нужно обязательно учитывать затраты на оплату труда работников – это еще примерно 70 тысяч рублей. Соответственно, для старта магазина автокосметики, не считая затрат на закупку товаров, понадобится минимум 120 тысяч рублей.
Подбор ассортимента и закупка автокосметики
Специализированных торговых точек, занимающихся продажей химии для авто, довольно много. Но с другой стороны, во всех из них есть покупатели, а потому проблем с поиском клиентов не возникнет. Привлечь внимание заказчиков на начальном этапе можно одним из двух способов:
- Низкие цены – такое предложение всегда пользуется спросом, вот только для владельца бизнеса оно убыточно. Существенно снизив расценки, в лучшем случае удастся выйти в ноль, а зачастую, в этом случае магазин работает в убыток. Рассчитывать на дополнительные скидки от поставщиков не приходится – они с удовольствием предоставят лояльные условия постоянным заказчикам, но никак не относительно новому клиенту.
- Разнообразие ассортимента – это лучшая стратегия развития такого бизнеса. Чем больше выбор товаров, тем шире возможности покупателей, ведь они получают возможность подобрать продукцию, которая оптимально соответствует заявленным требованиям. В каждой категории товаров должны быть представлены и бюджетные предложения, и дорогостоящая химия. При чем элитная продукция должна быть в меньшинстве – она не особо пользуется спросом. Ставку лучше делать на средний ценовой сегмент, заполнив его по максимуму.
Сотрудничать с одним поставщиком выгодно только в том случае, если его цены приятно радуют, а покупателю будут предложены специальные условия. Но на подобную удачу рассчитывать не стоит, а потому лучше заключить контракты сразу с несколькими компаниями. Это позволяет активно развивать свой бизнес, а в случае проблем с поставками иметь возможность заполнить пустующую нишу.
Ассортимент автокосметики включает в себя уход за кузовом, салонам, шинами и дисками, стеклами, а также средства для подкраски – полироли, защитные спреи, шампуни, очистители, воск, ароматизаторы, щетки и салфетки.
Что нужно знать, открывая магазин автокосметики?
В успехе любого дела ключевую роль играет качество реализуемых товаров. Важно тщательно продумать ассортимент косметики, предназначенной для авто. Ошибочно думать, что, закупив партию дешевой продукции, удастся быстро сбыть её с рук. Скорее всего, разочарование постигнет и тех, кто хочет сорвать быстрые деньги на дорогих товарах с хорошей накруткой – такая химия может просто-напросто «не зайти на рынок». Поэтому начать подготовку к реализации этой бизнес идеи нужно именно с изучения потребностей будущих покупателей – только так можно выгодно вложить средства.
На всю продукцию поставщик должен обязательно представить сертификаты – вот только это обязательство часто не выполняется, а неопытные бизнесмены не понимают важность получения полного комплекта документов. В результате это может принести немало проблем со стороны контролирующих органов, поэтому важно детально обсудить этот вопрос при совершении закупок.
Продажа автокосметики: будущие перспективы
Задумываясь о реализации выбранной бизнес идеи, очень важно оценить возможности для дальнейшего развития. Если таковые отсутствуют, то от такого проекта лучше отказаться – можно очень быстро достигнуть «потолка» и дело, в которое вложено столько труда, перестанет радовать.
Владелец магазина автокосметики может развиваться в трех основных направлениях:
Оптовая продажа товаров – можно стать официальным дистрибьютором крупных производителей, которые готовы предложить сотрудничество на выгодных условиях. Это позволит сбывать значительные объемы продукции, а также установить в розничном магазине лояльные расценки.
Расширение ассортимента – помимо косметики для авто можно заниматься продажей автоинструментов, аксессуаров или всевозможных гаджетов, которые владельцам транспортного средства. Вращаясь в этой сфере легко определить относительно свободную нишу, которую можно занять. Вложения на этом этапе составят около 500 000 – 700 000 рублей, но зато и поток клиентов существенно увеличиться.
Открытие покрасочного цеха, автомойки, детейлинг центра – все эти услуги сейчас очень востребованы, а потому уже через год работы нового предприятия, клиенты будут записываться в него за несколько дней. К тому же, можно предложить посетителям выгодные расценки, ведь автокосметика, используемая в работе, закупается на лояльных условиях.
Первоначальные вложения в бизнес по продаже автокосметики
Чтобы грамотно организовать будущий бизнес, а также правильно оценить шансы на успех, необходимо просчитать все сопутствующие расходы. Сопоставив их с будущим заработком, удастся проанализировать, насколько быстро окупится такое вложение, и насколько в принципе рентабельна эта задумка.
При открытии собственного магазина автокосметики, важно учесть 4 основные группы расходов:
- Магазин – аренда помещения (50 – 60 тысяч рублей, обустройство – 50 тысяч рублей)
- Оплата труда – два менеджера по продажам, работник, занимающийся закупками, приходящая уборщица (70 тысяч рублей)
- Закупка товара – чтобы покупателям был предложен достойный ассортимент, способный их заинтересовать, нужно вложить не меньше 500 тысяч рублей
- Дополнительные расходы – регистрация бизнеса, реклама, коммунальные платежи, оплата вывоза мусора, мелкий ремонт на объекте (общая сумма составит около 50 тысяч рублей)
Таким образом, изначально придется заплатить не меньше 720 тысяч рублей – это стартовый капитал, обладая которым можно начать зарабатывать на косметике для автомобилей. Отдельно стоит отметить, что существуют разовые и ежемесячные доходы. Чтобы не работать в убыток, нужно иметь возможность платить сотрудникам и не задерживать арендную плату за выбранное помещение, а это уже около 120 тысяч рублей. Бизнес будет считаться прибыльным только в том случае, если ежемесячно он начнет приносить в два раза больше этой суммы.
Сколько можно заработать на открытии магазина автокосметики?
Любой предприниматель вкладывает силы, время и значительные суммы только с одной целью – заработать. Следовательно, нужно тщательно просчитать объемы будущих доходов.
Отличительная особенность работы с такой группой товаров как автокосметика заключается в том, что стоимость продукции относительно невелика. Значит, и торговая наценка на неё будет составлять не меньше 50%. Окончательно определиться со стоимостью поможет анализ предложений конкурентов – чем их меньше, тем выше надбавку можно установить.
Средний чек одного клиента в таком магазине составляет 2 000 – 3000 рублей. Если место выбранного правильно, то в течение дня в него зайдут около 20 покупателей, то заработок в сутки составит около 50 тысяч рублей. Из них – 25 тысяч прибыль владельца магазина, из которой ему предстоит оплатить необходимые расходы и заплатить сотрудникам. Соответственно, когда бизнес наберет хорошие обороты, за месяц можно зарабатывать около 500 000 рублей. А с учетом того, что перспективы для дальнейшего развития довольно разнообразны, то эта сумма – отнюдь не предел доходов, и при желании её можно увеличить примерно в 2 раза.
Каталоги автокосметики и автохимии
Автокосметика LIQUI MOLY
Автокосметика и Автохимия SINTEC
Каталог автохимии ROX
Полезные советы автолюбителям
Автохимия и автокосметика – какая необходима?
Источник
Содержание:
- Распространенная ошибка начинающих предпринимателей
- Ассортимет товаров в магазине автоаксессуаров
- Сколько нужно денег для открытия магазина автоаксессуаров
- Какое место выбрать для открытия магазина автоаксессуаров
- Какую франшизу выбрать для магазина автоаксессуаров
- Пошаговый план открытия с чего начать
- Сколько можно заработать
- Какое выбрать оборудование
- Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
- Какиедокументынужны для открытия
- Нужно ли разрешение для открытия
- Технология продаж
По некоторой информации продажи автоаксессуаров за последние 5 лет росли высокими темпами. И даже минувший финансовый кризис не «подкосил» данную сферу. Ну а что, автоаксессуар вещь сама по себе не дорогая, но при этом часто — крайне необходимая (взять к примеру автокресло). При этом не важно состояние автомобиля (новый или б. у.), если хозяин у авто новый — он найдет последний рубль лишь бы улучшить своего железного коня согласно своему вкусу и предпочтениям. Поэтому открытие бизнеса в сфере продаж автоаксессуаров идея сама по себе неплохая. Плюсов здесь несколько: высокий спрос на товар, широкий ассортимент, возможность открыть магазин даже на 8-10 м2…
По словам экспертов рынок автоаксессуаров резко отличается от рынка автозапчастей. Запчасти — товар более-менее стабильный, то есть спрос на них не зависит от моды или тренда сезона. Если уж «полетела» передняя ступица, деваться некуда — владелец идет покупать запчасть.
В случае же с автоаксессуаром такой необходимости может и не быть. Здесь владельцу магазина приходится регулярно обновлять свой ассортимент и следить за новинками сезона, чтобы не упускать клиентов. Конкуренция на рынке розничной торговли автоаксессуарами очень большая и приходится постоянно двигаться, чтобы не только привлекать новых клиентов, но и удерживать постоянных.
Важно всегда чем-то удивлять покупателя. Если торговать только тем, чем торгуют многие торговые точки — заработать будет крайне сложно. Так рассуждает большинство игроков рынка.
Самый пик сезона в торговле аксессуарами для авто приходится на весну. В это время свои коррективы вносит погода и многие автовладельцы спешат приобретать щетки стеклоочистителя и резиновые коврики в салон.
Один и последних трендов сезона, как отмечают оптовые поставщики — коврики из натуральной резины. Они в разы лучше удерживают влагу, нежели чем более дешевые варианты ковриков из ПВХ. Кроме этого, весной традиционно хорошо раскупают: аптечки, домкраты, аварийные знаки, тросы, колпаки на диски, наборы инструментов.
Это связано с тем, что многие автовладельцы выезжают весной после зимнего простоя и спешат обновить данные товары. Также весной хорошо раскупают автохимию и автокосметику, ассортимент которых нужно увеличивать в разы. Возможность заработать на этом нельзя упускать.
Еще один товар, хорошо продаваемый перед началом летнего сезона — туристический инвентарь. Его часто покупают в период стабильной теплой погоды, когда люди собираются ехать на природу.
При открытие собственного магазина автоаксессуаров важно учитывать все: местоположение торговой точки, наличие конкурентов, торговые площади, сезон открытия магазина. Важно и то, сколько сил и средств готов вкладывать в бизнес его владелец, какой бюджет отводится на рекламу и т. д.
Размер помещения под магазин зависит прежде всего от финансовых возможностей предпринимателя. Здесь действует распространенная прописная истина: чем больше торговая площадь — тем больше нужно товара для её заполнения. Одного дело заполнить товаром торговый остров на 8м2, другое дело заполнит полки магазина самообслуживания на 50 квадратов.
Распространенная ошибка начинающих предпринимателей
Вообще, распространенная ошибка начинающих предпринимателей — скудный ассортимент товаров на старте дела. Если в торговой точке нет особого выбора автовладелец пойдет в другой магазин, где более наглядные витрины и большой выбор самых разных аксессуаров.
Ассортимет товаров в магазине автоаксессуаров
В идеале, нужно стараться уместить все, что имеет спрос на рынке автоаксессуаров. Это, в первую очередь:
- Автомобильные гаджеты (навигаторы, алкотестеры, антирадары, видеорегистраторы, подставки для телефона, разветвители прикуривателя);
- Автотепло (пледы, термобелье, оплетки на руль);
- Украшение интерьера (брелки, авточехлы, солнцезащитные шторки);
- Персональные аксессуары водителя (бумажники водителя, брелоки, наклейки);
- Комфорт (автокружки, коврики напольные, накидки на сиденье, кислородные баллоны, антистрессы, термосы, холодильники, подушки-подголовники и т. д.);
- Помощь в дороге (мини-лопаты, антибуксы, троссы, средства самообороны, автоящики, наборы инструментов)
- Средства по уходу (щетки, скребки, автокосметика, автохимия, салфетки, тряпки, антибитумы);
- Для ребенка (автокресла, детские автоаксессуары);
- Подарки автовладельцу;
- Товары для красоты и здоровья (гигиена рук, ионизаторы).
Важно определиться и с поставщиками аксессуаров. На рынке есть компании продающие качественные и надежные товары, но также есть и поставщики, предлагающие откровенное «барахло», пусть даже по более привлекательным ценам. В конечном итоге, от выбора поставщиков зависит дальнейшая репутация всего магазина.
Торговая наценка на товар составляет в среднем 40 — 80%. На отдельные позиции наценка может доходить и до 150%, но это редкость. Зачастую для привлечения клиентов приходится применять систему скидок и проводить всевозможные акции, что в конечном итоге несколько снижает прибыль с единицы товара.
Сколько нужно денег для открытия магазина автоаксессуаров
- Закупка товара — от 250 000 рублей;
- Торговое оборудование — от 70 000 рублей;
- Депозит по аренде торговой площади на 1 месяц (в ТЦ) — от 40 000 рублей;
- Организационные расходы (в т. ч. регистрация бизнеса) — от 10 000 рублей;
- Реклама (в т. ч. рекламная вывеска) — от 20 000 рублей;
- Прочие расходы — от 30 000 рублей;
Итого — от 420 000 рублей.
Какое место выбрать для открытия магазина автоаксессуаров
Самые выгодные места для размещения магазина автоаксессуаров, безусловно это авторынки. Большой плюс размещения в таких местах — высокая проходимость потенциальных клиентов. К существенным недостаткам стоит отнести запредельную конкуренцию.
Другим привлекательным местом может быть торговый центр. Здесь также присутствует высокая проходимость. К тому же, открываясь в ТЦ, по сути не нужно вкладываться в рекламу. Но и здесь есть свои минусы, которые заключаются в высоких арендных ставках за квадратный метр.
Да и размещаться выгодно только на первых и вторых этажах. Открытие магазина в отдельном здании тоже может иметь успех. Постоянные расходы на аренду могут оказаться несколько ниже, чем в первых двух вариантах. Однако могут увеличится затраты на старт проекта (если нужен ремонт помещения), а также придется вкладываться в рекламу торговой точки.
Существует еще один вариант построения бизнеса на автоаксессуарах. Это открытие интернет-магазина. Хотя конкуренция в этом направлении с каждым годом становится все жестче — все большее число автовладельцев предпочитают совершать покупки именно в онлайн режиме.
Согласно поисковику «Яндекс» автокресло намереваются купить в интернете порядка 31 000 человек в месяц или чуть более 1000 людей в день! У видеорегистратора еще большее количество потенциальных покупателей — 45 000 в месяц или 1 500 покупателей в день. И это только по двум видам товаров. А еще ведь есть щетки, подставки, чехлы, брелки и многое многое другое.
И это относится не только к Московскому региону, но и к периферии. В поисках нужной вещицы владелец авто может прошарить не один сайт. Вам остается только одно — предложить то, что не могут предложить другие.
Затраты на создание и продвижение интернет — магазина составят не менее 60 тыс. рублей. Несмотря на высокую конкуренцию в онлайн торговле автоаксессуарами у интернет-магазина есть ряд существенных преимуществ перед своим офлайн собратом. Первое — отсутствие затрат на аренду, ну уж если только «копеечные» затраты на склад товаров. Второе явное преимущество — интернет — магазин могут держать один, два человека и совмещать данную деятельность с другой работой.
Какую франшизу выбрать для магазина автоаксессуаров
Если у вас существуют определенные трудности с самостоятельным открытием бизнеса, то можно попробовать открыться под брендом успешной компании, торгующей автоаксессуарами. Другими словами — приобрести франшизу.
Примерные затраты на покупку франшизы составляют порядка 600 — 800 тыс рублей. В эту стоимость входит товарный ассортимент и торговое оборудования с бесплатной доставкой, рекламные материалы, консультации по запуску проекта, обучение персонала и даже интернет — магазин.
Конечно, франшиза дает некоторые ограничения в самостоятельности принятия решений (например, нельзя менять поставщика товаров). Однако открытие бизнеса под крылом действующей компании дает определенную уверенность в успехе дела и позволяет быстро окупить вложенные средства.
Пошаговый план открытия с чего начать
Для открытия бизнеса по продаже автомобильных аксессуаров, нужно придерживаться следующего плана действий:
- Определить специализацию с учетом наличия конкурентов на рынке.
- Выбрать подходящее помещение.
- Поиск и наладка работы с поставщиками.
- Закупить ассортимент продукции.
- Подсчет затрат и предполагаемой прибыли.
Сколько можно заработать
Затраты на аренду помещения составляют от 20 до 30 тысяч рублей в месяц. Около 300 тысяч уходит непосредственно на товар и 50 тысяч на зарплату персоналу. Открытие магазина в сумме затянет на 400-450 тысяч рублей.
Прибыль от продаж автомобильных аксессуаров составляет около 100 тысяч рублей в месяц или 1.2 миллиона рублей в год. При таких оценках, магазин окупится в течении 5-6 месяцев.
Какое выбрать оборудование
Для открытия магазина автоаксессуаров понадобятся рекламные вывески, борды и плакаты. Внутри помещения должны быть стеллажи для размещения продукции. На кассе должен быть кассовый аппарат.
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
ОКВЭД 45.3 — Торговляавтомобильными деталями, узлами и принадлежностями. Кроме этого, ОКВЭД 52.48.39 − Специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами, или ОКВЭД 52.48.3 − Специализированная розничная торговля непродовольственными товарами.
Какиедокументынужны для открытия
При открытии магазина автоаксессуаровнужнарегистрация ИП или ООО. Для этогопотребуются: паспорт, заявление о госрегистрации, квитанция на уплату государственной пошлины, а также копия свидетельства ИНН. Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса Оптимальным вариантом регистрации бизнеса станет единыйвмененныйналог на доходилиупрощенная система налогообложения.
Нужно ли разрешение для открытия
Для открытия магазина автомобильных аксессуаров потребуются такие разрешения и договоры:
- санитарно-эпидемиологическое заключение помещений магазина действующим правилам и нормам СЭС;
- соответствующее разрешение на размещение от сотрудников Роспотребнадзора;
- хоздоговоры на осуществление чистки вентиляции и кондиционеров;
- заключение пожарного надзора;
- регистрация кассового аппарата.
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план магазина автозапчастей (44 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план магазина стройматериалов (51 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
Технология продаж
Технология продаж зависит от ассортимента товаров, схемы его размещения и клиентуры. Важно обеспечить четкую ориентацию покупателя в торговом зале, рациональное размещение товаров и эффективное использование торговых площадей.
Магазин или отдельные его залы могут ориентироваться на аксессуары к отечественным или иностранным автомобилям, распределенным по маркам. Ближе к кассе желательно расположение наиболее часто заменяемых аксессуаров, что сократит время на приобретение.
Загрузка…
Источник