Лучшие бизнес идеи по версии форбс

Стоит ли покупать франшизу, если она вошла в отечественный рейтинг Forbes? Оценка «Франшизы Партнеркин».

Редакция «Франшизы Партнеркин» решила рассмотреть рейтинг франшиз Forbes 2019/2020, чтобы понять его пользу для выбора бизнеса потенциальными франчайзи.

Посмотрим, зачем его создавали и какие параметры учитываются в оригинальном зарубежном рейтинге, прежде чем перейти к российскому варианту.

30 самых выгодных франшиз – именно так, ни больше ни меньше: попробуем разобраться, что к чему

Рейтинг создан компанией Forbes в партнерстве с исследовательской фирмой FRANdata. Цель составления рейтинга – показать предпринимателям лучшие инвестиционные возможности. Для составления рейтинга нужно определить лучшие бренды, сгруппированные по стоимости и ранжированные по росту, стабильности, прозрачности и другим факторам.

Критерии оценки франшиз при формировании рейтинга:

• Устойчивость системы бизнеса. Бренд стабильно растет на протяжении пяти последних лет, без провалов. Это сигнализирует об эффективной бизнес – модели.
• Спрос на франшизу. Учитывается динамика масштабирования бизнеса – пятилетний темп роста.
• Соотношение инвестиций и прибыли.
• Поддержка франчайзера – объем и качество поддержки, оказываемой управляющей компанией своим франчайзи.
• Стабильность франчайзера, которая измеряется на основе финансовых результатов.

Для того, чтобы участвовать в мировом или российском рейтинге участник должен подать заявку.

Кстати, для тех, кто не знал: медиа-холдинг Forbes сам масштабируется по франшизе

В российском рейтинге Forbes критерии оценки франшизодателей несколько иные. Отбор для участия в рейтинге происходит на основании следующих показателей:

• Срок действия франшизы, должен составлять не менее трех лет.
• Количество франчайзинговых точек. Должно быть не менее 50 единиц, причем за отчетный год из открытых может закрыться не более половины. То есть, если франчайзер открыл 10 точек, то не более 5 могут закрыться на отчетный год.

Отобранные кандидаты оцениваются по пяти критериям:

• Среднегодовая выручка по франчайзинговым точкам.
• Срок окупаемости франшизы.
• ROI.
• Рентабельность бизнеса.
• Доля мультионеров (тех франчайзи, которые владеют двумя и более точками).

При сравнении критериев мы видим, что к российским франшизодателям применяются более мягкие требования по количеству лет оценки. Схожими можно считать показатели соотношения инвестиций и прибыли, устойчивость системы бизнеса, стабильность и спрос на франшизу. В российском варианте эти параметры преобразованы в рентабельность бизнеса, среднегодовую выручку и ROI. Срок окупаемости не учитывается в мировом рейтинге, также как и доля мультионеров. В российском рейтинге нет оценки показателей поддержки из-за отсутствия прозрачной и достоверной документации по договорам франшиз.

Плюс к тому, данные по финансовым показателям и количеству открытых/закрытых точек предоставляют сами франшизодатели. Мировой рейтинг основан на открытых данных. И еще одним отличием является принцип распределения франшиз. Общий рейтинг в мировом формате разделяется на рейтинги быстрорастущих, новых, низкобюджетных франшиз. В каждом более мелком рейтинге также выбираются лучшие. Российский вариант предлагает простую градацию по размеру инвестиций:

• До 1 млн. рублей.
• От 1 до 5 млн. рублей.
• От 5 до 25 млн. рублей.

В целом, отечественный рейтинг лучших франшиз Forbes является упрощенным и имеет, на наш взгляд, ряд недостатков:

• Снижен срок работы бизнеса для учета в рейтинге с пяти до трех лет. В мировом рейтинге показаны франшизы, перешагнувшие критическую отметку выживания – 3 года и продолжившие стабильный рост.
• Нет оценки показателей поддержки бизнеса, а это слабое место многих отечественных франшизодателей.
• Данные предоставляются бизнесом, а не берутся независимыми экспертами из открытых источников.

Посмотрим, кто входит в российский рейтинг с самыми дорогими франшизами. Дополнительно введем показатель рентабельности, рассчитанный по представленным данным (отношение прибыли к выручке).

ТОП – 10 франшиз 2019 с инвестициями 5 — 25 млн руб

Следует отметить наличие иностранных брендов в российском рейтинге. Российский рынок франчайзинга моложе, зашедшие на него иностранные бренды априори имеют больше опыта и устойчивости.

Распределение франшиз по местам в ТОПе, на наш взгляд, не выглядит логичным. Самые прибыльные точки у IL Патио – 7 место, самое большое число точек у «Додо Пиццы» – 8 место. А вот SunSchool с самой низкой годовой выручкой и сравнительно не большим по сравнению с другими количеством точек заняла первое место. Если учитывать показатель окупаемости и рентабельность, то по нему франшиза, безусловно, выигрывает. Но сравнивать окупаемость и рентабельность ресторана и частного детского сада, на наш взгляд, совершенно не корректно.

Недавно вышел свежий рейтинг 2020 года. Проанализируем его аналогичным образом.

ТОП – 10 франшиз 2020 с инвестициями 5 – 25 млн руб

Первое, четвертое и пятое места – у иностранных брендов. 2GIS, проданный недавно Сбербанку, переместился с пятого на второе место, отмечен рост рентабельности при снижении числа франчайзинговых точек.

FitService занял третье место, поднявшись на 2 пункта при росте всех финансовых показателей. Не изменилось положение в рейтинге «Додо Пиццы», а вот Cofix занял более высокое место. SunSchool в 2020 году находится на 6 месте вместо 1 позиции в 2019 году. Добавились два новых участника – «Бэби-клуб» и befree вместо выбывших «Вилгуд» и «Шоколадницы».

Для понимания изменения приведем их наглядно в таблице, где ухудшающиеся показатели отмечены красным.

Изменения в показателях компаний 2019/2020 гг.

При росте числа точек у всех участников, у трех наблюдается сокращение рентабельности. Качественный рост перешел в количественный. Не все компании могут долго поддерживать качественные показатели из-за насыщения рынка в ряде ниш, например «кофе с собой».

Посмотрим рейтинг самых доступных франшиз 2019 года.

ТОП – 10 франшиз 2019 с инвестициями до 1 млн руб

В этой финансовой градации также сыграл роль срок окупаемости. Нахождение на первом месте «Чемпионики» здесь выглядит более менее логично, так как число точек на втором месте среди представленных конкурентов, а прибыль и рентабельность выше. Совершенно не понятно, почему франшиза от White&Smile обогнала СДЭК с их огромным опытом бизнеса, большим количеством точек и более высокой прибылью. Неужели только из-за срока окупаемости и высокой рентабельности? Рентабельность, на наш взгляд, выглядит неправдоподобно.

ТОП – 10 франшиз 2020 с инвестициями до 1 млн руб

«Чемпионика» в этом рейтинге заняла 6 место, при заметном росте числа точек снизилась рентабельность, хоть и не значительно. Первое место занял «СДЭК», у компании рост по всем показателям.

Для понимания изменения также приведем их наглядно в таблице, где ухудшающиеся показатели отмечены красным.

Изменения в показателях компаний 2019/2020 гг.

В рейтинге ТОП 10 с инвестициями до 1 млн. рублей ухудшились показатели у «Чемпионики», при росте точек. Это говорит о том, что насыщение рынка отрицательно сказывается на прибыльности франшизы. У White&Smile прибыль осталась на том же уровне при росте выручки, из-за этого сократилась рентабельность. Возможно, компания снизила цены для привлечения клиентов. Остальные участники увеличили свои количественные показатели по масштабированию и качественные – по финансовому росту.

Состав участников рейтинга меняется, это зависит от желания самих компаний и их объективного «рыночного самочувствия».

Отметим еще некоторые особенности. В одной из наших статей мы рассматривали рейтинг РБК, который отражает количественный рост по числу точек. На наш взгляд, он менее объективен по сравнению с рейтингом Forbes. Ряд вполне достойных франшиз в рейтинг РБК 2019 года вообще не вошли, зато они есть в рейтинге Forbes. В категории ТОП-10 с инвестициями 1-5 млн. рублей представлены компании: «Этажи», «Суши Маркет», «Аскона», Mr.Doors, «Автомое». Некоторые компании фигурируют в обоих рейтингах и, что характерно, они действуют в высоко конкурентных нишах – лабораторные услуги, дополнительное образование для детей. Такая активность отмечена у компаний «Полиглотики» и «Хеликс». Рынок перегрет, а рейтинги – дополнительное средство продвижения.

Редакция «Франшизы Партнеркин» связалась с руководителем отдела продаж франшиз компании «Лига Спорта» Артуром Калиным. Проекты «Лиги Спорта» – «Юниор» и «Русский балет» участвовали уже в двух рейтингах Forbes 2019/2020 гг. За год ситуация изменилась в положительную сторону. «Юниор» занял 2 место вместо 3 в прошлом году, а «Русский балет» 4 место вместо 7–го в 2019 году. Прогресс по показателям очевиден.

Антон, расскажите, как сказывается участие в рейтинге на бизнес и продажи франшиз?

ААртур Калин, руководитель отдела продаж франшиз компании «Лига Спорта»
– В целом, участие в рейтинге сказывается положительно. После выхода рейтинга отмечается рост числа заявок, это значит, люди интересуются подобной информацией. Бизнесу начинают больше доверять. Участие в рейтинге – это репутационный фактор, возрастает лояльность к брендам. Отмечен еще один эффект – люди, которые не планировали открытие по франшизе, начинают активнее интересоваться франчайзингом, нашими франшизами и в итоге масштабирование идет более успешно. Действительно, у «Юниора» в 2019 году было 457 открытых точек, в 2020 году их уже 486.

В целом, подведем итоги нашего исследования:

• Отечественный рейтинг составлен на основе критериев мирового, но с большими послаблениями. Снижено количество лет по работе бизнеса, не оценивается качество поддержки, и данные предоставляются участниками.
• Франшизы сравниваются не корректно в отраслевом плане. На наш взгляд, нельзя сравнивать бизнес из разных отраслей.
• В рейтинге есть иностранные бренды, которые изначально находятся в более выгодном положении.
• Опираться только на рейтинг при выборе конкретной франшизы не стоит, можно просто учесть факт ее присутствия в рейтинге в качестве критерия популярности бренда. Участие в рейтинге положительно сказывается на лояльности и доверии потенциальных франчайзи.

Рейтинг Forbes не предназначен для одобрения какой-либо конкретной франшизы, может только учитываться при проведении дальнейшего исследования. Но, сам факт участия в рейтинге, безусловно говорит о готовности к более открытому взаимодействию. В этом мы убедились сами, общаясь с компанией «Лига Спорта».

Прежде чем приобрести какую-либо франшизу, вы должны тщательно изучить ее возможности, проконсультировавшись с отраслевыми экспертами и юристами, и проверить реальную работоспособность финансовой модели.