Лекция по бизнес план у

_Ÿæ’®1,-ãÏ9ÌOcxÎsüP?¢|ç=*Óã½ 2À¼’ƒÃz_÷I,·0׌èù÷éã—û»7¦;Q®¶”#y!mMù÷‡éq]6½}»LSåP¸êЩ„×“5RФêhDo
ö ”ÂÉ¢F%ô@Ìۉ”Ä’»ŒªKsâߧī
ٌΊ ¯éžaV!Î{Á$Ô4á´Âf™Tº´ÍèWÂ묋˜6Ë0ºxY}¹º4^ŸË®òtÈ÷/Q«ËíËÜ¢R‚¸N ¤ó2+õ”Ÿ’uê€ÛŒ¡ê»j«=ܺ’´R5®ìEE(
9˜°µnJö‘¥dtðp؄Usü^ô“$Ñ_¤¼áÃúy”í” hîӁ_¡„æs>pžé’ŸŒÆs> yXi’ïÑd¾t‰Siƒdè%FŽ°‹>#³jsvàÿž§Ú_ÕÃNi$zê´^GX;-b ²¨`óF҉¼ìbF´O%*Tƒê
ùÇÆø¾[ék*×B1º$‹‹Ê‹oÌæô¯;.4¢•`:ªp³OחÕc™ NU4JòÈåé4¢vN­á}ZLCÄ.‘9 q2œGðlƒ·³¯àY;œÜA*, Fiß!9( Ž¹c|³
®£(%pEuP¤äôuò8H.`…é »ÔA1v”]ÓA!-´B±íÃAéH— ;†ÒÑ.…’pEu´‹Þ Céh²«T»ˆÐdUm¸ ù€K½„_ÓƼ 6WPç]X4G˜ÞE
æÃÓãvå‘5Šƒ©·[kbAM+N•sŠß)5’cÃçŒcµf}@kì4d¬F),팵ÑPL¹ui³r
ÊED}+v_~ΠٔM©!ËÑa¯¾WƒÞ& &Û´[JråÉ=Õ&n³;î|Ê4c*»¨6`¥HY—k”e(P¡Wq-ÈbmŸ—šsUåR*†.·@åò™ÚqÌ¢ÆÌ[§~þ-×7cþ1·*%ÒOšO®zËÍÌҕr=U°T±µˆ-%»4Õ®TÒp‚ÃmùÉÇÑU55M–3¦möpƒ”£‘©Õ͊k¨µ{j!´Zڂp+µh³0}ÚlÝ$QzÉQ·ìkà©:]Ÿ9}[ß߸¥³uéғ–ÖŠ3|,†áœ¿¹Ê†xסꕾ™‰3ùÚÄNnºÓ«ˆòžà ¶¯š¶±†“ÕÄqª¶ûFÿ}”œ‹š8è©1¸¡&.éÔR ¬jÊ*ÂZùŜJ¡ËšõðúuV~}Çú¡F?é7}U=V†W[wc»ê†z4
C̊¦Ú®™õÞ»›×[ãbÈMù)¿™dMóª»Ñ
됕M¯·’æ ¡ó ÙÇ
bŽŠú¢&©„CiSèÞ_ P±uƒ»KLÊҨޏJý‚b`TFHΡv”ó£R¿ h=ÊùQ©_PB¥5„‚h¢¤dJýŒ^
²‹GmjAá0In¥£èü·”£6µ ~¥Ó¦æ®e¥£]Pò¡tÚT~”ÝN›ê¹qC¯}p—ÌaWr§£Íe‚G#ò9Õ~§MÕÓHÊ»1Œ–â…SzÌî1Ñ#üQrÙ=#«š‡ï7ôl€¿
endstream
endobj
5 0 obj
>
endobj
6 0 obj
[ 7 0 R]
endobj
7 0 obj
>
endobj
8 0 obj
>
endobj
9 0 obj
>
endobj
10 0 obj
>
endobj
11 0 obj
>
endobj
12 0 obj
>
endobj
13 0 obj
[ 14 0 R]
endobj
14 0 obj
>
endobj
15 0 obj
>
endobj
16 0 obj
>
endobj
17 0 obj
>
endobj
18 0 obj
>
endobj
19 0 obj
>
endobj
20 0 obj
[ 21 0 R]
endobj
21 0 obj
>
endobj
22 0 obj
>
endobj
23 0 obj
>
endobj
24 0 obj
>
endobj
25 0 obj
>
endobj
26 0 obj
>
endobj
27 0 obj
[ 28 0 R]
endobj
28 0 obj
>
endobj
29 0 obj
>
endobj
30 0 obj
>
endobj
31 0 obj
>
endobj
32 0 obj
>
endobj
33 0 obj
>/ProcSet[/PDF/Text/ImageB/ImageC/ImageI] >>/MediaBox[ 0 0 595.32 841.92] /Contents 34 0 R/Group>/Tabs/S/StructParents 1>>
endobj
34 0 obj
>
stream
xœÕɊ$¹õ^PÿÇCFëi—Ir©26¸¡Á‡ÁGÛ’Ìüÿa´KORDEgF

:}ÿ÷ëLÄþ“»³á|RÎÄþòß×2ýÇýó—×—_΄ò;¡ì;óåDτFÈøºÚØ×-þ­–NßÿöúòfÏ
çi¦f)ëù2ýTöMo?ߦ©» öÀèL#Œ}鈼pÄìAœŠYitÐ6â´B¼ÅôÌwa@Ÿå. |›…TŠÙ¨I2ëÂB~YN̾‹wÏCE–/¥
%Œ¿¾yŽSå¸{ßÁ]FÍÌÂa›&1`5V·Ä$•Ú©[r›1—|’’!Ý²æ µ}ñ@§§×}¾xí¢J¹ßªïUõ·À1UÒ𝂥â±êê6׋äûr2^} “…•pŸï#qŸƒNÈ»_Œ¹ž™Äõ,MK”4ñ¬KDôÍaåQ’f‰Ì÷@j–þ%ü,—“Däü¢2dzâç´LX>Hÿ“*ÞS¯¾”•‰1  Ž?ûãýfnÂ×âV¶ð­·ê¸ëVÝý{vøµÂ@`à %Øãj¤r®¦>áËé§v_§® `V¼C,ññŠtLX]!Eâ-ñ͓ 6ÅT$;æe9Sá³o‹jô h­ÀéĻό ™ 6›b.´èV֘{Qڑª±J’·—~-°ö)ç¬Kb»ûêܳ,k€8å¸N÷­ DpÅ
Äü,”HdS: @b5ǂx,V;µ23Uˆ m«è¢ÕZ“¤€¢O¶åĝ›“…ãA ™½ûhNù[ˆêˆÞÌz†ïÌ3€l@Ñdg¢°Eʝ†Qғ :+³Ê(ëIP˜žÍ>(|ŠMæ`”DC Ìl¹žÇqL샢6 h¶ÁÝß^_l’’¨379ƒœ¸Í³ØD]
ɦßÿõúò?M¿ÚÅõiIÝÓæ°Wù½”‡Í´ÚœÍÂÌFŽ’tîÔÇo#bÍÇ·
]±vjŽ|° Æ`¿ž‘3™çÀ]â°ÉtJ
Õ~7ÏعÝjë²KÀ’šÊ¦~äÑWE²=&Ô]’Ã¥0à]uÊ(ŸÁ ‘Tò™HLèé`»¥wè
‘. ²P/!Ç4ק̗*7ºå%²b‹
Dz‚r1khd~,+¨°›UÇ
ò%-¨©„+I›ßŸþ¹fŠ2@L‘Ñ’˜UB>¸5ˆC~ŠC˜à³9T]¢Ï¬Ûâ½R6w)¹m*”ÚŠ’åù$Á„‡¢È)s¶E1%ú_ÑÆijV™>9­2ðw¿É×..O6Mâw ɍZµ‡B‡¸z×h&Ž‹ü‹3ú”¯†6àìJyÔ*{T™AéY!ԎV4Ðtõ©Ïk,NG

_|&uÔ.×¢£NážFU—¥²í6®ÇROÇA—í:èi,Ô¼eÖÑÁòT•¢H_ĕ^k꿦¿Å±úδ
u¬áI*©NÚ¡t1»
BֈË˜.Ä´Á9ñÕìJÃñX¤¤šµlùp¹x…¯ÄCÃ廿Vm©k퀃¸îŸçž8ͅHà¯†….§ûæØ¥®÷Þ©*ôrRt¾Å9MÔùªš²{PX®ý¥€§Ú)8=×wã:;9ˆŠâOq|Z™TtmJ¦[Ž«1Ë!c_‡ˆÝ
A0Œœµÿ!ÑVϔ5Q¼}x® T}VÕ,‘5i¤Vo¸’q粒Mœ’øN[“hAÍi.Ù {é}óÞñÍwçBʇ¥Õz“¨þV
)0[C×ËßþDzĉ Q%ÿdkúEªd«ƒÎþê0¹,ۑ2„듨ÚÂÌ_|x×’ÒUŒ
Žtµß5ÎÃM^)–è}£kæ¹ïœª»N9é
y…=ޓ¨ÁyNC.Ïr°D
ÊÄw¿V‘Ñdðà}WϳŠ°9ÚólY?ê1[C0†Eÿe?;³bª{ãTÞëš_I¤:ªF©ñ+Íx²Ä²Eû¦¶ˆÃÙ¢/1¶¨ÄŽ ‰¼ÒÄd!)W3¹ªðC™bn?SÙ±çB¹ÆÞ% N›+ÛK’d(¯Á¼Ã­ƒ¿BÆ©°Ú².ÝÌ퍢Û#Õ&׀«ªq¾åjÓÛa¼,I”ÜâjŠ¬Â¥ný!{¸H«ˆgùk|HWÞ%Fe/ÿl÷ÆkÆ»a÷^¯+Ží`Ú|u‡9ˆücp³ºrlÅì“fŠ¢öJ·˜VnWyl!^´Ûñþ“á¯T™£èT
R×L¤LÖ¼øû5ÂæcåÁBC¢õZ‡û’×W€¼â¼jìC5Ä7ò(f-z^gTñös¬šæöUÁ‰Ä· ä—nè£è2¬®aà3¸Æwˆ5 ‹ŸåÊ÷Ï5FŠ FÏL#j¿ÌO)Âè[£Î†áSW7J˜Ë°àrzzئ“n…¾E˜{Å-älâÙ¾ÅÀïq7qТc_{vYÃ7¹¬ø[ŸƒB¸ˆI.JˆPXéÓ[¿§ÍI[ÐU i酴`•Žñð½
••?“aÕ* vÐ,T$Äꔯr½©*ø$?¢ébŏxœE©ÂÕ+v%±u›B Q¡ýÞßè|k3
÷2tÄÃÙ!Ð&îBPI¤¦C†ëà1¸”ŒBÖè_K8%ù^
 ´VP®»F£4v3T ¬bJ‰Y¸Æx(¢ÒO»-Ù(êÔ#%lŒC¶´úôkm®±ØƒÓŽ*‚€*rÿDÝTÄ¥àeâ)«žÿS༫‘c˜U]ŒÒËJÑi[†¡©t;ûA¬ì”çÔû´ÀÐIWD’Ì>傃x®9t¥}€ÃÍ¥89êf}Xk:sÎþ„œøkë–Àh¢qªØ>>®Â‘˜i“µ3=pi2ŽÖl¬DµrÒ9áRIÜû“R€H‘÷½ïM0KâuäC¯¾Uãé“ÌX˜™4åS0†ÀÒªurëo]ºfmÞHNæ¦Ä.¥‘r¼S³`-¿º>R£@Ekh¨Óc&½×Äرe
!
™õˆ+7u¾ó|~@ǘ1î&UªŽñóÿ|5Cù¬BôüÄ7_B«¹Ððë# ‰#$D‰+ªþ$T!zÞ~¸(^öl=`ôøe¡qñsí#9É#äd7ªÝ’ªN¤†º’’Šf£ ÆÊ
VNüÖÏçJ:³4ŸlÖkƒ¢ýx¬Û™§X›­Îæڐ´Ë4ѱ­h²Á

Ðo’  œdCÈN–,¦£®¢‰¼»ˆTÆT‹¶¬}¢
UlP=ׄø‹»—õ¾¶lp=ç5OY!ř§ˆ(Æ¢gõ PIÒÜ*»wHáÃÈÀŸ/…³·R¨e!2«É¡Ža‰^X‚ü‘BeŒHK”§ä¿ë¡Ù=гmƒ5£ÃWxgø{rbG%O8bÀüÃ:—¥À3C¥˜óhñGù‹¯+#©õå V°;̯¸ÏMÏqJÓnèíŠcYŽNå¹a$ЀrdÎIa/ŠVÞ]*=À“H½*Æϔcál?L÷¨„3ÝKFdÛ£î5ésd¥c¢tpz4š)† ™x¶vX•î’ÿá46‹FƒçyAláÎk jìëîìÓ>ÔэI&œ¦Žñ+ф#|(Š¼÷µ1slË¥)Lª‘áGI1Â?Tm*B†‰B]ð>”ßuI‡M¹•ñãË#ejž—Ë€tŒ¡Á6ø™-a
ßQÂamO _º˜·†fÂâT}[eeX…PÚ#¯¢V¶úÈx
éÑò$œË#ºþCuÃÀ’*ÐB¢µ`0Z̹9+ÿ@ˆà€Ry¦Íng û ° Ûh‘N¼Ù9~~®]`¼ráÂöLiwE8ÉûÁ­()û„¯¿SPŠQ%éh^Àq´šf1KE2¢r¨xÖ¾…ÀQrZM։ڤ%A‡óç/xµl˜(Û¡nR°X÷ÏF±šr9n_Ÿt¸‘©
ëÚU®|‚×”8Lâæz7¹/J$íªyR”Î
î.êæb
úàò¼ò •ªÝ@.îKRû²}£¶N:ó8„ð¥w¢C.9N…uãhc©N DQQèXÃPŒ$fCL³0B‘â;=#7`ÁAڅvÂ{¢ta™”àô=ª«e%­uÈGI>AÛQ
¨*›mo4øØ@—Æ‚˜V‡’ÄlãÅuo½»´Æ”x°l#áXÏTm£Ý…]Ð+¶Èƒ×,HƒÅ‚ꓪ:+DWê›ã>àq†kܜŠ%4áÀÍxŒüòÂW`Xº
ÏÁ©rc.`ë`)®ÁAÞ6⪅èŽT- ÚQ9ldL’µ0Ò^Œä˜ië#SÂG#’=0·©4âùº`¥©
Š’è€ÚŸg_‘Á,ìæ¸ì,°KŠU.gu£MCS.#–M2€@aw,|u5âĽ>†º–ëøϬ¯,ï!ÚÙU_YݱªÔÕÉЪ‚²—3ð¤Šýƒ mmm:ynM0Áb”íPExDî)ž”“¤(mÛ̪ã@.µÚgb¨Ôø¨´à*æ5~®Ü!ų:g¡ÙmÄ^8åúzž©~æÚÜÆXJ`uªŠõT³:­-ÁhÓGT¿=лúÊd Ï’ª²-EfPQ
Zð¶’!5s•%èeYÂu½=›i­­—ª·¬*ã²Æi™™Ïõ!¤|EeIã5ìS NMàì8|@õV57ºÎç;¤¡éʧâ¬M‘ó
PD·‡!çÕ]Ž­5)r¥S
Šá±É¸ˆóÙdÓm¨Ôä”;Իв¼Ù¶ ¥ÁÒJ•©8ñ

¨ó4rnq-˜™¡°tâý&BN2¦#ä;Ä$»‘$òW=ÎPKۓ%,¸CèlñÀÎù2{Ó·°Ÿ4˜¡¤AÏƎ>{MZß³w™Û¾ºsã’CÖe×!˜™E,ØØ)·Â§ºd§D3ÑYV‰ŒÙ¦½nL&0Åý-ÙR~Ö-ÂU4Y1÷‚Ñ7Ž1ÒG0Tf»K(Ê«Cˆ˜–/Â$éëúP´¦D˜‘=ÚAd¸$o¸Úµ gj=’†i´]‹$ËӕÄÀ£žì¢Ùi©Ÿ…GŽó>¨8ÁÅV¹øœçd±Ÿ‚¡ÕÄËÀcX½ÆÄ$Ý$ÎvHvù%À»j±„%•ÉšœCâÝœb§ZÜD4ê>ÐuÛmòg°…QÛÌ}_–2šMk-&»TÁÕ°ûé݁…+ Én
?jޟ8^|ß¼Û1ó.çiYþæ}m ±_
؏ltòύinÄ(Ÿ
WýµX À»‰²)iO ~Í
°CÀl4 uúI×rEààu…óU+±/ÃÂÿ‚¬òVš»Cg#XM$’™‘pk»P žŽ®µÑ%]z®0&ÿ2ÓG0-zæª,ÙtXP>ñ~9 w˜7)Æ]ÝLȒ’çMN»(ºÙÅì‹*瓬ôóßX9’A‰à¨{ÏÛᬍ2à„ÀßótIY}R€EÑ4Ãí¤×$ŸÉE™üð
xìÖ=bðÞ67
Cœ´0 rnYsÕ =êݓVN…%’=ò+_ÓÀCGB~eìdÙºGfJ¬Ð²pH¬Õb’}¨–°ôŽ¾‡-‚óÐÄMñNÀŽÂ9½ÂšÇNc}Na´] ±²R{“]–Uy¤® :½&ð¼ #83›6°ì÷ÈüÝ Ñâê z)e°XK1|©[í‹Æ,Q€YC†ŒnÅTbÅØ>ZòQ1֚kÞ^m&¹·“Œð^rzæáHŸœ4B3%‹Ùúb3äà~”EÉÊ,(J¶U¶³Ð¬
‚¹„R’ܼφC–¶¸ã}NjŒ})•> ”’лFs6(¸gù0P[N[-µåXµÈF|.š›¤h¹ÏÕÛr_â—osd¦ªç5–”;€G¥M7H{ÂFŠ=GRÌy²ˆ”}ÝYÆtG èc%Á>9–ö{XÎ˅A%» ¤„®m–ï@•Ú÷°‘™¡Jí;µé#H¥tÇíÐБ£&(À&›*~ÁT Ž‚²ê-”ÓäH5,¡(ĹE•pw·§àŠÔš”µ¼âÛ¹ÆàyÞ4q^ù
tŸ9BéãqsǾ]Ì(쬽ð®VÐ5¼º¨{é”û_ª1ÀøƈpZäÐ:¤X3ó}gd‹©ˆ¢³+{i
%p™ð¯$J]@ÛV² =7©ã
E”Æ%ý ¤êÑæ—Ù§¶©š/.„ÁW”Qá DÓ°ƒ¿ŒFÑt8×Ø; BA|û4· vÀq—R¥ØJy ”¤¶PÍ`x‘™»U31¾“H>u—;YziQD¸f‰`èXªƒà!²Tw@UЬPw0½ºjÒôWnnës@èÅ·öbŒy~G:âú™íŠmoXî•ÉΖX›}1¾šÈüív µ>’é5j$È;èPҏÜzÁz€y‰iG°!úhi‹Óm‹>Šhå*›%Œ¾yÙ¦FzƞêRƒLX‡›ÏbïÍu]àŒ/ÏPÓãˆú¯.Øì/VMï‡Ëçå«¢7Üp&„QÛº´—«2Ð?Tyܱ¸ª®îìm{m‚ëíš@}wí¯´Ò_A)G²ƒ@e`%e¾Jôj¯ÐFG¢Ô¦ »àNž³4B²ø=? #‰þ­š´Õyœ…–Ôv@¡ŒºHVA*ÄÄùߛià bªí»æ³ßÒ>»yî±¾]éýÔ҈HßÓ&î´âi†’ñÅקá‚C­´¾_‹ÒÙ¿OÐôÖ¬N™ûûúH·õ†§÷)·&Žzú™òô.ûšÊ’!˜*©hÌDA¢¹Ómaò9¬ÃPsíé{ù4{ÉÀ.Etki°†ÜfØì~u–u@iÏÏ»[8Š¹ ­¸õæ¯l~ªv 7yÀ¦t…Æa†¥«+ðï†ÑS9nZè¶dÅ¡3/H„[!’%þ0xì•&´‹ÖèöL†@öLSŠ6[Ýn¨æé!ÎꅩýF×DèX¦»¥ðeNE¥Æñ4ã¡ÍÕe·Ý·M›Ðšv•øz[«²7eôûäß6p2ã æùøùçÓ»Ÿ?ÿöùÓ7cÑ1ŸýÖ‚÷ ‘e‡_›b…9Rk{$F# ×Ïf滲^z É4÷+FÓ3Æìv(šžÕ$8eÒ^4}Ã́Ai¤Ú ŸÓèýDt— cçA&5ýûZÊÔ¤þ_xB¶†)ŠU»ñš}gèߊiÝ+dC[¢šÃ*Ï ÐØë¯,öªRƒíƒ€—¬¯u:8¶Žö9”=9C©Ám|DXÄÂhÄZú8,/bºî»éŸQó×^Nµq]Wíj@Ú£PϞû6″È`Oà+¯H¦aŽgn•9?ÁÕ­®âý4Vòþ-¢&Yß»AT9Ñu8v‡ûOu÷êPvèÙÕ»/ⲃnQþ‚Àv¬ãAJ¯p‹N]¹qç=aÈ.‹•gZµ/¿yÅÑ$ÂAú=.9Öi´Ó!®¬Gb ƒ 1A;¢Ž/Jâlsä‚dÁJ«*Ær¯äl([îÜ `ä1b„ŒåF}ÃmÙp®bJ°é9ݗJñ„Z`8•¢d(lþ&^’m;¥³1I›ÊqÑ¥ª{ûì¸Mûêà²Ò¥:ÒMUSvZX·.âMw2=¤Q½éw³’Vœüæ½E¿HÚ$µuÏzÄñìˊÔ0Ê|¥öÎB­N>T2g‹ïE!4¯-×l,áÈ è}¥¶ÁwÞhü
ßÇ·Üý)ñ”ìµëøŠÞÑßëi«Î|ÆitZ–¤ÒY.δ(‡6Žu^ԂD¾îNšn€B¯U¨¾RBÁðÒa/šsh
硨Fpw¦©ÓËO¤+]S떰‚fI„Yuü…ŸÅ®Ùúމ»»ËnÓcÇ^ñüŽšm÷
¥¦²ö Žœ¸ðº eNãUÛ,ßo’ƒ*èq›K«¡×0fapLó¥xö·ãeg9_BC–#d%G½-g%‹@¥“쬈ù˺¯dà)x£‚y£¼Æ”(
þ3‘¯íÐó4qóâ–â;n+¯ G@½+-|Q(vÃý2ÞûôŒÏFόw`àǀHÛÖ O¤MãÄ­; ÒÜDhÀÅh+ùIARæ”ÒÓö¾4üðo[4:‘ðC.fZxs¨/h…U’ù–TièС+

¢!-Cð¢gN,t|Áڐ‚[øzôH
#%›ôR³!%)$ 7::êßE7¦$¸+w@’KcîЂæ,ŽZÉANâ)Öi5œµóÐú€ŠõÕÉ ×Ê&7#šÅAšy—¥«š%±h`Ä/ë‘ïTƒxÌ‚XT”±è¾ú…áëHïGšÀdØÂ`´›Â¤sŽe>ÿ›ªˆ“—^B»¸êÑõ—y±Qb_¹+CŸ!Å=!1î¥T€ƒCé%“ËÄ5hÃmÍcn˸Cºd·¥¢Ê‡Å¼» n6Ž¼¶·*âÀ†â¥’: ‚†&MÜjö:ōÜdÖÀ»­ìK%:Ô¢G­³Œ²•‰5•IgJ„‘—tœíŽ*í¡WP“³dÂSv˜€î!ÅD8â솨lôS¢¨ßρ¨èlݍº E˜€9g©*
_í—õ·4fQÛ×å®ïi~Ÿ]qØ°h$—ù—còœ¢j NÈé ÜOçIÏé^0/)˜MU6¿+V‰2lZ4
Ï
m’«HnÚõg4ôý0C™s†²iäÅ¢’™hË»HÊb%Fa!üZÇÔ,:ŽúêD£’+ÖcPÿPSÅi=âՂ/12 £Ð tX9AÉ&> 3Y°ã9hE¤–ÖÞTU¹è†&ԉЮ9Å΢ìóïb毠¢Q»œ‘f¨’¬¨YdœÙë·=6‹]Œ›¼Q–ˆÔ
1ý cW¡hÃukÍ6¦[ƒµ¶Ü¬õN¡‰8I¨qÊR4>œ‚0ìf¡äö†þ’Ó }m+†˜èÉy vȋ#14ÙxÔèH-@çs¶­¬Ù.R­™­u¢­šW«î’
(pò±¿V×L‡éHhv)LÖBƒbÞ]ÐH­‚Z;¹ö§t]ŽÙ>“ÆÑL(ßN…Ò–™T$Mǃ©
]&ÉNªBÇTE0Ø, tâªXÒ±‚å›62×#ØX1µ@¶NHâZÝöŠ·Q˜aÝ$²çþPGlq—Ø’3r
C•ÙAâ7¦/wú,6Ãpe½Åä€ïµØJ “r*¤íS@06¤œI9Ðe œgáÕy^ìæ`ö‡®ž]ОD!.ëź ÍýZ“Áz±5PH˜¡¨qÕ³,é9|ÊÖ >étÐpHZ)][´!6(AŽ¦AÃhod¨É&„°³õˆ¤ë‹çÇ(?̓Vܽ»SB!iRA3·–ŠI
´ö¡ž>ò+®^À¹xÞ¼KP%¹°tP•™Â6„2T¡Þ ª¤óV´ÌÃ_àÈj’á™×¸jAR¶×‡Në[BºHPCôu†”Ïzâ´9_Þ¿z”’nÒ硁£èì
=ƒzÀ5·Ã²wé»Cð‘¯t
ûÓî6µ›ÉÑÀeGFf=û5n¬”p¬’æ:v„%þb(,Á¥àÕȤ[»zs”#j —I¥ö½7sÈØl!¾6Öu(iÔöÿ£‘œ{•ÒaC%å¨Jšˆm¾Ó5Áµ{TÙ®~àVûàXŽY‹ ªÈÛÕ-*ªÁ¿Ö¤B~8Dù-oZˆ Ë·«Ç;+Qà)®Ðåb˜UÕZ€«,fØg¯N¿‡äHH˜wWˑ•#Î&r¯µ{äùŠrdh¬õÛÑ9î•Þ”žˆ,AŽ0« †î’Z‹Ð(£m~®ùP>U~àû
”F&Y„’/8?2«–‰÷ŸŠ€¤Ìr’.^¿
8:Ûa›F.í¤Ê»
[½“
y@½~LÉv©UNE8ÿ#Èp÷ÝÌ­_èݜä*ôœEK@w?VàŠÛ‹‚fflN)¸Atw✿ïîNH>pshßæµÆ*1ðsþP²N+çÖcc¿Éà–…÷âE)…fѯ€Üèà(.Î-öa¡ô2ʃeˆ`´Úp)–í•X`}rFh—¥iu3¿˜1.Súæõš[
>_õõØô¯P ê4zmfç}îôÚpí¯”PœŒ€bo»6Ù»õ†2]4jª.£T5æïÞX®ÝCUtdEÕÚ¡ÇRº¼VZùuDeö¥7],ê«Ñd”¨bîx’QÁÚ=DEG2­£Ö“” ”©&­JkƒsCò ߍpJ ZÛèÝx¦k÷ð‰ÂÓèÃòÜ$|ð5‰ðUت}þBÜJSÝäR¬»…«n^àôU 4˜ëh­€«{]úÖìf£ìfxìk÷°‰ÛW÷먵_•£ÊRjþ俇P)Ǒ jŽŒ6Â$ü}k÷p鍻´S՛­ÆŒã~«fÜ7¡},j¢ŽV©é»îvßpí¢â#ñSábŠ™å¡ªånNd“š°£µF:“‰©; Öî!,:©¹Ê­Ôâチ
õ©Ð|‹Ù¿æaûå{ƒŽ|¶¤KŠš3£Õ;j,”¸—3`íΠ#áŒvœ+nVpî·£Õ³¦š¥šd“º—j`íª¡#Á«ÓHÕ²AS³± ÍI³-îv®
Àë­°…jŸ­¬íNRÖ6èýZ7ݗŦ¼¼±:”Ëæ
¬FêPd³–Ü­øTã!¤¨Pف@Rlë
ñm^iAB
gw;—]mðsj
ÀÉÏëèð‰¶o@œY—ÄÑber»÷)°v‘BGNim»×Ts¬«¸¡Þ¸‹Ñûzûã|[ïV²Oµún£ÅJéý‘X»‡‰èHQ
Ù°^÷DËIÎÕòñ¡
^OÀñQ”Ë¥I™Õ¤½{Ûènë

Источник

Бизнес – план

Правильный бизнес план является основополагающим документом при начале любой предпринимательской деятельности, так как он позволяет определить идею и пути реализации бизнеса, необходимые вложения и показатели рентабельности.

В экономике и менеджменте нет единого общепринятого шаблона написания бизнес-плана, все они являются единичными и составляются под каждый отдельно взятый старт-ап.

Цель бизнес-плана – структурировано отобразить всю информацию о жизненном цикле бизнеса, его составляющих, вывести стоимость проекта, время выхода на точку безубыточности и уровень доходности.

Но, несмотря на индивидуальный процесс написания, есть стандартная структура составления документа, которая содержит следующие основные моменты:

Лицевой (титульный) оборот документа, на котором указаны данные учредителей, назван автор проекта, стоимость и суть его;

Резюме проекта, подчеркивающее инвестиционную привлекательность;

Аналитика рынка;

Основная идея проекта и краткое видение реализации;

Детальный маркетинговый план;

Разработанный производственный план;

Полный финансовый план на 3-5 лет;

Административно-организационный план;

Точный расчет рентабельности проекта;

Перечень рисков и гарантий;

Список необходимой нормативной документации;

Приложения.

Подход к написанию документа должен быть взвешенным и иметь необходимую информационную базу – тот достоверный источник данных, на который можно будет уверенно опираться в построении сценария работы предприятия.

1. Титульный лист бизнес-плана

Титульный лист является обложкой и должен нести не эстетическую, а сугубо практическую функцию. На нем необходимо разместить:

Название проекта.

Например: «Проект создания и развития коммерческой Интернет-радиостанции «Радиоистанция икс».

Организационно-правовая форма проекта;

Название юридического лица, или ФИО автора проекта, контакты. Если таких лиц несколько, сделать перечень с указанием зон ответственности:

Автор проекта: Семенов В.Г., учредитель, автор идеи, тел.: хх-хх-хх Соавторы: Петров Н.Н. (специалист по финансам), тел.: хх-хх-хх Сидорова С.А. (специалист по маркетингу), тел.: хх-хх-хх

Стоимость проекта, выраженная в сумме первичного капитала и аннотация проекта.

    Например: «В представленном документе содержится пошаговый бизнес-план создания и развития в течение трех лет коммерческой Интернет-радиостанции «Радиоистанция икс», стоимость проекта $280 000. Окупаемость проекта 34 месяца».

    Место, год создания: Севастополь, 2016 г.

      Таким образом, лицевой оборот содержит краткую справку о проекте и его ключевых показателях.

      2. Резюме проекта

      Лаконичное отображение сути предложения и всех ключевых данных содержится в резюме бизнес-плана. Цель создания этого раздела – удержание внимания потенциального инвестора. Именно прочтение резюме определяет – будет ли уделено проекту внимание.

      Для этого необходимо включить в резюме следующую информацию:

      Краткое описание идеи бизнеса, данные о ее своевременности на рынке, география влияния, срок реализации и окупаемости проекта и уровень его доходности.

      Факторы, обеспечивающие ожидаемый уровень дохода, конкурентоспособность, жизненный цикл продукта.

      Пример резюме бизнес-плана вышеозвученной интернет-радиостанции

      «Предлагаем к рассмотрению проект создания и развития всероссийской Интернет-радиостанции «Радиоистанция икс» (не ограничено административной территорией РФ). Маркетинговые исследования, которые более детально представлены в разделе «Анализ рынка», дают однозначные данные о востребованности среди российской аудитории 19-27 лет формата интерактивного Интернет-вещания, подразумевающего постоянную работу в студии квалифицированных специалистов.

      В данный момент времени рынок Интернет-медиа-услуг представлен лишь полностью автоматизированными радиостанциями, 99% вещания которых является музыкальным. Конкурентоспособность и актуальность нашего предложения состоит в наполнении проекта интерактивными передачами, конкурсами, шоу, а также – включение в понятие радиостанции видеокартинки, которая позволит вещать все, что происходит в студии – выступление DJ, интервью, мастер-классы и т.д . и элементов социальных платформ, которые позволяют каждому пользователю регистрировать и настраивать свой аккаунт.

      Такой проект является инновационным и не имеет аналогов. Ожидаемые количественные показатели аудитории составляют 10% от проникновения Интернета в области. Основной финансовый продукт – коммерческая реклама в эфире радио и на сайте, продвижение арт-проектов, косвенная реклама, заказные спонсорские рубрики.

      Затраты на запуск проекта до момента выхода на точку самоокупаемости составляют $280 000.

      Срок реализации проекта 9 месяцев. Ожидаемая точка безубыточности будет достигнута через 24 месяца, ожидаемый доход составляет $15 000/мес.

      Собственный капитал составляет 45%, инвестиционный капитал 50%»

      3. Аналитика рынка, обзор отрасли и ее SWOT-анализ

      Писать бизнес-план следует на основании качественных маркетинговых исследований и анализов, сделанных специалистами, что даст возможность обосновано подходить к прогнозу развития и продаж. Этот раздел бизнес-плана отражает актуальную информацию об отрасли, рынке, потребителе, рисках и пути развития, диктуемых тенденциями.

      План главы таков:

      Общая информация об отрасли, динамика развития, емкость, выраженная в финансовых показателях, тенденции и перспективы рынка;

      Основной состав (конъюнктура рынка), наиболее крупные игроки, их характерные черты и приоритеты в работе; определение конкурентных характеристик собственного продукта;

      Создание портрета (портретов, если в оборот принимается несколько сегментов покупателей) потребителя; мотивов, которыми он будет движим при покупке; основных ценностей и якорных моментов, которые можно использовать для привлечения;

      Определение наиболее продуктивных рынков сбыта (продвижения) и каналов продаж;

      Выявление наиболее вероятных рисков в отрасли и пути их преодоления, перечень альтернативных решений.

      Как правило, этот раздел бизнес-плана занимает не менее 10% всего документа (7-10 страниц) сжатой информации, которая является фундаментом для дальнейшего построения расчетов и планирования. Если с подбором данных возникает сложность, то анализ рынка можно отдать на аутсорсинг профессионалам и включить в бизнес-план в качестве экспертной оценки.

      Например, анализ рынка для Интернет-радиостанции подразумевает широкомасштабное изучение пристрастий потенциальных слушателей радио. Это делается для того, чтобы привлечь именно ту аудиторию, которая будет интересна потенциальному клиенту – рекламодателю. А для такого изучения слушателя понадобится грамотный подход интервьюера.

      Если аналитика рынка производится для товаров массового применения, к примеру, создание пивоваренной линии, то больше внимания уделяется динамике развития рынка и нынешней конкурентной среде, что потребует навыков экономического анализа. Само построение исследования во многом зависит от выбранного продукта, поэтому является специфическим в каждом отдельном случае.

      4. Основная идея проекта и описание реализации

      Данный раздел документа представляет собой смысловой центр: тут сосредоточена сама идея бизнеса и краткое изложение ее характеристик и реализации, описание жизненного цикла продукта, частота вторичных покупок, а также возможность создания дополнительных ассортиментных линеек, сегментирования основного предложения и прогноз видоизменения продукта вместе с развитием рынка.

      К примеру, после описания идеи создания Интернет-радиостанции, следует раскрыть следующие вопросы: какой формат вещания будет выбран, как и где будет организована студия, какие уникальные черты будут у этого необычного радио, на какой срок рассчитан данный формат и когда он потребует обновления, что и на каких этапах можно будет ввести в сетку вещания для удержания интереса аудитории, как часто планируется выход коммерческой и альтернативной рекламы.

      Если эту же главу рассматривать в разрезе пивоваренной линии, то видоизменена она будет лишь в соответствии с продуктом: какое пиво будет выпускаться и чем оно должно привлечь потребителя . Ответом на этот вопрос могут выступать не только качественные характеристики самого пива, а фактором привлечения может быть и легенда торговой марки, например Тинькоф (Россия) или Львовское (Украина). Какие подвиды (ассортимент) пива планируется к выпуску, каков срок жизни будет у каждого из них, который будет центром продаж. Как будет видоизменена ассортиментная линейка по окончанию первого жизненного цикла товара.

      Структура бизнес-плана подразумевает, что после ознакомления с анализом рынка и основной идеей, дальнейшее углубление в детали маркетинговой, производственной и административной организации не вызовет у потенциальных инвесторов вопросов почему именно так воплощается задумка. Ответ на этот вопрос должен содержаться в главе «Основная идея» и основываться на фактических рыночных показателях.

      5. Маркетинговый и стратегический план

      На данной главе содержание бизнес-плана переходит в плоскость практических алгоритмов. Маркетинговый план включает в себя:

      схему вывода продукта на рынок;

      стратегия развития;

      принципы ценообразования;

      каналы продаж и систему сбыта;

      тактику рекламной поддержки.

      Схема вывода продукта на рынок эффектнее всего работает в виде построенного графика Ганта, где по оси ординат проходит список мероприятий, по оси абцисс – даты, в точках пересечения – суммы на реализацию мероприятий. Такое построение алгоритма поможет визуально охватить объемы и последовательность работ и сразу оценить рациональные финансовые затраты.

      Стратегия развития – это основанный на анализе рынка и конкурентов план «захвата» своей доли потребителей. Существует множество стандартных разработок, такие как, к примеру – демпинг, подрыв деятельности конкурентов, выстраивание собственной коммуникации с потребителем. План стратегического развития строится сугубо индивидуально под проект. Выглядит он как долгосрочный (3-5 лет) план полномасштабных мероприятий, направленных на увеличение доходности. Визуально его лучше представлять в виде дерева задач, где основная цель разветвляется на подчиненные мероприятия и задачи.

      Ценообразование обычно является следствием экономического расчета и имеет несколько вариаций. Выбирать определенную схему стоит, исходя из фактических затрат на реализацию, ожидаемого дохода и уровня покупательской способности потребителя.

      Наибольший интерес у инвесторов всегда вызывает система сбыта. Идеально будет представить ее в виде наглядной схемы распределения и продажи товара, начиная от поступления его с производства на склад и заканчивая конечной покупкой.

      Например: система сбыта подразумевает использование двух основных и двух вспомогательных каналов продаж:

      42% товара планируется к сбыту через систему дистрибуции и оптовых покупателей (магазины, супермаркеты);

      30% товара будет реализовываться через собственную фирменную сеть;

      вспомогательные каналы: 18% товара будет реализована через партнерские сети, акции, 20% товара – посредством он-лайн продаж в Интерне-магазине.

      При описании тактики рекламы стоит особое внимание уделить масштабным проектам и медиапланированию.

      6. Операционные планы: финансовый, производственный, административно-организационный

      а) Финансовый план

      Финансовый план – это самая ответственная глава бизнес-плана, если нет уверенности в собственных силах, для расчета и написания можно пригласить специалиста, обязательно заверив его визой документ. Многие старт-апы рассчитывают финансы с помощью инвестиционных компаний, что придает таким бизнес-планам больший вес, т.к. независимые экспертные прогнозы всегда вызывают доверие инвесторов.

      Финплан содержит всю информацию о доходах и расходах проекта и создается в виде таблицы, с учетом ранее представленной маркетинговой стратегии развития и внутренних затрат (фондах заработных плат, производственных расходов и т.д.).

      б) Производственный план / Торговый

      Производственный план – это расписанный в технологических процессах алгоритм создания продукта от вхождения в производство сырья до поступления продукта в массовую продажу. Производственный план включает список основных партнеров, поставщиков, перечень оборудования и условия его обновления.

      Схема, по которой создается производственный план:

      Описание сырья и требования к нему список поставщиков прием и обработка сырья, предпроизвосдвенная подготовка технологический процесс 1 технологический процесс 2 выход готового продукта, тестирование, упаковка передача на склад.

      Если предполагается создать не производственное предприятие, а торговую точку или сервисное предприятие, то данный раздел плана можно назвать, например, «Торговый план» и описать в нем процедуру закупки партий товаров, систему контроля за уровнем товарных запасов и план складских помещений.

      1. У кого вы предполагаете закупать свой товар?

      2.         Как предполагается построить систему управления запасами на складе?

      3.         Есть ли подходящее помещение для магазина и для склада?

      в) Административно-организационный план

      Административно-организационный план – это структура функционирования бизнеса, которая должна быть описана в бизнес-процессах, лицах и мероприятиях. Данная глава содержит штатное расписание с уровнем заработных плат и зонами ответственности. Детализированные схемы взаимодействия отделов.

      Своеобразная матрица, которая состоит из должностных обязанностей и связующих процессов: Схемы взаимодействия помогают правильно распределить нагрузку на все составляющие предприятия и рационализировать затраты на содержание штата специалистов.

      Административно-организационный план также должен включать перечень мероприятий по управлению бизнесом: повышение квалификации персонала, участие в грандах, конкурсах, выставках, государственных программах и т.д.

      7. Расчет рентабельности проекта

      В этом кратком разделе должны быть приведены исключительно финансово-экономические расчеты: рентабельность всего проекта от входа основного капитала в проект и привлеченных инвестиционных средств, до выхода на точку безубыточности и окупаемость проекта. Долгосрочный прогноз позволит спроектировать ожидаемый доход, который и решит насколько интересным проект может показаться вкладчикам.

      Порог рентабельности рассчитывается по следующей формуле:

      R = D * Zconst / (D — Z)

      D — доход Z — переменные затраты. Zconst — постоянные затраты. R — порог рентабельности в денежном выражении.

      Но при долгосрочном расчете следует учитывать уровень инфляции, повышение фонда заработной платы, отчисления в инвестиционный фонд, капитальные расходы на производственное обновление.

      Визуальная реализация также весьма эффективна в виде графика Ганта, где можно выделить выход на точку безубыточности и определить нарастающий доход.

      1 квартал

      2 квартал

      3 квартал

      4 квартал

      создание проекта

      расход

      доход

      расход

      доход

      расход

      доход

      расход

      доход

      вывод на рынок

      1200

      120

      мероприятие 1

      1800

      152

      мероприятие 2

      1600

      192

      мероприятие 3

      1950

      1200

      мероприятие 4

      150

      350

      мероприятие 5

      1200

      3540

      мероприятие 8

      1658

      5780

      итого

      -1080

      -3806

      899

      8536

      Желтым отмечен выход на точку безубыточности

      8. Риски и гарантии

      В данной главе стоит привести все те риски, которые реальны для данной отрасли и выявлены в SWOT-анализе рынка. Риски должны перечислены абсолютно честно, и в отношении каждого из них должна быть создана таблица альтернативных стратегий, направленных на преодоление барьеров, рисков, форс-мажоров.

      Таких, как, например, демпинг со стороны конкурентов, кризис на рынке реализации, потеря одного из каналов сбыта.

      9. Нормативная база

      В данной главе стоит указать весь перечень документов, актов, разрешений, допусков, сертификатов, лицензий и т.д., которые в обязательном порядке должны сопровождать бизнес, а так же стоимость и условия их получения. Если часть документов имеет на руках, необходимо указать это в списке и приложить копии к бизнес-плану.

      Сам бизнес-план необходимо писать емко, сжато, но при этом максимально подробно останавливаясь на основных моментах: финансы и прогнозы. Объем 70-100 листов. Для облегчения восприятия следует использовать графики, схемы, таблицы. Именно так тяжелая экономическая информация лучше усваивается потенциальными инвесторами проекта. Недопустимо в бизнес-планировании использование эмоционального окраса и непроверенных данных.

      Источник