Лекция по бизнес план у
_æ’®1,-ãÏ9ÌOcxÎsüP?¢|ç=*Óã½ 2À¼’Ãz_÷I,·0×èù÷éãû»7¦;Q®¶#y!mMù÷éq]6½}»LSåP¸êЩ×5RФêhDo
ö ÂÉ¢F%ô@ÌÛÄ’»ªKsâߧī
ÙÎ ¯éaV!Î{Á$Ô4á´ÂfTº´ÍèWÂë¬6Ë0ºxY}¹º4^Ë®òtÈ÷/Q«ËíËÜ¢R¸N ¤ó2+õuêÛ¡ê»j«=ܺ´R5®ìEE(
9°µnJö¥dtðpØUsü^ô$Ñ_¤¼áÃúyí hîÓ_¡æs>pé’Æs> yXi’ïÑd¾tSidè%F°>#³jsvàÿ§Ú_ÕÃNi$zê´^GX;-b ²¨`óFÒ¼ìbF´O%*Tê
ùÇÃø¾[ék*×B1º$ÊoÌæô¯;.4¢`:ªp³O×Õc NU4JòÈåé4¢vNá}ZLCÄ.9 q2Gðl·³¯àY;ÜA*, Fiß!9( ¹c|³
®£(%pEuP¤äôuò8H.`
é »ÔA1v]ÓA!-´B±íÃAéH ;ÒÑ.
pEu´Þ Céh²«T»ÐdUm¸ ùK½_ÓƼ 6WPç]X4GÞE
æÃÓãvå5©·[kbAM+Nsß)5’cÃçcµf}@kì4d¬F),íµÑPL¹ui³r
ÊED}+v_~Î ÙM©!ËÑa¯¾WÞ& &Û´[JråÉ=Õ&n³;î|Ê4c*»¨6`¥HYke(P¡Wq-ÈbmsUåR*.·@åòÚqÌ¢ÆÌ[§~þ-×7cþ1·*%ÒOO®zËÍÌÒr=U°T±µ-%»4Õ®TÒpÃmùÉÇÑU55M3¦möp£©ÕÍk¨µ{j!´ZÚp+µh³0}ÚlÝ$QzÉQ·ìkà©:]9}[ß߸¥³uéÒÖ3|,ΌÊxסê¾3ùÚÄNnºÓ«òà ¶¯¶±ÕÄqª¶ûFÿ}8è©1¸¡&.éÔR ¬jÊ*ÂZùÅJ¡ËõðúuV~}Çú¡F?é7}U=VW[wc»êz4
C̦ڮõÞ»×[ãbÈMù)¿dMóª»Ñ
ëM¯·’æ ¡ó ÙÇ
bú¢&©CiSèÞ_ P±u»KLÊÒ¨ÞJýb`TFHΡvó£R¿ h=ÊùQ©_PB¥5h¢¤dJý^
²GmjAá0In¥£èü·£6µ ~¥Ó¦æ®e¥£]Pò¡tÚT~ÝNê¹qC¯}pÌaWr§£ÍeG#ò9Õ~§MÕÓHÊ»1â
SzÌî1Ñ#üQrÙ=#«ï7ôl¿
endstream
endobj
5 0 obj
>
endobj
6 0 obj
[ 7 0 R]
endobj
7 0 obj
>
endobj
8 0 obj
>
endobj
9 0 obj
>
endobj
10 0 obj
>
endobj
11 0 obj
>
endobj
12 0 obj
>
endobj
13 0 obj
[ 14 0 R]
endobj
14 0 obj
>
endobj
15 0 obj
>
endobj
16 0 obj
>
endobj
17 0 obj
>
endobj
18 0 obj
>
endobj
19 0 obj
>
endobj
20 0 obj
[ 21 0 R]
endobj
21 0 obj
>
endobj
22 0 obj
>
endobj
23 0 obj
>
endobj
24 0 obj
>
endobj
25 0 obj
>
endobj
26 0 obj
>
endobj
27 0 obj
[ 28 0 R]
endobj
28 0 obj
>
endobj
29 0 obj
>
endobj
30 0 obj
>
endobj
31 0 obj
>
endobj
32 0 obj
>
endobj
33 0 obj
>/ProcSet[/PDF/Text/ImageB/ImageC/ImageI] >>/MediaBox[ 0 0 595.32 841.92] /Contents 34 0 R/Group>/Tabs/S/StructParents 1>>
endobj
34 0 obj
>
stream
xÕÉ$¹õ^PÿÇCFëiIr©26¸¡ÁÁGÛ’Ìüÿa´KORDEgF
:}ÿ÷ëLÄþ»³á|RÎÄþòß×2ýÇýó×_Îò;¡ì;óåDÏFÈøºÚØ×-þNßÿöúòfÏ
çi¦f)ëù2ýTöMo?ߦ©» öÀèL#}é¼pÄìAYitÐ6â´B¼ÅôÌwa@å. |
TÙ¨I2ëÂB~YN̾wÏCE/¥
%¿¾ySå¸{ßÁ]FÍÌÂa&1`5V·Ä$Ú©[r1|!Ý²æ µ}ñ@§§×}¾xí¢J¹ßªïUõ·À1UÒð¥â±êê6×äûr2^}
pï#qNÈ»_¹Äõ,MK4ñ¬KDôÍaåQfÌ÷@jþ%ü,Däü¢2dzâç´LX>Hÿ*ÞS¯¾1 ?ûãýfnÂ×âV¶ð·ê¸ëVÝý{vøµÂ@`à %Øãj¤r®¦>áËé§v_§® `V¼C,ññtLX]!Eâ-ñÍ 6ÅT$;æe9Sá³ojô hÀéÄ»Ï 6b.´èVÖ{QÚª±J’·~-°ö)ç¬Kb»ûêܳ,k8å¸N÷ DpÅ
Äü,HdS: @b5Çx,V;µ23U m«è¢ÕZ¤¢O¶åÄ
ãA ½ûhNù[êÞÌzïÌ3l@Ñdg¢°EÊÂQÒ :+³Ê(ëIPÍ>(|Mæ`DC Ìl¹ÇqLì¢6 h¶ÁÝß^_l’¨379¸Í³ØD]
ɦßÿõúò?M¿ÚÅõiIÝÓæ°Wù½Í´ÚÍÂÌFtîÔÇo#bÍÇ·
]±vj|° Æ`¿3çÀ]â°ÉtJ
Õ~7ÏعÝjë²KÀ’ʦ~äÑWE²=&Ô]’Ã¥0à]uÊ(Á ‘TòHLèé`»¥wè
. ²P/!Ç4קÌ*7ºå%²b
òr1khd~,+¨°UÇ
ò%-¨©+Ißþ¹f2@LÑ’UB>¸5C~Cà³9T]¢Ï¬Ûâ½R6w)¹m*Úåù$Á¢È)s¶E1%ú_ÑÆijV>92ðw¿É×..O6Mâw ÉZµB¸z×h&ü3ú¯6àìJyÔ*{TAéY!ÔV4Ðtõ©Ïk,NG
_|&uÔ.×¢£NáFU¥²í6®ÇROÇAí:èi,Ô¼eÖÑÁòT¢H_Ä^k꿦¿Å±úδ
u¬áI*©NÚ¡t1»
BÖË.Ä´Á9ñÕìJÃñX¤¤µlùp¹x
¯ÄCÃ廿Vm©kí¸îç8Í
Hà¯
.§ûæØ¥®÷é*ôrRt¾Å9MÔùª²{PX®ý¥§Ú)8=×wã:;9âOq|ZTtmJ¦[«1Ë!c_Ý
A0µÿ!ÑVÏ5Q¼}x® T}VÕ,5i¤Vo¸’q粒M’øN[hAÍi.Ù {é}óÞñÍwçBÊ¥Õz¨þV
)0[C×ËßþDzÄ Q%ÿdkúEªd«Îþê0¹,Û2ë¨ÚÂÌ_|x×’ÒU
tµß5ÎÃM^)è}£kæ¹ïª»N9é
y
=Þ¨ÁyNC.Ïr°D
ÊÄw¿VÑdðà}Wϳ°9ÚólY?ê1[C0Eÿe?;³bª{ãTÞë_I¤:ªF©ñ+Íx²Ä²Eû¦¶ÃÙ¢/1¶¨Ä ¼ÒÄd!)W3¹ªðCbn?SÙ±çB¹ÆÞ% N+ÛKd(¯Á¼Ã¿BÆ©°Ú².ÝÌí¢Û#Õ&׫ªq¾åjÓÛa¼,IÜâj¬Â¥ný!{¸H«gùk|HWÞ%Fe/ÿl÷ÆkÆ»a÷^¯+í`Ú|u9ücp³ºrlÅìf¢öJ·VnWyl!^´Ûñþá¯T£èT
R×L¤LÖ¼øû5ÂæcåÁBC¢õZû’×W¼â¼jìC5Ä7ò(f-z^gTñös¬æöUÁÄ· änè£è2¬®aà3¸Æw5 åÊ÷Ï5F FÏL#j¿ÌO)Âè[£ÎáSW7JË°àrzzئn
¾E{Å-älâÙ¾ÅÀïq7qТc_{vYÃ7¹¬ø[B¸I.JPXéÓ[¿§ÍI[ÐU ié
´`ñð½
?aÕ* vÐ,T$Äê¯r½©*ø$?¢ébÅxE©ÂÕ+v%±uB Q¡ýÞßè|k3
÷2tÄÃÙ!Ð&îBPI¤¦Cëà1¸BÖè_K8%ù^
´VP®»F£4v3T ¬bJY¸Æx(¢ÒO»-Ù(êÔ#%lC¶´úôkm®±ØÓ**rÿDÝTÄ¥àeâ)«ÿS༫cU]ÒËJÑi[¡©t;ûA¬ìçÔû´ÀÐIWD’Ì>åx®9t¥}ÃÍ¥89êf}Xk:sÎþøkëÀh¢qªØ>>®Âiµ3=pi2Öl¬DµrÒ9áRIÜûRH÷½ïM0KâuäC¯¾UãéÌX4åS0ÀÒªurëo]ºfmÞHNæ¦Ä.¥r¼S³`-¿º>R£@Ekh¨Óc&½×Äرe
!
õ+7u¾ó|~@Ç1î&Uªñóÿ|5Cù¬BôüÄ7_B«¹Ððë# #$D+ªþ$T!zÞ~¸(^öl=`ôøe¡qñsí#9É#äd7ªÝ’ªN¤º’f£ ÆÊ
VNüÖÏçJ:³4lÖk¢ýx¬Û§XÎæÚ´Ë4ѱh²Á
Ðo dCÈN,¦£®¢¼»TÆT¶¬}¢
UlP=×ø»õ¾¶lp=ç5OY!ŧ(Æ¢gõ PIÒÜ*»wHáÃÈÀ/
³·R¨e!2«É¡a^XüBeHK§ä¿ë¡Ù=гm5£ÃWxgø{rbG%O8bÀüÃ:¥À3C¥óhñGù¯+#©õå V°;̯¸ÏMÏqJÓnèícYNå¹a$ÐrdÎIa/VÞ]*=ÀH½*ÆÏcál?L÷¨3ÝKFdÛ£î5ésd¥c¢tpz4) x¶vXîÿá46FçyAláÎk jìëîìÓ>ÔÑI&¦ñ+Ñ#|(¼÷µ1slË¥)LªáGI1Â?Tm*BB]ð>ßuIM¹ñãË#ejËt¡Á6ø-a
ßQÂamO _º·fÂâT}[eeX
PÚ#¯¢V¶úÈx
éÑò$Ë#ºþCuÃÀ*ÐB¢µ`0Z̹9+ÿ@àRy¦Íng û ° ÛhN¼Ù9~~®]`¼ráÂöLiwE8ÉûÁ()û¯¿SPQ%éh^Àq´f1KE2¢r¨xÖ¾
ÀQrZMÖÚ¤%Aóç/xµl(Û¡nR°X÷ÏF±r9n_t¸©
ëÚU®|×8Lâæz7¹/J$íªyRÎ
î.êæb
úàò¼ò ªÝ@.îKRû²}£¶N:ó8ð¥w¢C.9N
uãhc©N DQQèXÃP$fCL³0Bâ;=#7`ÁAÚ
vÂ{¢taàô=ª«e%uÈGI>AÛQ
¨*mo4øØ@ÆVÄlãÅuo½»´Æx°l#áXÏTm£Ý
]Ð+¶È×,HÅêª:+DWêã>àqkÜ%4áÀÍxüòÂW`Xº
ÏÁ©rc.`ë`)®ÁAÞ6âª
èT- ÚQ9ldL’µ0Ò^äië#SÂG#=0·©4âùº`¥©
èÚg_Á,ìæ¸ì,°KU.gu£MCS.#M2@aw,|u5âĽ>ºëøϬ¯,ï!ÚÙU_YݱªÔÕÉЪ²3ð¤ý mmm:ynM0ÁbíPExDî)¤(mÛ̪ã@.µÚgb¨Ôø¨´à*æ5~®Ü!ų:g¡ÙmÄ^8åúz©~æÚÜÆXJ`uªõT³:-ÁhÓGT¿=лúÊd Ϫ²-EfPQ
Zð¶!5s%èeYÂu½=iª·¬*ã²ÆiÏõ!¤|EeIã5ìS NMàì8|@õV57ºÎç;¤¡éʧâ¬Mó
PD·!çÕ]5)r¥S
á±É¸óÙdÓm¨Ôä;Իв¼Ù¶ ¥ÁÒJ©8ñ
¨ó4rnq-¡°tâý&BN2¦#ä;Ä$»$òW=ÎPKÛ%,¸CèlñÀÎù2{Ó·°4¡¤AÏÆ>{MZß³wÛ¾ºsãCÖe×!E,ØØ)·Â§ºd§D3ÑYVÙ¦½nL&0Åý-ÙR~Ö-ÂU4Y1÷Ñ71ÒG0Tf»K(Ê«C/Â$éëúP´¦D=ÚAd¸$o¸Úµ gj=i´]$ËÓÄÀ£ì¢Ùi©
Gó>¨8ÁÅV¹øçd±¡ÕÄËÀcX½ÆÄ$Ý$ÎvHvù%À»j±%ÉCâÝb§ZÜD4ê>ÐuÛmòg°
QÛÌ}_2Mk-&»TÁÕ°ûéÝ
+ Én
?jÞ8^|ß¼Û1ó.çiYþæ}m ±_
ØltòÏinÄ(
WýµX À»²)iO ~Í
°CÀl4 uúI×rEààu
óU+±/ÃÂÿ¬òV»Cg#XM$pk»P ®µÑ%]z®0&ÿ2ÓG0-zæª,ÙtXP>ñ~9 w7)Æ]ÝLÈ’çMN»(ºÙÅì*ç¬ôóßX9’Aà¨{ÏÛá¬2àÀßótIY}REÑ4Ãí¤×$ÉEüð
xìÖ=bðÞ67
C´0 rnYsÕ =êÝVN
%’=ò+_ÓÀCGB~eìdÙºGfJ¬Ð²pH¬Õb’}¨°ô¾-óÐÄMñNÀÂ9½ÂÇNc}Na´] ±²R{]Uy¤® :½&ð¼ #836°ì÷ÈüÝ Ñâê z)e°XK1|©[íÆ,QYCnÅTbÅØ>ZòQ1ÖkÞ^m&¹·ð^rzæáH4B3%Ùúb3äà~EÉÊ,(J¶U¶³Ð¬
¹RܼÏC¶¸ã}Ç})> ’лFs6(¸gù0P[N[-µåXµÈF|.¤h¹ÏÕÛr_âosd¦ªç5;G¥M7H{ÂF=GRÌy²}ÝYÆtG èc%Á>9ö{XÎË
A%» ¤®mï@Ú÷°¡Jí;µé#H¥tÇïíÐУ&(À&*~ÁT ²ê-ÓäH5,¡(ĹEpw·§àÔµ¼âÛ¹ÆàyÞ4q^ù
t9BéãqsǾ]Ì(쬽ð®VÐ5¼º¨{éû_ª1ÀøÆpZäÐ:¤X3ó}gd©¢³+{i
%pð¯$J]@ÛV² =7©ã
EÆ%ý ¤êÑæÙ§¶©/.ÁWQá DÓ°¿FÑt8×Ø; BA|û4· vÀqR¥ØJy ¤¶PÍ`x»U31¾H>u;YziQD¸f`èXªà!²Tw@UЬPw0½ºjÒôWnnës@èÅ·öby~G:âúímoXîÉÎX}1¾Èüív µ>é5j$È;èPÒÜzÁzyiG°!úhiÓm>hå*%¾yÙ¦FzÆêRLXÏbïÍu]à/ÏPÓãú¯.Øì/VMïËçå«¢7Üp&QÛº´«2Ð?Tyܱ¸ª®îìm{mëí@}wí¯´Ò_A)G²@e`%e¾Jôj¯ÐFG¢Ô¦ »àN³4B²ø=? #þ´Õy
Ôv@¡ºHVA*ÄÄùßià bªí»æ³ßÒ>»yî±¾]éýÔÒHßÓ&î´âiñÅקáC´¾_ÒÙ¿OÐôÖ¬NûûúH·õ§÷)·&zúòô.ûÊ!*©hÌDA¢¹Ómaò9¬ÃPsíé{ù4{ÉÀ.Etki°ÜfØì~uu@iÏÏ»[8¹ ¸õæ¯l~ªv 7yÀ¦t
Æa¥«+ðïÑS9nZè¶dÅ¡3/H[!’%þ0xì&´ÖèöL@öLS6[Ýn¨æé!Îê
©ýF×DèX¦»¥ðeNE¥Æñ4ã¡ÍÕe·Ý·MÐvøz[«²7eôûäß6p2ã æùøùçÓ»?ÿöùÓ7cÑ1ýÖ÷ e_b
9Rk{$F# ×Ïf滲^z É4÷+FÓ3Æìv(Õ$8eÒ^4}ÃÌAi¤Ú ÓèýDt cçA&5ýûZÊÔ¤þ_xB¶)U»ñ}gèßiÝ+dC[¢Ã*Ï ÐØë¯,öªRí¬¯u:8¶ö9=9C©Ám|DXÄÂhÄZú8,/bºî»éQó×^Nµq]Wíj@Ú£PÏû6″È`Oà+¯H¦agn9?ÁÕ®âý4Vòþ-¢&Yß»AT9Ñu8vûOu÷êPvèÙÕ»/â²nQþÀv¬ãAJ¯pN]¹qç=aÈ.gZµ/¿yÅÑ$ÂAú=.9Öi´Ó!®¬Gb 1A;¢/JâlsädÁJ«*Ær¯äl([îÜ `ä1båF}ÃmÙp®bJ°é9ÝJñZ`8¢d(lþ&^’m;¥³1IÊqÑ¥ª{ûì¸Mûêà²Ò¥:ÒMUSvZX·.âMw2=¤Q½éw³’Vüæ½E¿HÚ$µuÏzÄñìËÔ0Ê|¥öÎBN>T2gïE!4¯-×l,áÈ è}¥¶ÁwÞhü
ßÇ·Üý)ñìµëøÞÑßëi«Î|ÆitZ¤ÒY.δ(Â6u^ÔD¾îNnB¯U¨¾RBÁðÒa/sh
硨Fpw¦©ÓËO¤+]Së°fIYuü
Å®ÙúÞ»»ËnÓcÇ^ñüm÷
¥¦²ö ¸ðº eNãUÛ,ßo*èqK«¡×0fapLó¥xö·ãeg9_BC#d%G½-g%@¥ì¬ù˺¯dà)x£y£¼Æ(
þ3¯íÐó4qóââ;n+¯ G@½+-|Q(vÃý2ÞûôÏFÏw`àÇHÛÖ O¤MãÄ; ÒÜDhÀÅh+ùIARæÒÓö¾4üðo[4:ðC.fZxs¨/h
UùTièС+
¢!-Cð¢gN,t|ÁÚ[øzôH
#%ôR³!%)$ 7::êßE7¦$¸+w@KcîÐæ,ZÉANâ)Öi5µóÐúõÕÉ ×Ê&7#ÅAy¥«%±h`Ä/ëïTxÌXT±è¾ú
áëHïGÀdØÂ`´Â¤se>ÿª^B»¸êÑõÂy±Qb_¹+C!Å=!1î¥TCé%ËÄ5hÃmÍcn˸Cºd·¥¢Êż» n6¼¶·*âÀâ¥: &MÜjö:ÅÜdÖÀ»ìK%:Ô¢G³²5IgJtí*í¡WP³dÂSvî!ÅD8âì¨lôS¢¨ßϨèlݺ E9g©*
_íõ·4fQÛ×å®ïi~]qØ°h$ùcò¢j NÈé ÜOçIÏé^0/)MU6¿+V2lZ4
Ï
m’«HnÚõg4ôý0Cs²iäÅ¢’hË»HÊb%Fa!üZÇÔ,:úêD£’+ÖcPÿPSÅi=âÕ/12 £Ð tX9AÉ&> 3Y°ã9hE¤ÖÞTU¹è&ÔЮ9Å΢ìóïbæ¯ ¢Q»f¨¬¨YdÙë·=6]¼QÔ
1ý cW¡hÃukÍ6¦[µ¶Ü¬õN¡8I¨qÊR4>0ìf¡äöþÓ }m+èÉy vÈ#14ÙxÔèH-@çs¶¬Ù.Ru¢W«î
(pò±¿V×LéHhv)LÖBbÞ]ÐHZ;¹ö§t]Ù>ÆÑL(ßN
ÒT$MÇ©
]&ÉNªBÇTE0Ø, tâªXÒ±å62×#ØX1µ@¶NHâZî¾Ýö·QaÝ$²çþPGlqØ3r
CÙAâ7¦/wú,6Ãpe½ÅäïµØJ r*¤íS@06¤I9Ðe gáÕy^ìæ`ö®]ÐD!.ëź ÍýZÁz±5PH¡¨qÕ³,é9|ÊÖ >étÐpHZ)][´!6(A¦AÃhod¨É&°³õ¤ëÂçÇ(?ÌVܽ»SB!iRA3·I
´ö¡>ò+®^À¹xÞ¼KP%¹°tPÂ62T¡Þ ª¤óV´ÌÃ_àÈj’á׸jAR¶×Në[BºHPCôuÏzâ´9_Þ¿znÒç¡£èì
=zÀ5·Ã²wé»Cð¯t
ûÓî6µÉÑÀeGFf=û5n¬p¬’æ:v%þb(,Á¥àÕȤ[»zs#j I¥ö½7sÈØl!¾6Öu(iÔöÿ£{ÒaC%å¨Jm¾Ó5Áµ{TÙ®~àVûàXY ªÈÛÕ-*ªÁ¿Ö¤B~8Dù-oZ Ë·«Ç;+Qà)®ÐåbUÕZ«,fØg¯N¿äHHwWË#Î&r¯µ{äùrdh¬õÛÑ9îÞ,A0« îZÐ(£m~®ùP>U~àû
F&Y/8?2«÷¤Ìr’.^¿
8:ÛaF.í¤Ê»
[½
y@½~LÉv©UNE8ÿ#Èp÷ÝÌ_èÝä*ôEK@w?VàÛfflN)¸Atwâ¿ïîNH>pshßæµÆ*1ðsþP²N+çÖcc¿Éà
։E)
fѯÜèà(.Î-öa¡ô2Êe`´Úp)íX`}rFh¥iu3¿1.Súæõ[
>_õõØô¯P ê4zmfç}îôÚpí¯Pbo»6Ù»õ2]4jª.£T5æïÞX®ÝCUtdEÕÚ¡ÇRº¼VZùuDeö¥7],ê«Ñd¨bîx’QÁÚ=DEG2£Ö ©&JksCò ßpJ ZÛèÝx¦k÷ðÂÓèÃòÜ$|ð5ðUت}þBÜJSÝäR¬»
«n^àôU 4ëh«{]úÖìf£ìfxÂìk÷°ÛW÷먵_£ÊRjþÂä¿P)Ç j6Â$ü}k÷pé»´SÕÆã~«fÜ7¡},j¢V©é»îvßpí¢â#ñSáb塪ånNd°£µF:©; Öî!,:©¹ÊÔâï¾
õ©Ð|Ù¿æaûå{|¶¤K3£Õ;j,¸3`íÎ #áv+nVpî·£Õ³¦¥dºj`íª¡#Á«ÓHÕ²AS³± ÍI³-îv®
Àë°
j¬íNRÖ6èýZ7ÝŦ¼¼±:Ëæ
¬FêPd³ÜøTã!¤¨PÙ@Rlë
ñm^iAB
gw;]mðsj
ÀÉÏëèð¶o@YÄÑber»÷)°vBGNim»×Ts¬«¸¡Þ¸Ñûzûã|[ïV²Oµún£ÅJéýX»èHQ
Ù°^÷DËIÎÕòñ¡
^OÀñQË¥IÕ¤½{Ûènë
Бизнес – план
Правильный бизнес план является основополагающим документом при начале любой предпринимательской деятельности, так как он позволяет определить идею и пути реализации бизнеса, необходимые вложения и показатели рентабельности.
В экономике и менеджменте нет единого общепринятого шаблона написания бизнес-плана, все они являются единичными и составляются под каждый отдельно взятый старт-ап.
Цель бизнес-плана – структурировано отобразить всю информацию о жизненном цикле бизнеса, его составляющих, вывести стоимость проекта, время выхода на точку безубыточности и уровень доходности.
Но, несмотря на индивидуальный процесс написания, есть стандартная структура составления документа, которая содержит следующие основные моменты:
Лицевой (титульный) оборот документа, на котором указаны данные учредителей, назван автор проекта, стоимость и суть его;
Резюме проекта, подчеркивающее инвестиционную привлекательность;
Аналитика рынка;
Основная идея проекта и краткое видение реализации;
Детальный маркетинговый план;
Разработанный производственный план;
Полный финансовый план на 3-5 лет;
Административно-организационный план;
Точный расчет рентабельности проекта;
Перечень рисков и гарантий;
Список необходимой нормативной документации;
Приложения.
Подход к написанию документа должен быть взвешенным и иметь необходимую информационную базу – тот достоверный источник данных, на который можно будет уверенно опираться в построении сценария работы предприятия.
1. Титульный лист бизнес-плана
Титульный лист является обложкой и должен нести не эстетическую, а сугубо практическую функцию. На нем необходимо разместить:
Название проекта.
Например: «Проект создания и развития коммерческой Интернет-радиостанции «Радиоистанция икс».
Организационно-правовая форма проекта;
Название юридического лица, или ФИО автора проекта, контакты. Если таких лиц несколько, сделать перечень с указанием зон ответственности:
Автор проекта: Семенов В.Г., учредитель, автор идеи, тел.: хх-хх-хх Соавторы: Петров Н.Н. (специалист по финансам), тел.: хх-хх-хх Сидорова С.А. (специалист по маркетингу), тел.: хх-хх-хх
Стоимость проекта, выраженная в сумме первичного капитала и аннотация проекта.
Например: «В представленном документе содержится пошаговый бизнес-план создания и развития в течение трех лет коммерческой Интернет-радиостанции «Радиоистанция икс», стоимость проекта $280 000. Окупаемость проекта 34 месяца».
Место, год создания: Севастополь, 2016 г.
Таким образом, лицевой оборот содержит краткую справку о проекте и его ключевых показателях.
2. Резюме проекта
Лаконичное отображение сути предложения и всех ключевых данных содержится в резюме бизнес-плана. Цель создания этого раздела – удержание внимания потенциального инвестора. Именно прочтение резюме определяет – будет ли уделено проекту внимание.
Для этого необходимо включить в резюме следующую информацию:
Краткое описание идеи бизнеса, данные о ее своевременности на рынке, география влияния, срок реализации и окупаемости проекта и уровень его доходности.
Факторы, обеспечивающие ожидаемый уровень дохода, конкурентоспособность, жизненный цикл продукта.
Пример резюме бизнес-плана вышеозвученной интернет-радиостанции
«Предлагаем к рассмотрению проект создания и развития всероссийской Интернет-радиостанции «Радиоистанция икс» (не ограничено административной территорией РФ). Маркетинговые исследования, которые более детально представлены в разделе «Анализ рынка», дают однозначные данные о востребованности среди российской аудитории 19-27 лет формата интерактивного Интернет-вещания, подразумевающего постоянную работу в студии квалифицированных специалистов.
В данный момент времени рынок Интернет-медиа-услуг представлен лишь полностью автоматизированными радиостанциями, 99% вещания которых является музыкальным. Конкурентоспособность и актуальность нашего предложения состоит в наполнении проекта интерактивными передачами, конкурсами, шоу, а также – включение в понятие радиостанции видеокартинки, которая позволит вещать все, что происходит в студии – выступление DJ, интервью, мастер-классы и т.д . и элементов социальных платформ, которые позволяют каждому пользователю регистрировать и настраивать свой аккаунт.
Такой проект является инновационным и не имеет аналогов. Ожидаемые количественные показатели аудитории составляют 10% от проникновения Интернета в области. Основной финансовый продукт – коммерческая реклама в эфире радио и на сайте, продвижение арт-проектов, косвенная реклама, заказные спонсорские рубрики.
Затраты на запуск проекта до момента выхода на точку самоокупаемости составляют $280 000.
Срок реализации проекта 9 месяцев. Ожидаемая точка безубыточности будет достигнута через 24 месяца, ожидаемый доход составляет $15 000/мес.
Собственный капитал составляет 45%, инвестиционный капитал 50%»
3. Аналитика рынка, обзор отрасли и ее SWOT-анализ
Писать бизнес-план следует на основании качественных маркетинговых исследований и анализов, сделанных специалистами, что даст возможность обосновано подходить к прогнозу развития и продаж. Этот раздел бизнес-плана отражает актуальную информацию об отрасли, рынке, потребителе, рисках и пути развития, диктуемых тенденциями.
План главы таков:
Общая информация об отрасли, динамика развития, емкость, выраженная в финансовых показателях, тенденции и перспективы рынка;
Основной состав (конъюнктура рынка), наиболее крупные игроки, их характерные черты и приоритеты в работе; определение конкурентных характеристик собственного продукта;
Создание портрета (портретов, если в оборот принимается несколько сегментов покупателей) потребителя; мотивов, которыми он будет движим при покупке; основных ценностей и якорных моментов, которые можно использовать для привлечения;
Определение наиболее продуктивных рынков сбыта (продвижения) и каналов продаж;
Выявление наиболее вероятных рисков в отрасли и пути их преодоления, перечень альтернативных решений.
Как правило, этот раздел бизнес-плана занимает не менее 10% всего документа (7-10 страниц) сжатой информации, которая является фундаментом для дальнейшего построения расчетов и планирования. Если с подбором данных возникает сложность, то анализ рынка можно отдать на аутсорсинг профессионалам и включить в бизнес-план в качестве экспертной оценки.
Например, анализ рынка для Интернет-радиостанции подразумевает широкомасштабное изучение пристрастий потенциальных слушателей радио. Это делается для того, чтобы привлечь именно ту аудиторию, которая будет интересна потенциальному клиенту – рекламодателю. А для такого изучения слушателя понадобится грамотный подход интервьюера.
Если аналитика рынка производится для товаров массового применения, к примеру, создание пивоваренной линии, то больше внимания уделяется динамике развития рынка и нынешней конкурентной среде, что потребует навыков экономического анализа. Само построение исследования во многом зависит от выбранного продукта, поэтому является специфическим в каждом отдельном случае.
4. Основная идея проекта и описание реализации
Данный раздел документа представляет собой смысловой центр: тут сосредоточена сама идея бизнеса и краткое изложение ее характеристик и реализации, описание жизненного цикла продукта, частота вторичных покупок, а также возможность создания дополнительных ассортиментных линеек, сегментирования основного предложения и прогноз видоизменения продукта вместе с развитием рынка.
К примеру, после описания идеи создания Интернет-радиостанции, следует раскрыть следующие вопросы: какой формат вещания будет выбран, как и где будет организована студия, какие уникальные черты будут у этого необычного радио, на какой срок рассчитан данный формат и когда он потребует обновления, что и на каких этапах можно будет ввести в сетку вещания для удержания интереса аудитории, как часто планируется выход коммерческой и альтернативной рекламы.
Если эту же главу рассматривать в разрезе пивоваренной линии, то видоизменена она будет лишь в соответствии с продуктом: какое пиво будет выпускаться и чем оно должно привлечь потребителя . Ответом на этот вопрос могут выступать не только качественные характеристики самого пива, а фактором привлечения может быть и легенда торговой марки, например Тинькоф (Россия) или Львовское (Украина). Какие подвиды (ассортимент) пива планируется к выпуску, каков срок жизни будет у каждого из них, который будет центром продаж. Как будет видоизменена ассортиментная линейка по окончанию первого жизненного цикла товара.
Структура бизнес-плана подразумевает, что после ознакомления с анализом рынка и основной идеей, дальнейшее углубление в детали маркетинговой, производственной и административной организации не вызовет у потенциальных инвесторов вопросов почему именно так воплощается задумка. Ответ на этот вопрос должен содержаться в главе «Основная идея» и основываться на фактических рыночных показателях.
5. Маркетинговый и стратегический план
На данной главе содержание бизнес-плана переходит в плоскость практических алгоритмов. Маркетинговый план включает в себя:
схему вывода продукта на рынок;
стратегия развития;
принципы ценообразования;
каналы продаж и систему сбыта;
тактику рекламной поддержки.
Схема вывода продукта на рынок эффектнее всего работает в виде построенного графика Ганта, где по оси ординат проходит список мероприятий, по оси абцисс – даты, в точках пересечения – суммы на реализацию мероприятий. Такое построение алгоритма поможет визуально охватить объемы и последовательность работ и сразу оценить рациональные финансовые затраты.
Стратегия развития – это основанный на анализе рынка и конкурентов план «захвата» своей доли потребителей. Существует множество стандартных разработок, такие как, к примеру – демпинг, подрыв деятельности конкурентов, выстраивание собственной коммуникации с потребителем. План стратегического развития строится сугубо индивидуально под проект. Выглядит он как долгосрочный (3-5 лет) план полномасштабных мероприятий, направленных на увеличение доходности. Визуально его лучше представлять в виде дерева задач, где основная цель разветвляется на подчиненные мероприятия и задачи.
Ценообразование обычно является следствием экономического расчета и имеет несколько вариаций. Выбирать определенную схему стоит, исходя из фактических затрат на реализацию, ожидаемого дохода и уровня покупательской способности потребителя.
Наибольший интерес у инвесторов всегда вызывает система сбыта. Идеально будет представить ее в виде наглядной схемы распределения и продажи товара, начиная от поступления его с производства на склад и заканчивая конечной покупкой.
Например: система сбыта подразумевает использование двух основных и двух вспомогательных каналов продаж:
42% товара планируется к сбыту через систему дистрибуции и оптовых покупателей (магазины, супермаркеты);
30% товара будет реализовываться через собственную фирменную сеть;
вспомогательные каналы: 18% товара будет реализована через партнерские сети, акции, 20% товара – посредством он-лайн продаж в Интерне-магазине.
При описании тактики рекламы стоит особое внимание уделить масштабным проектам и медиапланированию.
6. Операционные планы: финансовый, производственный, административно-организационный
а) Финансовый план
Финансовый план – это самая ответственная глава бизнес-плана, если нет уверенности в собственных силах, для расчета и написания можно пригласить специалиста, обязательно заверив его визой документ. Многие старт-апы рассчитывают финансы с помощью инвестиционных компаний, что придает таким бизнес-планам больший вес, т.к. независимые экспертные прогнозы всегда вызывают доверие инвесторов.
Финплан содержит всю информацию о доходах и расходах проекта и создается в виде таблицы, с учетом ранее представленной маркетинговой стратегии развития и внутренних затрат (фондах заработных плат, производственных расходов и т.д.).
б) Производственный план / Торговый
Производственный план – это расписанный в технологических процессах алгоритм создания продукта от вхождения в производство сырья до поступления продукта в массовую продажу. Производственный план включает список основных партнеров, поставщиков, перечень оборудования и условия его обновления.
Схема, по которой создается производственный план:
Описание сырья и требования к нему список поставщиков прием и обработка сырья, предпроизвосдвенная подготовка технологический процесс 1 технологический процесс 2 выход готового продукта, тестирование, упаковка передача на склад.
Если предполагается создать не производственное предприятие, а торговую точку или сервисное предприятие, то данный раздел плана можно назвать, например, «Торговый план» и описать в нем процедуру закупки партий товаров, систему контроля за уровнем товарных запасов и план складских помещений.
1. У кого вы предполагаете закупать свой товар?
2. Как предполагается построить систему управления запасами на складе?
3. Есть ли подходящее помещение для магазина и для склада?
в) Административно-организационный план
Административно-организационный план – это структура функционирования бизнеса, которая должна быть описана в бизнес-процессах, лицах и мероприятиях. Данная глава содержит штатное расписание с уровнем заработных плат и зонами ответственности. Детализированные схемы взаимодействия отделов.
Своеобразная матрица, которая состоит из должностных обязанностей и связующих процессов: Схемы взаимодействия помогают правильно распределить нагрузку на все составляющие предприятия и рационализировать затраты на содержание штата специалистов.
Административно-организационный план также должен включать перечень мероприятий по управлению бизнесом: повышение квалификации персонала, участие в грандах, конкурсах, выставках, государственных программах и т.д.
7. Расчет рентабельности проекта
В этом кратком разделе должны быть приведены исключительно финансово-экономические расчеты: рентабельность всего проекта от входа основного капитала в проект и привлеченных инвестиционных средств, до выхода на точку безубыточности и окупаемость проекта. Долгосрочный прогноз позволит спроектировать ожидаемый доход, который и решит насколько интересным проект может показаться вкладчикам.
Порог рентабельности рассчитывается по следующей формуле:
R = D * Zconst / (D — Z)
D — доход Z — переменные затраты. Zconst — постоянные затраты. R — порог рентабельности в денежном выражении.
Но при долгосрочном расчете следует учитывать уровень инфляции, повышение фонда заработной платы, отчисления в инвестиционный фонд, капитальные расходы на производственное обновление.
Визуальная реализация также весьма эффективна в виде графика Ганта, где можно выделить выход на точку безубыточности и определить нарастающий доход.
1 квартал | 2 квартал | 3 квартал | 4 квартал | ||||||||||
создание проекта | расход | доход | расход | доход | расход | доход | расход | доход | |||||
вывод на рынок | 1200 | 120 | |||||||||||
мероприятие 1 | 1800 | 152 | |||||||||||
мероприятие 2 | 1600 | 192 | |||||||||||
мероприятие 3 | 1950 | 1200 | |||||||||||
мероприятие 4 | 150 | 350 | |||||||||||
мероприятие 5 | 1200 | 3540 | |||||||||||
мероприятие 8 | 1658 | 5780 | |||||||||||
итого | -1080 | -3806 | 899 | 8536 |
Желтым отмечен выход на точку безубыточности
8. Риски и гарантии
В данной главе стоит привести все те риски, которые реальны для данной отрасли и выявлены в SWOT-анализе рынка. Риски должны перечислены абсолютно честно, и в отношении каждого из них должна быть создана таблица альтернативных стратегий, направленных на преодоление барьеров, рисков, форс-мажоров.
Таких, как, например, демпинг со стороны конкурентов, кризис на рынке реализации, потеря одного из каналов сбыта.
9. Нормативная база
В данной главе стоит указать весь перечень документов, актов, разрешений, допусков, сертификатов, лицензий и т.д., которые в обязательном порядке должны сопровождать бизнес, а так же стоимость и условия их получения. Если часть документов имеет на руках, необходимо указать это в списке и приложить копии к бизнес-плану.
Сам бизнес-план необходимо писать емко, сжато, но при этом максимально подробно останавливаясь на основных моментах: финансы и прогнозы. Объем 70-100 листов. Для облегчения восприятия следует использовать графики, схемы, таблицы. Именно так тяжелая экономическая информация лучше усваивается потенциальными инвесторами проекта. Недопустимо в бизнес-планировании использование эмоционального окраса и непроверенных данных.