Курсовая на тему бизнес план магазина одежды
Ðàçðàáîòêà áèçíåñ-ïëàíà ñîçäàíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ – ìàãàçèíà äåòñêîé âåðõíåé îäåæäû. Àíàëèç ðûíêà äåòñêîé îäåæäû â ãîðîäå Ïóøêèí, êîíêóðåíòîâ â ýòîé îáëàñòè. Ìàðêåòèíãîâàÿ ñòðàòåãèÿ ïî ïðèâëå÷åíèþ êëèåíòîâ. Ïðîãíîçèðîâàíèå ïëàíà ïðîäàæ ìàãàçèíà “Êàðëñîí”.
Îòïðàâèòü ñâîþ õîðîøóþ ðàáîòó â áàçó çíàíèé ïðîñòî. Èñïîëüçóéòå ôîðìó, ðàñïîëîæåííóþ íèæå
Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.
Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/
Îãëàâëåíèå
- Ââåäåíèå
- Ðåçþìå
- 1. Îïèñàíèå ïðîåêòà
- 2. Ìàðêåòèíãîâûé ïëàí
- 2.1 SWOT-àíàëèç
- 2.2 Àíàëèç êîíêóðåíöèè
- 2.3 Öåíîâàÿ ïîëèòèêà
- 2.4 Ñòðàòåãèÿ ðåêëàìû è ïðîäâèæåíèÿ
- 2.5 Ïëàí ïðîäàæ
- 3. Ïðîèçâîäñòâåííûé ïëàí
- 3.1 Ðàñ÷åò ïåðåìåííûõ çàòðàò ïðåäïðèÿòèÿ
- 3.2 Ðàñ÷åò ïîñòîÿííûõ çàòðàò ïðåäïðèÿòèÿ
- 4. Îðãàíèçàöèîííûé ïëàí
- 4.1 Îðãàíèçàöèîííàÿ ñòðóêòóðà óïðàâëåíèÿ
- 4.2 Êàëåíäàðíûé ïëàí ðàáîò ïî ðåàëèçàöèè ïðîåêòà
- 5. Èíâåñòèöèîííûé ïëàí
- 6. Þðèäè÷åñêèé ïëàí
- 7. Êàäðîâàÿ ïîëèòèêà
- 8. Ôèíàíñîâûé ïëàí
- 9. Ðèñêè è ñòðàõîâàíèå
- Çàêëþ÷åíèå
- Ñïèñîê èñïîëüçîâàííîé ëèòåðàòóðû
áèçíåñ ïëàí ìàãàçèí äåòñêàÿ îäåæäà
Îñíîâîé íàïèñàíèÿ äàííîé ðàáîòû ïîñëóæèëè çàêîíîäàòåëüíûå è íîðìàòèâíûå äîêóìåíòû, à òàêæå ñïåöèàëüíàÿ ëèòåðàòóðà îòå÷åñòâåííûõ àâòîðîâ, ïîñâÿùåííàÿ ðàññìîòðåíèþ èññëåäóåìîãî âîïðîñà.
Ñèëüíûå ñòîðîíû: Øèðîêèé âûáîð êà÷åñòâåííîé âåðõíåé äåòñêîé îäåæäû Íàëè÷èå êâàëèôèöèðîâàííîãî óïðàâëåí÷åñêîãî ïåðñîíàëà; Õîðîøåå ìåñòîðàñïîëîæåíèå, áîëüøàÿ ïðîõîäèìîñòü Íàëè÷èå âñåõ ôîðì îïëàòû Âûãîäíûå ïðîãðàììû ëîÿëüíîñòè | Âîçìîæíîñòè Ñîçäàíèå ôèðìåííîãî èìèäæà Ïîâûøåíèå êà÷åñòâà îáñëóæèâàíèÿ Ðîñò öåëåâîé àóäèòîðèè Ââåäåíèå íîâûõ êàòåãîðèé òîâàðà |
Ñëàáûå ñòîðîíû: Ñèëüíàÿ êîíêóðåíöèÿ íà ìåñòíîì ðûíêå Îòñóòñòâèå èíòåðíåò-ìàãàçèíà Íåäîñòàòî÷íûé àññîðòèìåíò êðóïíûõ äåòñêèõ áðåíäîâ | Óãðîçû: Ýêîíîìè÷åñêàÿ íåñòàáèëüíîñòü â ñòðàíå Ðàñòóùàÿ êîíêóðåíöèÿ â äàííîì ñåêòîðå óñëóã Ðîñò îòïóñêíûõ öåí íà òîâàðû |
Êîíêóðåíòû | Îñíîâíûå ïðåèìóùåñòâà | Îñíîâíûå íåäîñòàòêè | Îñíîâíîé ñïåêòð óñëóã | Ìàðêåòèíãîâûå ïðåäëîæåíèÿ |
Äåòñêèé ìèð | Íèçêèå öåíû | Óçêèé àññîðòèìåíò | Ïðåäëàãàåò îäåæäó äëÿ äåòåé îòå÷åñòâåííîãî ïðîèçâîäñòâà | Ñåçîííûå ñêèäêè |
Çäîðîâûé Ìàëûø | Âûñîêîå êà÷åñòâî ñåðâèñà | Çàâûøåííàÿ öåíà íà íåêîòîðûå òîâàðû | Ïðåäëàãàåò îäåæäó äëÿ äåòåé îòå÷åñòâåííûõ è çàðóáåæíûõ ïðîèçâîäèòåëåé | Ðåêëàìà íà ðàäèî, â èíòåðíåòå |
Íàèìåíîâàíèå | Öåíà, ðóá. |
ÇÈÌÍÈÅ ÌÎÄÅËÈ: | |
Êîíâåðò “Íîâîðîæäåííûå” îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 62 | 2660 |
Êîíâåðò “ß ðîäèëñÿ” ôðàê/ïðèíöåññà îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 62 | 2900 |
Êîíâåðò “ êîëÿñêó-â ñàíêè” îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 62-80 | 2660 |
Êîìáèíåçîí òðàíñôîðìåð “Ãàëñòóê” îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 80-86 | 3480 |
Êîìáèíåçîí “Ìèøêà” îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 80, 86, 92 | 3140 |
Êîñòþì “Ñàíòèê” îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 92, 98 | 3880 |
Êîñòþì “Àëÿñêà” îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 86, 92, 98 | 4840 |
Êîñòþì “Àëÿñêà” îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 104, 110, 116 | 5060 |
Øòàíû ïîëóêîìáèíåçîí ðîñò 86-116 | 1320 |
Øàïêà Óøàíêà çèìíÿÿ ñ ïîäêëàäêîé îâå÷èé ÷åñ ð.45-50, ð.50-55 | 1100 |
Ïèíåòêè çèìíèå îâå÷èé ÷åñ | 580 |
Ðóêàâè÷êè çèìíèå îâå÷èé ÷åñ | 380 |
Ìóôòà äëÿ ðó÷êè êîëÿñêè, îâå÷èé ÷åñ | 1100 |
ÄÅÌÈÑÅÇÎÍÍÛÅ ÌÎÄÅËÈ: | |
Êîíâåðò “Íîâîðîæäåííûå” ðîñò62 | 2160 |
Êîíâåðò “ß ðîäèëñÿ” “Ôðàê”, “Ïðèíöåññà” ðîñò62 | 2460 |
Êîíâåðò “Êîíâåðò-îäåÿëî” âåñåííèé | 2260 |
Êîìáèíåçîí “Ãàëñòóê – òðàíñôîðìåð ” ð 24-26 ðîñò74,80 | 3160 |
Êîìáèíåçîí “Ìèøêà” âåñåííèé ðîñò86,92 | 2640 |
Ê-á “Êðóãëàÿ Êîêåòêà” ôëèñ ð.24 âåñåííèé ðîñò68,74 | 1820 |
Ê-á “Êðóãëàÿ Êîêåòêà” âîäîîòàëêèâàþùàÿ òêàíü ðîñò68,74 | 1820 |
Êîñòþì “Óòÿòà” (âûøèâêà â àññîðòèìåíòå) ðîñò86,92 | 2720 |
Êîñòþì “Çâåçäà” ðîñò80,86,92,98 | 3680 |
Êîñòþì “Æîçåôèíà” ðîñò98,104,110 | 3840 |
Êîñòþì “Âîëíà” ðîñò104,110 | 3840 |
Êîñòþì “Ìå÷òà” ðîñò98,104,110,116 (îñåíü,çèìà) | 4080 |
Ïàëüòî “Ïàíäîðà” ðîñò110,116,122,128 | 3500 |
Êîñòþìû “Âèêòîðèÿ” íà äåâî÷êó ðîñò116,122,128 | 3840 |
Êîñòþìû “ÑÏÎÐÒ” è “Àçàðò” íàìàëü÷èêàðîñò116,122,128 | 4000 |
Øàïî÷êà âîäîîòòàëêèâàþùàÿ, ïîäêëàä-ôëèñ (áåç âûøèâêè) ð.45-50 | 780 |
Øàïî÷êà+ øàðôèê ôëèñ (áåç âûøèâêè) ð.45,48,51 | 1180 |
Ïîëóêîìáèíåçîí ðîñò80-92 | 1480 |
Áðþêè ñ ïîääÿæêàìè ðîñò98-110 | 1520 |
Ðóêàâè÷êè ñ ïàëü÷èêîì, íà ôëèñîâîé ïîäêëàäêåäî4ëåò | 480 |
Ðóêàâè÷êè áåç ïàëü÷èêà, íà ôëèñîâîé ïîäêëàäêå äî9ìåñÿöåâ | 320 |
Ïèíåòêè íà ôëèñîâîé ïîäêëàäêå äî9ìåñÿöåâ | 560 |
ËÅÒÍÈÅ ÌÎÄÅËÈ: | |
Âåòðîâêè (óíèâåðñàë, íà ìàëü÷èêà, íà äåâî÷êó ðîñò 82 – 122) | 1380 |
Ïëàù íà äåâî÷êó Êàðèíà ðîñò 110, 116 | 1520 |
Äîæäåâèê “Àëèíà” íà äåâî÷êó ðîñò104,110,116,128 | 1520 |
Áðþêè âåòðîâî÷íûå ðîñò 80-98 | 1180 |
Èñòî÷íèê | Èñïîëíèòåëü | Âèä îáðàùåíèÿ | Ñòîèìîñòü òûñ. ðóá/ìåñ. | Êîë-âî ìåñ. | Îáùàÿ ñòîèìîñòü, òûñ. ðóá. |
Ðàäèî | Äåòñêîå ðàäèî | Ðåêëàìíûé ðîëèê | 105 | 14 | 1470 |
Èíòåðíåò | Âåá-ñòóäèÿ noviKEY | Ñàéò | 35 | 1 | 35 |
Èíòåðíåò | Âåá-ñòóäèÿ noviKEY | Ïðîäâèæåíèå ñàéòà | 5 | 18 | 90 |
Íàðóæíàÿ ðåêëàìà | Ðèîë – Ïðèíò | Âèçèòíûå êàðòî÷êè | 3 | 12 | 36 |
Íàðóæíàÿ ðåêëàìà | ÐÀ Ïðåôèêñ | Ðåêëàìíûå ùèòû, 3 øò. | 32*3 | 6 | 576 |
Ïðÿìûå ïðîäàæè | Ñîòðóäíèê ïðåäïðèÿòèÿ | Òåëåôîííûå ïðîçâîíû, ëè÷íûå âñòðå÷è | 31 | 21 | 651 |
Èòîãî: | 2858 |
Òàêèì îáðàçîì, îáùèé áþäæåò ðåêëàìíîé êàìïàíèè íà ïåðâûå äâà ãîäà ñîñòàâèò 2,8 ìëí. ðóá. Ïî äîñòèæåíèþ çàïëàíèðîâàííîãî óðîâíÿ çíàíèÿ è óðîâíÿ ëîÿëüíîñòè â äàëüíåéøåì áóäåò äîñòàòî÷íî ïîääåðæèâàþùåé ðåêëàìû, áþäæåò êîòîðîé ñîñòàâèò 60% îò ãîäîâîãî îáúåìà ïåðâîíà÷àëüíîé êàìïàíèè, ò.å. îêîëî 0,98 ìëí. ðóá. â ãîä.
Íàèìåíîâàíèå óñëóãè | Öåíà, ðóá. | Ïåññèìèñòè÷åñêèé | Íàèáîëåå âåðîÿòíîñòíûé | Îïòèìèñòè÷åñêèé | |||
Êîë-âî â ãîä, øò. | Âûðó÷êà, òûñ. ðóá. | Êîë-âî â ãîä, øò. | Âûðó÷êà, òûñ. ðóá. | Êîë-âî â ãîä, øò. | Âûðó÷êà, òûñ. ðóá. | ||
ÇÈÌÍÈÅ ÌÎÄÅËÈ: | |||||||
Êîíâåðò “Íîâîðîæäåííûå” îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 62 | 2660 | 66 | 175,56 | 88 | 234,08 | 106 | 281,96 |
Êîíâåðò “ß ðîäèëñÿ” ôðàê/ïðèíöåññà îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 62 | 2900 | 103 | 298,7 | 135 | 391,5 | 162 | 469,8 |
Êîíâåðò “ êîëÿñêó-â ñàíêè” îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 62-80 | 2660 | 138 | 367,08 | 177 | 470,82 | 212 | 563,92 |
Êîìáèíåçîí òðàíñôîðìåð “Ãàëñòóê” îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 80-86 | 3480 | 105 | 365,4 | 140 | 487,2 | 168 | 584,64 |
Êîìáèíåçîí “Ìèøêà” îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 80, 86, 92 | 3140 | 73 | 229,22 | 97 | 304,58 | 116 | 364,24 |
Êîñòþì “Ñàíòèê” îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 92, 98 | 3880 | 86 | 333,68 | 114 | 442,32 | 137 | 531,56 |
Êîñòþì “Àëÿñêà” îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 86, 92, 98 | 4840 | 183 | 885,72 | 243 | 1176,12 | 292 | 1413,28 |
Êîñòþì “Àëÿñêà” îâå÷èé ÷¸ñ ðîñò 104, 110, 116 | 5060 | 125 | 632,5 | 166 | 839,96 | 199 | 1006,94 |
Øòàíû ïîëóêîìáèíåçîí ðîñò 86-116 | 1320 | 44 | 58,08 | 58 | 76,56 | 70 | 92,4 |
Øàïêà Óøàíêà çèìíÿÿ ñ ïîäêëàäêîé îâå÷èé ÷åñ ð.45-50, ð.50-55 | 1100 | 52 | 57,2 | 69 | 75,9 | 83 | 91,3 |
Ïèíåòêè çèìíèå îâå÷èé ÷åñ | 580 | 101 | 58,58 | 135 | 78,3 | 162 | 93,96 |
Ðóêàâè÷êè çèìíèå îâå÷èé ÷åñ | 380 | 116 | 44,08 | 155 | 58,9 | 186 | 70,68 |
Ìóôòà äëÿ ðó÷êè êîëÿñêè, îâå÷èé ÷åñ | 1100 | 263 | 289,3 | 350 | 385 | 420 | 462 |
ÄÅÌÈÑÅÇÎÍÍÛÅ ÌÎÄÅËÈ: | |||||||
Êîíâåðò “Íîâîðîæäåííûå” ðîñò62 | 2160 | 139 | 300,24 | 185 | 399,6 | 222 | 479,52 |
Êîíâåðò “ß ðîäèëñÿ” “Ôðàê”, “Ïðèíöåññà” ðîñò62 | 2460 | 201 | 494,46 | 268 | 659,28 | 322 | 792,12 |
Êîíâåðò “Êîíâåðò-îäåÿëî” âåñåííèé | 2260 | 113 | 255,38 | 150 | 339 | 180 | 406,8 |
Êîìáèíåçîí “Ãàëñòóê – òðàíñôîðìåð ” ð 24-26 ðîñò74,80 | 3160 | 270 | 853,2 | 360 | 1137,6 | 432 | 1365,12 |
Êîìáèíåçîí “Ìèøêà” âåñåííèé ðîñò86,92 | 2640 | 107 | 282,48 | 143 | 377,52 | 172 | 454,08 |
Ê-á “Êðóãëàÿ Êîêåòêà” ôëèñ ð.24 âåñåííèé ðîñò68,74 | 1820 | 195 | 354,9 | 260 | 473,2 | 312 | 567,84 |
Ê-á “Êðóãëàÿ Êîêåòêà” âîäîîòàëêèâàþùàÿ òêàíüðîñò68,74 | 1820 | 98 | 178,36 | 130 | 236,6 | 156 | 283,92 |
Êîñòþì “Óòÿòà” (âûøèâêà â àññîðòèìåíòå) ðîñò86,92 | 2720 | 159 | 432,48 | 212 | 576,64 | 255 | 693,6 |
Êîñòþì “Çâåçäà” ðîñò80,86,92,98 | 3680 | 566 | 2082,88 | 755 | 2778,4 | 906 | 3334,08 |
Êîñòþì “Æîçåôèíà” ðîñò98,104,110 | 3840 | 338 | 1297,92 | 450 | 1728 | 540 | 2073,6 |
Êîñòþì “Âîëíà” ðîñò104,110 | 3840 | 285 | 1094,4 | 380 | 1459,2 | 456 | 1751,04 |
Êîñòþì “Ìå÷òà” ðîñò98,104,110,116 (îñåíü,çèìà) | 4080 | 56 | 228,48 | 75 | 306 | 90 | 367,2 |
Ïàëüòî “Ïàíäîðà” ðîñò110,116,122,128 | 3500 | 71 | 248,5 | 95 | 332,5 | 114 | 399 |
Êîñòþìû “Âèêòîðèÿ” íà äåâî÷êó ðîñò116,122,128 | 3840 | 218 | 837,12 | 290 | 1113,6 | 348 | 1336,32 |
Êîñòþìû “ÑÏÎÐÒ” è “Àçàðò” íàìàëü÷èêàðîñò116,122,128 | 4000 | 251 | 1004 | 335 | 1340 | 402 | 1608 |
Øàïî÷êà âîäîîòòàëêèâàþùàÿ, ïîäêëàä-ôëèñ (áåç âûøèâêè) ð.45-50 | 780 | 41 | 31,98 | 55 | 42,9 | 66 | 51,48 |
Øàïî÷êà+ øàðôèê ôëèñ (áåç âûøèâêè) ð.45,48,51 | 1180 | 158 | 186,44 | 210 | 247,8 | 252 | 297,36 |
Ïîëóêîìáèíåçîí ðîñò80-92 | 1480 | 195 | 288,6 | 260 | 384,8 | 312 | 461,76 |
Áðþêè ñ ïîääÿæêàìè ðîñò98-110 | 1520 | 210 | 319,2 | 280 | 425,6 | 336 | 510,72 |
Ðóêàâè÷êè ñ ïàëü÷èêîì, íà ôëèñîâîé ïîäêëàäêå äî4ëåò | 480 | 188 | 90,24 | 250 | 120 | 300 | 144 |
Ðóêàâè÷êè áåç ïàëü÷èêà, íà ôëèñîâîé ïîäêëàäêå äî9ìåñÿöåâ | 320 | 135 | 43,2 | 180 | 57,6 | 216 | 69,12 |
Ïèíåòêè íà ôëèñîâîé ïîäêëàäêå äî9ìåñÿöåâ | 560 | 143 | 80,08 | 190 | 106,4 | 228 | 127,68 |
ËÅÒÍÈÅ ÌÎÄÅËÈ: | |||||||
Âåòðîâêè (óíèâåðñàë, íà ìàëü÷èêà, íà äåâî÷êó ðîñò 82 – 122) | 1380 | 1260 | 1738,8 | 1680 | 2318,4 | 2016 | 2782,08 |
Ïëàù íà äåâî÷êó Êàðèíà ðîñò 110, 116 | 1520 | 60 | 91,2 | 80 | 121,6 | 96 | 145,92 |
Äîæäåâèê “Àëèíà” íà äåâî÷êó ðîñò104,110,116,128 | 1520 | 94 | 142,88 | 125 | 190 | 150 | 228 |
Áðþêè âåòðîâî÷íûå ðîñò 80-98 | 1180 | 128 | 151,04 | 170 | 200,6 | 204 | 240,72 |
Èòîãî | 16903,56 | 22494,08 | 26997,76 |
Òàêèì îáðàçîì, èñõîäÿ èç ïðîèçâåäåííûõ ðàñ÷åòîâ, ïðîãíîçíûé ãîäîâîé äîõîä ìàãàçèíà “Êàðëñîí” äëÿ ïåññèìèñòè÷åñêîãî âàðèàíòà ðàçâèòèÿ ñîñòàâèò 16,9 ìëí. ðóá. (èëè 1408 òûñ. ðóá. â ìåñÿö), äëÿ íàèáîëåå âåðîÿòíîñòíîãî âàðèàíòà ðàçâèòèÿ ñîñòàâèò 22,5 ìëí. ðóá. (èëè 1875 òûñ. ðóá â ìåñÿö), äëÿ îïòèìèñòè÷åñêîãî âàðèàíòà ðàçâèòèÿ ñîñòàâèò 27 ìëí. ðóá. (èëè 2250 òûñ. ðóá. â ìåñÿö).
Ïðîãíîçèðóåòñÿ, ÷òî â òå÷åíèå âòîðîãî è òðåòüåãî ãîäà ðåàëèçàöèè ïðîåêòà âûðó÷êà ïðåäïðèÿòèÿ áóäåò óâåëè÷åíà íà 8% è 5% ñîîòâåòñòâåííî âñëåäñòâèå ðàáîòû ñïåöèàëèñòà ïðÿìûõ ïðîäàæ è îòêëèêà êëèåíòîâ íà êàìïàíèþ ïðîäâèæåíèÿ.
Òîâàðû äàííîãî ïðåäïðèÿòèÿ èìåþò ÿðêî âûðàæåííóþ ñåçîííîñòü. Ñëåäîâàòåëüíî, íåîáõîäèìî ñîñòàâèòü ïîìåñÿ÷íûé ïëàí íà ïåðâûé ãîä ðàáîòû ïðåäïðèÿòèÿ äëÿ íàèáîëåå âåðîÿòíîñòíîãî ñöåíàðèÿ ðàçâèòèÿ ñ ó÷åòîì âëèÿíèÿ êîýôôèöèåíòîâ ñåçîííîñòè (òàáë.6).
Òàêèì îáðàçîì, â ïåðâûé ãîä ðàáîòû ïðåäïðèÿòèÿ ìàãàçèíà “Êàðëñîí” – îáúåì åæåìåñÿ÷íîé âûðó÷êè áóäåò íàõîäèòüñÿ â ïðåäåëàõ 1500 – 2437,5 òûñ. ðóá. ñ ÍÄÑ. Îáúåì ãîäîâîé âûðó÷êè âî âòîðîé ãîä ðàáîòû îæèäàåòñÿ 24293,6 òûñ. ðóá., â òðåòèé ãîä îæèäàåòñÿ 25508,28 òûñ. ðóá.
Òàáëèöà 6. – Ïîìåñÿ÷íûé ïëàí ïðîäàæ íà ïåðâûé ãîä ðàáîòû ìàãàçèíà “Êàðëñîí” äëÿ íàèáîëåå âåðîÿòíîñòíîãî ñöåíàðèÿ ðàçâèòèÿ.
Ïîêàçàòåëü | Ìåñÿöû | |||||
Ôåâð. | Ìàðò | Àïðåëü | Ìàé | Èþíü | Èþëü | |
Êîýôôèöèåíò ñåçîííîñòè | 0,8 | 1,1 | 1 | 0,9 | 0,8 | 0,7 |
Âûðó÷êà ñ ÍÄÑ â ìåñ., òûñ. ðóá. | 1500 | 2062,5 | 1875 | 1687,5 | 1500 | 1312,5 |
Ïîêàçàòåëü | Ìåñÿöû | |||||
Àâã. | Ñåíò. | Îêò. | Íîÿá. | Äåê. | ßíâ. | |
Êîýôôèöèåíò ñåçîííîñòè | 0,8 | 1,1 | 1,2 | 1,3 | 1,2 | 1,2 |
Âûðó÷êà ñ ÍÄÑ â ìåñ., òûñ. ðóá. | 1500 | 2062,5 | 2250 | 2437,5 | 2250 | 2250 |
Êîä | ||
Ôîðìà ïî ÎÊÓÄ | 0301017 | |
Îáùåñòâîñîãðàíè÷åííîéîòâåòñòâåííîñòüþÎÎÎ “ÃÄ” ìàãàçèíäåòñêîéîäåæäû “Êàðëñîí“ | ïî ÎÊÏÎ | 00000000 |
íàèìåíîâàíèåîðãàíèçàöèè
Íîìåð äîêóìåíòà | Äàòà ñîñòàâëåíèÿ | |||||||||||||
ØÒÀÒÍÎÅ ÐÀÑÏÈÑÀÍÈÅ | 1 | 01.05.2015 | ÓÒÂÅÐÆÄÅÍÎ | |||||||||||
íà ïåðèîä ñ “ | 01 | | ÿíâàðÿ | 20 | 15 | ãîäà | ||||||||
ïî “ | 31 | | äåêàáðÿ | 20 | 15 | ãîäà | Ïðèêàçîì îðãàíèçàöèè îò “ | 01 | | ÿíâàðÿ | 20 | 15 | ãîäà ¹ | 1 |
Øòàò â êîëè÷åñòâå | 8 (âîñåìü) | åäèíèö | ||||||||||||
Ñòðóêòóðíîå ïîäðàçäåëåíèå | Äîëæíîñòü (ñïåöèàëüíîñòü, ïðîôåññèÿ), ðàçðÿä, êëàññ (êàòåãîðèÿ) êâàëèôèêàöèè | Êîëè÷åñòâî øòàòíûõ åäèíèö | Òàðèôíàÿ ñòàâêà (îêëàä), ðóá. | Íàäáàâêà, ðóá. | Âñåãî, ðóá. (5+6+7+8) * ãð.4 | Ïðèìå÷àíèå | ||||||||
íàèìåíîâàíèå | êîä | Çà âûñëóãó ëåò | Çà çíàíèå èíîñòðàííîãî ÿçûêà | Çà âûåçäíîé õàðàêòåð ðàáîòû | ||||||||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | |||||
Àäìèíèñòðàöèÿ | 01 | Ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð | 1 | 40000 | 40000 | |||||||||
Áóõãàëòåðèÿ | 02 | Áóõãàëòåð | 1 | 25000 | 25000 | |||||||||
Îòäåë ïðîäàæ | 03 | Àäìèíèñòðàòîð çàëà | 2 | 25000 | 50000 | |||||||||
03 | Ïðîäàâåö | 4 | 18000 | 72000 | ||||||||||
Èòîãî | 8 | õ | õ | õ | õ | 187000 | ||||||||
Ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð | ||||||||||||||
ïîäïèñü | ðàñøèôðîâêàïîäïèñè | |||||||||||||
Áóõãàëòåð | ||||||||||||||
ïîäïèñü | ðàñøèôðîâêàïîäïèñè |
¹ | Íàèìåíîâàíèå ðàáîò | Äëèòåëüíîñòü | Äàòà íà÷àëà | Äàòà îêîí÷ | Äåêàáðü 2014 | |||||
1-5 | 6-10 | 11-15 | 16-20 | 21-25 | 26-30 | |||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 |
1 | Ðåãèñòðàöèÿ ïðåäïðèÿòèÿ | 5 | 01.12 | 05.12 | ||||||
2 | Çàêëþ÷åíèå äîãîâîðà àðåíäû | 5 | 06.12 | 10.12 | ||||||
3 | Ðåìîíòíî-îòäåëî÷íûå ðàáîòû | 10 | 11.12 | 20.12 | ||||||
4 | Ïîêóïêà îáîðóäîâàíèÿ | 8 | 15.12 | 22.12 | ||||||
5 | Ïîäáîð êàäðîâ | 7 | 20.12 | 26.12 | ||||||
6 | Ðåêëàìíîå àíîíñèðîâàíèå | 5 | 24.12 | 28.12 | ||||||
7 | Çàêóïêà ðàñõîäíûõ ìàòåðèàëîâ | 5 | 26.12 | 30.12 |
Òàêèì îáðàçîì, äëèòåëüíîñòü èíâåñòèöèîííîãî ýòàïà ïðîåêòà ñîñòàâèò 30 êàëåíäàðíûõ äíåé.
Àêòèâ | Ñóììà, òûñ. ðóá. | Ïàññèâ | Ñóììà, òûñ. ðóá. |
Âíåîáîðîòíûåàêòèâû | 262 | 3. Êàïèòàëèðåçåðâû | 907 |
Íåìàòåðèàëüíûå àêòèâû | 41,6 | Óñòàâíûé êàïèòàë | 907 |
Îñíîâíûå ñðåäñòâà | 220,4 | Äîáàâî÷íûé êàïèòàë | |
Íåçàâåðøåííîå ñòðîèòåëüñòâî | Ðåçåðâíûé êàïèòàë | ||
Äîõîäíûå âëîæåíèÿ â ìàòåðèàëüíûå öåííîñòè | Ôîíäû ñïåöèàëüíîãî íàçíà÷åíèÿ | ||
Äîëãîñðî÷íûå ôèíàíñîâûå âëîæåíèÿ | Öåëåâûå | ||
Ïðî÷èå âíåîáîðîòíûå àêòèâû | Ôèíàíñèðîâàíèå è ïîñòóïëåíèÿ | ||
Îáîðîòíûåàêòèâû | 645 | Íåðàñïðåäåëåííàÿ ïðèáûëü | |
Çàïàñû | 447 | Íåïîêðûòûé óáûòîê | |
Äåáèòîðñêàÿ çàäîëæåííîñòü | 75 | ||
Êðàòêîñðî÷íûå ôèíàíñîâûå âëîæåíèÿ | 4. Äîëãîñðî÷íûåîáÿçàòåëüñòâà | ||
Äåíåæíûå ñðåäñòâà | 123 | 5. Êðàòêîñðî÷íûåîáÿçàòåëüñòâà | |
Ïðî÷èå îáîðîòíûå àêòèâû | |||
Áàëàíñ | 907 | Áàëàíñ | 907 |
¹ ï/ï | Ôàêòîð | Êîýôôèöèåíò ðèñêà | Âåðîÿòíîñòü íàñòóïëåíèÿ, áàëëû |
1 | Ïîâûøåíèå ñåáåñòîèìîñòè óñëóã | 0,22 | 5 |
2 | Öèêëè÷íîå ïîâòîðåíèå êðèçèñíûõ ÿâëåíèé â ýêîíîìèêå | 0,17 | 4 |
3 | Óñèëåíèå êîíêóðåíöèè | 0,13 | 5 |
4 | Èçìåíåíèå òèïà ðûíêà íà ìîíîïîëèþ | 0,12 | 1 |
5 | Ñíèæåíèå åìêîñòè ðûíêà â äàííîì ñåãìåíòå | 0,06 | 1 |
6 | Äåìïèíã ñî ñòîðîíû êîíêóðåíòîâ | 0,06 | 5 |
7 | Ïîâûøåíèå öåí íà îáîðóäîâàíèå è ðàñõîäíûå ìàòåðèàëû | 0,05 | 5 |
8 | Èçìåíåíèå ñèñòåìû íàëîãîîáëîæåíèÿ | 0,05 | 4 |
9 | Èçìåíåíèå çàêîíîäàòåëüíîé áàçû | 0,04 | 4 |
10 | Âûñîêèé óðîâåíü ëîÿëüíîñòè ïîñòàâùèêîâ ê èìåþùèìñÿ íà ðûíêå êîíêóðåíòàì | 0,03 | 2 |
11 | Ïðèåì íà ðàáîòó íåäîñòàòî÷íî êâàëèôèöèðîâàííûõ êàäðîâ | 0,03 | 3 |
12 | Íåäîñòàòî÷íûé óðîâåíü êâàëèôèêàöèè óïðàâëåí÷åñêîãî ïåðñîíàëà | 0,02 | 2 |
13 | Ñíèæåíèå ñïðîñà ñðåäè ïîêóïàòåëåé | 0,01 | 1 |
14 | Ôàêòè÷åñêîå ïðåâûøåíèå ïëàíèðóåìûõ çàòðàò | 0,01 | 5 |
Êîìïëåêñíûé ïîêàçàòåëü ðèñêà áèçíåñ-ïðîåêòà ÎÎÎ “Äåëèâåð” | 3,77 |
Òàêèì îáðàçîì, çàáëàãîâðåìåííàÿ îöåíêà ðèñêîâ ïîçâîëÿåò íå òîëüêî áûòü ãîòîâûì ê èçìåíåíèÿì ìàðêåòèíãîâîãî îêðóæåíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ â õóäøóþ ñòîðîíó, íî è ðàçðàáîòàòü êîìïëåêñ ìåðîïðèÿòèé, ïîçâîëÿþùèõ ìèíèìèçèðîâàòü âëèÿíèå íåãàòèâíûõ ôàêòîðîâ.
1. Íàëîãîâûé êîäåêñ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè (÷àñòü âòîðàÿ) îò 05.08.2000 N 117-ÔÇ (ðåä. îò 08.03.2015) – Ðåæèì äîñòóïà: https://www.consultant.ru
2. ÔÇ “Î ëèöåíçèðîâàíèè îòäåëüíûõ âèäîâ äåÿòåëüíîñòè” îò 04.05.2011 N 99-ÔÇ. – Ðåæèì äîñòóïà: https://www.consultant.ru
3. Àíäæàëè Áàðó. Àíàëèç âíåøíåãî îêðóæåíèÿ. Êí.2: ó÷åá. Ïîñîáèå; Ïåð. ñ àíãë. – Æóêîâñêèé: ÌÈÌ ËÈÍÊ, 2012. – 123 ñ.
4. Áåêåòîâà Â.È., Íàéäåíêîâ Â.È. Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå: êîíñïåêò ëåêöèé – Ì.: Ýêñìî, 2010. – 160 ñ.
5. Ãîëîâàíü Ñ.È. Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå. – Ì.: Ôåíèêñ, 2011. – 320 ñ.
6. Êîâàëåíêî Í.À. Òåõíè÷åñêàÿ ýêñïëóàòàöèÿ àâòîìîáèëåé: ó÷åá. ïîñîáèå / Í.À. Êîâàëåíêî, Â.Ï. Ëîáàõ, Í.Â. Âåïðèíöåâ. – Ìèíñê: Íîâîå çíàíèå, 2010. – 352 ñ.
7. ×åðíÿê Â.Ç. Áèçíåñ ïëàíèðîâàíèå: Ó÷åáíèê äëÿ âóçîâ. – Ì.: ÞÍÈÒÈ-ÄÀÍÀ, 2010. – 470 ñ.
8. Îá èòîãàõ ñîöèàëüíî-ýêîíîìè÷åñêîãî ðàçâèòèÿ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè â 2013 ãîäó. – Ì.: Ìèíýêîíîìðàçâèòèÿ Ðîññèè, 2014 ã. – 233 ñ.
9. Îáùåðîññèéñêèé êëàññèôèêàòîð âèäîâ ýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè (ïî ñîñò. íà 2014 ã.) // Ñèñòåìà “Íàëîãîâàÿ ñïðàâêà”. – Ðåæèì äîñòóïà: https://www.okvad.ru
10. “ÎÊ 013-94. Îáùåðîññèéñêèé êëàññèôèêàòîð îñíîâíûõ ôîíäîâ ÎÊÎÔ îò 26.12.1994 ¹359 (äåéñòâóþùàÿ ðåäàêöèÿ îò 14.04.1998). – Ðåæèì äîñòóïà: https://www.consultant.ru/popular/obsherosijskij-klassif-osnovnyh-fondov/
Ðàçìåùåíî íà Allbest.ru
Ïîäîáíûå äîêóìåíòû
Ïîíÿòèå, ïîðÿäîê è ïðàâèëà ñîñòàâëåíèÿ áèçíåñ-ïëàíà, åãî íàçíà÷åíèå è ñôåðû ïðèìåíåíèÿ. Ìåòîäèêà âûáîðà èñõîäíîé èíôîðìàöèè äëÿ ñîñòàâëåíèÿ áèçíåñ-ïëàíà, ïðèìåð ìàêåòà. Îôîðìëåíèå áèçíåñ-ïëàíà ìàãàçèíà îäåæäû “Modnica”, àíàëèç ïåðñïåêòèâíîñòè ïðîåêòà.
êóðñîâàÿ ðàáîòà [54,7 K], äîáàâëåí 03.12.2009
Îïèñàíèå öåëåé è îñíîâíûõ âèäîâ äåÿòåëüíîñòè ìàãàçèíà “Êëåîïàòðà”. Àíàëèç è ïðîãíîç ðàçâèòèÿ ðûíêà æåíñêîé îäåæäû. SWOT-àíàëèç ìàãàçèíà. Ðàçðàáîòêà ìàðêåòèíãîâîãî, ïðîèçâîäñòâåííîãî, îðãàíèçàöèîííîãî è ôèíàíñîâîãî ïëàíà ìàãàçèíà. Îöåíêà è àíàëèç ðèñêîâ.
áèçíåñ-ïëàí [966,2 K], äîáàâëåí 08.02.2011
Âûñîêîäîõîäíûå è êîíêóðåíòîñïîñîáíûå ïðîåêòû êàê îáúåêòû áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèÿ â ñâîáîäíûõ ýêîíîìè÷åñêèõ îòíîøåíèÿõ. Ðàçðàáîòêà îòêðûòèÿ íîâîãî ìàãàçèíà äåòñêîé îáóâè ïðåäïðèÿòèåì ÎÎÎ “Ìîíýêñ òðåéäèíã”. Íàçíà÷åíèå â ýêîíîìèêå ïðåäïðèÿòèÿ áèçíåñ-ïëàíà.
äèïëîìíàÿ ðàáîòà [500,3 K], äîáàâëåí 28.09.2015
Ïîíÿòèå, çàäà÷è è âèäû ïðîäâèæåíèÿ òîâàðîâ. Àíàëèç îòðàñëåâîé ïðèâëåêàòåëüíîñòè ýëåêòðîííîé êîììåðöèè â Ðîññèè, ìåòîäû åå ðåàëèçàöèè â Èíòåðíåòå. Àññîðòèìåíò òîâàðîâ èíòåðíåò-ìàãàçèíà äåòñêîé îäåæäû, åãî ìàðêåòèíãîâàÿ äåÿòåëüíîñòü è ïðîãðàììà ïðîäâèæåíèÿ.
êóðñîâàÿ ðàáîòà [1,4 M], äîáàâëåí 12.12.2013
Ðàçðàáîòêà áèçíåñ-ïëàíà îòêðûòèÿ ìàãàçèíà ïî ïðîäàæå èíòåðüåðíûõ òêàíåé. Îñíîâíûå öåëè è çàäà÷è ïðîåêòà, õàðàêòåðèñòèêà ïðåäïðèÿòèÿ è ïðîäóêöèè. Àíàëèç ðûíêà ñáûòà òîâàðà, èçó÷åíèå ôèðì-êîíêóðåíòîâ. Ðàçðàáîòêà ìàðêåòèíãîâîé ñòðàòåãèè è ôèíàíñîâîãî ïëàíà.
êîíòðîëüíàÿ ðàáîòà [40,9 K], äîáàâëåí 20.10.2010
Ïîíÿòèå àññîðòèìåíòà, îñîáåííîñòè è ôàêòîðû, âëèÿþùèå íà åãî ôîðìèðîâàíèå íà ðûíêå äåòñêîé îäåæäû. Ñîâðåìåííûå òåíäåíöèè â ðàçâèòèè àññîðòèìåíòà îäåæäû. Àíàëèç ñòðóêòóðû ðûíêà äåòñêîé îäåæäû, ïîñòóïàþùåé íà ðûíêè Óêðàèíû, ñîñòîÿíèå îðãàíèçàöèè òîðãîâëè.
êóðñîâàÿ ðàáîòà [51,2 K], äîáàâëåí 12.09.2009
Ðàçðàáîòêà áèçíåñ-ïëàíà íà ïðèìåðå ìàãàçèíà àâòîçàï÷àñòåé “Âñå äëÿ Toyota”. Õàðàêòåðèñòèêà ïðîäóêöèè, ðàáîò, óñëóã. Îöåíêà ðûíêà ñáûòà (ïîòðåáèòåëåé). Àíàëèç êîíêóðåíòîâ êàê ýëåìåíò áèçíåñ-ïëàíà. Ñòðàòåãèè ìàðêåòèíãà, ïëàí ïðîèçâîäñòâà, îöåíêà ðèñêîâ.
êóðñîâàÿ ðàáîòà [226,0 K], äîáàâëåí 24.04.2012
Àíàëèç ðûíêà áûòîâîé òåõíèêè Ñàíêò-Ïåòåðáóðãà. Àíàëèç êîíêóðåíòîâ è ïîòðåáèòåëåé. Ðàçðàáîòêà îñíîâíûõ ðàçäåëîâ áèçíåñ-ïëàíà. Ïðîåêòèðîâàíèå îðãàíèçàöèîííîé ñòðóêòóðû ìàãàçèíà. Ïëàí ìàðêåòèíãà. Ïðîèçâîäñòâåííûé ïëàí. Ïëàí ðåàëèçàöèè.
äèïëîìíàÿ ðàáîòà [379,7 K], äîáàâëåí 23.02.2005
Îöåíêà ïðèâëåêàòåëüíîñòè ðîññèéñêîãî ðûíêà äåòñêîé îäåæäû. Àíàëèç ïîòðåáèòåëåé, ïîëèòèêî-ïðàâîâîé, ýêîíîìè÷åñêîé, ñîöèàëüíî-êóëüòóðíîé è òåõíîëîãè÷åñêîé ñðåäû ðûíêà äàííîãî ñåãìåíòà ðûíêà. Ñðàâíèòåëüíàÿ õàðàêòåðèñòèêà îñíîâíûõ êîíêóðåíòîâ â ã. Ïåíçà.
êóðñîâàÿ ðàáîòà [520,9 K], äîáàâëåí 03.06.2012
Ðàçðàáîòêà áèçíåñ-ïëàíà ìàãàçèíà ïî ïðîäàæå öèôðîâîé òåõíèêè. Àññîðòèìåíò ïðîäóêöèè, øòàò ìàãàçèíà. Ðûíîê öèôðîâîé òåõíèêè: èññëåäîâàíèå êîíêóðåíòîâ. Êðèòåðèè àíàëèçà ïîòðåáèòåëåé. Ìàðêåòèíãîâûé è ïðîèçâîäñòâåííûé ïëàíû, ìàðêåòèíãîâûå êîììóíèêàöèè.
êîíòðîëüíàÿ ðàáîòà [28,3 K], äîáàâëåí 16.04.2012
- ãëàâíàÿ
- ðóáðèêè
- ïî àëôàâèòó
- âåðíóòüñÿ â íà÷àëî ñòðàíèöû
- âåðíóòüñÿ ê íà÷àëó òåêñòà
- âåðíóòüñÿ ê ïîäîáíûì ðàáîòàì
Источник
Содержание:
Резюме
1 Описание предприятия
2 Анализ
внешней и внутренней среды
3 План маркетинга
4 План производства
5 Организационный
план
6 Финансовый
план
7 Анализ рисков
Список использованной
литературы
Приложение
Резюме
Планирование
предпринимательской деятельности
основано на бизнес-плане его структура
и содержание строго не регламентированы,
и в отличие от плана производственно-хозяйственной
деятельности он может содержать
не произвольное число разделов. Бизнес-план
ориентирован на достижение успеха главным
образом в финансово-экономической
области.
Бизнес-план
– подробный план на определенный
период времени, содержит показатели,
которых должен достичь предприниматель.
Процесс
планирования в некотором смысле
важнее результата, на получение которого
он направлен, поскольку именно в
ходе планирования руководители коллективно
вырабатывают согласованные подходы
к решению проблем, осмысливают
стоящие перед ними задачи, оценивают
ограничения, возможности и риски.
В настоящем
бизнес-плане планируется отрыть
новый магазин женской одежды
«Shopping in Italy». Необходимо приобрести помещение
под магазин на ул. Пушкина г.Кургана. Улица
Пушкина постепенно насыщается торговыми
магазинами и павильонами, имеет большую
проходимость, и в данном случае наиболее
выгодно подходит для открытия торговой
точки и выбора местоположения магазина.
Источником финансирования будет собственный
капитал. Площадь помещения включает 100
м².
Цель
бизнес-плана – открыть новый магазин
женской одежды итальянских брендов
«Marella», «Stefanel», «Blunauta» в городе Кургана.
Бизнес-план
является реализуемым, ЧДД нарастающим
итогом 2028,0 тыс. руб., срок окупаемости
проекта 3 года. Проект может быть реализован.
1 Описание предприятия
Магазин
«Shopping in Italy» начнет работать с 5 января
2013 года, в городе Кургане с целью обеспечить
жителей города непродовольственными
товарами (одеждой).
Организационно-правовая
форма магазина «Shopping in Italy» ИП Захарова.
Основной
целью магазина «Shopping in Italy» является
получение прибыли от выручки.
Основными
видами деятельности торгового предприятия
является:
- Организация торговли одеждой;
- Закупка и продажа товара;
- Бесплатная услуга покупателям подгонка изделий по фигуре.
Магазин
«Shopping in Italy» обслуживает контингент покупателей
с различным уровнем дохода. В основном
магазин ориентирован на покупателей
со средним уровня дохода. Торговая организация
имеет очень удобное место расположение
в центре города, рядом находятся школы,
поликлиника, сбербанк, кафе, сеть магазинов.
Это говорит о том что в нём всегда будут
покупатели.
В настоящем
бизнес-плане планируется отрыть
еще один магазин женской одежды
«Shopping in Italy». Необходимо приобрести помещение
под магазин на ул. Пушкина г.Кургана. Улица
Пушкина постепенно насыщается торговыми
магазинами и павильонами, имеет большую
проходимость, и в данном случае наиболее
выгодно подходит для открытия торговой
точки и выбора местоположения магазина.
Источником финансирования будет собственный
капитал. Площадь помещения вместе со
складом включает 100 м².
В магазине
«Shopping in Italy» представлены популярные
итальянские бренды MARELLA и iBLUES, которые
входят в состав Max Mara Fashion Group, одной из
ведущих компаний Италии, занимающихся
направлением pret-a-porter. В коллекциях MARELLA
представлены любые категории товара:
от комфортной верхней одежды до классических
юбочных костюмов и обуви. iBLUES – это стильная
одежда, которая чутко реагирует на изменения
моды. Коллекции iBLUES рассчитаны на активных
женщин, которые любят быть в курсе последних
модных тенденции. Все коллекции iBLUES отлично
сочетаются с товарами MARELLA.
Одной из
главных характеристик товара (продукта)
является ассортимент, который определяет
принципиальные различия между товарами
разных видов и наименований. Большое
влияние на результаты хозяйственной
деятельности оказывает ассортимент
(номенклатура).
Ассортимент
товаров – это набор товаров,
формируемый по определённым признакам
и удовлетворяющий разнообразные,
аналогичные и индивидуальные потребности.
Планируемая
структура видового ассортимента для
нового магазина:
– верхняя
одежда -10%,
– костюмы
– 21%,
– блузки/кофты
– 36%,
– юбки -8%,
– брюки/джинсы
– 8%,
– трикотаж
-15%,
– кожгалантерея
-2%.
Рисунок 1 – Структура видового ассортимента
магазина «Shopping in Italy»
Рассмотрим
марочный ассортимент для нового
магазина.
Марочный
ассортимент – набор товаров
определенных брендов. В магазине «Shopping
in Italy можно выделить следующий марочный
ассортимент (рисунок 2):
– бренд
Marella-10%,
– бренд
Stefanel – 15%,
– бренд
Blunauta – 75%.
Рисунок 2 –
Структура марочного ассортимента магазина
«Shopping in Italy»
При разработке
бизнес-плана и товарной политики
необходимо учесть то, что на спрос
оказывает влияние сезонность. Со
сменой времени года существенно
меняются потребности людей в
предметах одежды. Ассортиментная политика
в розничной торговой сети важная
часть коммерческой стратегии в
розничной торговле.
Проведение
ассортиментной политики требует принятия
решений не только о включении
новых товаров, но и снятия товаров
с продажи. Фирмы изготовители и
поставщики товаров постоянно обновляют
номенклатуру своей продукции, стремясь
получить всё новые и новые
прибыли. Ассортимент же является частью
розничной стратегии и оружием
в конкурентной борьбе, это предполагает
его непрерывное и динамическое
изменение.
2. Анализ
внешней и внутренней среды
В процессе
исследования товарного рынка были
определены следующие признаки сегментирования
и группы покупателей по каждому
признаку:
На рисунке
3 представлено сегментирование рынка
женской одежды.
Признаки сегментирования рынка | ||||||||||
Возраст | Ценности | Работа | Доход | Искомые выгоды | ||||||
Рисунок 3 –
Сегментирование рынка женской одежды
Сегментирование
рынка женской одежды представлено
в таблице 1.
Таблица 1 -Сегментирование рынка
женской одежды
ОПИСАНИЕ СЕГМЕНТОВ | |||
Консервативная одежда | Традиционная одежда | Современная одежда | |
Количество населения, % Количество | 33 26 | 48 52 | 19 22 |
Возраст , л. | 35-55 | 25-49 | 25-49 |
Ценности | Консервативные ценности, удовлетворены | Традиционные ценности. Активные, | Современные ценности. Активные, занятые, |
Работа | Имеют работу, карьеру не делают | Ориентированы на семью и работу/карьеру | Ориентированы на семью и работу/карьеру |
Доход | Объем свободных средств ограничен | Доход средний | Высокий доход |
Искомые выгоды | Руководствуются ценой, реагируют на Предпочитают Не интересуются | Руководствуются качеством, готовы платить | Руководствуются модой, одежда служит Предпочитают Покупки |
Рынок женской
одежды города Кургана сегментирован
на три части:
1. Консервативная
одежда
2. Традиционная
3. Современная модная
одежда
Консервативный
сегмент (женщины, предпочитающие консервативную
одежду) является наиболее чувствительным
к цене и наименее ориентированным
на моду. У представительниц модного
сегмента все с точностью до наоборот:
в первую очередь важна мода и стиль, в
последнюю — цена.последнюю — цена.