Курсовая бизнес план производство мебель
Министерство образования и
науки Российской Федерации
Казанский национально- исследовательский
технический университет
А. Н. Туполева – КАИ
Волжский филиал
КУРСОВАЯ РАБОТА
по дисциплине
«Планирование на предприятии»
на тему:
Бизнес-план мебельного предприятия (г. Волжск)
Исполнитель:
Студентка гр. 25401
Казак А. И.
Проверил:
Доцент Садыков
А.А.
Волжск 2012
Содержание
Введение……………………………………………………………………….3
- Маркетинговый план………………………………………………………5
- Организационная структура предприятия………………………………10
- Производственный план……………………………………………….…15
- Финансовый план…………………………………………………………20
- Оценка рисков…………………………………………………………………………………24
Заключение…………………………………………………………………..27
Список использованных источников………………………………………28
Введение
Производство мебели на сегодняшний
момент является перспективным и, в
отличие от других производств, доходным
делом. Такая услуга, как «Производство
мебели на заказ», возникшая в России недавно,
занимает важное место в сфере обслуживания
населения. Перспективность и доходность
производства мягкой мебели объясняется
большим количеством потенциальных покупателей
из-за нехватки качественной мягкой мебели
в России в настоящее время. В 90-х годах
количество фирм, занимающихся производством
мебели, значительно увеличилось, увеличилась
и конкуренция среди них. Завоевание новых
секторов рынка становится все более сложным
занятием даже для истинных профессионалов.
Низкие доходы населения не способствуют
развитию отрасли. В условиях рынка,
характеризующегося жесткой конкуренцией,
большое внимание уделяется бизнес планированию.
Бизнес-план является фундаментом для
открывающегося предприятия и направляющим
началом для уже действующего предприятия.
Он необходим, прежде всего, для самого
предприятия, так как дает ответы на следующие
вопросы: Что производить? Для кого производить?
Как производить? В каком количестве? А
также является основой для привлечения
инвестиций.
Итак, в первую очередь в разработке
бизнес – плана необходимо учесть спрос
потребителей и на какой контингент населения
мы будем опираться.
Для этого нам
необходимо будет изучить потребительский и
конкурентный рынок. Чтобы получить
каких то результатов нужно сформулировать
основные цели и задачи в достижении
их. Для привлечения большего контингента
населения нужно будет разработать
рекламу- это основной способ продвижения
своего товара. Также необходимо будет
учесть и цены на продукцию, снизив их
в отличие от конкурентных для привлечения
покупателей.
Для успешного
функционирования производства необходимо
разработать организационную структуру предприятия,
которая должна включать квалифицированных
работников и специалистов. Затем необходимо
рассчитать, сколько нам потребуется площади,
оборудования и численности персонала
для реализации производства и какой объем
продукции мы планируем выпустить. После
всего этого мы должны рассчитать издержки
производства и проанализировать рентабельность
нашего инновационного проекта и оценить
все риски.
1. Маркетинговый план
Маркетинг – это комплексная
система организации производства
и сбыта продукции, ориентированная
на удовлетворение спроса конкретных
потребителей и получение прибыли
на основе исследования и прогнозирования
рынка, разработки стратегии и тактики
поведения на рынке с помощью маркетинговых
программ. В маркетинговые программы входят
мероприятия:
- По улучшению товара и его ассортимента
- Изучению покупателя
- Изучению конкурентов
- Ценовая политика
- Формирование спроса
- Стимулирование сбыта и реклама
- Определение каналов сбыта
- Организация сервиса
Рынок состоит
из множества типов потребителей
с разными запросами. Люди разного
возраста, разного уровня доходов, разных
знаний придерживаются разных традиций, ценят в товаре
не одно и то же.
Сегмент рынка – это потребители, одинаково
реагирующие на те или иные достоинства
товара.
Сегментирование рынка – это
процесс разбивки потребителей на группы
по какому-либо актуальному для покупки
товара признаку (возрасту, полу, общественному
положению и т.д.), сегментация рынка и
ориентация на определенный специфический
сегмент рынка, позволяет фирме с небольшими
ресурсами эффективно конкурировать с
фирмами больших размеров на специализированных
рынках.
Проанализировав все варианты
сегментации рынка, мы решили остановиться
на сегментации по группам потребителей,
так как считаем ее наиболее универсальной.
От того, на сколько правильно выбран сегмент
рынка, во многом зависит успех фирмы в
конкурентной борьбе.
Для удобства мы разбиваем сегмент рынка
по группам потребителей на подгруппы:
– преуспевающие клиенты – доход
которых от 17000 рублей. Для этой группы
потребителей мы разработали специальные
конструкции мебели, которые
отличаются качеством материала, древесины,
из которых они выполнены.
– клиенты со средним доходом –
доход которых от 7000 до 17000 рублей наибольший
удельный вес производимой нами мебели
падает именно на эту группу потребителей:
эта мебель также высокого качества, с
расширенным ассортиментом и цветовой
гаммой, выполнена с учетом планировки
квартир.
– клиенты с низким доходом – доход
которых от 4400 до 7000 рублей наша фирма
не оставила без внимания и эту группу
потребителей; т.к. эта группа достаточно
велика. Каждая семья старается по мере
возможности благоустроить свой быт, а
наша фирма планирует удовлетворить запросы
и этой группы населения.
По мере возможности
мы постараемся помочь каждой из групп
потребителей в удовлетворении их потребностей,
в воплощении желаний.
Тактика продаж
Продажу своих товаров фирма осуществляет
через собственный магазин-салон (ул. Ленина
д.33) и три мебельных магазина (ул. Чапаева
д.45,ул. Кабанова д.5, ул. Шестакова д. 15).
В 2011 году объем реализации продукции
составил: 200 диван-кроватей, 200 кресел
для отдыха, 200 кресел-кроватей, 150 детских
кроватей, 150 диванов.
В 2012 году объем реализации
и выпуска продукции увеличится на 1/3 и
составит по 270 шт. диван-кроватей, кресел-кроватей,
кресел для отдыха; по 200 шт. детских кроватей
и диванов.
Увеличение на 1/3 объема реализации
ожидается за счет открытия нового магазина-салона.
Ценовая
политика
На первых этапах развития
данного бизнеса предполагается
использовать политику агрессивного вхождения
в рынок. Сочетание таких факторов
как разумная цена, высокое качество
продукции, быстрые сроки исполнения заказов
не оставят практически никаких шансов
конкурентам.
Стратегический
маркетинг
Стратегия маркетинга –
это, прежде всего, анализ и планирование
производства, претворение в жизнь
намеченных мероприятий и планов и
контроль над выполнением данных мероприятий,
рассчитанных на рост объема производства,
на получение прибыли, увеличение доли
рынка и т.д.
Цели
Основными целями при создании
подобного рода бизнеса, безусловно,
являются цели получения высокого уровня
прибылей, высокого уровня сбыта, роста
продаж и завоевания доверия клиентов.
Основная финансовая цель
– наиболее полное удовлетворение
существующего спроса на мебельную
продукцию.
Таким образом, главной целью
нашей фирмы можно считать предоставление
людям удобной, комфортной и красивой
мягкой мебели, подходящей также и для
малометражных квартир.
Для завоевания нового рынка фирме
необходимо провести рекламную компанию.
Задачи
Предоставление потребителю
возможности максимально широкого
выбора – наша первоочередная задача. Став
однажды нашим клиентом, заказчик не должен
искать других исполнителей. Продвижение
и стимулирование сбыта продукции преобразуются
и проявляются в поддержке делового постоянного
сотрудничества с заказчиками.
Не дожидаясь насыщения местного рынка мебелью,
нами планируется привлечение дилеров
в близлежащих регионах.
Сбор заказов будет осуществляться
рекламным агентством и сетью
менеджеров. Рекламные и маркетинговые
мероприятия, проводимые тем же рекламным
агентством и не только на территории
города Волжска, но и в республиках
Татарстан и Чувашии должны привлечь внимание
потребителей из этих регионов.
Для реализации вышеперечисленных
целей и задач, а именно, открытия
нового магазина-салона и проведения
крупномасштабной рекламной компании,
предприятию необходим кредит. После возвращения
банку кредита наша фирма планирует участие
в крупных мебельных выставках и расширение
производства.
Реклама
Особое внимание
на начальном этапе организации
производства будет уделено продвижению компании и выпускаемой
продукции. Анализируя рынки соседних
областей, было принято решение ориентировать
сбыт продукции не только в городе Волжске, но и в республику Татарстан,
и Чувашию. Для продвижения будет использоваться
сочетание «имиджевой» рекламы с рекламой
мебели, выпускаемой компанией:
– представление новой компании
производящей недорогую мягкую мебель,
жителям и организациям-потребителям
республики Татарстан и Чувашии
– подробное информирование клиентов
по ассортименту выпускаемой мебели
– работа с потенциальными клиентами
по совершенствованию и расширению видов
выпускаемой продукции
В
качестве рекламных средств будут
использованы:
– периодические местные печатные
издания республики Татарстан и Чувашии (областные и городские газеты)
– телевизионные программы города
Волжска
– организация выставочного зала,
используя прилегающую к производству
площадь для демонстрации образцов готовой
продукции и приема заказов от клиентов
2. Организационная структура
предприятия
Директор
Менеджер
Дизайнер –
Контролер
Бухгалтер
стилист
качества
продукции
Заведующий
складом
материалов
Заведующий
складом
готовой
продукции
Продавец
Агент по
Швея-
Бригадир
Ремонтно –
снабжению
раскройщик
обслуживающий
персонал
Заготовитель №1 Столяры-
сборщики
Заготовитель №2
Должностные инструкции
Директор – является материально-ответственным
лицом, он действует от имени предприятия,
представляет его интересы во всех предприятиях
различных форм собственности. По хозяйственной
деятельности заключает договора, открывает
расчетный счет в банке, выдает доверенности.
Источник
Содержание
Введение
1. Организационно-правовая деятельность
предприятия:…………стр.1-3
2. Продукт……………………………………………………………..стр4-6
3. Рынки………………………………………………………………..стр7-10
4. План маркетинга……………………………………………………стр10-13
5. Оценка риска, мероприятия по устранению
риска……………….стр14-15
6 Производственный план……………………………………………стр15-26
7. Организационный
план…………………………………………….стр27-32
8. Финансовый план…………………………………………………………………….32-34
Заключение.
Список используемой литературы.
Введение
Бизнес – план – это документ, в котором описываются
все основные аспекты предпринимательской
деятельности, анализируются главные
проблемы, с которыми может столкнуться
предприниматель, и определяются основные
способы решения этих проблем.
Объект исследования курсовой работы
– ООО ″Уют″ г.Славянск
ул. Ленина 4в. Основная деятельность,
планируемая фирмой, заключается в оказании
услуг по производству мебели.
Актуальность бизнес- планирования:
в настоящее время перед мебельной
промышленностью поставлены задачи повышения
качества и улучшения ее ассортимента,
а также снизить материалоемкость и трудоемкость
выпускаемых изделий.
Эти мероприятия планируется
выполнить главным образом за
счет широкого внедрения в мебельной
промышленности последних достижений
науки и техники. На всех этапах развития люди пытались
по мере возможности как-то благоустроить
свой быт. С годами потребности и требования
людей увеличились и усовершенствовались.
Фирма готова выполнить любые требования
и угодить самому разборчивому клиенту.
К тому же в городе производство мебели
является неразвитым и фирме предстоит
большой фронт работы.
Цель курсовой
работы представить качественный
и количественный анализ теоретических
подходов к разработке бизнес – плана.
Задачей выявить отраслевые особенности
бизнес планирования по производству
мебели.
Цель
бизнес –плана – ориентировать будущих
предпринимателей на то, как начать и вести
собственный бизнес.
В курсовой работе использовались
различные источники, такие как: планирование
деятельности фирмы: учебно-методическое
пособие; Анализ эффективности инвестиционной
и инновационной деятельности предприятия:
учебное пособие для вузов. 2-е изд., переработано
и дополнено; Налоговый кодекс РФ.
Структура бизнес – плана:
Введение: отражены объекты исследования,
актуальность, цели, задачи и источники
литературы. Основная часть: организационно-правовая
деятельность предприятия, продукция,
рынки, план маркетинга, производство,
производственные операции, производственный
план. менеджмент, организационный план,
финансовый план. Заключение.
1. Организационно-правовая деятельность
предприятия.
1.1 Суть предлагаемого проекта.
Основная деятельность,
планируемая фирмой, заключается в оказании услуг по производству
мебели.
Для поддержки стабильности
основной деятельности фирма ″Уют″ планирует предложить клиентам следующее:
– производство мягкой
мебели для дома: комплекты, состоящие
из кресел и диванов, отдельно
диваны, диван-кровати, кресла, раскладные кресла,
мягкие уголки для гостиной комнаты;
– ремонт мебели, как
произведенной нашей фирмой, так
и другими производителями;
– сборка готовых комплектов
мебели по заказам населения;
-предоставляем консультации квалифицированного
специалиста по вопросам оформления квартиры,
офиса;
– продаем в розницу
необходимые детали мебели, пиломатериал;
– доставка мебели по месту назначения.
1.2 Преимущества
проекта.
Рассмотрев положение дел в городе
Славянске в области производства мебели,
можно сказать, что производство мебели
представлено группой частных предпринимателей
без образования юридического лица. Такая
форма предпринимательства является менее
устойчивой, чем организация бизнеса посредством
создания фирмы, которая является юридическим
лицом. Фирма ″Уют″ является юридическим
лицом, что усиливает надежность открываемого
дела и привлечения инвестиций.
Кроме мебели, произведенной
в городе, в продаже присутствует
мебель, привезенная из других городов и республик, в частности:
из Ижевска, Белоруссии, Польши, Италии.
Отрицательной стороной этого является
дороговизна мебели.
Это связано с тем,
что расходы по доставке прямо
пропорционально влияют на изменение
цены. Мебель же произведенная фирмой ″Уют″ вполне конкурентоспособна и значительно
отличается по стоимости.
Важным моментом является
то, что фирма находится в центре
города. Рядом с производственным
помещением расположен салон – магазин,
здесь клиенты могут ознакомиться
с интересующей их мебелью, которая представлена в широком
ассортименте.
Характерной чертой производимой
мебели является ее качество. Фирмой закуплено
совершенное оборудование по обработке
древесины, оборудование обслуживает
персонал широкого профиля – все
это позволит добиться желаемого результата.
Немаловажным моментом
является то, что фирма по желанию
клиента производит доставку мебели
по месту назначения.
1.3 Цель
бизнеса.
- Выбрать долю рынка.
- Ознакомить потребителей с предлагаемыми нами товарами, устроив выставку – продажу.
- Сбор и обработка заказов потребителей.
- Постоянное совершенствование продукции по всем ее параметрам.
- Постоянное увеличение доли рынка посредством расширения числа клиентов.
- Получение максимальной прибыли.
1.4 Анализ
положения дел в области.
В настоящее время перед мебельной
промышленностью поставлены задачи
повышения качества и улучшения
ее ассортимента, а также снизить материалоемкость
и трудоемкость выпускаемых изделий.
Эти мероприятия планируется выполнить
главным образом за счет широкого
внедрения в мебельной промышленности
последних достижений науки и
техники.
На конструкцию и
форму мебели оказывает влияние выбранный стиль. Под
стилем понимают единство применения
определенных принципов архитектуры и
форм украшений в разных областях жизни.
Экономический кризис, который
овладел реальным сектором экономики
т.е. промышленностью, коснулся и деревообрабатывающих отрасли производства.
Сложившееся бедственное
положение предприятий деревообрабатывающей
отрасли вызвано, прежде всего, падением
объемов производства, ослаблением
научно-технического потенциала, сокращением
инвестиционной деятельности и другими причинами.
Для того, чтобы стабилизировать
сложившеюся обстановку, необходимо
проводить политику поддержки отечественных
производителей, одним из элементов
которой является увеличение объемов
инвестиций в производство. Инвестиции
являются основным движущим инструментом развития производства.
Они влекут за собой внедрение новых технологий,
повышение квалификации работников, в
целом – оживление отрасли.
На всех этапах развития
люди пытались по мере возможности
как-то благоустроить свой быт. С
годами потребности и требования людей увеличились
и усовершенствовались. Фирма готова выполнить
любые требования и угодить самому разборчивому
клиенту. К тому же в городе производство
мебели является неразвитым и фирме предстоит
большой фронт работы.
2. Продукт
2.1 Описание услуг.
Производимая мебель способна полностью
удовлетворить потребности людей,
желающих ее приобрести. Мебель создаст
Вам ту необходимую обстановку, которой
Вы хотели, а также будет удовлетворена
потребность в долговечности использования
приобретенной мебели.
Фирма считает нужным ознакомить
клиентов с теми особенностями, которых
придерживается:
- Мебель выполнена с соблюдением определенных стилей и конструкций.
- Фирма ведет изучение проектов квартир для того, чтобы клиенты могли приобретать мебель с учетом особенностей расположения квартиры.
- Предлагаемая мебель является многофункциональной.
Проведя сравнение мебели фирмы
″Уют″ с мебелью конкурентов, можем назвать
следующее: материал, которым обшита наша
мебель, не уступает по долговечности
и устойчивы к чистке; для диванов предусмотрены
подушки с плотным слоем поролона; по аккуратности
исполнения она не уступает конкурентам;
одним из плюсов является возможность
выбора широкой цветовой гаммы.
Многофункциональность мебели предусматривает:
встроенные в диван шкафы; мебель
раскладывается; для прихожей у нас
предусмотрены мягкие стулья, в которых
встроены шкафчики.
Для того, чтобы во время продажи
мебель не была повреждена, она упаковывается
в полиэтилен и картон. По желанию клиентов
фирма осуществляет доставку мебели по
местам назначения.
2.2 Уникальность
услуг.
Обращаясь в
фирму, по поводу приобретения мебели
клиент, прежде всего, выигрывает в том,
что:
он получает бесплатную консультацию специалиста по интересующему его вопросу;
- приобретает многофункциональную мебель при незначительной разнице цен по сравнению с мебелью другого производства;
- возможность изготовление мебели по заказу клиента;
- фирма делает скидки для пенсионеров и новобрачным;
- мебель доставляется непосредственно по месту назначения и если требуется со сборкой по месту установки;
- возможна продажа в рассрочку;
- индивидуальность подхода к клиенту.
2.3 Анализ продукции
конкурентов.
В городе зарегистрировано около 20 частных
предпринимателей, которые занимаются
производством мебели для дома. В
основном все производят мягкую мебель
для гостиных комнат и спален,
среди нее: диваны, диван-кровати, кровати
разных размеров, диваны в комплекте с
креслами, отдельно кресла, мягкие стулья
и другую мебель. Достаточно скуден ассортимент
кухонной мебели, мебели для прихожей,
детских комнат и офисов. Имеющиеся в продаже
кухонные гарнитуры, прихожие, мебель
для офисов произведены в Италии, Польше,
Германии, эта мебель отличается дороговизной.
Рассмотрев цены на мягкую мебель,
можно сказать о том, что наиболее
дешевой является мебель, произведенная
в городе Славянске, например, средняя
стоимость мягкой мебели для гостиной
комнаты составляет в среднем от13900 до
25800 рублей.
2.4Будущий потенциал.
Чтоб реализовать товары с высокой
потребительской ценностью и
не сдавать своих позиций на конкурирующем
рынке, фирма планирует:
- более глубокое изучение потребностей клиентов;
- разработка новых моделей более экономичной и доступной мебели;
- расширение ассортимента продукции;
- обмен опытом;
- расширение доли рынка.
По мере увеличения производства мебели и насыщения ею рынка резко повышаются
требования покупателя к ее качеству и
ассортименту.
В условиях, когда дефицит
на мебель стал меньше, особое значение
приобретает изучение текущей и перспективной
потребности и спроса населения на мебель.
Гибкость в производстве
и наличие своей производственной базы всегда позволяет
вовремя реагировать на изменение потребности
рынка, что дает возможность всегда оставаться
конкурентоспособными в данном сегменте
рынка.
Очевидно, что потребность
в мебели всегда больше спроса в
ней. Выявление величины потребности в мебели представляет
лишь в социальном плане. По этой причине
размер потребности в мебели не представляет
практического интереса при планировании
объемов производства, как на текущий,
так и на перспективный периоды. Спрос
же на мебель, наоборот, имеет неразрывную
связь с планированием ее производства.
Это обусловлено тем, что объем производства
мебели должен приближаться или полностью
соответствовать величине спроса на нее.
3. Рынки.
3.1 Потенциальные
клиенты.
Одним из основных вопросов экономики
является вопрос: «Кто должен получить
произведенный продукт?» И на
этот вопрос, касающийся распределения
произведенного продукта, рыночная система
отвечает так: любой рыночный продукт
распределяется между потребителями на
основе их желания и способности заплатить
за него существующую рыночную цену. Ключевую
роль в формировании структуры расходов
потребителей играют цены на продукты.
Фирма уделяет большое значение изучению
этого вопроса, так как от степени его
решения зависит ее настоящее и будущее.
На стадии становления фирма планирует,
что первыми клиентами станут жители города,
которым фирма готова предложить широкий
спектр услуг в области своей деятельности.
3.2 Сегменты рынка,
размер и его рост.
Источник