Курсовая бизнес план открытие аптеки
1. Краткий инвестиционный меморандум
Аптечный бизнес является одним из самых стабильных и перспективных. Потребность в лекарственных препаратах не только не уменьшается, а наоборот, увеличивается с каждым годом. В данном бизнес-плане мы рассмотрим открытие аптеки в торговом центре. Для удачного старта необходимо правильно провести организационные мероприятия и разработать грамотную стратегию развития.
Данный вид бизнеса подразумевает высокие инвестиционные вложения, однако он также имеет высокую рентабельность.
Цель проекта: открытие и максимизация прибыли аптеки.
Основные факторы успеха аптеки:
- высокая наценка на лекарственные средства;
- стабильный высокий спрос;
- большой ассортимент;
- доступное местоположение;
- высокий средний чек;
- высокое качество обслуживания.
Сумма первоначальных инвестиций — 899 000 рублей.
Точка безубыточности — на 3 месяц.
Срок окупаемости — 14 месяцев.
Средняя ежемесячная прибыль первых двух лет реализации проекта 75 600 рублей.
Франшизы
Франшизы аптек на нашем сайте
Фармия
Аптечная сеть
1 000 000 — 3 000 000 ₽
Доброта.ру
Товары для физической реабилитации и социальной адаптации
490 000 — 1 900 000 ₽
Купить франшизу аптек
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Аптеки всегда были выгодным бизнесом, а в наше время стали еще более актуальным и прибыльным делом.
Сфера деятельности организации — продажа фармацевтических и парафармацевтических препаратов.
Месторасположение аптеки — крупный торговый центр, с высоким трафиком людей. Торговые центры характеризуются высокими инвестиционными затратами, но в тоже время высоким товарооборотом, отсутствием конкуренции, быстрым выходом на точку безубыточности, высокой рентабельностью.
Это происходит в результате того, что в торговые центры люди приходят с деньгами, уже готовые к покупкам, и поэтому в этих точках большая доля спонтанных покупок. Особым успехом здесь пользуется парафармацевтика, лечебная косметика.
Ряд законов устанавливает четкие функциональные обязанности каждого учреждения, которое реализует лекарственные средства.
К основным функция аптеки можно отнести следующие:
- Продажа людям и заведениям здравоохранения лекарственных и гомеопатических средств. Продажа возможна как по рецепту лечащего врача, так и без него.
- Продажа средств личной гигиены, медицинских изделий, различных аппаратов. Также аптеки могут продавать лекарственное сырье, изготовленное на растительной основе.
- Расфасовка лекарств и растительных препаратов с целью дальнейшей продажи.
- Продажа лекарственных средств и препаратов категориям людей, которые имеют льготы в соответствии с внутренним законодательством страны.
- Консультация и информирование людей относительно приема препаратов, их хранения, их эффекта и влияния на организм человека.
- Оказание первой медицинской помощи, если это понадобится в экстренном случае.
Согласно данным Росстата, за последние 10 лет средний годовой темп роста индекса физического объема розничной продажи фармацевтических, медицинских и ортопедических товаров составляет 8,3%. Данный индекс характеризует совокупное изменение товарной массы в текущем периоде по сравнению с предыдущим (базисным) периодом и показывает, как изменился оборот в результате изменения только его физического объема при исключении влияния изменения цен. Динамика данного показателя представлена в таблице.
Данные показатели говорят о росте фармацевтической сферы за последние 10 лет. Хотя в 2015 году наблюдается небольшой спад в связи с резким удорожанием импортных лекарственных средств, это не делает данную сферу менее перспективной. Для наиболее удачного вхождения на данный рынок необходимо понять свою целевую аудиторию, а также разработать наиболее эффективные способы продвижения продукции.
Целевая аудитория
Наиболее перспективный сегмент для аптек — это женщины, как работающие, так и домохозяйки, в возрасте от 30 до 45 лет, преимущественно имеющие детей. Они ценят свое время, тратят деньги с умом, любят радовать своих близких, отвечают за здоровье и благополучие своей семьи и детей.
Они хотят видеть в аптеке не только медикаменты, но и товары для красоты и здоровья, детское питание. Здесь главным является удобство выбора, быстрота обслуживания, уют, доброжелательная атмосфера.
За несколько недель до открытия аптеки стоит начать заниматься рекламой.
Способы привлечение новых клиентов:
- реклама в социальных сетях;
- реклама в местных средствах массовой информации, транспортная реклама;
- раздача промо-листовок.
В разработке рекламной кампании важно учитывать следующие основные нюансы:
- Уделить внимание брендингу. Очень важно подобрать яркий, запоминающийся бренд. Важно, чтобы потребитель был привязан именно к названию, обстановке, а не к адресу магазина и работающему в нем персоналу. К тому же, именно бренд помогает вызвать доверие покупателя, развить в нем лояльность к магазину.
- Реклама в интернете (реклама в социальных сетях).
- Система лояльности. Предложите всем новым покупателям скидочную карту, либо же карту, на которой они могут накапливать бонусные балы. Это позволит привлечь новых клиентов, и удержать старых. Люди всегда рады, если им предоставляют скидку, пускай это будет и 2-3%.
- Ценовая политика. Всегда отслеживайте цены у конкурентов. Вы должны держать их на уровне, или в пределах ±3-5% на дорогие товары, и ±10% на товары средней и низкой ценовой категории.
- При открытии необходимо разместить в зале препараты, которые активно продвигаются дистрибьютором или производителем и имеют на данный момент мощную рекламную кампанию в СМИ.
- Сделать открытую выкладку товаров, что повышает продажи на 20-30%.
Основная цель проекта — открытия аптеки и максимизация её прибыли.
1 этап
Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.
Особенности поиска места
Для открытия аптеки рассматриваем крупные торговые центры.
Здесь имеет большое значение популярность торгового центра. Наличие хорошего «якоря» в виде торгового гипермаркета.
Второй момент, это локация торговой точки в самом центре. Аптека должна быть привязана к продуктовому магазину, располагаться на входе в гипермаркет или где-нибудь рядом.
Требования к помещению магазина:
- Площадь помещения для аптеки должна быть не менее 12 квадратных метров.
- Обязательно в помещении должно быть хорошее освещение, кондиционирование, система вентиляции.
2 этап
Оформление юридического лица.
Организовывая собственную аптеку, особое внимание необходимо уделить организационно-правовым вопросам. Очень важно владеть всей необходимой информацией и работать по закону, чтобы избежать различных штрафов.
- Организационно-правовая форма — ИП или ООО.
- Предпринимателю выгоднее выбрать УСН «Доходы минус расходы» 15%.
- Аптечная деятельность требует обязательного лицензирования. Это самая трудная и длительная часть. На получение всех уведомлений, разрешений и лицензии может уйти примерно два месяца, а у неопытного и до полугода.
Получение лицензии предполагает:
- требования к реконструкции, оборудованию и оснащению (водоснабжение, водоотведение, вентиляция, зоны доступа, холодильники, шкафы и т.д.);
- соответствующее документационное оформление, в том числе требования к договорам аренды (субаренды);
- требования к специалистам: провизорам и фармацевтам (их стаж работы не может быть менее 3-х лет);
- если форма собственности ИП, то индивидуальный предприниматель должен быть дипломированным фармацевтом, иначе нужно регистрировать предприятие, как акционерное общество.
- Необходимо получить разрешение СЭС на ведение данного вида деятельности. Как правило, заключение СЭС выдается на определенное помещение и на четко указанный период времени. Если вы решите поменять расположение вашей аптеки, то нужно заново получать заключение санитарно-эпидемиологической службы.
- Нужно заключить договора с организациями, которые будут заниматься уборкой и дезинфекцией помещения, а также вывозом твердых бытовых отходов.
- Необходимо разработать документацию, которая будет регулировать внутреннюю работу аптеки (регламент, режим работы, трудовые договора и т.д.)
3 этап
- Подбор персонала;
- Поиск поставщиков;
- Рекламная кампания;
- Ремонт помещения;
- Закупка необходимой мебели;
- Установка техники;
- Торжественное открытие;
- Рекламная кампания по плану годовых акций;
- Текущая работа аптеки.
Как начать бизнес
6. Организационная структура
Штатное расписание:
- директор — 1,
- продавец/фармацевт — 2,
Общее количество персонала — 3 человека.
Любой бизнес, чем бы вы ни занимались, основывается на грамотных и квалифицированных кадрах. Если вы собираетесь открывать аптеку, то к подбору персонала следует отнестись с особым вниманием.
Требования ко всем кандидатам:
- активная жизненная позиция;
- высокие коммуникативные умения;
- доброжелательность;
- честность;
- дисциплинированность;
- ответственность.
Изготовлением и продажей различных медикаментов могут заниматься лишь специалисты с должным медицинским образованием. Как правило, в аптеках работают фармацевты, получившие образование в колледжах и институтах.
Сотрудники аптеки должны хорошо знать ассортимент лекарств, свободно ориентироваться в нем и быть способными дать квалифицированный совет. Руководству компании необходимо повышать заинтересованность кадров в работе, гарантируя им карьерный рост. У сотрудников аптеки не будет никаких ограничений при продвижении по службе, кроме достижений в работе и степени компетентности. Важным аспектом является также спокойная и доброжелательная атмосфера в коллективе, обеспечивающая высокую производительность труда. При подборе персонала руководству компании нужно учитывать фактор психологической совместимости персонала. Кроме того, заинтересованность сотрудников должна стимулироваться постоянным ростом зарплаты, темпы которой будут составлять примерно 100% за три года.
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение лицензий | 150 000 |
| Обучение персонала | 70 000 |
| Ремонт | 150 000 |
| Вывеска | 40 000 |
| Рекламная кампания | 50 000 |
| Закупка оборудования | 429 000 |
| Прочее | 10 000 |
| Итого | 899 000 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 97 672 |
| Аренда | 100 000 |
| Коммунальные услуги | 10 000 |
| Реклама | 10 000 |
| Закупка товара | 666 013 |
| Бухгалтерское обслуживание (аутсорс) | 10 000 |
| Непредвиденные расходы | 10 000 |
| Итого | 903 685 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Перед открытием аптеки стоит учесть возможные риски, связанные с этой деятельностью.
- Колебания валютного курса, влияющие на стоимость импортных лекарств.
- Изменения законодательства, регулирующего продажу лекарств.
- Ограниченные наличные средства.
- Острая конкуренция.
Аптечный бизнес — это сфера деятельности, которая находится под пристальным контролем государства.
Ошибки, халатность, недопонимание, преднамеренный обман в работе предприятия могут привести к серьёзным, негативным последствиям для всех сторон. Таким образом, перед началом планирования, помимо изучения законодательства, желательны консультации со специалистами-фармацевтами, либо самостоятельное глубокое изучение темы.
Скачать финансовую модель
Источник
- Главная
- Готовые работы
- Решение задач на заказ
- Поиск по сайту
Бизнес-план аптеки, курсовая
План (содержание) работы Бизнес-план аптеки:
1. Резюме
2. Характеристика идеи бизнеса открытия новой аптеки
3. Оценка рынка сбыта
4. План маркетинга
5. План производства
6. Организационный план
7. Финансовый план
8. Оценка риска
Список литературы
Приложение 1. Прогноз движения наличности, тыс.руб.
Аннотация курсовой работы Бизнес-план аптеки:
Фармацевтический бизнес в России является довольно привлекательной отраслью для инвестирования, что объясняется объективными процессами, происходящими в обществе: старение населения, рост затрат на медицинское обслуживание, длительной продолжительностью холодного периода в течении года и т.п. Аптека в таких условиях будет являться достаточно выгодным бизнесом, приносящим стабильный доход. Для создания аптеки необходимо на первом этапе создавать бизнес-план с расчетами основных экономических параметров работы аптеки для избежания ошибок и финансовых потерь. Бизнес-план открытия аптеки с расчетами содержит следующие разделы:
1. Резюме. В данном разделе бизнес-плана аптеки содержится основная информация, позволяющая получить общее представление об основных экономических параметрах работы создаваемого предприятия. В частности, в резюме бизнес-плана указывается тип предприятия; приводится цель бизнес-плана; за счет чего предполагается получить прибыль; указывается тип рынка, условия вступления в отрасль; коротко указывается маркетинговая стратегия предприятия и другие вопросы;
2. Характеристика идеи бизнеса открытия аптеки. В данном разделе бизнес-плана описывается классификация аптечных предприятий, кратко характеризуется общая методика ведения аптечного бизнеса, характеризуются преимущества аптек различных видов. Аптечный бизнес – один из самых выгодных после бизнеса, связанного с продуктами питания, алкоголем и табаком. Спрос на лекарственные средства и сопутствующие товары неуклонно растет. Отчасти это связано и с плохой экологией, и с высокой концентрацией вредных веществ в продуктах питания, и с более пристальным вниманием людей к своему здоровью. Средний аптечный чек вполне сопоставим со средним чеком из супермаркета. На первый взгляд этот сегмент рынка кажется закрытым и довольно трудным для входа. На деле это совсем не так. Раньше действительно предприятия по продаже лекарств были сугубо семейным бизнесом, и административные барьеры на пути к данной сфере были трудно преодолимыми. Нужно определиться, будет ли выкладка закрытой, когда товары лежат за стеклом витрины, или открытой, когда покупатели сами могут брать товар, как в супермаркете. Для небольших предприятий по продаже лекарств рекомендуется закрытый формат, что позволит избежать потерь, связанных с воровством лекарств. Виды аптечных организаций и правила отпуска лекарственных средств для медицинского применения аптечными организациями, индивидуальными предпринимателями, имеющими лицензию на фармацевтическую деятельность, а также правила отпуска лекарственных средств для медицинского применения медицинскими организациями, имеющими лицензию на фармацевтическую деятельность, и их обособленными подразделениями (амбулаториями, фельдшерскими и фельдшерско-акушерскими пунктами, центрами (отделениями) общей врачебной (семейной) практики), расположенными в сельских населенных пунктах, в которых отсутствуют аптечные организации, утверждаются уполномоченным федеральным органом исполнительной власти. Согласно действующему законодательству аптеки бывают следующих видов:
3. Оценка рынка сбыта. В данном разделе бизнес-плана аптеки дается характеристика портрета потенциального потребителя услуг предприятия по реализации лекарств (маркетинговый портрет клиента предприятия данной сферы услуг), проводится сегментирование рынка, выполняется оценка конкурентов открываемой аптеки, оценка её сильных и слабых сторон.
Размещено на www.rnz.ru
4. План маркетинга. В данном разделе бизнес-плана аптеки дается характеристика стратегии маркетинга, описываются условия вступления фирмы в отрасль (входные барьеры), характеризуется система стимулирования продаж предприятия по реализации лекарств, выполняется расчет бюджета затрат на маркетинг.
5. План производства. В данном разделе бизнес-плана аптеки дается характеристика процесса обслуживания клиента в помещении предприятия, схема технологического процесса обслуживания, дается характеристика производственной программе в натуральных показателях реализации лекарств, приводится перечень оборудования, необходимого для открытия аптеки, а так же указывается площадь помещений создаваемого предприятия. Пример расчета в бизнес-плане объема выручки от реализации лекарственных средств (товарооборот).
Таблица 9 – Расчет объема продаж и выручки от реализации за 1-й год функционирования аптеки.
Наименование лекарственного средства
Цена за ед., руб.
Объем продаж, ед.
Выручка, руб.
Антибактериальные средства для системного использования
76
13800
1048800
Анальгетики
65.05
13800
897690
Препараты для устранения симптомов простуды и кашля
60.69
7450
452140.5
Противовоспалительные и противоревматические препараты
74
7450
551300
Препараты для лечения заболеваний печени и желчевыводящих путей
437
6300
2753100
Препараты для лечения обструктивных заболеваний дыхательных путей
84
6300
529200
Препараты для лечения заболеваний сердца
235.9
6300
1486170
Противодиарейные препараты
105
3550
372750
Препараты для лечения заболеваний, связанных с нарушением кислотности
82.8
3550
293940
Назальные препараты
100.41
13800
1385658
Иммуномодуляторы
604
13800
8335200
Препараты для лечения урологических заболеваний
274
13800
3781200
Противогрибковые препараты для лечения заболеваний кожи
175
13800
2415000
Антисептики и противомикробные препараты для лечения гинекологических заболеваний
134
2760
369840
Препараты для лечения ран и язв
274.56
13800
3788928
При разработке программы продаж аптечного предприятия предполагается ежегодное увеличение цен на 7%. Индекс инфляции в 1.07 учтен при других расчетах бизнес-плана. В силу отраслевой специфики деятельности создаваемого предприятия производственными мощностями будет оборудование и площадь аптеки. В бизнес-плане приводится перечень необходимого оборудования для организации бизнеса:
Таблица 4 – Перечень оборудования для аптеки.
Наименования оборудования
Кол-во
Цена, руб.
Стоимость ОФ до 40000 руб.
Стоимость ОФ выше 40000 руб.
Аптечная витрина демонстрационная
5
10500
52500
Аптечная витрина-касса
2
5500
11000
Холодильник фармацевтический малогабаритный ХФ-140
6
16000
96000
Холодильник фармацевтический ХФ-250
6
18000
108000
Кассовый аппарат Касби 02К
1
10500
10500
Шкаф для медикаментов с дверьми
6
7000
42000
Программное обеспечение для учета товаров и их реализации
1
22000
22000
Персональный компьютер
4
26200
104800
Затраты на монтаж и наладку составляют 2.5% или 11607.5 руб.
6. Организационный план. В данном разделе бизнес-плана аптеки производится выбор организационно-правовой формы, приводятся требования к профессиональным качествам сотрудников создаваемого предприятия, их должностным обязанностям, приводится организационная структура аптеки, её штатное расписание, рассчитываются расходы на оплату труда и отчисления на социальные нужды, создается план – график открытия аптеки.
Система оплаты труда привязана к результату:
– качество выполнения основных должностных обязанностей;
– достижение индивидуальных показателей деятельности (план по товарообороту и т.п.).
Далее сформируем организационную структуру создаваемой аптеки.
Общее руководство будет осуществлять директор. Он осуществляет руководство деятельностью аптечного предприятия. Организует работу коллектива по осуществлению своевременного и качественного обеспечения населения лекарственными препаратами, взаимодействие с другими медицинскими организациями. Непосредственную реализацию лекарственных средств будут осуществлять провизоры и фармацевты. Провизор осуществляет прием требований медицинских организаций, отпуск лекарственных средств и изделий медицинского назначения в соответствии с действующими правилами, хранение лекарственных средств и изделий медицинского назначения в соответствии с их физико-химическими свойствами и установленными правилами хранения. Фармацевт осуществляет прием требований медицинских организаций, отпуск лекарственных средств и изделий медицинского назначения. Проверяет качество лекарств простейшими методами внутриаптечного контроля. Участвует в приемке товара, его распределении по местам хранения, обеспечивает условия хранения лекарственных средств и изделий медицинского назначения в соответствии с их физико-химическими свойствами и действующими правилами хранения. Ведение учета и отчетности осуществляет бухгалтер аптеки. Бухгалтер осуществляет прием и контроль первичной документации по соответствующим участкам бухгалтерского учета и подготавливает их к счетной обработке. Отражает на счетах бухгалтерского учета операции, связанные с движением основных средств, товарно-материальных ценностей, затратами на производство, реализацией товаров, расчетов с поставщиками и заказчиками. Составляет отчетные калькуляции себестоимости продукции (работ, услуг), выявляет источники образования потерь и непроизводительных затрат, подготавливает предложения по их предупреждению.
Таблица 6 – Штатное расписание аптеки.
Должность
Количество единиц
Оклад, руб.
Фонд оплаты, руб.
Директор аптеки
1
35000
420000
Также в бизнес-плане рассчитываются фонд оплаты труда и социальные начисления за время реализации проекта:
7. Финансовый план. В данном разделе бизнес-плана аптеки осуществляется расчет объема продаж и выручки от реализации; производится расчет основных затрат, необходимых для функционирования аптечного предприятия (коммунальные услуги, аренда, электроэнергия, сырье и материалы, погашение кредита); формируется имущественный баланс создаваемого предприятия; рассчитывается отчет о прибылях и убытках (отчет о финансовых результатах) аптеки, выполняется расчет дисконтированного чистого дохода, индекса доходности, внутренней нормы доходности, расчет точки безубыточности.
Вид деятельности открываемой аптеки – розничная торговля, осуществляемая через объекты стационарной торговой сети с площадью торгового зала не более 50 квадратных метров по каждому объекту организации торговли. Данный вид деятельности согласно нормам Закона … области “О системе налогообложения” для индивидуальных предпринимателей облагается налогом на основе патентной системе. Базовая годовая доходность на один обособленный объект в городе с населением более 1 млн. чел. составляет 3 млн.руб. в год. Налоговый платеж за патент (годовой): 3000000 / 100*6 = 180000 или 180 тыс.руб. Далее в бизнес-плане рассчитываются общие затраты на функционирование аптечного предприятия.
8. Оценка риска. В данном разделе бизнес-плана аптеки осуществляется расчет количественного значения риска функционирования фирмы по продаже лекарственных препаратов, страхование которого производится путем соответствующего увеличения ставки дисконтирования.
В целом по результатам расчетов, выполненных в бизнес-плане, финансово-экономическая целесообразность инвестиционного проекта характеризуется следующими показателями: дисконтированный чистый доход – 763.16 тыс.руб., дисконтированный срок окупаемости: 4.06 года, внутренняя норма доходности 42.85%, индекс доходности: 1.19. Ставка дисконтирования с учетом риска и инфляции составляет 29.36%.
Бизнес-план аптеки
Цена консультации по работе Бизнес-план аптеки – договорная.
Чтобы оформить заявку на получение файла с готовой работой или заказ на консультацию и помощь с работой по указанной теме по Вашим требованиям нажмите кнопку:
Источник