Курсовая бизнес план магазина подарков
Îïðåäåëåíèå âåëè÷èíû ðàñõîäîâ íà èñïîëüçóåìîå ñûðüå. Ðàñïîëîæåíèå ìàãàçèíà êàê îäèí èç âàæíåéøèõ êðèòåðèåâ óñïåøíîñòè òîðãîâîãî áèçíåñà. Ïðåäïîëàãàåìàÿ ïðèáûëü è ïåðèîä îêóïàåìîñòè èíâåñòèöèîííîãî ïðîåêòà. Àíàëèç êîíêóðåíòíûõ ïðåèìóùåñòâ ïðåäïðèÿòèÿ.
Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.
Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru
Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru
1. Õàðàêòåðèñòèêà ïðåäïðèÿòèÿ
Ïðåäïðèÿòèå â ëèöå äèðåêòîðà: Ãëóøêîâà Êñåíèÿ Íèêîëàåâíà.
Äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ ïðîåêòà ìû àðåíäóåì ïîìåùåíèå â ÒÐÖ «×àéêà», íàõîäÿùååñÿ â öåíòðå ã. Ïðîêîïüåâñêà.
Öåëü ïðîåêòà:
Öåëü ïðîåêòà – îòêðûòèå ìàãàçèíà ñóâåíèðîâ è ïîäàðêîâ. Îêàçàíèå íàñåëåíèþ êîìïëåêñ óñëóã ïî ïðîäàæå ïîäàðêîâ, ñóâåíèðîâ, à òàêæå âûïîëíåíèå êàðòèí äåêîðàòèâíî-ïðèêëàäíîãî èñêóññòâà íà çàêàç. Ïîëó÷åíèå ïðèáûëè.
Çàäà÷è:
Íàéòè ïîñòàâùèêîâ ñûðüÿ; àðåíäîâàòü ïîìåùåíèå; çàêóïèòü íåîáõîäèìîå îáîðóäîâàíèå; ïîäîáðàòü êâàëèôèöèðîâàííûé ïåðñîíàë; âûõîä ðåêëàìû.
2. Ðàñõîäû íà ñûðüå
Òàáëèöà 1
Íàèìåíîâàíèå ñûðüÿ | Åäèí. Èçìåðåíèÿ â ñì. | Öåíà çà åäèí./ð. | Êîëè÷åñòâî åäèí. | Ñòîèìîñòü â ìåñÿö/ð. | Ñòîèìîñòü â ãîä /ð. |
Áðåëîêè | 7 x 3 | 15 | 20 | 300 | 3600 |
Çàæèìû äëÿ äåíåã | 6 x 6 | 120 | 15 | 1800 | 21600 |
Âèçèòíèöà | 15 x 20 | 95 | 15 | 1425 | 17100 |
Åæåäíåâíèêè | 15 x 20 | 150 | 10 | 1500 | 18000 |
Äåëîâûå íàáîðû | 20 x 30 | 175 | 5 | 875 | 10500 |
Ïàííî | 16 x 26 | 100 | 10 | 1000 | 120000 |
Êàðòèíû | 40 x 50 | 500 | 10 | 5000 | 60000 |
Êàðòèíû äèç. «òåððà» | 30 x 40 | 300 | 8 | 2400 | 28800 |
Êàðòèíû äèçàéíåðà èç êîæè | 30 x 40 | 700 | 10 | 7000 | 84000 |
Êàðòèíû èç âèòðàæà | 50 x 40 | 550 | 10 | 5500 | 66000 |
Âàçû äèç. | 50x20x100 | 350 | 7 | 2450 | 29400 |
Ðàçëè÷íûå íàáîðû ïîñóäû | 25×25 | 300 | 10 | 3000 | 36000 |
Íàñòîëüíûé ôîíòàí÷èê Íàñòîëüíûé ôîíòàí÷èê | 22x22x15 22x22x19 | 3090 1400 | 1 1 | 3090 1400 | 37080 16800 |
Ïîäàðî÷íàÿ óïàêîâêà | 70 x 20 | 170 | 3 | 510 | 6120 |
Ïîäàðî÷íàÿ ïëåíêà | 300 | 450 | 5 | 2250 | 27000 |
Âîçäóøíûå øàðû | 5 x 5 | 100 | 100 | 10000 | 120000 |
Îòêðûòêè | 15 x 20 | 10 | 20 | 200 | 2400 |
Îòêðûòêè | 20 x 30 | 15 | 20 | 300 | 3600 |
Èòîãî | 50 000 | 708 000 |
Äëÿ ìàãàçèíà «Ñóâåíèð», âûáèðàþ îñíîâíûõ ïîñòàâùèêîâ èç Ðîññèè. Â äàëüíåéøåì áóäó ïëàíèðîâàòü îòíîøåíèÿ ñ çàðóáåæíûìè ïîñòàâùèêàìè.
· «Ïîñòàâùèê» – ã. Ìîñêâà, ã. Ñàíêò-Ïåòåðáóðã.
· «Ãàëåðåÿ èíòåðüåðíûõ êàðòèí» – ã. Íîâîñèáèðñê.
· «Ïîäàðóïàê» – ã.Åêàòåðèíáóðã.
· «Ïóëüñ öåí» – ã. Àëìàòà.
3. Îáîðóäîâàíèå
Òàáëèöà 2
Íàèìåíîâàíèå | Òèï, ìàðêà | Öåíà çà åäèí. | Êîëè÷åñòâî øò. | Ñòîèìîñòü â /ð. |
Ïðèëàâîê òîðãîâûé | Ïðèëàâîê “Èñòðà | 2000 | 2 | 4000 |
Âèòðèíà ñòåêëÿííàÿ | Àðò- Ñåðâèñ | 3500 | 4 | 14000 |
Êîìïüþòåð | DNS | 13500 | 1 | 13500 |
Èìèäæ-ñêàíåð øòðèõ êîäà | Canon CanoScan Lide 700F | 4200 | 1 | 4200 |
Ïðèíòåð ëàçåðíûé | HP LaserJet Pro 400 M401d ID 19405281 | 9000 | 1 | 9000 |
Ïðèíòåð ÷åêîâûé | ÝËÂÅÑ-Ì äëÿ ÅÍÂÄ | 5000 | 1 | 5000 |
Èòîãî: | 49700 |
Îáîðóäîâàíèå ïðèîáðåòàåì ñàìîå íåîáõîäèìîå, ïðèåìëåìîå ïî ñòîèìîñòè è õîðîøåìó êà÷åñòâó.
4. Àðåíäà ïîìåùåíèÿ
Òàáëèöà 3
Íàèìåíîâàíèå îïåðàöèè | Ïëîùàäü àðåíä. ïîìåù. ì2 | Ñòîèìîñòü Çà 1 ì2 /ð. | Ñòîèìîñòü â ìåñÿö /ð. | Ñòîèìîñòü â ãîä /ð. |
Àðåíäà ïîìåùåíèÿ | 20 | 750 | 15000 | 180000 |
Îõðàíà ïîìåùåíèÿ | 2500 | 30000 | ||
Òðàíñïîðòíûå ðàñõîäû | 2500 | 30000 | ||
Ýëåêòðîýíåðãèÿ | 900 êÂò | 1.68 çà êÂò | 1500 | 18000 |
Èíòåðíåò | 600 | 7200 | ||
Èòîãî: | 22100 | 265200 |
Äëÿ ïðåäïðèÿòèÿ íåîáõîäèìûå åùå íåêîòîðûå äîïîëíèòåëüíûå çàòðàòû: ðåêëàìà è ïðî÷èå ðàñõîäû ïðèâåäåíû â òàáëèöå 4.
Òàáëèöà 4
Íàèìåíîâàíèå îïåðàöèè | Ñòîèìîñòü â ìåñÿö /ð. | Ñòîèìîñòü â ãîä /ð. |
Ðåêëàìà | 8000 | 96000 |
Âûâåñêà | 4000 | 48000 |
Òàáëè÷êà – ðåæèì ðàáîòû | 800 | 9600 |
Ïðî÷èå ðàñõîäû. Êàíöåëÿðñêèå ïðèíàäëåæíîñòè | 4000 | 48000 |
Èòîãî: | 12800 | 1065600 |
Ðàñïîëîæåíèå è ïîìåùåíèå.
Îäíèì èç âàæíåéøèõ êðèòåðèåâ óñïåøíîñòè äàííîãî áèçíåñà ÿâëÿåòñÿ ðàñïîëîæåíèå ìàãàçèíà. Ïî âîçìîæíîñòè, òîðãîâàÿ òî÷êà äîëæíà íàõîäèòüñÿ â ìåñòå áîëüøîãî ñêîïëåíèÿ ëþäåé: íà îæèâëåííûõ óëèöàõ, â òîðãîâûõ öåíòðàõ è áîëüøèõ ðûíêàõ.
Äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ ïðîåêòà ìû àðåíäóåì ïîìåùåíèå â ÒÐÖ «×àéêà», íàõîäÿùååñÿ â öåíòðå ã. Ïðîêîïüåâñêà.
– Òîðãîâî-ðàçâëåêàòåëüíûé öåíòð èìååò îòëè÷íóþ ðåïóòàöèþ.
– ÒÐÖ îðèåíòèðîâàí íà ñåìåéíûé øîïèíã è ñåìåéíûé äîñóã.
– ÒÐÖ óäîáíî ðàñïîëîæåí ðÿäîì ñ àâòîáóñíûìè îñòàíîâêàìè íà âñå íàïðàâëåíèÿ ïî ãîðîäó è çàãîðîä, èìååòñÿ ïàðêîâêà è ò.ä.).
– ÒÐÖ èìååò ìàãàçèíû èçâåñòíûõ ìàðîê ñðåäíåãî è âûñîêîãî öåëåâîãî óðîâíÿ.
– ÒÐÖ èìååò èçâåñòíîãî ÿêîðíîãî àðåíäàòîðà, â áóäíè îáåñïå÷åí ïîêóïàòåëüñêèé ïîòîê.
– ÒÐÖ ïðåäîñòàâëÿåò äîïîëíèòåëüíûå óñëóãè, êðîìå øîïèíãà, äåòñêèå ðàçâëåêàòåëüíûå öåíòðû.
– ÒÐÖ àêòèâíî ðåêëàìèðóåòñÿ, ïðîâîäèò ðàçíîãî ðîäà è íàïðàâëåíèÿ ìåðîïðèÿòèÿ íà ñâîèõ ïëîùàäêàõ.
Òåõíè÷åñêèå äàííûå ïîìåùåíèÿ â ÒÐÖ: (20 êâ. ì).
Ðàñïîëîæåíèå âíóòðè ÒÐÖ.
1. Ìàãàçèí áóäåò ñ õîðîøèì îñâåùåíèåì, êàê â äíåâíîå, òàê è â âå÷åðíåå âðåìÿ.
2. Ìàãàçèí áóäåò õîðîøî ïðîñìàòðèâàòüñÿ ñî âñåõ ñòîðîí.
3. Ìàãàçèí áóäåò íàõîäèòüñÿ ïî õîäó ïîêóïàòåëüñêîãî äâèæåíèÿ.
4. Ìàãàçèí áóäåò íàõîäèòüñÿ íà îñíîâíîì (ãëàâíîì) ïðîõîäå.
5. Ïåðñîíàë
Òàáëèöà 5
Äîëæíîñòü | Êîëè÷åñòâî ÷åëîâåê | Çàðàáîòíàÿ ïëàòà â ìåñÿö/ð. | Çàðàáîòíàÿ ïëàòà â ãîä/ð. |
Äèðåêòîð | 1 | 50000 | 600000 |
Ïðîäàâåö-êîíñóëüòàíò | 2 | 10000 | 120000 |
Èòîãî: | 60000 | 720000 |
Ïåðñîíàë ïðåäïðèÿòèÿ.
Ïëîùàäü ìàãàçèíà íå âåëèêà è ïîýòîìó íåîáõîäèìîñòü â ïåðñîíàëå íà ïåðâîå âðåìÿ íåáîëüøàÿ.
Ïðîäàâåö êîíñóëüòàíò 1 ÷åëîâåê. Êîòîðûé ïî äîãîâîðåííîñòè ñ äèðåêòîðîì, áóäåò ðàáîòàòü 5 äíåé â íåäåëþ. ×åðåç íåêîòîðîå âðåìÿ áóäóò íàíèìàòüñÿ åùå íåîáõîäèìûé ïåðñîíàë.
Äèðåêòîð ïî ïðîäàæàì, ñîâìåùàÿ äîëæíîñòü îäíîãî ïðîäàâöà – 1 ÷åëîâåê.
Ìàãàçèí áóäåò íàõîäèòüñÿ ïîä îõðàííûì ïðåäïðèÿòèåì ÎÎÎ «Ùèò».
Ðåæèì ðàáîòû ìàãàçèíà «Ñóâåíèð» Ñ 9.00 ÷ – 20.00 ÷.
Îáåä ñ 13.00-13.30 ÷. Áåç âûõîäíûõ.
6. Ïðåäâèäåííûå ðàñõîäû
Ñóììà ðàñõîäîâ:
Pñûð.+ Ðîá.+Ðàð.+Ðç.ï.=Nc,
Ãäå – Ðñûð. – ðàñõîäû íà ñûðüå; Ðîá. – ðàñõîäû íà îáîðóäîâàíèå; Ðàð. – ðàñõîäû íà àðåíäó ïîìåùåíèÿ è ïðî÷åå; Ðç.ï. – ðàñõîäû íà çàðàáîòíóþ ïëàòó; Nc -îáùàÿ ñóììà ðàñõîäîâ.
Âûäåëÿåì H -15% íà ïðåäâèäåííûå ðàñõîäû:
Ãäå H – ïðåäâèäåííûå ðàñõîäû
50 000+49 700+22 100+12800+60 000 = 194 600.00
Èòîãî H 15% = 29190
Nc + H= 223 790
Äëÿ îòêðûòèÿ ïðåäïðèÿòèÿ «Ñóâåíèð», íàì íåîáõîäèìî 223 790 .00 ðóáëåé.
7. Äîõîäû
Òàáëèöà 6
Âèä èçäåëèÿ | Ñòîèìîñòü çà åäèíèöó | Êîëè÷åñòâî â ìåñÿö /øò. | Êîëè÷åñòâî â ãîä/øò. | Ñòîèìîñòü â ìåñÿö /ð. | Ñòîèìîñòü â ãîä/ð. |
Áðåëîêè | 15 | 10 | 120 | 150 | 1800 |
Çàæèìû äëÿ äåíåã | 120 | 5 | 60 | 600 | 7200 |
Âèçèòíèöà | 95 | 3 | 36 | 285 | 3420 |
Åæåäíåâíèêè | 150 | 4 | 48 | 600 | 7200 |
Äåëîâûå íàáîðû | 175 | 3 | 36 | 525 | 6300 |
Ïàííî | 100 | 5 | 60 | 500 | 6000 |
Êàðòèíû | 500 | 6 | 72 | 3000 | 36000 |
Êàðòèíû äèç. «òåððà» | 300 | 6 | 72 | 1800 | 21600 |
Êàðòèíû äèçàéíåðà èç êîæè | 700 | 7 | 84 | 4900 | 58800 |
Êàðòèíû èç âèòðàæà | 550 | 5 | 60 | 2750 | 33000 |
Âàçû äèç. | 350 | 4 | 48 | 1400 | 16800 |
Ðàçëè÷íûå íàáîðû ïîñóäû | 300 | 5 | 60 | 1500 | 18000 |
Íàñòîëüíûé ôîíòàí÷èê | 1400 | 1 | 12 | 1400 | 16800 |
Ïîäàðî÷íàÿ óïàêîâêà | 170 | 1 | 12 | 170 | 2040 |
Ïîäàðî÷íàÿ ïëåíêà | 450 | 1 | 12 | 450 | 5400 |
Âîçäóøíûå øàðû | 100 | 1 | 12 | 100 | 1200 |
Îòêðûòêè | 10 | 5 | 60 | 50 | 600 |
Èòîãî: | 20180 | 242 160 |
Ïðèáûëü.
Ïð.= Äîõîäû – ðàñõîäû.
20180 – 223790 = -203610 – ïðèáûëü â ìåñÿö.
242 160 – 223790= 183 790 -ïðèáûëü â ãîä.
Òàêèì îáðàçîì, äëÿ òîãî ÷òîáû îêóïèòü ïåðâîíà÷àëüíûå ðàñõîäû, ïîíàäîáèòñÿ îêîëî ãîäà.
8. Ìàðêåòèíãîâûé õîä
Ñòðàòåãè÷åñêîå ìàðêåòèíãîâîå ïëàíèðîâàíèå – ïðîöåññ ðàçðàáîòêè ñïåöèôè÷åñêèõ ñòðàòåãèé, ñïîñîáñòâóþùèõ äîñòèæåíèþ öåëåé ôèðìû íà îñíîâå ïîääåðæàíèÿ ñîîòâåòñòâèÿ ìåæäó íèìè, ïîòåíöèàëüíûìè âîçìîæíîñòÿìè ôèðìû è åå øàíñàìè â îáëàñòè ìàðêåòèíãà.
Êîíå÷íîé öåëüþ ñòðàòåãè÷åñêîãî ìàðêåòèíãîâîãî ïëàíèðîâàíèÿ ÿâëÿåòñÿ ðàçðàáîòêà ñòðàòåãèè ìàðêåòèíãà, ïðîãðàììû åå èñïîëíåíèÿ è áþäæåòà, íåîáõîäèìîãî äëÿ åå îñóùåñòâëåíèÿ.
Ïîä ñòðàòåãèåé ìàðêåòèíãà ïîíèìàåòñÿ ïðèíÿòèå ôèðìîé êðàòêîñðî÷íûõ è äîëãîñðî÷íûõ ðåøåíèé, äàþùèõ îðèåíòèðû è íàïðàâëåíèÿ îòäåëüíûõ ìåðîïðèÿòèé ìàðêåòèíãà íà äîñòèæåíèå ïîñòàâëåííûõ öåëåé.
Ñòðàòåãèÿ ìàðêåòèíãà ñàìûì òåñíûì îáðàçîì ñâÿçàíà ñî ñòðàòåãèåé ôèðìû. Îíà ðàçðàáàòûâàåòñÿ íà îñíîâå ïîñòàâëåííûõ öåëåé, ïðîãíîçà äîëãîñðî÷íûõ ïåðñïåêòèâ ðàçâèòèÿ ðûíêà, àíàëèçà êðóãà ïîòåíöèàëüíûõ ïîêóïàòåëåé, èõ ïîòðåáíîñòåé, îöåíêè ðåñóðñîâ è âîçìîæíîñòåé ïîòåíöèàëüíûõ êëèåíòîâ. Äëÿ ýòîãî ñîñòàâèëà àíêåòó äëÿ îïðîñà ïîêóïàòåëåé ñóâåíèðíîé ïðîäóêöèè.
 ðàìêàõ ñòðàòåãèè ìàðêåòèíãà ëþáîé ôèðìû îáÿçàòåëüíî äîëæíà áûòü äàíà õàðàêòåðèñòèêà ïîòåíöèàëüíûõ ïîòðåáèòåëåé ïðîäóêöèè, êàíàëîâ äîñòàâêè ïðîäóêòà íà ðûíîê, ñïîñîáà ðåàëèçàöèè òîâàðîâ, ìåòîäîâ è êàíàëîâ ðåêëàìû
Ïåðâîñòåïåííûìè öåëÿìè è çàäà÷àìè ïðåäïðèÿòèÿ ÿâëÿþòñÿ:
· îñâîåíèå ðûíêà ñóâåíèðíîé ïðîäóêöèè â ã. Ïðîêîïüåâñêà;
· çàâîåâàíèå õîðîøåé ðåïóòàöèè ñðåäè êëèåíòîâ è ôèðì-ñîòðóäíèêîâ;
· ïîëó÷åíèå ïðèáûëè.
Äåÿòåëüíîñòü îðãàíèçàöèè áóäåò â îñíîâíîì íàïðàâëåíà íà ïîòðåáèòåëåé ã. Ïðîêîïüåâñêà.
Ïîñêîëüêó â äàííîé îòðàñëè îñíîâíîå âíèìàíèå óäåëÿåòñÿ èìåííî îòëè÷íûì ðåçóëüòàòàì ðàáîòû, à íå ñàìèì ðàáîòíèêàì, íàø íîâûé ïîäõîä ê ïåðñîíàëó áóäåò ñóùåñòâåííûì ïðåèìóùåñòâîì ïåðåä êîíêóðåíòàìè.  êà÷åñòâå îäíîãî èç ãëàâíûõ ïðèíöèïîâ íàøåé êîìïàíèè ìû ïðîâîçãëàñèì öåííîñòü êàæäîãî åå ðàáîòíèêà. Ìû íàìåðåííû íåóñòàííî ñëåäèòü çà òåì, ÷òîáû âñå ïîòðåáíîñòè íàøèõ ñîòðóäíèêîâ áûëè îáåñïå÷åíû. Òàê ìû ñìîæåì äîáèòüñÿ ïðåèìóùåñòâà ïåðåä êîíêóðåíòàìè ïî÷òè âî âñÿêîì äåëå, ãäå âàæíóþ ðîëü èãðàåò ÷åëîâå÷åñêèé ôàêòîð.
Êîíêóðåíòíûå íåäîñòàòêè ôèðìû.
Ìû ïîïàëè â íåâûãîäíîå ïîëîæåíèå, áóäó÷è ìîëîäîé êîìïàíèåé, âûíóæäåíû ñîïåðíè÷àòü íà ðûíêå ñ óæå èçâåñòíûìè ôèðìàìè. ×òîáû äîñòè÷ü íåîáõîäèìîãî óðîâíÿ ïðîäàæ, ìû äîëæíû íàéòè íå òîëüêî íîâûõ êëèåíòîâ, íî è ïåðåìàíèòü èõ ó äðóãèõ ôèðì.
Äðóãèì íåäîñòàòêîì ÿâëÿþòñÿ îãðàíè÷åííûå ôèíàíñîâûå ðåñóðñû.
Ðåïóòàöèÿ.
Ïðîöåññ âûáîðà ïîäàðêà ïîäðàçóìåâàåò:
– Îðèåíòèðîâî÷íîå ïðåäñòàâëåíèå ïîòðåáèòåëÿ î ñóùíîñòè òîâàðà;
– Ðàññìîòðåíèå ïðåäëîæåííûõ ìàãàçèíàìè ïîäàðêîâ ïðåäëîæåíèé;
– Âûáîð òîâàðà, áîëåå ñîîòâåòñòâóþùåãî æåëàåìîìó ðåçóëüòàòó;
– Ïîêóïêà òîâàðà.
Îäíàêî, íå âñå çàâèñèò îò æåëàíèé ïîêóïàòåëÿ è ñàìîãî òîâàðà. Ñâîþ ðîëü ïðè âûáîðå èãðàåò è ðåïóòàöèÿ ñàìîãî ìàãàçèíà. À òàê êàê íàøà ôèðìà ÿâëÿåòñÿ íîâîé è òîëüêî ïûòàåòñÿ îñâîèòüñÿ íà ðûíêå, ðåïóòàöèÿ äëÿ íàñ èãðàåò âàæíóþ ðîëü.
Òðóäíåå âñåãî – ïðèâëå÷ü ïîêóïàòåëåé è ñäåëàòü òàê, ÷òîáû îíè ïðèõîäèëè âíîâü è âíîâü. Âàæíî çàìàíèòü êëèåíòà ïîñåòèòü íàøå çàâåäåíèå â ïåðâûé ðàç, à óæ äîáèòüñÿ åãî ðàñïîëîæåíèÿ íå ñîñòàâèò òðóäà.
×òîáû ïîêóïàòåëè ïîñåùàëè ìàãàçèí ÷àùå, ó íàñ áóäåò íóæíà ïðîäóêöèÿ âûñøåãî êà÷åñòâà, äðóæåñêàÿ àòìîñôåðà îáùåíèÿ, îòêðûòîñòü, êà÷åñòâåííîå îáñëóæèâàíèå.
Áóäåì èñïîëüçîâàòü ëþáóþ âîçìîæíîñòü, ÷òîáû ïîêàçàòü ïîêóïàòåëÿì, êàê ìû ðàäû èì, êàê âûñîêî öåíèì èõ, êàê íàäååìñÿ, ÷òî îíè ðàññêàæóò î íàøåé ïðîäóêöèè ñâîèì çíàêîìûì, çàèíòåðåñóþòñÿ è îáÿçàòåëüíî ïðèäóò ê íàì.  ýòîì è çàêëþ÷àåòñÿ èñêóññòâî óñïåøíîãî ìàðêåòèíãà.
 ïåðâîå âðåìÿ, ìû ðàññ÷èòûâàåì ïðèâëå÷ü ïîêóïàòåëÿ ñ ïîìîùüþ àêòèâíîé ðåêëàìû, âûçâàâ òåì ñàìûì ó íåãî èíòåðåñ è æåëàíèå õîòü åäèíîæäû ïîñåòèòü íàø ìàãàçèí. Äàëüøå æå áóäóò ðàáîòàòü íàøè ïðîäàâöû è êîíñóëüòàíòû. ßâëÿÿñü ëèöîì ôèðìû, ìû âñåìè ñïîñîáàìè áóäåì äîáèâàòüñÿ ïîëîæèòåëüíîãî âïå÷àòëåíèÿ, ñîçäàþùåãîñÿ ó ïîêóïàòåëÿ.
Èìèäæ ôèðìû – ýòî îäíà èç âàæíåéøèõ õàðàêòåðèñòèê, êîòîðóþ íåîáõîäèìî ïîääåðæèâàòü. Ïîäáîð ïåðñîíàëà, îôîðìëåíèå ïîìåùåíèÿ, ðåêëàìà è äðóãèå ìåðîïðèÿòèÿ áóäóò ñïîñîáñòâîâàòü â ýòîì.
Ïîìåùåíèå, âèòðèíû, ñòåëëàæè, ðàáî÷èå çîíû – âñå áóäåò îôîðìëåíî â ÿðêèõ òîíàõ, íåîáû÷íûå ôîðìû, ôàêòóðà, òåêñòóðà. Ïîÿâèòüñÿ æåëàíèå ÷àùå îñòàíàâëèâàòüñÿ è ðàññìàòðèâàòü êàæäûé íîâûé ýëåìåíò, êàæäóþ íåîáû÷íóþ êîìïîçèöèþ. Êëþ÷åâûìè æå ýëåìåíòàìè äàííûõ ïîñòàíîâîê áóäåò íåïîñðåäñòâåííî ñàì òîâàð, ïîýòîìó ïîòðåáèòåëü ñàì, íåîñîçíàííî áóäåò çàèíòåðåñîâàí è èì.
Èíòåðüåð áóäåò êàðäèíàëüíî ìåíÿòüñÿ êàæäûå 2-3 ãîäà. Ýòà ðàáîòà áóäåò âõîäèòü â îáÿçàííîñòè äèçàéíåðà ôèðìû, êîòîðûé áóäåò ïîìèìî ðàçðàáîòêè ýñêèçîâ òàêæå è âîïëîùàòü èõ.
Áîëüøîå âíèìàíèå óäåëÿåòñÿ îäåæäå, ïîâåäåíèþ è ñòèëþ îáùåíèÿ ïðîäàâöà ñ ïîêóïàòåëåì, ÷òî ÿâëÿåòñÿ íåîòúåìëåìîé ÷àñòüþ èìèäæà ôèðìû è êîììóíèêàöèè ñ êëèåíòîì.
Ãëàâíûå õàðàêòåðèñòèêè íàøåãî ìàãàçèíà:
– Øèðîêèé àññîðòèìåíò;
– Õîðîøåå êà÷åñòâî è îðèãèíàëüíîñòü;
– Ïðèñóòñòâóåò ïðîäóêöèÿ ðó÷íîé ðàáîòû, àâòîðñêàÿ ðàáîòà;
– Èíäèâèäóàëüíûå êîíñóëüòàöèÿ ñïåöèàëèñòà, ñïîñîáñòâóþùèå êà÷åñòâåííîìó è ýôôåêòèâíîìó âûáîðó ïðåçåíòà, ïîäàðêà.
Îòëè÷èå îò êîíêóðèðóþùèõ ñ íàìè ôèðì:
– Íèçêèå öåíû;
– Ýêñêëþçèâíàÿ ïðîäóêöèÿ (hand made);
– Îðèãèíàëüíîñòü ïðîäóêöèè;
– Êîíñóëüòàöèè ïî ïîäáîðó ïîäàðêà.
Ñïîñîáû ðåêëàìèðîâàíèÿ ïðîäóêöèè:
1. Ðåêëàìíûå ðîëèêè íà ðàäèî è òåëåâèäåíèå ãîðîäà Ïðîêîïüåâñêà;
2. Ðåêëàìíûå îáúÿâëåíèÿ â ãàçåòàõ ãîðîäà;
3. Ðåêëàìíûå ïëàêàòû íà ãëàâíûõ óëèöàõ;
4. Ðàñïðîñòðàíåíèå âèçèòîê;
5. Ðåêëàìà â ìàðøðóòíûõ òàêñè;
6. Ðåêëàìíûå áàííåðû.
Ïðè îòñóòñòâèè æåñòêîé êîíêóðåíöèè âíåäðåíèå íà ðûíîê ïëàíèðóåòñÿ ïðîèçâåñòè óæå çà ïåðâûå 2 ìåñÿöà ðàáîòû îðãàíèçàöèè.
Ñðåäè ìåðîïðèÿòèé ðåêëàìíîãî õàðàêòåðà ìîæíî íàçâàòü ñëåäóþùèå:
Ðàçðàáîòêà è ââåäåíèå ãèáêîé ñèñòåìû ñêèäîê, ââåäåíèå äèñêîíòíûõ êàðò äëÿ ïîñòîÿííûõ èëè êðóïíûõ ïîêóïàòåëåé, ñåçîííûõ è ïðåäïðàçäíè÷íûõ ñêèäîê.
Ïðîâåäåíèå ðîçûãðûøåé ïðèçîâ, ëîòåðåé ïî äèñêîíòíûì êàðòàì ëèáî äëÿ âñåõ ïîêóïàòåëåé ïî èòîãàì ìåñÿöà.
Ïëàíèðóåòñÿ ðàçðàáîòêà ôèðìåííîãî ëîãîòèïà è ñëîãàíà ìàãàçèíà «Ñóâåíèð» ñ ïîñëåäóþùèì øèðîêèì èñïîëüçîâàíèåì èõ â ðåêëàìíûõ öåëÿõ.
Îêàçàíèå äîïîëíèòåëüíûõ ñåðâèñíûõ óñëóã, âûñîêàÿ êóëüòóðà îáñëóæèâàíèÿ, ïîìîùü ïðè âûáîðå ïîäàðêà.
ß îïðîñèëà æåíùèí – 25 ÷åëîâåê, ìóæ÷èí – 20 ÷åëîâåê, âñåãî – 45 ÷åëîâåê.
Ðèñ. 1. Âîçðàñò îïðîøåííûõ ëþäåé
òîðãîâûé êîíêóðåíòíûé ïðèáûëü
Èç äàííîé äèàãðàììû ìîæíî ñäåëàòü âûâîä, ÷òî â îñíîâíîì áîëüøå âñåãî ïðèîáðåòàþò ñóâåíèðû è ïîäàðêè æåíñêèé ïîë â âîçðàñòå îò 30-40 ëåò, è ìóæ÷èíû îò 20-30 ëåò.
Ðèñ. 2. Äîõîä îïðîøåííûõ ëþäåé ã. Ïðîêîïüåâñêà
 äàííîé äèàãðàììå ìîæíî ñäåëàòü âûâîä, ÷òî â ñðåäíåì ó æåíùèí è ìóæ÷èí äîõîä ñîñòàâëÿåò îò 20000-45000 òûñÿ÷ ðóáëåé.
Ðèñ. 3. Ñîâåðøåíèå ïîêóïîê ñóâåíèðîâ è ïîäàðêîâ
Èç äàííîé äèàãðàììû ìîæíî ñäåëàòü âûâîä, ÷òî ïîêóïêè ñóâåíèðîâ è ïîäàðêîâ ñîâåðøàþòñÿ äîâîëüíî ÷àñòî, îäèí ðàç â ìåñÿö è æåíùèíàìè è ìóæ÷èíàìè.
Ðèñ. 4. Â îñíîâíîì ïðèîáðåòàåìàÿ ïðîäóêöèÿ
 äàííîé äèàãðàììå âèäíî, ÷òî â îñíîâíîì ïðèîáðåòàåìàÿ ïðîäóêöèÿ ýòî: Ýëåìåíòû èíòåðüåðà, ýëåìåíòû áûòà è ìåëêèå ñóâåíèðû.
Ðèñ. 5. Ñïðîñ íà ðûíêå ïîäàðî÷íîé ïðîäóêöèè ãîðîäà Ïðîêîïüåâñêà
Èç äàííîé äèàãðàììû ìîæíî ñäåëàòü âûâîä, ÷òî ñïðîñ íà ðûíêå ïîäàðî÷íîé ïðîäóêöèè ãîðîäà Ïðîêîïüåâñêà ñîñòàâëÿåò îò 1000-1500 ò.ð. – æåíñêèì ïîëîì, ìóæñêèì ïîëîì îò 5000 ò. ð.
Ðèñ. 6. Êîìó ïðåäíàçíà÷àþòñÿ ïîäàðêè
 äàííîé äèàãðàììå âèäíî, ÷òî â îñíîâíîì ïðèîáðåòàåìàÿ ïðîäóêöèÿ ñóâåíèðîâ è ïîäàðêîâ ïðåäíàçíà÷àþòñÿ ðîäñòâåííèêàì, êàê æåíñêèì ïîëîì, òàê è ìóæñêèì.
Âûâîä: ïî ñòàòèñòè÷åñêèì äàííûì â ã. Ïðîêîïüåâñêå ÷èñëåííîñòü íàñåëåíèÿ ñîñòàâëÿåò ïðèáëèçèòåëüíî 150 000 ÷åëîâåê. Áîëüøèíñòâî (îêîëî 70%) ñîâåðøàþò ïîêóïêè ðåãóëÿðíî. Ñðåäíÿÿ ñóììà ïîêóïêè ñîñòàâëÿåò îêîëî 750 ðóáëåé.
Åìêîñòü ðûíêà äîñòàòî÷íî âåëèêà. Òàê, ïðè íàñåëåíèè â 150 000 ÷åëîâåê â ñðåäíåì ñîâåðøàåòñÿ äååñïîñîáíûì íàñåëåíèåì (70%) îêîëî 7 ïîêóïîê â ãîä. Ñðåäíÿÿ ñóììà ïîêóïêè ñîñòàâëÿåò îêîëî 750 ðóáëåé.
Åìêîñòü ðûíêà ñîñòàâëÿåò:
150000 · 0,70 · 7 · 750 = 236 250 000 ðóáëåé â ãîä, èëè 19 687 500ìåñÿö.
Îòêðûòèå ìàãàçèíà «Ñóâåíèð» â ã. Ïðîêîïüåâñêå ñ÷èòàþ, äîñòàòî÷íî âûãîäíûì, ìàëîçïòðàòíûì è îêóïàåìûì â íåáîëüøîé ñðîê.
Çàêëþ÷åíèå
Èòàê, íåñìîòðÿ íà ìíîãèå òðóäíîñòè â îðãàíèçàöèè ïðîöåññà, áèçíåñ ïî îòêðûòèþ ìàãàçèíà ñóâåíèðîâ è ïîäàðêîâ ìîæíî îòíåñòè ê ìàëîçàòðàòíîìó, âïîëíå áûñòîîêóïàåìîìó è ñðåäíåäîõîäíîìó. Îäíàêî óñïåõ åãî âî ìíîãîì çàâèñèò îò âûáîðà ìåñòà ðàñïîëîæåíèÿ è óñïåøíîñòè ïðîõîæäåíèÿ âñåõ ýòàïîâ.
Ðàçìåùåíî íà Allbest.ru
Источник
Мы вас не знаем лично. Но зато точно знаем, что у вас есть 4 близких родственника, 2 хороших друга, 6 коллег. Всем им нужно дарить подарки. Объем рынка подарочной продукции в РФ составляет порядка 10 млрд долларов в год. Показатель продолжает расти. В статье мы расскажем, как открыть магазин подарков с нуля, поговорим о величине прибыли и возможных расходах, приведём бизнес план магазина подарков.
Краткий обзор отрасли и анализ конкуренции
В 2019 году ввоз подарков снизился. Зато возросло число их производителей. Рынок приближается к европейскому. Потребительский спрос на подарки растет. Повышаются требования к качеству подарка и дизайну. Ранее средний чек на подарки составлял 3-4 тыс. руб. В 2019 году это минимальный показатель. Максимальная сумма доходит до 30 000 руб. и стремится выше.
Торговлю подарками как бизнес ведут крупные торговые сети и небольшие сувенирные магазинчики. Конкуренция высокая, и объемы продаж зависят от сезона. 40% сувениров продается под Новый год.
Бизнес на сувенирах – какой формат лучше?
Магазин подарков может быть одного из 3 видов:
- Магазин сувениров. Отличительная особенность – широкий ассортимент сувенирной продукции. Клиент сможет найти подарки для представителей разных возрастных категорий, для мужчин и женщин. Дополнительно реализуются подарочные упаковки, воздушные шары и другие атрибуты праздника.
- Подарки ручной работы. Реализуется хэнд-мэйд. Этот формат подойдёт, если у самого предпринимателя есть навыки рукоделия.
- Маркет впечатлений. Здесь продаются сертификаты на участие в необычных мероприятиях. В магазине впечатлений можно заказать прыжок с парашютом, обучающий полет на самолете, посещение спа, экспедицию в горы, прогулку на лошадях, полет на воздушном шаре. Предприниматель выступает посредником, получая процент с продаж.
Особенности интернет магазина подарков
При запуске интернет-проекта экономишь на аренде. Потребуется только склад для хранения сувенирной продукции. Охват клиентов при такой схеме работы повышается. Можно организовать доставку в любой уголок мира.
Однако часть целевой аудитории не использует интернет. Это преимущественно люди среднего и старшего поколений. Предпринимателю придется задуматься о распространении данных в условиях информационного засилья. Еще один минус – покупатели лишаются возможности посмотреть сувениры перед приобретением. А ведь для многих личный осмотр очень важен.
Предстоит создать сайт. Ресурс должен производить положительное впечатление на клиента. Цель создания сайта — вызывать желание приобрести товар, поэтому потребуется сделать профессиональные фотографии подарка. Карточки товаров снабжаются интересными описаниями. Кроме того, на странице должна присутствовать информация о габаритах товара и о материалах, из которых изготовлен подарок.
Допустимо создание комбинированных вариантов. Онлайн-магазин как бизнес может быть дополнением к традиционному — тогда покупатели получат возможность посмотреть каталог через интернет. Заказ выполняется удаленно, а оплата производится сразу или в момент доставки.
Запуск интернет-проекта, увы, не даст существенной экономии. Поэтому выбирать формат работы нужно, отталкиваясь прежде всего от целевой аудитории.
Как организовать бизнес на сувенирах и что для этого нужно?
Составляя бизнес план магазина подарков, нужно изучить рынок и выяснить, каков ассортимент у конкурентов. Это позволит продавать подарки, пользующуюся высоким спросом. Во внимание нужно принять и интернет-магазины — изучите их ассортимент и уточните сроки доставки.
Если магазины эксклюзивных сувениров в вашем районе уже существуют, открывать ещё нет смысла. Выручка с сувенирной продукции будет, но не такая большая.
В условиях высокой конкуренции важна эксклюзивность. Подумайте, чем ваш сувенирный бизнес будет отличаться от остальных. Можно начать с реализации корейских украшений. Изначально ассортимент может быть небольшой — со временем он станет шире.
Статья расходов | Размер затрат, руб. |
Заработная плата персоналу (в месяц) | 50 тыс. |
Аренда помещения (в месяц) | 50 тыс. |
Первоначальная закупка товара | 300 тыс. |
Оборудование | 150 тыс. |
Продвижение | 50 тыс. |
Итого | 600 тыс. |
Оформление и регистрация
Чтобы открыть магазин оригинальных подарков, нужно зарегистрироваться в качестве ИП. Подойдут следующие коды ОКВЭД:
- 78 «Торговля розничная прочая в специализированных магазинах»;
- 82.92 «Деятельность по упаковке товаров».
Затем выберите систему налогообложения. Лучше работать по УСН. Она бывает 2 видов: «доходы» и «доходы — расходы». Если ведешь продажу подарков, изготовленных собственноручно, подойдёт 1-я система налогообложения. В случае взаимодействия с поставщиками лучше выбрать УСН.
Регистрация магазина сувенирного осуществляется в общем порядке, лицензирование не требуется. Важно следить за наличием сертификатов качества. Если сувениры поставляются из-за рубежа, документ должен быть международного образца. При открытии стационарной точки требуется разрешение СЭС и пожарной службы.
Предприниматель должен подготовить уголок потребителя. Здесь вниманию клиента представляются организационные документы и книга жалоб. Кроме того, магазин подарков нужно оснастить кассовым аппаратом (зарегистрированным).
Помещение
Для работы необходимо небольшое помещение площадью от 20 кв. м. Отдельно нужно решить вопрос поставки и хранения продукции. В помещении следует выполнить ремонт. Если отделка присутствует, на первом этапе не стоит тратить деньги на изменение интерьера.
Украсьте точку продаж сувенирной продукции. В качестве декораций в магазинах подарков часто используются сами подарки, и клиент может купить вещь, которая приглянулась. Дизайнер не нужен — можно оформить выкладку как конкуренты. Рекомендуется ознакомиться с фотографиями зарубежных торговых точек.
Помещение должно располагаться вблизи мест частого посещения представителей целевой аудитории:
- если реализуются детские подарки, лучше разместить точку рядом со школой или садом;
- товары для молодёжи лучше продаются вблизи развлекательных или торговых центров;
- сувениры для среднего и старшего поколений лучше реализовать близ мест спокойного отдыха, парков, культурных учреждений.
Если разместить точку в центре, она окажется в поле зрения большого количества потенциальных покупателей. На продажах положительно отражаются высокая проходимость улицы и наличие парковки рядом.
Персонал
На первом этапе нужно нанять:
- директора;
- 2 продавцов (работают посменно);
- бухгалтера.
Роль директора предприниматель может взять на себя. В его задачи входят поиск товаров, заключение договоров, общение с поставщиками, контроль поставок, наем сотрудников. Ведением документации занимается бухгалтер — можно нанять удалённого специалиста.
На первом этапе стоит самостоятельно поработать за прилавком — это позволит снизить расходы на старте и понять, что интересно покупателям. На зарплату бухгалтера и продавца в месяц уходит около 50 тыс. руб.
Торговое оборудование
Бизнес план магазина сувениров должен учитывать затраты на приобретение оборудования. Для работы нужны:
- Компьютер (для учета и продвижения сайта).
- Кассовый аппарат, стеллажи, шкафы, подставки под заголовки.
- Канцтовары.
- Оборудование для штрихкодирования.
На закупку, как правило, требуется порядка 150 000 руб.
Реклама бизнеса, связанного с сувенирной продукцией
Рекламная кампания магазина подарков может быть запущена после закупки товара. Потребуются качественные фотографии изделий. Эффективным является продвижение через интернет. Если денег достаточно, лучше заключить договор с маркетинговым агентством. Привлечь покупателей позволят:
- запуск сайта с подарками;
- продвижение ресурса в поисковиках;
- ведение групп в социальных сетях;
- покупка баннеров.
На сайт магазина сувенирной продукции нужно добавить опцию «заказать онлайн». Это расширит круг потенциальных покупателей. Доставка производится через курьерскую службу.
Традиционная реклама принесет пользу перед открытием магазина. Метод работает во время крупных праздников. Внимание привлекут яркие плакаты на транспорте и рекламных щитах, раздача листовок, флаеров, визиток. Можно разместить объявления об открытии в прессе.
Рекламные акции повысят популярность магазина, ведь покупатели любят скидки. Можно давать карты и сертификаты постоянным клиентам.
Название магазина подарков и его вывеска тоже важны. Позаботьтесь о том, чтобы вывеска была оригинальной и броской — для такого дела это более чем уместно.
Бизнес на сувенирах: расчеты рентабельности и окупаемости
На закупку первой партии и оборудования потребуется порядка 450 000 руб.
В месяц выручка составит 200-400 тыс. руб — показатель, средний по рынку в 2019 году.
Размер наценки не превышает 50%, зачастую наценка ниже.
Взносы в налоговую, плата за аренду и заработная плата персоналу отнимут порядка 150 тыс. руб.
Итого чистая прибыль с одной точки составит 50-250 тыс. рублей.
Грамотное продвижение сувенирного магазина увеличит выручку в 2-5 раз. Очень повезет, если ваши товары будут «выстреливать». Например, одно время люди активно покупали игрушку “говорящий хомяк”. Здесь важно понимать меру и осознавать, что повышенный спрос на конкретный товар, скорее всего, будет недолговременным.
Показатель | Значение |
Сумма первоначальных инвестиций | 600 тыс. руб |
Ежемесячные расходы | 150 тыс. руб |
Месячный доход | 200-400 тыс. руб |
Чистая прибыль в месяц | 500-250 тыс. руб |
Срок окупаемости | 6-12 месяцев |
Как открыть собственный магазин сувениров и подарков пошагово
- Напишите бизнес план магазина подарков. Проведите анализ конкурентов, изучите их сильные или слабые стороны.
- Найдите поставщиков, выявите перспективные каналы сбыта.
- Зарегистрируйтесь в качестве ИП.
- Возьмите в аренду помещение. Лучше, чтобы оно располагалось в центре города. Можно арендовать площадь в торговом центре или рядом с ним.
- Закупите оборудование и наймите персонал.
- Запустите рекламную кампанию. Без нее развитие бизнеса замедлится.
- Организуйте открытие магазина и начинайте продажу сувенирной продукции.
Заключение
Запуск магазина сувениров с нуля — привлекательная бизнес идея, ведь люди готовы тратить на подарки последние деньги. В зимний сезон спрос может возрасти в разы. Правда, предприниматель должен постоянно держать «руку на пульсе», следовать бизнес плану сувениров и регулярно обновлять ассортимент. Важно не обделить вниманием новинку, которая находится в тренде.
Источник