Курсовая бизнес план книжного магазина

Курсовая бизнес план книжного магазина thumbnail

1. Краткий инвестиционный меморандум

Как известно, в 2017 году Россия наряду с Китаем и Испанией вошла в тройку самых читающих стран мира, заняв второе место в мировом рейтинге исследовательской компании GfK. 59% россиян заявили, что читают ежедневно или хотя бы раз в неделю. Также позитивно на продажах книжных магазинов сказывается принятие поправок к «антипиратскому закону» в 2015 году, согласно которым действие закона распространяется еще и на книжные материалы, поэтому теперь найти бесплатные книги на просторах Интернета стало сложнее, и пользователям проще купить или заказать их в магазине. Эти данные подтверждают тот факт, что несмотря на развитие современных гаджетов и технологий, книжная продукция довольно популярна и востребована. Следовательно, открытие книжного магазина может стать прибыльным бизнесом, приносящим стабильный доход при правильной маркетинговой политике и организации бизнеса.

В городах-миллионниках с населением до 4 млн человек в среднем открыто от 90 до 140 книжных магазинов.

Сумма первоначальных инвестиций — 898 200 рублей.

Точка безубыточности достигается на 3 месяц работы.

Срок окупаемости составляет от 16 месяцев.

Средняя чистая прибыль — 61 635 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Перед запуском проекта необходимо определиться, книжный магазин какого формата вы будете открывать. Предлагаем следующие варианты для рассмотрения:

  • Книжный магазин с эксклюзивными книгами;
  • Небольшой магазин с широким ассортиментом товаров (в том числе сопутствующих);
  • Книжный супермаркет.

В данном бизнес-плане мы рассмотрим вариант открытия небольшого книжного магазина с широким ассортиментом продукции, так как такой проект требует относительно небольшого объема инвестиций.

Товар, предоставляемый вашим книжным магазином, можно поделить на группы и представить следующим образом:

Наименование группы товаров

Наименование подгруппы товаров

Книжная продукция

Детская литература

Иностранная литература

Фантастика

Историческая литература

Учебная, методическая литература и словари

Художественная литература

Канцтовары

Настольные игры

Нежелательно внедрять все категории книжный изданий на первых порах, лучше охватить более узкие, но самые популярные тематики. Подобная структура закупаемых товаров оптимальна для начинающего магазина и позволит удовлетворить потребности не всей, но относительно широкой публики. Со временем рекомендуется расширить ассортимент, внедрив периодические издания, подарочную продукцию, различные жанры книг, сувениры и т.д.

По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, сегодня покупки онлайн совершает лишь половина российских интернет-пользователей, а в Европе и США этот показатель превышает 80%, поэтому рынок интернет-торговли в России находится в стадии значительного роста. Открывая книжный магазин Вы не можете игнорировать такой канал продаж, как собственный сайт, поэтому необходимо будет позаботиться об открытии собственной площадки, где пользователи смогут ознакомиться с ассортиментом и оформить заказ.

Книжный бизнес носит сезонный характер: максимальный объем продаж приходится на период с сентября по март, а вот летом спрос на книги, как правило падает. Режим работы книжного магазина: ежедневно с 10:00-21:00.

Потенциальных покупателей продукции вашего книжного магазина можно условно разделить на следующие типы:

  1. Родители, которые будут приобретать учебники, развивающие материалы, детские настольные игры для своих детей;
  2. Школьники и студенты, которым необходимы методические пособия и иная учебная литература, а также канцтовары и настольные игры (монополия и т.д.);
  3. Клиенты, которые приобретают тематическую литературу (например, любители фантастики);
  4. Случайные прохожие, зашедшие, например, по пути домой за канцтоварами.

Как показывают данные исследования Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям, чаще всего покупателями книг становятся 35-44-летние (41%) и респонденты с высшим образованием (40%), это необходимо учитывать при разработке рекламной кампании вашего магазина.

Проведем SWОТ-анализ деятельностиВашего проекта.

Сильные стороны проекта

Слабые стороны проекта

  • Широкий ассортимент товаров;
  • Возможность приобрести книгу или иной товар в режиме онлайн на сайте;
  • Наличие веб-сайта, площадки в соц. сетях;
  • Расчет посредством различных форм платежей;
  • Гибкая система скидок для клиентов;
  • Качественное обслуживание;
  • Наличие карт постоянных клиентов с различными бонусными акциями;
  • Удобное месторасположение магазина.
  • Сезонность бизнеса, как следствие, спад продаж в определенные периоды;
  • Возможность краж со стороны клиентов и персонала.

Возможности проекта

Угрозы проекта

  • Возможность увеличения ассортимента товаров;
  • Возможность создания сети книжных магазинов не только в Вашем городе, но и по всей стране;
  • Возможность привлечения различных авторов для презентаций их книг в Вашем магазине.
  • Снижение спроса на книжные издания;
  • Рост числа конкурентов.

Рекламные инструменты для повышения узнаваемости вашего книжного магазина условно можно поделить на онлайн и оффлайн методы. Приведем основные направления, которые необходимо будет освоить для стимулирования ваших продаж.

Оффлайн-продвижение:

  1. За неделю до открытия следует нанять промоутеров для раздачи листовок в местах скопления людей неподалеку от магазина;
  2. Яркая и приметная вывеска поможет оповестить случайных прохожих о вашем магазине;
  3. Следует сотрудничать с заведениями, клиенты которых могут стать вашими покупателями. Например, если раздать листовки-купоны, предоставляющие скидки на покупку, в школах, кафе, университетах, можно добиться того, то учащиеся и клиенты будут приходить за покупками по акции, а в дальнейшем станут Вашими постоянными клиентами.

Онлайн-продвижение:

  1. Современный бизнес сложно представить без наличия удобного сайта, так как все больше покупок совершается посредством интернет-канала. Поэтому параллельно с открытием точки продаж нужно задуматься о создании интернет-магазина, в котором пользователь сможет ознакомиться с каталогом основных товаров и совершить покупку. Продвижение сайта следует начинать контекстной рекламы;
  2. Создание группы в социальных сетях «ВКонтакте» и «Фэйсбук» повысит лояльность клиентов к вашему бренду. Их раскрутку следует начинать с таргетированной рекламы;
  3. E-mail рассылка с информацией о рекламных акциях и скидках для зарегистрированных на сайте клиентов.

Примеры рекламных акций, которые можно предложить клиентам:

— «1+1=3» — при покупке двух товаров (возможно определенной категории) третья позиция в чеке достается в подарок;

— Купон на скидку 300 руб. при покупке на 2 000 руб.

Обозначим основные этапы открытия книжного магазина.

Регистрация в государственных органах

Перед открытием книжного магазина нужно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Если говорить о системе налогообложения, то целесообразнее выбрать упрощенную с 6% налога с доходов.

При регистрации вам необходимо будет указать следующие ОКВЭД:

-47.61 Торговля розничная книгами в специализированных магазинах. Эта группировка включает розничную торговлю книгами всех видов, но не включает розничную торговлю букинистическими или антикварными книгами;

-47.62 Торговля розничная газетами и канцелярскими товарами в специализированных магазинах. Эта группировка включает розничную торговлю офисными канцелярскими товарами, такими как ручки, карандаши, бумага и т.п., в специализированных магазинах;

-47.62.1 Торговля розничная газетами и журналами в специализированных магазинах;

— 47.62.2 Торговля розничная писчебумажными и канцелярскими товарами в специализированных магазинах

Поиск помещения и ремонт

Книжный магазин возможно разместить на площади 80-90 кв.м. Основное требование к помещению: высокий пешеходный трафик, отдельный вход и удобная транспортная развязка. Также в помещении должно быть минимум две комнаты: первая — зал продаж, вторая — подсобное помещение (склад) для оприходованных, но не выложенных в основной зал товаров. Необязательно искать помещение в центре города, книжный магазин может вполне успешно работать и быть востребованным, находясь и в спальном районе.

Арендная плата за помещение, отвечающее таким требованиям, составит около 56000 руб./месяц. Возможно, вам придется произвести ремонт, в частности, покраску стен, замену дверей, на это придется выделить не менее 70 000 руб.

Покупка необходимого оборудования и инвентаря

Читайте также:  Бизнес план с графиком ганта

Для открытия книжного магазина необходимо следующее оборудование:

  • Стеллажи навесные и напольные;
  • Кассовые аппараты;
  • Полки;
  • Стулья и столы;
  • Шкафы для товара на складе;
  • Шкаф и стулья для подсобного помещения.

Полный список и цены можно рассмотреть в таблице ниже:

НаименованиеКоличествоЦена за 1 шт.Обшая сумма
Компьютер327 00081 000
Напольный стеллаж256 000150 000
Навесной стеллаж182 40043 200
Стол для расстановки товара517008 500
Стул128009 600
Кассовый аппарат137 00037 000
Предметы интерьера110 00010 000
Прилавок кассира16 0006 000
Противокражные ворота22150043000
Витрина для канцтоваров21600032000
Сканер штрих-кода125002500
Стеллаж для товара4700028000
Шкаф для одежды155005500
Стол139003900
Микроволновая печь130003000
Электрический чайник120002000
Стеллажи для склада11200012000
Итого:477 200

Поиск поставщиков

Поиск надежных оптовых поставщиков книжной продукции — один из ключевых

моментов в открытии книжного магазина. Так как на первых порах объемы закупки будут не очень большими, выгоднее работать с именно с поставщиками, а не напрямую с издательствами, так как последние, как правило, устанавливают немалую величину минимального закупа книг. Поиск поставщиков целесообразнее вести в интернете, такие предприятия устанавливают систему скидок, дают ознакомиться с содержанием книги в интернет-магазине, предоставляют возможность работать по предзаказу и т.д. Кроме того, лучше запастись резервными поставщиками по каждой из групп товаров, которые смогут выручить Вас в случаях непредвиденных обстоятельств.

Поиск персонала

Ключевыми сотрудниками вашего магазина будут: продавцы-консультанты, кассир, мерчендайзер, маркетолог, бухгалтер, генеральный директор. Так как большая часть персонала не должна иметь каких-то особых навыков, то многих можно найти через соц. сети или знакомых. Со временем можно будет нанять специалиста по закупкам, который будет контактировать непосредственно с поставщиками, так как наименований товара достаточно много, но на первых порах эти обязанности можете выполнять Вы. Бухгалтера и маркетолога целесообразнее нанять на удаленной основе для экономии площади и минимизации затрат на компьютеры и оборудование.

Маркетинговая политика

Обозначим основные виды затрат, с которыми вам предстоит столкнуться в процессе реализации рекламной кампании:

  1. Создание и раскрутка интернет-магазина — 150 000 руб.;
  2. Бюджет на контекстную рекламу — 10 000 руб.;
  3. Раскрутка группы и профиля в соц.сети — 6 500 руб.;
  4. Промо-листовки — 2 000 руб.
  5. Оплата услуг e-mail рассылки — 3 500 руб.

Календарный план открытия книжного магазина

Этап/длительность исполнения, нед.

1 нед.

2 нед.

3 нед.

4 нед.

5 нед.

6 нед.

Регистрация ИП

Поиск поставщиков и закупка

Запуск рекламной кампании

Покупка инвентаря и оборудования

Поиск помещения

Ремонт помещения и установка оборудования

Поиск кадров

6. Организационная структура

Так как книжный магазин будет работать каждый день, необходимо нанять двух продавцов-консультантов, которые будут работать по графику 2/2 с 09:30-21:30. В обязанности продавцов-консультантов входит:

  • Следить за наличием достаточного количества товара в торговом зале и при необходимости пополнять его;
  • Помогать покупателям при выборе товара, давать консультации покупателям по ассортименту товаров, предлагаемых к продаже в магазине, по потребительским свойствам и особенностям товаров;
  • Принимать участие в стимулировании продаж определенных видов товара, в рекламных акциях магазина;
  • Помогать мерчендайзеру или директору магазина принимать товар;
  • Осуществлять подготовку товаров к продаже: распаковку, сборку, комплектование, проверку эксплуатационных свойств и т.д.
  • Следить за наличием ценников на товар, их верным размещением и правильным указанием всей информации в ценнике (наименование товара, цена и т.д.);
  • Участвовать в инвентаризации;
  • Следить за остатками товаров и в случае приближения количества к минимальному порогу сообщать об этом директору;
  • Разрешать спорные вопросы с покупателями в отсутствие представителей администрации.

Заработная плата продавца-консультанта — 13 000 руб. (оклад) +5 % с продажи для стимулирования объемов реализации. Основные требования к кандидатам на должность-совершенное знание продукции, приветливость, приятная внешность, грамотная речь, приветствуется опыт в продажах.

Также Вам необходимо будет нанять двух продавцов-кассиров, работающих посменно, в обязанности которых входит:

  • Обеспечивать сохранность денежных средств;
  • Обслуживать клиентов на кассе и вести кассовые документы;
  • После закрытия магазина сверять наличные в кассе, в случае ошибки выявлять и устранять ее;
  • Взаимодействовать с бухгалтером в вопросах, связанных с движением денежных средств;
  • Участвовать в инвентаризации;
  • В отсутствие продавца-консультанта выполнять его обязанности.

Заработная плата продавца-кассира — 16 000 руб.

Отдельное внимание стоит уделить поиску маркетолога вашего магазина. Основные требования к данному сотруднику — наличие опыта ведения рекламных кампаний. Заработная плата будет максимально привязана к степени выполнения плана продаж (11 000 оклад + 22 000 руб. за выполнение плана продаж). В обязанности маркетолога входит: взаимодействие с партнерами по поводу рекламных листовок и акций, взаимодействие с создателем сайта, разработка и продвижение групп в социальных сетях, ведение рекламных кампаний контекстной рекламы. Данный сотрудник будет работать удаленно, при этом ежедневно отчитываясь о результатах проделанной работы генеральному директору.

Кроме того, Вам необходимо найти мерчендайзера (можно на полставки), который несколько раз в неделю будет осуществлять прием товара и расставлять его в подсобном помещении, помогая продавцам с раскладкой книг в зале. Заработная плата мерчендайзера — 10 000 руб./ месяц. Также понадобится бухгалтер на удаленной основе с заработной платой 6 000 руб./мес.

Что касается директора, то оплата его труда будет так же зависеть от выполнения плана (20 000 руб. — оклад, 18 000 — премия за выполнение плана). Директор занимается вопросами снабжения, распределения денежных потоков, контролем сотрудников, подбором персонала, принимает решение о назначениях премий.

Постоянные расходыОкладКоличество сотрудниковСуммаСредняя з/п в месяц на сотрудника
Директор25 000125 00042 459
Маркетолог25 000125 00038 095
Продавец-кассир18 000236 00026 730
Продавец-консультант18 000236 00026 730
Мерчендайзер12 000112 00012 000
Уборщица9 00019 0009 000
Страховые взносы15 000
Итого ФОТ158 000
Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений10 000
Создание и продвижение сайта170 000
Ремонт70 000
Вывеска40 000
Рекламная кампания70 000
Аренда на время ремонта56 000
Закупка оборудования477 200
Прочее5 000
Итого898 200
Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)223 473
Аренда56 000
Коммунальные услуги8 000
Реклама20 000
Закупка товара436 487
Бухгалтерское обслуживание (аутсорс)10 000
Непредвиденные расходы5 000
Итого758 960

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

Как и в любой другой вид бизнеса, проект открытия и работы книжного магазина сопровождается определенными рисками. Перечислим основные из них:

— Риск снижения активности покупателей ввиду постепенного перехода с бумажных книг на электронные материалы. Для снижения риска необходимо диверсифицировать ассортимент продукции;

— Риск повышения цен и несвоевременных поставок. Помимо основных поставщиков книжных изданий, необходимо иметь в запасе 10-15 проверенных контрагентов, которые смогут поставить вам партию товара, и с которыми можно будет договориться о скидках и возможных уступках, в случае, если основные выдвинут неблагоприятные условия;

— Риск роста числа конкурентов. В этом случае целесообразно мониторить предложения ваших конкурентов, их акции, бонусные программы и цены. Это позволит Вам предложить конкурентные преимущества клиентам.

Скачать финансовую модель

Источник

Áèçíåñ-ïðîåêò îòêðûòèÿ â ñïàëüíîì ðàéîíå êíèæíîãî ìàãàçèíà øèðîêîãî àññîðòèìåíòà. Îñíîâíûå áëîêè áèçíåñ-ïëàíà. Ôóíêöèîíàëüíîå íàçíà÷åíèå óñëóã, âèäû ïðîäóêöèè. Àíàëèç ðûíêà è òåêóùàÿ ñèòóàöèÿ â îòðàñëè. Îáùåå îïèñàíèå ñèñòåìû ñáûòà íà êíèæíîì ðûíêå.

Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.

Читайте также:  Бизнес план по бизнес услугами

19

Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/

2

ÌÈÍÈÑÒÅÐÑÒÂÎ ÎÁÐÀÇÎÂÀÍÈß È ÍÀÓÊÈ ÐÎÑÑÈÉÑÊÎÉ ÔÅÄÅÐÀÖÈÈ

ÔÅÄÅÐÀËÜÍÎÅ ÃÎÑÓÄÀÐÑÒÂÅÍÍÎÅ ÁÞÄÆÅÒÍÎÅ ÎÁÐÀÇÎÂÀÒÅËÜÍÎÅ Ó×ÐÅÆÄÅÍÈÅ

ÂÛÑØÅÃÎ ÏÐÎÔÅÑÑÈÎÍÀËÜÍÎÃÎ ÎÁÐÀÇÎÂÀÍÈß

“ÐÎÑÑÈÉÑÊÈÉ ÃÎÑÓÄÀÐÑÒÂÅÍÍÛÉ ÏÅÄÀÃÎÃÈ×ÅÑÊÈÉ ÓÍÈÂÅÐÑÈÒÅÒ èì. À.È. ÃÅÐÖÅÍÀ”

Ôàêóëüòåò óïðàâëåíèÿ

ÊÓÐÑÎÂÀß ÐÀÁÎÒÀ

Ïî äèñöèïëèíå: Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå. Ìåòîäû óïðàâëåíèÿ ïðîåêòàìè.

Òåìà: Áèçíåñ-ïëàí êíèæíîãî ìàãàçèíà.

Âûïîëíèëà: ñòóäåíòêà 4 êóðñà

Èëüè÷åâà (Êðûëîâà) Í.Â.

Íàó÷íûé ðóêîâîäèòåëü:

Äîöåíò, êàíäèäàò âîåííûõ íàóê

Àíòîøêîâ Àëåêñàíäð ßêîâëåâè÷

Ñàíêò-Ïåòåðáóðã 2014

Ñîäåðæàíèå

  • Àííîòàöèÿ
  • Ñóòü ïðîåêòà
  • Îïèñàíèå ïðîäóêöèè (óñëóã)
  • Àíàëèç ðûíêà
  • Îáùèå äàííûå î ðûíêå
  • Êîíêóðåíòíûé àíàëèç (ïðèìåð îïèñàíèÿ îäíîãî ó÷àñòíèêà ðûíêà)
  • Ìàðêåòèíãîâûé ïëàí
  • Ôèíàíñîâûé ïëàí

Öåëè èññëåäîâàíèÿ

Îòêðûòèå â ñïàëüíîì ðàéîíå êíèæíîãî ìàãàçèíà øèðîêîãî àññîðòèìåíòà.

Ïðåäñòàâëåííàÿ èíôîðìàöèÿ

Áèçíåñ-ïëàí ñîäåðæèò ñëåäóþùèå îñíîâíûå áëîêè:

1. Îïèñàíèå óñëóã

2. Àíàëèç ðûíêà

3. Ìàðêåòèíãîâûé ïëàí

4. Ïëàí ñáûòà

5. Ïðîèçâîäñòâåííàÿ ÷àñòü

6. Îðãàíèçàöèîííàÿ ñòðóêòóðà

7. Ôèíàíñîâûé ïëàí

8. Íîðìàòèâíàÿ áàçà

9. Îðãàíèçàöèîííûé ïëàí

Ãåîãðàôèÿ èññëåäîâàíèÿ

Ã. Ñàíêò-Ïåòåðáóðã

Ìåòîäû ñáîðà èíôîðìàöèè

Êàáèíåòíîå èññëåäîâàíèå

Äîëãîñðî÷íûå è êðàòêîñðî÷íûå öåëè ïðîåêòà

Êðàòêîñðî÷íàÿ öåëü: âûõîä íà êíèæíûé ðûíîê ã. Ñàíêò-Ïåòåðáóðã, ñîçäàíèå ïîëîæèòåëüíîãî èìèäæà ìàãàçèíà, ïîëó÷åíèå ïðèáûëè.

Äîëãîñðî÷íàÿ öåëü: ìàêñèìèçàöèÿ òîâàðîîáîðîòà, ðàñøèðåíèå òîâàðíîé íîìåíêëàòóðû, ñîçäàíèå ñåòè ìàãàçèíîâ.

Ôóíêöèîíàëüíîåíàçíà÷åíèåóñëóã

Ñ ñàìîãî äåòñòâà ìû ÷èòàåì êíèãè. Êíèãà ðàçâèâàåò ðåáåíêà, ñïîñîáñòâóåò ôîðìèðîâàíèþ è ðàçâèòèþ ðåáåíêà. Äëÿ âçðîñëîãî ÷åëîâåêà êíèãà ìîæåò áûòü è èñòî÷íèêîì èíôîðìàöèè íà èíòåðåñóþùóþ åãî òåìó, è âàðèàíòîì äëÿ òîãî, ÷òîáû ïðîñòî “ïðîâåñòè âðåìÿ”, è ïðîñòî ñáîðíèêîì ñïðàâî÷íîé èíôîðìàöèè. Ñïðîñ íà êíèãè áûë, åñòü è, âèäèìî, åùå äîëãî áóäåò.

Âèäûïðîäóêöèè

Îñíîâíûå ðàçäåëû êíèã, êîòîðûå áóäóò ïðåäñòàâëåíû â ìàãàçèíå:

· Àâòîìîáèëè

· Àñòðîëîãèÿ, ìàãèÿ, ìèñòèêà

· Âîåííàÿ èñòîðèÿ, âîåííîå äåëî, áîåâûå èñêóññòâà

· Äåòåêòèâû

· Äåòñêàÿ ëèòåðàòóðà

· Äîì, áûò, äîñóã

· Èñòîðèÿ

· Êîìïüþòåðíûå òåõíîëîãèè

· Ëèòåðàòóðà ýíöèêëîïåäè÷åñêîãî è ñïðàâî÷íîãî õàðàêòåðà

· Ëþáîâíûé ðîìàí

· Ìåäèöèíà è çäîðîâüå

· Ïñèõîëîãèÿ, ôèëîñîôèÿ

· Ïóáëèöèñòèêà

· Ñïîðò, òóðèçì, îõîòà, ðûáàëêà

· Ó÷åáíàÿ ëèòåðàòóðà, ñëîâàðè

· Ôàíòàñòèêà

· Õóäîæåñòâåííàÿ ëèòåðàòóðà

· Þðèäè÷åñêàÿ è ýêîíîìè÷åñêàÿ ëèòåðàòóðà

Äîïîëíèòåëüíûå óñëóãè:

· Êàíöòîâàðû

· Îòêðûòêè

· Ñóâåíèðíàÿ ïðîäóêöèÿ

· Ïîäàðêè

Òåêóùàÿñèòóàöèÿâîòðàñëè

Çà 12 ëåò ðûíîê êíèæíîé ïðîäóêöèè ïðîøåë áîëüøîé ïóòü îò ïëàíîâîãî è íåýôôåêòèâíîãî ïðîèçâîäñòâà äî ãèáêîé, ïðàêòè÷åñêè ðûíî÷íîé ìîäåëè. Ïðîèçîøåë êà÷åñòâåííûé ðûâîê, âïëîòíóþ ïðèáëèçèâøèé êà÷åñòâî êíèã ðîññèéñêîãî ïðîèçâîäñòâà ê åâðîïåéñêèì è çàïàäíûì îáðàçöàì. Ðîññèéñêèé ðûíîê ðîçíè÷íîé òîðãîâëè â ïîñëåäíèå ãîäû äåìîíñòðèðóåò ñòàáèëüíûé ðîñò. Òàê, ïî äàííûì êîíñàëòèíãîâîé êîìïàíèè A. T. Kearney, â 2006 ãîäó Ðîññèÿ çàíèìàåò âòîðîå ìåñòî â ðåéòèíãå ïðèâëåêàòåëüíîñòè ðàçâèâàþùèõñÿ ðûíêîâ äëÿ ãëîáàëüíûõ òîðãîâûõ ñåòåé.

 íàñòîÿùåå âðåìÿ îáúåì ïðîèçâîäñòâà êíèæíîé ïðîäóêöèè îêàçàëñÿ òàêîâ, ÷òî ðåàëèçîâàòü åå êíèæíûì ìàãàçèíàì ñòàíîâèòñÿ âñå òðóäíåå. Êðèçèñ ïåðåïðîèçâîäñòâà, êîòîðûì ìîæíî ñåé÷àñ îõàðàêòåðèçîâàòü ñëîæèâøóþñÿ íà ðûíêå ñèòóàöèþ, â ïåðâóþ î÷åðåäü îáóñëîâëåí ñëàáûì ðàçâèòèåì ðîçíè÷íûõ òîðãîâûõ òî÷åê. Ïî ìíåíèþ ýêñïåðòîâ, â Ðîññèè ñåé÷àñ íå õâàòàåò ïîðÿäêà äâóõ òûñÿ÷ êíèæíûõ ìàãàçèíîâ.  ñòîëèöå ðîñò ðîçíèöû ñäåðæèâàåò íåýôôåêòèâíîå èñïîëüçîâàíèÿ ãîñóäàðñòâîì ïðèíàäëåæàùèõ åìó òîðãîâûõ ïëîùàäåé, è íåæåëàíèå èõ ðàçâèâàòü. Îòäåëüíûå èçäàòåëüñòâà, â ñâîþ î÷åðåäü, íå èìåþò äîñòàòî÷íî ñðåäñòâ, ÷òîáû ñàìèì ïîñòðîèòü ðîçíè÷íûå ñåòè.

Òàáëèöà1. Ôàêòîðû,âëèÿþùèåíàîòðàñëü

Ïîëîæèòåëüíûå ôàêòîðû

Îòðèöàòåëüíûå ôàêòîðû

Ðîñò áëàãîñîñòîÿíèÿ íàñåëåíèÿ Ðîññèè

Ñîêðàùåíèå âçðîñëîãî íàñåëåíèÿ Ðîññèè è ïàäåíèå èíòåðåñà ê ÷òåíèþ ó ðîññèÿí

Ðûíîê ðîçíè÷íîé òîðãîâëè íå äîñòèã ñòàäèè íàñûùåíèÿ

Îòñóòñòâèå â Ðîññèè ãîñóäàðñòâåííîé ïðîãðàììû ïîääåðæêè ïîïóëÿðèçàöèè ÷òåíèÿ

Ðîñò öåí íà êíèãè

Âñå åùå íèçêèå (ïî ñðàâíåíèþ ñ åâðîïåéñêèìè ñòðàíàìè) öåíû íà êíèãè

Áîëåå ñëàáàÿ, ïî ñðàâíåíèþ ñ êðóïíûìè ãîðîäàìè, êîíêóðåíöèÿ â ðåãèîíàõ è íåáîëüøèõ íàñåëåííûõ ïóíêòàõ

Îòñóòñòâèå ãîñóäàðñòâåííîé ïîääåðæêè èçäàòåëåé è êíèãîòîðãîâöåâ: íàëîãîâûõ ëüãîò, ïîíèæåííûõ àðåíäíûõ ñòàâîê è ò.ä.

Ðàçâèòèå èíôîðìàöèîííûõ òåõíîëîãèé

Êîíêóðåíöèÿ ñî ñòîðîíû äðóãèõ îòðàñëåé òîðãîâëè

Ñõåìà1. Îáùååîïèñàíèåñèñòåìûñáûòàíàêíèæíîìðûíêå

19

Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/

2

Îïèñàíèå îñíîâíûõ ôîðìàòîâ ðîçíè÷íûõ òî÷åê:

1. Êíèæíûå ìàãàçèíû

2. Êíèæíûå îòäåëû â ìàãàçèíàõ

3. Ïàëàòêè ñ êíèæíîé ïðîäóêöèåé

4. Ðîçíè÷íûå ñòðóêòóðû ïðè èçäàòåëüñòâàõ

5. Êíèæíûå ðàçâàëû è ÿðìàðêè

6. Ïðåäïðèÿòèÿ è îòäåëû “Êíèãà-Ïî÷òîé”

ÑåòüìàãàçèíîâÁóêâîåä

Èñòîðèÿêîìïàíèè

“Áóêâîåä” – èííîâàöèîííàÿ, äèíàìè÷íî ðàçâèâàþùàÿñÿ êíèãîòîðãîâàÿ ñåòü. “Áóêâîåä” – íîâàòîð êíèæíîé îòðàñëè Ðîññèè.

áèçíåñ ïëàí êíèæíûé ìàãàçèí

2000 ã. Â Ñàíêò-Ïåòåðáóðãå íà óëèöå Ïåñòåëÿ îòêðûëñÿ ïåðâûé êíèæíûé ìàãàçèí “Áóêâîåä”. Â ýòîò æå ïåðèîä âðåìåíè áûë ñîçäàí âèçóàëüíûé îáðàç “Áóêâîåä”.

2001 ã. Íà Íåâñêîì ïðîñïåêòå îòêðûâàåò ñâîè äâåðè äëÿ ïîñåòèòåëåé âòîðîé êíèæíûé ìàãàçèí “Áóêâîåä”. Ñ ïîÿâëåíèåì ýòîãî ìàãàçèíà íà÷èíàåò ðàñòè èçâåñòíîñòü òîðãîâîé ìàðêè “Áóêâîåä”.

2002 ã.  êà÷åñòâå ñòðàòåãè÷åñêîãî èíâåñòîðà ê ïðîåêòó ïðèâëå÷åíî èçäàòåëüñòâî “Ýêñìî”.  ýòîì æå ãîäó “Áóêâîåä” îòêðûë åùå 5 ìàãàçèíîâ â Ñàíêò-Ïåòåðáóðãå. Áûñòðûé òåìï ðîñòà êîìïàíèè ïîòðåáîâàë ñîçäàíèÿ ýôôåêòèâíîé ñèñòåìû ëîãèñòèêè. Ê êîíöó 2002 ãîäà òàêàÿ ñèñòåìà áûëà îòðàáîòàíà íà âñåõ óðîâíÿõ.

2003 ã. Êîìïàíèÿ “Áóêâîåä” óâåëè÷èëà êîëè÷åñòâî ìàãàçèíîâ áîëåå ÷åì â 2 ðàçà. Òåïåðü ñåòü îáúåäèíÿåò 13 òîðãîâûõ òî÷åê.  ýòîò æå ïåðèîä âðåìåíè ñôîðìóëèðîâàíà ñòðàòåãèÿ ðàçâèòèÿ êîìïàíèè è îïèñàíû îñíîâíûå áèçíåñ-ïðîöåññû.

2004 ã. Ñåòü íà÷èíàåò ðàçâèâàòü òðè ôîðìàòà êíèæíûõ ìàãàçèíîâ: ìèíè-ìàãàçèíû ñ òîðãîâîé ïëîùàäüþ îò 30 äî 100 êâ. ì. è àññîðòèìåíòîì äî 10 000 íàèìåíîâàíèé, êîòîðûå ðàñïîëàãàëèñü ïðåèìóùåñòâåííî â ïåðåõîäàõ ìåòðîïîëèòåíà; ìàãàçèíû ñ òîðãîâîé ïëîùàäüþ îò 100 äî 400 êâ. ì è àññîðòèìåíòîì äî 30 000 íàèìåíîâàíèé; êíèæíûå ñóïåðìàðêåòû, òîðãîâàÿ ïëîùàäü êîòîðûõ ñîñòàâëÿåò îò 400 êâ. ì., à àññîðòèìåíò íàñ÷èòûâàåò 40 000-50 000 íàèìåíîâàíèé.

2005 ã.  Ñàíêò-Ïåòåðáóðãå íà óëèöå Âîññòàíèÿ è ïðîñïåêòå Ïðîñâåùåíèÿ ïîÿâëÿþòñÿ ïåðâûå â ãîðîäå êíèæíûå ìàãàçèíû-êëóáû ñ êîôåéíåé, ñöåíîé, ãàðäåðîáîì, äåòñêîé ïëîùàäêîé, êðóãëîñóòî÷íûì ðåæèìîì ðàáîòû è äîñòóïîì ê åäèíîé ñèñòåìå ïîèñêà è áðîíèðîâàíèÿ êíèã. Íà òåððèòîðèè êíèæíûõ êëóáîâ ñòàðòóåò ïðîåêò “Êóëüòóðíàÿ ñðåäà”, îáúåäèíèâøèé êóëüòóðíî-ïðîñâåòèòåëüñêèå è äåòñêèå ìåðîïðèÿòèÿ ñî ñâîáîäíûì äîñòóïîì. Íà÷èíàåò ñâîþ ðàáîòó êèíîêëóá “Áóêâîåä” è äåòñêèé ïðîåêò “Áóêâîåæêà”. Ñåòü íà÷èíàåò ñâîå ðàçâèòèå è çà ïðåäåëàìè Ñàíêò-Ïåòåðáóðãà. Íîâûå êíèæíûå ìàãàçèíû “Áóêâîåä” îòêðûâàþòñÿ â Âåëèêîì Íîâãîðîäå è ãîðîäå Òîñíî.

Читайте также:  Бизнес план на такси из 20 машин в городе с 60000 населения

2006 ã. Êîëè÷åñòâî ìàãàçèíîâ ñåòè äîñòèãàåò 26.  ðàìêàõ ïðîåêòà “Êóëüòóðíàÿ ñðåäà” â 2006 ãîäó ïðîõîäèò áîëåå 450 ìåðîïðèÿòèé ñ ó÷àñòèåì Ðåçî Ãàáðèàäçå, Ìèõàèëà Áàðùåâñêîãî, Àëåêñàíäðà Íåâçîðîâà, Âëàäèìèðà Ñîëîâüåâà, Ëüâà Ùåãëîâà, Èðèíû Õàêàìàäû, Åëåíû Îáðàçöîâîé, Áîðèñà Ãðåáåíùèêîâà, Èîàííà Îõëîáûñòèíà è ìíîãèå äðóãèõ. Êíèæíûé êëóá “Áóêâîåä” ñòàíîâèòñÿ îäíèì èç öåíòðîâ êóëüòóðíîé æèçíè ãîðîäà.

2007 ã. Â êíèæíûõ êëóáàõ ñåòè è íà êîðïîðàòèâíîì ñàéòå èäóò òðàíñëÿöèè ðàäèî “Áóêâîåä”. Êîìïàíèÿ îòêðûëà íîâîå íàïðàâëåíèå ïî ïðîäàæå àóäèî-âèäåî ïðîäóêöèè. Çàïóùåíà íîâàÿ âåðñèÿ êîðïîðàòèâíîãî ñàéòà “Áóêâîåä”, ãäå â ñâîáîäíîì äîñòóïå ìîæíî ïîñìîòðåòü ðåéòèíãè ïðîäàæ êíèã è âîñïîëüçîâàòüñÿ åäèíîé ñèñòåìîé ïîèñêà è áðîíèðîâàíèÿ òîâàðîâ.

2008 ã. Íà÷àëñÿ ïðîöåññ îáúåäèíåíèÿ ïåòåðáóðãñêîé êíèæíîé ñåòè “Áóêâîåä” è ìîñêîâñêîé êíèæíîé ñåòè “Íîâûé êíèæíûé”. Êîìïàíèÿ àêòèâíî ïîääåðæèâàåò ñîöèàëüíûå ïðîåêòû.  Àðõàíãåëüñêå îòêðûò 30-ûé, þáèëåéíûé ìàãàçèí. Åæåìåñÿ÷íî ìàãàçèíû ñåòè ïîñåùàþò áîëåå 800 òûñÿ÷ ÷åëîâåê. Àññîðòèìåíò êíèã â êðóïíåéøèõ òîðãîâûõ òî÷êàõ äîñòèãàåò 125 òûñÿ÷ íàèìåíîâàíèé. Øòàò ñîòðóäíèêîâ “Áóêâîåä” ñîñòàâëÿåò îêîëî áîëåå 900 ÷åëîâåê. Ñåòü çàíèìàåò ïåðâîå ìåñòî ïî òîâàðîîáîðîòó â Ñåâåðî-Çàïàäíîì ðåãèîíå è âõîäèò â ïÿòåðêó êðóïíåéøèõ êíèãîòîðãîâûõ ïðåäïðèÿòèé Ðîññèè.  áëèæàéøèõ ïëàíàõ êîìïàíèè îòêðûòèå â êíèæíîì êëóáå “Áóêâîåä íà Âîññòàíèÿ” òåëåâèçèîííîé ñòóäèè.

2009 ã. Èäåò àêòèâíîå ïðåîáðàçîâàíèå ñåòè èç êðóïíîé ëîêàëüíîé â ðåãèîíàëüíóþ, îòêðûâàþòñÿ ìàãàçèíû âíå Ñàíêò-Ïåòåðáóðãà (Àðõàíãåëüñê, Ïñêîâ, ×åðåïîâåö, Êèíãèñåïï, Âîëîãäà). Ñåòüþ “Íîâûé Êíèæíûé – Áóêâîåä” áûëè ïðèîáðåòåíû ìàãàçèíû êîìïàíèè “Ìàñòåð êíèãà” (“Áèáëèîñôåðà”).  Ñàíêò-Ïåòåðáóðãå ðåçêî óâåëè÷èëîñü ÷èñëî êíèæíûõ êëóáîâ “Áóêâîåä”. Íà ñàéòå êîìïàíèè îòêðûëñÿ Èíòåðíåò-ìàãàçèí.

2010 ã. Þáèëåéíûé äëÿ êîìïàíèè ãîä ñòàë ãîäîì áóðíîãî ðàçâèòèÿ ñåòè. Ðàñòåò ÷èñëî ìàãàçèíîâ â Ñàíêò-Ïåòåðáóðãå.  öåíòðå ãîðîäà ïîÿâèëñÿ Ïàðê êóëüòóðû è ÷òåíèÿ “Áóêâîåä” – ïåðâàÿ êíèãîòîðãîâàÿ ïëîùàäêà ïîäîáíîãî ìàñøòàáà, îòêðûòàÿ â ïîñòñîâåòñêèé ïåðèîä. Îñîáîå ïðîñòðàíñòâî, ñ óíèêàëüíûìè âîçìîæíîñòÿìè äëÿ ïðîäâèæåíèÿ êóëüòóðíûõ è ñîöèàëüíûõ ïðîåêòîâ, îáùåñòâåííûõ èíèöèàòèâ, ëèòåðàòóðíûõ ïðîèçâåäåíèé.

2011 ã.  ýòîì ãîäó îòêðûò ïåðâûé ìàãàçèí íà Ïåòðîãðàäêå, çíà÷èòåëüíî óâåëè÷åíà ïëîùàäü êíèæíîãî ñóïåðìàðêåòà íà Âàñèëüåâñêîì îñòðîâå.

Ïîñòîÿííî ðàñøèðÿåòñÿ ïðîãðàììà áåñïëàòíûõ ìåðîïðèÿòèé â ðàìêàõ ïðîåêòà “Êóëüòóðíàÿ ñðåäà”, áîëåå 100 ñîáûòèé åæåìåñÿ÷íî ïðîõîäèò íà ïëîùàäêàõ êíèæíûõ êëóáîâ “Áóêâîåä”.  ýòîì ãîäó ãîñòÿìè êëóáîâ ñòàëè: Åôèì Øèôðèí, Ëåâ Ëóðüå, Àíäðåé Ìàêñèìîâ, Íèê Ïåðóìîâ, Òàòüÿíà Óñòèíîâà, Ðóäîëüô Øåíêåð (ãðóïïà “Scorpions”) è ìíîãèå äðóãèå èçâåñòíûå ïèñàòåëè, ïîýòû, àðòèñòû. Åæåäíåâíî â óþòíûõ êîôåéíÿõ “Áóêâîåä” ìîæíî ïðîâåñòè âðåìÿ èíòåðåñíî è ñ ïîëüçîé. Ñîñòîÿëàñü ïðåçåíòàöèÿ ñîáñòâåííîãî ðèäåðà ñ íàçâàíèåì “i-âåäú” ïîä áðåíäîì “Áóêâîåä”.

2012 ã. Îäèí èç öåíòðàëüíûõ ìàãàçèíîâ ñåòè íà Âëàäèìèðñêîì ïðîñïåêòå, 23, áûë ïåðåïðîôèëèðîâàí â êðóïíåéøèé â Ñàíêò-Ïåòåðáóðãå öåíòð ìèðîâîççðåí÷åñêîé ëèòåðàòóðû.  ñâÿçè ñ ýòèì îí ïîëó÷èë îñîáîå íàçâàíèå – ìàãàçèí êëþ÷åâûõ êíèã “Âî Âñåõ Ñìûñëàõ”. Ïî ñóòè ýòî ÿâèëîñü âûâîäîì íîâîãî áðåíäà íà êíèæíûé ðûíîê ãîðîäà.

2013 ã. Âíåäðåí óíèêàëüíûé ñåðâèñ – Print-on-demand – ïå÷àòü êíèã ïî òðåáîâàíèþ. Áëàãîäàðÿ ýòîìó ñåðâèñó êëèåíòàì êîìïàíèè ñòàëè äîñòóïíû îêîëî 1 ìëí. êíèã. Èç íèõ 140 000 ñîñòàâëÿþò êíèãè íà ðóññêîì ÿçûêå, îñòàëüíûå – íà èíîñòðàííûõ ÿçûêàõ. Îòêðûòû 18 ìàãàçèíîâ â ÑÇÔÎ: â Âåëèêîì Íîâãîðîäå, Ïñêîâå, Àðõàíãåëüñêå, Êàëèíèíãðàäå, Êèíãèñåïïå, ×åðåïîâöå, Âîëîãäå, Òîñíî, Ãàò÷èíå, Âåëèêèõ Ëóêàõ, Ïåòðîçàâîäñêå, Ìóðìàíñêå, Ñåâåðîìîðñêå. Îáùåå ÷èñëî ñîòðóäíèêîâ ñîñòàâèëî îêîëî 1400 ÷åëîâåê.

Àññîðòèìåíò

 ìàãàçèíå åñòü íå òîëüêî êíèãè, íî òàêæå ðàçëè÷íàÿ ìóëüòèìåäèà ïðîäóêöèÿ, êàê èãðû, ôèëüìû èëè ìóçûêà, ïîäàðêè, ñóâåíèðû, òîâàðû äëÿ äåòåé, ìíîãîå äëÿ òâîð÷åñòâà è õîááè, êàíöåëÿðèÿ, îòêðûòêè, ïëàêàòû, ðåïðîäóêöèè è äàæå êîå-÷òî èç ñëàäåíüêîãî.

Ãëàâíàÿ ôèøêà Áóêâîåäà – ýòî åãî ðàäèî, êîòîðîå èãðàåò âî âñåõ ðîçíè÷íûõ ìàãàçèíàõ è â èíòåðíåò ìàãàçèíå. Íàäî ñêàçàòü, ëþäè, ñòàâÿùèå òàì ìóçûêó, èìåþò õîðîøèé âêóñ.

Ïðåèìóùåñòâà

1. Öåíîâàÿ ïîëèòèêà: ðàçìåð ñêèäêè îò áàçîâîé öåíû çàâèñèò îò îáúåìà çàêàçà (ðóá.), óñëîâèé îïëàòû (ïðåäîïëàòà / ïîñòîïëàòà ïî Äîãîâîðó).

2. Àññîðòèìåíò:

o êíèæíîå íàïðàâëåíèå: âñÿ ìàòðèöà ÏÊÑ “Áóêâîåä”;

o íåêíèæíîå íàïðàâëåíèå: áîëåå 4 000 íàèìåíîâàíèé òîâàðîâ îôèñíîé íàïðàâëåííîñòè (êàíöåëÿðñêèå, õîçÿéñòâåííûå òîâàðû, ôîðìàòíàÿ áóìàãà, êàðòðèäæè è ïð.).

3. Âàðèàòèâíîñòü ôîðì äîñòàâêè: ñàìîâûâîç / íà àäðåñ Çàêàç÷èêà / òðàíñïîðòíîé êîìïàíèåé.

4. Çàêðåïëåíèå óñëîâèé òîâàðíîãî êðåäèòà â Äîãîâîðå ñòîðîí.

5. Îïåðàöèîííàÿ è ïàðòíåðñêàÿ ïîääåðæêà: êîíñóëüòàöèè è ïîìîùü âûñîêîêâàëèôèöèðîâàííûõ ìåíåäæåðîâ íà âñåõ ýòàïàõ ñîòðóäíè÷åñòâà.

Óíèêàëüíîåäîñòîèíñòâîïðîäóêòà,ïîçèöèîíèðîâàíèå

Ñîçäàâàåìûé â ðàìêàõ ïðîåêòà ìàãàçèí áóäåò ïîçèöèîíèðîâàòüñÿ, êàê ðàéîííûé êíèæíûé ìàãàçèí øèðîêîãî ïðîôèëÿ.

Êðîìå ýòîãî, â ïîçèöèîíèðîâàíèè áóäåò äåëàòüñÿ óïîð íà ñëåäóþùèå äîñòîèíñòâà ìàãàçèíà:

· Øèðîêèé àññîðòèìåíò òîâàðîâ,

· Íåâûñîêèå îòíîñèòåëüíî îñíîâíûõ êîíêóðåíòîâ öåíû,

· Òðàíñïîðòíàÿ äîñòóïíîñòü,

· Êîìïåòåíòíîñòü è äðóæåëþáíîñòü ïåðñîíàëà.

Öåíû,öåíîâàÿïîëèòèêà. Îáîñíîâàíèåöåíûíàïðîäóêöèþ

Öåíà áóäåò ðàññ÷èòûâàòüñÿ èñõîäÿ èç îïòîâîé öåíû è íàöåíêè. Íàöåíêà áóäåò ñîñòàâëÿòü îò 30 äî 70% (â çàâèñèìîñòè îò âèäà òîâàðà). Óðîâåíü öåí áóäåò óäåðæèâàòüñÿ íåìíîãî íèæå óðîâíÿ êîíêóðåíòîâ. Òàêàÿ ïîëèòèêà îáîñíîâàíà òåì, ÷òî íà ðûíêå ñóùåñòâóåò ìíîãî êðóïíûõ öåíòðàëüíûõ ìàãàçèíîâ, êîòîðûå ïî áîëüøå ÷àñòè óäåðæèâàþò êëèåíòîâ çà ñ÷åò àññîðòèìåíòà. Òàê êàê ñîçäàâàåìûé êíèæíûé ìàãàçèí ïîçèöèîíèðóåòñÿ êàê “ðàéîííûé êíèæíûé”, òî ïîòðåáèòåëåé ñëåäóåò ïðèâëåêàòü öåíîé.

Îáúåìôèíàíñèðîâàíèÿ

Íà ðåàëèçàöèþ ïðîåêòà òðåáóåòñÿ 1,5 ìëí. ðóáëåé

Cîñòàâèõàðàêòåðäîõîäîâîòäåÿòåëüíîñòè (ïëàíïîäîõîäàì)

Åæåìåñÿ÷íàÿ âûðó÷êà ìàãàçèíà (ïîñëå âûõîäà íà 100% -íóþ ìîùíîñòü) ñîñòàâèò 1,5 ìëí. ðóáëåé.

Òåêóùèå ðàñõîäû Ïðîåêòà

¹

Ñòàòüè çàòðàò

Ñóììà,

Ðóá. â ìåñÿö

Ïîñòîÿííûå çàòðàòû

1

Àðåíäà

60 000

2

ÔÎÒ

100 000

3

Ïåíñèîííûé ôîíä

13 000

4

Îïëàòà èíòåðíåò

3 000

5

Êîììóíèêàöèè, èíôðàñòðóêòóðà

40 000

6

Êàíöåëÿðñêèå è õîçÿéñòâåííûå òîâàðû

10 000

7

Àìîðòèçàöèîííûå îò÷èñëåíèÿ

150 000

8

Ðåêëàìà è ïðîäâèæåíèå

40 000

9

Îïëàòà îáñëóæèâàíèÿ ñèãíàëèçàöèè

4 000

10

Ïðî÷èå ðàñõîäû

60 000

Èòîãî ïîñòîÿííûõ çàòðàò

480 000

Ïåðåìåííûåçàòðàòû

Çàêóïêà ïðîäóêöèè

20 000

Èòîãîïåðåìåííûõçàòðàò

20 000

Âñåãî

500 000

Ðàçìåùåíî íà Allbest.ru

Источник