Курс лекций по бизнес плану

×°7ø¤µxá̝c¹@m)€†³åOéݓyò![þñÿ¦šI”FªðæÕú(‚9Bێ ˜ƒL6šÌ{w‰Å¢@¬”²Ö1žêh}&„±n!>á¸.ãþÁõJ¤QtCÈÃêM½œý
CG±ûpÏIQ+jM¯‘…”h G¶œÎÒ=ÑEXÅD9]–«Mz©ÞŒ ÆÊTdñÎYXƒu8†ÜÇc4’ïã1”B›éº jä9E–6£Ä(3ÎMª:ç¼ê¬ã¬·Øé‡Q,S‘eœëJ–ó¸E’:SW¶4”’ÙÒ4ʦTLïÓ^ÚOt‘®Ð#zJÿ¾b“Ø*ªÄ_E¸”»È^Ò.ÿ(« ã–ñ£9½¹‹óŒó©öнu„.Ö»ômÝ誂?#>ñŒ®ÙÌ kQŒ÷ñ!çü.á:ãî®KêñŒkð#™MØ£îd¥ÊÑM ‰´˜Šh•Ògtê©I@´ÝYz‰”YL…â‰h’îÒ*cåùüJ¾4–ªp–2uT=3՛ƒÜª›v6ßqÂ9ÓYâÜ©£‹&Fž7÷$âsÉåLÌc™EXÌ9ZÆßÅÈ)Ç!TásTsîkpµ.[äWâ{4ÃI‚ë©Èå•ïý¸2ñŒ–4ÊâÚ¾’åTHhËNúíáü^¥¯èÝ¥ôœc‚è#bÅ0Ž(ELSY¦‰±ZlGX.‹â¶¸/^J/ÙNv“=d‚œ!×Ë”éGäßåu#؈5’ŒÙÆEã*Gž¤†«i*CmT{Ô^uN}¡ê•6m1}dª45˜ÝÍÌ)æqæ
æ?›«Ìµfíփñ4Š½ï‰ŸŸ-4ÙŤE%Ç}Z,”_Š­Tö
¨”ö ÓD¥Q,ïË¢0ì®ÏC™Åªù¦¨V×Հ‹Âß2n•éâ´Ø.|i€l¬3ª™u–²Ÿ{Å]aå¬ñ˜«1
oP’|gŒÇS΍*âœ&Š;T&>Ɍä›(U؎ÝÈ¢ì]&Žâ%Þ¥ãÒBŒ»•¸‚’¨ûÙ[#¬9NĘ|Å”Óë¡ã4V_=õcîú{´·åKÆþxMa؏õëIݧÑW™ùºb’£öŸ8Ì=ø…ÈôÇe$R:®yXóߜvµP®¡”–ËÙÑÅÜcZؘ9xsUz¢œ‘À,âêèǸDÝ9‹×L·°ïà„ôAÜ’V -?7,xur$Ÿú{æ’ŠdK¹˜ÉqXôCg)[˜…hDÓtJ…¿$¡«ÎeÏ÷3Ùô½]MR½q™F’Î0{ùrKT+g#ká>¼$ڈÃÎLœå{ŗ‚(œÑÔ¨©bõ‰:¢N«K¦þXÂ]»“«xßó­a¡ÎÅ7ø±ÇÝÊýË^$ñ6GL’§O~Ègaގã¤r%°•Blâ~ÚÇwÈeW}ö3;®¡Ã¼’‰®èÅyzIž-òy-íò+”“«—Zz™O€:ÈwrñMi—Õø|»Æq–ò¾4Ɔ’º`z@¡ÎÑ:Z̔§¨ß†žŒªq|³¥yìE[Ž£>4QÎal­Œ¹,Eí³ÅŽ³ÅüfèÁ¯ŠÞ¿_Xß>¡½{õéhí`éÖµ‹g¿N¾;ø¼æݾW[Ï6­=Ü[¹™Mʐ‚š`ML³8‚ÓF°5)©OËܚÎé¿XHsXx)ñ×:KšKÍòkMkfÿŸ¦í•¦íšäe‚!}B- V‹ã’Ýj©¤Ô±y¼Ùndq4ºÆ£ãb׸
xƒ%Á7ÇnqPš%Á‘¸(§(!ÍÎæz¸Ç[ã³Üû„â »=xäèhÍ?Hÿe¼êcÚº®ø½÷Ù~þö³¿ðž6áË&@ÒðÀØY‚HIŝ1‘®eË:QiR¶ …¾¤j5ÕÒnk¦*éº5냐ô‘ek¤JÓ²vRÿ™´l«6´í¡­*éTÌÎ}þ™öž}ïù¸çÝß9÷ܯÀ^¬$é˜!Èì PjXìɨ!±‡”P™xfhD=ԟËôD!__§âô°XR‘Ø­º$½ Jëݨ¦´ÊêÝð’©7è,?S· œÓ8T*JöqdèxNe†ò´·ýö¨çƒ_°ðqO:wæQm„Q2Á“

W+͍€ßÈQž&Ì«€ßßÒIÌÜh}ýÂÑÒ«¤½-¿;õìoÓå{k”Ô&…âá
WÛÎæP­‰ýú´Ò?R虸ôúç/½þ£éŸßÇ#»Ï6ñAqfõ_åJûù¶oÐ,9ËÏ0Œj }÷6râk8…ÌøÊÍؗÙq–à.‡.añgHD~|¹ðàˆšB~Bd§ËŒŒfÖÂJ8ck,Nç!׸ëmÃÁ„¿$™É{(HøÏúÚµ+W¡°§[-ÐÕ«ÓÓþ`i?pA‚4tW€¯->!ÕÒsƝLÐTÇÉ«þl_åjkÕ±aO߲߃?1Ž}þÓoeêâñÙÓäΓ
_µ¨ÏðèûàQýC®š&?#o1Lµý”C¬6«
#cÄsÙ?ç’þ(LV›9ªáâMOC@
€†c³Øc¦ébs$ÍS5ç4b;Le9‚Œœ‘ï{>tEñ(Ž†·»0¾ƒ1m»…søV ‰¾åÕ”êì’`˔½fÙïè4Ë’!Žv=ÿ  _ÏWh¡ç)4Òë§×³Qw§ÞvV·§Ã¿àn÷´Ëýš./¨ )äI%õXé “™5ab¸«…9´òñÖûç¿ò“âÑò[8þtWm¬ÊoàçOž}ű ßØ?õü|ù†GÊÐ8
keˆ£„>+YWÀ5&MJS¾)ÿ«Þ‹þ7=Wý·¼¶úhg”T˜±†a£@~„[—‘ äJ÷Q™Á‡;©ÇÕペ¼SvÃT¡ï±Ñz_D6¾¹}=Ì°¼ãþÕp5¤†.nW þKuÕ9QÞá÷}w“ìnv³›>7Ÿû™#{—û‚r±‘[èÜY¨7Eª§Õ³ZÁñãd ñ†SڊŽÖâY•Î 0ÔΨ’Ât¤ÀTÑZdÊ´3õjuz•ÚNÆ?zRÚzkor LöÝdÞ}“÷ù=Ïïy^µSÎám¹TÇE˜;€ù8t‰Y°§Ù¹p¥+¥6ª(90 6G™›Qf”•®Z#RiÁ…-!£/@!Cš^luç¦â g۸뮫Ý{®ùÁ˜5ôÑö}íúMÞ»ž÷ò•AGË*ÇV_¾öÙkh•õÕUŸ’öì}yÝ׿¿¨²çþÓÞ*íåËBÜë¯yô Ó¼ü9à) =ã&$܇1ƒXà’‰ˆå$)¬ão»
ÂQ(Aá ”0‹ãϑ DqEû8QBœÂî0ÃÃÂ|½›ìbX”³y–°ªŒ(D(juÐjܵ•³Õ¦âÀ’ÏV¢„¶X÷‘­÷ÞwŸ×ðb7àíøfÍç?>齇»O’0d98”oÒñˆ[ù1/¤„vÔΰQ!–Že˜~ÿ°ÿ  ú°š2lVk–Å*Ë0­]ê°Kº?FºÒ4 þõb1[ǟˆ˜7õ)ŒXµŽ’]AnË·‘¶iQ”uòÖ>Å¡Ãďt”ÅŸ¹ªËp»8†SMåÔë=e´0˜™’4À0gA˜Z’Ÿeã‚ÞªP†jµ©8o¼)NX3ØyQ²ó”mŽ0•Ž¯EÅæ#Îh£Frs:]T§‹êtQ.ª»0Mw#ÁÖgtÂWv |Ž$h9ÀO4^ÃwÕƱÆh6A©ÉçY ¾hñÒÔô î’›nšû{=ôÌcž7ùÒè’ËœâÈ
—vä‹ßçíòfÓ_ñ­ð¼ é…-Ç6úВŽ~g°°¬¤ˆw_ùÊ4⬀úmöþ”hœ2øæø†8ê_œsc‘èÂcÆތ1œOO&ó>ގý’¼
‘ëGpjáñä~ÛV/Fÿº”éÓb4…ÔÉ:9±_Vó*Q©pƒQZˆhªý|!@§
pë•giò€ößÕP3M.RF6͸œ¶„6ÓΤ³iâX!Ûô1œ«c¨ Ý´Çpº-?†4 .è¼±:%硇P
¼Biˆ ÷µäM“
H>bb,i¨PeŽîÿ£#{ÙàÎwn{ÝæÓßÇOz’¸Ee­³n÷ݒ)?qò™ýÓÛ>¼÷QÌ=;ƒýdîöíîvÏ[hݺG×,›WÃIPƒ€žvƒˆOùˆŸiuü¼+·-`Äð̨Ÿˆ‘yƒgB€æxžc‘诓wWÅÇ8p6øÙ/ðÔ7?®Q̨¥TÁ4ZÄ%”c„rŒPŽ‘ĝ‰´è4Ѥ×ùêÃÀÀhÓ0¾{g^u‰m1í^%Ã~ÇÉ­Â/þg’=ÁN꾁&dÏ!·Ù¶°m[.Þbßc,¼8ñ­Þì²55)=kî“ö™uî@T|ÕO–^ Igbr©GO‹V‰ûèÀæËùV2,Ãðª_jF¯ÄO»]@Ef•8bÝ(®· Ÿ%JRoÒ4‘(‘­ÅÒVÚ¤?ҋM“ƍ˜Ô…)Ødô^©G–LÜËú/ú™×üRzÞËÓu¹ÙXwϴˌ0»†Q¶bç´Ü]ryia‰Îíà1O ˧ú(aiül8ÔW wÌÎ9ÍÝúÓM7®L„ÊÎDhó
7¿ŒT!¥:RŽ§GÑùsRüˌ½Øþò8: nÆ8Iѱ¥srhÇÿ:}bú§~zí™GO³ÌþÒåK¯[ә—¢…îÑ®áïoÍþõ»ÿòë·í^¶é’ß{ääÁ¯’ë½ïò‡—/ºahø9ï­LÂØ6|Ýý·ÖŽ‚ê º›9¾qÓ£2%†ÙÉïåëü[“»Œó%—Èñá¦Ò9$%N¡”’”)ªîH›Z2¦ƒ§0ŧùlSãó!¨%òÿ×x¯jó͒찕V3jVeü–]c(§¤Æ°ÍÝ.æÇ°‹)/Òy ÞT踖 +_쟕â‰E ‹›€¶òsL¡rxéÌDzÉUݓïÞñÛ;6ž¾ÿ]o-^ ”’]©öÞLqÐ.f2öS|¬úàWÛþ¼éÏ{ñ÷ÞÝ
òȝ«

ÛÏqÜ«ëšbvÿ’%W5›é‡ð­1 ]«7LÈ ŽõƒB!Ɇ$Jfe鄘R–ÔÕÃÇ)õHq3l€íeQ'{ØcìEö2ËØ-,b[2Çì_Ù(mwÚ½ö:{‹ýŒ½Ç>h»íïóÒ°ô’DI‘bf@À÷#ÿ²„nYúsG Ÿ`–F0GK#£i҂UôŸ-,º†RÅ9Øè뀟[§O/”P{¤„_`
£Œ`¦)·àL©Jm’,tô‘`3”Š~o+ŸLr=­níèÿo-ÖÒϾÙô@M¤ÊG{£ÉåM®-Iíës¯ºÊs—~òúÇ֗3åg‡[ô·ß-÷[¡*CÙH==2«U«¼eßDLÄøâúÊ1¾]°³(vXÇp¥Ó܆¡.GÁÞ«XÕ®v…W)Ai}|ÊhѵÃè «ñ¾Ž”Þèˆw렖ëZÞsÒ`É ìÝXž=ÄRP×Xr‚)èšl˜õ‹’Ô;’ÔÇëÕS&Fï)>bft-o˜F¢®@ÛK
°
õõŠ”£Ž|ÞífÝ&XÎ/G˗µ2Öa·ƒîõݨØÝ×}¨ûínW·€qˆà2ðúxÈo_±tÌãé`Ü×Fn-NÀ¢ˆ’(æ1âs¤¨–æ•ìÏ¥°VP݇`ÒÁ/DLfªøŸ•ÿþÔ,wå›æ¨€*áý†ä¼,­È7¢³ÏH>W¨äè‡åÁM­µÖ”À÷òòœ¸7»³ã^ßXà6» cŸ…½ÅÑqA¾ôĞŠ¡æw¶/÷&8-¼š…ÛÀ6u›¶ìRwiSÚQí_Ú§7œ»’Cq1^ò5¼EÄ@u ˆeÚòd¯®!Èèšh©-i>]3Þ¡Y†™Öµ6ܞ¾Ø4U‡ Ô©Ñ ªFA6@“jZÀ¬¦RqÙ6QÒÒTQpО‹òYæ½è»ìC¾HŽ!kuþ¡QOHjÍÅâuéy&g©+)ôAêC¬ÈáöÜ4ü
–ì1e6>Gd»4jcà1ÑíQûVɹŽ:+ø&‰
íƍ
‘±•ŠÔ’þ¬4JJ4±!üÿCßìõœ5){ÿM¡>„è®±P¾1Éçn+s7hÿêR¹¹ªieá‡6j€¿§¾‹ñL(_¿óì}7`ö3Ûõ»;Ýä–N˂ñÖ´ïajíã™Z‹xß>¬°7°ÂúAþ¬˜ÙÄoªÞïg—”—Ôí¢‡UؘŒNŽÈj-_[]¬‹xcXpeB2¸OŽÉè&?ü¢Ód$Aœ„¯ )fÊý
7é?‚Žpçèsžßj3pÆïG.ÖÍx¯e$s²_ÒÃÕïÐÛ¸±ð˜68©œÔf¢7ܾ¯UUµJjc=¢/Zãð¬bDù(Šö)HEÒz’6h1.”K1©Ù#D’‹Ïm{f+fq®Èq?‘ãŒñ––&=G”b~Ñ¿SԂ!7ÎdgWeA¿Šp„Õ^ɶ]Àï»­
–kˆïñ]ïº1OOÏß,úÄ

`uíD}`F} ‘Ïòì…Ó¼;%c=ʱö”$뜲¡]@p•¢î¢ðÁK>V–ÉgEJyÕí¾+øDÊ$$ÈZib#Àé$¬Ë´•Èä],$¾—ßϓ¼ÄŠ@{Å!q¿hÇA˜àá;§ýx²·‘ÍiA§5]¶7ähî9Ô{ Ø@q>Z`ãùá*šb3šk¥¥­•k¸EÍÑRóœ=yú¥üÀ¸dfd¨ßo¿sýjš;úqE,¨”gQE
`Dÿ½£ªí:ÅÝàó¦P&ÔÔ Ö‚¾Ø6i›Kü`ä’ÒxV:׏>[hs°ÁUOZSg‹Àcã¦ú8hDÉÒ X%K%â Àš,”ÏäÜ>×þ:Pú겅f_Ö>#Ážå||@B“¾©!ãkª­„ÁX^®Ë…‡ 4€øËÏK‡„>¸!. ¬ÐÆûW×BŽsWf‘ƒß!h¡¦[].=ÛT€.Þd¤õ…càÊiÿ«Ï”«FV£ì’ÊnkØôtizziۚÖOˆrŠ@¯Ý–nÄ
D
Ä^Cûý;yá×âÀCgVôWö%ˆˆ0ºCd]ւ¥¼-Õ Ùù˜ÓPƒI‘Æ„@ÁƒÄÉñãÀÏ €z”PW¶®èÇUg0s0­PòD}A®›Š=¥
=1ÊÒtéýb}ܹ°ôïÉE[@ÕÌ[Ë̞T¾!7Ǩ¶·_}Nl^ nåÚCîu¤§teoΤª¦Z·Ý”| ¨¥o„|‰JtR¥Ä^íàÎv‹ßK©ªê­a×ͧv7zbndlÏÛ§fo‘‘¿!ˆØ©;M,›5Hl6¡·´¦ö¥¿OM“yL»Õ]éÑ,ø6u

GÓo‚Q0J›“Ø‘?bøaôõ‘ïÍ?S³*?Ètžo6Ÿ×òtMoþ›9²†N»æð·ü–Ë~š‰$ÍД jU‹„Z’’’ç’¤!¹ ٝܞü^òXò§É_&ÿ˜¼š¼‘¬Üˆ2KÎAûé5ô·h¤sôzý}Œ>Nÿžþf*i½‘&všä«¢†>1ÔϵÃÄ!¢C^i)+/ò+ù~þŠ?ÏSåÿÉßEs×-lŠ‡”+­1”†Hkh‘UU¨^’ˆ8S`†˜óŒAB$M–1pNgõüŽ8=ø×{ƒ…YðhD†ÍÀL¨+jªJXoԍ½ÆUFƒÑµ ij÷†]sùJë¾10= ýºˆÐ4rÈX2nO!I/سZÝGr1„-MO±7l¥0;^lÙ²ldÙË4Ûbii!Šü¹ .z|ù»fÞÇC¢¸¢,‰¦f¯RÁ’+”µ_­dÁ&f‰€¬4“`½U¨ÑÒdÈ Ø 9Á¢2¯)/¾Šz
xMSMŠH§Õr›Ë˜ö
s§Ébǜ¹Od8>®³™æžJ&`lj=½ëÇ@šÓƒÃno #WX6øÞs»Žr–
G•Û#$6´ö>Y±5WçwE{}­gÉW¾²>òÙy§¨Ú–$Ûw>:ðHøÐÌÝϪ|碮 »ø±ÆLLñàiºtvŠ‰ú^!nêÏþËj°‚9.„•Ip|©
D`Øñ„ØǬ71›*…CÕ’«O:Æà¸cTW.
ï«68« Ò❠®!6M€k €é½¿ÚÉ»øÏlÀö>PIùÛ
•V°h uÂ鄫€wÝÃØRV ~~†Þá>¥~ŠºÊê½Ð› æŸÃûhPKMP€*g5³%E¹j›^);y
i²xؕ£fк§ËÆüÆ Û‚:À†:!; ðd/ãQ†L5BJ-W¦SÄ*uXµä{s+ÑHêâ#ûÏ]ë{~räD[S®›1qœX/§ïÈt5,¿É¿°¸/9õړÙÖ¥_-¸ÉîcÃ7sZO•TÝ”ª®“@Z_n²w9ŠŽ~Ç:ç~«ƒR+ނ—àeÛðr²jÒy‹üOUŐÈzµ3õe²ì—7“CòNò»–ëUw2az¶Ð£4KK4Iÿå»üc›8Ï8þ¾w¾;’öùûüãÎñ]ì;ß9qœË“ÇÁWò‹†±ÁøÑՅ•±´¡­bT©-햰²þØ Zñ£h
04(ÊØF(¤@5&Æ Û¤fíÕÔi •Iƒ.]‡(ü³¤{ß;µÓ4KyŸ×ñ«“ý|Ÿçy¿Ÿº0€=á)˜>ӂ5¥I¯§*ŒäAI[B2~àÜ¡·§ÓãËáhEkZ€h$‹ÉõÉ&]ɺzÇ¢-ðWrnG)àD­9‡£åE‰ŸñC¿¨ä¾„‹í8û™îU2vþïÌaw§tú§ËŽÙ®‘â)Çl×d ˆ|X‚RML‚‘Z*fƒO‹T† G§;tÔ5¤“ûB¦Yšû¼ê¡¥ß.C7~V,wPAê uΔuX€«¬èê^Xãöi,LDcªÜž¸åÂ?ڇ²á²44 ]Ð%*è_§–µØ¡× E;L¶wæp´TT©•… Š¥lPðM¹qd­¸´fÑ£q’èc§õ–EeÌ1¨º3™’SÝå-ö¨¹‹k|û€Yügg¶¢’R²T’4 šÖbµb­PKbÕѯŒK0@”‰ë˜Au(‘> hDµTD·©±ÂŸ
A·u­µÌ4l‡ý°ßÿœ—¡G½£þaŒÞåÝ宿“«G™v„îbÆØ1nWԍ­syÆ͊Y¶›,A€€[ر‚5XC8¿õ½’7mýàý7ß]Øñyúš²’ÎòZJ$/}ÿï?ºòҘ¾4
3½ƒý~s©w@Hv®‡‰£ñî/}~À…‚$òlO[BÀps4`@Lû
4D—ªÌLÁO,Oª2}YaU¹¿)Ùí¦&@jè”&{hÆ篇õVL˜Ž¾8Lvtæp´šQO®0gL¢Ù´Ìæˆé2N»4°Ë›½–w…÷¢wÆKy…æåe›lÊ6`xÑc„Dы­³ã©ˆÄ† ›i$+VÕ>j:GÍÊQóKGïVv°>»À’C?ZcTR-®é©Æh½5 –
bV‡éڔ^Yç¦Bºv¨V±7§àe4:*j£®§ùQa$þ‚2¢f~ÈïPöòû¢¤ÉƒêÏø7“’Ô3ü5Ђ¸5K˜’R_’íís¶·kµÇ)ž§vÇê¶ÞØ¢†…¿ˆ4÷Ì}¼X⛖ÀW̅ý«‡Þû­Ÿv-h[ýh«’k׬M¬Ÿ?ڗ‹¦RD”²üpc›+õ|_ñƒ¿mßùñóIñèÖöUÿ¸½®c¾¿ Èkä1’~k-ÓãdB¬õç‰À1 æÙg›ßΓ/kò3Ä^ßæ4¼Vp£Òpû#þ¨+q3VÄW”™Ì§É0´kÑR~ª*îEWT[«?Šo´žk%š²ÐˆK2kÄ}2›ç@æ9†uˌeAͦdµ5ß&·ž£!
)™Žr9ªÈIYi1rrK“ä.Ú^aܘ0ˆ‡Æƒ4âû¸‰ü…G®á^æÆód¼‡Ëó—ÏVfŠW­—¡ÜGY¸2;–È¾Ÿuea€MøC0·Àíz•½$ߓÉUò‹òkòqÙõSö/ì]–ü1

Краткое описание документа:

Бизнес – план

Правильный бизнес план является основополагающим документом при начале любой предпринимательской деятельности, так как он позволяет определить идею и пути реализации бизнеса, необходимые вложения и показатели рентабельности.

В экономике и менеджменте нет единого общепринятого шаблона написания бизнес-плана, все они являются единичными и составляются под каждый отдельно взятый старт-ап.

Цель бизнес-плана – структурировано отобразить всю информацию о жизненном цикле бизнеса, его составляющих, вывести стоимость проекта, время выхода на точку безубыточности и уровень доходности.

Но, несмотря на индивидуальный процесс написания, есть стандартная структура составления документа, которая содержит следующие основные моменты:

Лицевой (титульный) оборот документа, на котором указаны данные учредителей, назван автор проекта, стоимость и суть его;

Резюме проекта, подчеркивающее инвестиционную привлекательность;

Аналитика рынка;

Основная идея проекта и краткое видение реализации;

Детальный маркетинговый план;

Разработанный производственный план;

Полный финансовый план на 3-5 лет;

Административно-организационный план;

Точный расчет рентабельности проекта;

Перечень рисков и гарантий;

Список необходимой нормативной документации;

Приложения.

Подход к написанию документа должен быть взвешенным и иметь необходимую информационную базу – тот достоверный источник данных, на который можно будет уверенно опираться в построении сценария работы предприятия.

1. Титульный лист бизнес-плана

Титульный лист является обложкой и должен нести не эстетическую, а сугубо практическую функцию. На нем необходимо разместить:

Название проекта.

Например: «Проект создания и развития коммерческой Интернет-радиостанции «Радиоистанция икс».

Организационно-правовая форма проекта;

Название юридического лица, или ФИО автора проекта, контакты. Если таких лиц несколько, сделать перечень с указанием зон ответственности:

Автор проекта: Семенов В.Г., учредитель, автор идеи, тел.: хх-хх-хх Соавторы: Петров Н.Н. (специалист по финансам), тел.: хх-хх-хх Сидорова С.А. (специалист по маркетингу), тел.: хх-хх-хх

Стоимость проекта, выраженная в сумме первичного капитала и аннотация проекта.

Например: «В представленном документе содержится пошаговый бизнес-план создания и развития в течение трех лет коммерческой Интернет-радиостанции «Радиоистанция икс», стоимость проекта $280 000. Окупаемость проекта 34 месяца».

Место, год создания: Севастополь, 2016 г.

Таким образом, лицевой оборот содержит краткую справку о проекте и его ключевых показателях.

2. Резюме проекта

Лаконичное отображение сути предложения и всех ключевых данных содержится в резюме бизнес-плана. Цель создания этого раздела – удержание внимания потенциального инвестора. Именно прочтение резюме определяет – будет ли уделено проекту внимание.

Для этого необходимо включить в резюме следующую информацию:

Краткое описание идеи бизнеса, данные о ее своевременности на рынке, география влияния, срок реализации и окупаемости проекта и уровень его доходности.

Факторы, обеспечивающие ожидаемый уровень дохода, конкурентоспособность, жизненный цикл продукта.

Пример резюме бизнес-плана вышеозвученной интернет-радиостанции

«Предлагаем к рассмотрению проект создания и развития всероссийской Интернет-радиостанции «Радиоистанция икс» (не ограничено административной территорией РФ). Маркетинговые исследования, которые более детально представлены в разделе «Анализ рынка», дают однозначные данные о востребованности среди российской аудитории 19-27 лет формата интерактивного Интернет-вещания, подразумевающего постоянную работу в студии квалифицированных специалистов.

В данный момент времени рынок Интернет-медиа-услуг представлен лишь полностью автоматизированными радиостанциями, 99% вещания которых является музыкальным. Конкурентоспособность и актуальность нашего предложения состоит в наполнении проекта интерактивными передачами, конкурсами, шоу, а также – включение в понятие радиостанции видеокартинки, которая позволит вещать все, что происходит в студии – выступление DJ, интервью, мастер-классы и т.д . и элементов социальных платформ, которые позволяют каждому пользователю регистрировать и настраивать свой аккаунт.

Такой проект является инновационным и не имеет аналогов. Ожидаемые количественные показатели аудитории составляют 10% от проникновения Интернета в области. Основной финансовый продукт – коммерческая реклама в эфире радио и на сайте, продвижение арт-проектов, косвенная реклама, заказные спонсорские рубрики.

Затраты на запуск проекта до момента выхода на точку самоокупаемости составляют $280 000.

Срок реализации проекта 9 месяцев. Ожидаемая точка безубыточности будет достигнута через 24 месяца, ожидаемый доход составляет $15 000/мес.

Собственный капитал составляет 45%, инвестиционный капитал 50%»

3. Аналитика рынка, обзор отрасли и ее SWOT-анализ

Писать бизнес-план следует на основании качественных маркетинговых исследований и анализов, сделанных специалистами, что даст возможность обосновано подходить к прогнозу развития и продаж. Этот раздел бизнес-плана отражает актуальную информацию об отрасли, рынке, потребителе, рисках и пути развития, диктуемых тенденциями.

План главы таков:

Общая информация об отрасли, динамика развития, емкость, выраженная в финансовых показателях, тенденции и перспективы рынка;

Основной состав (конъюнктура рынка), наиболее крупные игроки, их характерные черты и приоритеты в работе; определение конкурентных характеристик собственного продукта;

Создание портрета (портретов, если в оборот принимается несколько сегментов покупателей) потребителя; мотивов, которыми он будет движим при покупке; основных ценностей и якорных моментов, которые можно использовать для привлечения;

Определение наиболее продуктивных рынков сбыта (продвижения) и каналов продаж;

Выявление наиболее вероятных рисков в отрасли и пути их преодоления, перечень альтернативных решений.

Как правило, этот раздел бизнес-плана занимает не менее 10% всего документа (7-10 страниц) сжатой информации, которая является фундаментом для дальнейшего построения расчетов и планирования. Если с подбором данных возникает сложность, то анализ рынка можно отдать на аутсорсинг профессионалам и включить в бизнес-план в качестве экспертной оценки.

Например, анализ рынка для Интернет-радиостанции подразумевает широкомасштабное изучение пристрастий потенциальных слушателей радио. Это делается для того, чтобы привлечь именно ту аудиторию, которая будет интересна потенциальному клиенту – рекламодателю. А для такого изучения слушателя понадобится грамотный подход интервьюера.

Если аналитика рынка производится для товаров массового применения, к примеру, создание пивоваренной линии, то больше внимания уделяется динамике развития рынка и нынешней конкурентной среде, что потребует навыков экономического анализа. Само построение исследования во многом зависит от выбранного продукта, поэтому является специфическим в каждом отдельном случае.

4. Основная идея проекта и описание реализации

Данный раздел документа представляет собой смысловой центр: тут сосредоточена сама идея бизнеса и краткое изложение ее характеристик и реализации, описание жизненного цикла продукта, частота вторичных покупок, а также возможность создания дополнительных ассортиментных линеек, сегментирования основного предложения и прогноз видоизменения продукта вместе с развитием рынка.

К примеру, после описания идеи создания Интернет-радиостанции, следует раскрыть следующие вопросы: какой формат вещания будет выбран, как и где будет организована студия, какие уникальные черты будут у этого необычного радио, на какой срок рассчитан данный формат и когда он потребует обновления, что и на каких этапах можно будет ввести в сетку вещания для удержания интереса аудитории, как часто планируется выход коммерческой и альтернативной рекламы.

Если эту же главу рассматривать в разрезе пивоваренной линии, то видоизменена она будет лишь в соответствии с продуктом: какое пиво будет выпускаться и чем оно должно привлечь потребителя . Ответом на этот вопрос могут выступать не только качественные характеристики самого пива, а фактором привлечения может быть и легенда торговой марки, например Тинькоф (Россия) или Львовское (Украина). Какие подвиды (ассортимент) пива планируется к выпуску, каков срок жизни будет у каждого из них, который будет центром продаж. Как будет видоизменена ассортиментная линейка по окончанию первого жизненного цикла товара.

Структура бизнес-плана подразумевает, что после ознакомления с анализом рынка и основной идеей, дальнейшее углубление в детали маркетинговой, производственной и административной организации не вызовет у потенциальных инвесторов вопросов почему именно так воплощается задумка. Ответ на этот вопрос должен содержаться в главе «Основная идея» и основываться на фактических рыночных показателях.

5. Маркетинговый и стратегический план

На данной главе содержание бизнес-плана переходит в плоскость практических алгоритмов. Маркетинговый план включает в себя:

схему вывода продукта на рынок;

стратегия развития;

принципы ценообразования;

каналы продаж и систему сбыта;

тактику рекламной поддержки.

Схема вывода продукта на рынок эффектнее всего работает в виде построенного графика Ганта, где по оси ординат проходит список мероприятий, по оси абцисс – даты, в точках пересечения – суммы на реализацию мероприятий. Такое построение алгоритма поможет визуально охватить объемы и последовательность работ и сразу оценить рациональные финансовые затраты.

Стратегия развития – это основанный на анализе рынка и конкурентов план «захвата» своей доли потребителей. Существует множество стандартных разработок, такие как, к примеру – демпинг, подрыв деятельности конкурентов, выстраивание собственной коммуникации с потребителем. План стратегического развития строится сугубо индивидуально под проект. Выглядит он как долгосрочный (3-5 лет) план полномасштабных мероприятий, направленных на увеличение доходности. Визуально его лучше представлять в виде дерева задач, где основная цель разветвляется на подчиненные мероприятия и задачи.

Ценообразование обычно является следствием экономического расчета и имеет несколько вариаций. Выбирать определенную схему стоит, исходя из фактических затрат на реализацию, ожидаемого дохода и уровня покупательской способности потребителя.

Наибольший интерес у инвесторов всегда вызывает система сбыта. Идеально будет представить ее в виде наглядной схемы распределения и продажи товара, начиная от поступления его с производства на склад и заканчивая конечной покупкой.

Например: система сбыта подразумевает использование двух основных и двух вспомогательных каналов продаж:

42% товара планируется к сбыту через систему дистрибуции и оптовых покупателей (магазины, супермаркеты);

30% товара будет реализовываться через собственную фирменную сеть;

вспомогательные каналы: 18% товара будет реализована через партнерские сети, акции, 20% товара – посредством он-лайн продаж в Интерне-магазине.

При описании тактики рекламы стоит особое внимание уделить масштабным проектам и медиапланированию.

6. Операционные планы: финансовый, производственный, административно-организационный

а) Финансовый план

Финансовый план – это самая ответственная глава бизнес-плана, если нет уверенности в собственных силах, для расчета и написания можно пригласить специалиста, обязательно заверив его визой документ. Многие старт-апы рассчитывают финансы с помощью инвестиционных компаний, что придает таким бизнес-планам больший вес, т.к. независимые экспертные прогнозы всегда вызывают доверие инвесторов.

Финплан содержит всю информацию о доходах и расходах проекта и создается в виде таблицы, с учетом ранее представленной маркетинговой стратегии развития и внутренних затрат (фондах заработных плат, производственных расходов и т.д.).