Куклы как идея для бизнеса
Неигровые куклы как бизнес
Ниша для искушенных мастеров и любителей нестандартного подхода. Мы привыкли, что куклы в основном изготавливаются для девочек, которые шьют им наряды или учатся возится с младенцами (куклы Реборн и прочие). Но сегодня куклу может приобрести для себя взрослый состоявшийся человек, который хорошо зарабатывает и хочет, чтобы в окружающем его интерьере присутствовало что-то экстраординарное и уникальное, авторское.
Бизнес на хендмейде, особенно авторском и уникальном, сейчас настолько популярен, что только ленивый не пытался когда-нибудь заработать на этом.
Особую касту клиентов составляют люди, которые что-либо коллекционируют. Тема нашей статьи – авторские коллекционные куклы.
Стоит сразу отметить, что такое удовольствие – не из дешевых, так как оплачивается не только труд мастера, но также и дорогостоящие материалы. Текстильные куклы изготовить несколько проще, но настоящие ценители готовы заказывать куклы из фарфора и даже отпечатанные на особых принтерах. Конечно, одежду для таких кукол мастера тоже шьют и украшают вручную. Однако обо всем по порядку.
Коллекционная кукла не имеет ничего общего с детской игрушкой. Такие куклы могут использоваться только для украшения интерьера, в качестве экспоната в домашнем музее и для настольных игр у настоящих ценителей мастерства.
С чего начать бизнес на коллекционных куклах
Прежде всего, необходимо определиться со списком основных материалов, которые вы будете использовать для своих изделий.
Материалы для творчества:
- Особые виды пластика.
- Различные породы дерева.
- Фарфор.
- Керамика.
- Текстиль и производные от него.
- Полимерная глина.
- Натуральная кожа.
- Разные виды тканей и аксессуаров.
- Стекло (ручная роспись глаз куклы).
- Гипс.
- Папье маше.
- Гофун (с этим экзотическим материалом работает мастер японской куклы Томохару Морисиге). Гофун – это особая пудра, которая изготавливается из ракушек-гребешков и устриц, посаженная на клей. Этой особой техникой семья мастера овладевала на протяжении трех поколений.
В производстве элитной эксклюзивной куклы используются драгоценные и полудрагоценные камни, кружева, часовые механизмы, натуральные волосы.
Коллекционной также может стать кукла, год выпуска которой датируется сроком не ранее 1940 года – но это уже сфера антикварного бизнеса, которая требует навыков и умений несколько иного рода.
Коллекционных кукол существует очень много видов, можно остановиться на таких как выпуск
куклы в единственном экземпляре (one-of-a-kind)
и куклы, выпущенные в формате
ограниченного тиража (limited edition).
Небольшой тираж (обычно это 50 экземпляров авторских кукол), подтверждается авторским сертификатом (паспортом куклы).
Куклы, созданные в единственном экземпляре, могут стоить до 50 000 долларов США. Создатель такой куклы даже при большом желании просто не сможет вылепить точную копию
куклы one-of-a-kind
, воспроизвести позу, прическу, эмоцию, жест, роспись тела изделия и одежду. Тем ценнее каждый экземпляр, и конечно дороже.
Кабинетным размером считается рост куклы от 45 до 50 сантиметров. Такие куклы предназначены в основном для той целевой аудитории, которая занимается профессиональной фотосъемкой кукол, лучше всего для таких целей подходят куклы, которые могут принять любую эффектную и вычурную позу – количество шарниров у такой куклы должно быть не менее 14-ти (а еще лучше — 18) здесь важно учитывать специфику живого тела человека и особенность сочленений суставов.
История успеха бизнеса на коллекционных куклах
Изготовление коллекционных кукол стало для четы Якуповых семейным бизнесом много лет назад.
Пять лет назад молодые люди загорелись идеей повторить мастер класс, который увидели в интернете. Лепка шарнирных кукол стала не просто хобби, а прибыльным выгодным бизнесом. Стоит отметить, что всего через год после того, как пара занялась изготовлением коллекционных кукол, дополнительный доход им стали приносить собственные видео-мастер классы на канале ютуб. Иными словами, источником дополнительного заработка стала продажа инфопродуктов в интернете, а это уже пассивный доход, который пара смогла потратить на развитие и становление своего хенд мейд бизнеса.
Что нужно для того, чтобы начать изготавливать коллекционных кукол
Предположим, вас не интересуют текстильные и фарфоровые куклы. Как изготовить куклу своими руками из пластика?
Специальные трубочки обмазываются самозастывающим пластиком, после его частичного затвердевания трубочки извлекаются, а заготовка подвергается последующей ручной трудоемкой обработке. В процессе становления бизнеса семья Якуповых сумела приобрести 3D принтер, литейные формы, разработать и освоить технологию вакуумной формовки отдельных деталей.
Часть оборудования глава семьи собрал своими руками, в том числе и ротационную машину, что значительно удешевило расходную часть, потраченную на покупку оборудования. Сегодня пара изготавливает свои коллекции из полиуретана — он более прочный, долговечный и износостойкий, что обеспечивает готовую куклу более надежными качествами и долговечностью.
Персонал
Для того чтобы запустить свой бизнес, даже в кругу семьи необходимо четко распределить роли. Вот как это происходит у семьи Якуповых: глава семьи моделирует, распечатывает 3D-прототипы, отличает заготовки, тонирует и расписывает куклы, его супруга занята обработкой литых деталей, сборкой кукол и пошивом нарядов.
Коллекции могут быть самые разные: куклы-герои мифов, куклы-зомби, феи и прочее.
В ближайших планах бизнесменов – выпуск коллекций, посвященных детским моделям кукол, мужским, женским, а также супер-коллекцию в стиле фентези. Доход увеличит возможность заказа для иностранных граждан через интернет.
Если мастер уже обладает достаточным уровнем мастерства, стоит попробовать зарабатывать на выполнении индивидуальных заказов: изготовлении кукол по фотографии – то есть, уменьшенную копию какого-то конкретного человека (портретные куклы)
Сегодня создание коллекций из эксклюзивных кукол стало настоящим способом выгодного вложения инвестиций – с течением времени такие коллекции становятся бесценными, особенно если мастер, у которого была приобретена подобная игрушка, достаточно известен.
Целевой аудиторией такого вида бизнеса становятся также те, кто хочет показать свое отличие от других людей и до сих пор «не наигрался». Такие клиенты будут покупать кукол для украшения интерьера своих квартир и коттеджей, им дополнительно можно предложить дизайнерские услуги по размещению кукол в помещении, а также специальные дизайнерские полки, ниши и разработку подсветки для них.
Хорошо будут покупаться также кукольные дома для той или иной тематической коллекции. Дома и предметы обихода в них выполняются из дорогостоящих, но хрупких материалов, поэтому указывайте на это клиентам сразу – используется плексиглас, стекло, об острые края которых дети могут пораниться, и для развивающих игр маленьких девочек клиентам лучше предложить что-то другое.
Целевая аудитория
Взрослые люди среднего и высокого уровня достатка
Имеющие хобби или нереализованные детские потребности
Любящие красивые вещи, стремящиеся к эстетизации всего, что их окружает
Стремящиеся подчеркнуть свой статус и положение в обществе или определенном круге людей
В данной нише есть еще и такая интересная профессия, как галерист. Специалист такого профиля помогает коллекционерам искать действительно интересные образцы для коллекции заказчика и поддерживают тесную связь с хозяевами кукольных галерей. Кстати, последние отмечают повышенный интерес аудитории к коллекционным куклам именно в перио кризиса. Люди приходят посмотреть на кукол, мишек Тедди и прочие красивые безделушки.
Чтобы выбрать материал и технику, с которой вам будет приятнее и проще всего работать, можно посвятить время изучению работ существующих успешных мастеров и просмотру мастер классов, которых сейчас можно найти очень большое количество в интернете.
Рынок сбыта
Коллекционных кукол реализуют через тематические выставки, галереи и фестивали. Стоит обратить внимание на тот факт, что ценники на галереях и выставках не практикуются – потенциальные клиенты могут связаться с вами через контакты, оставленные мастером рядом с изделием. Цена каждой куклы оговаривается отдельно в зависимости от потраченных на нее мастером средств и времени.
Чтобы быть в тренде, необходимо присматриваться к новым веяниям, изучить предпочтения своей целевой аудитории: им нравятся тематические коллекции, куклы-герои фильмов, аниме, манги и прочая
Фев 2, 2017Сергей
Источник
Куклы Бажовского фестиваля
“Пффф. Девчачья забава. Кукла – баловство для девчонок! Самая лучшая игрушка – АК-74!” – так я считал примерно до 30 лет. Сейчас мне 43… и знаете что?
Мне нравятся куклы!
Это не значит, что я впадаю в детство, вовсе нет. Мне действительно нравятся хорошие, красивые, авторские куклы. Причём не те музейные, высокохудожественные, за которые платят сотни тысяч рублей и даже миллионы, а простые, не всегда дорогие, но сделанные со вкусом, с душой. Куклы, в которые их создатели, вложили всё своё сердце, душу и всю свою любовь!
Я не буду говорить о том, что такое кукла, какие виды кукол бывают, приводить классификации и т.д. Поговорим именно продажах.
Вообще рынок авторских кукол в нашей стране развивается очень активно. Даже несмотря на кризис! И это очень здорово, ведь помимо хорошего вкуса авторские куклы прививают любовь к дому, культуре, истории.
Лично для себя я делю все авторские куклы на две группы:
– музейные (коллекционные) предназначенные для коллекционирования, которые продаются через аукционы, высокохудожественные выставки, специальные мероприятия. Цена – космос;
Авторские куклы. мастерская “АНЯМАНЯ” г. Казань
– все остальные, которые продаются лично авторами по знакомым и друзьям, выставкам-продажам, ярмаркам, фестивалям, праздничным мероприятиям и т.д. Цена, в большинстве случаев, адекватная.
Таких мастеров куклы как Александра Кукинова, Олина Вентцель, Михаил Зайков, Надежда Кононова, Анна Афанасьева и Мария Колегова знают очень многие. Для многих – это эталон. Спорить не буду. Но их музейные куклы стоят огромных денег и вопрос продаж для этих мастеров не стоит – всё продается и уходит сразу же по частным коллекциям.
Мы же поговорим об авторской кукле, которая продается рядовыми и не очень мастерицами на ярмарках, фестивалях, выставках-продажах и прочих мероприятиях.
Абсолютное большинство кукол, которые продаются мастерами на ярмарках, фестивалях, выставках-продажах – текстильные. Куклы из других материалов встречаются намного реже, причём популярность таких кукол очень разная.
Куклы на Ирбитской ярмарки
Например, куклы из бересты продаются не так, как хотелось бы. Продажи очень и очень малы. На моей памяти, мастерица, продавашая такие куклы на Ирбитской ярмарке (она стояла напротив нас), не продала ни одной. Хоть плачь.
Куклы на Спасской ярмарке
Тряпиенся и чердачные куклы практически спросом не пользуются. Цена тут большой роли не играет, не помогают и шутливые надписи. Подобных кукол на Спасске, Бажовке, Ирбите, Бушуеве, Златфесте предлагалось много, но покупалось очень мало.
Куклы Бажовского фестиваля
Капроновые куклы и куклы-попики имеют своих почитателей. Средняя температура по больнице, то есть цена, 1000 рублей. Люди подходят, смотрят, спрашивают цену, и уходят. Если продавец ставит цену ниже – изредка покупают. Если цена выше… с продажами всё грустно.
Куклы Бажовского фестиваля
Вязаные куклы. Мастеров таких кукол мною замечено мало. Ценник в среднем от 1200 и до 11000. На Бажовском фестивале 2018 вязаные куклы мастерицы из Екатеринбурга (из акриловой пряжи ценой в 1200 – 2000 р.) расходились в лёт, тогда как мастер из Перми с такими же куклами (может быть чуть-чуть красивее), но ценой от 3500 просто просидел три дня, продав 2-3 куклы
Фото автора. Кукла-тыквоголовка
Очень хорошо продаются именно текстильные куклы-тыквоголовки. Средняя цена по уральскому региону от 2500 до 3500 рублей. В основном продажи идут по нижней цене.
На той же Ирбитской ярмарке познакомился с очень хорошей мастерицей кукол тыквоголовок, болтушек и скульптурной техники из Тобольска. Цена кукол начиналась от 2500 рублей и до 36.000 рублей.
За три дня было продано две тыквоголовки по 2500 и одна большая кукла-болтушка за 7000. Печально. Но народ не был готов к таким ценам. Хотя все соглашались, что куклы шедевральные.
Очень хороший спрос на маленькие куклы-броши и куклы-подвески, которые можно прикрепить к одежде или к чехлу смартфона, рюкзаку или ранцу. За время ярмарки уходят практически все (Фетровым снам, привет!). Конечно, тут очень сильно “играет” цена – 150 рублей может потратить даже ребёнок.
Куклы-броши
Куклы-броши чуть побольше и ценой от 1000, как на фото выше, тоже берут очень и очень хорошо. На Спасской ярмарке в Елабуге таких кукол-брошей было продано несколько десятков.
Куклы-тильды практически не продаются. Можно сказать их время ушло, люди уже “набрались” таких кукол. Продажи есть, но они мизерные. Да и сами мастера, раньше делавашие тильд, постепенно переключаются на другие.
И ещё один момент. Часто бывает так, что мастерица придумала сама или подсмотрела где-нибудь очень красивую куклу. Сшила. Вышла на ярмарку. И у неё всё раскупили. А на следующую ярмарку или выставку-продажу с такими куклами вышли другие мастерицы.
Для больших городов – это не такая уж большая проблема. Людей много – купят у всех.
Для небольших городков – конкретная беда. В свое время одна из мастериц города Магнитогорска начала шить вот таких вот чудесных зайцев.
Фото мастера Олеси Сазоновой
Продажи были очень хорошие. Сшито с душой. Качественно. Красиво. Люди брали как подарки и на новый год и на 8 марта и просто так – для души.
Через пару месяцев с такими же зайцами вышла ещё одна рукодельница, через пару выставок ещё две. И продажи этих кукол на ярмарках упали. Получается, что 5 мастериц шьют почти идентичных кукол. Ситуация, мягко говоря, не красивая. Хотя куклы Олеси самые качественные и душевные.
Иногда пытаются продать и такое. По итогу трех дней продано 0 штук
Иногда встречаются… нет, даже не куклы, а изделия ООО “Очумелыеручки”, сделанные наспех, абы как. Для кого? Не понятно. Результат вполне предсказуемый.
По итогу скажу следующее.
Качество, цена и внешняя красота – вот что ценит сейчас покупатель в куклах, да и в ручной работе в целом. Времена, когда можно было выйти на ярмарку с откровенным хламом и сразу заработать на квартиру, шубу и красный мерседес прошли.
Мы все знаем, с каким трудом сейчас достаются деньги, поэтому каждый человек хочет получить за свои деньги максимум возможного. И если он решил их потратить, то откровенное барахло уже не купит.
На уральских фестивалях мастерица продала очень много таких кукол
Покупается то, что реально красиво (покупатель понимает, что такую вещь самостоятельно он сделать никогда не сможет!), находится в красивом интерьере, вокруг сделаны мини-сценки и всему этому соответствует адекватная цена.
В период кризиса ценовая конкруенция самая эффективная – но откровенный демпинг снижает ценность авторской работы. И вот как найти ту золотую середину – проблема ещё та!
Семейная кукла-талисман
Ну а наша добрая 80-летняя фея желает тебе, читатель, доброго времени суток.
Расскажите мне Ваши мысли по поводу сказанного – будет очень здорово побеседовать.
Другие статьи блога:
Вязаные вещи, которые хорошо продаются на ярмарках
Научитесь… и зарабатывайте … на вязании. Ага, побежали.
9+1 секрет успешных продаж на выставке-ярмарке рукоделия
Декупаж на миллион
Подписывайтесь на канал, Вас ждет много интересных статей.
Мы также есть во ВКонтакте и в одноклассниках.
Источник
Изготовление кукол является отличным хобби, которое может приносить неплохой доход. Несмотря на минимальные объемы собственноручного производства и высокую цену за авторскую работу, куклы представляют популярное произведение искусства, предназначенное для коллекционирования и декора.
В настоящее время изготовлением авторских кукол занимаются в большинстве случаев индивидуальные предприниматели из сегмента народно-художественных промыслов. Исходя из технологии и материала изготовления, предназначение изделий и целевая аудитория потребителей могут варьироваться. Например, дорогие керамические и фарфоровые куклы используются как предметы интерьера при дизайне помещений, как предметы коллекционирования. Куклы из текстиля или простейшие обереги могут использоваться в качестве игрушек и аксессуаров в силу их невысокой стоимости.
Рынок сбыта кукол не имеет конкретики. Реализовывать изделия можно как на местном, так и на зарубежном рынке. Эффективный кукольный бизнес в первую очередь предполагает изготовление кукол на заказ (как правило, это дорогостоящие изделия). Однако реализация недорогих изделий может происходить в точках розничной торговли, посредством интернет-магазина.
Виды кукол, их стоимость
Виды изготавливаемых кукол зависят от возможностей и навыков автора. Также они требуют определенных материалов для изготовления, технологии производства, разного времени работы и имеют сильно варьирующуюся цену.
Самым дешевым и быстрым в изготовлении является оберег. Он может быть изготовлен из натуральных природных материалов: древесина, солома, кора и пр., а также из текстиля. Используется для декора домов, офисов, автомобилей. За день мастер может изготовить несколько десятков таких изделий, однако их цена редко будет превышать 200-300 рублей за 1 изделие, к тому же их популярность определяется менталитетом местного населения.
Более сложным вариантом будет изготовление фольклорных кукол. Они шьются из текстиля, особое внимание должно уделяться деталям наряда: они должны быть неотличимы от настоящих. При изготовлении применяется вышивка, чеканка, кружево, квилтинг. Изготовление одной такой куклы может занимать от 1 до 3 дней, однако ее стоимость может достигать 1,5-2 тысяч рублей.
Наконец, самыми сложными в производстве являются авторские куклы ручной работы. Они требуют индивидуального дизайна, долгой и кропотливой работы с применением полимерной глины, войлока, тканей, папье-маше и даже теста, а также стекла, металла, жемчуга и красок для украшения. Вариации кукол зависят от заказов или линии производства: это могут быть подарочные куклы, куклы для украшения интерьера, портретные куклы и т.д. Одно изделие изготавливается на протяжении нескольких недель, однако его стоимость составляет от 10-15 тысяч и выше.
Также наряду с изготовлением самих кукол можно заниматься производством сопутствующих аксессуаров: кукольные домики, животные, предметы интерьера и пр.
Выбор материалов
Выбор материалов для изготовления кукол зависит от видов создаваемых изделий. Например, самыми дешевыми в производстве будут куклы, изготовленные из природных материалов. Их можно заказывать у различных деревообрабатывающих компаний, однако в целях экономии добычу древесины, коры и соломы следует осуществлять самостоятельно.
Изделия из ткани изготавливаются из широкого спектра текстиля, самыми популярными являются бархат и шифон. При этом само тело куклы шьется из недорогих материалов, наполнитель также является дешевым, а одежду и аксессуары следует делать из дорогих тканей. Различные детали кукол (глаза, волосы) заказываются у производителей, здесь используется пластик, акрил, стекло и прочие синтетические материалы.
Самыми дорогими материалами для изготовления кукол являются полимерная глина, ее стоимость в среднем составляет порядка 1 тысячи рублей за 500 граммов. Также при изготовлении таких кукол используются лаки и краски.
Стоимость оборудования и материалов, рентабельность бизнеса
Изготовление кукол на дому требует минимальных вложений. Во-первых, отсутствует необходимость аренды помещения, так как количество и габариты используемого инвентаря и оборудования позволяют разместить производство в квартире. Во-вторых, основная категория расходов – это материалы, используемые при изготовлении. Необходимое оборудование и инвентарь стоят относительно недорого. В-третьих, изготовление дорогих и трудоемких изделий на заказ позволяет реализовывать всю продукцию без ее долгосрочного хранения.
В число необходимого оборудования входят:
- специальная печь для запекания полимерной глины: 40 тысяч рублей;
- швейная машинка для пошива изделий: 20 тысяч рублей;
- инвентарь для обработки (инструменты, наждачная бумага, формы): 10 тысяч рублей;
- инвентарь для декора (кисти, палитра, иглы): 5 тысяч рублей.
Таким образом, расходы на оборудование и инвентарь для изготовления кукол составляют 75 тысяч рублей. При наличии швейной машинки или печи расходы значительно сокращаются.
Также следует при открытии бизнеса выделить около 50 тысяч рублей на создание оптимизированного сайта компании, который будет являться визитной карточкой автора, его портфолио и интернет-магазином для серийных изделий.
Стоимость кукол зависит от затраченных на их изготовление материалов и времени автора. Самые дешевые куклы, изготовленные из природных материалов имеют практически нулевую себестоимость при продаже по цене 200-300 рублей. Более дорогие текстильные куклы имеют себестоимость в диапазоне от 300 до 1000 рублей, в зависимости от стоимости тканей, цена их реализации от 1,5 до 4 тысяч рублей. Наконец, дорогие куклы из полимерной глины, покрытые глазурью, лаком или краской, имеют себестоимость порядка 3-4 тысяч рублей минимум, однако их цена может составлять от 10 тысяч рублей и выше. Таким образом, наценка стоимости изделий составляет от 200% и выше. При реализации кукол каждый месяц не менее, чем на 40 тысяч рублей, проект окупится за 3-4 месяца. В дальнейшем бизнес приносит только прибыль.
Источник