Кто составляет бизнес плана по производству продукции
Как написать бизнес план самостоятельно и нужен ли он вообще? Этим вопросом задается каждый начинающий предприниматель.
Успех в любом деле — это, безусловно, результат удачного планирования. Статистически доказано, что стартапы с бизнес планом имеют вдвое больше шансов на успех, чем без него.
Без плана вы не сможете:
- четко определить цели своего проекта;
- рассчитать бюджет;
- определить сроки реализации;
- выделить сильные и слабые стороны своего предприятия;
- проанализировать риски и период окупаемости.
Именно поэтому крайне важно знать путь развития своего дела с самого начала предпринимательской деятельности.
И в этой статье мы пошагово расскажем о том, как написать бизнес план самостоятельно, чтобы объективно оценить шансы на успех вашего дела.
Что такое бизнес план?
Бизнес план — это документ, в котором:
- описаны все характеристики будущего предприятия;
- проанализированы гипотетические проблемы;
- определены и описаны способы решения этих проблем.
Поэтому план должен давать ответ на основной вопрос «Стоит ли начинать этот проект и вкладывать в него деньги?».
Цели бизнес плана
Составляя план, предприниматели ищут способы сократить расходы и увеличить прибыль для стабильного развития компании.
А с помощью SWOT-анализа бизнесмены определяют слабые и сильные стороны, а также находят возможности развития и замечают угрозы, которые в будущем нужно минимизировать.
Как составить бизнес план?
Составить бизнес план можно самостоятельно, а можно его заказать в консалтинговой фирме. Конечно, мы советуем разрабатывать его самостоятельно, чтобы вы могли:
- глубже погрузиться в тематику своего дела;
- досконально изучить рынок и конкурентов;
- получить дополнительный опыт и информацию.
Вот несколько советов для создания бизнес плана:
- Перед началом работы нужно проанализировать ситуацию на рынке в целом. В частности, соберите максимум информации о конкурентах и их продуктах.
- Хорошо знайте свой продукт, особенно его преимущества и недостатки по сравнению с конкурентами.
- Продумайте маркетинговую стратегию — определите свою целевую аудиторию (люди, которые будут покупать ваши товары), источники сбыта (где и как вы будете продавать свой товар), как планируете привлекать и удерживать клиентов.
- Обдумайте производственный процесс. Какое помещение вам нужно, какое оборудование, сколько рабочих? Если вы не создаете товары самостоятельно, этот пункт можно пропустить. Но вместо этого продумайте и распишите работу с поставщиками — кто они, какую наценку могут сделать, условия доставки и хранения.
- Проанализируйте опыт работы похожих предприятий. Особенно обратите внимание на те компании, которые не смогли добиться успеха. Лучше же учиться на ошибках других, чем совершать собственные, согласны?
- Просчитайте все риски и предложите способы их устранения. Так вы уменьшите вероятность провала собственного дела.
- Определите четкие цели и дедлайны, продумайте все возможные пути их достижения.
Фактически, это подготовка к составлению плана. Его создание займет не один день, ведь нужно собрать и проанализировать огромное количество информации. Подходите к этому очень ответственно, так как от планирования зависит успех вашего дела, в которое вы вкладываете деньги.
Структура бизнес плана
Предлагаем ознакомиться со структурой коммерческого плана по стандартам UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) — подразделением ООН, направленного на борьбу с бедностью путем повышения производительности.
Титульный лист
- название проекта или организации;
- данные о руководителе проекта;
- дата составления;
- сумма инвестиций и кредитов и т.д.;
- информация о разработчике плана.
Резюме
- главная идея продукта и компании в деталях;
- конкурентные преимущества;
- организация производства;
- необходимый объем инвестиций;
- гарантии получения прибыли и возврата инвестиций;
- запланированная выручка от продаж за определенный период;
- срок окупаемости;
- стратегия продвижения;
- количество вложенных собственных средств;
- зарегистрирована ли ТМ и так далее.
Смотря на структуру этого пункта, вы, вероятно, догадались, что резюме пишется в последнюю очередь. Однако размещается эта страница в начале вашего бизнес плана.
Описание отрасли и компании
- миссия и цель компании;
- основатель и руководитель компании;
- структура компании;
- история возникновения продукта;
- место компании на рынке (запланированное или существующее);
- главные конкуренты (прямые и косвенные) и их продукты;
- слабые и сильные стороны конкурентов, их стратегия продвижения;
- темп развития рынка;
- SWOT-анализ предприятия (сильные и слабые стороны, возможности для развития, а также угрозы и риски).
Описание услуг и товаров
- фотография или эскиз;
- название;
- характеристика продукта или услуги, его польза для потребителя;
- документы для продажи;
- условия упаковки, транспортировки, хранения и использования;
- гарантия и обслуживание клиентов;
- срок использования и утилизация.
Также не забудьте указать на какой стадии разработки находится ваш продукт. Если он уже готов, обязательно продемонстрируйте его.
Продажи и маркетинг
- кто будет реализовывать товар — производитель, магазины, кафе и так далее;
- целевая аудитория (кто будет покупать);
- ценообразование;
- запланированный объем продаж;
- пути достижения ожидаемого уровня продаж;
- контент для блога и соцсетей для узнаваемости вашего бренда;
- бюджет на рекламу: как он был рассчитан, сколько денег в месяц надо тратить на продвижение, как будете отслеживать эффективность рекламных кампаний, KPI (ключевые показатели эффективности) и прочее;
- вид, структура и способ создания сайта для онлайн присутствия.
Онлайн присутствие
В современном мире абсолютно каждый бизнес нуждается в качественном сайте (независимо от ниши). Онлайн присутствие играет очень важную роль для успеха вашего дела, поэтому этот момент крайне важно продумать в вашем бизнес плане.
Сайт поможет:
- привлечь больше заинтересованных клиентов, которые легко найдут вас в интернете благодаря SEO-оптимизации;
- увеличить продажи с помощью различных маркетинговых инструментов, о которых расскажем чуть ниже;
- повысить узнаваемость бренда, тем самым, увеличивая авторитет вашей компании и выделяясь на фоне конкурентов.
Если вы не располагаете большим стартовым капиталом, обратите внимание на конструктор сайтов Weblium. Здесь каждый может самостоятельно сделать эффективный сайт за полчаса без навыков программирования — на основе готовых шаблонов. Достаточно просто выбрать готовую структуру сайта и наполнить его информацией о своей компании.
Создать сайт
Инструменты для увеличения продаж
С простым конструктором сайтов Weblium вы не только получаете качественный сайт, но и множество эффективных инструментов для конвертации посетителей вашего сайта в покупателей:
- Поп-апы. Грамотно настроенное всплывающее окно увеличивает уровень конверсии в среднем на 3% — удерживает посетителей на сайте, увеличивает продажи, повышает лояльность к компании.
- Онлайн-чаты. 38% посетителей с большей вероятностью сделают покупку, если на сайте есть онлайн-чат с поддержкой. Отвечайте на вопросы посетителей в любое время и наблюдайте за ростом продаж.
- Email-рассылки. 59% маркетологов считают, что email-рассылки — это лучший источник возврата инвестиций. В среднем на 1 потраченный доллар приходится $38 прибыли.
- Онлайн записи. Это позволит увеличить вашу прибыль, ведь 40% онлайн-записи совершается именно в нерабочее время (когда ваш персонал не может ответить на звонок).
- Ретаргетинг c помощью Facebook и VK Pixel. Показывайте рекламу в популярных соцсетях людям, которые уже заходили на ваш сайт и точно заинтересованы в ваших услугах.
Создать сайт
План производства
- максимальное количество продукции, которое можно производить в течение определенного периода (месяц, квартал, год);
- бюджет на рабочих — количество работающих, размер зарплаты каждого, необходимость и возможность привлечения подрядчиков;
- стоимость оборудования, амортизация;
- перечень сырья с ценами;
- стоимость зданий (склад, офис, место производства);
- постоянные и переменные затраты;
- себестоимость продукции.
Организационный план
- форма собственности;
- расположение предприятия — офис, склад, производство, точки продаж;
- главные специалисты предприятия, инвесторы и директор;
- взаимодействие подразделений между собой (иерархия);
- сроки реализации проекта.
Финансовый план
- отчет или план расходов на подготовительный и основной периоды;
- ожидаемая прибыль;
- расчет размера налогов;
- отчет о прибылях и убытках;
- срок окупаемости;
- коэффициент финансовой зависимости;
- операционный рычаг.
Оценка эффективности проекта
- внутренняя норма доходности (процентная ставка, рентабельность инвестиций);
- индекс рентабельности (чем больше значение этого показателя, тем выше отдача денежной единицы, инвестированной в данный проект);
- чистая текущая стоимость проекта или NPV;
- точка безубыточности (за какое время и при каком объеме реализации предприятие сможет окупить все вложения и начнет получать прибыль).
Гарантии и риски компании
- все потенциальные риски и угрозы;
- меры защиты вашего предприятия от угроз;
- запланированные мероприятия для устранения негативного влияния на компанию в случае возникновения критической ситуации.
Приложения
В этот раздел обычно добавляют различные таблицы, графики, эскизы, схемы и другие дополнения.
Бизнес план — примеры
Теория теорией, а теперь давайте рассмотрим примеры готового бизнес плана для разных сфер деятельности. Выберите наиболее соответствующий вашему предприятию образец и руководствуйтесь этим примером для создания собственного проекта.
Создать магазин
Подведем итоги
- Не все идеи могут принести желаемую прибыль. Чтобы собственное дело было рентабельным, необходимо разработать четкий план действий для достижения цели.
- Планирование работы вашего предприятия может защитить вас от убытков и ошибок.
- План лучше разрабатывать самостоятельно, чтобы хорошо разбираться в своей нише, а также досконально изучить рынок и выявить слабые стороны своего продукта.
- Заранее планируйте продвижения собственного дела, чтобы получать желаемую прибыль как можно скорее. А продвижения без собственного сайта почти невозможно. Создайте его на Weblium на основе готовых решений всего за 30 минут!
Создать сайт для бизнеса
Источник
1.1 Кто должен составлять бизнес-план?
БП должен составлять сам предприниматель, т. к. он критически оценивает собственные силы. Составляя план, ему приходится отвечать на очень важные вопросы типа: насколько хороша сама идея? Возможно ли её осуществление? На кого рассчитана продукция? По силам ли ему организовать такое предприятие? И многие банки и инвестиционные фирмы отказываются вообще рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план от начала до конца подготовлен консультантом.
1.2 Что такое маркетинг? Из каких основных элементов он состоит?
Маркетинг – это производственно-сбытовая деятельность предприятия, ориентированная на потребителя и обеспечивающая стабильную прибыль. Это умение предложить потребителям товар, который будет пользоваться у них спросом, правильно назначить цену, подобрать каналы сбыта и организовать рекламную компанию.
Элементы маркетинга:
– разработка товара;
– выбор и назначение цены;
– определение каналов сбыта;
– осуществление рекламной кампании.
2.1 Для чего нужен эскиз изделия? Чем эскиз отличается от технического рисунка?
Эскиз – это чертеж, выполненный от руки и на глаз с соблюдением пропорций. (детали изделия с размерами). Технический рисунок – это изображение, выполненное от руки, с соблюдением пропорций на глаз (по правилам аксонометрии).
Эскиз нужен для расчета количества материалов и определения вида материалов.
2.2 Что понимают под себестоимостью продукции? Какова её структура?
Себестоимость – это подсчет того, во сколько обходится производство и реализация каждого отдельного вида товара.
На этапе составления БП осуществляется прогнозирование себестоимости будущей продукции. Структура себестоимости складывается из затратных статей в соответствии с их экономическим содержанием.
– Материальные затраты (Мз) – расходы на сырье и основные материалы.
– Затраты на оплату труда – основная и дополнительная (премии, надбавки).
– Отчисления на социальные нужды – это обязательные страховые взносы, установленные законодательством РФ. Они исчисляются в % к затратам на оплату труда. (пенсионный фонд, фонд социального страхования, в фонд занятости населения и фонд медицинского страхования. Школьные и учебно-производственные предприятия освобождены от всех видов отчислений на социальные нужды.
– Амортизация основных фондов – это сумма отчислений на полное восстановление основных производственных фондов.
– К прочим затратам относятся налоги, платежи по кредитам, затраты на командировки, проезд, оплата коммунальных услуг, связи, банка, затраты на все виды ремонта, рекламу, подготовку кадров и т. д.
В среднем по промышленности структура себестоимости на единицу продукции распределяется так: 50 – 60% сырье и материалы, 12-20% зарплата вместе с накоплениями, 15-30% все прочие расходы.
3.1 Почему важно разработать конкретную конструкцию изделия?
Для любой продукции существует множество разновидностей. И мало решить, что будешь производить. Важно определиться с формой, материалом, назначением, дизайном. и д. р.
Необходимо определиться с
– материалом,
– назначением,
– дизайном.
Для составления технологической карты обработки изделия тоже нужно конкретное разработанное изделие или продукт. Опять же материальные расходы, определение времени на изготовление изделия.
3.2 Для чего нужен бизнес-план?
БП дает возможность определить жизнеспособность идеи, содержит ориентиры, в соответствии с которыми начинающий бизнесмен будет действовать на начальном этапе, служит важным инструментом для получения финансовой моральной и иной поддержки от инвесторов, друзей, руководителей других предприятий.
4.1 В чем заключается экономический интерес предпринимателя?
Предпринимательство – это не бескорыстная забота о благе других людей. В результате своей деятельности предприниматель стремится получить возможно большую прибыль. В этом заключается его экономический интерес. В общем большинство людей стремится больше заработать, что выражается, к примеру в желании устроиться на более высокооплачиваемую работу.
4.2 Какие критерии для первоначальной оценки идей важны предпринимателю и почему?
Для предпринимателя, для оценки перспективности идеи важны следующие критерии:
– наличие необходимого помещения, оборудования и инструментов, наличие начального запаса материалов (легкость его приобретения) для изготовления изделия.
– достаточность у вас знаний и умений, чтобы изготовить изделие.
– наличие достаточной величины спроса на подобную продукцию на рынке спроса. (уверены ли вы, что товар будут покупать?)
– наличие конкретного заказчика на данное изделие.
Оценивая по данным критериям различные идеи, можно выбрать одну, самую продуктивную, для которой можно разрабатывать БП.
5. 1 Для чего в бизнес-плане нужен титульный лист?
Титульный лист-это лицо вашего бизнес плана, весь процесс планирования может оказаться безрезультатным, если титульный лист будет выглядеть непрезентабельным, а название торговой марки вызовет инвесторов отрицательные ассоциации. Титульный лист должен привлекать к себе позитивное внимание.
Титульный лист должен содержать следующую информацию:
-Полное название фирмы, под которым она внесена в регистрационные документы
-Данные о организации – правовой форме предприятия.
-Юридический план.
-Почтовый адрес, даже если он не отличается от юредического.
-Контактная информация: номера телефонов, факсов, данные электронной почты.
-Фамилии и должности авторов бизнес плана, их контактные данные.
-Дата составления и рассылки бизнес плана.
-Суть предлагаемого проекта.
-Совокупная стоимость проекта, стартовый капитал.
-Сведения о конфиденциальности
5.2.Каковы основные пути повышения производительности труда?
Измеряется количеством продукции в единицу времени(за час, за смену)
Основные пути повышения производительности:
1) Специализация и разделение труда, высшим достижением которого является конвейер. Но, нужно продумать четко, схему производственных потоков и правильно распределить отдельные операции работниками.
2)Повышение уровня квалификации работников. Хорошо обученные специалисты выполняют работу качественней и быстрей
3)Использование достижений научно-технического прогресса. Применение высокотехнологических приспособлений для создания товара.
4)Материальная и моральная заинтересованность работников в результате труда. Правильная система оплаты труда и морального поощрения способна повысить эффективность производства.
6.1 Из каких разделов состоит бизнес-план?
Независимо от масштабов задуманного дела бизнес-план должен содержать в себе следующие основные сведения:
– титульный лист,
– производственный план,
– план маркетинга,
-организационный план,
– оценка риска,
– финансовый план.
6.2Что такое цена товара и чем нужно руководствоваться при выборе цен на свой товар?
Цена – это денежная сумма, взимаемая за конкретный товар.
Начинающий предприниматель не в состоянии диктовать свои цены рынку, поэтому возможная цена на его продукцию должна быть выше себестоимости, но не больше цены, сложившейся на рынке на аналогичную продукцию, за исключением случаев, когда удаётся создать новый товар с уникальными характеристиками. В этом случае цену можно и завысить.
7.1 Технологический план и технологическая карта – для чего они нужны?
Составление плана изготовления называется технологическим планированием. Основной частью технологического планирования в школьных мастерских является разработка учебной технологической карты, в которой указывается последовательность выполнения операций.
7.2 Что такое реклама? Какими могут быть цели рекламной кампании?
Реклама – это средство обмена информацией между потребителем и продавцом.
Цели рекламной кампании:
– увеличение объема продаж
– привлечение внимания торговых посредников
– создание благоприятного образа предприятия
8.1. Кто такой инвестор?
Инвестор ( от английского investor) – гражданин, банк, организация, государство, осуществляющие вложение капитала в какое-либо предприятие или дело с целью получения прибыли.
8.2 Что дает предпринимателю правильная оценка потенциального объема рынка сбыта?
Важный этап в работе над характеристикой рынка сбыта – оценка его потенциальной ёмкости, то есть общего количества предлагаемых товаров, которые покупатели могут прибрести, скажем, за месяц или за год. Неудача большинства провалившихся коммерческих проектов связано именно со слабым изучением рынка и переоценкой ёмкости.
9.1 Каковы основные каналы и способы распространения рекламы?
Основные каналы и способы распространения рекламы таковы:
– реклама на месте продажи(оформлении витрин, упаковка товара, ярлыки, ценники, планшеты с рекламным текстом);
-наружная реклама (планшеты, щиты, световые экраны, вывески);
-реклама в печатных изданиях (газеты, журналы, книги, справочники);
-экранная и радиореклама (телевидение, кино, видео, слайды, радио);
-реклама на движущихся носителях (тексты и изображения на автобусах, трамваях, машинах и т. п);
-листовка, каталог, буклет, плакат, проспект ;
-сувенирная реклама ( календари, ручки, блокнотоы, сумки, значки и др )
9.2 Почему величина переменных затрат напрямую зависит от объема производства?
-это такие затраты, величина которых зависит от объема производства. Это затраты на сырье и материалы, полуфабрикаты, топливо и электроэнергию на технологические цели, транспорт, зарплату работников, реклама, торговые издержки. Чем больше предприятие производит продукции, тем больше у него переменные затраты.
10.1 Чем отличается прямой налог от косвенного?
Прямые налоги взимаются непосредственно с физического или юридического лица, обязанного выплачивать налог. Окончательный плательщик прямых налогов – тот, кто получает доход, владеет имуществом. Например, получая заработную плута или прибыль, предприниматель обязан платить соответственно подоходный налог на прибыль.
Косвенные налоги – это налоги на товары и услуги, взимаемые путем установления надбавки к их цене или тарифу. Окончательным плательщиком косвенных налогов выступает потребитель товара. Покупая любой товар в магазине или на рынке, мы всегда платим косвенный налог, даже не подозревая об этом.
10.2 Почему фиксированные затраты не зависят от объема производства?
Фиксированными (постоянными) называют такие затраты, величина которых не меняется при небольших изменениях объема производства. К таким расходам относятся заработная плата высшему управленческому персоналу, страховые взносы, оплата обязательств по займам, плата за аренду; телефон и т. п. эти расходы предприятия несет постоянно, независимо то того, производит оно продукцию или не производит, как независимо и то того, сколько оно производит.
11.1 Для чего нужен финансовый план?
В финансовом плане прогнозируется многие стороны финансовой деятельности предприятия. Вот некоторые из них:
-план доходов и расходов,
-план по денежным поступлениям и выплатам,
-балансовый план,
-определение точки самоокупаемости,
-оценка стартовых затрат,
-поиск источников финансирования и. т.д.
Финансовый план должен дать предпринимателю полную картину того, откуда и когда предприятия будет получать деньги, на что эти деньги будут потрачены, как соотносится потребность в деньгах с денежной наличностью, каким будет финансовое положение предприятия через один, два месяца, к концу года, сколько стартового капитала нужно на начальном этапе, когда можно ожидать получения прибыли.
11.2 Что такое фирменный стиль предприятия и из каких элементов он состоит?
Это основное средство формирования имиджа. Учитывая в первую очередь финансовые возможности начинающего предпринимателя, можно порекомендовать следующие элементы фирменного стиля:
-фирменное найменования
-товарный знак
-слоган(девиз)
-фирменные бланки
-визитные карточки
-ценники и ярлыки
-листовки(плакаты)
-упаковки и сувиниры
12.1 Что означает термин «физическое лицо»?
Участниками регулируемых гражданским законодательством отношений являются физические и юридические лица.
Физическое лицо – человек как носитель гражданских прав и обязанностей.
Гражданин вправе заниматься предпринимательской деятельностью в качестве индивидуального предпринимателя с момента государственной регистрации его в этом качестве.
12.2 Для чего в бизнесе необходим стартовый капитал? Как определить примерный размер стартового капитала?
В любом бизнесе без стартового капитала не обойтись. На начальном этапе деньги нужны на создание и регистрацию предприятия, опытно-конструкторские разработки, оплату услуг консультантов, закупку сырья и материалов, плату за аренду помещения и коммунальных услуг, закупки оборудования.
13.1 С какого возраста можно заниматься предпринимательской деятельностью?
Индивидуальным предпринимателем гражданин может стать по достижении им полной дееспособности. Гражданская дееспособность возникает в полном объеме с наступлением совершеннолетия, т. е. по достижении 18-летнего возраста. В некоторых случаях, например с согласия родителей, несовершеннолетний, достигший 16 лет, может быть объявлен полностью дееспособным. Дееспособность малолетних и несовершеннолетних подробно расписана в отдельных статьях ГК РФ.
13.2 Как определяется чистая прибыль предприятия?
Прибыль до уплаты налога минус налог на прибыль равняется чистой прибыли.
14.1 Почему предпринимателю необходимо разбираться в налоговом законодательстве?
На этапе разработки бизнес – плана предпринимателю важно знать виды и размеры налогов, которые ему предстоит платить, а также пути и способы снижения налогов бремени без нарушения законов при этом. Общее количество налогов достаточно велико, но в каждом конкретном случае предпринимателю придётся платить лишь часть установленных налогов, и поэтому разбираться в налоговом законодательстве ему прсто необходимо.
14.2 Какие расходы считаются прямыми, а какие косвенными?
Прямые расходы – это:
1. Затраты на рабочую силу;
2. Затраты на материалы;
Косвенные расходы – это:
1. Содержание административно – управленческого персонала;
2. Реклама;
3. Торговые расходы;
4. Канцелярские товары;
5. Страхование;
6. Телефон;
7. Электричество, вода и прочие расходы.
15.1 Что такое налог? Виды налогов.
Налог — обязательный, индивидуально безвозмездный платёж в государственный или местный бюджет, производимые в различных фирмах физическими лицами и регулируемые соответствующим законодательством.
Виды налогов:
1)косвенные – налоги на товары и услуги.
2)местные-налоги, поступающие в местные власти.
3)федеральные – налоги, поступающие в распоряжение федеральных органов власти.
4)прямые – налоги, взимаемые с юридических и физических лиц.
5)налог на добавленную стоимость (НДС)- налог, создаваемый на всех стадиях производства.
6)налог на прибыль – налог, взимаемый в процентах от прибыли.
15.2 Каковы основные функции менеджера на современном предприятии?
В малом современном бизнесе выделяют роли менеджера:
1)коммуникационная (координационная) роль. В рамках нее менеджер организует взаимодействие своих сотрудников.
2)информационная роль, т. е. менеджер занимается приемом, передачей и обработкой информации, необходимой для работы предприятия.
3)руководитель принимает решения, которые ложатся в основу работы предприятия (производство, сбыт, снабжение)
16.1 Какие формы поощрения эффективны на современных предприятиях?
Предпринимателю важно продумать и строго придерживаться системы материального стимулирования (премии, повышение зарплаты, надбавки, награждение ценными подарками), и не забывать использовать систему морального стимулирования (публичная, т. е. объявленная в присутствии товарищей по работе благодарность, назначение на должность и т. п.) при умелом применении моральное стимулирование становится не менее действенным инструментом повышения эффективности работы сотрудников, чем материальное.
16.2 Что имеют в виду, когда говорят, что предприятие находится на самоокупаемости?
Самоокупаемостью называют способность предприятия возмещать все свои расходы за счет выручки от реализации производимой продукции. Это своеобразная точка финансового равновесия предприятия в которой совокупные доходы равны совокупным расходам.
Источник