Кто может помочь с бизнес планом
Если вы собираетесь всерьез заниматься бизнесом, без бизнес-плана не обойтись. Самая удачная идея должна подтверждаться грамотно составленным планом действий. Правила составления бизнес-плана для малого бизнеса помогут вам разобраться в последовательности действий.
Как самостоятельно написать бизнес-план
Между мечтами о собственном бизнесе и реальным делом немного общего – в фантазиях мы ясно представляем себе только результат, в бизнес требует планирования. Даже самая удачная бизнес-идея ничего не стоит без грамотно составленного плана действий. Мы рассмотрим правила составления бизнес-плана для малого бизнеса, и надеемся, информация будет полезна начинающим предпринимателям.
Отправляясь в дорогу, мы составляем маршрут, чтобы не блуждать наугад, начало нового дела требует аналогичного подхода.
Что представляет собой бизнес-план
Бизнес-план – это руководство к действию с описанием идеи, процесса, механизмов реализации и целей.
Определение конкретной цели в этой цепочке имеет решающее значение, так как именно этот пункт позволяет четко сформулировать:
- Каково ваше положение в настоящий момент, т. е. где исходная точка для старта.
- Что вы должны получить в результате.
- Какие шаги нужно предпринять для продвижения и развития бизнеса.
Предназначение бизнес-плана
Составление бизнес-плана полезно на старте любого дела, но в двух случаях план нужен обязательно:
Для предоставления инвесторам и кредиторам, а также для получения финансовой поддержки от государства.
Цель составления бизнес-плана – подтверждение состоятельности идеи и эффективности использования денег. Изложенная в плане информация должна быть подробной, выглядеть достоверно и логично. Для наглядности полезно сопроводить защиту бизнес-плана презентацией из слайдов.
Реальный бизнес-план «Для себя»
Рабочий вариант бизнес-плана для «внутреннего употребления». Разница между «парадным» и «рабочим» планами всегда есть.
Например, в плане для инвесторов вы заявляете о необходимости закупки 10 компьютеров на сумму 300 тыс. руб., подробно перечисляете, что входит в смету. Вам, действительно, нужны 10 компьютеров, но вы знаете, что у вас уже есть два личных ноутбука, у партнера по бизнесу – еще один, еще штуки три можно взять у друзей и родственников и слегка модернизировать. В своем бизнес-плане вы не будете закладывать средства на покупку 10 компьютеров, но, если инвестор выделит всю сумму, потребуются документы о покупке оргтехники.
Методики составления плана для себя и инвесторов несколько отличаются:
- Инвестор должен получить подробное и изложение, не вызывающее вопросов.
- План «для себя» должен отражать реальное положение вещей.
Как составить бизнес-план
Перед составлением бизнес-плана соберите максимум информации, иногда для этого целесообразно привлечь сторонних специалистов. Информация нужна для понимания реальной ситуации, и лучшей технологией является SWOT-анализ, четко структурирующий данные.
SWOT-анализ в бизнес-планировании
Аббревиатура SWOT состоит из составляющих:
- Strengths – сильные стороны
- Weakness – слабые стороны
- Opportunities – возможности
- Threats – угрозы
После проведения анализа вы сможете объективно оценить факторы, которые могут повлиять на ваш бизнес.
- Сильными сторонами могут считаться невысокая себестоимость продукции, наличие профессионалов в команде, применение инноваций, высокий уровень услуг.
- К слабым сторонам относят, например, необходимость в аренде помещений, нераскрученность бренда и т. д.
- Возможности заключаются во внедрении новых технологий, использовании современных материалов, получении финансирования вне плана.
- Под угрозами подразумевают внешние факторы, на которые вы не можете повлиять: экономическая ситуация в стране, политическая напряженность, демография, конкуренция, таможенные пошлины.
После оценки всех факторов вы сможете приступить непосредственно к составлению бизнес-плана.
Структура бизнес-плана
Классический бизнес-план состоит из следующих разделов:
- Введение (резюме)
- Описание товара
- Маркетинговая стратегия и состояние рынка в выбранном сегменте
- План производства
- Организационный план
- Бюджет
- Прогноз развития бизнеса
Сначала набросайте тезисный план на нескольких страницах, а потом приступайте к его подробной расшифровке. Соберите воедино все сведения о конкурентах, положении в отрасли, методах продвижения продукта, налогообложении и действующих технологиях.
Бизнес-план должен быть изложен в простой и понятной форме, чтобы инвесторы могли ознакомиться с ним без напряжения.
Резюме
Этот раздел должен дать инвесторам общее представление о вашем будущем бизнесе. Вы должны произвести позитивное впечатление, уложившись в 2-4 страницы. В резюме кратко опишите:
- В каком направлении будет работать ваше предприятие.
- На кого рассчитан продукт и каково положение в выбранном сегменте рынка.
- Какова предполагаемая рентабельность и когда вернутся инвестированные средства.
- Состав сотрудников.
- Каких показателей вы собираетесь достичь в каждом периоде (количество и качество).
После ознакомления с резюме инвесторы должны понимать, что они получат при реализации плана и насколько велик риск лишиться вложенных средств.
Хотя резюмирующая часть размещается в начале бизнес-плана, составлять ее следует после написания основной части, так как здесь сведены итоги всех разделов.
Описание товара (услуги)
Опишите основные и сопутствующие товары или услуги, которыми собирается заниматься ваша компания, приложите фотографии продукции. На какую аудиторию рассчитан ваш продукт? Как будет организован сервис? Как вы будете формировать цены? Что позволяет надеяться на конкурентоспособность? Желательно составить таблицу с перечнем товаров и указанными параметрами.
Маркетинговая стратегия и состояние рынка
Без маркетинговых исследований наладить бизнес-процесс невозможно. Вы должны знать, кому адресована ваша продукция, кто ваши конкуренты, насколько заполнен рынок аналогичными предложениями, каким образом вы будете продвигать товар. Планируете и вы рекламную кампанию, мерчендайзинг, систему прямых продаж и т. д.? В чем преимущества вашего предложения? Подвержен ли ваш бизнес сезонным колебаниям спроса?
Завершите раздел приблизительным поквартальным планом продаж – это позволит определить потенциальный объем выручки.
Производственный план
Этот пункт обязательно должен входить в бизнес-план производственных компаний, а торгующие и оказывающие услуги фирмы могут его пропустить.
Укажите:
- Какие производственные мощности понадобятся.
- Последовательность внедрения оборудования.
- Способ доставки материалов на производство, поставщики.
- Как уже имеющиеся основные средства будут совмещаться с новым оборудованием.
- Схема производственного процесса в целом.
Организационный план
Распишите подробно, какие шаги и в какие сроки вы планируете при организации бизнеса, укажите ответственное лицо и результат. Удобно подавать эту информацию в виде таблицы, так сразу видна последовательность действий.
Допустим, у вас уже составлена клиентская база. В этом случае вашим первым шагом в бизнес-плане следует указать регистрацию ИП, поскольку без этого вы не сможете начать предпринимательскую деятельность.
Бюджет или финансовый план
Смета с указанием всех затрат – периодических и единовременных. Удобнее внести данные в таблицу.
- Единовременные затраты (основные средства): закупка оборудования, приобретение помещения, изготовление вывески и т. д.
- Периодические затраты (оборотные средства): закупка расходных материалов и сырья, арендная плата за помещение, оплата коммунальных услуг, зарплата и т. п.
По результатам данных финансового плана вам нужно определить точку безубыточности, после которой все затраты начнут покрываться доходами. С точки безубыточности вы начнете получать чистую прибыль.
При расчете и формировании цены товара учтите амортизацию основных средств, налоговые отчисления, взносы в пенсионный фонд.
Прогноз развития и перспективы
Рассмотрите несколько вариантов развития бизнеса. Постарайтесь объективно оценить перспективы на основании ожидаемых доходов и расходов. Поставьте себя на место инвестора, и подумайте, согласились бы вы вложить деньги в описанную компанию.
Источник
(читать ~9 мин.)
Что важно при составлении бизнес-плана?
Не все бизнесмены к бизнес-планам относятся одинаково. Для многих – это обуза, лишняя трата времени и сил. Вряд ли в действительности новое дело станет таким, как было спланировано. Жизнь непременно подправит стройные теоретические выкладки.
Однако, бизнес-планирование полезно именно на начальном этапе, ведь с его помощью вы:
- Сводите смутные идеи и практические решения в единое целое, формулируете несколько целей;
- Выбираете этапы достижения намеченных целей и последовательность в которых они будут реализовываться;
- Изучаете конкурентную среду, получая отчетливое представление о том, какое место займет ваш товар или услуга на рынке;
- Анализируете вероятные риски и пути их снижения;
- Окончательно формулируете главную цель будущего бизнес-проекта.
Что должно быть в бизнес-плане?
Когда вы сами пишете бизнес-план, стоит руководствоваться простым правилом: «краткость – сестра таланта». Не нужно расписывать свои идеи пространно, демонстрируя владение профессиональной терминологией, это лишнее. Намного важнее обозначить главные тезисы, обозначающие каждый из разделов плана.
Чаще всего используют следующие:
- Резюме. В нем вы коротко рассказываете о сути проекта.
- Полное описание проекта. Здесь можно озвучить важнейшие детали, описывающие производственный процесс.
- Концепция. Она разъясняет, как вы намерены продвигать свой товар или услугу, методы, инструменты.
- Маркетинговый план. Рассказывает о рекламных технологиях, позволяющих быстро заявить о себе на рынке.
- План продаж. Охватывает конкретный отрезок времени и описывает предполагаемые объемы продаж на более коротких отрезках. Скажем, план на год и объемы продаж в каждый месяц.
- Штатное расписание. Включает полный перечень специалистов, необходимых вашему производству.
- Финансовый план. Содержит проект расходов и доходов, перекликающийся с планом продаж.
- Доходность и окупаемость. Вы заявляете определенную сумму, необходимую для создания бизнеса, и отрезок времени, за который эти деньги будут возвращены за счет чистой прибыли.
- Риски. Это очень важно, сразу заявить о том, что может поставить под угрозу бизнес-проект.
Если бизнес-план вы готовите не только для себя, но и для банка, воспользуйтесь услугами профессионалов. Это поможет избежать проволочек из-за несоблюдения стандарта оформления и ошибок в содержании.
Анализируйте рынок и опишите финансовую модель
Грубейшие ошибки начинающих бизнесменов – это недооценка конкурентов, а также завышение цифр, описывающих состояние определенного сегмента рынка. Важно получить достоверную информацию о том, каков спрос на предлагаемую услугу или товар, а также какова средняя, минимальная и максимальная цена.
Ценность бизнес-плана, построенного на ошибочных данных, будет нулевой.
А где же искать эти ценные сведения? Первое – это всевозможные солидные базы данных, например, Росстат, Таможенная служба, сайты муниципальных и госзакупок, СМИ федерального значения, официальные сайты конкурентов, дистрибуционных сетей и т.д.
Если же проект очень масштабный, можно привлечь специальные агентства для проведения опросов, исследований рынка.
В итоге должен быть получен анализ рынка, на основе которого можно сформулировать вводные вашего проекта: спрос, продажи, ассортимент, ценовая политика.
Какие нужны расчеты?
Важнейшей основой вашего бизнес-проекта должна стать его финансовая модель. Это формулировка плана на языке цифр. Правильно составленная модель наглядно демонстрирует, как каждый финансовый поток в итоге влияет на будущую прибыль. Финансовая модель никогда не ставится вперед предшествующих разделов, так как опирается на озвученные в них вводные.
Все имеет значение: состав сотрудников, объем вложений, анализ конкурентной среды, расчеты затрат и налоговых отчислений и многое другое.
Ознакомившись с результатом ваших расчетов, сотрудник банка, например, должен получить четкое представление о том, как именно будут потрачены заемные средства, какую прибыль и как скоро они принесут.
Окупаемость важна, но нельзя заявить ее голословно, важно подчеркнуть свою позицию соответствующими математическими выкладками.
Полезно взглянуть на итоговые цифры, чтобы понять, насколько они реальны. Возможно, имеет смысл скорректировать исходные данные. Может быть, нужно сократить или расширить штат, изменить расположение производственной базы, изменить сам продукт. Внести изменения на бумаге – это просто, корректировать уже работающий бизнес очень дорого и долго.
Практика построения финансовых моделей показала, что для этого как нельзя лучше подходит программа MS Excel. Это инструмент для профессионалов. Новичкам можно порекомендовать и другие инструменты, например, Project Expert или Альт-Инвест.
Достаточно ввести свои исходные данные, чтобы получить готовый расчет.
И еще раз о работе над ошибками
Любой работник инвестиционного банка вам подтвердит: бизнес-планы с ошибками – это очень распространенное явление. Они откланяются на этапе рассмотрения, и бизнесменам приходится все начинать сначала.
Перед тем, как отправлять документ своим деловым партнерам или потенциальным инвесторам, убедитесь в отсутствии таких ошибок, как:
- Небрежное оформление. Коряво составленные фразы, неаккуратно отпечатанный документ мгновенно портит впечатление о вас. Детали имеют значение, и отмахиваться от них не стоит. Поинтересуйтесь заранее, каковы требования к оформлению: размер шрифта, абзацев, тип выравнивания текста, заголовки и рисунки – бизнес-план должен громко заявлять о вашем ответственном подходе к делу.
- Злоупотребление терминологией. Если вы используете профессиональные термины, с которыми экономист банка не может быть знаком в силу своего рода деятельности, обязательно включите состав бизнес-плана глоссарий. А если можно обойтись без них, обходитесь.
- Избыточность данных. Если читающий рискует потеряться в описании проекта, слишком велик риск, что ваша бизнес-идея не будет понята верно. Если хотите заострить внимание на неких моментах, например, на описании внешнего вида продукта, это лучше сделать в рамках приложения к бизнес-плану.
- Сливайте «воду». Не стремитесь придать солидность своему бизнес-плану пространными рассуждениями ни о чем. Если ваш проект укладывается в тоненькую папочку, это не делает его несолидным. Скорее всего, именно ваш проект будет рассмотрен инвестором первым и утвержден без проволочек.
- Неправильные цифры. Если вы используете цифры в расчетах, указывайте источник получения информации и его актуальность. Например, отчет Росстата за август 2017 года. Только тогда ваши выкладки будут вызывать доверие.
- Ошибки. И снова просмотрите весь текст от начала до конца. Покажите его финансисту, редактору, бухгалтеру. Незнакомый с документом человек скорее наткнется на ошибку, которую вы просмотрели и не заметили.
Удачный бизнес-проект – это отличный старт любого дела! Удачи!
Понравился пост? Подписывайтесь на канал BusinessHacker и в числе первых получайте полезную информацию!
Источник
Многие люди не могут открыть собственное дело из-за отсутствия стартового капитала. Это серьезная преграда, которая не позволяет начинающим предпринимателям реализовать свои планы. В таком случае каким-то небольшим подспорьем может стать государственная финансовая поддержка. Дочитав до конца вы получите полную картину по данному вопросу.
Виды субсидий
В первую очередь нужно отметить, что субсидия малому бизнесу от государства – это не кредит, и не заем. Предприниматель получает денежные средства безвозмездно, но только при условии, что он потратит их по назначению.
Если вы хотите получить субсидию на бизнес от государства, нужно заранее составить подробный план действий, а также подсчитать возможные расходы и будущую прибыль. Все статьи расходов следует расписать максимально подробно. В таком случае чиновники будут четко понимать, на что вы хотите потратить деньги и, скорее всего, примут положительное решение. После того как индивидуальный предприниматель потратит денежные средства, он должен отчитаться за них перед контролирующими органами. К отчету нужно приложить документы, которые подтверждают их целевое расходование.
Как правило, субсидии имеют разную целевую направленность:
- Обучение работников на курсах;
- Выплаты по кредитам;
- Для арендных платежей;
- Обновления основных средств;
- Гранты на реализацию бизнес плана;
- На патентование.
Распределение денежных средств по регионам проводится на конкурсной основе. Список мероприятий, направленных на поддержку начинающих бизнесменов, ежегодно расширяется. Виды субсидий устанавливаются каждым субъектом РФ индивидуально.
Государственная помощь может быть следующих видов:
- Открытие собственного дела – 60 тыс. рублей;
- Поддержка предпринимателей – 25 тыс. рублей;
- Помощь на открытие бизнеса предпринимателю, который является инвалидом, безработным или единственным родителем несовершеннолетнего ребенка – 300 тыс. рублей.
Субсидия выдается не только на открытие, а также и на развитие бизнеса. Кроме финансовой поддержки, можно также получить и другие виды государственной помощи:
- Аренда коммерческой недвижимости, спецтехники или земельных участков по низким ставкам, а в некоторых случаях даже и бесплатно;
- Льготные банковские кредиты;
- Субсидирование основных средств на приобретение оборудования или техники в лизинг.
В фондах по поддержке начинающих предпринимателей работают специалисты, которые бесплатно обеспечивают юридическое сопровождение бизнеса и помогают в ведении бухгалтерского учета.
Как получить помощь?
Чтобы получить деньги на открытие бизнеса от государства в 2018 году, нужно пройти непростой и долгий путь. По закону на такую помощь может претендовать любой безработный человек, который состоит на учете в центре занятости.
Для этого нужно предоставить готовый бизнес план. В нем следует указать вид деятельности, информацию о производственном оборудовании и технологиях, поставщиков сырья и прочее.
Также необходимо просчитать примерную стоимость проекта с учетом государственной субсидии и собственного капитала. Если вы полагаете большие надежды эти деньги, следует тщательно подготовиться со всех сторон.
Изначально бизнес план рассматривает экспертная комиссия, которая дает ему профессиональную оценку. Если ваше предложение будет выглядеть недостаточно сильным либо неграмотным, скорее всего, вы получите отказ.
Поэтому перед тем, как подать заявку нужно убедиться в том, что у вашего проекта нет уязвимых мест:
- Сфера. Лучше всего начинать свое дело в производственной или инновационной отрасли;
- Средства. Укажите в заявлении, на что вы хотите потратить субсидию;
- Рабочие места. Если вы планируете открыть вакансии на 5 рабочих, это даст вам определенные преимущества;
- Квалификация. Если ваша команда имеет опыт работы в выбранной отрасли не менее 3-х лет, при оценивании вы получите дополнительные баллы.
После того, как вы сдадите все документы в отдел содействия самозанятости граждан при центре занятости, нужно открыть счет, на который будет переведена субсидия государства на развитие малого бизнеса.
Если ваш план одобрят, можно становиться на учет в налоговую инспекцию. На регистрацию ИП вы потратите не более пяти дней. После получения свидетельства, нужно сдать в центр занятости следующий пакет документов:
- паспорт;
- бизнес план;
- заявку на получение помощи.
Эти документы нужны для заключения договора между государством и предпринимателем. Финансовая помощь будет перечислена на ваш счет в течение месяца с момента подписания договора.
Причины отказа в финансовой помощи
Давайте разберемся, как получить деньги на бизнес от государства безвозмездно в 2018 году и при этом избежать отказа.
Самая распространенная причина, по которой могут отказать в выдаче субсидии – это несоответствие бизнес плана сферам деятельности, развитие которых является приоритетным для государства.
Поэтому, если вы еще не решили, каким бизнесом заняться в 2018 году, обратите особое внимание на следующие направления:
- сельское хозяйство;
- инновационная сфера;
- образование;
- медицина;
- туризм.
Существуют определенные сферы деятельности, которые не подлежат субсидированию:
- игорный бизнес;
- банковские услуги;
- страхование;
- выдача кредитов.
Если человек запрашивает слишком большую сумму, государственная служба может ее существенно снизить либо отказать в выдаче помощи.
Фонд, который занимается выдачей субсидий, принимает решение в течение 6 месяцев с момента подачи заявления. Поэтому, если вы действительно нуждаетесь в финансовой поддержке, подавайте заявления в несколько разных фондов одновременно.
Еще одна распространенная причина отказа в получении субсидии от государства на открытие малого бизнеса – сомнительный, слабый проект, при рассмотрении которого возникает много вопросов.
Члены комиссии, перед тем, как принять положительное решение, должны убедиться в том, что выданные вам финансовые средства будут использованы строго по назначению. Следует также помнить о том, что государство не занимается финансированием проектов, которые будут реализованы за пределами нашей страны.
Безработный, который уже получал субсидию, также может больше не рассчитывать на поддержку государства.
Перед тем, как обратиться за получением субсидии, нужно сначала узнать, какой бизнес актуален в 2018 году в кризис, чтобы правильно выбрать направление деятельности.
После этого тщательно разработайте бизнес план и соберите все необходимые документы.
Особенности получения субсидии
Главная особенность субсидий малому бизнесу от государства в 2018 году заключается в том, что вам не придется возвращать полученные деньги, поскольку их выдают безвозмездно.
Но государство должно получить взамен новые рабочие места на малом предприятии и еще одну крепкую ячейку в экономике. Предприниматель, который подписывает договор о субсидировании, должен понимать, что тем самым он возлагает на себя определенные обязательства. Самое важное из них – это предоставление отчетности с документальным подтверждением о целевом использовании субсидии.
Отчет должен быть предоставлен в налоговую инспекцию в течение 3-х месяцев после получения финансовой помощи. В качестве подтверждения можно использовать:
- Оплаченные платежные поручения;
- Чеки;
- Квитанции и любые другие платежные документы.
Отчет должен полностью соответствовать всем пунктам готового бизнес плана. Если предприниматель не может полностью либо частично подтвердить целевое использование средств, ему придется вернуть в полном объеме все деньги.
В условиях договора есть еще один небольшой нюанс, который исключает появление фирм-однодневок, открытых за государственные деньги. По договоренности, предприниматель, получивший субсидию, должен проработать не менее 1 года. Перед тем, как получить деньги на развитие малого бизнеса от государства 2018, нужно ознакомиться со всеми особенностями выдачи субсидий, чтобы избежать проблем в будущем.
На что можно тратить субсидию?
Государственные деньги нужно использовать только по целевому назначению. Итак, на что можно тратить финансы:
- Приобретение оборудования. Его ставят на баланс на 3 года, поэтому вы не имеете права в течение этого срока продать или подарить технику;
- Не более 20% от всей суммы можно потратить на аренду офиса или производственного помещения;
- Покупка лицензионного программного обеспечения; Получение необходимых лицензий;
- Закупка расходных материалов и сырья (20% от общей суммы).
Перед тем, как подать заявку на получение государственной помощи определитесь, какой бизнес можно открыть в маленьком городе, чтобы грамотно распределить денежные потоки.
Как правильно составить бизнес план для получения субсидии?
Разработка бизнес плана – это очень важный момент, на который следует обратить особое внимание. Если вы уверены в том, что ваша идея – это самый выгодный бизнес на сегодняшний день в маленьком городе, нужно убедить в этом чиновников, которые принимают решение о выдаче государственной помощи.
Рассмотрим главные принципы составления бизнес плана:
- Постарайтесь излагать свои мысли просто и понятно, без специфических терминов;
- Используйте как можно больше точных цифр. Если вы хотите в первый год работы получить 2 млн рублей прибыли, укажите в бизнес плане, как вы сможете этого достичь;
- Проект должен содержать четкую стратегию развития. Опишите предполагаемые каналы сбыта, прогнозируемый спрос на продукцию и прочее.
- Также не забудьте указать, сколько средств вы планируете потратить на реализацию идеи.
Грамотно составленный план действий – это самый простой способ, как получить субсидию на бизнес от государства. Не забывайте о том, что деньги, полученные в рамках субсидии, нужно потратить в течение одного года.
Если ваше предприятие по какой-то причине обанкротится, вы будете вынуждены вернуть все потраченные финансовые средства.
Выводы
Чтобы получить деньги на открытие бизнеса от государства, придется преодолеть определенные трудности. Поэтому многие начинающие бизнесмены не верят в реальность таких программ. Если у вас есть желание, можно попробовать получить субсидию, чтобы покрыть, хотя бы часть расходов. К тому же, если вы все сделаете правильно, полученные от государства финансовые средства возвращать не придется, поскольку их выдают безвозмездно.
Если статья была интересна и полезна, не забудьте поставить ???? и подписаться!
Спасибо, что вы с нами!
Источник