Кровать идеи для бизнеса
Кровать обеспечивает комфортный отдых и является главным предметом меблировки спальни. Такая мебель всегда востребована – выпускаются модели для взрослых и детей, для семейных пар и одиноких людей, для тесных спален и помещений большой площади. Сможет ли производство кроватей стать прибыльным бизнесом или узкая направленность снижает его рентабельность?
Анализ рынка
Согласно проводимым крупными мебельными компаниями опросам, кровати стоят на втором месте по востребованности среди покупателей, уступая лишь кухням. Еще лет 5 назад люди предпочитали покупать для сна диваны, но сейчас ситуация изменилась – потребители стали более требовательны к комфорту. Актуальность приобрели кровати с удобным ортопедическим матрасом, выкатывающимися вместительными ящиками, мягким изголовьем. Бизнес по их изготовлению имеет хорошие перспективы. Этот предмет мебели покупают для домов/квартир, гостиниц, общежитий, лечебных учреждений, детских садов.
Около четверти мебельных производств зарегистрировано в Поволжском и Центральном федеральных округах. В других регионах объемы собственного производства отстают от количества продаваемой мебели (лишь треть мебельных компаний предлагает собственный товар).
В городах, где проживает свыше 800 000 человек, найти свою нишу сложно – конкуренция между крупными игроками рынка очень высокая. Населенные пункты с числом жителей от 500 000 человек более привлекательны для организации бизнеса – ассортимент предложений здесь обычно невысок, не все интернет-магазины готовы обеспечить доставку товара, при этом спрос на него присутствует. Конкуренция ниже, есть шанс “пробиться” при любом формате торговли (можно изготавливать продукцию в мастерской на заказ, открыть торговую точку, организовать онлайн-продажи). Особенно привлекателен последний вариант. При торговле через интернет расширяется география, отпадает необходимость в аренде торговых площадей, что позволяет предлагать покупателям более выгодные цены. Наличие собственного производства увеличивает конкурентоспособность. В каталогах готовой продукции покупатель не всегда находит то, что ему действительно интересно, а производитель подстраивается под конкретные требования.
Преимущества изготовления мебели в мастерской:
- перспективность направления и широкая целевая аудитория;
- отсутствие значительных инвестиционных затрат;
- на первых порах для организации бизнеса не требуется помещение большой площади;
- в отличие от массового производства, не нужно закупать оборудование в нескольких экземплярах;
- мастерская предлагает индивидуальные решения, что повышает ее привлекательность в глазах заказчиков.
Как и у любого бизнеса существуют внешние риски, при наступлении которых становится невозможной стабильная работа предприятия:
- сбои в поставке сырья, повышение цен на него, поломка оборудования;
- увеличение стоимости аренды или отказ в ней;
- форс-мажорные обстоятельства, такие как хищение, пожар, порча имущества (желательно оформить страховку);
- снижение спроса при перенасыщении рынка – ограничивать свой ассортимент только кроватями нецелесообразно.
Виды кроватей
Кровати отличаются материалом изготовления – спросом у покупателей пользуются модели:
- из МДФ – материал соответствует экологическим стандартам, хорошо выдерживает механическую обработку, не боится влаги;
- из массива – древесина обходится дороже металла и МДФ, но это компенсируется экологической безопасностью, красотой, долговечностью, хорошими эксплуатационными качествами;
- из металла – он прочнее и надежнее МДФ и массива, материал гигиеничен, подходит для изготовления разноплановых моделей для дома, общежитий, больниц.
По назначению выделяют модели бытовые (взрослые, детские, для подростков) и специализированные (массажные, медицинские). Выпускается мебель для детских садов, пансионатов, гостиниц. По конструкции кровати бывают:
- не встраиваемыми и встраиваемыми (с боковым/вертикальным поднятием, откатные, подиум);
- жесткими, мягкими, кутанными (в последнем случае присутствует обивка с наполнителем);
- со стационарным, приставным, навесным изголовьем и без него;
- с изножьем и без.
Могут быть предусмотрены выдвижные или стационарные ящики для белья. Они располагаются по бокам, с торцевых сторон, по всему периметру.
По ширине матраса принято выделать следующие типы кроватей:
- односпальные (70-110см);
- полуторные (110-160 см);
- двуспальные (от 160 см).
По форме они бывают как классическими (прямоугольными/квадратными), так и нестандартными (круглыми, овальными). Длина подбирается индивидуально с учетом роста (добавляется 20-30 см). Основание бывает:
- сплошным (на ровное дно из фанеры укладывается матрас);
- с ламелями (упругие пластины обеспечивают дополнительный ортопедический эффект и не препятствуют испарению влаги).
В отдельную категорию выделяют кроватки для самых маленьких – конструкция легко разбирается, оснащается поднимающейся стенкой и ящиками для хранения белья. Средние ее габариты – 60х120 см.
ГОСТы
- 16371-2014. Мебель. Общие технические условия;
- 19194-73. “Метод определения прочности крепления подсадных ножек мебели”;
- 19917-2014. Мебель для сидения и лежания. Общие технические условия;
- 30255-95. Мебель, древесные и полимерные материалы. Метод определения выделения формальдегида и других вредных летучих химических веществ в климатических камерах.
Оборудование для производства кроватей
Список может отличаться! Для работы в мебельном цеху необходимо приобрести следующее оборудование:
- сушильные камеры для древесины;
- фуговальный станок;
- фрезерный;
- токарно-фрезерный копировальный;
- рейсмусный;
- шлифовальный;
- форматно-раскроечный;
- сверлильно-пазовальный.
Приобретая станки, стоит выбирать производителей, которые готовы обучить персонал, выполнить монтажные/пуско-наладочные работы, обеспечить качественное гарантийное обслуживание.
Также понадобятся:
- дрель;
- болгарка;
- оборудование для покраски;
- перфоратор;
- вспомогательные инструменты (шуруповерт, отвертки, рулетка, напильники по металлу, кисти и пр.).
Для изготовления металлических кроватей основным будут станки для резки, сварочный аппараты, покрасочное оборудование, машинки для зачистки.
Материалы
Необходимо закупить:
- брус и доски (если планируется производство мебели из массива);
- МДФ;
- ДВП (для изготовления днища);
- ножки;
- стальные уголки;
- метизные изделия (шайбы, гайки, шурупы, втулки);
- доски или фанеру для настила под матрас;
- кромочную ленту (для обработки кромок МДФ).
Если будут изготавливаться металлические модели, то необходимы:
- профиль;
- стальная полоса;
- грунтовка для поверхностей из металла;
- лакокрасочное покрытие.
Технологии изготовления кроватей
Мебель производится из разных материалов, соответственно, технология ее изготовления несколько отличается. Начинается процесс во всех случаях одинаково. После получения технического задания дизайнер-технолог разрабатывает проект. Созданные им чертежи и схемы дают возможность изготовить необходимое количество деталей нужных размеров и правильно собрать изделие.
Металлические кровати
Металлические кровати бывают одно- и двухъярусными, с панцирной сеткой или ортопедическим матрасом. При изготовлении простейшей одноярусной конструкции:
- из профильной трубы нарезаются заготовки для спинки и изножья;
- детали раскладываются на ровной поверхности, фиксируются в соответствии со схемой, выполняется сварка;
- затем изготавливаются кронштейны для крепежа рамы (4 боковых, 2 центральных);
- подготавливаются куски профиля нужной длины для рамы (расчеты осуществляются по размерам матраса с учетом припуска), крепление деталей между собой обеспечивают уголки (стыки варят сплошным швом);
- спинка и изножье выставляются вертикально, накладывается рама;
- из стальной полосы выполняется решетка под матрас и приваривается на каркас;
- швы зачищаются от шлака, обрабатываются шлифовальной машинкой;
- готовое изделие покрывается грунтовкой, окрашивается порошковой краской.
Медицинские металлические модели кроватей могут предусматривать возможность изменения конфигурации (верхний сегмент приподнимается и фиксируется на спинке, нижняя часть опускается, образуя комфортное сидение с подножкой). Для удобства ножки оснащаются колесиками, предусматривается столик. В дорогих моделях кроватей применяются специальные механизмы, что позволяет менять конфигурацию простым нажатием кнопки.
Кровати из МДФ, массива + Видео как делают
Детали раскраиваются на основании составленных чертежей. Они обрабатываются (на края МДФ наклеивается мебельная кромка, дерево шлифуется). Детали собираются в соответствии со схемой:
- выставляются и соединяются между собой спинка, изножье, боковые детали (царги);
- шурупами по периметру закрепляется днище из ДВП;
- по углам крепятся ножки;
- монтируется каркас кровати, устанавливается матрас.
Это – простейший вариант. Если планируется организовать место для хранения белья, то требуется провести дополнительные работы.
Для изготовления кровати обычно выбирают такие виды древесины, как:
- сосна – она долговечна, содержит полезные для здоровья эфирные масла, обладает высокой прочностью, стоит недорого;
- дуб – древесина имеет разные оттенки, красиво смотрится в интерьере, считается практически вечной, но стоит дорого;
- лиственница – обладая прочностью дуба, такая древесина уступает ему в цене, она устойчива к перепадам влажности и температур, выдерживает высокие нагрузки, красиво смотрится (имеет разнообразные оттенки, отличается рисунком);
- береза – она обладает необходимыми для мебельного производства показателями прочности и упругости, красиво смотрится в интерьере спальни (имеет “сияющий” золотисто-медовый оттенок), легко выдерживает любую обработку.
МДФ приобретается у проверенных производителей, контролирующих качество своей продукции (при покупке партий товара на постоянной основе обычно можно рассчитывать на скидки, отсрочку платежей).
Юридическое оформление бизнеса
Чтобы открыть мебельный бизнес, необходимо зарегистрировать свою деятельность в государственных органах. Если планируется самостоятельно вести дела, то достаточно стать индивидуальным предпринимателем. Для оформления ИП потребуются копии паспорта/ИНН, заявление, квитанция об оплате госпошлины (800 руб.).
Для ООО подаются на регистрацию устав, протокол собрания, паспорт учредителя, заявление и подтверждение оплаты госпошлины (4 000 руб.). Взнос в уставной капитал составляет 10 000 руб.
Рекомендована упрощенная система налогообложения (УСН). Налогом облагается прибыль (15 % от разницы между доходом/расходом) или доход (6%). Рассмотрение заявки занимает до 4-х дней.
Вид деятельности согласно ОКВЭД-2:
- 31.09 «Производство прочей мебели».
- 47.91.2 «Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет», если планируется.
- 47.59 «Торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах».
Помещение и персонал
Если организуется производство полного цикла, на котором помимо кроватей будут выпускаться другие предметы мебели, потребуется помещение общей площадью от 300-350 кв.м. Если целью является именно узкая специализация и объемные заказы не входят в планы, то достаточно 200-250 кв.м. Необходимо создать:
- производственный, сборочный, покрасочный цеха;
- сушилку;
- складские помещения для хранения сырья и готовой продукции.
Должны быть предусмотрены комната и раздевалка для персонала, административные помещения. Поскольку работа предполагает погрузку/выгрузку материалов и готовой продукции, помещения должны быть расположены на 1 этаже (обязательно организуется удобный подъездной путь). Цех и офис продаж должны иметь разные входы. Из-за того, что в работе задействуется оборудование высокой мощности, требуется трехфазное электричество (380 Вт). Обязательны:
- качественная вентиляция;
- водоснабжение;
- система противопожарной безопасности;
- отопление.
Из-за чувствительности мебели к влаге, этот параметр обязательно контролируется как в производственном цеху, так и на складе. Помещения должны пройти стандартную проверку службами СЭС, пожарного надзора.
В штат мебельного производства входят:
- директор;
- бухгалтер;
- мастер производства;
- дизайнер-технолог;
- специалисты, работающие в цеху;
- менеджер по продажам;
- водитель-экспедитор;
- охранники.
Сбыт продукции и маркетинг
Первый этап посвящается разработке названия/логотипа – продукция компании должна стать узнаваемой. В целях рекламы создаются профили в соцсетях. Там размещаются сведения об ассортименте продукции, перечне услуг, приводятся интересные факты об используемых материалах, даются советы, касающиеся ухода за мебелью. Обязательно приводятся фотографии работ, отзывы клиентов, отображается информация об актуальных акциях.
Более дорогим вариантом рекламы в интернете продукции мебельной компании является собственный сайт, но затраты на его создание и продвижение себя оправдывают – со стороны клиентов повышается степень доверия, из-за расширения географии увеличивается количество заказов.
Важным элементом рекламной компании является поиск посредников среди мебельных салонов, дизайнерских студий, частных дизайнеров, которые согласятся предлагать товар за процент от сделки (10-20%). Не стоит забывать о рекламе в прессе, распространении визиток и флаеров, участии в мебельных выставках и ярмарках. Хорошим подспорьем в рекламе становится аренда рекламных щитов.
Пример финансового расчета
Чтобы открыть бизнес, потребуются стартовые вложения – необходимо купить оборудование для производства кроватей из разных материалов. Другие статьи затрат: регистрация бизнеса, обустройство помещений, рекламная компания.
Стартовые затраты
| Наименование оборудования | Количество единиц | Стоимость |
| Фуговальный станок | 1 | 75 000 |
| Рейсмусный станок | 1 | 115 000 |
| Фрезерный станок | 1 | 75 000 |
| Сверлильно-пазовальный станок | 1 | 48 000 |
| Токарно-фрезерный станок копировальный | 1 | 150 000 |
| Шлифовальный станок | 1 | 82 000 |
| Форматно-раскроечный станок | 1 | 140 000 |
| Оборудование для покраски | 1 | 140 000 |
| Сварочный аппарат | 1 | 15 000 |
| Шлифмашинка | 1 | 3 000 |
| Перфоратор, шуруповерт, дрель, вспомогательный инвентарь | опционно | 80 000 |
Итого: 923 000 руб.
Если предположить, что предприятием будут изготавливаться кровати из МДФ, массива, металла, а не из одного какого-то материала, то потребуется сделать комплексные закупки.
| Материалы | Стоимость |
| Стальной профиль 50х25, 40х40, 20х25 мм | 50 000 |
| Грунтовка, краска, метизные изделия | 10 000 |
Итого: 60 000 (для изготовления 50 шт. металлических кроватей 80х190 см с панцирной сеткой).
Чтобы изготовить 50 кроватей 90х200 см из МДФ (без ящиков и матраса) необходимы:
| Материалы | Стоимость |
| МДФ 2440×1830х30 мм | 100 000 |
| Метизные изделия, мебельные уголки | 3 000 |
| Ножки | 2 000 |
| Кромочная мебельная лента | 400 |
Итого: 105 400 руб.
Для изготовления 50 кроватей 90х200 см из массива березы (без ящиков и матраса) нужны:
| Материалы | Стоимость |
| Доски обрезные для опорных балок, дна из реек, рамы | 200 000 |
| Метизные изделия, мебельные уголки | 3 000 |
| Брус для изготовления ножек | 20 000 |
| Клей, шпатлевка, морилка, лак | 20 000 |
Итого: 243 000 руб.
Общие расходы:
| Статья расходов | Сумма |
| Регистрация ООО | 4 000 (госпошлина) |
| Обустройство помещений | 300 000 |
| Стоимость оборудования | 923 000 |
| Общая стоимость материалов | 408 400 |
| Реклама | 50 000 |
| Непредвиденные расходы | 30 000 |
Итого: 1 715 400 руб.
Ежемесячные расходы
Ежемесячные расходы включают затраты на аренду помещения, оплату коммунальных услуг, выплату зарплаты сотрудникам.
| Должность | Оклад | Количество человек | ФОТ |
| Директор | 35 000 | 1 | 35 000 |
| Менеджер | 20 000 | 1 | 20 000 |
| Бухгалтер | 25 000 | 1 | 25 000 |
| Дизайнер-технолог | 25 000 | 1 | 25 000 |
| Мастер производства | 25 000 | 1 | 25 000 |
| Специалисты цеха | 20 000 | 3 | 60 000 |
| Водитель-экспедитор | 20 000 | 1 | 20 000 |
| Охранники | 15 000 | 2 | 30 000 |
Итого: 240 000 руб.
Ежемесячные затраты составят:
| Статья расходов | Сумма |
| Аренда | 50 000 |
| ФОТ | 240 000 |
| Коммунальные платежи | 35 000 |
| Обслуживание/ремонт техники | 15 000 |
| Реклама | 20 000 |
| ГСМ | 20 000 |
| Непредвиденные расходы | 30 000 |
Итого: 410 000 руб.
Доходы
Продажа кроватей из МДФ (по 5 000 руб.), металла (по 2 500 руб.), массива (по 8 000 руб.) принесет общий доход в 760 000 руб. После выплаты налога останется 714 400 руб. Учитывая ограниченный ассортимент продукции и нестабильный спрос на нее, предположительный срок окупаемости инвестиций составляет 1.5-2 года.
Чтобы увеличить прибыль, необходимо расширить ассортимент – в среднем по стране рентабельность мебельных производств, предлагающих разноплановую продукцию, уже в первый год работы достигает уровня в 25%. Выпуская одни лишь кровати, даже с учетом разнообразного их исполнения, таких показателей достичь сложно.
Источник
Бизнес-идея: Производство детских кроваток.
Стартовый капитал – 413 тыс.руб.
Прибыль в месяц – 70 тыс.руб.
Срок окупаемости – 6 мес.
Детскую кроватку можно назвать одной из наиболее необходимых вещей для новорожденного. Важность данного атрибута мебели можно сравнить только с коляской. Именно поэтому популярность данного товара совершенно не снижается даже в моменты экономического кризиса.
Но, чтобы обойти конкурентов и предложить потребителям действительно качественный товар, необходимо тщательно поработать не только с имиджем, но и предложить потребителям одновременно уникальную, красивую, востребованную и вполне доступную вещь. Не стоит сразу делать акцент на элитные товары.
Лучше дать покупателям ощутить качество бюджетных детских кроваток, а потом разобраться с более дорогостоящей продукцией. Незаменимым инструментом станет тщательно разработанный бизнес план.
Аренда помещения.
Выбор помещения для бизнеса данного направления довольно таки сложное дело. Поскольку подходящее помещение может отталкиваться от множества факторов. Это полнота производственно цикла, мощности оборудования, объемы производства и много других весомых нюансов.
К примеру, технический процесс изготовления мебели включает много моментов это подготовка и обработка сырья, отделка, комплектация, сборка. Но можно получать на завод уже обработанную продукцию и заниматься исключительно сборкой отдельных деталей. А вот если целью является производство полного цикла, тогда необходимо арендовать более большую площадь. Если строить бизнес на основе второго варианта, то стоит задуматься о размере помещения от 100 до 200 м2.
Необходимо выбирать исключительно чистые, хорошо проветриваемые и сухие помещения. Ведь цикл работы заключается с таким сырьем, как дерево и поэтому важно придерживаться определенных параметров температурного режима и относительной влажности воздуха. Выбирать помещение можно как в промышленном районе, так и за городом.
Также важно помнить про два весомых момента. Это то, что помещение должно быть оборудовано электроэнергией определенной мощности и также стоит учесть момент, что детские кроватки относятся к крупногабаритной мебели. Поэтому, важно учесть тот факт, что для ее транспортировки необходимо использовать крупногабаритную технику, которая требует просторных и больших проездов. Стоимость аренды помещения может составлять сумму от 300 $.
Оборудование.
Современный рынок представляет широкий ассортимент разнообразного оборудования для изготовления мебели.
Основными и вспомогательными агрегатами, для изготовления детских кроваток являются следующие:
1. Раскроечный центр –180 тыс. руб.;
2. Фуганок – 60 тыс. руб;
3. Кромочный станок – 110 тыс. руб.;
4. Шуруповерт высокой мощности – 25 тыс. руб.;
5. Дрель – 6 тыс.руб.;
6. Элекролобзик – 5 тыс.руб.;
7. Промышленный фен – 13 тыс. руб.;
8. Клеящие пистолеты – 2 тыс. руб.;
9. Инструмент обшивочный – 12 тыс. руб..
Общая стоимость оборудования составляет 413 тыс. руб.
Но данный вариант рассматривается на примере закупки уже готовых деревянных полотен для раскройки и проектирования детских кроваток.
Персонал.
Для качественной работы необходимо подобрать не только профессиональный, но и достаточно подготовленный персонал. Для малого предприятия понадобится около 15 человек. Для среднего – не менее 60. Все зависит от планируемых масштабов производства. Весь штат работников можно разделить на рабочих по следующим специализациям: сварщики, столяры, маляры, заготовщики. Помимо этого есть необходимость в охранниках, грузчиках и кладовщиках. Также не стоит забывать про людей, которые смогут выполнять административную часть работы. Это бухгалтер, менеджер, агент, управляющий. Средняя зарплата рабочих будет составлять около 300 $. Поэтому, на оплату труда всего рабочего персонала необходимо рассчитывать не менее 4 тыс. $.
Сырье.
Для изготовления детских кроваток необходимо использовать только самые разнообразные породы деревьев. Именно натуральная древесина приоритетна для изготовления мебели для детей младшего возраста. Выбирают дуб, березу, сосну, ель и другие распространенные породы деревьев. Также, как сырьевой материал, необходимо использовать краски и другие материалы. Потребуются дополнительные материалы в виде крепежных и других элементов. Не стоит экономить на сырье, лучше предлагать изделия высокого качества, но использовать более бюджетную древесину. Стоимость сырья для детских кроваток составляет около 6 тыс. $.
Реклама.
В связи с высокой конкуренцией в данной отрасли необходимо уметь грамотно продвинуть собственный бизнес. Наиболее успешным опытом продвижения такого бизнеса является участие в ярмарках и выставках. Именно здесь можно найти наиболее успешные, крупные и постоянные точки сбыта. Но, чтобы добиться максимального успеха стоит делать акцент не только на рекламную продукцию.
Также стоит не забывать про специальные программы сотрудничества для клиентов. Предлагая продукцию высокого качества и лояльные условия для сотрудничества взамен можно получить выгодного клиента для длительного сотрудничества. Также не стоит забывать и про сеть интернет, где обязательно должен находиться собственный сайт. Реклама в журналах, газетах, наружная реклама, раздача листовок обязательно повлечет за собой клиентов. Всего на рекламу продукции необходимо выделить около 350 $.
Прибыль и период окупаемости.
Эксперты утверждают, что окупаемость данного бизнеса может произойти за период не менее 8-ми месяцев. Но данный период не является слишком длительным, даже учитывая данные обстоятельства о высокой конкуренции.
Средняя стоимость кроватки составляет 7800 руб. Но могут быть предложены и боле простые, бюджетные конструкции стоимостью около 4500 руб. Как элитный вариант детских кроваток с высококачественной древесины, наличие дополнительного функционала и разнообразие цветового ассортимента можно представить изделия стоимостью выше 200 $. Если говорить о средней цене на детскую кроватку, то можно изготавливать в месяц не менее 100 единиц. Но можно и больше.
Таким образом на чистую прибыль можно прийти и за полгода.
Потребители и развитие бизнеса.
Основными потребителями детских кроваток могут быть как частные лица, так и юридические. Это простые потребители и школы, садики, магазины, больницы, лагери, санатории, пансионаты, гостиницы и другие детские учреждения. Для продвижения бизнеса можно занять производством другой детской мебели. Это стульчики для кормления, комоды, столы, стулья. Также можно открыть свою торговую точку или предложить потребителям услугу изготовления мебели под заказ.
Успехов Вам!
Источник