Коворкинг для мам бизнес план
Автор идеи: Нелли Федосенко
В Санкт-Петербурге недавно открылся коворкинг для мам (который называется «Дом Гнома» и его адрес в Интернете — vk.com/domgnomaclub):
Сюда мамы могут приходить с детьми, отдавать их на попечение воспитателю, а самим поработать в уютной обстановке.
Если подумать, такие коворкинги (для мам с детьми) нашей стране еще больше нужны, чем аналогичные заведения для мужчин. Именно женщины — наша сегодняшняя движущая сила (что в реальности, что в Интернете — посмотрите, сколько новых сайтов на бытовую тему открыли в Интернете именно женщины /пока мужчины протирают штаны у монитора, читая новости, разглядывая новые гаджеты и пересматривая боевики/).
И им намного труднее развивать свое дело. На женщинах лежат еще обязанности воспитания детей, которым не скажешь «отстань, я занята». О детях нужно заботиться всегда, круглосуточно, без отговорок на головную боль или срочную работу, несмотря на то, что ты зарабатываешь деньги для семьи. Поэтому даже ради работы (денег для выживания семьи) женщина не имеет право отказать ребенку во внимании. (И мужчины должны это понимать, если хотят, чтобы их детей воспитывала мать, а не приходящая няня.)
Бизнес идея создать коворкинг для мам пришла в голову двоим предпринимательницам из Санкт-Петербурга, у которых уже было несколько бизнесов и которые специально для своих сотрудниц организовали детскую комнату при офисе.
Они знали, что за рубежом уже существуют подобные заведения и решили попробовать сделать то же самое в российских условиях.
Ведь если посмотреть на коворкинг для мам, то это как бы обычная детская комната (куда мы сдаем детей для присмотра), совмещенная с обычным коворкингом (который тоже доказал свою состоятельность). То есть на одной площади соединяем и то, и другое.
Такой коворкинг даже лучше для мам тем, что организован в одном месте (можно сэкономить на времени и на транспорте).
Правда, женский вариант коворкинга должен отличаться от мужского наличием бОльшего количества удобств (душ, детские унитазы и раковины). А также потребует бОльших вложений (из-за более высоких требований к помещению, где будут находиться дети).
Сколько стоит открыть коворкинг для женщин с детьми
Основательницы бизнеса собирали на его открытие 4 миллиона рублей. Это много, но все-таки это Санкт-Петербург и помещение они нашли очень большое — 250 квадратных метров и рядом с метро.
На boomstarter.ru одна инициативная группа собирала деньги на открытие аналогичного женского коворкинга в Екатеринбурге (правда, не набрала необходимую сумму), они оценили стоимость открытия бизнеса в 330 тысяч рублей (это их выписка со страницы проекта):
Петербургский коворкинг планирует окупиться за 4 года. И, возможно, у него это получится.
Коворкинг — это не только работа в общем офисе
Потому что он предлагает не только аренду рабочих мест, но и множество других мероприятий, которые можно предложить мамам с детьми:
— занятия йогой;
— творческие занятия с детьми (ИЗО, математика, мультстудия);
— семинары и мастер-классы для мам;
— спектакли для детей;
— субботние и воскресные экскурсии;
— проведение детских праздников.
Получается — несколько направлений бизнеса в одном коворкинге.
Есть ли спрос на коворкинги для мам?
Я пошерстила Интернет и увидела, что спрос на коворкинги для мам есть в разных городах России.
Москва:
Киев:
Самара:
Москва:
Конечно, нужно еще проводить местные опросы (для каждого города). Но мне кажется, что если различные йоги, мастер-классы для мам, развивающие курсы для детей, антикафе, коворкинги для мужчин сегодня приносят прибыль (то есть народ туда ходит), то заведение, совмещающее в себе все это на одной площади, просто обязано быть прибыльным.
Но только, конечно, если мамочка — деловая женщина, и пока ребенка развлекает воспитатель или аниматор, она не побежит по магазинам, а сядет за соседний стол поработать.
Самый лучший способ привлечь мам в коворкинг
Хоть у нас в России и много деловых женщин и фрилансеров в юбке, но не настолько, чтобы они разом бросили свои насиженные места и пришли в коворкинг заниматься йогой.
Для чего нужен коворкинг со своими рабочими местами и wi-fi? Правильно, чтобы мамочки здесь РАБОТАЛИ.
Но работать здесь могут пока не все. Еще не все знают, как можно зарабатывать, имея лишь стул и компьютер.
Научите мамочку зарабатывать деньги с помощью компьютера! Тогда в следующий раз она придет к вам со своим ребенком, чтобы он не мешал ей зарабатывать деньги (и при этом не страдал от одиночества).
(Как научить мамочку зарабатывать на компьютере? Да есть множество способов применить Интернет для заработка — от поиска через Интернет клиентов для себя и для того парня до оказания специализированных услуг и создания тематического сайта для заработка не контекстной или любой другой рекламе.)
Чем больше мамочка будет работать и зарабатывать, тем чаще она будет приходить в женский коворкинг и служить его процветанию.
Самый простой способ научить мамочку зарабатывать
Если вы пока не уверены, что сможете научить любую мамочку зарабатывать неплохие деньги в Интернете, дайте ей самую простую работу — рекламировать в Интернете ваш же коворкинг.
Пусть она рекламирует вас в социальных сетях, на женских форумах и досках объявлений. И зарабатывает на каждом клиенте, приведенном в ваш коворкинг. Тогда вы получите бесплатную рекламную кампанию по самой что ни на есть целевой аудитории. А ваша работающая мамочка получит отличный стимул работать на вас дальше и посещать ваш коворкинг чаще.
Как зафиксировать, что клиент пришел от конкретной мамочки? Можно придумать простой неавтоматизированный способ (пока у вас нет хорошего программиста). Выдать каждой мамочке номер ее личного скидочного купона. Приглашая новую клиентку, она предложит ей воспользоваться скидкой при указании конкретного купона при оплате коворкинга.
У новой клиентки будет стимул указать этот номер купона, мамочка гарантированно получит свои комиссионные, коворкинг бесплатно и без лишних усилий получит нового клиента (как я посмотрела на цены санкт-петербургского коворкинга — он с удовольствием раздает скидки за гарантированное и более частое посещение, то есть вполне может поделиться прибылью с активными мамочками).
Таким образом вопросы маркетинга будут решены бесплатно и результативно. Коворкинг получит новых клиентов, сможет окупиться много раньше и получит новые горизонты для своего развития (потому что учить заработку и бизнесу можно бесконечно).
Многие женщины боятся выходить из декретного отпуска: нет желания возвращаться на полный рабочий день в офис или просто на старое место работы, не с кем оставить маленького ребенка, не удается получить место в детском саду. Поэтому молодые мамы предпочитают свободный график или удаленную работу дома. В такой занятости тоже возникают моменты, когда нужно поработать полчаса в тишине, чтобы никто не отвлекал, или сделать несколько важных звонков клиентам, или сосредоточиться на тексте, который нужно срочно сдать.
В начале октября в Москве открылось несколько коворкингов для мам в рамках проекта «Мама работает», где можно оставить ребенка ненадолго в соседней комнате в компании сверстников и под присмотром воспитателя. The Village поговорил с основателями проекта о том, зачем открывать такие пространства, и узнал, есть ли альтернативы для работающих мам с маленькими детьми.
Где находится: семь адресов в Москве и один в Зеленограде
С какого возраста: с 1 до 6 лет
Время пребывания: 4 часа
Сколько стоит: бесплатно
mamaw.ru
Проект «Мама работает» стартовал в 2014 году с одного помещения, а сейчас активно развивает сеть коворкингов для мам в Москве и выходит на региональные площадки. Услуги коворкинга для мам бесплатны. Схема работы проста: мама бронирует рабочее место на сайте проекта, самое позднее — за день до того, как собирается приехать. Пока мама работает за компьютером или проводит рабочую встречу, ребенок занимается с воспитателем в детской комнате. Организаторы предупреждают, что бронировать коворкинг можно только на четыре часа: так ребенок не успевает устать в новом пространстве и дает маме спокойно поработать.
Олеся Кашаева
основатель проекта «Мама работает»
Когда мы в первый раз открыли коворкинг для мам в 2014 году, мы планировали сделать его платным, но очень быстро осознали, что именно коворкинги должны быть бесплатными: мамы с маленькими детьми часто выходят на работу из-за финансовых трудностей, поэтому выделить из семейного бюджета средства на оплату коворкингов проблематично.
На деятельность коворкингов и другие бесплатные программы для мам (обучение, переквалификация, трудоустройство и психологическая поддержка для женщин. — Прим. ред.) мы зарабатываем собственным швейным производством: мы делаем экосумки для форумов и мероприятий и продаем их оптом. Сумки шьют мамы — на дому (мы привозим им оборудование и материалы и потом забираем готовую продукцию) или в двух наших мастерских, куда можно приходить с ребенком. Мы также проводим корпоративные тренинги для компаний, в которых работают женщины, — прибыль от них тоже идет на организацию работы коворкингов.
Нас активно поддерживает город: Комитет общественных связей Москвы выделяет нам субсидию на проект (это покрывает не более 20 % затрат, остальное мы зарабатываем сами) и предоставляет помещения для коворкингов: в ресурсных центрах по работе с НКО или в библиотеках. Помещения мы получаем на безвозмездной основе — без этого, конечно, нам было бы гораздо сложнее.
Где находится: ул. Крымский Вал, 9, стр. 4
С какого возраста: с 2,5 до 5 лет
Время пребывания: с 11:00 до 19:00
Сколько стоит: от 240 рублей в час за маму и ребенка
park-gorkogo.com
В «Зеленой школе» парка Горького, кроме занятий и мастерских для детей, есть коворкинг для мам — с Wi-Fi, кофе, печеньками и внимательными воспитателями (садовницами), которые присмотрят за ребенком, пока мама будет работать или вести важные переговоры. В школе есть несколько пространств, где можно устроиться с ноутбуком: в саду, в библиотеке или в классе. Чтобы поработать в коворкинге, нужно предварительно записаться по телефону +7 (903) 719–14–84.
Ксения Будина
руководитель «Зеленой школы»
Пространство «Ясли» я придумывала для всех мам (название, кстати, предложила моя подруга и коллега Маша Варанд), у кого дети маленькие и в садик еще не пошли, а у мамы постоянный день сурка: один день похож на другой — и так до бесконечности. Так появилась эта площадка: в самом центре города, с лучшими книжками и игрушками, где маме в помощь есть классный, чуткий персонал, где можно выпить кофе или чай, где могут появиться друзья — такие же мамы, куда можно прийти с подругой поболтать, а дети будут рядом, но в то же время отдельно с удовольствием играть. Почти как если пойти на детскую площадку, но круче.
А потом здесь как-то сам собой возник коворкинг. Просто мамы малышей — это одна из наиболее активных групп населения: в тот момент, когда твоя жизнь из-за малыша максимально замедляется, появляется сильнейшее желание ускориться и успеть все на свете — так рождаются интересные стартапы у мам. И тут очень нужно место, где ты сможешь спокойно поработать.
Сложно сказать, что лучше: коворкинг или няня. Я думаю, что выбор коворкинга или бебиситтера зависит от мамы, ее темперамента и режима жизни ребенка: кому-то удобно одно, кому-то другое. А еще от возраста ребенка. Например, у нас есть ограничения по возрасту — от двух с половиной лет, потому что для совсем малышей няня — лучший вариант. И по количеству, кстати, у нас тоже есть ограничения: в ясли мы принимаем не более пяти детей одновременно.
Где находится: Манежный пер., 13
С какого возраста: с 1,5 до 7 лет
Время пребывания: зависит от формата
Сколько стоит: от 6 500 рублей за восемь посещений
vk.com
Питерский «Дом гнома» работает уже четыре года и позиционируется как семейный коворкинг. Здесь есть семейные группы с полутора лет — альтернатива стандартному детскому саду. В группе обычно 10–12 человек (детей и родителей): малыши привыкают к одним и тем же детям и взрослым, настраиваются на них, чувствуют себя комфортно. И если ребенок спокойно отпускает маму в соседнюю комнату (обычно это происходит в три-четыре года), то родителям необязательно находиться рядом: в коворкинге есть взрослое пространство с удобными рабочими местами и быстрый Wi-Fi — все, что нужно для комфортной удаленной работы.
Ирина Беляева
психолог, педагог, сооснователь «Дома гнома»
Новое время диктует новые форматы, и семейный коворкинг — один из них. Теперь можно не прощаться со своим ребенком пять раз в неделю на пороге детского сада или не оставлять его дома с няней, а просто сказать: «Я поработаю, малыш», — и пойти в соседнюю комнату. При этом ребенок будет учиться общаться, дружить, играть со сверстниками, изучать этот мир через наполненную и актуальную для него среду, созданную профессиональными педагогами. Мама же сможет заняться своими делами: работать, общаться с единомышленниками, делать что-то руками или постигать азы детской психологии и педагогики, просто выдохнуть и побыть собой. Но в любой момент, если кто-то соскучился, можно прийти друг к другу, обняться и сказать: «Привет, я тут».
Маша Шаталина
редактор раздела «Дети»
Пока я готовила материал, я изучила интернет вдоль и поперек: соцсети, мамские форумы, инстаграм — пообщалась с кучей людей из семейных кафе, частных детских садов, взрослых коворкингов и работающими мамами с маленькими детьми. Казалось бы, идея простая до невозможности: организовать пространство, где будут внимательные воспитатели и хорошее рабочее место с быстрым интернетом — но по факту упирается в волокиту с оформлением и отсутствие спроса из-за довольно ощутимой стоимости услуг. Подобные коворкинги периодически открываются, но закрываются спустя некоторое время из-за того, что средняя стоимость часа посещения коворкинга равна стоимости часа работы няни из сервиса «Бабушка на час» или бебиситтера из проекта Kidsout.
К тому же объективно в коворкинг можно отправляться с детьми от трех лет и старше: они легче идут на контакт с незнакомыми взрослыми и могут продолжительное время изучать новое пространство, пока мама работает в соседней комнате. Для совсем маленьких детей подойдет няня.
Что делать маме, если коворкинга нет поблизости? Во-первых, воспользоваться услугами бебиситтера. Во-вторых, изучить окрестности и найти детские кафе с хорошей игровой комнатой и Wi-Fi: дети, занятые общением с ровесниками или разбором новых игрушек, охотнее дают маме поработать в тишине. В-третьих, отправиться в IKEA: в их детской комнате можно оставить ребенка на час-полтора в зависимости от загрузки магазина. А если сделать перерыв на обед, то считайте, что два-три часа рабочего времени вам обеспечены.
Фотографии: обложка, 3 – «Дом гнома», 1 – «Мама работает», 2 – «Зеленая школа»
«Очень многие начинающие предприниматели работают постоянно, и днем, и ночью, забывают обо всем на свете, когда есть цель или идея. Маме так работать нельзя. Надо оставлять время на себя, на своих детей и на семью – это очень важно, иначе через год вы уже не сможете ничего делать, и может потребоваться помощь психолога, который будет вытаскивать вас из этого состояния», – говорит наша гостья, создательница сети коворкингов «Мама работает» Олеся КАШАЕВА.
Социальные проекты Олеси Кашаевой:
- Сеть бесплатных коворкингов для мам.
- Проект «Мама работает» — поддержка начинающих мам-предпринимателей.
- Корпоративные тренинги для женщин.
- Производство эко-сумок «Мамы сами»
- Социальная франшиза.
Все проекты Олеси созданы для того, чтобы поддерживать молодых мам в декрете. Для них она организует обучение, дает консультации, помогает найти работу или получить грант на организацию своего бизнеса. Одно из направлений – сеть бесплатных коворкингов, куда мама может прийти с ребёнком и спокойно поработать, пока за малышом присмотрит профессиональная няня. Уже сейчас работает 12 коворкингов (9 из них в Москве), в декабре Олеся и ее партнеры готовятся открыть еще 100 по всех России. Все эти услуги для мам – бесплатные.
Идея создать сеть коворкингов для мам родилась из естественной потребности: «В нашем проекте все сотрудницы – мамы, которые приходят с детьми в офис, у нас постепенно образовалось свое пространство с детской комнатой, а потом этот проект развился и стал сетью коворкингов», – рассказывает Олеся.
Мы пообщались с Олесей и узнали, что такое коворкинги с точки зрения бизнеса:
- Как открыть коворкинг в своем городе.
«Если вы решили открыть подобный коворкинг у себя в городе, во-первых, можно обратиться к нам, мы поможем с этим: мы можем открыть свой филиал и поставить вас руководителем филиала, а так же у нас социальная франшиза. Или можно не привязываться к нашему проекту – мы за то, чтобы таких проектов становилось больше».
- С чего начать?
«Для начала нужно собрать мнения других мам, действительно ли необходим такой коворкинг в их районе. После этого исследованиядоговариваться с библиотеками или искать какое-то другое помещение. Когда вы провели предварительные переговоры мы можем ехать и подписывать соглашение о сотрудничестве».
- Как найти и оборудовать помещение.
«Оборудование мы закупали только для одного нашего коворкинга на Охотном ряду. На всех остальных площадках, партнеры предоставили нам и помещение, и мебель. Мы сами оборудовали только детские комнаты: не нужно много средств, чаще всего мы ограничиваемся ковровым покрытием, столиками со стульчиками, стеллажом для игрушек, а все остальное приносят мамы».
- Чем интересны социальные проекты с точки зрения бизнеса.
«Мамы покупают билеты на наши мероприятия и узнают о нашей продукции. Партнеры, которые поддерживают проект, предоставляют оборудование и какие-то возможности для нас. Партнерам интересно поддерживать наш проект, так как мамы – это их целевая аудитория».
- Как получить финансирование и на какие суммы можно рассчитывать.
«Государство поддерживает социальные проекты. Если мы говорим про Правительство Москвы, комитет общественных связей, то там сумма до 2,5 млн. Если это президентские гранты, то там достаточно большие суммы, можно получить и 10, и 12 млн рублей, для новых организаций, которым нет полугода, по-моему, там 500 000. Для малого бизнеса есть частные гранты либо же гранты-инвестиции. В некоторых регионах действует программа грантов на открытие бизнеса. Там возможно получить 300-500 000 на открытие. В Центре занятости можно также получить небольшую сумму, до 60 000 рублей».
Более подробные ответы на эти вопросы слушайте в новом эпизоде и пишите отзывы в комментариях к статье или на нашем канале в itunes.
Как начать бизнес, находясь в декрете, с помощью грантов и коворкингов для мам
Также в подкасте:
- Как начинать бизнес, находясь в декрете.
- Какие направления выбрать.
- Как договориться с родными.
- Как совмещать бизнес и воспитание маленьких детей, если у вас нет денег на fulltime-няню.
Олеся Кашаева поделилась с нами документом, в котором собрала список конкурсов и грантов на развитие социальных проектов. Забирайте и дерзайте!
Что еще мы выпустили по теме подкаста:
#95 Гузель Санжапова Как выиграть 4 крауд-кампании и создать успешный бизнес, помогая бабушкам
#98 Нина Зверева: Как выступать, чтобы вас слушали с интересом. Методика спикера с 56-летним опытом
Ссылки на материалы, упомянутые в подкасте:
Видео-версию интервью смотрите здесь.
Сайт проекта «Мама работает»
Коворкинг
Kidsout, бебиситтер
Франшиза
Паушальный взнос
Дарья Алексеева – социальный предприниматель, основатель CharityShop
Оскар Хардтман – основатель проектов KupiVIP.ru, Carprice, Aktivo, CarFix.
Маша Подлеснова
Мы упомянули этот пост, с которого Олеся получила 3 новых интервью, несколько запросов о партнерстве и увеличила посещения коворкингов.
Паблик Websarafan на фейсбук, где можно посмотреть видео-версии интервью
Бизнес Клуб Websarafan