Контрольные что такое бизнес план
Как написать бизнес план самостоятельно и нужен ли он вообще? Этим вопросом задается каждый начинающий предприниматель.
Успех в любом деле — это, безусловно, результат удачного планирования. Статистически доказано, что стартапы с бизнес планом имеют вдвое больше шансов на успех, чем без него.
Без плана вы не сможете:
- четко определить цели своего проекта;
- рассчитать бюджет;
- определить сроки реализации;
- выделить сильные и слабые стороны своего предприятия;
- проанализировать риски и период окупаемости.
Именно поэтому крайне важно знать путь развития своего дела с самого начала предпринимательской деятельности.
И в этой статье мы пошагово расскажем о том, как написать бизнес план самостоятельно, чтобы объективно оценить шансы на успех вашего дела.
Что такое бизнес план?
Бизнес план — это документ, в котором:
- описаны все характеристики будущего предприятия;
- проанализированы гипотетические проблемы;
- определены и описаны способы решения этих проблем.
Поэтому план должен давать ответ на основной вопрос «Стоит ли начинать этот проект и вкладывать в него деньги?».
Цели бизнес плана
Составляя план, предприниматели ищут способы сократить расходы и увеличить прибыль для стабильного развития компании.
А с помощью SWOT-анализа бизнесмены определяют слабые и сильные стороны, а также находят возможности развития и замечают угрозы, которые в будущем нужно минимизировать.
Как составить бизнес план?
Составить бизнес план можно самостоятельно, а можно его заказать в консалтинговой фирме. Конечно, мы советуем разрабатывать его самостоятельно, чтобы вы могли:
- глубже погрузиться в тематику своего дела;
- досконально изучить рынок и конкурентов;
- получить дополнительный опыт и информацию.
Вот несколько советов для создания бизнес плана:
- Перед началом работы нужно проанализировать ситуацию на рынке в целом. В частности, соберите максимум информации о конкурентах и их продуктах.
- Хорошо знайте свой продукт, особенно его преимущества и недостатки по сравнению с конкурентами.
- Продумайте маркетинговую стратегию — определите свою целевую аудиторию (люди, которые будут покупать ваши товары), источники сбыта (где и как вы будете продавать свой товар), как планируете привлекать и удерживать клиентов.
- Обдумайте производственный процесс. Какое помещение вам нужно, какое оборудование, сколько рабочих? Если вы не создаете товары самостоятельно, этот пункт можно пропустить. Но вместо этого продумайте и распишите работу с поставщиками — кто они, какую наценку могут сделать, условия доставки и хранения.
- Проанализируйте опыт работы похожих предприятий. Особенно обратите внимание на те компании, которые не смогли добиться успеха. Лучше же учиться на ошибках других, чем совершать собственные, согласны?
- Просчитайте все риски и предложите способы их устранения. Так вы уменьшите вероятность провала собственного дела.
- Определите четкие цели и дедлайны, продумайте все возможные пути их достижения.
Фактически, это подготовка к составлению плана. Его создание займет не один день, ведь нужно собрать и проанализировать огромное количество информации. Подходите к этому очень ответственно, так как от планирования зависит успех вашего дела, в которое вы вкладываете деньги.
Структура бизнес плана
Предлагаем ознакомиться со структурой коммерческого плана по стандартам UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) — подразделением ООН, направленного на борьбу с бедностью путем повышения производительности.
Титульный лист
- название проекта или организации;
- данные о руководителе проекта;
- дата составления;
- сумма инвестиций и кредитов и т.д.;
- информация о разработчике плана.
Резюме
- главная идея продукта и компании в деталях;
- конкурентные преимущества;
- организация производства;
- необходимый объем инвестиций;
- гарантии получения прибыли и возврата инвестиций;
- запланированная выручка от продаж за определенный период;
- срок окупаемости;
- стратегия продвижения;
- количество вложенных собственных средств;
- зарегистрирована ли ТМ и так далее.
Смотря на структуру этого пункта, вы, вероятно, догадались, что резюме пишется в последнюю очередь. Однако размещается эта страница в начале вашего бизнес плана.
Описание отрасли и компании
- миссия и цель компании;
- основатель и руководитель компании;
- структура компании;
- история возникновения продукта;
- место компании на рынке (запланированное или существующее);
- главные конкуренты (прямые и косвенные) и их продукты;
- слабые и сильные стороны конкурентов, их стратегия продвижения;
- темп развития рынка;
- SWOT-анализ предприятия (сильные и слабые стороны, возможности для развития, а также угрозы и риски).
Описание услуг и товаров
- фотография или эскиз;
- название;
- характеристика продукта или услуги, его польза для потребителя;
- документы для продажи;
- условия упаковки, транспортировки, хранения и использования;
- гарантия и обслуживание клиентов;
- срок использования и утилизация.
Также не забудьте указать на какой стадии разработки находится ваш продукт. Если он уже готов, обязательно продемонстрируйте его.
Продажи и маркетинг
- кто будет реализовывать товар — производитель, магазины, кафе и так далее;
- целевая аудитория (кто будет покупать);
- ценообразование;
- запланированный объем продаж;
- пути достижения ожидаемого уровня продаж;
- контент для блога и соцсетей для узнаваемости вашего бренда;
- бюджет на рекламу: как он был рассчитан, сколько денег в месяц надо тратить на продвижение, как будете отслеживать эффективность рекламных кампаний, KPI (ключевые показатели эффективности) и прочее;
- вид, структура и способ создания сайта для онлайн присутствия.
Онлайн присутствие
В современном мире абсолютно каждый бизнес нуждается в качественном сайте (независимо от ниши). Онлайн присутствие играет очень важную роль для успеха вашего дела, поэтому этот момент крайне важно продумать в вашем бизнес плане.
Сайт поможет:
- привлечь больше заинтересованных клиентов, которые легко найдут вас в интернете благодаря SEO-оптимизации;
- увеличить продажи с помощью различных маркетинговых инструментов, о которых расскажем чуть ниже;
- повысить узнаваемость бренда, тем самым, увеличивая авторитет вашей компании и выделяясь на фоне конкурентов.
Если вы не располагаете большим стартовым капиталом, обратите внимание на конструктор сайтов Weblium. Здесь каждый может самостоятельно сделать эффективный сайт за полчаса без навыков программирования — на основе готовых шаблонов. Достаточно просто выбрать готовую структуру сайта и наполнить его информацией о своей компании.
Создать сайт
Инструменты для увеличения продаж
С простым конструктором сайтов Weblium вы не только получаете качественный сайт, но и множество эффективных инструментов для конвертации посетителей вашего сайта в покупателей:
- Поп-апы. Грамотно настроенное всплывающее окно увеличивает уровень конверсии в среднем на 3% — удерживает посетителей на сайте, увеличивает продажи, повышает лояльность к компании.
- Онлайн-чаты. 38% посетителей с большей вероятностью сделают покупку, если на сайте есть онлайн-чат с поддержкой. Отвечайте на вопросы посетителей в любое время и наблюдайте за ростом продаж.
- Email-рассылки. 59% маркетологов считают, что email-рассылки — это лучший источник возврата инвестиций. В среднем на 1 потраченный доллар приходится $38 прибыли.
- Онлайн записи. Это позволит увеличить вашу прибыль, ведь 40% онлайн-записи совершается именно в нерабочее время (когда ваш персонал не может ответить на звонок).
- Ретаргетинг c помощью Facebook и VK Pixel. Показывайте рекламу в популярных соцсетях людям, которые уже заходили на ваш сайт и точно заинтересованы в ваших услугах.
Создать сайт
План производства
- максимальное количество продукции, которое можно производить в течение определенного периода (месяц, квартал, год);
- бюджет на рабочих — количество работающих, размер зарплаты каждого, необходимость и возможность привлечения подрядчиков;
- стоимость оборудования, амортизация;
- перечень сырья с ценами;
- стоимость зданий (склад, офис, место производства);
- постоянные и переменные затраты;
- себестоимость продукции.
Организационный план
- форма собственности;
- расположение предприятия — офис, склад, производство, точки продаж;
- главные специалисты предприятия, инвесторы и директор;
- взаимодействие подразделений между собой (иерархия);
- сроки реализации проекта.
Финансовый план
- отчет или план расходов на подготовительный и основной периоды;
- ожидаемая прибыль;
- расчет размера налогов;
- отчет о прибылях и убытках;
- срок окупаемости;
- коэффициент финансовой зависимости;
- операционный рычаг.
Оценка эффективности проекта
- внутренняя норма доходности (процентная ставка, рентабельность инвестиций);
- индекс рентабельности (чем больше значение этого показателя, тем выше отдача денежной единицы, инвестированной в данный проект);
- чистая текущая стоимость проекта или NPV;
- точка безубыточности (за какое время и при каком объеме реализации предприятие сможет окупить все вложения и начнет получать прибыль).
Гарантии и риски компании
- все потенциальные риски и угрозы;
- меры защиты вашего предприятия от угроз;
- запланированные мероприятия для устранения негативного влияния на компанию в случае возникновения критической ситуации.
Приложения
В этот раздел обычно добавляют различные таблицы, графики, эскизы, схемы и другие дополнения.
Бизнес план — примеры
Теория теорией, а теперь давайте рассмотрим примеры готового бизнес плана для разных сфер деятельности. Выберите наиболее соответствующий вашему предприятию образец и руководствуйтесь этим примером для создания собственного проекта.
Создать магазин
Подведем итоги
- Не все идеи могут принести желаемую прибыль. Чтобы собственное дело было рентабельным, необходимо разработать четкий план действий для достижения цели.
- Планирование работы вашего предприятия может защитить вас от убытков и ошибок.
- План лучше разрабатывать самостоятельно, чтобы хорошо разбираться в своей нише, а также досконально изучить рынок и выявить слабые стороны своего продукта.
- Заранее планируйте продвижения собственного дела, чтобы получать желаемую прибыль как можно скорее. А продвижения без собственного сайта почти невозможно. Создайте его на Weblium на основе готовых решений всего за 30 минут!
Создать сайт для бизнеса
Источник
×°7ø¤µxáÌc¹@m)³åOéÝyò![þñÿ¦I”FªðæÕú(9BÛ L6Ì{wÅ¢@¬²Ö1êh}&±n!>á¸.ãþÁõJ¤QtCÈÃêM½ý
CG±ûpÏIQ+jM¯
”h G¶ÎÒ=ÑEXÅD9]«Mz©Þ ÆÊTdñÎYXu8ÜÇc4ïã1Béº jä9E6£Ä(3ÎMª:ç¼ê¬ã¬·ØéQ,SeëJó¸E:SW¶4ÙÒ4ʦTLïÓ^ÚOt®Ð#zJÿ¾bØ*ªÄ_E¸”»È^Ò.ÿ(« ãñ£9½¹óó©öнu.Ö»ômÝèª?#>ñ®ÙÌ kQ÷ñ!çü.á:ãî®Kêñkð#MØ£îd¥ÊÑM ´hÒgtê©I@´ÝYz”YL
âhîÒ*cåùüJ¾4ªp2uT=3Õܪv6ßqÂ9ÓYâÜ©£&F7÷$âsÉåLÌcEXÌ9ZÆßÅÈ)Ç!TásTsîkpµ.[äWâ{4ÃIë©Èåïý¸2ñ4ÊâÚ¾åTHhËNúíáü^¥¯èÝ¥ôcè#bÅ0(ELSY¦±ZlGX.ⶸ/^J/ÙNv=d!×Ë”éGäßåu#Ø5ÙÆEã*G¤«i*CmT{Ô^uN}¡ê6m1}dª45ÝÍÌ)æqæ
æ?«ÌµfíÖñ4½ï-4ÙŤE%Ç}Z,_Tö
¨”ö ÓD¥Q,ïË¢0ì®ÏCŪù¦¨V×ÕÂß2néâ´Ø.|il¬3ªu²{Å]aå¬ñ«1
oP’|gÇSÎ*â&;T&>Éä(UØÝÈ¢ì]&â%Þ¥ãÒB»¸’¨ûÙ[#¬9NÄ|Å”Óë¡ã4V_=õcîú{´·åKÆþxMaØõëIݧÑWùºb’£ö8Ì=ø
ÈôÇe$R:®yXóßvµP®¡”ËÙÑÅÜcZØ9xsUz¢À,âêèǸDÝ9×L·°ïàôAÜ’V -?7,xur$ú{æ’dK¹ÉqXôCg)[
hDÓtJ
¿$¡«ÎeÏ÷3Ùô½]MR½qFÎ0{ùrKT+g#ká>¼$ÚÃÎLå{Å(ÑÔ¨©bõ:¢N«K¦þXÂ]»«xßóa¡ÎÅ7ø±ÇÝÊýË^$ñ6GL§O~ÈgaÞã¤r%°Blâ~ÚÇwÈeW}ö3;®¡Ã¼®èÅyzI-òy-íò+«ZzO:ÈwrñMiÕø|»Æqò¾4Æ’º`z@¡ÎÑ:Z̧¨ßªq|³¥yìE[£>4QÎal¹,Eí³Å³ÅüfèÁ¯Þ¿_Xß>¡½{õéhí`éÖµg¿N¾;ø¼æݾW[Ï6=Ü[¹MÊ`ML³8ÓF°5)©OËÜÎé¿XHsXx)ñ×:KKÍòkMkfÿ¦í¦íäe!}B- VãÝj©¤Ô±y¼Ùndq4ºÆ£ãb׸
x%Á7ÇnqP%Á¸(§(!ÍÎæz¸Ç[ã³Üûâ »=xäèhÍ?Hÿe¼êcÚº®ø½÷Ù~þö³¿ð6áË&@ÒðÀØYHIÅ1®eË:QiR¶
¾¤j5ÕÒnk¦*éº5ëôek¤JÓ²vRÿ´l«6´í¡*éTÌÎ}þö}ïù¸çÝß9÷ܯÀ^¬$é!Èì PjXìɨ!±”PxfhD=ÔËôD!__§âô°XRغ$½ Jëݨ¦´ÊêÝð’©7è,?S· Ó8T*JöqdèxNeò´·ýö¨ç_°ðqO:wæQmQ2Á
W+ÍßÈQ&Ì«ßßÒIÌÜh}ýÂÑÒ«¤½-¿;õìoÓå{k”Ô&
âá
WÛÎæPýú´Ò?Rè¸ôúç/½þ£éßÇ#»Ï6ñAqfõ_åJûù¶oÐ,9ËÏ0j }÷6râk8
ÌøÊÍØÙqà..añgHD~|¹ðàB~Bd§ËfÖÂJ8ck,Nç!׸ëmÃÁ¿$É{(HøÏúÚµ+W¡°§[-ÐÕ«ÓÓþ`i?pA4tW¯->!ÕÒsÆLÐTÇÉ«þl_åjkÕ±aOß²ß?1}þÓoeêâñÙÓäÎ
_µ¨ÏðèûàQýC®&?#o1Lµý”C¬6«
#cÄsÙ?ç’þ(LV9ªáâMOC@
c³Øc¦ébs$ÍS5ç4b;Le9ï{>tEñ(·»0¾1m»
søV ¾åÕ”êì`˽fÙïè4Ë’!v=ÿ _ÏWh¡ç)4Òë§×³Qw§ÞvV·§Ã¿àn÷´Ëý./¨ )äI%õXé 5ab¸«
9´òñÖûç¿òâÑò[8þtWm¬ÊoàçO}ű ßØ?õü|ùGÊÐ8
ke£>+YWÀ5&MJS¾)ÿ«Þþ7=Wý·¼¶úhgT±a£@~[ äJ÷QÁ;©ÇÕã¼SvÃT¡ï±Ñz_D6¾¹}=Ì°¼ãþÕp5¤.nW þKuÕ9QÞá÷}wìnv³>7û#{ûr±[èÜY¨7Eª§Õ³ZÁñãd ñSÚÖâYÎ 0ÔΨ’Ât¤ÀTÑZdÊ´3õjuzÚNÆ?zRÚzkor LöÝdÞ}÷ù=Ïïy^µSÎám¹TÇE;ù8tY°§Ù¹p¥+¥6ª(90 6GQf”®Z#RiÁ
-!£/@!C^luç¦â g۸뮫Ý{®ùÁ5ôÑö}íúMÞ»÷òAGË*ÇV_¾öÙkhõÕUöì}yÝ׿¿¨²çþÓÞ*íåËBÜë¯yô Ó¼ü9à) =ã&$Ü1Xà’å$)¬ão»
ÂQ(Aá 0ãÏ DqEû8QBÂî0ÃÃÂ|½ìbX”³y°ª(D(juÐjܵ³Õ¦âÀ’ÏV¢¶X÷÷Þw×ðb7àíøfÍç?>é½»O0d98ÂoÒñ[ù1/¤vÔΰQ!e~ÿ°ÿ ú°2lVkÅ*Ë0]ê°Kº?FºÒ4 þõb1[Ç7õ)Xµ’]AnË·¶iQ”uòÖ>Å¡ÃÄtŹªËp»8SMåÔë=e´04À0gAZeãÞªPjµ©8o¼)NX3ØyQ²ó”m0¯EÅæ#Îh£Frs:]T§êtQ.ª»0Mw#ÁÖgtÂWv |$h9ÀO4^ÃwÕƱÆh6A©ÉçY ¾hñÒÔô î’nû{=ôÌc7ùÒèËâÈ
väßçíòfÓ_ñð¼ é
-Ç6úÐ~g°°¬¤w_ùÊ4â¬úmöþ”h2øæø8ê_scèÂcÆÞ1OO&ó>Þý¼
ëGpjáñä~ÛV/Fÿº”éÓb4
ÔÉ:9±_Vó*Q©pQZhªý|!@§
pëgiòößÕP3M.RF6͸¶6ÓΤ³iâX!Ûô1«c¨ ôÇpº-?4 .è¼±:%ç¡P
¼Bi ÷µäM
H>bb,i¨Peîÿ£#{ÙàÎwn{ÝæÓßÇOz’¸Ee³n÷Ý)?qòýÓÛ>¼÷QÌ=;ýdîöíîvÏ[hݺG×,WÃIPvOùiuü¼+·-`Äð̨ygBæxcè¯wWÅÇ8p6øÙ/ðÔ7?®Q̨¥TÁ4ZÄ%crPÄ´è4Ѥ×ùêÃÀÀhÓ0¾{g^um1í^%Ã~ÇÉÂ/þg’=ÁNê¾&dÏ!·Ù¶°m[.Þbßc,¼8ñÞì²55)=kîöuî@T|ÕO^ Igbr©GOVûèÀæËùV2,Ãðª_jF¯ÄO»]@Ef8bÝ(®· %JRoÒ4(‘ÅÒVÚ¤?ÒMÆÔ
)Ødô^©GLÜËú/ú×üRzÞËÓu¹ÙXwÏ´Ë0»Q¶bç´Ü]ryiaÎíà1O ˧ú(aiül8ÔW wÌÎ9ÍÝúÓM7®LÊÎDhó
7¿T!¥:R§GÑùsRü˽Øþò8: nÆ8Iѱ¥srhÇÿ:}bú§~zíGO³ÌþÒåK¯[Ó¢
îÑ®áïoÍþõ»ÿòë·í^¶é’ß{ääÁ¯ë½ïò/ºahø9ïLÂØ6|Ýý·Öê º9¾qÓ£2%ÙÉïåëü[“»ó%Èñá¦Ò9$%N¡”)ªîHZ2¦§0ŧùlSãó!¨%òÿ×x¯jóÍì°V3jVeü]c(§¤Æ°ÍÃ.æÇ°)/Òy ÞTè¸ +_ìâE ¶òsL¡rxéÌDzÉUÝïÞñÛ;6¾ÿ]o-^ ]©öÞLqÐ.f2öS|¬úàWÛþ¼éÏ{ñ÷ÞÝ
òÈ«
ÛÏqÜ«ëbvÿ%W5éð1 ]«7LÈ õB!É$JfeéRÔÕÃÇ)õHq3líeQ'{ØcìEö2ËØ-,b[2Çì_Ù(mwÚ½ö:{ý½Ç>h»íïóÒ°ôDIbf@À÷#ÿ²nYúsG `F0GK#£iÒUô-,ºRÅ9Øèë[§O/P{¤_`
£`¦)·àL©Jm’,tô`3~o+Lr=níèÿo-ÖÒϾÙô@M¤ÊG{£ÉåM®-Iíës¯ºÊs~òúÇÖ3åg[ô·ß-÷[¡*CÙH==2«U«¼eßDLÄøâúÊ1¾]°³(vXÇp¥ÓÜ¡.GÁÞ«XÕ®v
W)Ai}|ÊhѵÃè «ñ¾”Þèwë ëZÞsÒ`É ìÝX=ÄRP×Xr)èlõ’Ô;’ÔÇëÕS&Fï)>bft-oF¢®@ÛK
°
õõ”£|ÞífÝ&XÎ/G˵2Öa·îõݨØÝ×}¨ûínW·qà2ðúxÈo_±tÌãé`ÜÃFn-NÀ¢(æ1âs¤¨æìÏ¥°VPÝ`ÒÁ/DLfªøÿþÔ,wåæ¨*áýä¼,È7¢³ÏH>W¨äèåÁMµÖ”À÷òò¸7»³ã^ßXà6» c
½ÅÑqA¾ôÄ¡æw¶/÷&8-¼
ÛÀ6u¶ìRwiSÚQí_Ú§7»Cq1^ò5¼EÄ@u eÚòd¯®!Ãèh©-i>]3Þ¡YÖµ6þØ4U Ô©Ñ ªFA6@jZÀ¬¦RqÙ6QÒÒTQpÐòYæ½è»ìC¾H!kuþ¡QOHjÍÅâuéy&g©+)ôAêC¬ÈáöÜ4ü
ì1e6>Gd»4jcà1ÑíQûVɹ:+ø&
íÆ
‘±Ôþ¬4JJ4±!üÿCßìõ5){ÿM¡>è®±P¾1Éçn+s7hÿêR¹¹ªieá6j¿§¾ñL(_¿óì}7`ö3Ûõ»;ÝäNËñÖ´ïajíãZxß>¬°7°ÂúAþ¬ÙÄoªÞïg”Ôí¢UØNÈj-_[]¬xcXpeB2¸OÉè&?ü¢Ód$A¯ )fÊý
7é?pçèsßj3pÆïG.ÖÍx¯e$s²_ÒÃÕïÐÛ¸±ð68©Ôf¢7ܾ¯UUµJjc=¢/Zãð¬bDù(ö)HEÒz’6h1.”K1©Ù#DÏm{f+fq®Èq?ãñ&=Gb~Ñ¿SÔ!7ÎdgWeA¿pÕ^ɶ]Àï»
kïñ]ïº1OOÏß,úÄ
`uíD}`F} ‘Ïòì
Ó¼;%c=ʱö$벡]@p¢î¢ðÁK>VÉgEJyÕí¾+øDÊ$$ÈZib#Àé$¬Ë´Èä],$¾ßϼÄ@{Å!q¿hÇAàá;§ýx²·ÍiA§5]¶7ähî9Ô{ Ø@q>Z`ãùá*b3k¥¥k¸EÍÑRó=yú¥üÀ¸dfd¨ßo¿sýj;úqE,¨”gQE
`Dÿ½£ªí:ÅÝàó¦P&ÔÔ Ö¾Ø6iKü`ä’ÒxV:ï×>[hs°ÁUOZSgÀcã¦ú8hDÉÒ X%K%â À,ÏäÜ>×þ:Púê²
f_Ö>#Áå||@B¾©!ãkªÁX^®Ë
4øËÏK>¸!. ¬ÐÆûW×BsWfß!h¡¦[].=ÛT.Þd¤õ
càÊiÿ«Ï”«FV£ì’ÊnkØôtizziÛÖOr@¯ÝnÄ
D
Ä^Cûý;yá×âÀCgVôWö%0ºCd]Ö¥¼-Õ ÙùÓPIÆ@ÁÄÉñãÀÏ z”PW¶®èÇUg0s0PòD}A®=¥
=1ÊÒtéýb}ܹ°ôïÉE[@ÕÌ[ËÌT¾!7Ǩ¶·_}Nl^ nåÚCîu¤§teoΤª¦Z·Ý”| ¨¥o|JtR¥Ä^íàÎvßK©ªêa×ͧv7zbndlÏÛ§fo¿!Ø©;M,5Hl6¡·´¦ö¥¿OMyL»Õ]éÑ,ø6u
GÓoQ0JØ?bøaôõïÍ?S³*?Èto6×òtMoþ9²N»æð·üË~$ÍÐ jUZ’ç¤!¹ ÙÜü^òXò§É_&ÿ¼¼¬Ü2KÎAûé5ô·h¤sôzý}>Nÿþf*i½&vä«¢>1ÔϵÃÄ!¢C^i)+/ò+ù~þ?ÏSåÿÉßEs×-l”+1”HkhUU¨^’8S`óAB$M1pNgõü8=ø×{
YðhDÍÀL¨+jªJXoÔ½ÆUFѵ ij÷]sùJë¾10= ýºÐ4rÈX2nO!I/سZÝGr1-MO±7l¥0;^lÙ²ldÙË4Ûbii!ü¹ .z|ù»fÞÇC¢¸¢,¦f¯RÁ+”µ_dÁ&f¬4`½U¨ÑÒdÈ Ø 9Á¢2¯)/¾z
xMSMH§ÕrËö
s§ÉbǹOd8>®³æJ&`Ç=½ëÇ@ÓÃno #WX6øÞs»r
GÛ#$6´ö>Y±5WçwE{}gÃW¾²>òÙy§¨Ú$Ûw>:ðHøÐÌÝϪ|碮 »ø±ÆLLñàiºtvú^!nêÏþËj°9.Ip|©
D`ØñØǬ71*
CÕ’«O:Æà¸cTW.
ï«68« Òâ ®!6Mk 齿ÚÉ»øÏlÀö>PIùÛ
V°h uÂé«wÝÃØRV ~~Þá>¥~ºÊê½Ð æÃûhPKMP*g5³%E¹j^);y
i²xØ£fк§ËÆüÆ Û:À:!; ðd/ãQL5BJ-W¦SÄ*uXµä{s+ÑHêâ#ûÏ]ë{~räD[S®1qX/§ïÈt5,¿É¿°¸/9õÚÙÖ¥_-¸ÉîcÃ7sZOTÝ”ª®@Z_n²w9~Ç:ç~«R+ÞàeÛðr²jÒyüOUÅÈzµ3õe²ì7CòNò»ëUw2az¶Ð£4KK4Iÿå»üc8Ï8þ¾w¾;’öùûüãÎñ]ì;ß9qËÇÁWò±ÁøÑÕ
±´¡bT©-í°²þØ Zñ£h
04(ÊØF(¤@5&Æ Û¤fíÕÔi I.](ü³¤{ß;µÓ4Ky×ñ«ý|çy¿º0=á)>Ó5¥I¯§*äAI[B2~àÜ¡·§ÓãËáhEkZh$ÉõÉ&]ɺzÇ¢-ðWrnG)àD9£åEñC¿¨ä¾í8ûîU2vþïÌaw§tú§ËÙ®â)Çl×d |XRMLZ*fOT G§;tÔ5¤ûB¦Yû¼ê¡¥ß.C7~V,wPAê uΔuX«¬èê^Xãöi,LDcªÜ¸åÂ?Ú²á²44 ]Ð%*è_§µØ¡× E;L¶wæp´TT©
¥lPðM¹qd¸´fÑ£qèc§õEeÌ1¨º3SÝå-ö¨¹k|ûYügg¶¢’R²T’4 ÖbµbPKbÕѯK0@ëAu(> hDµTD·©±Â
A·uµÌ4lý°ßÿ¡G½£þaÞåÝ宿«GvîbÆØ1nWÔsyÆÍY¶,A[ر5XC8¿õ½’7mýàý7ß]Øñyú²ÎòZJ$/}ÿï?ºòÒ¾4
3½ý~s©w@Hv®£ñî/}~À
$òlO[BÀps4`@Lû
4DªÌLÁO,Oª2}YaU¹¿)Ùí¦&@jè&{hÆç¯õVL¾8Lvtæp´QO®0gL¢Ù´Ìæé2N»4°Ë½w
÷¢wÆKy
æåelÊ6`xÑcDѳã©Ä i$+VÕ>j:GÍÊQóKGïVv>»ÀC?ZcTR-®é©Æh½5 –
bVéÚ^Yç¦Bºv¨V±7§àe4:*j£®§ùQa$þ2¢f~ÈïPöòû¢¤ÉêÏø7’Ô3ü5и5KR_íís¶·kµÇ)§vÇê¶ÞØ¢
¿4÷Ì}¼XâÀWÌ
ý«Þûv-h[ýh«k׬M¬?Ú¦RD”²üpc+õ|_ñ¿mßùñóIñèÖöUÿ¸½®c¾¿ Èkä1’~k-ÓãdB¬õçÀ1 æÙgßÎ/kò3Ä^ßæ4¼Vp£Òpû#þ¨+q3VÄW̧É0´kÑR~ª*îEWT[«?o´k%²ÐK2kÄ}2ç@æ9uËeAͦdµ5ß&·£!
)r9ªÈIYi1rrKä.Ú^aÜ0Æ4âû¸ü
G®á^æÆód¼ËóÏVfW¡ÜGY¸2;ȾueaMøC0·Àíz½$ßÉUòòkòqÙõSö/ì]ü1
Источник
Один из первых шагов бизнес-планирования заключается в определении целевого рынка и потребностей потенциальных клиентов. Какие проблемы решает ваш продукт или услуга? Отвечает ли продукт потребностям клиентов? Если вы не уверены в ответах на эти вопросы, сделайте шаг назад и пересмотрите составляющие бизнес-плана.
На бизнес-план особое внимание обращают инвесторы. Поэтому от его содержания во многом зависит, получите ли вы финансирование для проекта или нет. «Это самый эффективный способ общаться по поводу открывающихся возможностей и превращении их в капитал», — объясняет важность этого документа Боб Пейви, партнер фонда Morgenthaler Ventures.
Итак, как составить бизнес-план самому и какую информацию в него включить? Разработка бизнес-плана предполагает внесение нескольких разделов: Резюме, Информация о компании, Анализ рынка, Организация и менеджмент, Услуга или продукт, Маркетинг и продажи, Финансирование, Финансовые прогнозы, Приложение.
Составляющие бизнес-плана
1. Резюме
Резюме часто считают самой важной частью бизнес-плана. В ней кратко говорится о компании и ее целях, объясняется, почему представленная бизнес-идея будет успешна. Если вы озадачены привлечением инвестиций, Резюме будет играть роль крючка, с помощью которого можно захватить интерес потенциального инвестора.
В Резюме подчеркиваются преимущества всего бизнес-плана, этот раздел пишется в последнюю очередь, несмотря на то, что именно с него начинается бизнес-план.
Содержание резюме
В зависимости от стадии развития бизнеса содержание этого раздела варьируется.
Для существующего бизнеса:
- Миссия, основные цели. Необходимо объяснить, чем занимается бизнес. Объем информации: несколько предложений, абзац.
- Информация о компании. Коротко расскажите о том, когда была основана компания, укажите имена основателей и их роли в бизнесе, численность персонала, локацию бизнеса.
- Основные точки роста. Включите показатели роста компании, финансовые показатели, доли на рынке. В этом пункте будут уместны графики, диаграммы.
- Продукты / Услуги. Кратко опишите продукты или услуги, которые предлагает компания.
- Сведения о финансовом положении. Если вы хотите получить финансирование, включите в этот пункт любую информацию об инвесторах, банке.
- Планы на будущее. Объясните, каким вы хотите видеть свой бизнес.
Вся информация в Резюме должна даваться кратко, в рамках одной страницы. Резюме — первая часть бизнес-плана, которую увидит большинство людей, поэтому каждое слово в нем должно быть уместно.
Для стартапа, нового бизнеса:
В этом случае в разделе Резюме нужно сосредоточиться на опыте и решении, которое заставило вас открыть бизнес.
Здесь же необходимо продемонстрировать, что вы хорошо проанализировали рынок. Включите информацию о потребностях рынка, на который вы нацелены, и о том, какие конкретные решения вашего бизнеса могут их удовлетворить. Опишите планы на будущее.
Помните о том, что Резюме будет последним разделом бизнес-плана, который вы будете писать. Таким образом, прежде всего при разработке бизнес-плана вы займетесь разделом Информация о компании.
2. Информация о компании
Этот раздел подразумевает укрупненный анализ различных элементов бизнеса. Он помогает потенциальным инвесторам быстро понять цели компании и ее уникальное предложение на рынке.
Содержание раздела
- Опишите вид деятельности, перечислите потребности рынка, которые компания хочет удовлетворить.
- Объясните, какие продукты и услуги компании удовлетворяют эти потребности.
- Назовите потребителей, организации или бизнесы, которых компания будет обслуживать.
- Опишите конкурентные преимущества, которые сделают бизнес успешным (местоположение, высококвалифицированный персонал, эффективная работа с клиентом и др.).
Всё, что нужно для старта бизнеса. Открывайте расчетный счет и подключайте бухгалтерию в одном месте
Подробности
3. Анализ рынка
В этом разделе бизнес-плана демонстрируется знание индустрии и рынка, а также результаты проведенных исследований.
Содержание раздела
- Анализ отрасли и перспективы. Описывается отрасль, в которой работает компания, в том числе информация об ее объемах, темпах роста, тенденциях и особенностях (стадии жизненного цикла, прогнозируемый рост и др.). Также перечислите главные потребительские группы в пределах своей отрасли.
- Информация о рынке присутствия. Необходимо сузить рынок присутствия до обозримого размера. Этот пункт включает следующую информацию о рынке:
- Особенности
Какие острые потребности испытывают потенциальные клиенты? Где они живут? Какие сезонные или циклические покупательные тренды влияют на бизнес?
- Размер рынка
Какие данные характеризуют объем ежегодных продаж в вашей индустрии? Каков прогнозируемый рост рынка?
- На какую долю рынка можно рассчитывать?
Какую долю рынка и какое количество клиентов рассчитывает компания завоевать в конкретном регионе? Обоснуйте свои подсчеты.
- Ценообразование и цели по прибыли
Определите ценовую политику, уровни прибыли и систему скидок, которую планируете использовать.
- Конкурентный анализ
Конкурентный анализ должен определять лучшую продуктовую линейку или услугу как средство конкурентной борьбы, а также сегмент рынка.
Оцените следующие особенности конкурентной среды:
- Доля рынка
- Достоинства и недостатки
- Насколько рынок присутствия важен для конкурентов?
- Есть ли барьеры, которые могут препятствовать выходу на рынок?
- Какой наиболее удачный момент для выхода на рынок?
- Есть ли непрямые конкуренты, которые могут повлиять на успех?
- Какие барьеры для рынка существуют (например, изменение технологий, высокие затраты, дефицит квалифицированного персонала)?
- Нормативные ограничения
Имеются в виду налоговые и другие требования, затрагивающие бизнес. Сможете ли вы им соответствовать?
4. Организация и менеджмент
Этот раздел включает информацию об организационной структуре компании, собственниках и их квалификации.
Кто чем занимается в бизнесе? Какое у них образование? За что они ответственны? Опишите каждое подразделение и его функции.
Этот раздел бизнес-плана должна включать сведения о том, кто находится в консультативном совете компании (если он у вас есть). Какую зарплату и какой социальный пакет вы предлагаете персоналу компании? Какие льготы вы предлагаете?
- Организационная структура
В этой части бизнес-плана нужно показать, кто что делает в компании, кто отвечает за каждую функцию.
- Информация о собственности
В этом пункте необходимо раскрыть юридическую структуру бизнеса наряду с информацией о собственности. У бизнеса единоличный владелец или есть совладельцы? Сотрудничает ли компания с кем-то?
Также должна быть включена следующая важная информация:
- Имена владельцев
- Доли участия
- Формы собственности
Один из самых мощных факторов успеха в любой динамично развивающейся компании — опыт и знания ее владельца / руководства. Таким образом, в бизнес-плане необходимо сообщить о ключевых лицах компании и их образовании:
- Имя
- Должность (краткое описание с перечислением основных обязанностей)
- Ответственность
- Образование
- Уникальный опыт и навыки
- Предшествующая занятость
- Специальные навыки
- Достижения, успехи
- Признание
- Общественная работа
- Стаж работы в компании
- Компенсации
Информация о совете директоров
Основное преимущество совета директоров заключается в том, что он может делиться экспертными знаниями. Список известных, успешных деловых менеджеров зачастую имеет большое значение для авторитета компании.
Какую информацию нужно включить:
- Имена
- Положение в совете
- Степень связи с компанией
- Бэкграунд
- Вклад в успех компании
5. Услуга или продукт
Опишите свою услугу или продукт, подчеркивая выгоды для потенциальных и уже имеющихся клиентов. Особенно подчеркните, почему именно этот конкретный продукт удовлетворит потребность клиентов.
Содержание раздела
- Описание продукта / услуги
Включите информацию о конкретных преимуществах продукта или услуги с точки зрения ваших клиентов. Укажите, как продукт или услуга могут удовлетворить потребности, а также любые преимущества, которые имеет продукт по сравнению с конкурентами на текущей стадии разработки (на стадии идеи, прототипа).
- Информация о жизненном цикле продукта
Это информация о том, где продукт или услуга находятся в жизненном цикле, а также о любых факторах, которые могут влиять на цикл в будущем.
- Интеллектуальная собственность
Сюда вносится информация об авторском праве или патентах. Здесь же можно указать, могут ли какие-либо ключевые аспекты продукта быть классифицированы как коммерческая тайна. Включайте любую информацию, имеющую отношение к существующим юридическим соглашениям (например, неразглашение информации).
Научно-исследовательская работа
Обрисуйте в общих чертах любую научно-исследовательскую работу, которую вы осуществляете или планируете осуществить. Какие результаты вы ожидаете увидеть?
6. Маркетинг и продажи
В этом разделе определяется маркетинговая стратегия.
Содержание раздела
Включает четыре важных блока:
- Стратегия проникновения на рынок
- Стратегия развития (внутреннее развитие: увеличение человеческих ресурсов, покупка другого бизнеса, развитие франшизы; горизонтальное развитие: предоставление однотипных продуктов различным пользователям; вертикальное развитие: продукты предлагаются на разных уровнях цепочки сбыта).
- Сбытовая стратегия (внутренний отдел продаж, дистрибьюторы, ритейлеры).
- Стратегия работы с прессой. Как вы собираетесь дотянуться до клиентов? Лучше всего работает комбинация всех перечисленных стратегий: продвижение, реклама, работа со СМИ, промоматериалы (брошюры, каталоги, флаеры и т д.).
После разработки маркетинговой стратегии можно заняться определением комплексной стратегии сбыта, которая должна включать два основных элемента:
- Стратегия отдела продаж. Планируете ли вы иметь отдел продаж? Если да, то вы будете использовать внутренние ресурсы или независимых представителей? Сколько продавцов вы примете на работу в отдел продаж? Какие стратегии привлечения специалистов вы будете использовать? Как вы собираете обучать персонал из отдела продаж? Какая система компенсаций будет использоваться?
- Торговая деятельность. Разрабатывая стратегию продаж, определите конкретные действия и обрисуйте перспективы. Расположите по приоритетам имеющиеся контакты, выбрав прежде всего тех, которые могут заинтересоваться в покупке. Затем посчитайте количество холодных звонков, которые необходимо сделать за определенный период времени. Определите среднее число звонков на продажу, среднюю сумму за продажу и средний доход на продавца.
7. Финансирование
Если вы ищете финансирование для своего бизнеса, внесите этот раздел в бизнес-план, чтобы обрисовать в общих чертах ваши требования.
Содержание раздела
- Текущие требования по финансированию.
- Любые требования по финансированию, которые могут возникнуть в ближайшие пять лет.
- Как вы намереваетесь использовать финансы? На выплату долга? В качестве оборотного капитала? На приобретение чего-то?
- Стратегическое финансовое планирование на будущее (выкуп, продажа бизнеса, погашение долга и т д.).
Описывая в общих чертах свои требования по финансированию, указывайте суммы, которые вам нужны сейчас и в будущем.
8. Финансовые прогнозы
Этот раздел не менее важен для инвесторов. Поэтому при составлении бизнес-плана важно уделить ему внимание.
Содержание раздела
- Финансовые показатели за предыдущие годы
Если у вас существующий бизнес, снабдите бизнес-план данными о работе компании за три-пять предыдущих лет. Эти данные включают: отчеты о прибыли и убытках, балансовые отчеты, отчеты о движении денежных средств.
- Финансовые показатели на будущее
Инвесторы захотят увидеть, что компания планирует сделать в течение ближайших пяти лет. Информация по каждому году должна включать прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках, балансовые отчеты и т д. Удостоверьтесь, что прогнозы соответствуют вашим запросам по финансированию.
Включите в бизнес-план краткий анализ финансовой информации. В этом разделе не лишним будет визуализировать цифры в виде графиков.
Сдавайте всю необходимую отчетность через интернет
9. Приложение
Приложение пишется по мере необходимости. Ваш бизнес-план — это коммуникационный инструмент, и составляется он для большого количества людей.
Какая информация обычно включается в приложение:
- Кредитная история (личная или деловая)
- Краткая информация о ключевых управленцах
- Фото продукта
- Рекомендательные письма
- Детали исследований рынка
- Статьи из журналов или книжные ссылки
- Лицензии, разрешения или патенты
- Юридические документы
- Копии арендных договоров
- Строительные лицензии
- Контракты
- Список бизнес-консультантов
Совет: периодически обновляйте составляющие бизнес-плана, актуализируйте информацию.
Если вы хотите открыть бизнес, обратите внимание на следующие публикации:
Как правильно исследовать рынок при составлении бизнес-плана?
Бизнес-план: как открыть детский центр
Бизнес-план: как открыть цветочный магазин
Бизнес-план: открываем event-агентство
Бизнес-план: как открыть булочную-пекарню
Документы для бизнеса за минуту
Не пропустите новые
публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Источник