Консультации в организации бизнес планов

Я провожу бизнес консультации по различным вопросам: анализирую и разбираю ситуации и проекты, нахожу решения, которые будут полезны как для карьеры, так и для бизнеса; при необходимости провожу корпоративное обучение персонала.

Если вам необходим разбор конкретной ситуации и мои детальные рекомендации обращайтесь за платной бизнес консультацией или стратегической сессией (корпоративным тренингом) для вашей компании — контактная информация.

Бизнес-консультация дает возможность быстро получить экспертный совет по бизнесу или карьере, экспертный взгляд со стороны на повседневные ситуации, в результате чего вы сможете найти решение своего вопроса или взглянуть на проблематику под другим углом, узнать Что входит в начальную консультацию?

Бизнес консультация 1

Фотоколлаж: с моих бизнес-семинаров, корпоративных тренингов и выступлениях на конференциях

[embedyt] https://www.youtube.com/watch?v=IkRGzgBLcWo[/embedyt]

Видеовизитка: информация обо мне как о консультанте и бизнес-тренере; практический опыт, созданные программы

[embedyt] https://www.youtube.com/watch?v=zCk-N_RIg6Y[/embedyt]

Сейчас вы можете ознакомиться с ответами на вопросы по бизнес-консультациям, которые я провожу:

Что такое бизнес консультация?

Отвечая на эти вопросы я расскажу Вам про основные подходы, которые я применяю при проведении бизнес-консультаций, что позволяет мне быстро осуществить комплексный анализ ситуации и предложить различные варианты решений своим клиентам.

Как? — взаимодействие осуществляется в очном и дистанционном формате, гибкое ценообразование.
Уникальность: — индивидуальный подход и конфиденциальность — под задачи вашей компании и компетенции ваших сотрудников.
Кто делает? — личное участие + при необходимости команда экспертов + команда изменений, в лице сотрудников вашей компании.
- Малые проекты: вы работаете со мной индивидуально.
- Большие проекты: после диагностики (услуга платная), над вашим проектом работает команда экспертов моей компании, которая обладает большим опытом и пониманием ключевых трендов развития внутреннего и международного рынка, оценки экономической ситуации и практических инструментов достижения результата. Примеры больших проектов: бизнес-квесты по продажам ( в формате pdf); управление изменениями в компании (в формате pdf).

Я специально предоставляю Вам максимально подробную информацию о проведении консультации, для того что бы вы делали осознанный выбор понимая, какую информацию вы покупаете и как будете ее использовать.

Формат и стоимость бизнес консультации

Почему бизнес-консультация нужна вашей компании

Стоимость консультации определяется после первичного анализа и диагностики. Консультации проводятся лично или используя WhatsApp, Telegram, Zoom.

Возможны следующие типы консультации:

Мини-консультация по whatsapp (тест-драйв): если у вас мало вопросов или вы просто хотите быстро что-то обсудить, то не обязательно заказывать часовую консультацию.
Бизнес-консультация по whatsapp: обсуждение ваших вопросов, мыслей, желаний, проблем, ситуаций без детальной проработки, даются общие рекомендации; личная встреча в Москве.
Рекомендации по принципу «делать так», даются конкретные рекомендации.
Стратегическая сессия / проработка бизнес-концепции.

Возможно срочная консультация в день обращения, стандартная стоимость будет увеличивается в 2 раза. Обязательно согласовывайте дату и время проведения консультации и сумму к оплате.

Направления бизнес консультаций

Общие вопросы бизнеса: продажи, переговоры, маркетинг.
Для собственников: стратегия, преемственность бизнеса и реинвестиции прибыли.
Для наемных сотрудников: консультации по личным вопросам и развитие профессиональных компетенций.
Методы гибкого управления Agile и все что с ними связано, включая кризис-менеджмент.
Построение бизнеса с Китаем/Вьетнамом, стратегия и переговорный процесс.

Бизнес консультация, предварительная запись

Для согласования деталей напишите в WhatsApp и мы обсудим формат взаимодействия и стоимость:

Очная встреча для Москвы, возможен вылет в регионы.
Дистанционно, посредством любых средств коммуникации: телефон, skype, whatsapp, viber, telegram, wechat (по предварительной договоренности).
Стоимость определяется после обсуждения предмета консультации — обсудить стоимость консультации.
Средняя продолжительность проведения консультации 3-5 часов.
Моб/WhatsApp +7 916 600 95 29

Структура консультации по бизнесу

Структурная карта от бизнес-эксперта для консультации

На консультации разбираются вопросы согласно следующим проекциям:

Стратегические и тактические задачи компании/проекта/подразделения.
Взаимоотношения с партнерами/контрагентами, оценка рисков и возможностей.
Ключевые ресурсы: персонал, рыночное преимущество, производственные активы, административная поддержка.
Взаимоотношения с клиентом: информационные потоки, система продаж, потребительские сегменты.
Человеческий фактор: лидерство, командообразование, конфликтные ситуации.

На консультации мы создаем бизнес-модель (подробная информация далее) по вашей компании, учитывая специфику вашего бизнеса и сотрудников.

Если вам необходимо уточнить какие-либо вопросы, то пожалуйста свяжитесь со мной напрямую контакты бизнес-консультация.

Порядок проведения консультации по бизнесу

Обсуждение предмета консультации: время проведения 5-10 минут, проводим по телефону, в результате нашего общения я оценю возможность консультирования по вашему вопросу, назову ориентировочную стоимость и мы согласуем дату проведения консультации.
На консультации мы с вами сформулируем и зафиксируем цели и задачи, которые вы хотите решить, определим вопросы, необходимые для проработки.
Далее мы полностью обсуждаем конкретную задачу или бизнес-проект, определяем направления прибыли, минимизации рисков, намечаем конкретные шаги, об этом детально я расскажу далее в разделе: Как я провожу бизнес-консультации.
Мои консультации являются платными (100% предоплата), стоимость определяется индивидуально в зависимости от направления консультации, сложности проблемы и степени моей загрузки.
После проведения консультации мы с вами можем определить последующие сопровождение проекта, стоимость зависит от множества факторов и точно можно сказать только после начальной консультации.

Особенности бизнес-консультаций

Все консультации я провожу на основании своего опыта и опыта слушателей моих корпоративных тренингов.
Вся информация, которую вы передаете или получаете на консультации — конфиденциальна, я заключаю соглашение о неразглашении полученной информации.
После проведения бизнес-консультации вы можете действовать самостоятельно, используя полученные знания.
При необходимости вы можете обратиться за дальнейшим сопровождением и обсудить вопросы долгосрочного сотрудничества.

Построение бизнес-модели

Именно бизнес-модели позволяют увидеть новые возможности и поменять правила игры в вашей компании или даже на целом рынке. При построении бизнес-моделей проектов своих клиентов я учитываю концепции анализа, построения и улучшения, которые используют ведущие компании мира в различных отраслях бизнеса.

Я оцениваю по следующим ключевым направлениям:

Анализ бизнес модели на консультации

Рынки. На какие рынки вы направлены?
Предложение/Продукт. Как сформировано ваше предложение продукта или услуги?
Каналы сбыта. Какие каналы сбыта вы используете?
Клиенты. Как выстроены и поддерживаются ваши взаимоотношения с клиентами?
Прибыль. Оценка ключевых направлений формирования прибыли?
Ресурсы. Какие ресурсы вы используете или вам необходимы?
Партнеры. Каких партнеров вы задействовали или вам необходимы?
Риски/Издержки. Потенциальные издержки и риски по обсуждаемому проекту.

Каждое из направлений может оказаться критичным для вашего проекта, поэтому в результате анализа мы с вами совместно построим многомерную матрицу анализа бизнес-модели, которую вы сможете использовать как практический инструмент в организации контроля при текущей реализации вашего проекта.

Мы с вами понимаем, что бизнес-модель, это не только ваша уникальность, бизнес-модель это прежде всего ваш источник прибыли на рынке: вы можете делать обычные вещи и получать сверхрезультат, только правильно разработав или проработав вашу бизнес-модель.

Я перечислил только несколько базовых методов, которые я использую при бизнес-консультации, на практике механизм намного сложнее и интуитивен, хотя клиент получает четкие рекомендации к действию, которые он может реализовывать как самостоятельно, так и при моем непосредственном участии.

Дополнительно для собственников и ТОП-менеджеров возможно определение и построение базовой цепочки ценностей, данная информация очень сильно затрагивает систему личных ценностей, поэтому является индивидуальной и обсуждается в отдельном порядке.

Как проводятся бизнес-консультации?

Моя бизнес консультация позволит Вам сформировать пошаговый план и получить рекомендации как перейти из точки А (где вы сейчас находитесь) в точку Б (куда хотите попасть), разумеется конкретика по вашей проблематике предоставляется только после согласования деталей и оплаты.

Структура бизнес-консультации для клиента

Сейчас я расскажу вам базовые методы, которые я использую при проведении бизнес консультации, это позволит вам представить качество получаемой услуги и принять решение о сотрудничестве.

Несмотря на то, что вы легко можете ознакомиться с данными методами самостоятельно, применение их на практике, учитывая проблематику бизнеса или конкретной ситуации, вызывает множество трудностей, связанных с различными нюансами, о которых не говорят в книгах и бизнес-школах.

Сценарный и факторный анализ

Сценарный анализ позволяет оценить несколько или множество сценариев развития той или иной ситуации, отвечая на практический вопрос: А что если? — данный подход позволяет увидеть и новые риски, и новые возможности, что повышает вероятность успеха и достижения запланированных целей. Следует понимать, что рассматривать 1-2 сценария будет не верно, а 10-15 сценариев будет довольно много, поэтому я рекомендую отталкиваться от 3-ёх максимум 5-ти сценариев развития тех или иных событий, при этом оценив их по степени вероятности, но предварительно необходимо разработать перечень сценариев, учитывая вашу проблематику.

Факторный анализ позволяет оценить что именно влияет на вашу ситуацию или проект, какие факторы приводят к возможностям, а какие к рискам, определив над чем надо работать и постоянно контролировать. Факторный анализ действительно отвечает на вопросы: А все ли у вас под контролем? или действительно ли вы понимаете всю серьезность принимаемых действий, так как каждое действие имеет за собой определенные последствия.

Для того чтобы представить роль сценарного и факторного анализа при бизнес-консультациях я приведу вам простой пример:

Вы водитель автомобиля — Какие сценарии возможны? Какие факторы влияют на ваше решение? — попробуйте взвешенно ответить на эти вопросы — согласитесь очень просто и понятно. Точно так же происходит оценка вашего бизнес-проекта или ситуации, при этом обращаю ваше внимание, независимая оценка, экспертом, заинтересованным в вашем успехе.

SWOT анализ

Кажется все просто: SWOT анализ — это оценка Сильных сторон, Слабых сторон, Возможностей и Угроз, а дальше нужно сделать выводы и составить план дальнейших действий, а как известно правильный план предотвращает провал проектов и вот с этим возникают основные трудности! Большинство менеджеров с легкостью и недоумением составляют SWOT анализ, что может быть проще в описании себя или своей компании, но попадают в ловушку сказки Александра Пушкина:

Свет мой, зеркальце! скажи,
Да всю правду доложи:
Я ль на свете всех милее,
Всех румяней и белее?»

И как следствие неправильные выводы и неверное понимание ситуации в целом. Со своей стороны я очень скрупулёзно подхожу к SWOT анализу, как к одному из простых и мощных инструментов для принятия управленческого решения.

Система оценки и анализа партнеров

Ни один проект не проходит без участия партнеров или контрагентов.

В своей работе я использую многомерную систему оценки партнеров по 4 проекциям: Стратегия, Ресурсы, Организация и Культура (СРОК) — применение данного подхода позволяет посмотреть на ситуацию, сняв “розовые очки”, при этом осознав как свои ошибки, так и возможность для дальнейшего развития.

Более того, очень часто оценка контрагентов подкрепляется дополнительным анализом на совместимость участников команд и выявление “темных зон”.

Смотрите также региональные тренинги:

Консультант по бизнесу в Серпухове

Источник

Представленный бизнес-план консалтинговой компании с расчётами лишь пример того, как можно открыть высокодоходное агентство, оказывающее консультационные услуги. Популярность таких компаний на российском рынке возрастает, поэтому шансы добиться успеха высоки. Документ содержит подробное руководство по организации проекта и демонстрирует его экономические показатели.

Определение консалтинга, его разновидности

В штате даже самой крупной компании не всегда возможно держать несколько экспертов по различным вопросам. Однако, если владелец бизнеса намерен развивать его, он будет нуждаться в профессиональных рекомендациях.

Консалтинг – это консультирование руководителей и управленцев по вопросам ведения коммерческой деятельности. Экспертов привлекают со стороны, когда нужна их услуга. Бизнес-консультанты оценивают состояние предприятия, изучают его перспективы и ресурсы, планируют организационные и управленческие мероприятия, помогают справиться с решением поставленных задач.

Виды консалтинга:

финансовый;
управленческий;
инвестиционный;
кадровый;
юридический;
бухгалтерский;
обучающий;
экспертный;
проектный;
интернет-консалтинг.

Этапы осуществления консалтинговой деятельности

Работа в сфере консалтинга включает такие этапы:

обращение клиента в консалтинговую компанию;
первичное консультирование и заключение договора о сотрудничестве;
эксперт собирает и анализирует данные, которые помогут выявить причины возникновения проблемы;
разработка плана решения проблемы;
контроль выполнения рекомендаций консультанта;
оценка достигнутых результатов;
расчёт клиента с консалтинговой компанией.

Преимущества и недостатки бизнеса

Бизнес на консультировании не требует больших стартовых вложений. Достаточно арендовать офис, купить мебель и оргтехнику, чтобы начать работать. При наличии клиентов проект быстро окупится. Успешные агентства начинают получать высокий доход уже через 3–5 месяцев после открытия.

К минусам бизнеса относятся:

нестабильный спрос на консультационные услуги;
сложность в подборе квалифицированных кадров;
низкий уровень доверия к бизнес-коучам со стороны руководителей предприятий.

Краткое резюме проекта

Цель инвестора – открыть консалтинговое агентство в городе с численностью населения более 500 тыс. человек. Миссия – оказание помощи руководителям предприятий по разработке стратегий их развития. Перечень услуг:

диагностика компании-клиента (выявление рисков, изучение ресурсов, оценка конкурентной среды);
составление рекомендаций по улучшению работы;
привнесение в проект недостающих функций и элементов для успешного развития;
проведение тренингов;
консалтинг IT;
разработка маркетинговых стратегий;
внедрение инновационных технологий;
совершенствование организационных структур;
повышение мотивации персонала;
формирование авторитета руководства компании и т. д.

Стартовый объём капитала – 419 тыс. рублей. Источник финансирования – собственные средства инвестора. Выбранная организационная форма – ООО с одним учредителем. Система налогообложения – УСН, ставка отчислений – 6% от доходов.

Анализ рынка

Первым делом будущий предприниматель должен исследовать местный рынок – изучить целевых клиентов, конкурентную среду и оценить возможные риски проекта.

На кого ориентирован консалтинговый бизнес?

Целевая аудитория – юридические и физические лица, бизнесмены, руководители крупных компаний и частных фирм, у которых возникает необходимость обратиться за помощью в вопросах ведения бизнеса.

Оценка конкуренции

Рынок консалтинговых услуг не перенасыщен, но конкуренция на нём всё же присутствует. Важно собрать информацию о возможных прямых и косвенных конкурентах, это могут быть:

фирмы, которые оказывают аналогичные услуги в городе;
частные консультанты;
структурные подразделения и работники различных организаций.

Не стоит забывать об онлайн-сервисах и ресурсах, где каждый желающий может получить экспертную консультацию по развитию бизнеса, маркетингу и другим вопросам. Чтобы выделиться на фоне соперников, придётся разработать перечень конкурентных преимуществ агентства. Например:

дать гарантию достижения результата клиентам;
работать только по договору;
предоставить скидки тем заказчикам услуг, которые обращаются за консультацией повторно;
сформировать штат специалистов, компетентных в разных сферах бизнеса – кадровой, маркетинговой, финансовой политике и юридических вопросах.

Риски проекта

Руководитель консалтингового агентства может столкнуться с угрозами, влияющими на развитие проекта:

недостаток компетентных кадров;
ухудшение экономической ситуации в регионе;
снижение спроса на консультационные услуги;
потеря репутации компании из-за невыполнения обязательств по договору.

Организационный план

Организация бизнеса по консультированию включает несколько этапов работы. Сначала придётся легализовать свою деятельность. Далее предпринимателю предстоит найти помещение под офис, оборудовать его мебелью и техникой и заняться подбором кадров.

Регистрация: документы, налогообложение, коды ОКВЭД

Общество с ограниченной ответственностью – подходящая организационная форма для консалтинговой фирмы. Для открытия ООО нужно подать в ФНС документы:

паспорт;
ИНН;
протокол учредителя;
Устав (2 экземпляра);
квитанцию об оплате госпошлины (4000 рублей);
заявление по форме Р11001;
гарантийное письмо от собственника помещения.

Во время процедуры регистрации необходимо выбрать систему налогообложения. Подходящий вариант – упрощёнка. По ней доступны ставки отчислений 6% от доходов и 15% от прибыли (доходы минус расходы).

На момент государственной регистрации организатору проекта нужно определить, какими основными видами экономической деятельности он планирует заниматься, и указать их в заявлении:

70.20 «Консультирование по вопросам управления»;
70.22 «Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления»
69 «Деятельность по налоговому консультированию в рамках бухгалтерских услуг»;
69.10 «Консультирование в области права»;
62 «Оказание консультационных услуг в области разработки ПО».

Справка. При выборе кодов ОКВЭД учитывают виды деятельности компании. Представленный список может быть шире и включать другие группировки – 68.31, 66.19, 73. Более полную информацию по этому вопросу можно получить у налогового инспектора.

Заключение договора на аренду помещения

Помещение будет взято в аренду в одном из бизнес-центров в деловом районе города. Для 3 консультантов и директора понадобится 35–40 м2. Требования к офису:

свежий ремонт;
наличие бесперебойного интернета;
стабильное электропитание.

Техническое оснащение

Расходы на оборудование – самая значимая часть инвестиций в открытие компании. Понадобится мебель в офис и оргтехника:

столы письменные – 4;
стулья – 6;
кресла в кабинет руководителя – 2;
шкаф для одежды – 1;
сейф – 1;
ноутбуки – 4;
принтер – 1;
ксерокс – 1;
роутер – 1;
кофемашина – 1;
кулер – 1;
канцелярские принадлежности.

В общей сложности на закупку оборудования выделено 320 000 рублей.

Подбор персонала

Главный ресурс компании – кадры. Найти профессионалов в этом деле нелегко, придётся отбирать кандидатов на конкурсной основе. Планируется взять в штат трех специалистов. Требования к претендентам на должность бизнес-консультантов:

высшее образование;
опыт работы в сфере управления – от 3 лет;
широкий кругозор;
творческое мышление;
высокоразвитые навыки общения;
способность убеждать людей;
честность;
самодисциплина;
умение достигать поставленных целей;
уверенность в себе;
эмоциональная стабильность.

Справка. При отборе кандидатов проводится личная беседа руководителя с каждым из них, затем претенденты проходят тестирование у психолога. Третий этап – сравнительный анализ лучших специалистов.

Руководство компанией ляжет на плечи организатора бизнеса. Для поддержания чистоты в офисе планируется заключить договор с клининговой компанией. Ведение бухгалтерии можно отдать на аутсорсинг.

Маркетинговый план: способы привлечения клиентов

По своей природе консалтинговые услуги не пользуются массовым спросом, поэтому методы рекламы агентства специфичны. На выбор маркетинговой стратегии для конкретной компании влияют факторы:

типы оказываемых услуг;
наличие сезонности спроса;
размер компании и др.

Учитывая, что сейчас уже практически не осталось узкоспециализированных консалтинговых компаний, невозможно разработать универсальную схему продвижения этого бизнеса. Можно рассмотреть такие виды рекламы:

создание сайта агентства;
печать в газетах, справочниках и тематических журналах;
холодный обзвон потенциальных клиентов;
email-рассылка;
участие в семинарах, презентациях, выставках.

Финансовые показатели проекта

Оценка экономических показателей проекта проводится на стадии разработки бизнес-плана. В финансовом разделе можно найти данные о размере инвестиций в проект, текущих тратах и ожидаемых доходах. Сопоставив цифры, эксперты легко определят срок окупаемости бизнеса, его рентабельность и среднемесячную прибыль.

Сколько денег понадобится на открытие

Инвестиции в проект:

регистрация ООО – 4 000;
формирование уставного капитала – 10 000;
покупка техники и мебели в офис – 320 000;
реклама – 25 000;
создание сайта с продвижением – 50 000;
прочее – 10 000.

Итого: 419 тыс. рублей.

Текущие расходы

К ежемесячным тратам относятся:

оплата аренды – 30 000;
коммунальные платежи – 3 000;
связь, интернет – 2 000;
заработная плата – 100 000;
отчисления в социальные фонды – 30 000;
аутсорсинг – 8 000;
оплата за услуги клининговой компании – 10 000;
реклама – 20 000;
транспортные расходы – 5 000;
налог.

Итого: 208 тыс. руб. плюс налог.

Доходы консалтингового агентства и расчёт прибыли

Средний чек за оказание консалтинговых услуг – 100 000 рублей. К примеру, цена экспресс-диагностики бизнеса составляет 60–70 тыс. руб., разработка плана развития компании – от 150 до 300 тыс. руб. За коучинг платят 6 тыс. рублей в час. Исходя из ценовой политики, средний доход компании за месяц при наличии 3–5 клиентов составит 300–500 тыс.

Для проведения финансовых расчётов возьмём средний показатель доходов – 400 000 рублей. Чтобы определить чистую прибыль агентства, отнимем от этой суммы ежемесячные траты и налоговые отчисления:

400 000 х 0,06 = 24 000 – налог 6% от доходов;
400 000 – 24 000 – 208 000 = 168 000 – прибыль.

Расчёты показывают – консалтинговые услуги относятся к высокодоходным бизнес-проектам. При грамотном ведении маркетинговой политики инвестиции окупятся через 3–4 месяца работы.

Консалтинговый бизнес подойдёт не каждому начинающему предпринимателю. Он требует специфических знаний и опыта в сфере управления, маркетинга, инвестиций и аудита. Успех компании зависит от компетентности кадрового состава и умения продвигать проект на рынке.

Купить готовый бизнес план