Концептуальная идея в бизнесе

Автор: Руслан Плахутин

Предположим, у тебя возникла гениальнейшая идея для бизнес-проекта, которая понравилась твоим друзьям, соседям, бабушке и собаке, и ты полон мотивации и стремления довести ее до ума и даже написал некое подобие бизнес-плана — что делать дальше, как сделать идею идеальной и убедить богатых дядей в нее вложиться, при этом ни в чем не налажав? На эти вопросы будет довольно сложно ответить в рамках одной статьи, поэтому мы разбили материал на несколько частей, и в этой мы поговорим о том, как испытать концепцию проекта на прочность и усовершенствовать ее. 

Начнем с того, что при оценке идеи не стоит полагаться на мнение окружающих, и тем более на свое собственное. Да, для сбора первичной информации опрос знакомых может дать приблизительное представление об актуальности, но объективным его назвать будет сложно, к тому же, отзывы вроде «отличная идея, я б вложился» никакой реальной пользы не несут — тебе нужно что-то более конкретное и глубокое. И у нас есть несколько рекомендаций, которые помогут тебе понять насколько хороша (или не очень) твоя идея и как ее можно усовершенствовать:

Проверь идею по методу Уолта Диснея 

Суть метода заключается в том, что тебе необходимо рассмотреть свою идею с трех позиций — мечтателя, реалиста и критика. В роли мечтателя ты ни в чем не ограничен и можешь переворачивать идею с ног на голову, разбирая ее с самых неожиданных сторон, — это может помочь найти в ней возможности для усовершенствования, о которых ранее ты даже не задумывался. Реалист рассматривает идею с точки зрения реализуемости и формирует задачи, которые она способна решить. В конце критик пытается найти в концепции слабые стороны, которые в будущем могут стать причинами провала, и его главная задача — предупредить это на ранних этапах. 

Использование этого метода даст тебе более полное представление о сильных и слабых сторонах твоего будущего проекта, которые более детально ты разберешь во время SWOT-анализа. 

Проведи SWOT-анализ 

Этот метод, как правило, применяется в организациях при стратегическом планировании, однако для оценки идеи он тоже вполне подходит. Если коротко, то тебе следует рассмотреть свой будущий проект с четырех позиций: сильные стороны (strengths), слабые стороны (weaknesses), возможности (opportunities) и угрозы (threats). 

Сильные стороны — это преимущества, которые имеет твоя идея по сравнению с другими аналогичными. Слабые, соответственно, — это недостатки, которые могут в будущем помешать проекту. Оба фактора входят во внешнюю среду, то есть ты можешь на них так или иначе повлиять. 

Два последних фактора являются составляющими внешней среды: возможности — это некие гипотетические факторы, которые могут помочь твоей идее воплотиться в жизнь и стать успешной; угрозы, наоборот, — то, что может осложнить достижение цели. SWOT-анализ способен дать тебе более структурное понимание своей идеи и помочь объяснить ее суть остальным, в том числе инвесторам.

Проведи 10-секундный тест

Этот вид тестирования идей придумала основательница нескольких успешных компаний и ныне преподаватель в Гарвардской школе бизнеса Джанет Краус. Суть его заключается в следующем: тебе нужно задать самому себе вопрос, является ли твоя идея «Кислородом» , «Аспирином» или «Драгоценностью» для ее целевой аудитории. 

«Кислород» в этой последовательности — то, что является неотъемлемой частью жизни человека: еда, одежда, медикаменты и т.д. «Аспирин» — то, что решает какую-то проблему, облегчает и делает жизнь лучше, но без чего можно обойтись, например, автомобили, смартфоны, кофе. «Драгоценность», соответственно, — это то, что является для людей чем-то вроде приятного дополнения и обычно связано с досугом, развлечениями или проявлением социального статуса: игровые приставки, массажные кресла, дорогие часы. Так вот, идеальная идея, по мнению Краус, должна включать все три составляющие, причем при оценке ты должен быть максимально честным с самим собой. 

Используй способ Эдисона

Томас Эдисон, как ты знаешь, был гениальным изобретателем, оставившим после себя 1093 патента. Исследователи его биографии, в поисках секрета продуктивности ученого, вывели несколько особенностей его работы с идеями, которые объединили в три принципа. Их ты можешь использовать и для совершенствования своей концепции. 

Первый — это установка квоты. Если ты скажешь себе «я должен придумать 10 идей по улучшению своего проекта за неделю» вместо «мне следует подумать как сделать свой проект лучше» то твой мозг начнет работать по-другому. У самого Эдисона была установлена квота в одно небольшое изобретение раз в 10 дней и одно большое раз в полгода. 

Второй принцип заключается в том, что ты должен воспринимать ошибки и неудачи как полезный опыт. Перед тем, как изобрести лампочку, Эдисон провел около 9 000 экспериментов, а при создании батарейки — 50 000. Изобретатель считал, что первые идеи всегда слабее последующих, поэтому чем больше ты делаешь попыток в их совершенствовании, тем лучше они становятся. 

И последний, третий принцип — никогда не останавливайся на достигнутом. Даже если тебе кажется, что твоя идея идеальна — продолжай экспериментировать и делать что-то новое. 

Проведи тест первой мили

Его придумал основатель компании Innosight Скотт Энтони для проверки идей на прочность и делится он на 5 этапов. На первом тебе необходимо провести детальный анализ конкурентов, изучить их опыт и историю, а также проверить патентные заявки. 

На втором этапе ты должен ответить на вопросы: «Что изменится в мире, если идею ждет успех? Какие компании станут самыми серьезными конкурентами? С какими проблемами может столкнуться компания?». Также следует продумать алгоритм действий на случай непредвиденных обстоятельств, например, если в разгар работы главный разработчик внезапно сбежит с твоей девушкой в Сызрань, украв все наработки компании. 

Третий этап — построение примерной модели монетизации: тебе следует определить размеры потенциальной аудитории и спрос на конечный продукт, подумать над ценообразованием и способом реализации, смоделировать, за какой срок проект выйдет на самоокупаемость и начнет приносить первую прибыль. 

Четвертый этап связан с проверкой твоих допущений и представлений, касающихся идеи. Например, если она заключается в создании порно-студии в Воронеже, то, изучив информацию и совершив несколько звонков, ты обнаружишь, что российское законодательство не позволит тебе этого сделать. Затем, вникнув в тему немного глубже, ты поймешь, как запустить этот бизнес, не присев на бутылку правосудия. 

Наконец, на пятом этапе нужно собрать отзывы о своей идее у экспертов и потенциальных клиентов. Как это сделать ты узнаешь ниже.

Узнай мнение профессионалов

В сети полно предпринимательских форумов, блогов, сообществ в соцсетях, общих чатов в Telegram, видеоконференций и лекций на YouTube, где ты можешь получить обратную связь от опытных бизнесменов. Как правило, комьюнити в этой среде довольно активное, поэтому ты наверняка получишь свою долю объективной критики и ценных советов. Главное — грамотно сформулируй идею, чтобы она не выглядела как «я придумал вот такую вот штуку, как думаете, выстрелит?». Распиши ее максимально подробно, если, конечно, не боишься, что кто-то украдет твои наработки (что крайне маловероятно). 

Советуем также воспользоваться сервисом Quora — это своеобразный обменник знаниями в вопросно-ответной форме, где ты можешь получить ценные советы от экспертов. Также, если у тебя есть знакомые из сферы бизнеса — обратись и к ним.

Узнай мнение аудитории

Для этих целей отлично подходят различные формы онлайн-опросов, например, сервис Google Формы — бесплатный инструмент со всем необходимым тебе функционалом. Есть и другие варианты, такие как SurveyMonkey, Simpoll  или Survio — у всех них свои преимущества, поэтому выбирай то, что тебе больше подойдет. 

Кстати, расшаривать опрос тебе придется либо вручную, либо с помощью рекламных постов, поэтому заранее изучи портрет своей аудитории, чтобы знать, на каких площадках ее можно найти. И будь готов к тому, что у большинства пользователей не будет желания отвечать на вопросы, так что заранее продумай, как ты будешь их стимулировать.

Собери фокус-группу

Ты можешь собрать ее сам, либо обратиться к маркетинговым агентствам. Если выбрал первый вариант, то имей ввиду, что в состав группы должны входить 6-8 человек, каждый из которых обойдется тебе, в зависимости от региона, в 1-2 тыс. рублей. Чем уже специализация твоего бизнес-проекта, тем сложнее (и дороже) найти подходящих респондентов. Также тебе будет нужен модератор и помещение для встречи, а это тоже дополнительные траты. В агентствах стоимость проведения исследования в среднем составляет 30-40 тыс. рублей, что дороже, чем самостоятельная организация, однако платить есть за что: во-первых, у таких агентств есть наработанная база респондентов и профессиональные модераторы в штате, во-вторых, ты существенно сэкономишь время.

Данные, собранные с фокус-группы, помогут тебе более глубоко узнать свою аудиторию, ее мотивы и потребности, что в дальнейшем можно будет использовать при реализации идеи.

Используй сервисы тестирования идей 

Опять же, если ты не параноик и хочешь быть уверенным в своем проекте, воспользуйся сервисами, специализирующимися на проверке идей на пригодность. Например, с помощью проекта Proved. ты можешь получить экспертную оценку своей идеи за 24 часа, однако придется выложить $149 за минимальный набор опций и $499 за профессиональный пакет. Но если ты задумал что-то действительно крупное — траты окупят себя. Сервис предоставляет подробную аналитику, поэтому ты сможешь скорректировать свою концепцию так, чтобы она стала привлекательней для ЦА и инвесторов.

Для IT-стартапов есть сервис BetaList, однако для допуска к тестированию твой проект должен соответствовать нескольким критериям: он должен новым и иметь лендинг (красивый!), на котором можно подписаться на рассылку или получить приглашение на закрытый бета-тест. Имей ввиду, что BetaList не принимает онлайн-курсы, блоги, платные сервисы по подписке и книги. Если твой стартап соответствует критериям, то он бесплатно появится на сайте в порядке очереди. Это может занять несколько месяцев, но если ты не хочешь ждать, придется заплатить $99. 

Если у твоего проекта есть сайт (либо проект — это и есть сайт), то тебе пригодится UsabilityHub, который предлагает множество видов его тестирования на эффективность отдельно взятых элементов и юзабилити.

Проведи смоук-тест

Дымовое тестирование традиционно применяется в программировании и заключается в проверке корректного исполнения основных функций программы с помощью минимального набора небольших тестов. В маркетинге смоук-тест используется для валидации бизнес-идей (т.е. для их проверки на экономическую целесообразность). Другими словами, он помогает понять задолго до начала реализации концепции принесет ли она прибыль и есть ли на конечный продукт потребительский спрос. 

Чтобы провести смоук-тест, тебе нужно создать лендинг с описанием продукта и веб-формой, позволяющей каким-либо образом выявить заинтересованность посетителя. Это может быть предложение оформить заказ (или предзаказ), подписаться на новости о продукте, оставить свои данные для получения скидки и т.д. Причем, клиент не должен знать о том, что продукта еще не существует. 

После этих шагов необходимо начинать гнать целевой трафик на сайт, следить за конверсией и в конце принимать решение — стоит ли идея предполагаемых затрат или нет. Если не хочешь заморачиваться со всем этим, можешь воспользоваться сервисом QuickMVP, который сделает все за тебя. Подписка стоит от $30 в месяц, но за рекламу в Google AdWords счет выставляется отдельно. 

Да, подобное тестирование довольно затратно и для многих может показаться неэтичным (о боги, мы же обманываем людей!), однако, если твоя бизнес-идея предполагает крупные финансовые вложения, — это хороший (но не стопроцентный) способ избежать больших потерь в случае неудачи. 

Чтобы не пропустить остальные статьи, подписывайся на наши соцсети: VK, Facebook, Google+ и Telegram

Источник

Капитал предпринимателя приводит в движение концептуальная идея. Концептуальная идея – это идея относительно того: что, как и для кого производить.

Если выработана концептуальная идея, то деньги, материально-вещественные и личные факторы производства приводятся в движение организационно-направленным образом. Разработка концептуальной идеи – это очень важный этап для предпринимателя, на котором проявляются его личностные качества и закладывается фундамент будущего процветания.

Существуютдва основных подходак разработке концептуальной идеи:

Для выработки (генерации) концептуальной идеи в учебных пособиях западных авторов обычно рекомендуют:

1) изучить нынешнюю работу и предложить:

· дублирование работы;

· выход на новый рынок со старым продуктом;

· разработать новые товары/услуги в период работы на этом предприятии;

2) копирование и усовершенствование товаров, выпускаемых другими предприятиями;

3) изучить потребности других людей и организаций;

4) изучить существующие в обществе тенденции;

5) использовать свою специальность;

6) заняться посредничеством при продаже чужих товаров;

7) использовать свои увлечения для занятия бизнесом;

8) взяться за воплощение в товары и продвижение на рынок изобретений;

9) изучить публикации в журналах, научных изданиях с целью заимствования изложенных там идей;

10) приобрести готовые фирмы.

Эти способы уже опробованы практикой предпринимательского дела в разных странах и принесли положительные результаты. Но каждый предприниматель должен найти инаходит свои способы для реализации этих рекомендаций. Исходя из концептуальной идеи формируется:

· цель создания предприятия;

·

 
 

составляется бизнес-план.

Бизнес-план – документ, составляемый предпринимателем для оценки перспективности концептуальной идеи.

В бизнес-плане:

1) описывается товар (услуги), которые предприятие собирается производить;

2) оцениваются рынки сбыта продукции;

3) оценивается конкуренция на рынке;

4) предлагается стратегия маркетинга;

5) разрабатывается план производства продукции (где располагается производство, кто поставщики, оборудование, контроль качества, экология и пр.);

6) проектируется организационный план, в котором обосновывается организационная структура, которая способствовала бы сотрудничеству работников и достижению целей с минимальными издержками (обеспечение кадрами, оплата труда);

7) обосновывается юридический план (в какой организационно-правовой форме лучше реализовать концептуальную идею и достичь поставленных целей; статус, подчиненность, степень самостоятельности фирмы);

8) выявляются риски и возможность их страхования;

9) создается финансовый план, обосновывающий безубыточность бизнеса и прогнозирующий баланс денежных доходов и расходов;

10) разрабатывается стратегия финансирования бизнеса под данный проект: в какой форме, когда можно ожидать возврата вложенных средств и получение инвестором дохода по ним.

В настоящее время в России выделяют четыре типа бизнес-планов:

· внутренний бизнес-план;

· бизнес-план для получения кредитов с целью пополнения оборотных средств;

· инвестиционный бизнес-план;

· бизнес-план финансового оздоровления.

Первые три типа необходимы на подготовительном этапе создания фирмы, так как практически невозможно использовать только собственные ресурсы. Бизнес-план финансового оздоровления – документ, необходимый функционирующей фирме при финансовых затруднениях.

Структура инвестиционного бизнес-плана не может быть жесткой. Обычно рекомендуется 10 – 11 разделов. Объем бизнес-плана желательно делать небольшим, около 25 страниц.

Бизнес-план должен представлять задуманное дело во всех аспектах. Разработав его, предприниматель должен четко представлять, в какой организационно-правовой форме ему нужно организовать свое дело, какие ему нужны соучредители. На этом подготовительный этап заканчивается.

Более подробно о бизнес-плане см. разделе 10.

Источник

Бизнес концепция – ключевой фактор современного успеха в бизнесе.

Разработка бизнес-плана начинается с концепции будущего бизнеса

Бизнес-концепция – концептуальное описание ключевой бизнес-идеи, формата бизнеса, которые дают компании преимущество над конкурентами. Концепция бизнеса является составной частью стратегии
компании – той ключевой идеей, вокруг которой, и для которой подробно прописывается стратегия предприятия. Бизнес концепция может включать в себя новый продукт, новый подход к маркетингу или
доставку существующего продукта.

Бизнес-концепция является мостом между идеей и бизнес-планом.

Бизнес-концепция это идентичность компании на конкурентном рынке продукции.

Важные аспекты концепции бизнеса:

  • Потребности/спрос
  • Потребители/дистрибьюторы
  • Предложения товаров и услуг
  • Ключевая компетенция
  • Уровень конкуренции.

Если у Вас нет бизнес-концепции, то Ваши усилия по разработке бизнес-плана не  состоятельны.

Первым этапом в процессе составления бизнес-плана является разработка идеи, точной бизнес-концепции.

Не достаточно просто знать какой продукт или услугу вы хотите продать. Вы должны четко представлять о том, кто и что составляет Ваш целевой рынок, какие тенденции, возможности и риски
влияют на отрасль. Кроме того, необходимо иметь очень четкое понимание того, кто ваши основные конкуренты, и как эффективно они отвечают потребностям для вашего целевого рынка.

Конкурентноспособность современного бизнеса зависит от конкурентной силы бизнес концепции.

Бизнес концепция помогает:

  • осознать смысл и предназначение своего Дела
  • сформулировать ключевые принципы работы компании
  • оформить собственное уникальное видение своего бизнеса
  • построить перспективу развития Дела за пределы одной жизни.

Только тогда, когда у Вас будет четко определена бизнес-концепция, уточненная на основе широкого рынка и отраслевого анализа, Вы сможете приступать к разработке
своего бизнес-плана.

В этот момент Вам необходимо найти профессионального специалиста, который сформулировал бы Ваши идеи и отразил их в бизнес-плане.

Концепция социального бизнеса

В отличие от традиционного бизнеса, социальный бизнес работает на благо решения социальных потребностей, которые позволяют обществу функционировать более эффективно. Социальный бизнес
обеспечивает необходимую основу для решения социальных вопросов путем объединения бизнеса и ноу-хау с желанием улучшить качество жизни.

Мы профессионально оказываем такую услугу.

Последствия экономического кризиса, связанного с COVID 19

Коронавирус COVID 19 меняет мировую экономику:

  • Потребительский спрос очень нестабилен и варьируется между рынками
  • Нарушается логистика, присутствует риск сбоев в цепочке поставок
  • Сокращаются объемы производства
  • Развиваются дистанционные методы обучения
  • Отменяются рекламно-информационные мероприятия
  • Организация удаленной, дистанционной работы
  • Социальное дистанцирование повлечет за собой широкое вытеснение розничной торговли

В условиях COVID 19 изменение формата бизнеса требует гибкую адаптируемую структуру. Бизнес должен быстрее реагировать на изменения среды, поведение клиентов, социальные последствия.

Бизнес-концепция, в связи с распространением COVID 19, в будущем должна предвидеть:

  • ключевые изменения среды
  • перестройку в любой момент формата ведения бизнеса
  • предусмотреть как минимизировать экономический ущерб
  • массовый переход к цифровым технологиям и платформам
  • переформатирование цепочек производства и сбыта
  • трансформация экономики услуг
  • изменения демографических трендов
  • способность людей работать и жить автономно от общества

Что мы делаем при разработке БИЗНЕС-КОНЦЕПЦИИ  

1. Анализ внешней среды.

  • Макросреда.
  • Конкуренты.
  • Потребители.

2. Анализ внутренней среды.

  • Текущее состояние компании (продукт, инфраструктура, бизнес-процессы, персонал).
  • Возможности компании.

3. Разработка бизнес-концепции (бизнес-идеи, идеи бизнеса).

  • потребности: целевой рынок, целевая аудитория, индивидуальный потребитель
  • ориентированность на продукт
  • применение цифровых технологий, платформ
  • возможность быстрого переформатирования вида (сферы) бизнеса
  • возможности внедрения индивидуального человеческого капитала в капитализацию человеческого капитала предприятия

4. Экспресс-требования к необходимой инфраструктуре.

  • Организационная структура.
  • Социальные риски.
  • Операционная модель.
  • Бизнес-процессы.
  • Логистика.
  • Технологии продаж.
  • ИТ.
  • Маркетинг.
  • HR.

Сделайте заказ и спокойно планируйте свое время!

Качественная работа — это наша забота!

Источник