Кому предложить бизнес идею для финансирования
Стартап: 10 способов получить финансирование своего проекта
Планируя запуск стартапа, многие начинающие предприниматели сталкиваются с проблемой нехватки собственного капитала. И единственным источником ресурсов им видятся банковские кредиты.
Однако существуют и другие способы финансирования стапрапов. Чтобы привлечь чужие средства в свой проект, необязательно связываться с кредитами и платить неподъемные проценты. В данной статье мы предлагаем 10 способов найти финансирование для проекта. Но важно понимать, что это не универсальные схемы – для разных проектов подойдут определенные варианты. И все эти нюансы следует выяснить заранее.
Попробуем разобраться в системах финансирования стартапов.
1. Стандартный FFF (friends, family and fools)
Как показывает российская практика, этот способ знаком многим предпринимателям – тем, кто получал средства на свой бизнес от родителей, друзей или знакомых. В общем, инвесторы, которые не разбираются в данной теме, но хотят помочь и вложить свои средства в ваш проект.
Получить такое инвестирование проще всего, поскольку общаетесь вы с близкими людьми, которым зачастую неудобно вам отказать. Но вместе с тем вы рискуете испортить отношения с близкими людьми, если проект не оправдает ваших ожиданий. Чтобы подстраховаться, лучше сразу все объяснить и обговорить разные сценарии развития событий.
2. Краудфандинг
Стартап: 10 способов получить финансирование своего проекта
Данный способ популярен среди творческих стартапов и социальных проектов. Его суть заключается в том, что финансирование проекта происходит за счет большого числа мелких инвесторов, которые заинтересованы в вашем продукте. Упрощенно это звучит «с миру по нитке». В качестве вознаграждения за вложенные средства, инвесторы получают определенные бонусы: готовый продукт, процент от будущей прибыли, эксклюзивный товар и т.д.
В последние годы краудфандинг в России набирает обороты. Появляются различные профессиональные площадки, позволяющие разместить описание стартапа и организовать сбор средств. В основном, хорошие сборы получают социальные и благотворительные инициативы. Также популярность набирают творческие проекты – но получают финансирование, как правило, те, у кого уже есть преданная аудитория, поклонники, готовые помочь в реализации проекта.
На сегодняшний день появилось немало крауфандинговых площадок. Рассмотрим самые популярные:
- Кикстартер. Многие называют ее лучшей краудфандинговой площадкой в мире. Ее преимущество заключаются в большой посещаемости и высоком проценте успешных проектов.
- Boomstarter. На сервисе нет функции выплат денежных дивидендов инвесторам. В качестве вознаграждения инициатор сбора предлагает различные виды вознаграждения (акции). Для каждого устанавливается своя цена. Минус платформы в том, что если автор не достигнет целевой суммы, то все средства возвращаются инвесторам.
- Планета.ру. Еще одна популярная в России краудфандинговая площадка. Главное преимущество ресурса – для получения финансирования и вывода средств достаточно собрать 50-99% от заявленной суммы – в таком случае комиссия составит 10%. А если вы соберете полную сумму или превысите лимит, то комиссия будет 5%. Плюс предприниматель должен перечислить 5% платежным системам. Еще одно преимущество данной площадки – право продлить срок сбора средств. Этой функцией можно воспользоваться только один раз.
- РокетХаб (RocketHub) – ресурс, который позволяет привлекать финансирование для проектов разных направлений. Принцип работы следующий: собранные средства, даже если лимит не достигнут, отправляются пользователю. Минус в том, что в случае неуспешного сбора комиссия для вывода средств возрастает.
Важно понимать, что серьезное финансирование на таких площадках собрать практически невозможно.
3. Бизнес-ангелы
Бизнес-ангел – это частное лицо, инвестор, который вкладывает свой капитал в перспективные стартапы на начальной стадии их развития. Бизнес-ангел в России — это, прежде всего, действующий предприниматель. Помимо денежной помощи бизнес-ангелы помогают начинающему предпринимателю активно развивать проект, передают полезные контакты и управленческие навыки. За так называемые «умные деньги» инвесторы берут у проекта долю – от 10% до 30%.
Как правило, бизнес-ангелы – это опытные предприниматели, топ-менеджеры крупных компаний, люди, построившие успешную карьеру. Самый крупных из них вы можете найти в интернете – есть список рейтинг российских бизнес-ангелов. Существуют коллективные организации бизнес-ангелов: Национальное содружество бизнес-ангелов и Национальная ассоциация бизнес-ангелов.
Еще один вариант – поискать их на специализированных мировых площадках, например, Angel List, Pitch Book, Startup Point. А если хотите встретиться с бизнес-ангелами в реальности, то стоит посещать выставки и конкурсы стартапов – WebReady, StartupVillage и т.д.
4. Венчурное финансирование стартапа
Стартап: 10 способов получить финансирование своего проекта
Под венчурным финансированием стартапов понимается предоставление средств молодым компаниям, которые находятся на ранней стадии развития, в обмен на долю в этих компаниях. По своей сути схема очень похожа на помощь бизнес-ангелов, однако здесь есть важное отличие. Венчурные фонды финансируют перспективы доходности проекта, а бизнес-ангелы, как правило, в людей и идеи. Поэтому бизнес-ангелы охотно входят в проект уже на начальной стадии, а венчурные фонды рассматривают проекты на более поздних этапах – например, когда производство запущено, но ведутся работы для его расширения.
Как привлечь финансирование стартапа от бизнес-ангелов или венчурных фондов? Сделать так, чтобы проект соответствовал необходимым параметрам:
- Уникальная идея стартапа
- Ясность входа в бизнес
- Потенциальный рост стартапа
- Высокая потенциальная доходность бизнеса.
5. Гранты и конкурсы стартапов
Инструмент, который позволяет лучшим проектам получать финансирование. Обычно гранты направляются на развитие определенных отраслей или технологических направлений. Чтобы получить его, нужно победить в конкурсе, а затем четко следовать программе использования полученного финансирования.
Преимущества такого финансирования в том, что вам не нужно будет отдавать ни доли бизнеса, ни сами гранты, ни проценты за их пользование. Главный недостаток – снижается гибкость проекта, поскольку не получится изменить направление его развития.
Есть государственные конкурсы и гранты, но существуют также и коммерческие: от крупных компаний, университетов или больших венчурных фондов.
6. Подписка клиентов на товар до появления B2C-продукта
Эта модель чаще всего применяется в строительстве, когда застройщик продает будущие квартиры на стадии проектной документации. По такой же схеме можно привлекать средства и в другие проекты. Производство или закупка осуществляются, когда набирается необходимая для старта сумма. Чем-то похоже на краудфандинг, но в данном случае не требуется специальных площадок. По сути, это предварительные продажи.
Для продуктовых проектов можно сделать лендинг и собирать подписку на заказы с отложенной доставкой или адаптировать схему совместных покупок: сделать сбор на сумму, которая потребуется для закупки оптовой партии).
Больших средств вы не соберете, но для заказа тестовой партии может хватить. А это возможность проверить спрос и работу бизнес-процессов до реальных расходов.
7. Проектное финансирование от потенциальных клиентов
Если ваш стартап ориентирован на коммерческих клиентов, можно попытаться пойти за финансированием к крупным компаниям, которые могут быть заинтересованы в вашем товаре или услуге. Вы должны иметь тестовые образцы и хорошо просчитанную презентацию.
Стоит отметить, что такая модель очень популярна в США. А вот российские компании стараются не рисковать. И все же, если у вас есть полезный продукт, опыт в сфере b2b, то можно попробовать этот способ.
8. Финансирование стартапа от производства
Данный способ может пригодиться, если у вас проект, связанный с продажей продукцией, а производители заинтересованы выйти на новые рынки.
На первый взгляд идея кажется почти нереализуемой. Какое производство будет вкладываться в чужой проект? Но подобные случаи есть в бизнес-практике.
Важно отметить, что этот способ больше подходит для работающих компаний, которые ищут средства для развития. С новичком вряд ли кто-то будет рисковать своими средствами.
9. Стартап акселераторы
Стартап: 10 способов получить финансирование своего проекта
Акселераторы – это компании, которые поддерживают стартапы. Они предлагают образовательную программу, которая длится от 2 до 6 месяцев и позволяет наладить бизнес-модель, найти деловых партнеров и т.д.
Акселератор выкупает долю бизнеса стартапа и продает ее в последующем. Минус такого финансирования заключается в том, что некоторые проекты берут 20-30, а то и 50% доли бизнеса, что может просто разорить стартап. Также в большинстве случаев для обучения требуется переезжать в другой город и выполнять работу в коворкинг-центе.
В России наиболее известный акселератор — это ФРИИ. На его примере разберем, как попасть на обучение и получить финансирование:
- Наличие бизнес-модели, которую можно проверить на жизнеспособность;
- Наличие команды – как минимум двух человек;
- Наличие потенциального рынка сбыта объемом не менее 10 млн рублей;
- Регистрация бизнеса как юридического лица.
Образовательная программа в ФРИИ длится три месяца. По итогу вы отдаете 7% бизнеса, а получаете 1,4 млн. рублей на банковский счет. Из них 800 тысяч должны быть потрачены непосредственно на развитие бизнеса, а 600 покрывают стоимость образовательной программы.
10. Сбор средств на стартап с помощью других ресурсов
Вы также можете собрать деньги для своего проекта на безвозмездной основе. Такие ресурсы существуют. Например, Sbordeneg.com – здесь нет комиссии, ограничений по тематикам и срокам. Материальная помощь оказывается безвозмездно или с возможность возврата инвестиций после того, как проект будет запущен.
Еще один ресурс – “Я.Соберу”. Проект от “Яндекса” позволяет создавать страницы для сбора денег на свой стартап. Чтобы сделать такую страницу, потребуется только “Яндекс.Кошелек”. Также сервисом можно создать форму для приема пожертвований, получить ее html-код и добавить ее на свой сайт. Каждый посетитель сайта сможет за пару кликов перечислить вам пожертвование. В месяц сервис моет принимать не более 300 тысяч рублей.
Вероятность собрать такую большую сумму минимальна. Схема подходит для тех, кто уже собрал вокруг себя аудиторию и планирует открыть маленький проект.
В заключении
Если собственных средств нет или не хватает для реализации стартапа? Зато теперь у вас есть 10 альтернативных вариантов, чтобы получить финансирование для своего проекта. Помимо банковских кредитов существуют и другие, более эффективные методы финансирования. Выбор определенной схемы зависит от специфики самого проекта. Но в некоторых случаях можно эффективно совмещать различные способы.
Источник
Начинающие бизнесмены нередко сталкиваются с проблемой нехватки финансовых средств, которые так необходимы для того, чтобы воплотить в жизнь бизнес-идею. Именно в подобных случаях, как нельзя кстати, подходит вариант инвестиционных кредитов для малого бизнеса. Так, предпринимателю стоит заняться поиском инвестора, который бы вложил свои денежные средства в будущее дело. Эта процедура довольно непростая и необходимо приложить максимум усилий, чтобы не только найти инвестора, но и убедить его в перспективности бизнеса.
В данной статье мы подробно остановимся на вопросе о том, как найти инвестора для малого бизнеса.
Содержание
Для чего и с какой целью ищут инвестора
Независимо от того, каким видом предпринимательской деятельности занимается лицо, все равно есть необходимость в финансовых средствах, в противном случае бизнес не будет развиваться должным образом. При таком раскладе свое дело попросту закроется на начальной стадии.
Необходимо понимать: чтобы дело начало успешно развиваться, самое главное – не мешкать. Именно по этой причине у предпринимателей отсутствует возможность копить денежные средства. Существует определенный риск, что пока лицо будет заниматься сбором средств, момент попросту будет упущен. Современный рынок завоевывают только активные и предприимчивые бизнесмены.
Начинающим предпринимателям вовсе не стоит беспокоиться о том, что их стартовый капитал не велик, ведь даже именитые компании на рассвете своей карьера пользовались займами.
У молодых фирм перспектива удачного развития зачастую упирается в недостаток финансов, однако чаще всего у них имеется большое количество задумок, которые необходимо воплотить в жизнь незамедлительно.
В данное время вопрос о том, как привлечь инвестиции в малый бизнес и найти инвестора, не такой уж и сложный. Для этого специально основывают фонды и компании, которые предоставляют финансовые средства начинающим предпринимателям.
Наряду с этим нужно понимать, что не каждый начинающий бизнесмен может получить денежные средства в фонде. Перед этим лицу необходимо убедить инвестора вложиться именно в его дело. В основном, все профессиональные инвесторы имеют значительный опыт вложений, поэтому легко и просто могут распознать потенциально перспективные проекты.
При этом предприниматели должны понимать, что инвесторы не работают на благотворительной основе, поэтому, в итоге, их ожидания сводятся к тому, что дело будет приносить большую прибыль.
Как привлечь инвестора
Любой инвестор желает приумножить все те финансовые средства, которые у него имеются. Многие прекрасно понимают, что доход, получаемый путем банковских вкладов, практически на грани покрывает существующий уровень инфляции. Именно поэтому подобный вид вложений им не интересен.
В основном, инвесторы ищут такой уровень дохода, который, в итоге, обеспечит им достойный уровень жизни, а не только погасит возрастание цен.
Начинающие предприниматели, в процессе поиска инвестора, в первую очередь, должны относиться к нему, как к партнеру, а не кредитору. Выходит так, что инвестор вкладывает собственные деньги в идею предпринимателя, поэтому подобное сотрудничество является выгодным для обеих сторон.
Многие специалисты пришли к мнению, что поиск инвестора – не такая уж и сложная задача. Основное, на что стоит делать упор начинающему бизнесмену, – толково представить свою идею. Также необходимо привести такие аргументы, которые заставят инвестора вложиться в ваше дело.
Так, презентуя проект, стоит как можно шире описать следующие аспекты:
- Уникальность проекта.
- Размер необходимых вложений.
- Предполагаемый размер прибыли.
- Вероятность возврата вложений.
Пошаговая инструкция по поиску инвестора
В процессе поиска инвестора стоит поступать последовательно, четко придерживаясь определенных рекомендаций, которые в свое время разработали специалисты. Только так у каждого начинающего предпринимателя будет реальный шанс получить желаемое. Далее предлагаем вам ознакомиться с пошаговой инструкцией по поиску инвестора.
Составление бизнес-плана
Первое, на что обратит внимание любой инвестор, выбирая объект для вложений, – это бизнес-план. Именно по этой причине ему необходимо уделить особое внимание.
Грамотно составленный бизнес-план должен в себя включать следующие сведения:
- Подробное описание проекта.
- Расчет требуемой суммы вложения.
- Ожидаемая выгода для инвестора.
- Срок, за который проект окупиться.
- Перспективность проекта.
Определяемся с формой сотрудничества
Также немаловажно определиться и с тем, в какой форме будет проходить будущее сотрудничество. Так, нужно делать ставку на ту, которая станет наиболее эффективной в каждом отдельном случае.
Инвесторы дают свое согласие на предоставление средств, получая доход такими способами:
- в качестве процента от вложенных денежных средств;
- в качестве процента от дохода в период функционирования проекта;
- в виде части в бизнесе.
Когда начинающий бизнесмен определяется, какой из способов является для него наиболее приемлемым, это необходимо в обязательном порядке отразить в бизнес-плане.
Помощь опытных бизнесменов
Начинающие предприниматели, в процессе поиска инвесторов, должны делать ставку на опытных бизнесменов, которые длительный период времени успешно трудятся в аналогичной сфере. Так, большинство из них однозначно должны заинтересоваться новым делом, а также дадут несколько дельных советов, если поймут, что проект действительно перспективный и прибыльный.
Зачастую опытные предприниматели помогают новичкам, беря их под свою опеку. Они могут обеспечить их денежными средствами или дать рекомендацию другим инвесторам.
Проведение переговоров
Очень часто успех дела на начальном этапе поиска инвесторов зависит от того, как пройдут переговоры. Даже те, кто уверены в своих силах по части поддержания беседы, должны тщательно подготовиться к предстоящей встрече.
Так, новичку потребуется убедить инвестора в том, что именно его дело перспективное, а также иметь ответы на всевозможные вопросы. Именно по этой причине стоит отнестись к проведению переговоров с опытным бизнесменом со всей серьезностью.
Заключение договора
Последний этап, который следует сразу за переговорами – подписание договора о сотрудничестве или инвестировании. На данной стадии очень важно тщательно изучить все условия соглашения. Лучше всего в этом случае заручиться поддержкой квалифицированного юриста.
При изучении соглашения о сотрудничестве особое внимание следует уделить следующим пунктам:
- период сотрудничества;
- сумма инвестиций;
- права и обязанности сторон.
Согласно соглашению между сторонами, денежные средства передаются на определенных условиях, и, в основном, суть сводится к одному – вложения осуществляются на реализацию предложенного проекта.
Где найти инвестора
Многих интересует вопрос, где именно искать инвестора для своего дела. В связи с этим предлагаем несколько практических вариантов, к которым можно прибегнуть начинающему бизнесмену.
Среди друзей и родственников
Поиск инвестора для финансирования своего дела вовсе не кажется таким уж легким делом, особенно когда не знаешь, с чего начать. Именно по этой причине некоторые обращаются за помощью к друзьям или родственникам. Этот вариант поиска инвестора как нельзя лучше подходит тем, кто начинает свое дело с нуля и не имеет соответствующего опыта. Тем более что займы у знакомых людей не столь рискованны.
В том случае, когда проект не нуждается в значительных первоначальных вложениях, его вполне можно внедрить в жизнь, заручившись поддержкой родных или друзей, за незначительный процент, который будет выплачен, когда проект станет прибыльным.
Опытные предприниматели
Во многих городах России, особенно если брать в расчет крупные, имеется достаточное количество предпринимателей, которые уже имеют свой капитал и стабильный доход и желают получать пассивную прибыль. Инвестирование в малый бизнес для них – идеальный вариант. Именно по этой причине начинающие предприниматели должны делать ставку именно на подобных инвесторов.
Зачастую инвесторы могут выдать денежные средства по таким схемам:
- в качестве займа с дальнейшей оплатой процентов;
- в виде части в бизнесе.
При этом необходимо понимать, что второй способ неотвратимо приведет к тому, что свобода начинающего бизнесмена, в той или иной мере, будет ограничена, особенно это будет касаться части принятия решения. Именно поэтому необходимо тщательно подумать, стоит ли прибегать именно к такому варианту.
Инвестиционные фонды
Еще один вариант, который можно предложить тем, кто занимается поисками инвестора для малого бизнеса, это инвестиционные фонды. Тем не менее, таким путем получить желаемые средства бывает весьма трудно.
Для того чтобы решение об инвестировании денежных средств было принято в пользу начинающего бизнесмена, необходимо как можно более тщательно провести анализ текущей деятельности фирмы. Кроме того, в подобных случаях возникает необходимость и в формировании плана дальнейшего развития проекта.
Бизнес инкубаторы
Под бизнес-инкубаторами следует понимать особую площадку, которая создается для реализации разнообразных проектов. Чтобы получить финансовые средства с помощью такой площадки, необходимо также составить бизнес-план, а еще одержать победу в конкурсе и пройти собеседование.
Банки
В том случае, когда поиск инвестора не приводит к желаемому результату, предприниматель может попробовать оформить кредит в банке на свое дело. Тем не менее, рассчитывать сразу же на значительные денежные средства не приходится. Именно по этой причине данный способ поиска стартового капитала подходит тем, кому нужны небольшие финансы.
Каждая кредитная организация может предъявить к заемщику любые требования, причем, в основном, достаточно высокие. Так, например, чтобы получить желаемые средства, банк может потребовать у начинающего бизнесмена залог в качестве имущества. Также у начинающего предпринимателя могут попросить предоставить поручителя или собрать большой пакет бумаг.
оригинал статьи находится здесь: https://kredity-dlya-biznesa.com/pomoshch/investory-dlya-malogo-biznesa/
Источник