Компаньон в бизнесе с идеями
Нередко предприниматели, которые хотят запустить бизнес с нуля, ищут для себя бизнес партнеров. Конечно, это хороший выбор для тех, кто хочет разделить обязанности, получить как моральную, так и финансовую поддержку. Где и как искать партнеров по бизнесу? Какими качествами он должен владеть и как правильно оформить с ним работу?
Кто такой бизнес-партнер: определение
Бизнес-партнер – это юридическое или физическое лицо, которое является совладельцем фирмы, компании или же временным соучастником в определенной сделке.
Простыми словами, партнер по бизнесу – это человек, который берет на себя взаимные обязательства и следует общей стратегии, чтобы в конечном результате достигнуть общей цели.
Причины поиска бизнес-партнера:
- финансовые (потребность в стартовом капитале для бизнеса);
- недостаточность оборотных средств;
- потребность в опыте и знаниях;
- слияние двух бизнесов (вариант, когда компании становиться одним предприятием для достижения единой цели).
Очень часто ищут бизнес партнеров не только начинающие предприниматели, но и большие компании, с целью сделать свой бизнес более успешным.
Партнер по бизнесу: все, что нужно знать
Идеальный бизнес-партнер: какой он?
В идеале важно, чтобы ваш будущий деловой партнер был экспертом в той области, с которой вы планируете работать. Или же можно найти человека, знаний которого вам не хватает в своем бизнесе. К примеру, если вы хорошо разбираетесь в цифрах, но не в юриспруденции, можно сотрудничать с человеком, у которого есть необходимое образование. Такое сотрудничество будет взаимовыгодным для обоих.
Также это может быть партнер-инвестор, который имеет средства и готов их вложить в запуск вашего проекта. Рентабельным партнерство будет считаться, если его основной целью будет достижение совместных финансовых результатов, которых не удалось бы достичь одному.
Качества, которыми должен обладать идеальный бизнес-партнер:
- профессионализм;
- стрессоустойчивость;
- надежность;
- коммуникабельность и связи;
- иметь похожие ценности и приоритеты в жизни.
Помните, правильный выбор партнера – это залог эффективности и процветания вашего бизнеса!
Читайте также: Краудфандинг – что это, как работает, лучшие платформы
Как найти партнеров по бизнесу?
Поиск нужного человека может занять длительное время. Здесь нельзя просто подать объявления со словами «ищу партнера по бизнесу». Однако в современном мире есть много других эффективных вариантов поиска партнера по бизнесу. Среди таких – онлайн и офлайн методы.
Если говорить про поиск партнеров для бизнеса с помощью интернета, то можно воспользоваться:
- тематическими бизнес-форумами;
- специальными сайтами для поиска деловых партнеров;
- блогами и группами в соцсетях.
Также хороший способ поиска бизнес-партнера онлайн – это самому завести свой личный блог или страницу, на которой вы сможете делиться своими идеями, успехами и таким образом найти нужного вам человека.
Наиболее традиционные и удобные способы найти партнеров по бизнесу – это конечно же офлайн поиск. Очень часто партнерами могут стать коллеги по работе. К примеру, если у обоих сотрудников возникла одна идея для бизнеса, и они решили стать партнерами по бизнесу для ее воплощения. Такой способ имеет много преимуществ, поскольку коллеги хорошо знакомы между собой, могут адекватно оценить профессиональные качества друг друга. В личном общении предприниматели часто замечают больше, чем можно увидеть в резюме или отзывах, поэтому есть больше шансов найти заинтересованных в сотрудничестве.
Искать партнеров можно среди клиентов. Это очень распространенный способ поиска, когда предприниматель ищет среди знакомых по наемной работе. Таким образом, можно найти человека, который имеет опыт с другой сферы бизнеса. К примеру, эффективным может быть сотрудничество продавца и поставщика.
Искать партнеров можно на различных бизнес-мероприятиях или профессиональных конференциях. Сегодня основная цель выставок разного бизнеса как раз в том, чтобы наладить новые связи, найти потенциальных клиентов или инвесторов. Также в этом помогут форумы или семинары.
Много направлений в сфере коммерческой деятельности имеют свои объединения (профсоюзы, профессиональные ассоциации и т.д.). Часто среди членов таких обществ есть передовые компании в своей отрасли. Поэтому можно попробовать стать их членом или попасть на публичные сборы, чтобы иметь возможность пообщаться с успешными бизнесменами.
Конечно, искать бизнес-партнера можно среди близкого окружения. Это не значит, что поиск должен ограничиваться родственниками и близкими друзьями, скорее наоборот. Многие бизнесмены считают, что не стоит объединять родственные связи и бизнес, поскольку это только может испортить ваши отношения. Дело в том, что между вами и родственниками существуют довольно размытые границы ответственности, поэтому споры и ссоры могут переходить на личностный уровень и только мешать работе. Можно попробовать искать деловых партнеров среди знакомых воспользовавшись эффектом «сарафанного радио».
Читайте также: От принца к нищему: миллиардеры, потерявшее свое состояние
Партнер по бизнесу: все, что нужно знать
Поиск бизнес партнеров за рубежом — где искать и что лучше
Чтобы вывести свою компанию на мировой рынок важно знать о самых популярных платформах для поиска бизнес партнеров в разных странах. Самые популярные из них:
- LinkedIn. На сервисе зарегистрировано 500 млн пользователей из более чем 200 стран мира, сайт доступен на 24 языках.
- XING.DE. Сервис популярен в германоговорящих старанах. Подойдет для поиска бизнес партнеров в Германии, Швейцарии Австрии.
- Founder2be. Сервис для поиска бизнес партнеров в сфере дизайна, маркетинга и многих других.
- CoFoundersLab. Отличная платформа для поиска бизнес партнеров и обмена информацией с предпринимателями, которые имеют схожие цели и проблемы.
Основная цель таких сервисов – помочь объединить онлайн бизнес и специалистов. Платформы аналогичны соцсетям, однако они носят только профессиональный, а не личный характер.Такие сервисы хорошо подойдут для тех, кто ищет партнера по бизнесу в Европе. Также на них можно обмениваться информацией с предпринимателями из разных уголков света.
Проверить партнера по бизнесу
Также важно перед тем, как начать сотрудничество с человеком, стоит детально его изучить. Проверка бизнес партнеров – это очень важный элемент перед подписанием договора. Человек может произвести на вас хорошее первое впечатление, однако это не означает, что нужно доверять только своим внутренним ощущениям.
Для проверки своего бизнес партнера можно воспользоваться его соцсетями, сайтами и другими открытыми источниками информации. Также можно попробовать поинтересоваться о человеке у его экс-партнеров. Важно, знать о его финансовом положении. Если у него есть большие кредит или штрафы, нужно задуматься о возможности такого сотрудничества.
Как вести бизнес с партнером?
В бизнес среде также важен юридического оформления вашего бизнес партнерства. И так мы рассмотрим самые важные элементы такого взаимодействия:
- Доля партнерства в бизнесе должна быть не выше 50%. Это очень важный элемент, поскольку в жизни у людей часто могут возникать разногласия. Соответственно, если ваша доля в бизнесе больше – окончательное решение за вами. Однако нужно помнить и про то, что вся ответственности и риски также несете вы.
- Хорошо продуманный финансовый план. Нужно четко расписать за каким алгоритмом будет использоваться прибыль, как ее делить. Также важно, предусмотреть план действий на случай рискованных ситуаций и тяжелых времен. Все эти этапы обязательно должны быть документально оформлены.
- Капиталовложения. Основатели бизнеса обязательно должны внести свою долю в бизнес. Соответственно, от доли вложения зависит и процент акций в компании.
Партнер по бизнесу: все, что нужно знать
Как избавиться от партнера по бизнесу?
Не менее важным элементом в ведение бизнеса есть алгоритм выхода из сотрудничества. Его нужно предусмотреть еще в начале, при оформлении бизнес-партнерства. Обязательно должен быть договор, в котором будет предусмотрен этап разделения бизнеса между партнерами.
Если появятся разногласий, то обязательно нужно привлечь посредника. Это важно сделать на начальном этапе возникновения конфликта, потому что тогда можно разрешить спорные вопросы намного быстрее и с меньшими тратами.
Плюсы сотрудничества с бизнес-партнером
Преимущества такого взаимодействия заключаться, в первую очередь, в дополнительных возможностях. Это и сложения денег, за которые можно что-то купить, и наличие новых идей от вашего бизнес-партнера. Также благодаря тому, что вы можете разделить свои обязанности, у вас будет больше времени на выполнение той или иной работы. Бизнес-партнер также может быть отличным источником новой информации. Он может обмениваться с вами своим опытом, знаниями и т.д. Также при принятии решений, вам будет с кем посоветоваться, вы сможете посмотреть на проблему или вопрос с разных сторон, что способствует эффективности работы.
Минусы сотрудничества с бизнес-партнером
Ограничение вашей свободы – один из недостатков работы в команде. Вам придётся считаться с мнением своего бизнес партнера. Также часто у двух людей могут возникать разногласия относительно инвестиционных вопросов, вопросов ведения бизнеса. При этом такие споры могут занять много времени, пока партнеры не найдут единый выход из ситуации. Неправильное распределение полномочий тоже негативно влияет на атмосферу бизнес партнерства и может спровоцировать конфликтные ситуации. Из минусов совместной работы – зависимость от своего бизнес партнера, который при желании может продать свою долю совершенно чужому человеку.
Бизнес партнер – отличный способ сэкономить, запустить собственный бизнес и способ стать успешным. Однако, важно помнить, что от выбора человека, с которым вы хотите работать, зависит ваша репутация и эффективность. Делайте обдуманные решения и тогда ваш бизнес будет процветать.
Источник: Партнер по бизнесу: все, что нужно знать
Приглядитесь к коллегам, посещайте конференции и зарегистрируйтесь на специальных форумах.
Чтобы создать успешный бизнес, его основатели должны быть совместимы и согласны друг с другом по многим вопросам. Начнём с короткого чек-листа необходимых критериев, по которым стоит подбирать будущего партнёра.
- Страсть и общая идея. Ищите того, кто хочет много и честно работать, готов пожертвовать временем и сделать бизнес своим главным приоритетом на ближайшие несколько лет.
- То же видение и ценности. Работайте с тем, кто разделяет ваш образ идеальной компании и те убеждения, на которых будет основан бизнес. Если один планирует организовать производство, а второй — перепродавать товары из Китая, скорее всего, ничего хорошо из такого партнёрства не получится.
- Опыт и навыки работы. Не стоит выбирать в партнёры первого попавшегося коллегу или родственника, который ничего не знает и не умеет. Берите сильного и уверенного в себе специалиста, который будет полезен в бизнесе.
- Равенство. Выбирайте человека, с которым сможете разделить обязанности и ответственность.
Если вы познакомились недавно, выясните, чем кандидат в партнёры увлекается и занимается, вёл ли он бизнес раньше и насколько успешно. Не помешает поинтересоваться его именем в интернете: вдруг выяснится, что он связан с какой-то мутной историей или уже провалил несколько проектов.
А теперь о том, где же всё-таки его искать.
1. Среди коллег
Попробуйте найти единомышленника на работе — того, кто тоже горит собственным делом и с которым можно было бы объединить знания и навыки.
Основное преимущество такого способа в том, что вы хорошо знаете человека: каковы его достижения и реальный опыт работы, в чём он силён, насколько инициативен, несёт ли ответственность и держит ли слово.
Недостаток партнёрства с коллегой может быть в том, что однажды ваши взгляды на развитие бизнеса могут разойтись. Например, один захочет масштабировать проект, а другого будет устраивать текущее положение дел.
Коллега подойдёт для создания практически любой компании: и в той же сфере, в которой вы работаете, и в какой-то ещё. Например, банк для предпринимателей «Модульбанк» создали три менеджера «Сбербанка»: Андрей Петров, Олег Лагута и Яков Новиков.
Разработчики могут создать новый продукт, как, например, это сделали основатели «Яндекса» — Аркадий Волож и Аркадий Борковский. Они писали специальные программы для поиска информации в одном документе. Потом объединили силы с Ильёй Сегаловичем и вместе сделали новую программу для поиска в интернете.
Вот ещё мировой пример: компанию Intel основали коллеги: Роберт Нойс (физик, изобретатель интегральной схемы) и Гордон Мур (физик, химик). Они вместе работали в Fairchild Semiconductor — компании по производству кремниевых полупроводников.
2. Среди родственников и друзей
Преимущества такого способа те же, что и в первом случае: вы уже знакомы с человеком, доверяете ему, знаете его сильные и слабые стороны и как в вашем случае можно разделить обязанности и ответственность.
Недостаток в том, что если вы ведёте бизнес с мужем или женой, то все рабочие вопросы забираете с собой и решаете их дома, вместо того чтобы отдыхать и разговаривать на отвлечённые темы. Это касается и других родственников, которые живут вместе и решили открыть своё дело.
В случае бизнеса с другом возможные серьёзные разногласия могут разрушить отношения, даже если вы общаетесь с детского сада. Если с родственником или знакомым вы не очень близки, может возникнуть недоверие и претензии к работе друг друга, если окажется, что один трудится больше другого. Даже если это просто догадки.
В истории есть успешные примеры совместного бизнеса друзей или родственников. Компанию Procter and Gamble основали два шурина: Уильям Проктер и Джеймс Гэмбл. Проктер владел заводом по производству свечей, а Гэмбл занимался изготовлением мыла. Через некоторое время общий тесть предложил им объединить компании и развивать бизнес вместе.
Сеть магазинов настольных игр «Мосигра» создали два приятеля: Дмитрий Кибкало и Дмитрий Борисов. Сети уже 10 лет, и она представлена в 32 городах России.
3. В специальных городских сообществах
В городе может найтись деловое сообщество или бизнес-клуб. Такие организации бывают государственными или частными, и в них тоже можно искать единомышленника.
В Москве есть сообщество ГБУ «Малый бизнес Москвы». В Санкт-Петербурге — Центр развития и поддержки предпринимательства при Центре занятости и Фонд поддержки предпринимательства «Мой бизнес».
Частное сообщество можно найти в интернете: забить в поисковике что-то вроде «бизнес-клуб название города».
Преимущество такого способа поиска партнёра в том, что в подобные сообщества целенаправленно идут люди, которые хотят заниматься бизнесом.
Недостаток у этого и следующих трёх вариантов один и тот же: человек по сути чужой, доверять ему как минимум страшно. В первое время вы будете притираться и каждый раз узнавать о новых качествах друг друга. Как и в остальных случаях, с партнёром лучше заключить специальный договор или соглашение и прописать все условия совместного ведения бизнеса.
4. На мероприятиях
С потенциальными партнёрами можно познакомиться на конференциях, форумах и тематических выставках, мастер-классах и семинарах. Они могут быть посвящены определённой отрасли или предпринимательству в целом.
Посмотреть афишу деловых мероприятий можно на сайтах Atawaka, All-events, ExpoTrade, KudaGo и подобных.
Преимущество этого способа знакомства с будущим партнёром — общий интерес и страсть к одному делу.
5. На специальных форумах и в социальных сетях
В интернете есть форумы, где начинающие и опытные предприниматели публикуют объявления о том, кого и зачем ищут, делятся идеями и планами. Вот примеры:
- Biznet.ru;
- PartnerSearch.ru;
- Businesspartner.ru;
- Rubiz.cc;
- Findbestpartner.ru.
Искать партнёра можно и в соцсетях — например, в специальных группах для предпринимателей. Одно из популярных сообществ — «Вебсарафан» в Facebook.
Преимущество такого способа — большая площадка для поиска. Вы можете выбирать по определённым критериям: со стартовым капиталом, идеей или уже готовым проектом, в который нужен партнёр.
6. На курсах предпринимательства или управления
Найти потенциального партнёра можно на специальных курсах. Как правило, они платные, но позволяют познакомиться с единомышленниками, которые пришли за основами предпринимательства или чтобы прокачаться в управлении и финансах.
Преимущество такого способа в том, что на первом этапе ваши интересы с будущим партнёром совпадают. Плюс вы знаете, что он тоже готов учиться и развиваться, а это хороший знак.
7. На сайтах поиска работы
Можно искать не партнёра, а наёмного сотрудника под определённые задачи. Если в таком работнике всё устроит, позже есть шанс предложить ему партнёрство.
В вакансии опишите обязанности, нужные навыки и компетенции. Наняв сотрудника, посмотрите, как он справляется с задачами, насколько инициативный и ответственный, какие результаты приносит его работа.
Плюсы такого способа в том, что у вас есть время присмотреться к человеку получше: оценить его профессиональные и человеческие качества, понять, хотели бы вы отвечать за бизнес вместе или нет.
Недостатком может быть то, что партнёр так и будет чувствовать себя подчинённым и не до конца уверенным в своих полномочиях.
В заключение
Где бы вы ни нашли бизнес-партнёра, придерживайтесь двух несложных правил:
- Обсудите на берегу, как распределите обязанности и ответственность, как будете делить прибыль и бизнес в случае, если когда-нибудь решите расстаться.
- Пропишите все моменты, к которым пришли во время обсуждения, в специальном договоре.
Когда будете готовы оформить отношения официально, сможете сделать это двумя способами:
- Зарегистрировать ООО и заключить договор об осуществлении прав участников общества.
- Зарегистрироваться каждому как ИП и подписать договор товарищества .
Для каждого предпринимателя бизнес-партнер – это не просто друг или соратник, а человек, который поможет вам контролировать свою бизнес, принимать важные решения или финансировать новые идеи.
Но найти подходящего партнера – это не такая простая задача, как может показаться на первый взгляд. Несмотря на то, что многие люди мечтают иметь собственный бизнес (или хотя бы половину), далеко не все готовы что-то делать для этого: брать кредит, раскручивать дело, бороться с конкурентами и прочее. Надежных компаньонов невозможно найти просто на улице, но это можно сделать в других местах. В этой статье мы рассмотрим, где лучше проводить поиск партнеров по бизнесу.
Клубы по интересам
В последние 5 лет в нашей стране клубное движение стало популярным для многих бизнесменов, которые ищут надежного партнера. Там организовываются регулярные встречи для общения, обмена опытом и знаниями, поиска финансов или новых идей. Клубы по интересам хороши еще и тем, что попасть в них посторонним людям довольно сложно – руководство проверяет всех, кто желает присоединиться к движению. Предусмотрена целая система «фильтров», позволяющая отсеивать мошенников, зевак и другую публику, не имеющую отношения к ведению какого-либо коммерческого дела.
Особенно клубы хороши тем, что люди во время встреч могут долгое время присматриваться друг к другу, оценивать деловую хватку, профессиональные и личностные качества, амбиции, интеллектуальное мышление. Часто люди, которые познакомились в клубе, становились лучшими друзьями и партнерами, когда у одного был замысел, а у другого – финансы и собственное дело.
Главная сложность состоит в том, чтобы отыскать подходящий, действительно серьезный клуб. Есть, конечно, и заведения попроще, но там существенно повышается риск найти ненадежного компаньона или просто зря потратить время.
Одним из наиболее популярных вариантов — Develop Your Business. Это шведский проект, который разработан для обмена знаниями и навыками между руководителями, но чтобы попасть туда необходимо пройти несколько этапов проверки. Зато если таки пройти их, то есть очень большая вероятность того, что там можно найти очень перспективных компаньонов.
Благотворительность
В первую очередь, бизнес-партнерство строится на объединении идей и финансов. Сегодня многие серьезные руководители делают весомый вклад в благотворительность: жертвует суммы на развитие школ, детских домов, лечение, приюты для животных или просто на проведение ремонта в интернате для детей-инвалидов. Метод «ищу партнера по бизнесу» по благотворительности дает свои плоды: здесь практически полностью отсутствует риск столкнуться с мошенничеством.
Главная загвоздка состоит в том, что к состоятельным людям непросто подступиться, в особенности, если они не посещают тематические клубы. В этом случае придется набраться терпения, предварительно записаться на встречу, а уже потом обговорить аспекты предполагаемого сотрудничества.
Тематические мероприятия
Это конференции, семинары, форумы, саммиты, тренинги и многое другое – перечисленные мероприятия регулярно проводятся в разных частях страны. Обычно на подобных семинарах собираются специалисты профильного сегмента, с которыми после завершения мероприятия можно познакомиться, пообщаться, обсудить будущие договоренности.
Известны случаи, когда финансовый бизнес-партнер находился практически сразу, и будущие компаньоны прямо на форуме заключали контракт и начинали продуктивное сотрудничество. Если с первого раза не повезло, можно посетить мероприятие множество раз: на каждый семинар съезжается большое количество людей, с которыми можно поговорить и к которым можно присмотреться. Только за один день вы сможете познакомиться с десятком предполагаемых партнеров.
Тематические события – хороший повод найти совместного бизнес-партнера. Более сотни оптовых закупщиков со всей стороны съезжаются в Ukrainian Procurement Forum, с которыми можно обсудить бизнес-идеи или просто пообщаться о коммерческой деятельности. Отыскать их поодиночке в разных местах будет гораздо труднее.
Быстрые деловые знакомства
Популярное мероприятие speed-dating предназначено для поиска «своей половинки», когда у двух людей есть только 3-5 минут, чтобы что-то рассказать о себе. Эту идею позаимствовали бизнесмены для проведения деловых знакомств, хотя вряд ли вы встретите здесь руководителей крупных корпораций. Зато начинающие предприниматели и средние руководители с удовольствием пользуются возможностью познакомиться с целеустремленными людьми, с которыми в будущем можно наладить партнерские отношения и вести совместные дела.
Конечно, на такой метод не стоит возлагать серьезные надежды – большинство новичков ищут новые знакомства ради приобретения полезного делового опыта, и предсказать, кем окажется собеседник, какие у него планы, чем он занимается, практически невозможно. Тем не менее, полностью забраковывать этот формат не следует.
Правила успешного поиска бизнес-партнеров
Где искать потенциального компаньона, мы рассмотрели, но как найти с ним общий язык, не повздорить, при этом раскрыть новые грани профессионального и личностного мастерства собеседника? Вот несколько советов, как лучше завязать бизнес-знакомство:
- Важно определить подходящую целевую аудиторию, а потом подбирать определенные мероприятия, связанные с ней. Тут же можно выяснить, кто подходит для заключения договора, а кто может стать полезным знакомым.
- Подготовьтесь к встрече. Визитки, краткие презентации – неотъемлемая атрибутика любого предпринимателя. Не затягивайте презентацию – 3-5 минут вполне достаточно, иначе собеседники просто потеряют интерес к предложению.
- Не навязывайтесь. Не стоит двигать «с места в карьер» — навязчивое предложение своих услуг скорее оттолкнет потенциального компаньона, чем заинтересует. Для начала достаточно просто познакомиться и побольше узнать о деятельности собеседника.
Если у вас на примете уже есть человек, подходящий для сотрудничества, постарайтесь узнать о нем как можно больше, как о личности и профессионале. Не настраивайтесь на быстрое заключение сделки – часто для этого требуется много времени и усилий.
Источник: Где и как найти бизнес-партнера?