Коммерческое предложение на разработку бизнес плана
3Ú0Q”±?s?g±Re’M¼üîØ8d~Uì©B£ÿyË»
;ÌoéÀÐÍ3Æfó
Â2åNv!È#UÿmU
Cbën`7ïr©_d;3ªài¥à»3¨ÓWÏÄìÚ*`õ±n¸4¬vy¾&õø=´ô4ÛQ[²lìòX8âlÐ
gDãÑ`Uï®B¦¦²
£=þ!ÜH
¤GÚ´Ëc± LOÒ¥´¡¥rüiûnïvÒñÏ{&(sÀñLôÛF|ÑÓ*#ú%
XDnI¼($e6lÇF¨âeÌò ë¼?ñÛ½E¹ÚÃl5_ôÑbõì^÷ ~¦q¿:Ë(Gîü Ü^pØ^î »ÞÉ2c^£ (Ù
µ!·l,06ìN°G*áÆN|p¦VÓ]Hk÷Ë1_ÒÓ?í#ùÁD,7He§JAüwÖ§ÙÎã!£°|f¬YÙ-]¹§ »¶Ïø
,±¡’¥eAØtö¹óÆæEHâ¸Ñþý0lâ_q
>7ÏÈI«¶Ã%scmqP?v:póSiðy¸e«¬î-¡RµbÒÀ-(¡ig%ÐXµg~=:Hh #.¯¶`¹dà¥?ù8Ä}ªêö;aÅÉÅ?ج®W(ï³
S®J¼aÿjoTfÆ öð*Ë ÖL{¥ïÚ.äh^Dýfª}¼+ÑAMLÖJÑRí£`Í ]¿¦,}JDYíÚjá{hªÜ5saé|
ç©¡DçÅñÊcà!¥1ÿè9©Ko&ÔïXrÑaMû©”)éá*ðåÛ´Ð}ÙwÇë½x;×x«=vkx^¹²ÊÁøeÿP±_R(þØH sðÌðÈJ~ëbB§ ,ÒéÙ
oÄÚ%))P`KþK³;V¡fíÉÉÿïì¬ßö¯²¾ækü²å½ÐjãÈòoô©[*Bô_䣴>¤[ø?f’gùÎ:AúF¢õ^åïþ’ï·Ù«P”ö¡h3ú XBº¥BRªYKº64²Á bÔõ´÷¯u mÕ_¦4ÉÑÖÝn
>ÈRÊäÁ
ÎÑdæ’ðD·/~Å7¸lË`{ËûÛpc¿ $>À5,jÙ¡+²Î¦Dº òÅøû@d /§Àµ½(õ-eX^=v©¬ï%Â5´]ÛÁ¯O{~”@)ªÌ2úþM×}3Þª6¶D¿§Ð§d«{QdØx1®w%QܽL¾a¦ì})
9jÊ@zÇ”äë/4s¤¢Md31ñ}F:·
+¤
&58×ÚÌQ#ìp3?§¦Ða@uþÀÔvv+Ë[îM¯ôª3Lîp62È?BÔJI=×åµÑªÃ@Htöÿs,ô²áócÆ.E±
û2)LGÿññ?WGte´&ä|]¯ùíd º#&:®R#ùְƩбñ®ý[Êå-N O!ãlp#ÊÞó½{õcMe6à Oæc+¶¾ ÞIÌmÞ2óì§pcÜeäÂì (õyÈ0″CäOkÃöFÈȺèÝ´¿Ý+ëâw£äÎt%Ò£ÌDX¿$¿”ãÔ^ÏÀPmXGqDÃõÝ5¾Ñ>¾U
.>ñz.è¹£Wñ¢Ó9ÑæSÆ÷íó
Xh°øñnÈiN½Ë6Ú o$(°#K¯Í5`ܯß)*¾B¥¯®W2+ÿäwhZMøã³ù½0ÏTh¶@^60â>:Ä;öläTC]7|`K¸NîÜ>³¢îuiÜÙ2·Îµ5®qÓØÊ>ÈÂaÓIëh /wø`ÖuZ± A(qòqús½¯ôØP{êy÷ÒøÊ¡Ee¿¶xùû£Yá§9ßëÈ®5®¨aû¼’+Î’§Í
Þ9¥yLô¶”¨_qG¬6’KøX¼KÀHB;rÃ`eùÍíO øU´þw±d
å&I-åvïwlòEH0ÇóSɵ«½]eìJzÚÂÄövN9+zåPÎ5s3c’ãÌJU1òá´&1uÅuâX½jp±).é÷ ÿåÕ´t÷¬
ÿAo~Ü~ ¶£ï|ö£Pìþ¯Ð”8è9þ)o úç}-Ó¤}ç(}Eu©¸åÏr½d«ag,lÅ L)ÃVòA3Vr¬PIU3Kûw^P4¬üã4ð}ÎHÕø”wÙ¶HåÕ
¯,ñ²f¦|9ìô)ÆoIJ_kj¥â1yLaÊ¥
ÖGsag)Ò0÷PYg£+ðÈ.Áäâ°´ÑõTå12ñÞ8LTL.à]JñÖ~ô
Ú,¾¬Eøýè&HOlªâÔiÎ9ó¹(ÅgmÔ÷ÆG9*nnêXåXÔ.pN3#ç(¡hACÓp³åIBD6.óúãDiê©×Ù P+/^óëòCø%æg ,Æ5cl DAç:ÙÈÓ¦/!`@|Ö!à_áÐt º>61%iýÞ©ü ~/°8ünCiÔÈþ´º8?Ý=øaªFCÑBBÆLìN”GñÅϺEªª^9_/r¨t·u+ÈæHµ~UypÚú)ö«Y3ä¾PFu×YøÇôFÎîÄù©l;Î-ÚkÂmhÏnnZ¡#w ¿ï²£I§c¤Èá¿®C÷G(ÍÄíîNçÀ} [ÊTtê^ÿeûÄ>~B+QÔι~ì¿
Ãy’g+pƶCêJçeo»/×¹»¨òÔr®ì¿f[/
gi¡í¹q}ÿ¶&SiuzÀ¼6 Okíeð’ßPÆJ`[Àu¹ÏUõà ù;Ú%N4tô=÷¯á¸v×)Áµ”Iêÿñ¹w¥Þ×ÕÎFjM)*$píÔØn¯
/®³É
ßçµU^~2(0¹vÕ
LÔ° /`;¶+ì&^¢HÓ|å+[è@[&fHç´ª’l;MD[²ã½ØÑ
x.ú´`r x»ð(ûÔÂç]gú¼nQMíaC¹w?r©ÕËÙ+pVðü¸©åoúcÃõb)©W)Î*%±+d[¼jöhhiY=RC¾i0w¸ÃEöFÙáíÉmbY0³Mþ7^á[æz^S³ÓlxU|BØNÒà*
KÔO¢|¸¡WË£Kk;÷mÛÙÁpýdãoä÷ßýÇòbv
æ#»¥¶ÙúvwÚi^qÇ!uÿÕÇet§ßèdJ]ÕÀOTÕÿÀûÆàªíÜFo|ÀÚ*) X(cx_(Åk:ÓµoúfÓj”Â?ÆÕ£v>þ|øÃR¡~¿¢É{ì “4´w(Çç¡eu’}¬¤EÏyÔ§¼²Ýà¿GYw² 5êzv’1suc(`Ù§¤ á¶Ü¾¢ÊcÅqb×|!d©OÈâËyØöztÈ9çØ(Nü- .{vú÷dúsýåláRÞnÜF»îë@ÎÐ`|>i{ø”ê8ø_TÉ=º¤L}Wý`Ì~FkTG
cÚ«u´Ë[ur?N£, ìvÎ@öûónidªyÂ8¤á1Å;Þ|î&$$v ^Éuòl*ÔÞOpôÃöW¾º!T½ ¯$ÇqÕpÆr2vÚ2v¬¦8jÎYVn’°ö§ßnÑ;êÃoõ¤hué/[¼!_oÕLp^ææËÚdÍ0òÇwh|¸?à³Ðj¤ý|(UÿX}
¶l2%OµNBòºÅQöÄ¡ÚÔüLÃzñ íîEçØ¢lý4FÐ#ÃL=
é ªI¸Å3xÚ,°×9äc Ä×Ím=ôÏÃF|rÕ@cì9’IºÚ
î`&@¶^j¾ci49ôK毬N=vô}Û5!
§ô#ØÝîÅF¹Rúx¬Ó¦Á&¶0×:J¸wiæs9&ìS{öÆ]stuÛ²aË¿+
¥¢à±paé@{äüYõrhT»®$%_mª¾ÓI![1ØD·Éå@ñVªwÜÓ×%[ÙÓ0ÎÃçC´I÷欨+üâ÷˱SO:7Þ Ú3örÝ90Zµ5ìµñRLÈí5êÆ
MÍ L%
]’ux¹ç|[mß´?0ìÁ#Zø,åaL©õq@yñÄùøµº§(*±y4cS×^ߧ¼DTºô½ ma]£o PâºtËÌÛhq®¨´¨wIBúdªëp³8@4·¥°¸V[:(*dÇA(ãqËÀçC¨Ø1ÝLGb,Vǵ{kè¨ÀxÄ»áÂévôZãéïmþ¦e¹`Ô-éâɬäÊy
ÍúCh¹EädSóúÝØ
bv¿^¤¦¼É©&5kAæP}^
³×.ÌWܧ{S^%·
ê¯×’mm¨xú[Ë;)-E$id]í[LAhHÔ
EÀ5ÊW¿B #Rb¼ÑŦ§ñööH¦Õ{MBW
øXy7ÈE¾ài{±}º4
ß=b
]ÝúQºj§«2¡ÈÐ/¤FbÄRy×¥Ïu:àÇtD^¶,V
¦:¶óÃû·´¯4HåãÚQÅÈT»9´¯¦@uh,äCÿÊtOºÏ¡¿ym«ËØÔ»ÔÞ©1®ñ^kÚò}·57»5³ï¨b¼ÚV[?éÿ)¶Âê}BYWJÏåèÏJ´JæMo½¹0eDýdäK*Ãë82L7º ÃÛ[ž©¡ÅV|”ÂÛÀêíyÈÐè&¬z{VÓºø ødY+ÜÿÎ d븹Q8)CÅ”Zp/jÚ̱K ÏÒâ`¨^±ÝO¿EàÝ!ت]³2í§l 2s ?¶#£N&°â1(Ê
ÿÍ«hÕ P
i@3 iǪ¶ÐófWÉíµ¬èÉjÍÿ¬Îâ¨h©Ü+Ü1ù[ÅóÓÑF>«Ç?ÔÝÀc6³È}j¹ÓãòJ5ç7OÁ¼Iª=^ù8Cq_
oÜ”G£ £ÒHxäzùbÞ¯Ò8¯£ÓHgÁÀ³ÖCyÞÜ:YÌJ@H¿q ªÚ’ÅuÙüxg¼.$|£N¾,×õI8ûIßâiØ
9Íq̯äýË¿Á-®&¶¡õ¼9/x7;âçñâ”JïA¶t÷q*tq}î]ËHpkèÒÍm`È3j~ZRrAe¸â꾩®¯x5]3[Á
ÖQ@íÖ%Ñ¡¢ 9ëLÿüq_Ûr]u!’ütØÐÔº
-&Uui/Qt´¢Ò3µE´IènÕòºíIä®.éD[÷ûÓf~ù=Ê[ÊÁÙd*¥øpvg/àí¼CtZ!¨øÓûP®ö¼ªßC 9$1
8ȾÇÝ-®âP “$!sÖV@N¦8%,AÜSvßì ûs©UãÇãè¸i#`Û@2& ¶”2åªm1>86Á’®fC¡@³þIåè²iÈâ,5T´òà)£IÎßìHC¯¹vhÞè’;@lÒ Ôgô:K?]BµP(]`ÝËú
Ðù´ÂìR^Ûø|G«kZ¡/j 1vøγE» Wm_¤]Öu:x.ì³£”næuÊÃÌHy¦ÛÌø¹Á5ÝôøØ”mâ¸M`
qÒlËÓÖÝg@Û¹iÉöVâ«]=ôËÏg7¼ØAÔâ¹ W Öø§
jûù.×
ILéTá°@ÔØ9þïlì(Áz 3!DoárÕWxAï¡sõ¼UlåÝétÖ+iCTäS?fåâ^ýg?bÀ=ù4W”uB5¥öm2]ë3;l½É=Ú²óíX$7N«Û>µ^$¤ÝÁõ^`XTOлiÉ`fr_8§Ù|Õà§vÎÈYÒãüèX|õ¡SÐú×YqÒ·ô=`|1ÈÑ|åk¡ãb¤Ù¦¥Le0âþc3Ö«møf¼ÙÆÍ bh¬38¥ö*lp d÷Ì9!”_@¤§¤Z|¨¶ØsObæîѱ¿=/·U^§
iw¤mS®3º+ô«.ˤV×_ÁKdñwnJ|l®Yµ=ò[oïù1ÌÕôºé{Û
Ùíh;Öæ&ÌZ·
:Ï
SèVÌ:3’ HÍ}sÙ¯Eì½qÞN~Ö[-ô§,Fk¦ÕsÙ”?¶_ÝÀ²Hz¢¬OyvwÆi
)þ²ÞÖ!FÇuûáA4Æ@¡ÞRÝÃÞAÑNGOu¶ë:Qæ?0Q²ÂAZPª^/é¸/=fcØ@÷H¢f%(¡Ïí¡Óqw¨èiý§´þ*ì|صO
dá5ü¨È!¶’ÔUù¯öi;Ar}R°£ó[ªQØî÷2ìÏ
½k(ýH³rF¤0]^¾w´o/«Úå|k{p¬b×`3.ûäãy#»Ë>f¯_·øÅÕï |¹Ã_,Jd]±DBÒSoIÈû”¬}| uGÈ.¯CÈüÿèÇ£êÐTR:Î:a£ZåEáþbl µý ÏcX#ôZô¼S!âHÒ,|«P{cÐNa¿dà1ÉaòíAç3H ±»´Ôh61bÅF#(>ºKú*¬Æ/¯sc¨ÄÛ¥¹ó!óo¢¬(WrÈH;oG;=1ºÆö ¡Ìd¥ôõ»@ë¦óUrUØ}ÜVJZ§,øýòs9~â vò
(QÿöT¬rY§_Xf¸ËË(4oÆñÈj¿NRvlËY§Õaê³Î«x ÊÊD,d7· ¥yå2S,537b6¼ÛèHµùp¹>¹ÝiçÖSÔÏ)ÝÄÙ@ÆÜ
R®Ò5Vcqæ[
}áyÞ&(déÚ( %@¦~H*¬ÊXYI>ª0Õ/yEsËøJòæÓyìùKm
hßä2¼®ÓÌ@9éçpNwÐËÚÆ%Jùg¢úà³/’hù%Ñ=)þ*ºÊH^íÁskò)[ þõ²*ß`¬Ê,ëô¿-P©
_Bªÿ
yG]D7Ö½gU7’#ªJ7_ÅÕ~]ä’ÎsÊÍF7VaY³ñ2kY.5Äï´’ZµñÂT¢BOÊ~kC
öe¶¨øµãVEß:i’íE¾{ÖÚºqOÞxtCßZ2Ñøý#ñÉc£Ì_B.ÇÉ_«U#ýÉȦ¡©5kÅXqJ%jØÇ·”BãF¨V K*ËȱÌâç(¾ÀM£%?¿
÷ÂöÂù|o¤ àñaãÏAü7¥ë$ B¹«P5Ùà:á,¨e黩ÆáxϳÈwtTÒWÁêdЪ.µç9lõv£[Ö{élt¨cÖXsBÍA½ ZJÒ
¤ ³NÌN]!@!}TÜß½OÓ²¬ñ¢¿6qê ³ÃýÏiñ¤âänçvJ ¬0BwS}W”jðoÀy¸ÀLÀ’B^¤øã¿bÝò¬òñu¢iWj&
áúFf qÁEqj[ôé6áïqq®×/t@ÐàuÕ1k/.´qUÃàË×MÔb`F3(E¾ýyM@y?ÀJ x¿øà Y@óøÚi{¾3/ñùØ
T` üTéÓå_)rýs%R13Ôj«´*6Ç}bÔª»ËÛ_¼Ç{~»’Ø3gvÕ°·#
s(²³oYÂô+#:HÃZrJKubÕ[Í)üÌ6cM÷G£,häbúc-&¥z73Á !cûö¶eHgÏk£MA¡
{l gÿú,hðú406#Qá&ârËÕvâVë#`î²¹eHÉ´pfÜ`5X>HC24>µ4RÐ%ö¬¯nhõ”Z¹tÿ·ë Ë1ðûv3CZ’-íf¢¤¶¬väXõyðF9Åô
ÝJy8ôÎÅKµê
Ç×)y>$s±ßúΨ
ághÁ3ÏÂ;6¬cY~O0N¾ÆF£ï8Æt)%|±D õaìÐÜLFN§£F¶ûvãdÅTv°ÂòÚÛJ_Aæe&îèUÓÆÿ| ßÉR`ý3¯ 8ܺÑÈ&5Ôa¬vâ²qw+°§h¤d6¢Û8[¨ko®Úø@÷ ðDñR£ ûÃÂD°,}ý+ Ðõ²søØ&! cH³8pÒ¢z6=g?&pìåÖ£º:;=µs®}VM-òrÛâñzþ&à´ù
K*z½a(×éXJ¹¹l©WÌ`LZFO¤$ð´ÕG
.½ù8âäÀ:[Iºm
NêM1_3gìéIPiHÜ|ÏT:j4prã>JUöAá ¡kýùä«v;¹AKç·¿öcÝ1h,0″ffPxF.ð p£¬×d7×E*/ñ©&ضÉÈþÍ”ô¬@9W2ÈÐêaÁmØ뱳ġ^笿^µLbQvY`æ}|º#DÂÁ2°Zûie hѯ½¢wíqÝlÜÑbUb¼m°Äe§Ær»Ì*Më&{PÅkõ Üùz¦wQsæ¼Vø7×îßêrøz¼~q©hä}A«äìëÁ¦p¸®LÍïCú9//.N6ßàQ¹Ú[¾ó|>G.4þÂÐ/óªÅ«}}AÞ/ÚLí74|]îLàíª:¾tâé1ÓîéÚðU¶ËYÒí ª¢°`’«5Múø+0¾(ÌyKÒF;(Í? G-îë ibø®·t9·Û:tª³Þ{Ûý¬Â=2IÈfïÆ*x!^¼Eoø
ñ¥?ÞÁ¾Ë¶1ôXãei64s¬ÕòuÞn£?òUÅKà{
ÑÑ^D dü/Òèj^_,Ô/«»”uO`Á½Åòp`×Ðfñèh
{d«¨òû1Â>AÐ[v[Á9:àSVôzǤù¯N4« ²
#p=;&
/À W ßcË6?¹p!Q~ÝhÝ):öþU¤U´J ³à¼³
Lfñx¾É
¦2Ù”2°ÁnÑÀºÝmõÉþò0hûi.*fÝ$ªÖoioLt2¤Ìj6uh½¼%’²z9
âÀÉ&>²|ÛüÜNÝTÒ±åÓÎJâh«
}9î*ò¦!¾
ýe&×ÍÂTë$E¿
!ih@M[Ì4_MBÏÿËlO%ÐÁÎÅEIèZ
¤¥óPû3ºtS´½±¢ÞàÆ@¼ üLAGj~GT~ Üàêmúm c”©359éûÚ×l÷c.´é) RçÇñÜÞé¿H¬ `WÒôhþÙwpi¸,9·%Æ1ó¦&QÃàx ìÚÚ|pR ¼
c,-M©c¶ú:¨èmöEÑɯקX°yøÛ[‘bö¡ÁZ_=ß9¬ô
Источник
К нам часто обращаются с вопросом: “Как заказатьбизнес-план? Какова процедура заказа бизнес-плана и самого бизнес-планирования?” Рассказываем:
1. Согласование требований к бизнес-плану, оценка имеющейся информации
Стоимость разработки бизнес-плана зависит от требований к нему и объёма уже имеющихся исходных данных. Для передачи этой информации нам, вы можете заполнить эту форму для подготовки коммерческого предложения или скачать наш вопросник в виде файла и прислать ответы нам на e-mail ksm@piter-consult.ru.
Мы готовы встретиться для обсуждения вопросов заказа бизнес-плана в нашем офисе в Санкт-Петербурге. Заказчикам бизнес-планов из других регионов, мы предлагаем дистанционную форму работы: интервью по Skype, обмен информацией по e-mail.
2. Подготовка коммерческого предложения
На основе полученной информации мы подготовим коммерческое предложение с ценой, сроками и структурой будущего бизнес-плана и вышлем его вам по e-mail.
Если в течении суток вы не получили наше предложение, проверьте, пожалуйста, спам-фильтры почтового сервера и вашей почтовой программы – коммерческое предложение находится там.
3. Согласование договора
После обсуждения коммерческих условий мы вышлем вам проект договора, содержащий согласованные цену, срок и структуру заказанного бизнес-плана. Для ускорения начала работы мы готовы обменяться сканами подписанного договора. Но если для оплаты аванса вам нужен оригинал, готовы подождать пока почта доставит его вам.
4. Оплата аванса
Наши стандартные условия оплаты – 50% аванс и 50% после доработок по вашим замечаниям. Способы оплаты:
- б/н рубли на ООО,
- б/н рубли на ИП с УСН,
- б/н рубли на физическое лицо,
- рубли на физическое лицо через любую систему наличных платежей, действующую на территории РФ,
- наличные рубли,
- Яндекс.Деньги.
5. Предоставление исходных данных
Теперь настало время получить от вас те исходные данные, которые вы пообещали нам на первом этапе. Для того, чтобы ничего не забыть, мы высылаем вам вопросник, на который просим ответить письменно или в устной форме при встрече (в Петербурге) или по Skype (для иногородних заказчиков бизнес-планов).
Не пугайтесь объёма вопросника: мы не ждём от вас ответы на все вопросы. Ведь иногда у заказчика есть только бизнес-идея, а всё остальное предстоит определить нам. Но нам важно не упустить никакие детали этой идеи, зафиксировать все решения, уже принятые вами, воспринять все ваши пожелания относительно заказанного бизнес-плана. Поэтому наш вопросник достаточно объёмный.
6. Разработка бизнес-плана
Дальше идёт сама работа над бизнес-планом, которая иногда требует периодических консультаций с заказчиком.
7. Предоставление промежуточных результатов
В согласованные в договоре сроки мы передадим вам результат в виде файла формата PDF. Вы сможете ознакомиться с работой, задать свои вопросы, высказать замечания в течение согласованного в договоре срока.
8. Исправление замечаний
В установленный договором срок мы передадим вам новый вариант заказанного бизнес-плана в PDF. Если ваши замечания не учтены в полной мере, вы вправе требовать доработок до полного соответствия договору.
9. Окончательный расчёт
Настало время оплатить остаток стоимости. В этот момент мы высылаем электронной почтой счёт и скан акта сдачи-приёмки.
10. Передача окончательных результатов
После получения оплаты по счёту мы пересылаем вам текст заказанного бизнес-плана. Мы пересылаем также дополнительные материалы, предусмотренные договором. Это может быть финансовая модель, презентация, резюме отдельным файлом Word и т. д.
Мы можем также выполнить перевод бизнес-плана на иностранные языки. Стоимость и срок перевода будут зависеть от объёма и срочности. В качестве наших переводов вы можете убедиться в разделе “Бизнес-планы компании “Питер-Консалт”. Тексты бизнес-планов на иностранных языках в названии отмечены пометкой вида “(англ. яз.)”.
11. Передача закрывающих документов
Мы пересылаем почтой оригиналы договора и акта сдачи-приёмки.
12. Предоставление отзыва
Нам очень важно ваше мнение о нашей работе, поэтому в конце мы попросим вас дать нам отзыв. С отзывами наших заказчиков вы можете ознакомиться по приведённой ссылке.
13. Режим сопровождения
Иногда разработкой бизнес-плана наше сотрудничество с заказчиком не заканчивается. В некоторых случаях от нас требуется провести презентацию бизнес-плана, поучаствовать в переговорах с инвестором, пересчитать экономику по новому набору исходных данных. С удовольствием сделаем это для вас, только давайте не забудем обсудить режим сопровождения на этапе заказа бизнес-плана.
Если у вас ещё остались вопросы по процедуре заказа и разработки бизнес-плана, ждём ваших звонков и писем по каналам связи, указанным в верхней и нижней частях страницы.
Источник
Итак, как написать коммерческое предложение и какой формат лучше выбрать? Это зависит от отрасли и не зависит от того, предлагаете вы продукт или услугу.
Что такое коммерческое предложение
Коммерческое предложение, как правило, представляет собой документ, который вы отправляете потенциальному клиенту, описывая предлагаемый продукт и объясняя, почему ваша компания может быть для него лучшим вариантом для сотрудничества. Это первое от чего нужно отталкиваться.
Документ могут как затребовать, так и не затребовать. В первом случае потенциальный клиент сам отправляет запрос на коммерческое предложение; во втором — инициатива исходит от продавца: он выходит на клиента в надежде на дальнейшее сотрудничество. Оба варианта — норма в бизнесе. Однако предложение, запрашиваемое заинтересованным клиентом, обеспечивает более простую продажу: очевидно, что он уже решил совершить покупку или воспользоваться услугой и с этой целью оценивает возможных поставщиков и их предложения.
Коммерческое предложение — это не бизнес-план
Существует путаница между двумя терминами — «коммерческое предложение» и «бизнес-план». Прежде чем погрузиться в детали формата первого, начнем с важных деталей.
Коммерческое предложение не то же самое, что бизнес-план. И хотя у этих двух документов есть точки пересечений, все же они существенно отличаются друг от друга. При этом всегда можно извлекать информацию из бизнес-плана при составлении коммерческого предложения. Коммерческое предложение — это прямая связь бизнеса с потенциальным клиентом, с его помощью вы пытаетесь продать потенциальному клиенту продукт или услугу. Но вы не обязательно стремитесь получить финансирование, имея на руках бизнес-план.
Коммерческое предложение не является оценкой. Хотя вы, вероятно, коснетесь таких вопросов, как расходы, и опишете эти детали в коммерческом предложении, оценка все же гораздо более неформальная категория.
Три главных преимущества коммерческого предложения: документ определяет проблему, предлагает решение и объясняет ценообразование. Подчеркните эти преимущества. Они являются основными тезисами, которые должны обосновывать деловое предложение. Если вы застряли в самом начале составления документа, попробуйте провести мозговой штурм; начните с этих трех пунктов, и у вас появится начальная версия.
После того, как вы это сделаете, приступайте к следующим этапам.
Структура, формат коммерческого предложения
1. Титульная страница
Деловое предложение должно начинаться с титульной страницы, на которой указываются название компании, ваше имя, а также имя человека, которому вы отправляете свое предложение, и дата отправки.
2. Содержание
Если коммерческое предложение объемное, то оглавление в документе становится обязательным элементом. Оно идет после титульной страницы, перед тем, как вы начнете раскрывать какие-либо подробности.
3. Краткий обзор
Цель этой части документа — продать продукты или услуги. Здесь вы можете воспользоваться кратким резюме из бизнес-плана.
Что должен включать в себя обзор:
- Кто вы. Начните с имени, контактной информации.
- Что вы предлагаете, проблема, которую решает ваш бизнес. Включите краткое описание продукта или услуги, зачем они нужны. Объясните, как бизнес удовлетворяет потребности и решает проблемы рынка.
- Целевой рынок. Иногда сам продукт определяет рынок. Если в вашем случае все иначе, то краткое описание целевого рынка необходимо.
- Размер компании. Для уже действующей компании включение такой информации так же обычно, как и добавление информации о продажах за последний год или количестве сотрудников.
- Важные детали. Упомяните любые детали, которые могут зацепить человека, просматривающего документ. Например, вы можете написать о том, что учредители окончили MBA в престижном университете, или о том, что ваш бизнес получил грант на развитие. Помните, что некоторые клиенты будут рассматривать только эту часть коммерческого предложения.
4. Демонстрация проблемы
В этой части документа вы продолжаете рассуждать о проблемах, с которыми сталкивается клиент. Подумайте о самой главной проблеме.
Эта та часть коммерческого предложения, в которой вы можете показать своему потенциальному клиенту, что понимаете его потребности и пытаетесь решить его проблемы. Проговаривайте проблему, с которой они сталкиваются, их же словами.
5. Подход и методология
В этом разделе нужно показать, как вы планируете решать проблему своего потенциального клиента и какие шаги предпримете для выполнения плана.
Именно здесь вы сможете объяснить, как на самом деле планируете удовлетворять существующие потребности. В отличие от предыдущих разделов, эта часть коммерческого предложения подробно рассказывает о том, какие конкретные шаги вы собираетесь предпринимать. Однако не стоит вдаваться в подробные описания: дайте клиенту возможность четко следовать плану и понимать его.
6. Квалификация
В этом разделе вы можете показать потенциальному клиенту свою компетентность и квалификацию. Упомяните образование, укажите сертификаты, навыки, которые у вас есть, включите в этот пункт успешные проекты, многолетний опыт и др.
7. График и контрольные показатели
Будьте честны перед потенциальным клиентом: как долго будет длиться ваше сотрудничество? Не давайте нереалистичных обещаний.
В целом формат коммерческого предложения довольно гибкий, поэтому его можно адаптировать под требования бизнеса и отрасли.
8. Стоимость, схема оплаты, любые юридические вопросы
Здесь вы касаетесь денежным вопросов и указываете стоимость и график платежей, если это необходимо.
Как вы структурируете этот раздел, во многом будет зависеть от конкретного проекта или услуги. У вас может быть указана итоговая сумма, если речь идет о единовременном платеже, или приведен целый список расценок.
Если есть какие-либо юридические вопросы, на которые нужно обратить внимание, например, лицензирование деятельности, обязательно укажите эту информацию. Не бойтесь при необходимости пополнять пункт с юридическими вопросами.
9. Выгоды
На этом этапе вы фактически совершаете окончательную продажу, поэтому не бойтесь детализировать для своего потенциального клиента все, что для него может быть важно.
Объем коммерческого предложения
По формату и объему коммерческого предложения всегда возникает много вопросов. Но в конечном счете все зависит от отрасли, масштабности проекта и проблем клиента.
3 основных раздела коммерческого предложения
Коммерческое предложение следует писать таким образом, чтобы оно было достойным внимания клиента. В то же время есть три основных раздела, которые всегда нужно учитывать:
1. Потребность клиента
Наиболее распространенная ошибка всех, кто пишет коммерческое предложение, — неспособность понять бизнес, отрасль или проблемы клиента. Учитывая это, вы должны включить следующие вопросы в первый раздел документа:
- Какова самая большая проблема, с которой сталкивается отрасль?
- Какова текущая проблема бизнеса?
К этому моменту вы также должны были получить ответы от своих клиентов на следующие ключевые вопросы:
- Когда они впервые определили проблему?
- Что они делали в прошлом для решения этой проблемы, какого результата достигли?
- Какие сферы их компании затронула проблема, могут ли они количественно определить потребность?
- Какого результата они хотят достичь с помощью этого проекта?
- Когда они хотят, чтобы этот проект был завершен?
- У них есть бюджет для этого проекта?
2. Ваше решение
Коммерческое предложение должно четко и убедительно демонстрировать:
- Вашу глубину понимания проблемы. Могут быть включены соответствующие отраслевые исследования и контрольные показатели. У вас есть пример или аналогичный опыт работы с другими компаниями? Если да, то каковы были результаты?
- Как вы будете действовать, чтобы решить эту проблему? Приведите детали. Опишите процесс и раскройте значение каждого этапа.
- Потенциальные результаты, которых вы можете достичь, и их влияние на потребности, изложенные в первом разделе.
- Почему вы можете сделать лучшую работу, каковы преимущества ведения бизнеса с вами?
3. Управление
В конце документа вам нужно будет рассмотреть административные аспекты предлагаемого вами плана, в том числе:
- Предварительные сроки и этапы
- Бюджет
- Условия
Советы по написанию качественного коммерческого предложения
Дополнительно ко всему написанному выше не забудьте:
- Проследить, как ваш клиент выражает свою потребность, какие слова и фразы он использует при этом.
- Учесть любые культурные и эмоциональные аспекты, которые могут быть препятствием на пути понимания.
- Использовать короткие простые предложения. В документе не должно быть длинных и сложных абзацев, профессионального жаргона.
- Включать в документ визуальные эффекты, например, графики, чтобы помочь клиенту понять вашу точку зрения.
- Отредактировать текст. Проверьте его на грамматические, орфографические ошибки, оцените структуру и содержание.
По материалам The Balance
Все самое интересное о бизнесе — на нашем канале в Telegram. Присоединяйтесь!
Не пропустите новые
публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Источник