Когда бизнес план не нужен
Многие предприниматели относятся к бизнес-планированию как к волшебной таблетке, которая непременно обеспечит им успех: если идешь к инвестору – возьми с собой бизнес-план, хочешь получить финансирование в банке – требуется бизнес план, решил запустить свой проект с нуля – в первую очередь сделай бизнес-план! На него возлагают большие надежды.
В реальности же все обстоит сложнее. Процесс бизнес планирования и бизнес-план — это действительно основополагающий документ для компании – важный и нужный, но он не творит чудеса. Эксперт в области корпоративного управления и маркетинга, управляющий партнер группы компаний Росконсалтинг Игорь Винокуров убежден, что далеко не каждому предпринимателю для решения его задач потребуется бизнес-план. Порой, возложенные на документ надежды лучше заменить на решительные действия.
Миф 1. Бизнес-план обеспечивает получение кредита в банке
— Расскажите пожалуйста, в каких случаях бизнес-план заказчику, на самом деле, не нужен и возможен ли бизнес без бизнес плана?
Наиболее частое заблуждение о бизнес-плане, с которым мне приходится сталкиваться в своей практике, это использование его для получения кредита в банке. Некоторые инициаторы проектов считают, что для положительного решения банка нужен бизнес-план. На самом деле это не так. Для того, чтобы выдать деньги, во многих случаях достаточно крепкого залога и выгрузки из банка по счету за последние полгода-год.
К примеру, есть какая-то небольшая мебельная фабрика и ее владелец хочет взять деньги на развитие. Если он претендует на кредит в 10 млн рублей, то ему для подачи заявки на кредит в банк будет достаточно предоставить информацию о юридическом лице, залоговое имущество на сумму не менее 30 млн рублей и подтвердить достаточный уровень доходов. В некоторых случаях банки спрашивают бизнес-план, в основном, когда кредит берется не на пополнение оборотных средств, а на инвестиционные цели, такие как открытие новой производственной линии или нового бизнес-направления. Но в первую очередь банки интересует текущая финансовая устойчивость организации и наличие залогов.
Миф 2. Бизнес нужно начинать с бизнес-плана
— Бытует мнение, что бизнес стоит начинать с бизнес-плана. Действительно ли этот документ – такое необходимое условие для хорошего старта?
Для того, чтобы стать предпринимателем, нужно начать предпринимать. Если посмотреть на большинство успешных бизнесменов, то можно заметить, что они становились таковыми не столько благодаря планированию, сколько благодаря смелым шагам и полученному опыту. Я бы сказал, что чрезмерное бизнес планирование вначале даже мешает. Можно перегореть, так и не начав действовать.
— Но ведь нельзя сказать, что бизнес-план бесполезен для начинающего предпринимателя?
Бизнес-план малоинформативен на начальном этапе бизнеса. Если проект на самой ранней стадии идеи, то еще не понятно, насколько он перспективен. Как говорил один из инвесторов в инновационные проекты на ранней стадии, с которым мы работаем: «Между двумя точками я всегда смогу провести кривую, прогнозирующую любые самые радужные показатели бизнеса». В то же время статистика говорит о том, что 90% инновационных проектов не проживают и года, а 90% из оставшихся 10% не проживают и 5 лет. Безусловно, план работы, пусть даже составленный на салфетке на старте бизнеса всегда лучше, чем его отсутствие. Но пока проект не прожил младенческую стадию развития, ценность профессионального бизнес-плана будет крайне невелика.
— Когда и зачем предпринимателю нужен бизнес-план?
Бизнес-план в классическом понимании этого инструмента показан предпринимателям с опытом и квалификацией, когда необходимо развить новое направление, выйти на новый рынок, увеличить кратно объем продаж, и т.п. Другими словами, когда без взвешенного бизнес-подхода риски неправильно принятых управленческих решений перевешивают инвестиции в деятельность по бизнес-планированию.
Если рассмотреть по модели жизненного цикла развития организации И. Адизеса, то это компании, прошедшие как минимум стадию «младенчества».
В начале такие организации идут эмпирическим путем, путем проб и ошибок. Но наступает момент, когда они уже наработали капитал, который важно, с одной стороны, не растерять, а с другой стороны — при взвешенных рисках использовать капитал на благо развития бизнеса. В момент, когда бизнес-идея, которая выстрелила в самом начале и дала старт проекту, уже исчерпала себя, для продолжения существования на рынке компании важно начать применять элементы научного подхода, формировать выверенную финансовую модель и маркетинговые решения.
— У вас много кейсов по решению с помощью бизнес плана именно таких задач – на расширение и развитие?
Основная масса клиентов заказывают у нас бизнес-план именно под задачу внутреннего планирования деятельности организации. Когда у компании есть ресурсы и желание для развития, но нет однозначного представления, в каком формате оно будет происходить наиболее органично, бизнес-план расставляет все по своим местам.
Примером такой задачи является бизнес-план для Технопарка Пушкино. Это действующая промышленная база площадью 10, 5 ГА в г. Пушкино Московской области. Организация успешно сдает в аренду помещения для всех заинтересованных производственных и коммерческих компаний. Но получив опыт привлечения в свои ряды инновационные компании, организация увидела потенциал реконструкции объекта под работу Технопарка. Его задачи — поддержка участников, предоставление инновационной инфраструктуры, привлечение в партнеры государственных органов, инвесторов и, конечно же, рынка.
Бизнес-план в этом проекте является основополагающим документом, определяющим основные положения проекта, оценку выгод и рисков для всех заинтересованных сторон. Мы проанализировали внешнюю среду Технопарка, сформировали совместно с клиентом концепцию, уникальную специализацию и непосредственно бизнес-план предприятия, позволивший владельцам начать активно развиваться в выбранном направлении.
Миф 3. Бизнес-план — ключевой фактор принятия решения инвестором о направлении инвестиций в проект
— Кстати, а насколько важен бизнес-план предприятия, если речь идёт о привлечении инвесторов?
По большому счету, инвесторы не ожидают от инициатора проекта получить классический бизнес-план, хотя у многих предпринимателей существует подобное убеждение. Когда к нам обращаются для решения задачи создания бизнес-плана для привлечения инвестиций, то мы понимаем под этим запросом задачу создания инвестиционной презентации.
Вот случай из практики: у клиента есть две недели до встречи с руководителем крупного объекта недвижимости, на базе которого инициатор проекта за средства партнера хотел бы развернуть бизнес. Чтобы показать, как будет развиваться проект, клиент хочет продемонстрировать инвестору бизнес-план. На самом же деле, для первичного знакомства достаточно презентации, в которой отражена основная суть предложения, верхнеуровнево оценены эффекты от сотрудничества и есть аналитика сопоставления с другими подобными проектами, чтобы продемонстрировать потенциал развития бизнеса. Мы такой документ называем инвестиционным меморандумом или тизером. Получается, что задачу можно решить менее затратным и трудоемким, но таким же эффективным способом.
— Есть какая-то задача, для которой точно понадобится бизнес-план?
Я всегда говорю клиентам, что бизнес-план Вы заказываете для себя. Соответствующий документ поможет проверить собственные гипотезы, увидеть оптимальный путь развития проекта, глубоко разобраться в сути вопроса, понять конъюнктуру рынка и возможности получения финансирования в проект, оценить конкуренцию на рынке, выбрать взвешенную бизнес-стратегию и построить оптимальную дорожную карту. Предприниматель сможет убедиться, что его идея достойна вложений, как и собственных, так и заемных средств. Но то, что бизнес-план гарантированно позволит привлечь финансирование – заблуждение. Ни мы, ни кто-либо другой не может утверждать это.
К примеру, если проект инновационный, то есть возможность обратиться за финансовой поддержкой в фонды. Вероятность получения финансирования, даже при наличии бизнес-плана инвестиционного проекта, даже если проект перспективный, а риски минимальны – небольшая. Все дело в высокой конкуренции – слишком много претендентов на поддержку. Так что клиент должен понимать и альтернативные способы развития проекта и, в первую очередь, рассчитывать на собственные силы.
— Что, в таком случае, является успешным результатом бизнес-плана?
Реализация проекта и достижение запланированных показателей в бизнес-плане – вот главный критерий успешности качественно выполненной работы по бизнес-планированию. Если проект перспективный, то бизнес-план поможет инициатору проекту двинуться вперед: обязательно найдутся способы, средства, партнеры. Если проект не перспективный, то привлечение финансирования с помощью бизнес-плана как катализатор всех бизнес-процессов только ускорит прогорание проекта. Финансирование – это лишь ускорение хода компании либо вверх, либо вниз. Поэтому полученные деньги в проект — не показатель качественного бизнес-плана. Только достижение показателей проекта на период планирования бизнеса сможет ответить на вопрос, качественно ли был подготовлен бизнес-план. И именно поэтому мы каждый раз индивидуально и максимально взвешенно подходим к вопросу бизнес-планирования инвестиционных проектов.
Как уверяет нас Википедия, бизнес-планирование – это упрощенно, составление планов и стратегии их достижения в бизнесе.
Собственно говоря, так оно и есть. Как я уже писал в одной из своих статей, отсутствие планирования – это один из самых больших «смертных грехов», который обязательно встанет между вами и успехом, если вы не уделяете планированию должное внимание. Не буду здесь подробно останавливаться на важности планирования, прочитайте это в других статьях моего блога, например в этой.
Бизнес же планирование – это долгосрочный план достижения успеха в бизнесе. Хотя, не обязательно успеха. Бизнес-план, после его подробной проработки вполне может показать, что этим бизнесом заниматься не следует.
То есть у бизнес-планирования пока выделим 2 основные задачи. Первая – определить задачи, стоящие перед бизнесом и пути их достижения. Вторая задача – максимально точно оценить, насколько выгодно окажется достижение запланированных показателей прибыли, охвата целевой аудитории и так далее.
Что такое бизнес-план примерно определились. Теперь один из самых главных вопросов – а стоит ли этот план составлять? Ведь многие стартапы начинают и даже становятся успешными безо всяких бизнес-планов. Может быть бизнес-план – это всего лишь пережитки прошлого, старых бизнесменов, которые жили в прошлом веке и которые с их закостенелым мышлением уже не способны угнаться за молодыми и амбициозными людьми, которые обходятся безо всяких планов?
Нет, бизнес-планирование актуально до сих пор и будет актуально всегда. Но не для всех. Давайте разберемся, кому следует уделять внимание тщательному бизнес-планированию, а кому достаточно на коленке прикинуть проект и приниматься за дело!
Кому нужно обязательно составлять бизнес-план?
В первую очередь крупным бизнесменам, которые запуская новый бизнес вкладывают в него серьезные деньги. Как вам идея рискнуть миллиардом долларов, даже не проработав бизнес-план? Абсурд.
Многие опытные бизнесмены, прежде чем вложить большие деньги в новый проект тщательно взвешивают риски, просчитывают бизнес-модель.
Часто составление бизнес-плана проводится с привлечением компаний подрядчиков, которые специализируются на этом деле, оценивают риски, проводят исследования.
Составление тщательного бизнес плана может длиться продолжительное время, это не быстрый мозговой штурм на пару дней, как часто поступают стартаперы. Серьезный бизнес-план иногда достигает в стоимости десятки, а то и сотни тысяч долларов. Но он того стоит, ведь риски очень высоки.
Подводя итоги, скажу, что обязательно подробный бизнес-план надо делать в случаях, если вы ворочаете большими деньгами и риски нового проект очень высокие. Но для тех, кто действительно реализует такие проекты, эта статья вряд ли интересна. Я привожу эту информацию скорее для сведения.
Далее поговорим о более приземленном уровне – о среднем и малом бизнесе. Вот тут уже порой можно и вовсе обойтись без бизнес-плана или составить его упрощенную версию.
Кому не нужно составлять бизнес-план?
Как я уже сказал, если вы только начинаете бизнес, хотите попробовать на вкус что это, то вам вполне можно обойтись без бизнес-плана. Достаточно примерно прикинуть, что вы будете предлагать рынку, почему люди будут покупать у вас, как вы будете сообщать о себе клиентам, сколько все это будет стоить, и с чем вы в итоге останетесь.
Некоторые стартап-проекты начинаются вообще без бизнес-плана, исключительно на авантюризме и безмерной энергетике их создателей. В 99% случаев такие «бизнесы» оказываются убыточны, к слову сказать, во многом из-за того, что бизнес-план не прорабатывался и не мог быть проработан. Ведь на серьезное исследование ресурсов нет, а чтобы провести его самостоятельно, хотя бы на обзорном уровне – знаний и опыта не хватает.
Главная мысль, которую я хочу донести в этом абзаце – вы можете обойтись без бизнес-плана, если вы начинающий бизнесмен и не рискуете серьезными деньгами. Под «не серьезными» деньгами я имею ввиду сумму, которая не больше вашей месячной зарплаты. Ее вполне можно пустить на эксперименты и накопление опыта, раз уж вы дозрели до занятия бизнесом. Тем более, если вы не бросите идею заниматься бизнесом, то за эти деньги вы купите себе незаменимый опыт. Многие идут именно такой дорогой.
Если вас от старта своего первого маленького бизнеса отделяет навязанная кем-то идея, что нужно обязательно долго и подробно составлять бизнес-план, то к черту его! Прикиньте на салфетке что да как и попробуйте! Это даст вам больше пользы и понимания реальной ситуации, чем бесконечные теоретизирования. Но еще раз подчеркну, это при условии, что вы не рискуете значимой для вас денежной суммой!
Что самое главное надо сделать, чтобы стартаперу составить бизнес-план?
Выбирая золотую середину между тем, составлять подробный бизнес-план или нет, предлагаю остановиться на таком варианте. Он подходит начинающим предпринимателям.
Суть в том, что бизнес-план составляется, но не слишком подробный.
Что обязательно должно быть в бизнес-плане? Разберем по порядку:
- Что продаем. Тут надеюсь все понятно. Какой наш продукт, что продаем.
- Ожидаемые доходы, которые складываются из цены продаваемого продукта и количества продаж за период.
- Все расходы. На рекламу, доставку, производство и так далее.
- Каких результатов хотим достичь. Обычно это результат в деньгах, в чистой прибыли, то есть все продажи минус все расходы. Это один из самых важных пунктов, на основании которого надо делать декомпозицию. Рассмотрим подробнее.
Декомпозиция
Декомпозиция – это, по сути, главное, ради чего делается этот примерный бизнес-план. Суть ее в том, чтобы в обратном порядке, «от результата» разложить весь наш бизнес на составные части.
К примеру, мы хотим получить в месяц 100 000 рублей. С одной продажи мы посчитали, что получаем 10 00 рублей чистыми. Следовательно, чтобы сделать 100 тысяч, нужно будет совершить продажу всего 10 раз. Это реально в нашем бизнесе, сможем? Ответив на этот вопрос, становятся понятны перспективы бизнеса.
На первый взгляд такой расчет кажется примитивным и не заслуживающим внимания. Но! Тут как раз таится главная ловушка. Почти никто этот расчет не делает. Люди наедятся, что просто так вот заработают запланированные деньги. А когда садятся и начинают считать, оказывается, что все не так просто.
Вывод – всегда делайте такую декомпозицию. Всегда. Минимум такую. Если вы вынесете этот вывод их всей статьи, то убережете себя от многих ошибок, на которые я сам когда-то напоролся.
Ну и напоследок надо сказать, что довольно точно оценить эти показатели скорее всего не получится. Чем выше опыт, чем больше времени уделено оценкам, тем они точнее. Тут важно соблюдать золотую середину. Например оценки затрат при должном опыте можно довольно быстро примерно оценить. И таким образом посчитать примерную прибыльность.
Если мысли в этой заметке вам понравились, то будет классно:
???? Если вы оставите комментарий ниже – что вам понравилось, что не понравилось, какие вопросы есть? Мне будет приятно почитать
???? Если захотите поделиться ссылкой на эту заметку у себя в соц. сетях, то ниже есть кнопки, при помощи которых можно легко это сделать
Белорусские бизнесмены делятся опытом делового планирования
Мы открываем новую рубрику «Школа бизнеса», в которой осветим самые наболевшие, неудобные и волнующие вопросы начинающего бизнесмена. Свои вопросы вы можете присылать на адрес редакции editor@bel.biz с пометкой «Вопрос для школы бизнеса».
«Семь раз отмерь, один раз отрежь!», – гласит известная народная мудрость. Бизнесмены же практически в один голос советуют: прежде чем запустить механизм своего бизнеса, стоит не один и не два раза «отрезать», то есть просчитать все его риски и перспективы на бумаге. В буквальном смысле нарисовать модель будущего «дела», продумав все до мелочей. Тогда можно быть уверенным: ваше «полотно» в итоге уж точно не получится кривым и неаккуратным. И здесь на помощь приходит бизнес-план.
Прежде всего, бизнес-план дает ответы на весьма конкретные вопросы, главные из которых: а будет ли предприятие прибыльным и устроит ли вас результат его работы? Мы решили узнать у отечественных экспертов, что они думают по поводу необходимости бизнес-плана в белорусских реалиях.
Бизнес-план: а нужен ли вообще?
Грамотно составленный бизнес-план выполняет три важные задачи. Во-первых, обозначает менеджерам общие цели. Во-вторых, когда мысли изложены на бумаге, есть возможность приглядеться и поразмыслить над осуществимостью проекта. «Бизнес-план – это своего рода репетиция, шанс осознать возможные проблемы, не потеряв при этом денег», – говорит Майк Маккивер, автор книги «Как написать бизнес-план». И наконец, бизнес-план должен привлечь профессиональных инвесторов, у которых только и хватает времени, чтобы бегло просмотреть предлагаемые им проекты.
Управляющий ЦПП ООО «Стартап Технологии» Константин Журавский уже не первый год организовывает стартап уикенды. Кому как ни ему знать, насколько ответственно белорусские стартаперы подходят к разработке бизнес-плана? Пишут ли они его, в принципе, или надеются на «авось»? По словам Константина, чаще всего начинающие бизнесмены тщательно готовятся к самопрезентации перед инвесторами, не забывая и о таком важном документе, как бизнес-план.
А вот сам наш эксперт признается: «За свою жизнь я не сделал ни одного бизнес-плана, кроме курсовой в «хабзе»! Все потому, что и не занимался большим бизнесом. А вот в большом бизнесе этот документ нужен. К тому же, подробный и заверенный аудитором».
Константин советует не экономить на бизнес-плане и заказывать его у профессионалов за деньги. Кстати, для обычного предпринимателя важен просто план. План проекта, план действий. «Чем лучше вы умеете планировать, тем для вас лучше! Ну, а для открытия торговой точки на «Жданах», думаю, вам вообще ничего такого не понадобится».
Александр Булах, сооснователь Центра поддержки высокотехнологичного предпринимательства ООО «Стартап технологии», эксперт по запуску проектов «без бюджета» и проповедник Lean-методологии, считает: экономические расчеты по будущему бизнесу однозначно нужны. Однако это, по его мнению, не всегда бизнес-план. «Эти расчеты умещаются на восьми салфетках. Как правило, на старте просто нет достаточного количества данных для бизнес-плана, особенно в ИТ, в инновационных продуктах и сервисах». А вот в некоторых случаях без бизнес-плана просто ней обойтись, например, если вы планируете брать кредит.
«Мой первый бизнес-план состоял из самого важного пункта – уволиться с постоянного места работы!», – обескуражил нас Андрей Гусаров, основатель компании «Гусаров Групп». Он считает, что создавать что-то значимое в свободное от основной работы время крайне трудно. Важно понимать, что нужна полная концентрация сил, а работа в компании дает зону комфорта, которую покидать очень трудно и достаточно часто нет смысла. «В тоже время, я стартовал с 0$ в кармане и совершенно ничего не отложил – был молод, и многое приходилось делать руками. Так, со временем я прошел все ступени и представляю затраты времени (сил) на разные виды работ в своей собственной компании. Стартовать с нулём сейчас я бы не стал. Причин много, самая важная из них – это время. Время не вернешь и только спустя несколько лет вы поймете, что время собственника – самый важный ресурс для молодой компании.
Вместе с тем Андрей Гусаров уверен: бизнес-план непременно нужен и это даже не обсуждается! «Нужен хотя бы тезисный документ и план на год, но если бизнес подразумевает долгую окупаемость, надо делать подробный план на несколько лет. Также стоит учитывать возможные колебания курса и динамику роста компании». А еще Андрей советует задать себе вопрос: «Как будет выглядеть моя компания через год и через три года?». Под этим стоит понимать не только финансовый результат учредителя компании, но и численность сотрудников, бизнес-процессы, мотивацию персонала. «Рост компании в условиях нашей экономики – дело рисков, и надо их понимать хотя бы примерно», – уверен эксперт.
Александр Скрабовский, сооснователь StartIdea.by, считает, что такой документ нужен именно самому начинающему предпринимателю для того, чтобы для себя уяснить реальную ситуацию вокруг своей «гениальной» идеи. «Но если мы говорим о самых ранних стадиях проектов, то бизнес-план успешно заменит lean-канвас. И будет даже более полезен!».
Роман Дьяков, CEO InterActive soft, co—founder SameLikeYou, в отличие от предыдущих коллег, говорит: «заморачиваться» с бизнес-планом, особенно на ранней стадии, бессмысленно. «Без реального прототипа ваш бизнес-план будет просто враньем, в первую очередь, самому себе. ИТ стартап – это не производство резиновых сапог: ты обладаешь минимумом исходной информации и чаще работаешь над новым для рынка продуктом.
Конечно, если планируешь делать что-то в хорошо известной нише (например, онлайн-букинг), то судить о цифрах проще. Но если нет, то лучше не говорить вообще ничего, чем фразы вроде «по исследованиям gartner, рынок резиновых сапог составит 2 млрд $, и мы планируем занять 10% рынка, что составит 200 млн». Откуда вы это можете знать?…» Именно поэтому Роман советует вначале уделить все внимание маркетингу, понять, чьи и какие проблемы вы решаете, сделать качественный продукт, говорить с клиентами. «И тогда никакой бизнес-план не помешает успеху, даже если однажды вы и захотите его составить!».
Бизнес-план: типичные ошибки
Константин Журавский сетует: многие начинающие бизнесмены (точнее, желающие таковыми стать) начинают писать бизнес-план, не понимая, зачем им вовсе бизнес? Готовы ли они вкалывать по двадцать часов в день первые несколько лет, отрабатывая инвестиционные средства? Или они просто хотят устроить себе комфортное рабочее место за чужой счет?». Константин считает: это и есть самая главная ошибка. Если нет четкой формулировки целей и желаний, никакой, даже самый грамотно составленный бизнес-план не поможет.
Ошибок на старте может быть тысяча – считает Александр Булах. И перечислять их не имеет смысла. «Могу только выделить типичную и, к счастью, исправимую «ошибкам» – это ориентация на узкий внутренний рынок».
Типовыми ошибками в бизнес-плане Андрей Гусаров называет две вещи: окупаемость и расходы на рекламу. «Окупаемость мало кто считает верно, даже при запуске второго/третьего бизнеса, а уж в первом опыте стоит учесть, что все просчеты на бумаге не обязательно будут правдой. Хотелось бы сделать оговорку, что речь вовсе не о том, что вы допускаете возможный провал бизнеса». Важно понимать этапы действий, в случае если развитие компании идет по незапланированному сценарию. Маркетинг – слабое звено не только у тех кто начинает свой бизнес, но и у тех кто давно работает на рынке. Многие компании понимают, что есть определенный канал продаж и не стремятся пробовать новые инструменты. Зависеть от одного единственного канала продаж не очень разумно и весьма рискованно.
Бизнес-план: основные акценты
В эффективном бизнес-плане обязательно должно быть сказано, в чем ценность проекта, почему люди захотят платить за этот продукт или услугу, сколько денег понадобится на старт, каковы возможности роста, каковы риски и как предприниматель планирует с ними справляться, кто конкуренты, кто партнеры, кто члены команды. Необходимо включить в него и подробное описание всех источников доходов и расходов. Существенный вопрос: какую прибыль будет приносить дело? И еще важнее: когда предприятие начнет приносить доход? Поэтому в бизнес-плане необходим раздел, содержащий последние финансовые показатели (если предприятие действующее) или прогнозы.
Практически все наши эксперты сошлись во мнении: в бизнес-плане должно быть шесть основных разделов. В первую очередь, это резюме. Оно содержит краткое описание проекта и общие выводы из всех последующих разделов. Это один из самых важных разделов в структуре бизнес-плана и к его написанию нужно подходить очень серьезно, потому что, если резюме не будет для инвестора достаточно «заманчивым», то, скорее всего, дальше ваш бизнес-план он читать не станет.
Несмотря на то, что резюме – это первый раздел бизнес-плана, писать его нужно в самом конце, когда все другие главы уже закончены. Второе – это описание товара или услуги. Этот раздел определяет, какие товары и услуги будет предоставлять предприятие, чем они будут отличаться от других товаров и услуг на рынке.
Следующий момент – рынок сбыта. Раздел характеризует предполагаемых потребителей: их пол, возраст, уровень достатка. В этом разделе бизнес-плана также оценивается объем сбыта.
Четвертый пункт – стратегия маркетинга. Она описывает, какие меры будут предприниматься для стимулирования сбыта, здесь стоит упомянуть связанные с ними расходы и предполагаемую прибыль от продаж.
Пятый раздел – сырье и материалы. Здесь необходимо обосновать выбор технологии производства, потребность в ресурсах, выбор места расположения.
Ну и, наконец, финансовый план. Он содержит все финансовые расчеты: описание и обоснование источников финансирования, себестоимость продукции, показатели рентабельности (срок окупаемости, простая ставка дохода, чистая дисконтированная стоимость и внутренняя ставка дохода).
Ориентируясь на вышеперечисленное, Александр Скрабовский советует всегда помнить, для кого конкретно пишется бизнес-план: «Это может быть внутреннее управление, банк, инвестор… Именно от этого будут зависеть основные акценты».
Константин Журавский, анализируя «прошедших» через его стартап уикенды стартаперов, сделал вывод: «Молодые люди почти всегда почему-то упускают раздел, связанный с персоналом и проблемами с ним. Также они забывают отмечать для себя барьеры входа на рынок, переоценивают собственные возможности по охвату рынка и недооценивают возможность копирования бизнеса. Не оценивают прямых и косвенных конкурентов и, что хуже всего, не понимают собственную бизнес-модель». А, тем временем, каждый из перечисленных моментов играет важную роль.
Бизнес-план: цена вопроса
Делать бизнес-план самому или обратиться в компанию, которая занимается этим профессионально? Рано или поздно об этом задумывается каждый стартапер, который решил, что ему необходим этот важный документ. Мнение наших экспертов по этому вопросу разделилось. Андрей Гусаров считает: писать бизнес-план лучше самостоятельно. «Самостоятельное написание плана развития компании может дать дополнительные мысли по более скорому возврату вложенных средств!».
По мнению Александра Скрабовского, бизнес-план стоит заказывать у профессионалов только в случае, если он делается для банка, где формализм имеет высокое значение. «В любом случае, даже при заказе на стороне руководитель проекта обязан принимать непосредственное участие в разработке бизнес-плана, а консультант – предложит варианты, подравняет. Важно так же помнить, что бизнес-план или его аналог – это не догма, а рабочий документ, который не только можно, но и нужно корректировать постоянно».
Константин Журавский уверен: «начинающим» заказывать бизнес-план лучше «на стороне», доверив такой важный этап в создании вашего бизнеса профессионалам. В данном случае остается определиться с ценой вопроса. «Рынок пишущих бизнес-планы громадный. Значит, и ценовой диапазон очень широк: примерно от 500 долларов и до «потолка». У человека, которого я считаю в этой сфере экспертом, бизнес-план можно заказать за 2 000 долларов».
Неважно, написали вы свой бизнес-план сами или все же заказали его «на стороне». Отшлифуйте его до блеска и, самое главное, не отправляйте его пылиться в дальний ящик! Ведь бизнес-план – это лишь начало процесса. А планировать деятельность компании все равно что вести судно в море: нужно постоянно корректировать курс. Помните: сам по себе план не имеет большой ценности. Важно возвращаться к нему и смотреть, где вы были неправы и чего вам это стоило.
Интересно? Поделитесь с друзьями!