Книги по тестированию бизнес идей
Авторы: Дэвид Бланд и Александр Остервальдер
Книга «Тестирование бизнес-идей» вышла в серии книг по бизнес-стратегиям компании Strategyzer, в который входят популярные «Построение бизнес-моделей» и «Разработка ценностных предложений» авторства Александра Остервальдера и его коллег.
«Тестирование бизнес-идей» на момент написания обзора еще не опубликована на русском языке, и ее вообще нельзя пока купить в России, поэтому, думаю, будет интересно посмотреть, что же там внутри. У меня нет задачи пересказать книгу. Это скорее общий обзор, который даст представление о содержании и поможет принять решение, надо ли вам ее покупать.
Как следует из названия, книга рассказывает о проверке бизнес-идей, а именно — о способах тестирования их востребованности, реализуемости и жизнеспособности. В качестве аудитории, которой она будет полезна, авторы указывают корпоративных инноваторов, стартапы и солопренеров (предпринимателей, работающих в одиночку).
Книга разделена на 4 части:
1. Подготовка и разработка (Design).
2. Тестирование (Test).
3. Эксперименты (Experiments).
4. Образ мышления (Mindset).
1, 2 и 4 части мне кажутся более теоретическими, и они могут быть более полезны в корпоративной среде. Там рассказывается о важности проверки бизнес-гипотез, зачем это вообще делать, как собрать команду, приводятся различные карточки для формализации гипотез, которые можно использовать для согласования внутри компании.
3-я часть («Эксперименты») более практическая, и в ней как раз описаны различные виды экспериментов, которые можно использовать для проверки бизнес-гипотез. Эта часть книги наиболее объемная и содержит описание способов проверки идей. Кому нужно самое применимое и практическое — вам сюда.
Детальнее про каждый раздел книги:
Разработка
В этой части рассказывается, как собрать и подготовить команду, как определить идеи для тестирования.
Авторы предлагают использовать следующий алгоритм:
- Генерация идей (Ideate) — формирование как можно большего списка гипотез для тестирования.
- Бизнес-прототипирование (Business Prototype) — сокращение списка гипотез и детальная их проработка. Авторы предлагают использовать для такой проработки шаблоны бизнес-модели и ценностного предложения.
- Оценка (Assess) — анализ получившихся прототипов путем ответов на вопросы типа «Лучший ли это способ удовлетворить потребности потребителя?» или «Лучший ли это способ монетизации нашей идеи?».
Тестирование
Этот раздел о том, как разработать гипотезы для проверки и приоритезировать их, организовать сам процесс тестирования.
Авторы говорят, что при проверке бизнес-гипотез мы можем проверять 3 аспекта наших бизнес-идей:
- Востребованность («Хотят ли они это?») — это проверка того, захотят ли потребители ваш продукт.
- Реализуемость («Мы это можем сделать?») — cможем ли сделать такой продукт.
- Жизнеспособность («Надо ли это делать?») — способен ли продукт приносить нам деньги.
Это все можно наложить на шаблон бизнес-модели той же компании Strategyzer:
Какой эксперимент можно считать хорошим?
Эксперимент — это способ снизить риск и неопределенность бизнес-идеи. Хороший эксперимент должен быть повторим и давать на выходе практичные и сравнимые данные.
Хорошо проработанный эксперимент состоит из 4 компонентов (гипотеза, способ проверки, метрики, критерии успеха), которые можно формализовать в виде таких карт:
Эксперименты
Этот раздел самый большой и является каталогом способов тестирования гипотез. Их тут приведено несколько десятков, и все они разделены на два типа исходя из целей:
- Исследование (Discovery) — для быстрого поиска общего направления и тестирования базовых гипотез.
- Проверка (Validation) — проверка выбранного направления и поиск сильного подтверждения гипотез.
Каждый эксперимент детально описан. Рассказано, как к нему подготовиться, провести и оценить результаты. Критерии оценки:
- стоимость проведения;
- доказательная сила;
- время на подготовку;
- время на проведение.
Приведены примеры из реальной практики компаний.
Нет смысла перечислять эти эксперименты. Приведу один пример, который мне запомнился, и про который я раньше не знал. Эксперимент называется Pinocchio pretotype (Пиноккио претотип). Претотип — предварительный прототип.
Основатель Palm — компании, которая одной из первых начала производить карманные персональные компьютеры — Джеф Хокинс перед запуском Palm Pilot решил проверить, будет ли он сам использовать такое устройство. Для этого он вырезал модель из дерева, наклеил на нее распечатки интерфейса, а вместо стилуса использовал палочку для еды. Хокинс везде носил с собой эту деревянную модель и, когда ему надо было назначить встречу, сделать заметку или найти нужный контакт, доставал деревянный «компьютер» из кармана и делал вид, что пользуется им. Таким образом разработчик проверял, сколько раз в день он пользуется устройством, для каких задач и т.д.
В итоге устройство было выпущено с фокусом на функции, которые были наиболее востребованы по итогам эксперимента.
Деревянный прототип и реальный Palm Pilot
Образ мышления (Mindset)
Это заключительная часть, в которой описаны некоторые организационные моменты тестирования, а также типичные ошибки и способы их избежать.
Итог
Практическая применимость книги напрямую зависит от типа и масштаба вашего бизнеса. Если вы работаете в крупной компании, то найдете здесь инструменты для формализации, которые можно использовать для проработки гипотез и способов их тестирования, согласования внутри команды и обоснования перед руководством.
Если у вас стартап, то описания организационных аспектов помогут вам избежать типичного для стартапов хаоса, когда все делают всё, а описания экспериментов помогут найти новые способы проверки гипотез.
Если же у вас небольшой бизнес или вы работаете один, то наиболее полезным будет описание экспериментов. На практике большинство из них будет неприменимо или у вас не будет на них времени и ресурсов, но это не такая большая проблема, так как в большинстве случаев вы все равно будете проверять только востребованность продукта целевой аудиторией.
В любом случае список экспериментов будет полезным для всех — в исходном виде или как основа для генерации новых идей и способов их проверки.
Если вы, как и я, интересуетесь бизнес-инструментами Strategyzer либо просто ищете новые эффективные методики бизнес-моделирования, то Testing Business Ideas — это прекрасная пища для ума. Приемы, описанные в книге, достойны если не применения, то ознакомления. Поэтому, как говорится, к прочтению рекомендуется и, безусловно, будет стоить своих денег.
Книгу читал и обозревал Андрей Федоров, основатель Rocketyze
Подписывайтесь на наш телеграм канал 😉
Причина моего интереса к новой книге Александра Остервальдера «Тестирование бизнес-идей» была связана с тем, что много полезного вынес из его предыдущих книг.
Довольно часто заманчивые бизнес-идеи в ходе реализации терпят полный крах. Тестирование на этапе разработки идеи — это способ снижения риска реализации идей, блестящих на бумаге, но нежизнеспособных на рынке. Идеи тестируются посредством быстрых экспериментов, которые позволяют собрать мнения потенциальных покупателей и скорректировать бизнес-модель до запуска продукта на рынок.
Довольно часто заманчивые бизнес-идеи в ходе реализации терпят полный крах. Тестирование на этапе разработки идеи — это способ снижения риска реализации идей, блестящих на бумаге, но нежизнеспособных на рынке. Идеи тестируются посредством быстрых экспериментов, которые позволяют собрать мнения потенциальных покупателей и скорректировать бизнес-модель до запуска продукта на рынок.
Однако, новая книга оставила смешанные впечатления после первого знакомства.
С одной стороны, показана сила и мощь научного подхода проверки гипотез в виде, адаптированном для тестирования бизнес-идей. Для визуализации адаптации, и это уже фирменная черта всех книг данной серии, авторами придумана понятная визуальная схема.
Формирование бизнеса — это процесс превращения расплывчатых мыслей, аналитических представлений о рынке и доказательств в конкретные ценностные предложения и убедительные бизнес-модели. Риск заключается в том, что у компании может не оказаться ключевых ресурсов (технологии, бренда, интеллектуальной собственности и т. д.), квалификаций для ведения ключевых видов деятельности или партнеров, необходимых для разработки и масштабирования ценностного предложения.
Причем эта схема увязана с предыдущими концепциями — шаблонами бизнес-модели и ценностного предложения. Так что в книге есть много интересных кейсов запуска бизнес-идей, некоторые из которых просто переполнены идеями для реализации.
Для тестирования бизнес-идеи ее необходимо разбить на пригодные для тестирования гипотезы.
Для тестирования бизнес-идеи ее необходимо разбить на пригодные для тестирования гипотезы.
Но есть и другая сторона ???? Мне показалось, что некоторые описываемые этапе просто перегружены излишними деталями. Например, целая глава про рассказывает про команды и даже-не-знаю сколько страниц отведено под детализацю процесса проведения разного рода совещаний (все было бы органично, если бы речь шла о практиках регулярного менеджмента в производственном предприятии, но в книге о стартапах, такой массив информации избыточен).
Возможно, тут дело в том, что авторы книги пытаются охватить за один заход все возможные сценарии ее применения. Они адресуют ее корпоративным новаторам, основателям стартапов и индивидуальным предпринимателям. Причем, явно не в пользу последних. И это явно перегружает мое восприятие содержания книги при первом знакомстве ????
Впрочем, большое количество полезных идей и их визуальная организация, говорят то том, что книга достойна изучения. И если перед вами стоит задача тестирования бизнес-идеи или вы просто размышляете над идей и пока лишь присматриваетесь к инструментам для ее проверки, то обязательно познакомьтесь с книгой «Тестирование бизнес-идей» ????
________
Что еще прочитать
Ну а если вы прочитали все книги по предпринимательству, которые смогли найти, поговорили с потенциальными клиентами, начали строить бизнес и …вдруг импульс заглох, то возможно имеет стоит поискать поддержку. Например, в Startup Navigator пройти бесплатный курс о том как перевести свою идею в бизнес и потом получить консультацию, чтобы не запутать в продолжении хорошего начала ????
___________
Интересного чтения и практической пользы!
Вадим Бугаев
Дневник || Полки || Книги и ссылки
Александр Остервальдер (Alexander Osterwalder), Дэвид Блэнд (David J. Bland)
Testing Business Ideas: A Field Guide for Rapid Experimentation
Уникальная методика тестирования бизнес-идей на этапе разработки.
44 эксперимента помогут выработать свой подход к масштабированию идей.
- О книге
- Об авторах
Отзывы
О чем
Довольно часто заманчивые бизнес-идеи в ходе реализации терпят полный крах. Тестирование на этапе разработки идеи — это способ снижения риска реализации идей, блестящих на бумаге, но нежизнеспособных на рынке. Идеи тестируются посредством быстрых экспериментов, которые позволяют собрать мнения потенциальных покупателей и скорректировать бизнес-модель до запуска продукта на рынок.
Автор мировых бестселлеров «Построение бизнес-моделей» и «Разработка ценностных предложений» Алекс Остервальдер и консультант в сфере развития бизнеса Дэвид Блэнд научат вас тестировать идеи на уровне самых успешных стартапов мира. Они познакомят вас с концепцией, расскажут, как спланировать первый эксперимент и запустить процесс тестирования.
Кроме того, вы узнаете, как через ритуалы и общий командный дух сделать тестирование идей обычной практикой и нормой ведения бизнеса всей организации.
Цитаты
«Благоприятная среда способствует освоению командой новых бизнес-возможностей. Команда не может придерживаться стандарта, который исключает возможность ошибки. Цель — обучаться быстрее конкурентов и использовать полученные знания на практике. Лидеры должны целенаправленно формировать соответствующую среду, в противном случае даже идеальная команда с правильным поведением опускает руки и сдается».
«Создание замысла — циклический процесс, в ходе которого формулируют и переформулируют бизнес-идеи так, чтобы на выходе получить наилучшие ценностное предложение и бизнес-модель. Первые итерации основываются на интуициии исходных данных (идея товара, технология, рыночная возможность и т. д.). Последующие итерации строятся на доказательствах и выводах цикла тестирования».
«Любая принципиально новая идея, товар, услуга, ценностное предложение, бизнес-модель или стратегия представляет собой прыжок в неизвестность. Важные, но еще недоказанные аспекты вашей идеи в случае ошибочности могут привести бизнес к краху. Составление карты предположений помогает прояснить в виде гипотез все риски, сопутствующие реализации идеи, с тем чтобы приоритизировать их и сосредоточиться на ближайших экспериментах».
Для кого
Для корпоративных новаторов, основателей стартапов и индивидуальных предпринимателей.
Ключевые понятия
Учредитель, лектор, бизнес-мыслитель.
В 2015 г. Алекс получил премию Thinkers50, которую Financial Times назвала «Оскаром в сфере управленческого мышления». В настоящее время он занимает седьмое место среди ведущих бизнес-мыслителей мира.
Алекс часто выступает в компаниях из списка Fortune 500 и читает лекции в ведущих университетах по всему миру, включая Стэнфорд, Беркли, IESE, MIT, KAUST и IMD. Кроме того, он работает с руководителями таких ведущих компаний, как Bayer, Bosch и WL Gore, над проектами, связанными со стратегией и инновациями.
Консультант, автор и учредитель, проживающий в районе залива Сан-Франциско.
В 2015 г. он создал фирму Precoil, которая помогает компаниям добиваться соответствия товаров запросам рынка, используя такие методы, как бережливое производство, дизайн-мышление и построение бизнес-моделей.
Дэвид работает с компаниями по всему миру. До того как стать консультантом, он более 10 лет занимался масштабированием технологических стартапов. Он и сейчас не забывает о них и преподает в ряде бизнес-акселераторов.
Книга может не просто помочь скоротать время, подарив вам захватывающую историю, но и стать вашим наставником или стимулом в бизнесе.
Сегодня много курсов по разным темам, много коучей, предлагающих свои собственные программы, но иногда трудно сориентироваться во всем многообразии этого предложения, а у некоторых и нет возможности для оплаты этих занятий. И в этом случае книга является лучшим способом решить проблему недостающих знаний или подзарядки вашей мотивации.
Одним словом, предлагаем подборку из десяти книг, которые будут интересны будущим и уже состоявшимся предпринимателям, а также читателям, стремящимся к самосовершенствованию.
1
Наполеон Хилл «Думай и богатей»
Книга, проверена временем и относится к мотивационной литературе. Первое издание вышло в свет в 1937 году, но книга до сих пор читаема.
Популярность ее кроется в том, что американский писатель, журналист и психолог написал философию, которая способна помочь людям в любой сфере, а не только в построении собственного бизнеса. Да, книга писалась на основании интервью с 500 успешными американцами. На протяжении 20 лет Хилл пытался проанализировать успех каждого и вывести универсальную формулу успеха, которую свел, в результате, к 13 законам.
Сегодня «Думай и богатей» имеет статус классического учебника на пути к богатству и славе.
2
Роберт Кийосаки «Богатый папа, бедный папа»
Это бестселлер о финансах и подходах к бюджетированию. Но какая это книга! Это советы, которые дает своему сыну богатый папа, и советы, которые дает своему сыну бедный папа. В первом случае описана история лучшего друга автора. Во втором случае история автобиографична, хотя автор все же воспользовался в жизни советами богатого папы и добился успеха.
Кийосаки убежден, что детей с самого начала надо воспитывать правильно, что в школе необходимо давать знания о деньгах. Если не игнорировать советы книги, то ребенок вырастет и сумеет заставить деньги работать на себя. Если в вашем воспитании и образовании есть пробелы, то в любом возрасте можно наверстать упущенное, например, прочитав книгу «Богатый папа, бедный папа».
3
Генри Форд «Моя жизнь, мои достижения»
Это автобиографичная книга, которая впервые вышла в свет в 1922 году, но несмотря на возраст до сих пор читается. На чужом опыте можно учиться. Опыт Форда действительно заслуживает того, чтоб его знали, так как его организация труда и его теория менеджмента сегодня считается классикой бизнеса. В книге очень много примеров из практики предпринимателя, которые, по сути, являются опробованными уже бизнес-моделями.
Кроме этого, книга Форда интересна и широкому кругу читателя, потому что является мотивирующей для тех, кто увлечен саморазвитием и хочет достичь успеха.
4
Уолтер Айзексон «Стив Джобс»
Это книга известна практически каждому, потому что она рассказывает биографию самого известных предпринимателей мира — Стива Джобса.
Джобс сам доверил Айзексону написать свою биографию, вернее, предложил. В результате книга лучше всех иных изданий рассказывает о жизненном пути Джобса, основываясь на многочисленных беседах с Джобсом, его семьей, друзьями, коллегами и конкурентами.
Читая, вы узнаете весь путь бизнесмена: как тяжело начать, строить и удерживать. Чудо происходит буквально на ваших глазах, и это не может не мотивировать.
5
Дональд Трамп «Искусство заключать сделки»
Автор в рекламе не нуждается. Успешный предприниматель, ставший президентом, безусловно, знает об искусстве заключения сделок всё.
Книга для широкого круга читателей о том, как заключают сделки в большом бизнесе, как преодолевают бюрократические препоны и как строят масштабные проекты. Параллельно вы узнаете о жизни и самого автора, так как, по сути, он пишет о своем опыте.
Кроме того, что книга познавательна, и в ней есть полезная информация для предпринимателей, она отличается большой энергетикой. Это отмечают практически все читатели. Текст передает характер автора и его масштабное мышление.
6
Ричард Брэнсон «К черту все! Берись и делай»
Брэдсон — также известный всему миру предприниматель. Его биография сама по себе может быть учебником для других, мечтающих повторить его путь.
Есть два варианта книги — «К черту все! Берись и делай» и «К черту все! Берись и делай -2». Обе заряжают оптимизмом, верой в человеческие возможности и побуждают к действию. Брэдсон описывает свою жизнь, параллельно рассказывая о своих принципах строительства бизнеса, саморазвития и самовыражения.
В принципе, читать эту книгу надо всем, даже тем, кто не собирается строить свое дело. Зачем? Для получения большой дозы оптимизма!
Открыть счет в Совкомбанке
7
Тони Шей «Доставляя счастье»
Это история создание одной компании с нуля, а именно — компании Zappos, которая стала лучшей в Америке по клиентскому сервису. Читая чужую историю взлетов и падений, трудностей и преодолений, размышлений, впитываешь чужой опыт, усваиваешь уроки по интернет-торговли, укреплению корпоративной культуры и постройке долгосрочного бизнеса.
Автор является и создателем компании. А книгу он написал за две с половиной недели, одновременно продолжая руководить компанией. В первую очередь книга интересна предпринимателям и руководителям компаний, но ее не менее интересно читать любому для саморазвития.
8
Стивен Кови «Семь навыков высокоэффективных людей»
Впервые книга была опубликована в 1989 году. С тех пор было продано более 15 млн экземпляров. В чем секрет успеха? Безусловно, в содержании.
Книга о личностном росте, о правильном формулировании собственных желаний и о путях их достижений. Ее считают книгой №1 по этой теме.
В основе — рассказ о личностных навыках, необходимых для успеха: как владеть собой, стать независимым, взаимодействовать с окружающими, выделять главное, расставлять приоритеты. Кови не придумывает что-то новое, его учение базируется на знании огромного числа книг по лидерству, на анализе биографии выдающихся людей.
«Семь навыков высокоэффективных людей» поможет стать лидером, сплотить коллектив, наладить отношения с партнерами и клиентами. Здесь нет описания простых решений, здесь есть направление для движения.
9
Хулио Мелара «Есть ли у Вас время на успех»
Еще одна мотивирующая к успеху книга, так как ее главный посыл — успешные люди никогда не перестают учиться, они всегда открыты для информации, причем черпают ее из разных источников. Успешные люди не мечтают, а делают свой успех! Они ценят время, умеют его рассчитывать и использовать.
По сути, книга рассказывает об основных отличиях между успешными и неуспешными людьми, про путь к успеху и про личностные изменения, которые должны сопутствовать этому.
10
Эрик Рис «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели»
Книга вышла в 2011 году и является авторским методом экономического стартапа. Метод позволяет быстро протестировать бизнес идею в реальности, а также рассказывает, как надо корректировать свою бизнес-модель. Сперва протестируйте идею, лишь потом начинайте масштабные вложения в нее.
Рис учит обдуманно подходит к стартапу, не забывать про менеджмент изначально, учит продумывать каждый шаг и четко реализовывать свой план. Придумать идею бизнеса не так сложно, даже реализовать ее можно быстро, но сделать бизнес работающим и развивающимся по спирали очень сложно. Книга же снабдит вас четкой методикой в этом вопросе.
По отзывам книга полезна не только новичкам, но и любому предпринимателю. Не стоит верить фразе «бизнес с нуля», так как уметь анализировать бизнес-модели надо каждому, вне зависимости от стажа в собственном бизнесе.