Книга майк маккивер как написать бизнес план
Как написать бизнес-план
Грамотно составленный бизнес-план выполняет три важные задачи. Во-первых, обозначает менеджерам общие цели. Во-вторых, когда мысли изложены на бумаге, есть возможность приглядеться и поразмыслить над осуществимостью проекта. «Бизнес-план — это своего рода репетиция, шанс осознать возможные проблемы, не потеряв при этом денег», — говорит Майк Маккивер, автор книги «Как написать бизнес-план». И наконец, бизнес-план должен привлечь профессиональных инвесторов, у которых только и хватает времени, чтобы бегло просмотреть предлагаемые им проекты.
Создание ясного бизнес-плана требует размышлений, времени и денег. Можно заказать его сторонней организации (в России фирмы, специализирующиеся на составлении бизнес-планов, запрашивают от 50 000 рублей). Чаще всего предприниматели получают от консультантов документ на 30-40 страницах, который не раскрывает даже самых основных вопросов: чем занимается предприятие и откуда берется прибыль.
Инвесторам такой бизнес-план вряд ли понравится. «Если после прочтения нескольких первых строк суть бизнес-плана остается неясной, это плохой знак», — говорит Джим Каспари, генеральный директор компании The Venture Alliance, консультирующей стартапы, желающие привлечь внимание венчурных фондов. Важна не только стройная концепция. «Вы должны в нескольких предложениях объяснить, какими конкурентными преимуществами в своей сфере располагает этот проект, потому что мне необходимо знать, как именно вы собираетесь добиться успеха. Большинство бизнес-планов этого не делает», — продолжает Каспари.
В эффективном бизнес-плане обязательно должно быть сказано, в чем ценность проекта, почему люди захотят платить за этот продукт или услугу, сколько денег понадобится на старт, каковы возможности роста, каковы риски и как предприниматель планирует с ними справляться, кто конкуренты, кто партнеры, кто члены команды. Необходимо включить в него и подробное описание всех источников доходов и расходов. Существенный вопрос: какую прибыль будет приносить дело? И еще важнее: когда предприятие начнет приносить доход? Поэтому в бизнес-плане необходим раздел, содержащий последние финансовые показатели (если предприятие действующее) или прогнозы.
Для начинающих компаний с ограниченными средствами решающее значение имеют отчеты о движении денежных средств, в которых отражается дебиторская и кредиторская задолженность по каждому кварталу. «Люди неправильно понимают движение денежных средств», — говорит Тим Берри, президент компании Palo Alto Software, разрабатывающей программное обеспечение для планирования хозяйственной деятельности. «Они думают, что если предприятие прибыльное, то к ним будут приходить деньги. Но большинство компаний погибает, оставаясь прибыльными, потому что прибыль — это еще не наличные».
Отшлифовав свой план до блеска, не отправляйте его пылиться в дальний ящик. «Бизнес-план — это лишь начало процесса, — предупреждает Берри. — Планировать деятельность предприятия все равно что вести судно в море: нужно постоянно корректировать курс. Сам по себе план не имеет большой ценности. Важно возвращаться к нему и смотреть, где вы были неправы и чего вам это стоило».
Титульный лист и содержание
Начните с главного: название компании, адрес, телефонный номер и контактная информация всех учредителей, а также оглавление по всему документу. Объем бизнес-плана не должен превышать 30-40 страниц вместе со всеми необходимыми приложениями.
Введение
Не более чем на двух страницах перечислите все самое важное. Во-первых, расскажите, в чем ценность проекта: чем будет заниматься ваша компания, какую прибыль иметь и почему люди захотят платить за ваш продукт или услугу. Если вы посылаете план инвесторам, сообщите о капитале, который вам понадобится, и о том, как вы планируете его использовать. Чтобы выделить суть, нужно представлять себе картину в целом, поэтому к этой части лучше приступать после завершения всего плана.
Возможности рынка
Объясните, кому вы будете продавать свой товар или услугу и почему данная группа потребителей для вас привлекательна. Нужно ответить на несколько ключевых вопросов. Насколько велик рынок? Как быстро он растет? Каковы возможности роста и потенциальные угрозы? Как вы будете с ними справляться?
Большую часть этой информации можно найти через отраслевые сайты и СМИ, официальную статистику, отчеты аналитиков и даже у других бизнесменов. Обязательно указывайте источник информации — на случай, если вас попросят подтвердить ваши заявления или потребуется обновить данные.
Обзор рынка
Не заблуждайтесь, ваше предприятие не уникально. Постарайтесь взглянуть трезвым взглядом и оценить соперников. Кто они? Что продают? Какую часть рынка занимают? Почему покупатели предпочтут ваш товар или услугу, а не их? Какие препятствия могут возникнуть при выходе на данный рынок? Не забудьте про косвенных конкурентов, которые пока работают в другом сегменте, но располагают аналогичными возможностями и могут составить вам конкуренцию позже.
Команда
Исполнение практически так же важно, как и сама идея. Поэтому инвесторов интересует, кто у вас в команде. Приложите резюме всех учредителей, партнеров и руководителей: каковы их навыки и достижения. Если у фирмы несколько акционеров, объясните, почему вы выбрали именно таких партнеров (все резюме должны быть в приложении).
Бизнес-модель
Этот раздел включает подробное описание всех источников дохода (продажа продукта, услуги) и структуры издержек компании (фонд оплаты труда, аренда, эксплуатационные расходы). Убедитесь, что вы упомянули и обосновали все возможные доходы и издержки. Кроме того, включите названия главных поставщиков и покупателей. По сути этот раздел — производственный план будущей фирмы.
Финансовые показатели и прогнозы
Если у вас действующее предприятие, приложите отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств за год. Затем составьте прогноз по всем трем параметрам как минимум на три года вперед. Также предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.
Риски
Не ждите беды, чтобы узнать, как с ней справится ваше предприятие. Проработайте возможные сценарии: худший, лучший и средний. Убедитесь, что у вас хватит денег, чтобы пережить любую бурю.
Источники средств и их использование
Если вы пытаетесь получить деньги от инвесторов, они захотят знать, как вы планируете распорядиться капиталом. В этом разделе нужно указать предполагаемые расходы на запуск: помещение, покупка нового оборудования, дизайн логотипа компании и т. д. Большинство предпринимателей недооценивают стоимость запуска нового бизнеса. Поэтому проведите исследование заранее, до обращения к инвесторам.
Приложения
Хороший бизнес-план лишь бегло описывает основы предприятия, поэтому в конце нужно приложить все необходимые документы. Сюда могут входить резюме, сведения о кредитоспособности, обзор рынка, схемы, план продвижения, копии договоров, в том числе об аренде, гарантийные письма от будущих клиентов, свидетельства о регистрации патента и товарного знака, соглашения о партнерстве, свидетельство о регистрации фирмы.
Автор: Мэри Крэйн
Источник: https://www.forbes.ru
Источник
15 Май 2013 Игорь Коваленко
Просмотров:
311
Доброго времени суток, дорогой друг!
Грамотно разработанный бизнес-план выполняет три задачи. Во-первых, менеджерам обозначает общие цели. Во-вторых, когда на бумаге изложены мысли, есть возможность присмотреться и поразмыслить над осуществимостью
проекта. Майк Маккивер, автор книги «Как написать бизнес-план» говорит, что: «Бизнес-план – это своего рода репетиция, возможность осознать гипотетические проблемы, при этом, не потеряв денег». В-третьих, бизнес-план должен привлекать инвесторов, у которых времени хватает только лишь на то, чтобы бегло просмотреть предлагаемые им проекты.
Как разработать хороший бизнес-план?
- Содержание и титульный лист
Начните с самого главного: адрес, название компании, контактная информация для учредителей, оглавление по всему документу. Объём бизнес-плана не должен превышать 30-40 страниц вместе со всеми приложениями.
- Введение
Не больше, чем на двух страницах всё самое важное перечислите. Расскажите, в чём заключается ценность проекта: чем Ваша компания будет заниматься, какую будет иметь прибыль и почему люди захотят платить за Вашу услугу или продукт.
- Рыночные возможности
Объясните, кому Вы будете продавать свою услугу или товар и почему эта группа покупателей для Вас является привлекательной. Нужно дать ответ на несколько ключевых вопросов. Насколько рынок велик? С какой скоростью он растёт? Каковы потенциальные угрозы и возможности рынка. Как Вы с ними будете справляться?
- Обзор рынка
Не заблуждайтесь, Ваше дело не уникально. Трезво взгляните и оцените конкурентов. Что продают? Кто они? Какая часть рынка принадлежит им? Почему клиенты отдадут предпочтение Вашей услуге или товару, а не их? При выходе на этот рынок, какие препятствия смогут возникнуть? Не забывайте и о косвенных противниках, которые пока работают в другом рыночном сегменте, но располагают схожими возможностями и позже смогут Вам составить конкуренцию.
- Команда
Исполнение не менее важно, как и сама идея. Поэтому инвесторы интересуются тем, кто у Вас в команде. Приложите резюме учредителей, руководителей и партнёров: каковы их достижения и навыки.
- Бизнес-модель
Данный раздел включает в себя подробное описание всех источников дохода (продажа услуги, продукта) и структуры расходов компании (аренда, фонд оплаты труда, эксплуатационные расходы). Убедитесь, что Вы обосновали и упомянули все возможные издержки и доходы. По сути, данный раздел – производственный план будущей компании.
- Финансовые прогнозы и показатели
Если у Вас работающее предприятие, представьте отчёт об убытках и прибылях, балансовый отчёт о движении за год денежных средств. Потом составьте прогноз по всем трём параметрам как минимум на три года вперёд. Представьте анализ, показывающий, насколько скоро окупятся стартовые вложения.
- Риски
Не стоит ждать беды, для того чтобы узнать, каким образом с ней будет справляться Ваша компания. Проработайте всевозможные сценарии: самый плохой, средний и лучший. Убедитесь, что у Вас достаточно денег, для того чтобы пережить любой шторм.
- Источники средств и их использование
Если Вы стараетесь получить от инвесторов деньги, они пожелают узнать, каким образом Вы планируете распорядиться полученным капиталом. В данном разделе необходимо указать предполагаемые на запуск расходы: покупка нового оборудования, помещение, дизайн логотипа компании и т.д.
- Приложения
Грамотно составленный бизнес-план бегло описывает основы предприятия, поэтому в конце необходимо приложить все нужные документы. Сюда могут входить резюме, обзор рынка, сведения о кредитоспособности, схемы, копии договоров, в том числе об аренде, план продвижения, гарантийные письма от будущих клиентов, соглашения о партнёрстве, свидетельства о регистрации товарного знака и патента, свидетельство о регистрации компании.
Кстати, если Вы желаете получить цифровую подпись, то сможете сделать это на сайте ecp.ntpp.ru
Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:
Источник
Мысль о том, что бизнес-план за предпринимателя может подготовить опытный консультант, соблазнительна и резонна. Почему бы и нет? Сырые прожекты, которыми любят фонтанировать начинающие коммерсанты, не так уж просто облечь в строгую финансовую форму. Консультант поможет привести этот хаос в порядок. И все же полагаться на него не стоит: с легкой руки консультанта гениальный план легко может превратиться в выхолощенное заурядное предприятие. «Написание бизнес-плана – ВАША работа», – уверены Сахар и Бобби Хашеми, основатели британской сети кофеен Coffee Republic, авторы бестселлера «Каждый может это сделать». Основатели кофейной сети при этом рекомендуют не пренебрегать советами опытных финансистов (если они доступны), но дух и букву проекта оградить от постороннего вмешательства: «Кто-то, кто лично не связан с идеей, не сможет написать безупречный бизнес-план. Нужно, чтобы этот документ передавал вдохновение и энергию предпринимателя». Насколько это получилось у самих Хашеми, можно понять по их собственному бизнес-плану, целиком приведенному в книге. Майк Маккивер, автор книги «How To Write A Business Plan», выдержавшей множество переизданий, сравнивает написание бизнес-плана с путешествием по собственным мечтам и потаенным мыслям, которые предстоит трезво оценить и емко выразить. Маккивер заявляет, что адресует свои советы в первую очередь индивидууму, а не коллективу или команде. Даже если проект запускает супружеская чета, за бизнес-план лучше браться кому-то одному – либо мужу, либо жене. Словом, процесс составления бизнес-плана – глубоко интимная штука. И если вы хотите отразить в проекте всю вашу изобретательность и решимость к смелым действиям, пишите его в одиночку.
Читайте также
«Здесь можно не напрягаться». Как Netflix сделал одно важное открытие о человеческой продуктивности
436%
31
71
1
Пароль – «Пора домой». Кто помогал Карлосу Гону бежать из Токио и как теперь у него дела в Бейруте
390%
13
122
«Подобное поведение некоторых клиентов огорчает ЦБ и ФНС»: как индивидуальный инвестиционный счет стал лайфхаком года
148%
8
29
«Жизнь здесь намного ближе к нормальной, чем в большинстве стран»: как финны и норвежцы обходятся без жесткого карантина
192%
14
51
«Семейный бизнес возник до Греции и Римской империи». Почему компании, в которых работают родственники – самые устойчивые
70%
4
20
Стоимость подписки на Republic на год для юридических лиц составляет 14 800,00 руб. НДС не облагается в связи с применением УСН, ст.346.11 НК РФ. Пакетное предложение Republic+Дождь и подписка на Republic с ежемесячной оплатой для юридических лиц недоступны.
Для того, чтобы оформить подписку на юридическое лицо, необходимо направить заявку на buh@republic.ru c реквизитами вашей организации. В ответном письме вы получите скан счета и порядок получения доступа для ваших сотрудников. Подписка для юридических лиц предполагает полное бухгалтерское сопровождение — ежемесячное предоставление счетов-фактуры и актов оказанных услуг.
Юридическое лицо принимает оферту и осуществляет оплату услуг Общества на основании выставленного счета. В соответствии с пунктом 3 статьи 438 ГК РФ оплата услуг Пользователем является акцептом оферты, что считается равносильным заключению Соглашения на условиях, изложенных в оферте. Договор оферты опубликован на Сайте по адресу: https://republic.ru/proposal
Если у вас есть вопросы по приобретению подписки для юридического лица, отправляйте свой запрос на buh@republic.ru.
Авторы и редакторы Republic работают не на абстрактную «аудиторию», которую другие СМИ любят описывать миллионными цифрами и процентами, а на вполне конкретную группу людей, заплативших за подписку. Все доходы авторов и редакторов складываются целиком из денежных поступлений от подписчиков. У нас нет рекламы и назойливых партнерских проектов.
30% доходов от подписки мы тратим на административные нужды: сайту нужны сервера, персоналу — офис, а еще нужно оплатить несколько сервисов, содержать бухгалтера и юристов.
Оставшиеся 70% полностью распределяются между журналистами. В этом смысле у Republic не может быть «прибыли». Этих 70% хватает, чтобы платить журналистам достойные гонорары и компенсации. Если количество подписчиков будет расти и/или статьи отдельных авторов будут особенно популярны, то доходы этих авторов и редакторов могут сильно превышать средний уровень. Никто не будет «изымать» лишние деньги из системы.
Так как Republic — это платформа профессиональной журналистики с независимыми журналами («Политика», «Деньги», «Будущее», «Мнения», «Власть», «Книги» и так далее), деньги подписчиков распределяются между авторами и редакторами в зависимости от количества прочтений. Более того, деньги подписчика идут только в те журналы, тексты которых он читает. Остальные материалы в таком случае не участвуют в распределении средств читателей.
Источник
Основные разделы, правила и принципы
фото Russian Look / Picvario
Грамотно составленный бизнес-план выполняет три важные задачи. Во-первых, обозначает менеджерам общие цели. Во-вторых, когда мысли изложены на бумаге, есть возможность приглядеться и поразмыслить над осуществимостью проекта. «Бизнес-план — это своего рода репетиция, шанс осознать возможные проблемы, не потеряв при этом денег», — говорит Майк Маккивер, автор книги «Как написать бизнес-план». И наконец, бизнес-план должен привлечь профессиональных инвесторов, у которых только и хватает времени, чтобы бегло просмотреть предлагаемые им проекты.
Создание ясного бизнес-плана требует размышлений, времени и денег. Можно заказать его сторонней организации (в России фирмы, специализирующиеся на составлении бизнес-планов, запрашивают от 50 000 рублей). Чаще всего предприниматели получают от консультантов документ на 30-40 страницах, который не раскрывает даже самых основных вопросов: чем занимается предприятие и откуда берется прибыль.
Инвесторам такой бизнес-план вряд ли понравится. «Если после прочтения нескольких первых строк суть бизнес-плана остается неясной, это плохой знак», — говорит Джим Каспари, генеральный директор компании The Venture Alliance, консультирующей стартапы, желающие привлечь внимание венчурных фондов. Важна не только стройная концепция. «Вы должны в нескольких предложениях объяснить, какими конкурентными преимуществами в своей сфере располагает этот проект, потому что мне необходимо знать, как именно вы собираетесь добиться успеха. Большинство бизнес-планов этого не делает», — продолжает Каспари.
В эффективном бизнес-плане обязательно должно быть сказано, в чем ценность проекта, почему люди захотят платить за этот продукт или услугу, сколько денег понадобится на старт, каковы возможности роста, каковы риски и как предприниматель планирует с ними справляться, кто конкуренты, кто партнеры, кто члены команды. Необходимо включить в него и подробное описание всех источников доходов и расходов. Существенный вопрос: какую прибыль будет приносить дело? И еще важнее: когда предприятие начнет приносить доход? Поэтому в бизнес-плане необходим раздел, содержащий последние финансовые показатели (если предприятие действующее) или прогнозы.
Для начинающих компаний с ограниченными средствами решающее значение имеют отчеты о движении денежных средств, в которых отражается дебиторская и кредиторская задолженность по каждому кварталу. «Люди неправильно понимают движение денежных средств», — говорит Тим Берри, президент компании Palo Alto Software, разрабатывающей программное обеспечение для планирования хозяйственной деятельности. «Они думают, что если предприятие прибыльное, то к ним будут приходить деньги. Но большинство компаний погибает, оставаясь прибыльными, потому что прибыль — это еще неналичные».
Отшлифовав свой план до блеска, не отправляйте его пылиться в дальний ящик. «Бизнес-план — это лишь начало процесса, — предупреждает Берри. — Планировать деятельность предприятия все равно что вести судно в море: нужно постоянно корректировать курс. Сам по себе план не имеет большой ценности. Важно возвращаться к нему и смотреть, где вы были неправы и чего вам это стоило».
/>
фото Russian Look / Picvario
Введение
Не более чем на двух страницах перечислите все самое важное. Во-первых, расскажите, в чем ценность проекта: чем будет заниматься ваша компания, какую прибыль иметь и почему люди захотят платить за ваш продукт или услугу. Если вы посылаете план инвесторам, сообщите о капитале, который вам понадобится, и о том, как вы планируете его использовать. Чтобы выделить суть, нужно представлять себе картину в целом, поэтому к этой части лучше приступать после завершения всего плана.
/>
фото Photo SA / Corbis
Возможности рынка
Объясните, кому вы будете продавать свой товар или услугу и почему данная группа потребителей для вас привлекательна. Нужно ответить на несколько ключевых вопросов. Насколько велик рынок? Как быстро он растет? Каковы возможности роста и потенциальные угрозы? Как вы будете с ними справляться?
Большую часть этой информации можно найти через отраслевые сайты и СМИ, официальную статистику, отчеты аналитиков и даже у других бизнесменов. Обязательно указывайте источник информации — на случай, если вас попросят подтвердить ваши заявления или потребуется обновить данные.
/>
фото Photo SA / Corbis
Обзор рынка
Не заблуждайтесь, ваше предприятие не уникально. Постарайтесь взглянуть трезвым взглядом и оценить соперников. Кто они? Что продают? Какую часть рынка занимают? Почему покупатели предпочтут ваш товар или услугу, а не их? Какие препятствия могут возникнуть при выходе на данный рынок? Не забудьте про косвенных конкурентов, которые пока работают в другом сегменте, но располагают аналогичными возможностями и могут составить вам конкуренцию позже.
/>
фото Photo SA / Corbis
Команда
Исполнение практически так же важно, как и сама идея. Поэтому инвесторов интересует, кто у вас в команде. Приложите резюме всех учредителей, партнеров и руководителей: каковы их навыки и достижения. Если у фирмы несколько акционеров, объясните, почему вы выбрали именно таких партнеров (все резюме должны быть в приложении).
/>
фото Photo SA / Corbis
Бизнес-модель
Этот раздел включает подробное описание всех источников дохода (продажа продукта, услуги) и структуры издержек компании (фонд оплаты труда, аренда, эксплуатационные расходы). Убедитесь, что вы упомянули и обосновали все возможные доходы и издержки. Кроме того, включите названия главных поставщиков и покупателей. По сути этот раздел — производственный план будущей фирмы.
/>
фото Photo SA / Corbis
Финансовые показатели и прогнозы
Если у вас действующее предприятие, приложите отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств за год. Затем составьте прогноз по всем трем параметрам как минимум на три года вперед. Также предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.
/>
фото Russian Look / Picvario
Риски
Не ждите беды, чтобы узнать, как с ней справится ваше предприятие. Проработайте возможные сценарии: худший, лучший и средний. Убедитесь, что у вас хватит денег, чтобы пережить любую бурю.
/>
фото Photo SA / Corbis
Источники средств и их использование
Если вы пытаетесь получить деньги от инвесторов, они захотят знать, как вы планируете распорядиться капиталом. В этом разделе нужно указать предполагаемые расходы на запуск: помещение, покупка нового оборудования, дизайн логотипа компании и т. д. Большинство предпринимателей недооценивают стоимость запуска нового бизнеса. Поэтому проведите исследование заранее, до обращения к инвесторам.
/>
фото Photo SA / Corbis
Приложения
Хороший бизнес-план лишь бегло описывает основы предприятия, поэтому в конце нужно приложить все необходимые документы. Сюда могут входить резюме, сведения о кредитоспособности, обзор рынка, схемы, план продвижения, копии договоров, в том числе об аренде, гарантийные письма от будущих клиентов, свидетельства о регистрации патента и товарного знака, соглашения о партнерстве, свидетельство о регистрации фирмы.
/>
Читайте всю подборку статей по теме:
- Шаг 4. Написание бизнес-плана. Примеры готовых бизнес-планов
Источник