Киоски для воды бизнес план
Экология с каждым годом оставляет желать лучшего, и в первую очередь страдает вода. Если без некоторых продуктов человек может спокойно прожить всю жизнь, то без чистой воды это практически невозможно. Или чревато не лучшими последствиями для здоровья. Совместить прибыльное с полезным можно, если открыть бизнес по продаже чистой воды через автоматические киоски.
Немного об аппаратах
Автоматы по продаже воды имеют антивандальный корпус, резервуар с запасом воды, систему розлива в тару потребителя. Рассчитываться за покупку можно как наличными, так и безналом.
Посредством биллинговой системы по удаленному доступу можно отслеживать работу автомата. Данные будут отражать историю инкассаций, накопившуюся сумму в аппарате. Через эту же систему можно блокировать или активировать аппарат, получать информацию от датчика ударов, засора, наблюдать за температурой в автомате.
Ассортимент продаваемых аппаратов очень широк. Как правило, отличаются они дизайном и производительностью (от 750 до 3000 литров/сутки). Тару покупатель должен принести с собой, внести необходимое количество денег, подставить бутылку и набрать воду.
Еще одним преимуществом является то, что автомат может стабильно функционировать при температуре от -30 до +35 °С.
Обслуживание аппарата очень простое, если, конечно, все делать вовремя. В основном, сервис включает в себя замену картриджа раз в полгода и замену стерилизатора (раз в год).
Регистрировать такой бизнес лучше как индивидуальное предпринимательство, с налогообложением УСН 15% (доход минус расход).
Где устанавливать
Такие киоски, как правило, устанавливаются на открытом воздухе в проходимых местах. Особенно популярны спальные жилые районы. Количество выставленных аппаратов соотносится с числом потенциальных покупателей, примерно один автомат на пять многоэтажек. Кроме того, они размещаются близ людных объектов: больницы, супермаркеты, рынки.
Предусмотрите возможность подъезда транспорта к аппарату (иначе 80-литровый баллон придется нести на руках). Также потребуется подключение к электропитанию, источник которого должен находиться не дальше 30 метров.
Выгодна ли продажа воды
Чтобы ответить на поставленный вопрос, ознакомимся со статистикой. Рассмотрим на примере города-миллионника, где ориентировочно проживает около 384 000 семей. Согласно опросам, 25% от этого количества, а это около 96 000, готовы приобретать очищенную воду. В объемах это составляет 80 литров в месяц. В общей сумме это 7 680 000 литров воды в месяц. Продажная цена литра – 3 рубля, при себестоимости в рубль-полтора. Нехитрые подсчеты показывают, что валовая прибыль составляет 23 040 000 рублей. Это позволяет оценить масштабы бизнеса и его потенциал.
Но, конечно, для такого результата нужно не иметь конкурентов – раз, и охватить сетью автоматов весь город – два.
Преимущества и недостатки бизнеса по продаже воды
- Нет необходимости нанимать работников, а это существенная экономия на ФОТ.
- Работа автомата круглосуточная, его не требуется закрывать или открывать, как магазин.
- Высокая доходность при отсутствии серьезных усилий и затрат. Опыт показывает, что установка 10 аппаратов через 12 месяцев может начать приносить ежемесячную прибыль в объеме 150 000 рублей.
- Нет необходимости тратить деньги на сырье. Аппарат подключается к городской системе водоснабжения.
- Аппарат занимает не более 1 кв. м, а это значит, что оплата аренды не будет сильно бить по карману.
- Вода – это продукт, в котором нужда сохраняется круглогодично, здесь нет сезонности.
Минус всего один. Автомат нельзя заправить тарой, а люди первое время, с непривычки, могут забывать прихватить с собой бутылку. В этом случае даже при сильном желании потенциальный потребитель не сможет совершить покупку. Но, как правило, это временно. Скоро привыкнут и приходить будут регулярно.
В итоге
Бизнес по продаже чистой воды через автоматы – идея интересная и новая. Люди привыкли покупать таким способом газировку и горячие напитки, а чистая вода для большинства будет новшеством. Но привыкнут они быстро, поскольку стоимость воды в автомате ниже, чем тарированной в магазине, да и нести ее до дома не придется. И периодически обслуживать, как стационарные фильтры, не нужно.
Можно начать с приобретения одного-двух аппаратов и посмотреть, как пойдут дела, после чего можно закупить больше машин. Но имейте в виду, что особой прибыли (как и любой бизнес на автоматах) это не принесет. Нужна серьезная сеть (не менее 15 аппаратов), чтобы бизнес окупался и приносил деньги.
Почему стоит открыть бизнес по продаже воды
Пить проточную воду сегодня небезопасно, особенно жителям мегаполисов. Многие решают вопрос при помощи фильтров, но далеко не все они способны качественно очистить воду. При этом даже если они смогут удалить все вредное, полезной они ее не сделают. Многие находят выход в бутилированной воде из источников или скважин. Если верить статистике, в год в крупном городе реализуется больше 60 миллионов подобной воды.
Эксперты утверждают, что каждый год рынок питьевой воды будет возрастать на 15-16%. Проще говоря, бизнес по продаже воды выгоден, но и конкуренции здесь хватает. Поэтому в самом начале очень важно составить грамотный и подробный бизнес-план и прописать в нем все затраты, в том числе и непредвиденные, риски и пути их решения.
Варианты заработка на воде
Существуют разные виды бизнеса на воде:
1. Можно добывать ее из скважины и продавать;
2. Заниматься только очисткой или доставкой воды разных марок;
3. Продавать питьевую воду на розлив через вендинговые автоматы или в специальном павильоне.
Выбрать есть из чего, все зависит от вашего капитала. Минимальные затраты на открытие бизнеса по продаже воды – 200-300 тыс. рублей. Этой суммы будет достаточно, чтобы организовать фирму по доставке воды или открыть киоск.
Если же вы планируете добывать воду, а после ее поставлять, т расходы будут в разы больше. Попробуем разобраться, сколько стоит бизнес на воде и что для потребуется для его открытия.
Продажа питьевой воды в розлив
Вендинговые автоматы
Продажа воды через автоматы – современная идея, которая сегодня вполне успешно реализовывается. Люди привыкли покупать в подобных аппаратах различные соки, газировки и снеки.
Вендинг позволяет сократить себестоимость 1 литра воды в 4 раза. Поэтому при помощи такой системы можно снизить цены и привлечь покупателей. Важно и то, что эта ниша свободна на 80% в российских городах.
Как работает система
Автомат с водой устанавливают на улице, покупатель приносит тару, вставляет ее в специальное отверстие и оплачивает то количество литров воды, которое ему необходимо.
Работать с этими аппаратами легко, они имеют антивандальный корпус, резервуар с запасом воды, систему розлива в тару потребителя. Способ оплаты – наличный и безнал.
Что очень удобно, владелец может удаленно отслеживать работу автомата с помощью биллинговой системы. Через нее можно наблюдать за температурой, получать информацию о состоянии оборудования и блокировать его.
Обслуживать аппарат просто, если делать это вовремя. В основном сервис заключается в замене картриджа раз в полугодие и замене стерилизатора раз в год.
Особенности продажи воды через автомат
Многое зависит от удачного расположения вендингового автомата. Если он находится в густонаселенном дворе или рядом с посещаемым магазином, то успех практически гарантирован.
Количество установленных аппаратов необходимо соотносить с числом потенциальных покупателей: примерно один автомат на пять многоэтажек. Обязательно следите за тем, чтобы в аппаратах всегда была вода. Если ее периодически не будет, то клиенты попросту перестанут к вам ходить.
Как рекламировать бизнес по продаже воды в розлив
Несмотря на то, что основным рекламным двигателем выступает удачное расположение автоматов, все же нужно предпринять и другие меры.
Например, раздать листовки, разместить информацию на стендах в лифтах и подъездах многоэтажек.
Преимущества и недостатки данного бизнеса
ПРЕИМУЩЕСТВА
НЕДОСТАТКИ
- Не нужно нанимать персонал
- Нет больших трудозатрат
- Небольшой объем вложений
- Быстрая окупаемость
- Оборудование работает круглые сутки
- Простая организация бизнеса
- Существует риск вандализма, что может повлечь за собой расходы на ремонт оборудования
Сколько можно заработать на бизнесе по розливу воды
Примерный расчет может выглядеть так: ежедневно услугами одного аппарата будут пользоваться примерно 20 семей. Покупают они около 250 литров воды в месяц. То есть за месяц автомат способен продать 20*250*30=150 000 л. При средней цене 5 руб. за литр, выручка одного аппарата составит: 150 000*5= 750 000 руб.
А если открыть в городе целую сеть, то можно зарабатывать в разы больше. Окупится такой бизнес примерно за квартал.
Водный киоск или павильон
Более сложный вариант – открытие водного павильона. Как правило, размещают его в торговых центрах или в отдельно стоящих киосках. Для того, чтобы начать работу, предстоит собрать немало документов: бумаги для регистрации юрлица или ИП, документы на участок земли, схемы размещения объекта, санитарный паспорт объекта, подтверждающий соблюдение всех санитарных норм и многое другое.
Киоск для продажи воды состоит из самого киоска и установленной на нем емкости, объем которой 5 куб. м. Наполнение емкости водой осуществляется по системе труб через технологическую дверцу, предусмотренную в стенке киоска. Продается же вода через окно выдачи.
Для установки такого киоска потребуется согласование с собственником земли и 6 кв.м. свободной площади. На сегодняшний день существует несколько производителей, у которых можно приобрести такое оборудование.
Где найти поставщика питьевой воды
Производителей питьевой воды сегодня немало, поэтому найти поставщика не составит труда. Хорошо, если это знакомый человек. Если таковых нет, поищите в интернете, почитайте отзывы.
Прежде чем заключать договор о сотрудничестве, рекомендуется ознакомиться с качеством воды и соответствующими сертификатами, условиями доставки воды в точку продажи, дополнительными условиями сотрудничества, а также с отзывами предпринимателей и потребителей.
Важно также автоматизировать процесс закупок. Сделать это можно в программе Бизнес.Ру. Она позволяет автоматически формировать заказ поставщику на основе анализа продаж и количества остатков, а также работать с различными документами и быстро формировать прайс-лист на основе закупочных цен.
Прочитать статью полностью >>
Сегодня пить чистую воду стремятся многие. Выбрать подходящее решение несложно: рынок предлагает довольно много различных фильтров, бутилированной воды и тому подобного. Но то, что придумал более десяти лет назад Василий Зонов, стоит особняком. Его сеть киосков по продаже артезианской воды сегодня выросла до 120 киосков в Кирове и представительств в 35 городах России и Украины. Компания ведет переговоры в Казахстаном. Этой весной киоски «Ключ здоровья» появится в Нижнем Новгороде.
Компания «Ключ здоровья», 610046, г. Киров, 2-ой Кирпичный пер., 2а, www.artvoda.com
Компания «Ключ здоровья» существует уже более десяти лет. Если поначалу некоторые кировчане смеялись: «Неужели еще и воздух будем покупать», то сейчас для многих жителей этого города покупка чистой артезианской воды для домашнего хозяйства — хорошая привычка. Главная «фишка» компании — артезианская вода продается в розлив, потому потребителю не обязательно каждый раз платить за тару. Одновременно, понимая социальную значимость своей продукции, компания «Ключ здоровья» старается «держать» цены столько, сколько это возможно.
Как все начиналось
«У меня всегда внутренняя „ломка“, когда надо повышать цену на воду. Терплю до последнего, пока ситуация не станет совсем провальной», — говорит владелец «Ключа здоровья» Василий Зонов. Именно ему в далеком 2001 году пришла идея этого бизнеса.
Бизнесмен несколько лет провел в Чехии, где покупатели вне зависимости от возраста и социального статуса обязательно приобретали в супермаркете бутилированную воду. Василий Зонов смекнул, что скоро интерес к качеству употребляемой воды доберется и до его родного Кирова.
На чем строится ценовая политика
Но Василий Васильевич понимал, что бутилированная вода из магазина по карману далеко не каждому его земляку. Он заметил, что в стоимости такой воды до 85% занимают затраты на бутылки, линии по разливу воды, склады, рекламу и прочее. Предпринимателю пришло решение, которое, казалось бы лежало на поверхности: вода должна быть дешевой, для этого организовать процесс нужно максимально экономично, а чтобы сохранить качество воды, с ней нужно производить минимум операций.
Когда подходящие артезианские скважины были найдены, начались переговоры с городскими властями. Бизнесмен просил администрацию города выделить места под киоски. О финансировании проекта речи не было: запускать его Василий Зонов планировал на свои сбережения. В своем обращении он напомнил городским властям, что в стране с 1998 года действует федеральная программа «Обеспечение населения России питьевой водой». И городские власти неожиданно дали добро.
Как устроены киоски
В результате в Кирове появились первые киоски по розливу воды. Внешне они напоминают ту самую пятилитровую бутыль. Верхняя часть киоска это бак на шесть тонн воды. Вниз жидкость поступает без насосов, просто под действием земного притяжения, стенки бака сделаны из термоизолирующих материалов, благодаря чему вода не нагревается в жару и не замерзает в холода. При этом у покупателя есть возможность приобретать воду в свою тару, тем самым экономя на упаковке.
Как сформировался спрос
Первоначальные вложения в $400 000 окупились менее чем за год. Во многом сказалась авария на местном водопроводе, когда киоски Василия Зонова стали практически альтернативным источником чистой воды для полумиллионного города. Когда аварию устранили, жители города уже поняли преимущества артезианской воды перед водопроводной и стали лояльными клиентами.
Про партнерскую сеть
Изначально Василий Зонов видел перспективу развития аналогичной сети в других городах, но из-за того, что контролировать работу филиалов на большом расстоянии невозможно, отказался от идеи франшизы. Но довольно быстро у компании появились региональные партнеры, которые покупают запатентованные киоски, технологию, необходимую документацию и получают консультационную поддержку. Затем региональному партнеру нужно самостоятельно пробурить скважину, закупить автоцистерны, киоски и получить разрешение на их установку в городе. Первой ласточкой стал бизнесмен из Сыктывкара. Сегодня география «Ключа здоровья» простирается от Уссурийска до Смоленска, партнеры у компании есть и на Украине, годовой оборот превышает 130 млн. руб.
Об автоматизации продаж
В прошлом году в «Ключе здоровья» началась масштабная модернизация. Продавцов в киосках постепенно заменили на вендинговые автоматы. Благодаря этому киоски теперь работают круглосуточно, а «Ключ здоровья» серьезно сэкономил на заработной плате. Вместо 200 киоскеров теперь требуется всего лишь 15 техников, которые следят за автоматами и, при необходимости, ремонтируют их.
Цена вступления в бизнес
По подсчетам Василия Зонова, объем инвестиций в открытие бизнеса составляет около 80 рублей на каждого жителя города. Ставить киоски предприниматель рекомендует из расчета одна точка на 15 тыс. жителей, и увеличивать их число до одного киоска на 2,5 тыс. жителей. Устанавливать киоски необходимо в спальных районах, вблизи домов, но при этом так, чтобы к киоску могла проехать автоцистерна. В среднем окупаемость региональных проектов — год-полтора.
Перспективы развития
Когда его спрашивают о перспективах, Василий Зонов говорит: «Перспективы? Вся Россия. Вода из моды не выйдет никогда, а пока чиновники решают, как сделать коммунальные системы прибыльными, доход моему бизнесу обеспечен». По его словам, артезианские скважины можно бурить по всей европейской территории России, а качество водопроводной воды вызывает все больше и больше нареканий.
Розлив питьевой воды как бизнес является весьма перспективным направлением. Ведь качество воды из крана в квартирах заставляет желать лучшего, и ее с большим трудом можно назвать питьевой. Она загрязнена нитратами и пестицидами, наносит непоправимый вред здоровью человека. Эти факторы обуславливают то, что все большее число людей предпочитают покупать бутилированную воду.
Перспективы рынка бутилированной воды
По прогнозам экспертов РБК, ежегодный рост рынка питьевой воды составит около 15-16%. Косвенно данная тенденция подтверждается ростом спроса на кулеры. Сегодня их все чаще устанавливают не только в офисных помещениях, но и дома. Сегодня общая численность установленных кулеров превысила 3 млн ед. Как результат, использование ПЭТ-бутылей за последние годы выросло в 6 раз.
Сейчас на бутилированную воду приходится уже 2/3 рынка безалкогольной продукции. Опережающими темпами развивается и сервисное направление по доставке воды в бутылках 5 и 19 л в офис или квартиру. Рост этого рынка составляет 20-30%.
Предполагается, что рынок замедлит свой рост и достигнет стадии насыщения только к 2020 году, когда общее число кулеров достигнет уровня 10-12 млн шт. Для заполнения указанной емкости рынка потребуется увеличить производственные мощности воды в 3-4 раза. Можно полагать, что после насыщения рынок будет развиваться по аналогии с Европейским, около 10% в год.
Но при выходе на рынок по розливу питьевой воды стоит учитывать, что данный сегмент относится к числу высококонкурентных. Ежегодно в этой сфере пробуют свои силы тысячи начинающих предпринимателей. Поэтому, перед тем как заняться данным бизнесом, необходимо провести маркетинговое исследование, проанализировать деятельность конкурентов и определиться со своей нишей на рынке (составить уникальное товарное предложение). Нужна не только продуманная маркетинговая стратегия, но и бизнес-план, который позволит рассчитать предстоящие затраты.
Бизнес-план производства по розливу воды
Величина первоначальных вложений в бизнес по розливу воды будет зависеть от того, в каком формате он реализуется. Это может быть открытие собственной производственной линии по розливу воды, установка автоматов или киосков по продаже питьевой воды.
Открытие собственной линии по очистке водопроводной воды и ее дальнейшему розливу в бутыли — достаточно распространенный вариант на рынке. С одной стороны, он позволяет действовать по понятному разработанному алгоритму, но с другой — потребуется продумать стратегию отстройки от конкурентов и определить свои преимущества перед ними. Это могут быть более низкие цены, широкий ассортимент (например, продажа дополнительно газированной воды), качественный сервис (бесплатная доставка при определенной сумме заказа) или гибкая программа лояльности.
При разработке проекта бизнес-плана открытия линии по розливу воды нужно учитывать следующие параметры. Для работы небольшого производства потребуются установка по очистке воды (или фильтры), тара под воду, цистерны для сбора воды, оборудование для розлива. Только установки фильтрации обойдутся в сумму около 100 000 руб. За линию розлива придется заплатить еще около 200 000 руб. Всего первоначальные капитальные вложения на производственное оборудование составят около 400 000 руб. Это без учета монтажных услуг и подключения объекта к электричеству и водоснабжению.
Нельзя забывать о необходимости оформления разрешительной документации, о проведении экспертиз образцов воды. За это нужно будет заплатить около 10 000-15 000 руб.
Нужно будет арендовать небольшой цех со складом. На арендную плату будет ежемесячно уходить около 30 тыс.руб.
Для работы производства потребуется как минимум 3 человека. При допущении, что их зарплата составит 20 000 руб. в месяц, на это будет уходить 60 000 руб. На оплату водоснабжения и электричества — еще около 20 000 руб. В бизнес-плане нужно учесть средства на рекламную поддержку: около 15 000 руб. ежемесячно. Всего переменные расходы составят около 150 000 руб. в месяц.
При учете быстрого старта и выхода на ежемесячные продажи в объеме 250 000 руб. можно добиться быстрой отдачи от инвестиций в производство.
Средства могут вернуться за 6-7 месяцев и останется только получать прибыль. Сможет ли предприниматель достигнуть таких результатов, зависит только от него.
Бизнес-план по розливу воды частным потребителям
Киоск, в котором будет продаваться вода, — это один из вариантов для организации продаж. Для открытия такого бизнеса требуется найти место для установки киоска (оптимально — спальный район с высокой плотностью населения), заключить договор аренды с администрацией, а также найти оптовых поставщиков артезианской воды.
Стоимость самого киоска с модулем для розлива воды, фильтром и озонатором — около 250-400 тыс.руб. Они отличаются по вместимости цистерн и бывают рассчитаны на 500-4000 л.
Приблизительный бизнес-план на открытие киоска можно представить следующим образом:
- Первоначальные вложения: 300 000 руб. (покупка киоска).
- Ежемесячные затраты — 28 000 руб., из которых аренда места под киоск — 1000 руб. в месяц; закупка артезианской воды по 2 руб. за 1 л (при условии продаж 6000 л в месяц) — 12 000 руб.; зарплата продавца — 15 000 руб.
- Выручка: при продаже 1 л за 10 руб. составит 60 000 руб. При этом чистая прибыль (после уплаты налога 6% по УСН) — 30 080 руб.
При таком варианте первоначальные вложения удастся вернуть за 10 месяцев, а дальше продолжать работать себе в прибыль. При открытии нескольких точек ежемесячная прибыль будет только расти.
Бизнес-план по реализации воды через автомат может иметь схожие параметры. Его отличия будут заключаться в том, что в данном случае нет необходимости платить зарплату персоналу: продажи будут осуществляться автоматически, без участия человека. Стоимость самого автомата в несколько раз дешевле и составляет около 150 тыс.руб. При продаже аналогичного количества воды выручка составит 60 000 руб., а чистая прибыль — 44 180 руб. «Точку безубыточности» при продаже воды через автомат удастся пройти уже через 3 месяца. Расчет весьма примерный, так как не учитывает расходы на электроэнергию и рекламные затраты.
Если в регионе ведения бизнеса действуют законы по стимулированию социально значимых направлений работы (к которым можно отнести и очистку воды), то предприниматель может рассчитывать на получение субсидий от государства по одной из таких программ.