Картофель оптом бизнес идеи

КРАТКОЕ РУКОВОДСТВО ПО ЗАРАБОТКУ НА ОПТЕ КАРТОФЕЛЯ ЭТОЙ ОСЕНЬЮПривет всем, Артём Бахтин на связи!

Сейчас начинается сезон овощей и фруктов, поэтому мы расскажем вам, как можно быстро заработать в опте, на примере  именно в этой ниши.

5 ШАГОВ И ПЕРВЫЕ ДЕНЬГИ: ШАГ ПЕРВЫЙ

Вам нужно будет определиться с тем, что вы будет продавать. Здесь все решает тест и статистика. Тестировать мы будем на бесплатных площадках. В принципе, для быстрого 2-3-х дневного теста достаточно будет сайта avito.ru. Желательно еще подключить несколько бесплатных досок. Такие как «Из рук в руки», «Пульс цен», «1000 досок» и tiu.ru. Далее нам нужно составить объявления на каждый вид фрукта или овоща, который вы хотели бы продавать. Например, если это картофель, то пишете в объявление, что вы реализуете картофель оптом, сорт такой-то, от такого-то объема, пишете что есть доставка и самовывоз, ставите фото, скаченное из интернет и выкладываете. И так по всем видам овощей и фруктов.

Если вы хотите торговать овощами – не подавайте объявление типа «продаю овощи», а делайте отдельные объявления на каждый отдельный товар, например, помидоры, огурцы, картошка и так далее. Так лучше работает! Кстати, не тяните. Ниша «овощи» хоть и работает круглогодично, но, всё же, самый большой куш можно срубить именно осенью! Поэтому в августе стоит хорошенько подготовиться.

Вот, кстати, хороший пример объявления по картошке:

Картофель оптом +5 от производителя! Картофель в сетках по 50 кг. 9 р./кг. сорт Ред Скарлет, Удача напрямую со склада производителя. Цена указана с учетом погрузки в транспорт. Отгрузка от 20 тонн. Доставка по России. Самовывоз. Звоните! Тел. ХХХХХХХХХХХХ

Подобное объявление принесло одному из наших учеников порядка 150000 рублей за месяц. Конечно же, нужно ещё и научиться правильно и своевременно эти объявления размещать. Овощи и фрукты – очень понятные для покупателя ниши, поэтому сам текст объявления играет меньшую роль, чем цена!

Готовьтесь, что отвечать на звонки, несколько дней, придется часто. Советуем завести отдельную симку. Клиентов можно просто сливать (но лучше их «отправлять в запас», но это уже отдельная тема), тут нам важно понять динамику, что пользуется наибольшим спросом. Многие новички Недооценивают важность этого шага, относятся к тесту халатно. А ведь от этого зависит, какого результата вы добьетесь. Есть такое понятие как «жаждущая толпа», когда спрос на какой-то определенный товар уже сформирован, рынок о существовании этого продукта знает и уже готов купить его. Допустим, больше всех звонков вам поступило по картофелю. Что, кстати, будет не удивительно. Это и будет нашей основной нишей, на которой мы будем зарабатывать. Давайте перейдем к шагу № 2.

ШАГ ВТОРОЙ

Итак, мы с вами взяли за основную нишу картофель. Теперь наша задача привлечь как можно больше клиентов. Для этого нужно, чтобы публикаций в интернет по нашему картофелю было как можно больше. Для этого мы будет использовать бесплатные методы, а так же для быстрого и 100% результата Яндекс Директ (кто не знает, что это, забейте запрос в поисковик и узнайте).

Давайте для начала рассмотрим бесплатный метод. Это все те же бесплатные доски объявлений, такие как Авито, но теперь их будет значительно больше, чем при тесте. Размещаем наше объявление о продаже картофеля на бесплатных площадках, минимум на 50-ти. Но чем больше, тем соответственно лучше. Тем самым за счет большого количества площадок мы находим тех самых ЛИДов готовых у нас купить.

Для тех, кто готов на начальном этапе пожертвовать 1000 – 2000 руб. на платную контекстную рекламу, я советую запустить рекламную компанию в ЯндексДиректе, где вы может настроить бесплатно Яндекс-визитку, куда уже будет гнать весь трафик. Еще лучше, если вы сделаете LandingPage (одностраничный сайт), который сможет использовать вместо Яндекс-визитки. То, что у вас есть свой сайт, будет выглядеть в глазах ваших клиентов большим плюсом, говорящим о том, что компания действительно серьезная. Лендинг можно сделать самому, поискав в интернет нужную информацию или же заказать у фрилансеров на таких сайтах как work-zilla.com, freelance.ru, 24freelance.net и т.д. и т.п.

Обойдется он вам в 2000-2500 т.р. Вот, посмотрите на пример сайта по картошке, который точно работает: https://potato-opt.ru/

ШАГ ТРЕТИЙ

Теперь нужно разобраться, что делать с входящими звонками, ведь что-то нужно будет говорить людям.

На первоначальном этапе, пока у вас нет поставщиков, готовых с вами сотрудничать, мы будем брать у клиентов, которые звонят, их контактную информацию, это их эл. почту или телефон, а лучше и то и другое. Для чего это нужно? Во-первых, с готовыми клиентами вам нужно будет пойти к поставщику, а во-вторых это же наши потенциальные покупатели, которые может быть станут нашими постоянными клиентами. Потихоньку мы будет собирать свою базу.

Вы может говорить что угодно, когда позвонил клиент. Например, вам звонят и просят 20 тонн картофеля. Вы можете сказать, что пока нет на складе такого объема, будет через 2-3 дня и спрашиваете, можно ли перезвонить, когда нужный объем появится. Или что сейчас вы делаете отгрузку на большой объем какому-то клиенту, и вы боитесь, что такой объем появится дня через три. В общем, вам нужно что-то придумать, чтобы клиент понял, что вы готовы сотрудничать и что вы можете предоставить нужный объем, но чуть позже. Ваша задача взять контакт клиента.

ШАГ ЧЕТВЕРТЫЙ

Вам будет достаточно 5 клиентов, чтобы приступить к следующему шагу – это поиск поставщика.

Хотя если сумеете, что можно совмещать шаг №3 и шаг №4.

Кто может быть вашим поставщиком и как его найти. Это могут быть какие-то кооперативы, базы, колхозы, различные фирмы, готовые реализовывать свой продукт большими объемами. Ваша задача найти 5 поставщиков минимум, для того чтобы в дальнейшем определится с кем вам удобнее работать.

Есть несколько способов поиска поставщиков. Это интернет, т.е. холодный об звон, бесплатные площадки объявлений, поиск через знакомых и т.д.

Итак. Ваша задача позвонить поставщику, сказать ему о том, что у вас есть несколько клиентов на (в нашем случае) картофель, которые готовы взять большие объемы. И предложить ему сработаться по агентскому договору, в котором будет прописаны обязанности сторон и все нюансы. Ваша прибыль может быть как % с продажи, так и наценка на цену поставщика. Это уж как вы договоритесь.

То есть ваша основная задача, свести покупателя и поставщика и получить за это свое агентское вознаграждение. Иными словами вы должны обеспечить любовь между ними.

К примеру, если вы сделаете наценку в 1 рубль на 1 кг картофеля, то с проданной фуру (20 тонн) ваша прибыль составит 20 000 рублей. Неплохо, правда? Учитывая то, что на эту сделку у вас уйдет дня 2-4. А таких проданных фур может быть много. Арифметика простая ).

ШАГ ПЯТЫЙ

Теперь самое главное это получить свое агентское вознаграждение. Здесь тоже нужно действовать по договоренности с поставщиком. Можно получить деньги наличкой прямо в офисе поставщика, приехав к нему после сделки. Второй вариант – это безналичный расчет на вашу банковскую карту или на расчетный счет. Счет и номер карты прописывается в агентском договоре.

Как вы понимаете, чем больше клиентов, тем лучше.

В опте есть много нюансов, в нишах «овощи и фрукты» тоже. Но на это всегда есть люди, которые всё это уже прошли на практике и могут вовремя дать совет.

Поэтому мы обещаем снабжать вас всё новой и новой информацией!

С уважением,  Артём Бахтин и Андрей Волков.

Хочу представить вам свой кейс по дистанционному бизнесу на оптовых поставках овощей и фруктов. Речь пойдет о чужих овощах и фруктах, как вы понимаете. А мы будем выступать посредником между продавцом и покупателем. Всё, о чём пойдёт речь ниже, проверено лично мной на практике.

Чтобы было проще, я опишу всю схему нашего бизнеса на продаже (перепродаже в нашем случае) овощей и фруктов на примере картофеля. На картофель в России достаточно стабильный спрос, это массовый продукт и довольно не дорогой.

Посреднический агентский бизнес на оптовых продажах овощей и фруктов намного проще, чем классический бизнес на тех же продуктах, который требует десятки, а иногда и сотни миллионов вложений личных средств. Поэтому, чтобы зарабатывать в этом бизнесе в среднем сотню тысяч рублей, достаточно знать общую информацию и схему работы в этой сфере.

Чтобы было максимально наглядно и понятно, расскажу на примере картофеля, товар, который выбрал я. Можно посмотреть сколько ежегодно население только нашей страны потребляет этого продукта: в 2017 году было собрано 29,6 млн. тонн картофеля в хозяйствах всех категорий и год от года это количество растет.

Итак, начнём.

Виды и сорта картофеля

Весь картофель делится на 2 вида:

1. Семенной.
2. Продовольственный.

По сортам – в каждой области обычно выращивают 3-5 основных сортов. Поэтому не придётся изучать большое количество информации.

Поиск поставщика

Каждый поставщик заинтересован в том, чтобы как можно быстрее продать свой урожай. Поэтому идут на сотрудничество очень охотно.

Контакты владельцев Фермерских Хозяйств можно найти на сайтах Мин. Сельхоза почти любой области, в которой вы проживаете. Либо ищем все организации по запросу – КФХ ( Крестьянско-Фермерское Хозяйство) и схожие по смыслу в названии организации.

Поиск поставщиков овощей в Яндексе

Звонить стоит утром и если вы попали не на владельца предприятия, то сразу просите его мобильный телефон, который вам охотно дадут.

Переговоры с поставщиками

Лучше конечно по телефону договориться о встрече и лично в живую всё обсудить, но чаще всего поля находятся где то в области и без личного автомобиля будет немного проблематично добраться туда.

Если у вас нет автомобиля, но есть возможность кого-то попросить, потратить день и познакомится лично с владельцами – лучше не терять эту возможность. Это будет вашим преимуществом. Если возможности такой нет, то и по телефону можно все обговорить.

Переговоры по времени могут занять минут 10-15 и это нормально – собственники предприятий привыкли к таким звонкам и обычно реагируют позитивно. Задача узнать такие важные параметры, как:

• сорт;
• калибр(размер);
• ожидаемое количество урожая;
• загруженность хозяйства;
• упаковка;
• наличие весов;
• как удобнее всего добираться, кто встречает;
• оплата наличная/безналичная, работают-ли по договору.

После этого обязательно попросить фотографии товара. Клиент всегда просит фотографии, качать с интернета другие – я не советую, т.к. клиент чаще всего не первый год в этом деле и по приезду может легко понять, что его обманули, что вызовет негатив.

Ценообразование (наша наценка на товар)

После обсуждения всех параметров картофеля стоит предупредить собственника о размере вашей наценки.

В картофеле она от 50 копеек до 2 рублей в среднем (на 2018 год).

Продавать лучше минимум от 20 тонн – это одна фура. То есть заработок будет от 10 до 40 000 руб. с одной фуры. Меньшим объемом торговать не советую.

Можно подписать с собственником агентский договор, но чаще всего хватает словесной договоренности. Свои деньги забираете либо наличкой после сделки, либо собственник переводит на дебетовую карту.

Каналы продаж, реклама

Не вижу смысла тут много расписывать, так как найти клиента имея конкурентные цены и приемлемое качество продукта не сложно.

Лучше всего работают такие площадки, как АгроСервер и Авито. Опять же, нужно публиковать хорошие фото и полное описание преимуществ товара и работы именно с вами. Это очень важно!

Поговорим о том, сколько можно заработать на перепродаже овощей.

Теперь о главном. Лично я за сезонный месяц (сезон сентябрь – декабрь) в том году зарабатывал 80-120 тыс. руб. Дистанционно.

Люди, которые имеют возможность присутствовать на сделках и проводить крупные заказы через свою компанию как посредники зарабатывают до 10 млн. руб. за сезон. И чаще всего потом уже приобретают свои хранилища и продают уже с него.

Но мы обсуждаем именно дистанционный заработок, поэтому стоит рассчитывать на сумму от 50.000 до 200.000 рублей в месяц. Такие заработки имею я и знакомые ребята, которые работают по этой схеме. Как такового потолка заработка нет конечно. Всё как всегда зависит от вас самих.

Плюсы и минусы бизнеса на перепродаже овощей

Плюсы

• Заработок в среднем 100000 руб. в месяц.
• Дистанционная работа.
• Никакой ответственности вы не несёте.
• Очень много клиентов (если постить грамотно составленные объявления).

Минусы

• Собственник может кинуть. В поисках хороших поставщиков меня не раз кидали. Тут как говорится происходит естественный отбор отсеиванием.
• На телефоне желательно быть с 7:00 и до 22:00. Покупатели звонят в любое время и нужно стремиться ответить на все звонки.
• Затраты на телефонную связь. Ну и по желанию на авито и агросервер (но не много). Чтобы зарабатывать 80-100 т.р. я вкладывал не более 2 тыс. руб../мес.
• Цикл сделки варьируется в диапазоне от 1 дня до 2-3 недель. Зависит от покупателя.