Какой раздел бизнес плана включает инновационные стратегии
Считаете, что у вас хорошая идея для нового бизнеса? Лучший способ узнать — это сделать своё исследование и написать бизнес-план, чтобы понять, насколько она рабочая. Простой шаблон бизнес-плана, представленный здесь, поможет вам начать его подготовку для вашего нового предприятия.
Стандартный бизнес-план состоит из одного документа, имеющего несколько разделов, включая: описание организации, исследование рынка , конкурентный анализ , стратегии продаж , требования к капиталу и рабочему персоналу, а также финансовые данные.
Итоговый документ может служить в качестве плана для вашего бизнеса и быть предоставлен финансовым учреждениям или инвесторам для привлечения финансовой составляющей, как в виде кредита, так и в виде инвестиций.
Плюсы использования шаблона бизнес-плана . Хороший шаблон бизнес-плана поможет вам структурировать ваши мысли. Он может дать ориентир, чтобы вы не подвисали, глядя на пустую страницу, пытаясь понять, с чего начать.
Отличный шаблон бизнес-плана также предоставит инструкцию по каждому вашему шагу и покажет, как должен выглядеть хороший бизнес-план для инвестора.
Недостатки использования шаблона бизнес-плана. Хотя бизнес-план в принципе является преимущественным этапом в начале любого бизнеса, для многих может быть проблематичным финансовое планирование с составлением таблиц, так как не достаточно просто подставить цифры, их нужно откуда-то взять.
Вам предстоит много математической работы и полностью вникнуть в процесс, чтобы убедиться в том, что вы получаете все цифры в нужном месте и верно производите расчёты. Из-за этого процесс написания бизнес-плана по шаблону, не всегда прост.
Наконец, объединение данных таблиц Excel и документов Word сложнее, чем кажется.
Не просто держать все данные в должном виде, когда вы вносите изменения в свои расчёты, а интеграция корректных диаграмм и графиков в ваш бизнес-план сложнее, чем кажется.
Шаблоны бизнес-плана
Однако, если вы новичок в бизнес-планировании и просто хотите понять, как выглядит план и хотите запустить процесс быстро и без лишних затрат, тогда старт с бесплатного шаблона — лучший способ начать работу.
Простой или детальный план, какой мне нужен?
Корпоративный бизнес-план для крупной организации может составлять сотни страниц. Однако для малого бизнеса лучше всего держать план коротким и кратким, особенно если вы намерены передать его банку или инвесторам. 30 страниц бизнес-плана должно быть достаточным, если вам не нужно добавлять фотографии продуктов, оборудования, логотипов , коммерческих помещений, макетов сайта и т.д. Потенциальные кредиторы и инвесторы любят проводить тщательные исследования и анализ с многословным описанием недолго.
Как использовать шаблон
Приложенный шаблон разбит на разделы, как описано в оглавлении. Каждый раздел шаблона можно скопировать в Word, Excel или аналогичный офисный документ, выбрав текст и используя копировать / вставить.
Если вы используете Windows, выделите текст, который нужно выбрать с помощью мыши, и нажмите CTRL + C, чтобы скопировать и CTRL + V, чтобы вставить.
Шаблон простого бизнес-плана
Титульная страница
Введите всю свою бизнес-информацию, включая название, юридический адрес и т.д. Если у вас уже есть логотип для бизнеса, вы можете добавить его в верхнюю или нижнюю часть титульной страницы.
Бизнес-план
Для
«Название компании»
«Дата»
«Юридический адрес»
«Телефон»
«email»
«Веб-сайт»
Если обращение к компании или к конкретному лицу, добавить:
Представлено для:
«Название»
«Компания или финансовое учреждение»
Содержание:
Содержание
Содержание
Исполнительное резюме ………………………. Страница #
Обзор бизнеса / промышленности …………… Страница #
Анализ рынка и конкуренция ………………… Страница #
План продаж и маркетинга ……………………. Страница #
План владения и управления …………………. Страница #
Организационный план …………………………. Страница #
Финансовый план ………………………………… Страница #
Мероприятия и выставки ……………………….. Страница #
Раздел 1: Резюме
Исполнительное резюме занимает первое место в списке, но всегда пишется в последнюю очередь. Оно должно содержать краткий и оптимистический обзор вашего бизнеса, который должен привлечь внимание читателя и спровоцировать на тщательное изучение. Исполнительное резюме должно быть не более 2 страниц с кратким резюме других разделов плана.
Раздел 1: Резюме
- · Опишите свою идею — чем объясняется потребность в вашем бизнесе?
- · Представьте свою компанию, руководство и право собственности.
- · Опишите свои основные продукты и услуги.
- · Кратко опишите клиентскую базу, на которую вы будете ориентироваться, а также как ваш бизнес будет обслуживать этих клиентов.
- · Подведите итоги конкурентов, как вы получите долю на рынке (т.е. каково ваше конкурентное преимущество?)
- · Кратко опишите свои финансовые прогнозы за первые несколько лет работы.
- · Опишите требования к начальному финансированию (если применимо).
Раздел 2: Обзор бизнеса / промышленности
Обзор отрасли и то, как ваш бизнес будет конкурировать в этом секторе. Если вам нужны рекомендации, пример бизнес-плана отраслевой промышленности окажется полезным.
Раздел 2: Обзор бизнеса / промышленности
- · Опишите общий характер отрасли, включая продажи и другую статистику. Включите тенденции и демографию, а также экономические, культурные и правительственные влияния.
- · Опишите свой бизнес и как он вписывается в отрасль.
- · Опишите существующую ситуацию на рынке.
- · Опишите, на какие области рынка вы будете нацелены и какие уникальные, улучшенные или более дешевые услуги вы предложите.
Раздел 3: Анализ рынка и конкуренция
В этом разделе вам нужно продемонстрировать, что вы тщательно проанализировали ситуацию на рынке и что для вашего продукта или услуги достаточно спроса, чтобы сделать ваш бизнес жизнеспособным. Конкурентный анализ включает оценку вашей конкуренции и то, как ваш бизнес будет конкурировать в этом секторе.
Раздел 3: Анализ рынка и конкуренция
- · Определите целевой рынок (и) для вашего продукта или услуги в вашем регионе.
- · Опишите потребность в ваших продуктах или услугах.
- · Оцените общий размер рынка и единиц вашего продукта или услуг, которые может приобрести целевой рынок, потенциальный объем повторных покупок и то, как на рынок могут влиять экономические или демографические изменения.
- · Оцените объем и стоимость ваших продаж по сравнению с любыми существующими конкурентами . Это помогает суммировать результаты в табличной форме, как показано в следующем примере, который демонстрирует, что существует разрыв в высококачественном секторе рынка, на который нацелен ваш бизнес.
БизнесУчастник АУчастник BВаш бизнесГодовой доход$ 1 млн$ 600 000$ 500 000Сотрудники20105ЦенаСредняяВысокаяВысокаяКачествоНизкоеСреднееВысокое
- · Опишите любые полезные барьеры для входа, которые могут защитить ваш бизнес от конкуренции, например доступ к капиталу, технологии, правила, набор навыков сотрудников, местоположение и т.д.
Раздел 4: План продаж и маркетинга
Описание того, как вы намерены стимулировать потребителей с целью преобретения ваших товаров или услуг (услуги), включая рекламу, стратегию ценообразования, продаж и распределения, а также послепродажное обслуживание (если это применимо).
Раздел 4: План продаж и маркетинга
Предложение продукта или услуги
- · Опишите свой продукт или услугу, как это может принести пользу клиенту и что отличает его от предложений конкурентов (т.е. в чём заключается уникальность?).
Стратегия ценообразования
- · Опишите, как вы намерены оценивать свой продукт или услугу. Ценообразование должно быть конкурентоспособным, чтобы привлекать клиентов, но достаточно высоким, чтобы покрывать расходы и получать прибыль. Ценообразование может состоять из расчётов себестоимости и стоимости продажи конечным покупателя или исходя из сравнения с аналогичными продуктами / услугами на рынке. Анализ безубыточности может помочь определить продажи и цены на прибыльность.
Сбыт
- · Опишите, как вы будете распространять свои продукты (если применимо). Будете ли вы продавать оптом или в розницу? Какой тип упаковки потребуется? Как будет поставляться товар(ы)? Какие методы будут использоваться для оплаты?
Реклама и продвижение
- · Перечислите различные носители, которые вы будете использовать, чтобы получить своё сообщение для клиентов (например, бизнес-сайт , электронная почта, социальные сети , традиционные средства массовой информации, такие как газеты и т.д.). Будете ли вы использовать рекламные методы продаж, такие как бесплатные образцы, демонстрации продуктов и прочее?
- · Какие маркетинговые материалы вы будете использовать, например, визитные карточки , листовки, брошюры и т.д. Как насчёт запуска продуктов и выставок? Включите приблизительные расходы на рекламу и продвижение.
Раздел 5: План владения и управления
В этом разделе описывается правовая структура, право собственности и (если применимо) управление и кадровые потребности вашего бизнеса.
Раздел 5: План владения и управления
Структура собственности
- · Опишите юридическую структуру вашей компании (например, корпорацию , товарищество , общество с ограниченной ответственностью или индивидуальное предпринимательство). Перечислите процентные доли владения, если это применимо.
Управляющая компания
- · Опишите руководителей и роли, ключевые позиции сотрудников. Включите краткое резюме по каждому.
Внешние ресурсы и услуги
- · Перечислите любые внешние профессиональные ресурсы, такие как бухгалтеры, юристы, консультанты и т.д.
Отдел кадров
- · Перечислите тип и количество сотрудников или подрядчиков, которые вам понадобятся. Сделайте оценку стоимости окладов и пособий для каждого.
Консультативный совет (при необходимости)
- · Включите консультативный совет в качестве дополнительного ресурса управления (если применимо).
Раздел 6: Организационный план
В организационном плане описываются физические потребности вашего бизнеса, такие как офис, склад, торговая площадь, оборудование, инвентарь и принадлежности, рабочая сила и т.д. Для бизнес — консалтинга на одного человека организационный план будет коротким и простым, но для бизнеса, такого как ресторан или производитель, для которого требуются специальные объекты, цепочки поставок, специализированное оборудование и множество сотрудников, план работы должен быть очень подробным.
Раздел 6: Организационный план
Разработка (если применимо)
- · Объясните, что вы сделали до настоящего времени с точки зрения определения возможных мест, источников оборудования, цепочек поставок и т.д. Опишите свой производственный процесс.
Производство:
- Для производства объясните, сколько времени требуется для организации производства и когда вы сможете начать производство своего продукта или услуги. Включите факторы, которые могут повлиять на временные рамки производства и как вы будете решать потенциальные проблемы, такие как большое количество заказов и их задержка.
Расходы
- · Опишите физическое местоположение бизнеса, включая требования к местоположению, земле и зданию. Включите оценки квадратных метров с возможностью расширения, если ожидается. Включите ипотечные или лизинговые расходы. Также можно включить оценки ожидаемого обслуживания, коммунальных услуг и связанных с ними накладных расходов. Включите разрешения на зонирование и другие разрешения, необходимые для работы вашего бизнеса.
Кадровые
- · Наметить ожидаемые кадровые потребности и основные обязанности сотрудников, особенно ключевых сотрудников. Опишите, как будут работать сотрудники и их трудовые отношения (например, по договору, полный рабочий день, неполный рабочий день и т.д.). Подробно о любом обучении сотрудников и о том, как оно будет предоставляться.
Оборудование
- · Включить список любого специализированного оборудования. Включите стоимость и будет ли она арендована или куплена, а также источники.
Снабжение
- · Если ваш бизнес занимается производством, розничной торговлей, продовольственными услугами и т.д., Укажите описание необходимых материалов и то, как вы будете надежно их использовать. При необходимости укажите описания основных поставщиков. Опишите, как вы будете управлять инвентарем.
Раздел 7: Финансовый план
Раздел финансового плана является наиболее важным разделом бизнес-плана, особенно если вам требуется долговое финансирование или вы хотите привлечь инвесторов. Финансовый план должен продемонстрировать, что ваш бизнес будет расти и будет прибыльным . Для этого вам нужно будет создать прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств и балансы. Для нового бизнеса это прогнозы. Хорошим правилом является недооценка доходов и завышение расходов .
Раздел 7: Финансовый план
Включите 3 финансовых отчета.
Отчеты о прибыли и убытках
- · Отчет о прибыли и убытках показывает ваши прогнозируемые доходы, расходы и прибыль. Делайте это ежемесячно, по крайней мере, в течение первого года для начинающего бизнеса.
Прогнозы движения денежных средств
- · Прогноз денежного потока показывает ежемесячные ожидаемые доходы и расходы. Важно продемонстрировать, что вы можете управлять своим денежным потоком.
Баланс
- · Баланс представляет собой описание активов , обязательств и собственного капитала вашего бизнеса в определенный момент времени. Для запуска это будет тот день, когда компания откроется. Обратите внимание, что новый бизнес не будет иметь записей дебиторской задолженности на балансе. Отметим также, что баланс намного проще для неинкорпорированных предприятий без сотрудников. Подоходный налог, пенсии, медицинское страхование и т.д. применимы только к объединенным предприятиям, а также к доходам / нераспределенной прибыли.
Анализ безубыточности
- · Включение анализа безубыточности продемонстрирует финансистам или инвесторам, какой уровень продаж вам необходимо достичь, чтобы получить прибыль. Возможно, вам придется выяснить, как провести такой анализ, прежде чем работать в этой области.
Раздел 8: Мероприятия и выставки
В разделе приложений и экспонатов содержится подробная информация, необходимая для поддержки других разделов плана.
Раздел 8: Мероприятия и выставки
Дополнительные материалы
- · Кредитные истории для владельцев бизнеса.
- · Подробное исследование рынка и анализ конкурентов.
- · Резюме владельцев и ключевых сотрудников.
- · Информация о вашей отрасли.
- · Информация о ваших продуктах / услугах.
- · Описание сайта / здания / офиса.
- · Копии ипотечных документов, аренды оборудования и т.д.
- · Маркетинговые брошюры и другие материалы.
- · Рекомендации от бизнес-коллег.
- · Ссылки на ваш бизнес-сайт.
- · Любые другие вспомогательные материалы, которые могут повлиять на потенциальных кредиторов или инвесторов, если вы ищете финансирование.
Источник
3.5. Инновационное бизнес-планирование
Деятельность, направленная на выполнение отдельного проекта (заказа, сделки) и получения прибыли, может быть показана в бизнес-планах, отражающих желаемую программу по достижению предприятием поставленной цели. Бизнес-план может быть самостоятельным документом или составной частью плана инвестиций. В отличие от стратегического инновационный бизнес-план не содержит всего комплекса общих целей предприятия, а включает только цель по созданию и развитию нового бизнеса. Бизнес-планы имеют четкие временные границы и по своей форме близки к проекту с конкретной проработкой. В случае составления плана он может быть представлен как один из способов реализации альтернативных стратегий (см. рис. 3.2 и раздел 3.2).
Объем бизнес-плана, предоставленного с целью получения небольших или средних объемов инвестиций (кредитов), не должен превышать 20-25 страниц. Бизнес-план, требующий привлечения значительных инвестиций, а также призванный заинтересовать крупного инвестора, должен быть изложен не более чем на 50-80 страницах. Приложения в объем не включаются.
Бизнес-план – документ перспективный, и составлять его рекомендуется на три-пять лет вперед. При этом для первого года основные показатели представляются, как правило, в помесячной разбивке, для второго – в поквартальной и только начиная с третьего года можно ограничиваться годовыми показателями.
Вопросам бизнес-планирования посвящено большое количество отечественной и зарубежной литературы. В мировой практике на бизнес-планы приходится значительная доля общего потока деловой информации, которую запрашивают коммерческие банки, промышленные компании, индивидуальные инвесторы. Бизнес-планы широко распространяются по компьютерным сетям (Internet, Intranet). Существует большое количество рекомендаций относительно содержания бизнес-планов. Общепризнанной в мире является методика ЮНИДО (UNIDO Manual for the preparation of Industrial Feasibility Study, Vienna, UNIDO, ID/206, 1986). В процессе внедрения в российской хозяйственной практике рыночных методов был разработан целый ряд методик по подготовке бизнес-планов. Однако процесс их совершенствования продолжается. Современный инновационный бизнес-план может включать следующие разделы (см. табл. 3.28).
Рассмотрим основные методические рекомендации по составлению каждого раздела бизнес-плана, уделив внимание подготовке титульного листа и оглавления.
| Порядковый номер раздела | Наименование раздела плана |
|---|---|
| 1 | Концепция бизнеса (резюме) |
| 2 | Описание предприятия и отрасли |
| 3 | Характеристика услуг и продукции |
| 4 | Исследование и анализ рынка сбыта (рынки и конкуренция или среда для бизнеса) |
| 5 | План маркетинга |
| 6 | План производства |
| 7 | Организационный план |
| 8 | Финансовый план и финансовая стратегия |
| 9 | Потенциальные риски |
| 10 | Приложения |
Титульный лист бизнес-плана не должен содержать лишних подробностей и может быть оформлен следующим образом:
В оглавлении дается перечень того, что будет включено в бизнес-план, позволяющий быстро найти необходимую информацию. Содержание должно быть четко оцифровано.
В концепции бизнеса (резюме) отражается содержание всего плана. В этом разделе в краткой форме излагают основные показатели плана и предваряют его основной текст. Составляется раздел по мере проработки бизнес-плана и завершается только после его формирования. Объем резюмирующего раздела должен составлять не более четырех листов машинописного текста. Информация должна быть подана четко, лаконично и убедительно для всех тех лиц, от которых зависит осуществление проекта. Этот раздел должен быть таким, чтобы для ознакомления со всем бизнес-планом достаточно было прочесть только его. Это дает возможность использовать сводный раздел в качестве самостоятельного документа. При освещении отдельных вопросов можно разъяснить, что собирается делать предприятие, за счет каких средств, чем предлагаемая продукция (работы, услуги) будут отличаться от продукции (работ, услуг) конкурентов и почему покупатели захотят приобрести именно ее.
Можно использовать следующий порядок оформления (изложения) резюме:
Суть проекта ________________________________________________
Основные преимущества и уникальность предлагаемого бизнеса, перспективы его развития.
Цели и задачи бизнес-плана __________________________________
Цель проекта (заказа, сделки), пути и способы ее достижения, задачи и сроки реализации.
Экономическое обоснование и эффективность проекта __________
Основные финансовые результаты и прогнозируемая эффективность для инвестора и для производителя. Показатели, отражающие качественную сторону проекта. Сведения о прогнозных объемах продаж на ближайшие годы, затратах на производство, прибыли и сроках окупаемости вложений, степени риска, гарантированности планируемых показателей.
Сведения о фирме ___________________________________________
Дата создания и расширения, организационно-правовая форма, структура капитала (количество разрешенных к выпуску акций, выпущенных и находящихся в обращении, их номинальная стоимость и биржевая цена), основной банк, в котором открыты счета фирмы, специализация и предыстория развития предприятия, имидж фирмы, основные потребители. Ресурсы предприятия, его текущее финансовое состояние. Описание ситуации на рынке и в отрасли применительно к исследуемому производству.
Команда управления _________________________________________
Руководство фирмы, бухгалтер и юрист, основные менеджеры, их квалификация, образование, стаж работы и другие сведения. Организационная структура фирмы с указанием основных организационно-производственных и управленческих подразделений.
План действий ______________________________________________
Долгосрочная и краткосрочная стратегия предприятия. Данные целесообразно представлять в виде таблицы, например:
| Стратегия | Конкретные задачи реализации стратегии | План мероприятий | Сроки реализации |
|---|---|---|---|
Финансирование ____________________________________________
Потребности в инвестициях. Направления их использования, предлагаемые источники финансирования, риски.
Планы возврата заемных средств _____________________________
Срок гарантированного возврата кредита, условия инвестирования, форма, в которой инвестор получит желаемую отдачу от вложенного капитала.
Назначение бизнес-плана _____________________________________
Для потенциального инвестора или кредитора, возможных партнеров по бизнесу или акционеров, соучредителей, руководства предприятия или самого предпринимателя (как средство самоорганизации), оказания государственной поддержки или поддержки органов местного самоуправления.
Следующий раздел бизнес-плана – “Описание предприятия и отрасли” (см. табл. 3.28). В разделе дается общее описание предприятия, ключевыми элементами которого будут:
- основные сведения (наименование, адрес, банковские реквизиты, организационно-правовая форма, размер уставного капитала и др.);
- краткая история;
- тип бизнеса (производство, обслуживание, различные продажи, распределение), основные виды деятельности;
- месторасположение с учетом следующих факторов: уровень заработной платы, доступность рабочей силы, близость к заказчикам, смежникам и источникам сырья, транспортные возможности и др.);
- характеристика отрасли, роль и тенденции развития предприятия внутри отрасли;
- факторы, влияющие на деятельность предприятия (SWOT-анализ);
- цели и стратегия бизнеса.
Эффективным инструментом для описания факторов, влияющих на деятельность предприятия, служит SWOT-анализ. Заканчивается раздел формулировкой миссии и целей деятельности предприятия. В методическом плане все эти вопросы рассматривались в разделе 3.1. В бизнес-плане они излагаются в краткой форме, направленной на достижение цели по созданию и развитию нового бизнеса.
Третий раздел бизнес-плана – “Характеристика услуги продукции” (см. табл. 3.28). Рыночной атрибутике товара в бизнес-плане должно уделяться особое внимание ввиду особой значимости ее элементов для восприятия товара потребителем. Описание продукции (услуг) предприятия представляется с позиции потребителя, производится их комплексная оценка.
Представление о продукции будет более полным, если привести следующие сведения:
- потребности, удовлетворяемые товаром;
- показатели качества;
- экономические показатели продукции, экспорта и его возможности;
- внешнее оформление изделия и сравнение с другими аналогичными товарами;
- патентная защищенность;
- основные направления совершенствования продукции, возможные ключевые факторы успеха.
Потребности, удовлетворяемые товаром. Основное назначение товара – удовлетворение потребности клиента предприятия. В этой связи задача бизнес-плана состоит в грамотном определении основной ценности товара, акцентировании внимания на потребностях, которые он удовлетворяет, а не только технико-эксплуатационных характеристиках.
В бизнес-плане отражаются факторы привлекательности товара (см. рис. 3.20).
Рис. 3.20. Факторы привлекательности товара
В разделе необходимо отметить сильные и слабые стороны товара (см. табл. 3.30).
| Преимущества | Слабые стороны | ||
|---|---|---|---|
| Лучшее качество | Что его обеспечивает (снижение цены, рост объемов, специальные характеристики) | Недостатки | Методы их преодоления |
Требуется дать полное представление о полезном эффекте, который можно получить от товара, т.е. ради чего товар покупается. Свойства и особенности определяются спецификой товара.
Показатели качества. Непосредственно со свойством продукта связаны показатели его качества: долговечность, надежность, простота и безопасность эксплуатации и ремонта, прочие достоинства. Некоторые показатели качества могут быть оценены количественно, соответствующие данные приводятся в бизнес-плане. Набор свойств, как и уровень качества, следует измерять в понятиях, соответствующих покупательским представлениям. Показатели качества также могут быть представлены в виде таблицы. Указывается наличие сертификатов промышленной продукции.
Экономические показатели продукции, показатели экспорта и его возможности. Приводится цена потребления, т.е. затраты на приобретение и эксплуатацию товара, себестоимость и прибыль (см. табл. 3.31).
| Вид продукции | Цена потребления | Показатели единицы продукции | ||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| продажная цена | доставка | установка | итого | себестоимость | прибыль | |
Если продукция поставляется на внешний рынок, приводятся основные показатели, характеризующие экспорт: страна, объем продаж, валютная выручка. По другим товарам указываются возможность или целесообразность приспособления продукции, предназначенной для внутреннего рынка, к условиям и требованиям зарубежных потребителей.
Внешнее оформление товара (изделия) и сравнение с другими аналогичными товарами. Продукция (опытные образцы) должны быть представлены наглядно, в виде моделей, фотографий, исчерпывающего перечня свойств и признаков, позволяющих составить полное представление о товаре. Указывается отличие нового и существующего товара от товаров конкурентов. Если отличия отсутствуют, обращают внимание на те достоинства, которые могут привлечь покупателя.
Патентная защищенность. Все новые изделия, идеи и технологии, по возможности должны быть запатентованы или защищены торговыми знаками в бизнес-плане. Описываются патентные права предприятия, патенты на полезные модели, товарные знаки. Указывается наличие лицензий на эти объекты, а также ноу-хау. Подробности патентных документов могут быть отнесены в приложение к бизнес-плану.
Основные направления совершенствования продукции, возможные ключевые факторы успеха. В этом пункте приводятся основные цели, направления и возможности модернизации продукции с целью большего удовлетворения запросов потребителей. Ключевыми факторами успеха могут быть новый для рынка продукт (услуга), выигрыш во времени с появлением продукта (услуги) на рынке и т.д. Важно представить, какими новыми уникальными свойствами будет обладать товар, доказать, что он способен вызвать интерес покупателей.
В разделах бизнес-плана “Исследование и анализ рынка сбыта” и “План маркетинга” (см. табл. 3.28) отражены направления комплексного исследования рынка, рассмотренные ранее при формировании стратегического плана и подготовки маркетинговой стратегии (см. раздел 3.3). Методические рекомендации по разработке таких разделов бизнес-плана, как “План производства” и “Финансовый план и финансовая стратегия” (см. табл. 3.28) также изложены в разделе 3.3, где рассматриваются вопросы формирования стратегического плана. Все, что связано с анализом и оценкой рисков, рассмотрено в разделе 3.7.
В разделе бизнес-плана “Организационный план” (см. табл. 3.28) прежде всего приводится организационная схема предприятия, из которой должны быть видны взаимодействия служб, координация действий исполнителей. Если рассматривать предприятие как бизнес-систему, ее составными элементами будут отдельные комплексы бизнес-процессов (рис. 3.21).
Рис.
3.21.
Производственно-технологическая структура предприятия
Обобщающим показателем оценки эффективности организационной структуры является интегрированный показатель эффективности оргструктуры (Эос):
| где | Зу | – | затраты на управление, приходящиеся на одного работника аппарата управления; |
| dуп | – | удельный вес численности управленческих работников в общей численности; | |
| Фо | – | фондоотдача (объем произведенной (реализованной) продукции, приходящийся на единицу основных и оборотных фондов); | |
| Фв | – | фондовооруженность (стоимость основных и оборотных средств, приходящихся на одного работника). |
В рассматриваемом (седьмом) разделе бизнес-плана (см. табл. 3.28) следует указать, с кем предприятие собирается организовывать дело и как планирует наладить работу, охарактеризовать состав специалистов с учетом профиля, образования, опыта и оплаты труда, который потребуется предприятию для ведения дел. Соответственно следует сказать о том, как предприятие собирается привлечь этих специалистов и какими специалистами уже располагает. Целесообразно оговорить и вопросы оплаты труда руководящего персонала и его стимулирования. В качестве организационных мер могут быть предложены специальные формы стимулирования и оплаты труда, кадрового обеспечения, учета, контроля и ряд других. В данном разделе бизнес-плана часто приводится информация о правовых аспектах деятельности: сведения о регистрации, учредительные документы, форма собственности, законодательные ограничения, особенности налогообложения, патентной защиты и т.д.
Объем раздела “Приложения” (см. табл. 3.28) не регламентирован. В него включаются все дополняющие основные разделы материалы (спецификация, техническое описание сертификата, патенты, результаты маркетинговых исследований и т.д.), а также данные о руководителе предприятия (инвестиционного проекта), инвесторах, экспертах, консультантах проекта, рекламных материалах и пр. Этот раздел дополняет бизнес-план, подтверждая его реальность. Ссылки на какие-либо документы, используемые в приложении, должны быть сделаны в самом бизнес-плане.
Источник