Как структурировать бизнес идею

Не существует какой-то единственно возможной бизнес-модели… На самом деле есть масса возможностей и вариантов, и нам просто нужно найти их все.

Тим О’Рейли, генеральный директор, O’Reilly

По своей работе часто встречаются профессиональные люди в своих нишах, которые хотят запустить свой проект, но не знают с чего начать. Мыслей много, все путается, а в итоге все стоит на месте. Здесь на помощь приходит структурирование всего, что у них там в голове.

Вариантов структурировать информацию есть несколько:

• Найти партнёра с административным типом мышления, который будет формулировать идеи и задачи, и переносить все это из головы на бумагу.
• Найти коуча (помощника), который поможет все это реализовать.
• Самоменеджмент – у творческих людей, людей, которых можно характеризовать «Бегу туда-сюда, не зная куда» с этим проблемы. Тут поможет только опыт. От рутинной работы никуда не уйти на старте.

Для чего нужно формулировать и описывать на бумаге тот проект, который у вас в голове?

Когда у человека все в голове, в большинстве случаев, он не понимает с чего начать. Он не понимает, на какую аудиторию направлен его продукт/услуга. Ответом является: — «Можно это продавать мужчинам и женщинам от 18 до 65 лет», в переводе – всем. Для старта нишевого проекта это плохой план. Или вам говорят «Ну, чтобы начать что-то делать мне нужен сайт, чтобы тот делал тота и тота». Какой сайт? Зачем? А почему нельзя начать продавать без сайта, чтобы вообще понять есть там бизнес или нет? На эти вопросы отвечает Бизнес модель. Как её составить и визуализировать попробуем разобраться ниже.

Как превратить идею в бизнес?

Опыт показывает, что сначала люди кидаются в новые идеи без всяких вопросов. Если проект выживает – хорошо. Но большинство заканчиваются тем, что потрачено время и деньги впустую. Со временем начинающий предприниматель начинает понимать, что перед тем как вписываться в проект нужно сначала что-то посчитать, что-то пописать, что-то по тестировать.

Схема разработки Бизнес модели проекта

У меня есть своя очерёдность работы с этой таблицей, но если вы лучше представляете какие-то другие блоки, то можно начинать с них.

• Ключевые виды деятельности, – процессы основной и обеспечивающей деятельности? Цепочка создания ценности – т.е. это то, что вы будите делать, в каком сегменте будет ваш проект: торговля сувенирами, производство труб, online проект по фитнесу.
• Ценностное предложение, – как клиент будет использовать мой продукт/услугу? За что он будет готов мне платить? – ответ на вопрос «В чём смысл вашего продукта/услуги?», «Для чего человеку платить за ваш продукт?», «Какую проблемы клиента вы предлагаете решить?»
• Потребительский сегмент, – КТО МОЙ КЛИЕНТ? – Не мужчины и женщины от 18 до 65 лет, а КТО ОН? Эта самая большая боль на старте любого Стартапа. Предприниматель не знает как формализовать ответ на этот вопрос.
• Каналы сбыта, – цепочка создания ценности, связанная со сбытом – Как вы будете продавать ваш продукт/услугу? Offline/Online? Сайт/Социальные сети/Email-рассылка/Телефонные обзвон/ Ходить по квартирам и продавать.
• Взаимоотношения с клиентами, – как выстраивать отношения с клиентом на всех этапах их жизненного цикла? – Как общаться с клиентами. Как возвращать ваших клиентов. Как сделать так, чтобы клиент от вас не ушёл. Какая система скидок и мотивация.
• Ключевые ресурсы, –какие ваши ключевые ресурсы? Какой их жизненный цикл? Вклад ресурса в наше ценностное предложение – Ответ на вопрос «За счет чего вы будите реализовывать ваш проект?», «Какие компетенции есть в вас?», «Какие компетенции вам ещё нужны для реализации проекта?».
• Ключевые партнёры/участники, – какие ваши ключевые партнёры? Какой их продукт/услуга? Какой их вклад в ценностное предложение? Какую ценность они получают от меня? – Это будет вытекать из п. 6 «Ключевые ресурсы».
• Структура издержек, — центры и виды затрат. Финансовая модель. – Где? На что? И сколько вам нужно потратить для запуска и поддержания операционной деятельности.
• Поток доходов, — центры и виды выручки – На чём вы будите зарабатывать от проекта? Виды доходной деятельности?

Пример: Реклама всякой хрени в аккаунте Instagram.

Ответ на эти вопросы в виде схемы даст вам понимание, с каких задач начать реализацию вашего проект, даст возможность структурировать вашу головоломку.

Исследование ниши. SWOT-анализ

Перед тем как серьезно инвестировать деньги и время в проект хорошо бы понимать кто ваши конкуренты, какие риски бизнеса есть, какие у вас сильные стороны и т.д. Все это называется SWOT-анализ. Подход известный, но не много людей этим занимается. А зря. Может быть, риски вас и не остановят и это хорошо. Главное горящие глаза. Но понимать ваши сильные и слабые стороны это важно. Сильные стороны вы сможете сделать ещё сильнее, а со слабыми будете работать особенно внимательно.

Разработка целей проекта. Постановка целей и задач

Цель – это представление о желаемом результате

Ставить цели так же крайне важно. Они должны быть:

• Конкретными – Specific
• Измеримыми – Measurable
• Достижимыми – Attainable
• Актуальными – Relevant
• Ограниченными во времени – Time-bound

И все это SMART модель постановки цели. Об этом мы уже говорили здесь.

На этом шаге важно поставить правильные цели. Возможно, у вас не получится сделать это сразу, тогда походите пару дней, подумайте. Это стратегический момент, поэтому спешить не нужно.

Разработка дорожной карты — Road map

Что такое road map для вашего проекта? – это пошаговый план ваших действий. Сходи туда, сделай то, узнай это. Важно, чтобы эти задачи так же были ограничены во времени. А для задач, которые нужно делать постоянно важно постоянство. Так же как вы чистите зубы каждый день, нужно выполнять каждый день рутинные задачи по вашему проекту.

В чем отличие Road map от разработки целей, о которых мы говорили выше?

Road map – это описание того что нужно сделать по поставленным целям. Те шаги, которые нужно сделать для реализации ваших целей.

Разжёвывать дальше эту тему нет смысла. Мне кажется и так все понятно. Главное начать.

Всем удачи в ваших начинаниях.

Ссылка на блог: ShnobellБлог

Структурирование бизнеса: обеспечение налоговой безопасности

Сегодня очень много говорится по поводу ужесточения налогового регулирования. Я считаю это делается излишне эмоционально. Более продуктивным, на мой взгляд, будет спокойно оценить изменения и принять новую тактику работы. Приведу несколько тезисов о сегодняшних трендах налогового администрирования и свои выводы, относительно связанных с ними особенностей налоговой оптимизации.

В последние годы ФНС, благодаря расширению полномочий и активному использованию информационных технологий, располагают доступом к огромным массивам данных не только о налогоплательщиках, но и о собственниках бизнеса. Налоговым органам известны все банковские транзакции; от банков налоговая знает кто и с какого компьютера управляет всеми вашими счетами (почти все они сейчас управляются через интернет-банк); ей доступны практически все информационные базы госорганов (таможня, ГИБДД, ЗАГС, ФМС и другие); налоговики имеют право осматривать ваши помещения и участвовать в инвентаризациях; имеют право допрашивать сотрудников, не уведомляя работодателя и это далеко не полный перечень возможностей ФНС.

Скоро и заграничные банковские транзакции будут доступны фискалам в онлайн-режиме, хотя уже сейчас есть практика выдачи их по запросу. Если сказать одной фразой: налоговая знает про вас все. Это объективная реальность.

Отсюда следует простой вывод: времена “документальной” налоговой оптимизации прошли безвозвратно. Раньше для экономии налогов достаточно было правильно оформить пакет документов, положить его на полку и работать дальше по-прежнему. Но теперь налоговики, пользуясь своим неограниченным знанием, легко доказывают, что на деле все было совсем не так, как написано в предъявленных документах. Анализ текущей судебной практики это подтверждает.

Чтобы не выглядеть бледно в суде необходимо «подкладывать» под налоговые схемы «реальную фактуру». Сейчас многие аудиторы, бухгалтеры, юристы и различные налоговые консультанты, почуяв новый виток конъюнктуры, продают очередные “налоговые схемы”.

Но помимо грамотного оформления документов требуется сделать аудит и реинжиниринг бизнес-процессов. Что является далеко не юридической и не бухгалтерской компетенцией.

Любая реорганизация должна отвечать требованиям экономической эффективности. Дополнительная «реальная фактура» стоит денег (например, арендовать склад для компании, которая может быть оценена налоговым органом в качестве “прокладки”), поэтому надо стараться по максимуму использовать имеющуюся. Но выделить целиком подразделение в отдельное юридическое лицо недостаточно. Разделение договоров на сотовую связь, с провайдером интернета, на поставку канцелярии и чистой воды — вот неполный список вопросов, которые необходимо будет решить при правильной реорганизации. Раньше эти договоры у вас вела офис-менеджер, а кто это будет делать для “независимой” компании? Это очень тонкий менеджмент, но без него сегодня налоговая оптимизация невозможна. Налоговые консультанты об этом молчат.

Важный новый тренд был задан делом “Королевской воды”. Теперь перед бюджетом бизнес-должник определяется по фактическим критериям, а не по ИНН. Если иное юридическое лицо продает тот же товар, тем же клиентам, под тем же брендом, теми же сотрудниками, с теми же контактами и сайтом, значит этот тот же самый бизнес, который должен в бюджет налоговую недоимку. И формальная независимость учредителей нового юридического лица уже никакого значения не имеет. Этот тренд был поддержан судами всех инстанций. Справедливо это или нет вопрос философский. Сегодня это тоже объективная реальность — бросить юридическое лицо с налоговой недоимкой и продолжать заниматься тем же бизнесом уже не получится. Мало того, даже если прекратить этот бизнес гарантий нет никаких.

Под конец 2016 года законодатели внесли правки и заменили в пп. 2 п. 2 ст. 45 НК РФ слова “организаций” на слово “лиц”. То есть, налоговым органам была предоставлена возможность взыскания недоимки не только со взаимозависимых компаний, но и с взаимозависимых физических лиц. Против этих, казалось бы, “беспредельных” возможностей налоговиков есть простой рецепт. Налоговые консультанты, пугающие предпринимателей новыми правками, забывают, что в ст. 45 НК РФ говорится лишь о недоимках, выявленных в результате выездной налоговой проверки. Поэтому если о налоговой безопасности бизнеса подумать заранее, а не накануне (и уж тем более не во время) выездной налоговой проверки, как это все делают сейчас, то есть неплохие шансы избежать неприятных последствий.

Многие предприниматели не занимаются реструктуризацией бизнеса, потому что не понимают для чего это нужно. Они считают, что если налоговая придет, то в любом случае будут большие доначисления, а судиться с государством бесполезно. Поэтому надо просто попытаться успеть “накосить” как можно больше, в надежде на то, что пронесет. Вывод сомнительный. Не буду отрицать, статистика судебных дел в последнее время, действительно, говорит не в пользу налогоплательщиков. Но основная причина, на мой взгляд, не в предвзятости судов.

Налоговики сейчас активно применяют риск-ориентированный подход. Они идут только туда, где можно точно много доначислить и все что доначислено потом есть за счет чего взыскать. Те компании, где есть хоть какие-то сомнения по одному из пунктов отсекаются на этапе предпроверочного анализа. В первую очередь этим обусловлена такая высокая эффективность мероприятий налогового контроля в последнее время. Поэтому задача реструктуризации бизнеса предстать перед налоговым предпроверочным анализом “невкусным” клиентом. С учетом того, что проверяют сейчас около 1% налогоплательщиков — задача не такая уж невозможная. А с учетом того, что большинство предпринимателей вокруг продолжают работать по старинке — вполне реализуемая.

Еще одним фронтом наступления на налоговую оптимизацию стали банки. Удивительно, но многие предприниматели считают, что цель “обнальных” контор лишь в получении наличных. Ко мне периодически обращаются знакомые с формулировками такого вида: “нам бы счет-фактуру, чтобы налоги снизить, но наличные не нужны, можем товаром забрать, можно как-нибудь без однодневок в этом случае обойтись?”.

Нет, “обнал” — это в первую очередь очистка денежных средств от налогов. Поэтому работа банковского финмониторинга помогает налоговикам, но с другой стороны. Среднее время жизни однодневки неуклонно снижается, стоимость и риски растут. При этом когда стоимость “обнала” приблизится к 15% риск будет уже несоизмерим с экономией. Потому что НДС составляет от полной суммы сделки 15,25%=18%/118%. Если заплатить НДС, а прибыль перевести в 6%-упрощенца, то эффективная налоговая нагрузка составит 20,1%=100%—85%*94%. Рисковать бизнесом ради 5% от маржи сомнительное удовольствие. А стоимость “обналичивания” скоро достигнет 10%.

Поэтому экономика однодневок близка к точке окупаемости. Причем в отличие от налогового, банковский контроль является сплошным. Претензии из банка также могут касаться ваших рабочих расчетных счетов, например, подконтрольного ИП. Надо понимать, что банкам медали за закрытие подозрительных счетов не дают. Вы по-прежнему для него клиент, а значит банк в Вас заинтересован. С точки зрения финмониторинга у банка главная задача это подготовить свое “прикрытие” для проверки из ЦБ, чтобы не потерять лицензию. Банковские специалисты регулярно проходят такие проверки и они знают какого рода документы снимут претензии проверяющих. Нужно постараться наладить диалог с банковскими сотрудниками и заранее озадачиться подготовкой требуемого пакета документов.

Что же делать для достижения налоговой безопасности?

Во-первых, надо оценить налоговые риски. Если вы обналичиваете миллион рублей в год, то скорей всего можно не беспокоиться и продолжать работать так же, пока “обнальщики” не исчезнут совсем. Хотя подобное, ест-но, не стоит расценивать как мою рекомендацию нарушать закон.

Во-вторых, надо оценить возможные налоговые доначисления за три года. Если вы готовы расстаться с этой суммой в самом крайнем случае, даже возможно ценой продажи каких-то активов, то опять же можно работать дальше по-прежнему, в надежде на то, что вы не попадетесь в выездной налоговый контроль, а если попадетесь — откупитесь.

Если сумма возможных доначислений неприятна, необходимо задуматься о налоговой безопасности уже сейчас. Но это должно быть не просто консультирование или покупка “схем”.

Правильная структуризация (реструктуризация) бизнеса в сегодняшних условиях — это услуга, включающая в себя аудит вашего бизнеса (не только юридический, но и обязательно организационный) и разработку индивидуального решения, состоящего из новой структуры бизнеса, документооборота и реинжиниринга бизнес-процессов, в обязательном порядке включающего реорганизацию процедуры бюджетирования и управленческого учета. Все остальные компромиссы — лишь пустая трата денег.

В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.

Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.

Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес info@vitvet.com.

Кирилл Соппа, партнер юрфирмы “Ветров и партнеры”