Как создать работающую бизнес идею

Ищете бизнес-идею? Хватит гуглить «бизнес-идеи» и сетовать, что из-под носа увели, ведь вы «только вчера об этом подумали»! Освойте сам процесс генерации идей: полезно и в том случае, если мечтаете работать на себя, и в том, если нужно придумать подарок маме на юбилей.

C чего начать? Подойдите к задаче под разными углами, ракурсами.

Выбрав ракурс, используйте инструменты. Ниже найдёте и те, и другие.

Решите собственную проблему

• Придумайте решение проблемы, которая вас по настоящему раздражает, причиняет серьезный дискомфорт вам или вашим близким.
• Придумайте лучшее, более элегантное, решение для проблемы, которую уже решаете ежедневно. Например, сделайте процесс проще, дешевле и/или приятнее.

Дейзи Джинг, создатель стартапа Banish, страдала от серьезного, неэстетичного акне. Она завела блог в ютубе, где делилась с подписчиками своими «пробами и ошибками». Набрав больше 50 млн. просмотров, Дейзи запустила собственную линию ухода за проблемной кожей.

Решите чужую проблему

Подготовка: Выберите нишу, работа в которой вам интересна.

• Составьте список контактов среди ваших знакомых, друзей, родственников, подписчиков в соцсетях, читателей блогов, родительских чатов, которые имеют отношение к выбранной нише. Составьте опросник о проблемах, с которыми ваша «целевая аудитория» сталкивается, — и разошлите с просьбой ответить честно (добавьте бодрый мем или гифку, которые примирят людей с необходимостью потратить на вас время).
• Проанализируйте активность на тематических форумах и платформах вопросов-ответов, чтобы выявить болевые точки и желания вашей будущей ЦА.

Создатель стартапа Kiip Брайан Вонг коротал время долгого перелета в Сингапур, наблюдая за пассажирами самолета. Он заметил, что многие играют в бесплатные игры на планшетах, но никто не обращает внимания на всплывающую рекламу: все слишком увлечены игрой, а реклама лишь раздражает. Брайан решил, что лучше привязать рекламу к каким-либо достижениям в игре (которые игроки изучают внимательно и даже с нетерпением ждут!) — и на этом построил бизнес.

Поищите бизнес-идеи у себя на работе

• Присмотритесь к операционным процессам компании, в которой трудитесь: к организации работы отдела кадров, финансов и бухучета, маркетинга, продаж и т.д. Какие процессы можно сделать более эффективными? Как их можно усовершенствовать с помощью технологий?
• Понаблюдайте за коллегами, руководителями, подчиненными. Как они могут стать лучше в том, что делают? Как сделать их счастливее, чтобы компания сохранила своих сотрудников?
• Подумайте о возможности переноса удачных продуктов и эффективных процессов вашей компании на новую почву: в другую отрасль, на другой рынок. Как это можно сделать — и какая будет от этого польза?

Сунира Мадхани, создатель сервиса Fattmerchant, который предлагает микро-предпринимателям банковские услуги по подписке, сама работала в банке и сначала предложила идею своим руководителям, но над ней посмеялись. Девушка ушла в свободное плавание — и с тех пор руководит успешным стартапом.

Проанализируйте тренды

• Будьте внимательны в соцсетях: там то и дело всплывают (и чего греха таить — тонут) новые тренды. Удобны для поиска соцсети с фильтром «в тренде / trending», например, твиттер и ютуб. Перспективны — англоязычные: Reddit, Buzzfeed. Если вы уловите тренд достаточно рано, чтобы создать продукт на его основе или предлагать связанные с ним услуги, — удастся построить полноценный бизнес.
• Станьте тренд-споттером: читайте, читайте и ещё раз читайте. Выберите нишу или отрасль, а затем проведите пару месяцев, читая о ней всё. Делайте это до тех пор, пока не достигнете той степени информированности, которая позволит самостоятельно прогнозировать тренды.
• Повторите трендовую бизнес-модель (например, модную сейчас концепцию шеринга) — но к другой отрасли или продукту. Например, постройте Uber для X или Airbnb для Y.

Исследуйте свои страсти и предпочтения

• Посмотрите на все свои профессиональные роли: что вам нравилось / не нравилось на прошлой работе. Подумайте, в каких отраслях вы смогли бы делать то, что нравится.
• Составьте список того, что вы любите делать настолько сильно, что готовы заниматься этим бесплатно. Подумайте, как вы могли бы превратить эти занятия в бизнес. (Спойлер: если всё получится, велика вероятность, что занятие уже не будет доставлять вам прежней радости, — просто потому что станет «работой».)

Найдите опору в своих суперспособностях

• Вспомните, за что вас обычно хвалят коллеги и руководители, что в вас ценят, в чём вы действительно хороши. Подумайте о отраслях и нишах, которые позволили бы вам использовать свои навыки и сильные стороны.
• Подумайте о нишах и отраслях, в которых у вас есть так называемое «несправедливое преимущество» — например, огромный опыт в профессии или отрасли, глубокие знания, востребованные навыки или обширная сеть контактов. Как можно использовать это преимущество для построения бизнеса?

«Что может быть ужаснее сайтов компаний, которые предлагают юридические услуги?» — неизменно возмущался Питер Бойд, прежде юрист, а затем создатель стартапа PaperStreet Web Design. Он предложил компаниям «человечные» шаблоны и подачу и постепенно вышел на окупаемость.

Станьте конвейером по производству идей

• Тренируйте свой мозг таким образом, чтобы он придумывал идеи «на автомате». Способ, который работает: ежедневно записывайте 10 идей на любую тему (не обязательно связанную с бизнесом!) — это поможет «накачать креативцепс».
• Научитесь решать нестандартные задачи с ограниченными ресурсами и добиваться успеха на курсе «Запуск и управление стартапами» от обучающей платформы Tema.biz.

Бывает так, что когда сам с чем-то разберешься, то
это кажется очевидным и тебя самого не беспокоит. И удивляешься, как
это еще не понятно кому-то другому, когда кругом просто огромное
количество великолепных бизнес-идей. Хотя мне это понимание досталось
достаточно дорогой ценой.

Для того, чтобы это понять, мне пришлось начать работать в 16 лет. Я
по 12 часов работал на кирпичном заводе и вытаскивал из печки при
температуре 80 градусов только что обожженные кирпичи. Это было в
Казахстане. Я возвращался в стройотрядовский лагерь, ел макароны с
сахаром и падал практически замертво на нары (может быть они назывались
как-то по-другому, но мы называли их так). Это была большая деревянная
лежанка на полкомнаты с матрасами. Ночью я просыпался от того,  что мои
более старшие товарищи клали мне на голову каску и сверху ставили кеды.
Я спокойно снимал это и перекладывал на голову своего соседа.

Во времена студенчества мне пришлось поработать дворником на
Таганке.  Правда, за это я получил в свое распоряжение 23-х комнатный
3-х этажный особняк, и это в советские времена. Именно поэтому я обожаю
Москву. Нельзя не любить город, который ты чистил своими руками. Именно
поэтому мне нравится Лужков, он настоящий хозяин города.

Представляете, зима, идет снег, яркий, как звездочки, в свете
фонарей, и тебе завтра предстоит его убирать. Ходишь и смотришь на еще
дореволюционные здания и стараешься понять, что хотел сказать тот, кто
построил это здание, и почему оно выглядит именно таким образом. Но это
– небольшое отвлечение, перейдем от лирики к делу.

Второй совет – это начать общаться с успешными людьми. И не
стесняйтесь, задавайте им вопросы. Да, кстати, это правило успешных
продавцов, которому научил меня мой друг «амиго» Майкл Бэнг, лучший
продавец 90-х годов. «Профессионал всегда спрашивает и слушает. А
покупатель говорит и рассказывает». Вы заметили, что Ваши вопросы
привели к тому, что я начинаю пробалтываться о действительно важных
моментах.

В общем, если Вам будут нужны дополнительные простые упражнения,
предназначенные для восстановления наблюдательности, я с удовольствием
Вам их вышлю. И еще один маленький совет, когда Вы наблюдаете и
слушаете, попробуйте найти для себя ответ на один забавный вопрос: «А
что создает этот человек?» или «Что именно он создает?» Вас поразят
Ваши находки, а мне будет приятно, если Вы поделитесь со мной своими
находками.

Хочу показать Вам на одном из примеров, как это можно сделать. Когда
я только начинал заниматься консалтинговой деятельностью, меня попросил
помочь один владелец бизнеса. Он занимался продажей оборудования для
создания холодильников, в которых хранятся или замораживаются различные
продукты. На мой взгляд, очень хороший и полезный бизнес. У этого
владельца в тот момент был ряд проблем, и ему хотелось сделать доходный
и легальный бизнес. Это замечательный и талантливый бизнесмен, не буду
специально называть его имени, он хорошо известен на рынке
промышленного холодильного оборудования.

Я внимательно посмотрел на то, чем он занимается, и помог ему найти
одно очень интересное решение. Я постарался рассмотреть историю этого
бизнеса. Когда-то в России, и не только в ней, существовал весьма
доходный бизнес – это ледниковые холодильники. С зимы заготавливался
лед и летом продукты хранились в этих ледовых холодильниках. Потом
американский инженер  Carrier изобрел и создал первую холодильную
установку для охлаждения воздуха, по-моему, если правильно помню, в
типографии. И аналогичные установки стали использоваться для создания
промышленных холодильников.

Я увидел ряд минусов, которые есть в этом бизнесе на сегодняшний день:

1. Несерийное производство. Находится
   помещение и под каждое помещение приходится заново рассчитывать и
   изготавливать специальное нетиповое оборудование.

2. Я был в своей жизни пару раз на больших
   хладокомбинатах и вспомнил, что в них около 50% пространства не
   используется, оставляются большие пространства для того, чтобы проехал
   автопогрузчик. В связи с этим приходится ставить более мощное
   оборудование.

Ну, можно еще добавить несколько более мелких деталей моего исследования.

В общем, я нашел решение, которое позволяет с этим справиться. Нужно
создать холодильники по тому же принципу, как пчелы хранят свой мед, то
есть как соты. Сделать это в виде стандартных контейнеров, часть из
которых может, как в домашнем холодильнике, поддерживать холод, а часть
работать как морозильник. Это оказалось так просто. Причем я понял,
почему европейцы этого не делают. Такие контейнеры просто сделают
ненужными заводы по производству дорогих промышленных холодильников. А
им не интересно терять этот бизнес. В общем, в результате этого можно в
разы снизить стоимость заморозки курицы, например.

Потом был создан первый контейнер и успешно продан. И здесь наступил
интересный момент, который необходимо знать каждому бизнесмену. В этой
физической вселенной всегда есть задержка от идеи до ее воплощения.
Требуется достаточное количество пробивной силы, чтобы воплотить ее в
жизнь. (Именно поэтому моя компания предоставляет программу Усилитель
Мощности Руководителя).

Так вот. Через 2 года после создания идеи на эти контейнеры возник
настоящий спрос. И это миллиардный рынок, их можно продавать на
экспорт. Это как снежный ком, который начинается по чуть-чуть, а потом
все больше и больше. Или как выращивать деревья. Но, если вы каждый
день будете выдергивать саженцы из земли, чтобы посмотреть, выросли ли
корешки, дерево может и не вырасти.

Попробую сформулировать основные моменты, которые необходимо проработать при разработке бизнес-идеи.

1. С каким типом публики Вы собираетесь
   работать. Под публикой подразумеваются различные категории людей, для
   которых потенциально может предназначаться Ваш продукт или услуга. И
   вам действительно необходимо изучить, что нравится, и что не нравится
   этим людям. Например, топ-менеджерам нравятся дорогие красивые машины и
   т.д.

2. Продукт должен действительно решать
   какую-либо проблему или удовлетворять какую-то потребность,
   существующую у этой публики. Например, домохозяйки и работающие женщины
   из среднего класса предпочитают маленькие городские машины (я их
   называю сумки на колесиках), так как они решают проблему с доставкой
   домой продуктов и достаточно экономичны.

3. Этот товар или услуга должны легко
   масштабироваться, т.е. можно внедрить стандарт и выпускать большое
   количество одинакового продукта. Это один из секретов успешного
   японского производства. Как можно меньше изменений, так как каждое
   изменение требует большого внимания и денег.

4. В этом продукте или услуге должна быть
   эстетика, от этого зависит размах Вашего бизнеса. Игра и эстетика – две
   обязательные составляющие бизнеса. Это очень интересные темы, о которых
   подробнее можно узнать в работах Л. Рона Хаббарда (Филадельфийский
   докторский курс).  Я скажу на эту тему всего несколько слов. Посмотрите
   на красивых людей, красивые машины, здания. Попробуйте описать
   элементы, из которых они состоят, и Вы больше поймете, что такое
   эстетика. Если организация продает не продукт, а услугу, там должна
   быть форма и атрибутика: флаги, ручки, значки, разные красивые штучки.
   Если же это товар, то эстетика может быть в форме самого продукта. 
   Вспомните, как “Infinity” (марка машины) резко завоевала рынок только
   из-за одной формы. Или, например, “Жук”, самая удачная модель
   Фольксвагена. Эстетика может быть также в упаковке или в рекламе.
   Попробуйте посмотреть на различные товары, упаковки и рекламы, и вы
   увидите, как эстетика вызывает отклик. Красивые вещи гораздо дольше
   сохраняются и служат людям. Мне будет приятно, если Вы сами найдете
   этому несколько примеров в подтверждение.

Конечно же, это далеко не все моменты, которые необходимо учесть, но
если при проработке своей бизнес-идеи  Вы проработаете эти моменты,
шансы на успех резко увеличатся.

Да, хочу поделиться с вами одной из своих бизнес-идей. У меня было
немного свободного времени, и я решил просто посмотреть, чем можно было
бы достаточно весело заниматься.

Я не знаю как вам, а мне иногда бывает достаточно сложно найти в
магазинах ту вещь, которая мне действительно бы нравилась. Не кому-то
еще (жене, друзьям, сотрудникам, клиентам), а именно мне. Дело даже не
в цене, просто чтобы она мне нравилась. Не буду Вас мучить
подробностями, в общем, мне пришла идея создать новый бренд мужской
одежды с названием “Хулиган”. Да, мало кто знает, что Хулиган – это
фамилия одной известной английской семьи, и правильнее было бы назвать
“Сэр Хулиган”. Это были веселые люди, склонные к озорству. Своими
шутками и приколами эти проказники вошли в историю. Если Вам интересно
узнать о них побольше, я думаю, Вы без труда найдете о них информацию.

Да, этот бренд было бы достаточно несложно раскрутить с точки зрения
PR (связей с общественностью). Представьте себе – премия “Хулиган года”
за лучшее озорство. К почетным Хулиганам можно было бы отнести
Владимира Высоцкого, Сальвадора Дали, Андрея Миронова, Бернарда Шоу,
президента Клинтона и многих других настоящих ярких личностей.

Источник: Klerk.ru