Как составить бизнес план сетевого бизнеса
Успех любой МЛМ-компании основан на грамотно продуманной концепции и сбалансированном бизнес-плане, как и любой другой вид бизнеса. Однако как сам МЛМ-бизнес, так и его концепция, имеют много отличий от традиционного бизнеса. Ведь в МЛМ-компании основная ставка делается на человека, а не на капитал, средства производства и другие стандартные точки опоры привычного для нас бизнеса.
Особенности концепции и формирования бизнес-плана, их отправные точки мы постараемся проанализировать в данной статье. Начнем по порядку.
Концепция МЛМ-бизнеса
Словом «концепция» часто именуют принципы построения системы МЛМ-бизнеса. Как и любой другой бизнес, МЛМ-предпринимательство имеет свои незыблемые точки опоры.
Они очевидны, однако попробуем их выделить и правильно систематизировать. Итак, МЛМ-бизнес базируется на следующих составляющих:
- Продукт, который востребован и может быть реализован в рамках сетевого маркетинга. К примеру, продукты компании «Семь драгоценностей жизни» – это эксклюзивные препараты высокого качества, полезность которых доказана как многолетним использованием, так и лабораторными анализами.
- Структура МЛМ-компании, где каждый человек, являясь звеном системы, может создать свою подсистему и получить доход уже не от непосредственной реализации продукта, а от привлечения в нее новых участников. Однако и интересы нижестоящих по цепи партнеров не ущемляются, ведь чем длиннее цепь, тем меньший процент получает вышестоящий участник, а прибыль обеспечивается за счет объемов реализации.
- Мотивация каждого участника системы, где каждый партнер заранее знает и может рассчитать свой доход, его работа не контролируются, а сам он пользуется очень большой свободой действий.
- Доход, который получает каждый участник МЛМ-компаний. Причем его структура различна. Если рядовые дистрибьюторы получают свой процент только с продаж, то вышестоящие участники получают небольшое комиссионное вознаграждение от продаж каждого участника в качестве премии за привлечение «своего» дистрибьютора.
Чтобы увязать все эти вопросы, сделать бизнес привлекательным, для его участников готовится другой документ, называемый бизнес-планом.
Бизнес-план МЛМ-маркетинга
Бизнес-план любого перспективного бизнеса – это многостраничный документ, состоящий из нескольких разделов, в которых формулируется суть бизнеса, его потенциальная целевая аудитория, объем вложений, издержки, а также уделено внимание расчетам прибыли.
Бизнес-план МЛМ-компании не менее сложен, основан на массе математических выкладок, труден для восприятия, поэтому попытаемся кратко и емко донести его суть до обычного человека.
Особенность МЛМ бизнес-плана в том, что у организатора компании и простого дистрибьютора он во многом схож по своим основным параметрам, что, кстати, ставит обычного участника и руководителя на одну ступень планирования. К примеру, в магазине уровень планирования у директора и продавца разный изначально, а поэтому обычный продавец директором никогда не станет и по доходам к нему не приблизится. В МЛМ-бизнесе любой участник может добиться очень больших высот и пусть не стать директором, но уж сравняться с ним по доходам вполне. Разумеется, подобных вершин достигают не один год.
Концепция ведения бизнеса у директора и любого участника сети одинакова – это получение дохода от реализации определенных продуктов, построенного за счет организованной системы и обеспечения мотивации всех ее членов. Этот вопрос мы уже подробно осветили выше, потому не будем повторяться.
Инвестиции в свой бизнес
В обычном бизнес-плане просчитываются издержки, проще говоря, затраты на производство одной единицы продукта. В МЛМ-бизнесе издержек как таковых нет, а все понесенные расходы – это инвестиции в свой бизнес. Причем инвестирует в свой бизнес каждый участник, будь то организатор всей системы или ее рядовой участник.
Инвестиции в МЛМ-бизнесе могут быть прямыми и косвенными. Прямая инвестиция – это приобретение товара. Косвенная инвестиция – подбор других способных и успешных дистрибьюторов. При этом косвенные инвестиции также требуют затрат на рекламу, обучение, другие цели. Поэтому не стоит полагать, что организатор бизнеса или более высокие звенья цепи получают только доходы. Все косвенные инвестиции также возлагаются и на них.
Распределение прибыли
Все вышеперечисленные пункты и детали для стандартного бизнес-плана МЛМ-компании очевидны. Они могут иметь специфику в зависимости от вида продукта и особенностей его распространения, но в целом сходны между собой.
Однако вопрос распределения прибыли для МЛМ-компании зачастую становится краеугольным камнем. Если оставить в стороне компании, производящие продукт, то в любой цепочке есть, так или иначе, 3 звена: организаторы бизнеса, среднее звено дистрибьюторов, а также непосредственные участники, которые реализуют продукт на конечном этапе. Практика нашей компании показывает, что у нас прибыль распределяется по следующей формуле: 20%+20%+60% = 100% прибыли всей компании.
При этом львиная доля прибыли остается у рядовых партнеров, что позволяет им не только хорошо зарабатывать, но и привлекать в бизнес новых людей. Причем удлинение цепочки не приводит к уменьшению прибыли самого последнего в цепочке дистрибьютора. Так как прибыль вышестоящих звеньев все больше зависит уже от объема, а не от процента комиссии с каждой единицы товара. Приведем простой пример. Пусть прибыль компании от конкретного продукта составляет 10 рублей.
Из них организаторы получат 2 рубля, среднее звено поделит еще 2 рубля, а 6 рублей достанутся конкретному дистрибьютору. Казалось бы, с удлинением цепочки средние два рубля должны делиться на большее число участников, при этом доля каждого из них будет становиться меньше. Но это не так, ведь при увеличении цепочки резко возрастает объем реализации. А поэтому прибыль каждого увеличится, последние 6 рублей так и останутся нетронутыми для последнего в цепочке дистрибьютора.
Подобная схема на профессиональном языке называется «утяжеленной к низу». Однако не каждая компания ведет такую честную «бухгалтерию». И процент прибыли может распределяться иначе.
При перекосе в сторону верха такая цепочка рано или поздно погибнет. Ведь желающих работать за все уменьшающиеся доли просто не окажется.
Приведенная схема из бизнес-плана компании «Семь драгоценностей жизни» успешно реализуется на практике, поэтому наша компания устойчива и стабильна. В дальнейшем с развитием бизнеса и увеличением объема мы будем пересматривать эту схему в сторону увеличения прибыли последнего в цепочке продавца, поэтому сотрудничество с нами имеет массу преимуществ.
Планирование
Сделайте дело, и вы получите власть.
Р.У. Эмерсон
Мечты воплощаются в жизнь, когда составлен хороший план, есть цель и способы ее достижения. План – это путеводитель. Имея хорошо сформулированную цель, вы непременно ее достигнете, просто путь может растянуться на долгие годы, планирование не только сокращает временные рамки, но и упрощает процесс.
По моим наблюдениям, люди не умеют мечтать, но начинают. Не умеют ставить цели, но учатся. А вот планирование – самый сложный процесс, так как в нем необходима самодисциплина, и с этим не просто сложности у большинства, а элементарная лень и нежелание взять на себя ответственность за свою жизнь. Ведь теперь нельзя пожаловаться на обстоятельства, на людей, на жизнь, так как мы сами создаем, сами ведем, сами куем свое благосостояние. Мы только на словах любители поговорить, что да как бы, а когда доходит до дела, прячемся за всевозможные отговорки. «Вы можете искать оправдания, можете делать деньги, но делать и то и другое невозможно». Это же высказывание Ричарда Карлсона применимо и к данной ситуации.
Планирование очень облегчает жизнь и достижение поставленных целей. Главное, мои хорошие, начать. А в бизнесе МЛМ без планирования нельзя. Вы будете барахтаться до тех пор, пока вам не надоест, и вы не заявите с чувством выполненного долга, что сетевой бизнес не работает. МЛМ ПРОСТ ПО СУТИ, НО ОТНЮДЬ НЕ ПРОСТ В ИСПОЛНЕНИИ. А не прост, потому что надо быть последовательным, настойчивым и действовать, преодолевая падения. Возможно, вы будете разочаровываться в людях, на которых надеялись. Временами вам будет всерьез казаться, что из этой затеи ничего не выйдет, система не работает, и вы станете подумывать о том, чтобы все бросить. Но, милые мои, парадокс в том, что сетевой бизнес работает, если только ВЫ САМИ заставляете ЕГО работать. Я не зря сказала, что в сетевом бизнесе не все преуспевают, а не преуспевают по одной причине: не захотели меняться, не захотели взять на себя ответственность за свою жизнь. Поэтому, мои дорогие, нам с вами придется потрудиться. Приступаем? Все в этой жизни зависит от вас самих. Все в ваших руках, я в этом уверена. Сама жизнь доказала правильность этого заключения.
Начнем с ключевых моментов. СЕКРЕТ УСПЕХА ПРОСТ – пользуйтесь ежедневным планированием. Склонность многих людей к откладыванию на потом губительна не только для бизнеса, но и для жизни. Я часто вспоминаю любимую пословицу своего папы: «Никогда не откладывай на завтра то, что можешь сделать сегодня».
И тем не менее откладывание на потом очень распространено, оно помогает заниматься самообманом и при этом не испытывать мук совести. Хитрость как раз и заключается в том, что никто не может вас упрекнуть в нежелании исполнить намеченное, всегда можно отговориться. Я часто наблюдала за своими менеджерами, которые мне твердили: «Как только появится время». Само оно ниоткуда не появится, мы сами планируем и распоряжаемся своим временем, а соответственно, и жизнью. «У меня сегодня не то настроение». И так постепенно происходит погружение в болото, в то время как другие, которые сами отвечают за свое настроение, достигают успеха. «Я же сказал, что сделаю это позже…» И так шаг за шагом, незаметно, вы собственными руками лишаете себя своего счастливого будущего.
Самое-то интересное, что планирование занимает всего 10–15 минут нашего времени, но ежедневно! Поэтому, если вы затормозили с подпиской, если тянете с людьми, не проводите презентации продукта, то не сетевой бизнес виноват. Очень часто встречается ситуация, когда сон и усталость выдаются за важную причину отложенных на потом дел. Значит, как только вы решили что-то сделать, делайте это сразу, не идите на поводу у лени. Лень не что иное, как привычка дать себе отдых чуть раньше, чем вы на самом деле ощутили усталость, и прежде, чем вам захочется бросить все дела. Сделайте только одну вещь – составьте план на завтрашний день. А проснувшись завтра, скажите себе «спасибо» и следуйте этому плану.
А для этой цели заведем отдельную тетрадь, по которой в дальнейшем легко определить, почему вы находитесь, например, не там, где вы планировали, и, сделав определенные выводы, вам легче будет двигаться дальше.
Давайте мы с вами пропишем наши планы на этот месяц, затем на следующий, составим еженедельный план и ежедневный.
В конце каждого дня составляем план на следующий день: список необходимых встреч, прописываем, кому вы хотите позвонить и с кем встретиться. Там же составьте список ваших менеджеров, с которыми надо связаться. Прописываем намечающиеся тренинги, школы, презентации.
На следующий день отследите, что выполнено, что перенесено, какие выводы надо сделать, и планируйте следующий день. Всего несколько минут, а какие это дает потрясающие результаты!
В конце каждой недели анализируем то, что сделано, и составляем план на следующую неделю. Точно так же поступаем и в конце месяца. Мало того что вы освобождаете себе много времени, у вас перед глазами появляется четкая картина развития вашего бизнеса. Вы уже идете вперед не на ощупь.
К тому же чем чаще вы прописываете цели на конкретный день, неделю, месяц, год, тем больше они укоренятся в вашем сознании. Во-первых, вы задействуете моторику, чаще думаете о целях, соответственно, вам уже помогают извне. Вы как магнитом притягиваете именно то, о чем вы пишете и что планируете. Через какое-то время вы, дорогие мои читатели, вдруг начнете замечать, как легко исполняются ваши запросы и что вы достигаете именно тех результатов, на которые настроены. Это все работает.
Я как-то поехала открывать новый город и составила план, в котором прописала не только то, что я делаю, но и сколько у меня появляется новых менеджеров, какие объемы проходят в эти месяцы, какую квалификацию я закрываю. С небольшими поправками мой план сработал!
Это еще раз доказывает, что мечты сбываются! Сбываются у тех, кто помогает им сбыться. Когда вы настраиваетесь на волну удачи, то все ваши замыслы, мечты исполняются, несмотря на внешние обстоятельства.
В завершение этой главы открою вам, мои хорошие, небольшой секрет. Проделывая любое дело 21 день, мы формируем привычку. А как использовать этот секрет, решайте сами.
Путь, в который мы собираемся завтра, приводит в город никогда.
Билл Ньюмен
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Похожие главы из других книг:
4. Планирование
Не планировать нельзя. Планировать бесполезно.
Отчаявшийся составитель планов
То, каким курсом вы идете, гораздо важнее, чем ваша скорость.
Стивен Кови, известный американский специалист по вопросам руководства
Давайте рассмотрим значение глагола
ABZ-планирование
ABZ-планирование – противоположность стратегии планирования карьеры, описанной в книге «Какого цвета ваш парашют?». Это адаптивный подход к планированию, позволяющий действовать методом проб и ошибок. Он позволяет настойчиво и постепенно двигаться
Планирование
Нужно ли планировать кампании далеко вперед – на недели или даже на месяцы? Все зависит от того, есть ли у вас четкий план маркетинговой активности на это время. Если есть, спокойно планируйте состав выпусков настолько далеко, насколько это
Планирование
Функцию менеджмента многие руководители относят к разделу «Управление временем». Однако планировать можно не только время, но и другие ресурсы, а время – главный инструмент планирования.Перед тем как начинать планировать, тебе придется научиться уважать
Планирование
Чтобы стать хорошим руководителем, вы должны научиться планировать. Для этого, прежде всего, требуется четко представлять конечную цель. Без стратегического видения вам будет тяжело составить точный план необходимых действий. Намечая пути выполнения
Планирование дня
У древних греков было два разных слова для обозначения времени – «хронос» и «кайрос». Хронос – линейное, измеримое, астрономическое время. Кайрос – удачный момент, удачное для выполнения какой-либо задачи стечение обстоятельств.Мы подробно разобрали
Планирование дня
У древних греков было два разных слова для обозначения времени – «хронос» и «кайрос». Хронос – линейное, измеримое, астрономическое время. Кайрос – удачный момент, удачное для выполнения какой-либо задачи стечение обстоятельств.Мы подробно разобрали
Планирование
Сделайте дело, и вы получите власть.
Р.У. Эмерсон
Мечты воплощаются в жизнь, когда составлен хороший план, есть цель и способы ее достижения. План – это путеводитель. Имея хорошо сформулированную цель, вы непременно ее достигнете, просто путь может
Планирование
Планирование подразумевает принятие решений о том, куда организации следует двигаться дальше. К более детальным задачам относятся сбор и анализ информации, долговременные и кратковременные прогнозы, формулирование целей, установка стратегий для их
1. Планирование
Планирование означает определение того, что необходимо сделать. Действия без планирования всегда приводят к неудаче. А за каждым успехом обычно стоит работа, которой предшествует тщательное планирование.Записывайте свои мысли в подробностях.
Маркетинг план сетевого бизнеса — правила, определяющие схему начисления бонусов дистрибьюторам компании. Он определяет стратегию продвижения товаров и услуг на рынке.
Ориентируясь в маркетинговой тактике своего сетевого наставника, партнеры строят личный бизнес. Знание основ и деталей позволяет каждому млм партнеру эффективно составлять план действий.
Учитывая разнообразие МЛМ-компаний, каждая имеет уникальный маркетинг план. Строят его на базе основных видов:
— Линейного, он-же Равноуровневый, он-же UniLevel
— Матричного, он-же Matrix
— Ступенчатого, он-же StairStep
— Смешанного, т.е. сочетающий в себе элементы первых 3-х типов
Линейный МЛМ план (равноуровневый, unilevel) не ограничен шириной, в нём все дистрибьюторы равны и покупают продукцию по единой цене. Организация деятельности партнера делится на поколения, от которых зависит объем начисляемых бонусов. План линейного построения МЛМ структуры эффективен для любых МЛМ-компаний. Он наиболее стратегически-гибкий. Структура такого МП стабильна, работает длительное время, но развивается долго.
Преимущества: стабильная структура, работающая долгое время.
Недостатки: длительное развитие.
Пример компаний с линейным маркетингом:
Tiens (Тяньши) предусмотрели 11 уровней квалификации(5 основных и 6 почетных). Партнеры на базовых уровнях пользуются условиями накопительной системы. На почетных уровнях партнеры получают от 8% до 15% и открывают доступ к 7ми бонусным программам.
Каждый партнер LR Health & Beauty Systems имеет право приобретать продукцию компании по специальной оптовой цене (на 40% ниже розничной). Всего LR разработано 7 бонусных программ. Основная зависит от товарооборота конкретного партнера и позволяет получать от 3% до 21% вознаграждения.
Матричный (план лестницы, matrix) ограничивает количество дистрибьюторов, которых вы можете спонсировать на первом уровне. Все участники расположены в единой матрице. Новые взносы участников размещаются в «свободных местах», равномерно заполняя уровни. Доход получают только при условии «заполнения матрицы» и выполнения некого минимального товарооборота в каждой её клеточке. Как правило, компании с таким маркетингом – чемпионы по скорости развития, но существуют короткое время — 1-3 года.
Преимущества: чемпион по скорости развития.
Недостатки: существуют короткое время.
Пример компаний с матричным маркетингом:
Типичный пример подобной матрицы — ныне ужезакрывшаяся в 2013 году Формула Денег. При регистрации и взносе в размере от $25 до $2000, партнер попадал в трёхуровневую, 7-миместную матрицу. Вознаграждение давалось при подключении уже третьего партнера. Подключение последующих давало трёхкратную прибыль. Компания существовала год.
4 партнерских уровня предусмотрено в Emgoldex. Партнерские отношения начинаются при единоразовом вложении 150$ в компанию. Пригласив 15 человек структуру и поднявшись на верхний уровень, партнер получает бонус — слиток золота.
Ступенчатый (классический, stairstep) — участники получают бонусы, в зависимости от товарооборота структуры, их ранга и позиции тех, кого они спонсировали. Ранг конкретного дистрибьютора определяется в зависимости от личного объема продаж. Это те самые «ступеньки» в данном виде маркетинг-планов. Если кто-то из первого поколения достигает того-же ранга что и спонсор, то спонсор перестает получать комиссионные с объемов организации дистрибьютора который был на низшей ступени. У компаний с таким МП средняя скорость роста, но данный план позволяет получать разнообразное количество бонусов на разных уровнях. Это мотивирует партнеров.
Преимущества: разнообразие бонусов, в зависимости от уровней и рангов.
Недостатки: средний темп развития.
Пример компаний со ступенчатым маркетингом:
В Edelstar (подразделение Faberlic) разработано 6 видов бонусных вознаграждений. Минимальный уровень – консультант, получает 3% премиальных от продажи. Максимальный – директора, получает 21%.
Biosea предоставляет до 9ти бонусных программ. Их количество повышается по мере партнерского развития в компании. Новичкам в системе насчитывается 3% премиальных, директорам – 23%.
Бинарный (бинар, би-маркетинг) предполагает только два места в первой линии. Если вы пригласите третьего человека, то он будет считаться вашим лично приглашенным, но в то же время он спустится через уровень ниже в пустую ячейку одного из ваших дистрибьюторов. Этот план представляет собой структуру, при которой строится только две ветви, а выплаты лидеру идут от всего оборота структуры, независимо от её глубины.
Для выполнения квалификации и получения бонусов вся команда должна выполнить определённые условия по товарообороту, например, сделать 20 продаж (по 10 в каждой ветви). Важно соблюдать баланс ветвей, потому что если у вас будет 4-ре продажи в одной и ни одной в другой, то финансового вознаграждения не будет. Обычно ветки называют сильной и слабой, а чтобы получать гонорар, нужно соблюдать их баланс.
Преимущества: нужно поддерживать только две команды, а приглашённые вашим наставником люди становятся в вашу структуру.
Недостатки: сложность реализации надежного плана в чистом виде.
Часто под бинарами скрываются обычные мошеннические схемы и “хайп-проект”, которые являются банальными финансовыми пирамидами. Для избежания быстрого краха, продлить жизнь бинарной схеме можно несколькими способами:
— Ввести ограничения в количестве уровней бинара. Закрыв допустимое количество уровней, происходит перелив (спиловер) и лидер начинает развивать структуру с нуля, При это он продолжает получать определенное вознаграждение с уже существующей закрытой структуры.
— Комбинировать с другим маркетингом. Практически ни одна стабильно работающая структура не использует какой-то конкретный вид маркетинг плана в «чистом» виде.
Больше информации о комбинировании маркетинг-планов Вы можете получить у менеджеров Flawlessmlm
Смешанный(гибридный), т.е. сочетающий в себе элементы из первых 3-х типов. Имея основу из линейного, матричного и ступенчатого маркетинг планов можно конструировать смешанные, которые будут включать преимущества и исключать недостатки «базовых» типов МП. Однако разработка такого МП требует глубоких знаний базовых типов, тщательной проработки и тестирования.
Преимущества: включает преимущества и исключает недостатки “базовых” типов маркетинга.
Недостатки: разработка требует глубоких знаний базовых типов, тщательной проработки и тестирования.
Пример компаний со смешанным маркетингом:
В основе Youngevity также лежат три плана. Линейный воплощен в 8 поколениях (+ бонус «бесконечности» со всей глубины организации), матричный в ранговом росте(по правилу «мягкой матрицы 3х3 ) и ступенчатый в накопительной бонусной системе. Эта компания – пример оптимально смешанной и сбалансированной стратегии развития.
В одной из первых МЛМ компаний Amway линейность воплощена в уровнях партнёров. Матрица формируется из уровней и стимулирует человека привлекать новых партнеров. Ступенчатый план наблюдается в присвоении рангов и начислении соответствующих им бонусов. Минимальное вознаграждение для дистрибьюторов – 3% от личного и 3% от группового оборота. Максимальное – 9% от личного и 9% от группового оборота.
В большинстве случаев, разработка маркетинг плана требует индивидуального подхода. Нет сомнения, что можно зарабатывать будучи частью компании с любой стратегической направленностью. Важно осознавать – какие именно выгоды создатель маркетинг плана предлагает своим партнерам для развития компании и четко формулировать их в презентации маркетинга.
Детальную информацию о том, какой МП подойдёт именно Вам получите у менеджеров FlawlessMLM
ДРУГИЕ СТАТЬИ