Как составить бизнес план оптики
1. Краткий инвестиционный меморандум
Магазины оптики всегда пользовались большой популярностью. Сейчас они еще более актуальне. Это связано со множеством факторов. Например, с продолжительной работой за компьютером, а также экологией. Также к одному из факторов относятся проблемы с самостоятельным выбором, так как требуется профессиональная консультация врача. В результате, спрос на данную продукцию только растет. Срок окупаемости салона оптики составляет 19 месяцев, а точка безубыточности приходится на 4 месяц работы проекта.
Для открытия салона потребуется подобрать хорошее помещение, которое будет удовлетворять следующим критериям:
- Высокая транспортная доступность
- Близкое расположение к центру города
- Высокая проходимость
Если все условия соблюдены, ваш магазин сможет охватить самый большой объем целевой аудитории. Площадь салона должна составлять порядка 40 м2. Также для нормально функционирования салона необходимо 7 человек.
В салоне будут продаваться очки (для коррекции и солнцезащитные), производить ремонт очков, продаваться линзы и прочие сопутствующие товары (например, средства для чистки). В среднем ежемесячно будет порядка 150 клиентов. Закупочная цена очков будет равна 6 000 рублей. Средняя наценка на продукцию составляет порядка 150%. В результате финансовые показатели проекта будут следующие:
- Сумма первоначальных инвестиций — 840 000 рублей
- Ежемесячные затраты — 671 059 рублей
- Ежемесячная прибыль — 67 248 рублей
- Сроку окупаемости — 19 месяцев
- Точка безубыточности — 4 месяца
- Рентабельность продаж — 10%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
В настоящее время салоны оптики пользуются большой популярностью у населения. Множество людей хотят получить полный сервис: прийти, провести диагностику зрения, подобрать и приобрести очки.
Основными видами деятельности салонов оптики является продажа очков и линз, ремонт сломанных очков, а также продажа сопутствующих товаров.
Для организации салона оптики первоначально потребуется арендовать помещение. В среднем потребуется около 40 м2. При этом помещение будет разделено на 3 зоны:
- Зона продажи, где находится стеклянная витрина.
- Зона проведения диагностики зрения
Помещение салона может располагаться как на первых этажах в центральной части города, так и в торгово-развлекательных центрах. Здесь возможно будет охватить наибольшую целевую аудиторию.
В магазине к продаже будут предлагаться следующий ассортимент:
- Очки для коррекции зрения
- Очки солнцезащитные
- Линзы
- Средства по уходу за очками и линзами
- Очки для вождения
По мере развития бизнеса данный ассортимент можно расширять и дополнять.
Для открытия салона оптики потребуется приобрести следующее оборудование:
- Стойку для продавцов
- Витрины
- Шкафы для хранения очков
- Стойки для крепления очков
- Станок для ремонтных работ
- Кассу
- Компьютер
- Принтер
- Охранную система
- Зеркала
- Диван
- Авторефрактометр
- Диоптриметр
- Таблица Синцева
- Пупиллометр
Данное оборудование позволит полностью обеспечить деятельность салона и оказывать все виды услуг.
Помимо организационных моментов, салону красоты потребуется получить лицензию на оказание платных медицинских услуг.
Рынок сбыта салона оптики является достаточно обширный. Основной целевой аудиторией являются взрослые мужчины и женщины. Также зачастую за новыми очками будут приходить пожилые люди. Небольшой процент от общей посещаемости будут составлять дети.
На этом рынке довольно жесткая конкуренция. В нашем случае весовым фактором является низкая наценка — 150% (средняя наценка по рынку составляет порядка 300%). Подобным способом мы сможем привлечь большое количество посетителей.
Также необходимо постоянно проводить промо-акции, где будут раздаваться подарочные сертификаты. Это поможет рассказать большему количеству населения о вашем магазине и повысить популярность.
Ключевым фактором успеха является грамотная реклама. Для того, чтобы ее правильно составить и запустить потребуется заключить договор на аутсорсинге к маркетологом или рекламным агентством. Это поможет значительно сэкономить финансовые ресурсы и повысить эффективность рекламы.
К ключевым каналам продвижения относятся:
- Таргетированная реклама в социальных сетях
- Раздача листовок и флаеров на улицах
- Проведение промо-мероприятий
- Яркая вывеска
Данный список не является окончательным. Маркетолог должен разработать стратегию рекламной компании в соответствии с эффективностью канала. Это поможет ваш сэкономить рекламный бюджет и привлечь большее количество клиентов.
Для того, чтобы открыть салон оптики потребуется:
- Открыть ИП (с получением лицензии)
- Арендовать помещение
- Сделать косметический ремонт
- Закупить оборудование
- Нанять персонал
- Начать работать
Этап/продолжительность, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
Открыть ИП | |||||||||
Аренда помещения | |||||||||
Ремонт | |||||||||
Закупка оборудования | |||||||||
Найм персонала | |||||||||
Начало работы |
Итого на открытие салона оптики потребуется порядка 9 недель. Первоначально необходимо открыть ИП ( ОКВЭД — 51.70 «Прочая оптовая торговля»). Также на данном этапе потребуется получить лицензию на оказание платных медицинских услуг.
Следующим этапом идёт поиск и аренда помещения. Данный этап займёт около 2 недель, так как найти хорошее помещение в центре города будет достаточно сложно.
Как только договор аренды будет подписан можно приступать к ремонту. Для того, чтобы ремонт был качественный необходимо обратиться в строительную организацию.
Далее начинайте подбирать поставщиков оборудования и искать мебель для вашего магазина. Когда все оборудование будет завезено, можно приступать к найму сотрудников. Все сотрудники должны иметь профильное медицинское образование. В таком случае качество ваших услуг будет выше чем у конкурентов.
По результатам подготовки всего оборудования и обучения персонала начинайте работать.
6. Организационная структура
Общая численность салона оптики составит 7 человек. Она включается в себя:
- Директора
- Продавца (2 человека)
- Офтальмолога (2 человека)
- Мастера
- Уборщицу
Директор является собственником бизнеса. Он отвечает за закупку расходных материалов, работу с поставщиками, бухгалтерией на аутсорсинге и маркетологом. Продавцы работают непосредственно в зале и предлагают клиенту различные варианты очков. Офтальмологи осуществляют проверку зрения. Данные специалисты должны иметь большой опыт работы в данной сфере. Мастер осуществляет приём и починку часов. Уборщица осуществляет уборку помещения несколько раз в день. Бухгалтерия и маркетолог используются на аутсорсинге.
Фонд оплаты труда, руб.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
Директор | 40 000 | 1 | 40 000 | 40 000 |
Продавец | 20 000 | 2 | 40 000 | 23 766 |
Офтальмолог | 30 000 | 2 | 60 000 | 30 000 |
Мастер | 20 000 | 1 | 20 000 | 20 000 |
Уборщица | 15 000 | 1 | 15 000 | 15 000 |
Страховые взносы | 52 500 | |||
Итого ФОТ | 227 500 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Затраты на покупку оборудования, руб.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Стойка для продавцов | 1 | 7 000 | 7 000 |
Витрины | 5 | 15 000 | 75 000 |
Шкафы для хранения очков | 4 | 5 000 | 20 000 |
Стойки для крепления очков | 4 | 5 000 | 20 000 |
Станок для ремонтных работ | 1 | 40 000 | 40 000 |
Касса | 1 | 8 000 | 8 000 |
Компьютер | 1 | 20 000 | 20 000 |
Принтер | 1 | 6 000 | 6 000 |
Охранная система | 1 | 15 000 | 15 000 |
Зеркала | 8 | 3 000 | 24 000 |
Диван | 1 | 9 000 | 9 000 |
Авторефрактометр | 1 | 170 000 | 170 000 |
Диоптриметр | 1 | 30 000 | 30 000 |
Таблица Синцева | 1 | 6 000 | 6 000 |
Пупиллометр | 1 | 10 000 | 10 000 |
Итого: | 460 000 |
Суммарная величина затрат составляет 460 000 рублей. Наибольшие затраты приходятся на покупку авторефрактометра — 170 000 рублей. Ещё 75 000 и 40 000 рублей уйдёт на витрин с подсветкой и станок для ремонтных работ соответственно.
Инвестиции на открытие, руб.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 100 000 |
Ремонт | 80 000 |
Вывеска | 30 000 |
Рекламные материалы | 25 000 |
Аренда на время ремонта | 120 000 |
Закупка оборудования | 460 000 |
Прочее | 25 000 |
Итого | 840 000 |
Инвестиции на открытие салона оптики составляют 840 000 рублей. 460 000 рублей уйдёт на покупку оборудования. Ещё 100 000 рублей необходимо потратить на получение лицензии. Также аренда за 2 месяца вперёд составит 120 000 рублей.
Ежемесячные затраты, руб.
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 235 033 |
Аренда (40 кв.м.) | 60 000 |
Амортизация | 4 722 |
Коммунальные услуги | 5 000 |
Реклама | 35 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 5 000 |
Закупка товара | 301 304 |
Непредвиденные расходы | 25 000 |
Итого | 671 059 |
Общие затраты в месяц составляют 671 059 рублей. Из них 235 033 рублей приходится на фонд оплаты труда. Также 301 304 рублей будет ежемесячно расходоваться на закупку товара (всего ассортимента). При этом ежемесячная прибыль будет составлять порядка 67 284 рублей.
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
К ключевым рискам при открытии магазина можно отнести:
- Риск низкой проходимости
Данный риск связан с выбором плохой локации, от которой напрямую зависит успех бизнеса. В результате, для снижения риска потребуется обратиться к опытным риэлторам, которые могут выбрать хорошее место.
- Риск бракованной или контрафактной продукции
Данный риск связан с тем, что поставщики могут поставлять контрафактую продукцию. Для снижения данного риска необходимо проверять все документы на продукцию, а также контрагентов, с которыми вы работаете.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель салона оптики
Капитальные вложения в салон оптики: 70 000$.
Сроки окупаемости по бизнес плану: 2-3 года.
Ответить парой предложений, как открыть магазин оптики, невозможно.
Данный вид бизнеса сложен не только внушительной сумой необходимых капитальных инвестиций.
Также важно учесть тонкости оформления разрешительной документации, формирование нужной ценовой политики и прочие факты.
Разобраться в них бывает сложно даже тем, кто не один год проработал по найму в чужой оптике.
Возможно, потому некоторые фирмы закрываются уже через полгода-год.
Тем не менее, число людей с проблемами со зрением неуклонно растет.
Уже сейчас их насчитывается более 40 миллионов человек!
Некоторый процент из них отказывается от использования очков или линз, часть приобретает готовые изделия очень низкого качества (обычно, пенсионеры).
Все остальные – целевая аудитория оптики.
Стоит разобраться во всех тонкостях и составить детальный бизнеса план.
Только так получится стать владельцем серьезного бизнеса, который будет приносить высокую прибыль.
Список документов в бизнес плане салона оптики
Обычно выбор между регистрацией ИП и ООО остается на усмотрение предпринимателя.
Но в случае идеи открыть салон оптики настоятельно рекомендуется именно вариант регистрации общества с ограниченной ответственностью.
Как вы знаете, только после регистрации ООО можно получить лицензии на некоторые специфические виды производства или торговли.
Если продавать только готовые оптические изделия, прибыль не будет существенной.
Но для того, чтобы проводить диагностику и изготавливать очки в своей оптике, вам потребуется медицинская лицензия.
Лучше подумать об этом сразу и начать оформление документов с регистрации ООО.
После этого соберите пакет бумаг для получения лицензии на медицинскую деятельность.
Их перечень нужно указать в бизнес плане салона:
- документацию, которая подтвердит право владения на помещение;
- акты на медицинское оборудование;
- дипломы и сертификаты, которые докажут наличие нужной квалификации у врачей, которых вы зачислили в штат;
- заключение СЭС о том, что магазин оптики соответствует их требованиям;
- прочие регистрационные бумаги.
Вышеназванные процессы оформления бумаг не такие сложные, хотя отнимают много времени и нервов.
Если вы не хотите заниматься этим самостоятельно, за отдельную плату можете делегировать процесс регистрации бизнеса специалистам.
Маркетинговый анализ для бизнес плана оптики
В бизнес плане магазина оптики важно обозначить, как именно ваш салон будет стремиться занять место на рынке.
Это раздел важен и для потенциальных инвесторов, которые не станут вкладывать деньги в посредственную бизнес-идею.
Целевая аудитория оптик обширная.
Ведь в данном случае клиентами становятся не сколько по своему желанию, а из-за существования проблемы, необходимости.
Для дальнейшего планирования маркетинговой стратегии, ЦА можно обозначить как платежеспособную аудиторию возраста 18+.
Список конкурентных преимуществ для салона оптики
«Без четкого понимания того, как стать прибыльным, бизнес не является бизнесом – это не больше чем хобби!»
Джейсон Фрайд
В бизнес план магазина оптики важно внести исследования ближайших конкурентов на рынке.
Их нужно знать «в лицо»: понимать сильные и слабые стороны, познакомиться с ассортиментом, ценовой политикой, методами рекламы.
Для этого достаточно посетить несколько салонов оптики лично, а также изучить доступную в интернете информацию.
На основании этих данных получится составить список конкурентных преимуществ.
Именно на них вы будете делать ставку в маркетинговой стратегии бизнес плана.
И именно из-за этих сильных сторон клиенты придут именно в ваш салон оптики, а не к конкурентам.
4 варианта весомых конкурентных преимуществ:
| Преимущество | Описание |
|---|---|
| Оборудование | Иногда к вам будут приходить люди со сложными проблемами со зрением. Если вы сможете помогать в ситуациях, когда конкуренты опускают руки, это станет важным преимуществом. По большей части успех зависит от квалификации персонала. Но также важно открыть оптику с лучшим современным оборудованием. |
| Сертификаты | Хорошие очки и линзы стоят дорого. Потому клиенту важно знать, за что он платит. Введите в ассортимент известные бренды и обязательно имейте сертификаты качества. Во-первых, потому что это повысит лояльность к салону. Во-вторых, их отсутствие чревато крупными штрафами. |
| Система лояльности | Покрытие сегмента публики с низким достатком может не принести значительной выгоды оптике. Тем не менее, если вы разбавите ассортимент линейкой доступных оправ для тех, кто не так обеспечен, получите дополнительное преимущество. |
| Программа скидок | Продукция оптик – не то, что покупают еженедельно. Но владельцы линз, к примеру, будут появляться у вас на пороге каждый месяц. Введите клуб постоянного покупателя, чтобы они возвращались именно к вам. Предоставьте накопительную скидку, делайте смс-рассылку, проводите акции для старых клиентов. |
Методы продвижения в бизнес плане магазина оптики
Салоны оптики сейчас по большей части ориентированы на людей со средним уровнем достатка.
Торговля исключительно люксовыми изделиями оказалась нерентабельной. Как и продажа дешевых готовых очков.
Основой ассортимента магазина стоит сделать продукцию из средней ценовой категории (80%), а остальное выделить для товаров по невысокой цене и брендовых (по 10%).
Чтобы привлечь нужную аудиторию используйте такие рекламные методы:
| Рекламный метод | Описание |
|---|---|
| Оформление | Обычно в оформлении салонов оптики используют максимально открытые пространства. Дверь и стены могут быть прозрачными, чтобы проходящие мимо люди обращали внимание на интерьер. Уделите внимание достаточно яркому освещению. Сочетание этих факторов сделает точку похожей на большую витрину. А это вполне действенный метод рекламы для магазина. |
| POS-материалы для бизнеса | Рекламные материалы оптики нужно распространять там, где может появляться целевая аудитория. Очень эффективно заключить договор с медицинскими учреждениями и разместить там плакаты, визитки или другие рекламные материалы. |
| СМИ | Реклама на телевидении используется редко из-за высокой стоимости. Однако перед открытием магазина стоит воспользоваться этим методом продвижения. |
| Интернет | Создание хорошего сайта – в наше время это неотъемлемая часть маркетинговой политики. На странице можно информировать клиентов об ассортименте салона, текущих акциях, размещать полезные тексты. Хорошая практика – создать возможность каждому клиенту с картой покупателя зайти в личный кабинет. При решении масштабировать бизнес можно использовать сайт для дополнительных продаж через интернет. |
| СМС | Некоторые услуги оптики клиенты должны получать регулярно. К примеру, менять линзы на срок 1-3-6 месяцев, проходить проверку зрения. Рассылка клиентам смс с напоминанием об этом значительно повышает объем продаж. |
Как выбрать помещение, чтобы открыть салон оптики?
Шаг, который нужно будет пройти еще до подачи документов на лицензию для бизнеса – поиск подходящего помещения.
Главное, чтобы оно было не менее 50 м2 по площади и находилось в достаточно людном месте.
Под эти требования может подойти как отдельное здание, так и торговая площадь в каком-нибудь ТЦ.
Кроме стилистического оформления салона, важно привести его в соответствие требованиям СЭС и пожарной безопасности.
С этой точки зрения аренда помещения в ТЦ выгоднее для бизнеса.
Ведь обязанность получения разрешений берет на себя администрация, которая предоставляет аренду.
Еще один плюс аренды в торговом центре – наличие собственной охраны.
Если вы решили открыть магазин в отдельном здании, обязательно установите сигнализацию и систему видеонаблюдения.
Как открыть свой магазин: подробный план+расчеты
Какое нужно оборудование, чтобы открыть магазин оптики?
| Название | Описание |
|---|---|
| Линия изготовления очков | Этот вид оборудования принесет наибольшую выгоду для магазина оптики. Однако это и самая крупная статья затрат (1 – 1,5 миллиона рублей). Сюда относятся системы обработки стеклянных и пластмассовых линз, мойка ультразвукового типа, линия сборки, диоптриметр и прочие устройства. |
| Оборудование кабинета врача | По статистике, полная комплектация кабинета офтальмолога в салоне оптики может обойтись в 350 000 – 400 000 рублей. В эту сумму входит исключительно профессиональное оборудование (проектор, пробные линзы, щелевая лампа, таблица проверки зрения, рефрактометр, офтальмоскоп и прочее). В бизнес плане важно указать, кто будет поставлять технику, и заниматься её обслуживанием. |
| Торговое оборудование | Не стоит забывать, что речь все же идет про торговый бизнес. Значит, не обойтись без стандартного оборудования для продаж: витрины, кассовый аппарат, стеллажи, набор мебели. |
| Вывеска | Вывеску салона принято включать именно в список необходимого оборудования. Не забывайте, что это также метод внешней рекламы. Потому на её дизайне и качестве не стоит экономить. |
Подбор персонала для магазина оптики
В бизнес план салона оптики входит такой важный раздел, как персонал торговой точки.
В нем указывают информацию о том, кто будет работать в магазине, какие обязанности выполнять, сколько получать.
В план закладывают даже размер будущих премий и график работы.
| Должность в салоне | Кол-во | Зарплата (руб.) |
|---|---|---|
| Итого: | 5 | 125 000 руб. |
| Администратор | 1 | 30 000 |
| Врач | 1 | 30 000 |
| Оптик-техник | 1 | 25 000 |
| Продавец-консультант | 2 | 20 000 |
Наличие в штате врача-офтальмолога позволит значительно увеличить размер прибыли от салона.
Работник при этом должен также иметь специализацию контактолога, ведь контактные линзы составляют львиную долю ассортимента успешного магазина.
У врача должны быть документы, которые подтвердят его профессиональный уровень.
Без этих бумаг невозможно получить лицензию на осуществление медицинской деятельности в заведении.
Серьезные требования предъявляются и к уровню профессионализма мастера, который будет заниматься изготовлением очков в салоне.
Особенно важно это в том случае, если работать приходится на ручном станке.
Как открыть книжный магазин?
Финансовый раздел бизнес плана магазина оптики
Финансовый раздел позволяет рассчитать, какая конкретно сумма нужна, чтобы открыть салон.
Начинающие предприниматели редко располагают такой внушительной суммой и могут решить использовать банковскую ссуду или привлечение инвесторов.
Однако эксперты советуют не спешить совершать такой рискованный шаг.
Первый бизнес часто оказывается не особо успешным.
А открытие магазина оптики к тому же особо рискованно.
Сколько нужно денег, чтобы открыть магазин оптики?
| Статья расходов | Сумма ($) |
|---|---|
| Итого: | 70 000 $ |
| Получение разрешений от СЭС и пожарных | 150 |
| Получение лицензий на мед. услуги и изготовление очков | 1 400 |
| Создание товарного запаса оправ | 20 000 |
| Создание товарного запаса оптических и очковых линз | 10 000 |
| Создание товарного запаса аксессуаров | 5 000 |
| Покупка оборудования для создания очков | 23 000 |
| Покупка оборудования для кабинета врача | 6 200 |
| Покупка мебели, витрин и кассового аппарата | 3 000 |
| Запуск рекламной кампании | 250 |
| Неучтенные расходы по бизнесу | 1 000 |
Регулярные вложения в салон оптики
| Статья расходов | Сумма ($) |
|---|---|
| Итого: | 2 850 $ |
| Аренда помещения для салона | 450 |
| Рекламная кампания | 250 |
| Зарплата сотрудникам магазина | 2 000 |
| Прочие расходы по бизнесу | 150 |
На видео ниже представлен осмотр пациента врачом-офтальмологом для грамотного подбора линз:
Сроки окупаемости салона оптики
Как затраты на то, чтобы открыть магазин оптики, так и сроки окупаемости зависят от многих факторов.
Среднестатистический уровень выручки салона может составлять около 80-100 000 рублей.
При таком показателе вложения могут «отбиться» полностью уже через 2-3 года.
Бизнес на производстве и продаже оптической продукции сопряжен со многими рисками.
Однако в то же время он демонстрирует стабильный рост.
Главное, грамотно этим воспользоваться.
Перспективы, которые открываются перед предпринимателями, компенсируют даже внушительный размер капитальных инвестиций и трудный процесс получения лицензии.
Так что если вы задумались над тем, как открыть салон оптики, стоит развивать эту тему.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту