Как составить бизнес план магазина бижутерии

Как составить бизнес план магазина бижутерии thumbnail

Краткий инвестиционный меморандум

Бижутерия — это украшения, используемые для праздников и в повседневной жизни. Бижутерия изготавливается из недрагоценных материалов и за счет этого имеет доступный прайс для любого кошелька. Молодые девушки используют в своих нарядах разнообразные аксессуары: браслеты, серьги, кольца. В наше время и женщины более старшего возраста, охотно отдают свой выбор в пользу подобных изделий. Причем достаток покупателя не влияет на выбор в пользу драгоценностей, ведь в бижутерии, как правило, используются широкодоступные природные материалы. Особенно такая эко-френдли продукция актуальна в наше время засилья синтетических материалов.

Формат магазина — небольшой бутик в крупном торговом центре с хорошим трафиком.

Сумма первоначальных инвестиций — 489 000 рублей;

Ежемесячные затраты— 217 714 рублей;

Ежемесячная прибыль — 72 207 рублей;

Срок окупаемости — 9 месяцев;

Точка безубыточности — 3 месяц;

Рентабельность продаж — 28%.

Описание бизнеса, продукта или услуги

Ассортимент магазина представлен разными видами товаров, которые можно разделить на основные категории:

  • Серьги;
  • Браслеты;
  • Кольца;
  • Подвески;

Цены на изделия находятся в диапазоне от 500 до 1000 рублей. Помещение для магазина имеет площадь не более 20 кв.м и располагается на первом — втором этаже крупного торгового центра. Доступная цена на товары, высокая проходимость и правильно сформированная ассортиментная матрица — три важнейших компонента успеха в этом бизнесе.

График работы: 10:00 — 21:00.

Основным потребителем бижутерии являются девушки в возрасте от 14 до 45 лет. Потребность носит преимущественно иррациональную природу, поэтому принятие решения о покупке и выбор украшений часто носят импульсивный характер. Потребление бижутерии может быть высокой или средней интенсивности, при этом женщины стремятся под каждый наряд иметь отдельный гарнитур.

Мужчины редко покупают украшения для себя, чаще в подарок для женщины. Однако, доля таких продаж в общей массе мала.

Бижутерия часто продаётся в магазинах как дополнительный товар в сегменте масс-маркет, соседствует с основным товаром — обувью и одеждой (kari, marmalato, h&m).

Основным конкурентом будут федеральные сети аксессуаров (diva, lady collection) и локальные бренды.

Сильными сторонами конкурентов может быть широкий ассортимент, известность бренда и лояльность аудитории. Для захвата своей доли рынка необходимо стараться наилучшим образом удовлетворить потребности потребителей — предоставить широкий выбор аксессуаров, актуальный сезонный ассортимент, использовать программы лояльности.

Основные продажи будет генерироватьтрафик внутри ТЦ, соответственно нужно сделать магазин заметным и привлекательным для основной целевой аудитории. Важно красиво оформить витрины, разместить на видном месте сезонные предложения и новинки.

Для привлечения дополнительных клиентов устраиваем рекламные компании в социальных сетях. Наряду с уникальным ассортиментом продукции, важно дать клиенту хороший сервис, чтобы ему хотелось вернутся в магазин еще и еще. Для этого нужен индивидуальный подход, сформированная клиентская база с номерами телефонов и днями рождения.

Для открытия бизнеса необходимо:

  • Зарегистрировать ИП
  • Арендовать помещение
  • Сделать ремонт
  • Закупить оборудование
  • Найти поставщиков
  • Нанять персонал
  • Закупить товар
  • Запустить рекламу

Открытие магазина бижутерии, включая поиск и подготовку помещения, занимает от 5 недель. Нужно зарегистрировать ИП, форма налогообложения УСН (6%). Следует выбрать код ОКВЭД 47.78 «Торговля розничная прочая в специализированных магазинах».

Для закупки оборудования необходим поставщик торговой продукции. Лучше найти проверенного поставщика и закупить все в одном месте, так можно получить более интересные цены и дополнительную скидку.

Наименование

Количество

Цена за 1 шт.

Общая сумма

Остекленная витрина

3

10 000

30 000

Касса

1

28 000

28 000

Люминесцентные светильники

2

5 000

10 000

Стойка для украшений

6

4 000

24 000

Манекены

3

3 000

9 000

Ноутбук

1

24 000

24 000

Товароучётная программа

1

10 000

10 000

Музыкальная колонка

1

5 000

5 000

Зеркало

4

2 000

8 000

Декорации

1

20 000

20 000

Итого:

168 000

Организационная структура

В штате сотрудников 2 продавца и директор. На должность продавцов принимаются молодые девушки, студентки с заочного факультета. График работы свободный, по договоренности. Обязанности продавца консультировать покупателей по ассортименту товара, вести отчеты продаж, учет товара и кассовую отчетность. Первое время обязанности директора может исполнять собственник бизнеса, для отладки бизнес-процессов. Затем должность директора может занять продавец, более способный к этой работе, что даст мотивацию для продавцов и повысит ценность работы. В обязанности директора входит работа с поставщиками, формирование ассортимента товара и складской матрицы, поиск новых партнеров, проведение рекламных акций, хозяйственные дела.

Предусмотрено премирование сотрудников, зависящее от объёма продаж.

Постоянные расходы

Оклад

Количество сотрудников

Сумма

Средняя з/п в месяц на сотрудника

Директор

25 000

1

25 000

41 503

Продавец-консультант

12 000

2

24 000

26 440

Страховые взносы

14 700

Итого ФОТ

63 700

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Инвестиции на открытие

Регистрация, включая получение всех разрешений

1 000

Дизайн-проект помещения

20 000

Ремонт

120 000

Вывеска

35 000

Рекламные материалы

5 000

Аренда на время ремонта

40 000

Закупка оборудования

168 000

Закупка товаров

100 000

Итого

489 000

Ежемесячные затраты

ФОТ (включая отчисления)

23 400

Аренда

40 000

Коммунальные услуги

4 000

Реклама

5 000

Бухгалтерия (удаленная)

5 000

Закупка товара

137 521

Непредвиденные расходы

5 000

Итого

219 921

Средняя ежемесячная выручка 412 564 рублей, средняя ежемесячная прибыль 72 207 рублей.

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

· Рост конкуренции. Работать с ассортиментом, предлагать актуальные товары, работать над повышением лояльности аудитории.

Читайте также:  Как открыть табачный магазин бизнес план

· Невыполнение обязательств поставщиком. Необходимо наладить долгосрочные партнёрские отношения с несколькими поставщиками, чтобы иметь альтернативные варианты по закупкам.

· Рост платы за аренду. Заключить долгосрочный договор аренды, периодически мониторить рынок недвижимости.

· Низкий уровень сервиса. Необходимо разработать и внедрить фирменные стандарты обслуживания, периодически контролировать продавцов с помощью контрольных закупок (тайных покупателей).

​​​​​​​

Скачать финансовую модель

Финансовая модель магазина бижутерии

Источник

Как составить бизнес план магазина бижутерии

Автор:Эмин

Бижутерия входит в число самых высокомаржинальных продуктов — наценка составляет от 100 до 500%, что делает бизнес по её продаже особенно прибыльным. Поэтому заработать на бижутерии с нуля может как начинающий, так и опытный предприниматель.

Стартовые вложения660 000 рублейПерсонал1–2 человека
Доходы ежемесячно200 000 рублейКонкуренцияВысокая
Расходы ежемесячно160 000 рублейОкупаемость16–17 месяцев

Предоставляемые услуги

В магазине бижутерии осуществляется продажа следующих товаров:

  • серьги;
  • кольца;
  • броши;
  • колье;
  • браслеты;
  • наборы украшений;
  • подвески;
  • винтажные украшения;
  • заколки;
  • броши;
  • подарочные коробочки.

Большой и продуманный ассортимент магазина — залог успеха бизнеса. Товары должны соответствовать запросам целевой аудитории.

Виды и актуальность

Продажа бижутерии особенно актуальна в кризисные периоды. Это связано с тем, что этот продукт гораздо дешевле ювелирных изделий, а выглядит качественно и эффектно.

Виды магазинов бижутерии:

  • интернет-магазин;
  • отдел в торговом центре.

Интернет-магазин

Популярный способ продажи украшений — создание магазина в Интернете.

Плюсы:

  • не требует покупки дорогостоящих витрин;
  • продажи по всей стране;
  • большой ассортимент.

Минусы:

  • требует технической поддержки программиста;
  • у клиента нет возможности пощупать и примерить товар;
  • большие расходы на логистику и организацию доставки.

На начальном этапе запуска интернет-магазина бижутерии в качестве склада владелец может использовать собственную квартиру.

Требования к интернет-магазину:

  • красивый дизайн;
  • продуманная структура;
  • использование социальных сетей;
  • применение контекстной рекламы.

Идеи дизайнов для интернет-магазина бижутерии:

Отдел в ТЦ

Розничный магазинчик бижутерии рекомендуется размещать в торговых центрах.

Требования к ТЦ:

  • высокая проходимость;
  • наличие кинотеатра и кафе;
  • возможность рекламы торговой точки.

Варианты размещения магазина бижутерии в торговом центре:

  1. Остров. Площадь: 6–10 квадратных метров.
  2. Отдел. Требует крупных финансовых вложений, так как понадобится не только покупка оборудования, но и ремонт.

Описание и анализ рынка

Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, но её стоимость существенно ниже. Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объёмы которого оцениваются примерно в 57 млрд долларов. Рынок бижутерии составляет около 2,5 млрд долларов, то есть около 4% всего рынка fashion-ритейла.

В России наибольшую часть рынка занимает импортная бижутерия, отечественное производство составляет меньшую часть. Ценовой сегмент: средний.

Целевая аудитория

Начинать торговлю бижутерией следует с определения целевой аудитории магазина. Предприниматель должен составить портрет своего клиента, с учётом интересов покупателя. Это необходимо для определения ассортимента и маркетинговой стратегии магазина.

Пример портрета клиента:

  • половая принадлежность: женщина;
  • возраст: 30–45 лет;
  • доход: выше среднего;
  • интересы: мода, красота, стиль.

Конкурентные преимущества

К основным конкурентным преимуществам магазина бижутерии относятся:

  • разнообразный ассортимент;
  • продажа актуальных товаров, с точки зрения моды и спроса;
  • профессиональная консультация;
  • продуманная ценовая политика;
  • контроль показателей продаж;
  • сотрудничество с надёжными поставщиками;
  • привлекательный дизайн магазина;
  • эффективная маркетинговая кампания.

Рекламная кампания

Магазин может стать отличным источником заработка, если владелец осуществляет планирование своей рекламной кампании.

Рекламные каналы:

  • сайт;
  • страницы в социальных сетях;
  • контекстная реклама;
  • листовки;
  • аудиореклама в торговом центре;
  • видеоролики на телевидении;
  • вывеска;
  • баннер на фасаде здания.

При составлении рекламного обращения необходимо ориентироваться на запросы и интересы целевой аудитории.

Способы повышения продаж:

  1. Акция. Можно предложить скидку или устроить распродажу.
  2. Программа лояльности. Накопительные скидки для постоянных клиентов.
  3. Партнерская программа. Сотрудничество со сторонними сайтами и блогерами. Оплата за привлечение клиентов в виде процента с продаж.

Пошаговая инструкция открытия

Шаги для того, чтобы открыть бизнес по продаже бижутерии:

  1. Подготовка документов.
  2. Поиск помещения и определение дизайна.
  3. Покупка оборудования и инвентаря.
  4. Закупка товара.
  5. Наём персонала.

Документы

Для открытия магазина потребуется получение необходимых документов. Интернет-магазин потребует только свидетельство о регистрации ИП, оформление точки в торговом центре нуждается в дополнительных документах.

Для открытия отдела в ТЦ требуется:

  • свидетельство о регистрации ИП;
  • разрешение от пожарной службы;
  • справка из санитарно-эпидемиологической службы.

Помещение и дизайн

Требования к помещению и дизайну магазина:

  • чистота;
  • хороший свет;
  • единый стиль;
  • минималистичный дизайн;
  • удобная кассовая зона;
  • привлекательная вывеска.

Оборудование и инвентарь

Необходимое оборудование и инвентарь.

НаименованиеПримерная стоимость в рублях
Витрины90 000
Зеркала10 000
Подсветка витрин40 000
Прочее оснащение20 000
Итого160 000
Читайте также:  Лекция по экономике бизнес план

Варианты витрин для магазина бижутерии:

Оборудование и инвентарь должны соответствовать требованиям:

  • высокое качество;
  • привлекательный вид;
  • наличие зеркал.

При выкладке товара можно использовать группировки:

  • по виду изделия;
  • по цвету;
  • по тематике.

Расположение всех товаров и оборудования должно быть логичным и интуитивно понятным. Клиент должен легко находить то, что ему нужно.

Закупка товара

Товар можно купить как у одного поставщика, так и у нескольких.

Плюсы покупки только у одного поставщика:

  • можно получить дополнительные скидки за объем;
  • экономия на доставке.

Плюсы покупки у нескольких поставщиков:

  • большое разнообразие ассортимента;
  • регулярные поставки даже в случае проблем у одного из поставщиков.

На что нужно ориентироваться при выборе товаров для продажи:

  • на собственный опыт и вкус владельца;
  • на показатели продаж (выбирать хиты).

При выборе поставщика нужно ориентироваться на следующие данные:

  1. Опыт работы поставщика в этой сфере. Рекомендуется выбирать компании, которые давно представлены на рынке.
  2. Отзывы владельцев магазинов, работающих с данным поставщиком. Большинство отзывов должны быть положительными.
  3. Документация. Поставщик обязан предоставлять документы на каждую партию товара. Для проверки рекомендуется заказать небольшую пробную партию.
  4. Собственное производство. Целесообразно закупать товар непосредственно у производителя, в этом случае закупочная цена будет минимальна.

Видеоинструкция о закупке товара для магазина бижутерии от Александра Бондаря.

Персонал

Начинать рекомендуется с одного сотрудника. В интернет-магазине это менеджер ресурса, а в розничном — продавец.

Требования к сотруднику:

  • женщина;
  • знание продаж;
  • чистоплотность и опрятность;
  • интерес к продукту.

Обязанности продавца:

  • консультация;
  • оформление продаж;
  • выкладка товара;
  • поддержание чистоты.

Обязанности менеджера интернет-магазина:

  • комплектация заказов;
  • консультация клиентов;
  • проверка данных для отправки;
  • отправка заказов.

Финансовый план

Финансовое планирование позволяет сопоставить предполагаемые доходы и расходы будущей фирмы и оценить эффективность бизнес-проекта.

Стартовые вложения

Стартовые вложения в дело будут составлять 660 000 рублей.

Статьи затратОриентировочные цены в рублях
Арендная плата100 000
Закупка оборудования160 000
Оформление торговой точки, рекламная продукция50 000
Заработная плата20 000
Закупка стартовой партии товара330 000
Итого660 000

Регулярные затраты

Ежемесячные вложения в магазин.

Статьи затратОриентировочные цены в рублях
Арендная плата100 000
Заработная плата с учётом страховых взносов20 000
Маркетинг40 000
Итого160 000

Доходы

Ежемесячные доходы определяются исходя из того, что:

  • средняя дневная выручка — 6 600 рублей;
  • ежемесячная выручка — 200 000 рублей;
  • расходы — 160 000 рублей.

Магазин будет приносить ежемесячную прибыль в размере 40 000 рублей.

Календарный план

От момента разработки бизнес-идеи до даты открытия магазина пройдёт от трёх до четырёх месяцев.

Календарный план магазина украшений.

Этап1 мес.2 мес.3 мес.4 мес.
Подготовка бизнес-проекта+
Поиск поставщиков продукции+
Подготовка документов для регистрации магазина+
Регистрация магазина++
Подбор торгового помещения и заключение договора аренды++
Ремонт помещения+
Установка торгового оборудования+
Получение разрешений от надзорных органов+
Закупка товара+
Заключение трудовых договоров с персоналом+
Реклама++
Открытие+

Риски и окупаемость

Проект по открытию магазина бижутерии отличает низкий уровень рисков. Бизнес требует незначительных стартовых вложений. Расположение торговой точки в крупном торговом центре даёт гарантированный ежедневный поток покупателей, но при этом существует опасность ухода в нерентабельность из-за высоких арендных ставок.

Основные риски, которые могут помешать заработать на бижутерии:

  1. Сезонность. В периоды праздников и свадеб спрос очень высокий, а в остальное время умеренный.
  2. Снижение покупательской способности. Может наступить в связи с ситуацией в экономике страны, из-за чего население будет меньше покупать товары не первой необходимости.
  3. Некомпетентные сотрудники. От качества обслуживания клиентов зависит выручка магазина. Непрофессиональный персонал не сможет обеспечить необходимый уровень продаж.
  4. Рост курса валют и повышение закупочных цен, таможенных пошлин.
  5. Рост конкуренции. Активное поведение конкурентов может повлиять на поведение целевой аудитории не в пользу бизнеса.
  6. Рост издержек вследствие повышения аренды.

Окупаемость первоначальных инвестиций наступит через 16–17 месяцев.

Носите ли Вы украшения?

Опрос

  • Да (93%, 13 Голосов)
  • Нет (7%, 1 Голос)
  • Иногда (0%, 0 Голос)

Всего проголосовавших: 14

 Загрузка …

Видео

Видео от ExpertTVOnline о маркетинговых трендах в продаже бижутерии.

У Вас остались вопросы? Специалисты и читатели сайта BiznesOK помогут вам, задать вопрос

Источник

Как составить бизнес план магазина бижутерии

Прямо здесь вы можете скачать бизнес-план магазина бижутерии.

Скачать бизнес-план

Чтобы понять, как делаются расчеты, очень рекомендую полностью прочитать статью и посмотреть все видео.

Смотрите видео

Сколько нужно закупить бижутерии в магазин?

Давайте посчитаем, сколько нужно вложить в закупку бижутерии, чтобы составить свой первый ассортимент.

Читайте также:  Бизнес план для открытия счета в банке образец

По правилу 30% продажи за месяц в штуках нужно умножить на 3. Допустим, мы предполагаем продавать ежемесячно 30 украшений. Значит, закупить нужно 90.

Смотрите видео

Пост по теме в моём Instagram

Подписывайтесь на Instagram @bondar_07

Сколько стоит бижутерия оптом и в розницу?

Средняя оптовая закупочная цена бижутерии в элитном сегменте составляет 350 рублей. Количество вы просто умножаете на 350 рублей и получаете необходимые вложения в закупку.

В нашем примере 90 украшений умножаем на 350 рублей и получаем порядка тридцати тысяч рублей на первую закупку.

Смотрите видео

Рассмотрим еще примеры:

чтобы продавать 100 украшений в месяц, надо закупить 300 на сумму 105.000 рублей;

чтобы продавать 10 украшений в месяц, надо закупить 30 на сумму 10.000 рублей.

Сколько нужно украшений для магазина определенной площади?

От плотности размещения украшений будет зависеть то, сколько нужно закупать товаров. Плотность размещения зависит от дороговизны изделий. Если продаете более дорогие вещи, то плотность должна быть меньше. Чем дешевле бижутерия, тем более плотно украшения размещаются на витрине.

Посмотрите магазины ваших конкурентов или других предпринимателей в других торговых центрах. Подберите варианты, которые по ценовому уровню наиболее похожи на ваш бизнес.

Смотрите видео

Прикиньте площадь магазина, посчитайте количество украшений на витрине. Помните, что должен быть спрятан небольшой запас для постоянного пополнения витрины. Запишите данные в блокнот.

Теперь вы сможете прикинуть, сколько вам нужно украшений на квадратный метр площади магазина. Вы потратите на это 1-2 часа своего времени и самостоятельно придете к полному пониманию того, сколько нужно закупить украшений на магазин определенной площади и определенного формата.

Кроме того, просматривая конкурентов, вы будете лучше узнавать этот бизнес. Сразу подчеркнете приемы, которые используют конкуренты при выкладке украшений и продажах.

Наценки на бижутерию

Средняя розничная наценка в элитном и среднем сегменте составляет 300%. Иначе говоря, цену закупки нужно умножить примерно на 4.

Покупая оптом за 300 рублей, его продают в розницу примерно за 1000 – 1200. Покупая оптом за 400 рублей, его продают в розницу примерно за 1400 – 1600.

Смотрите видео

Очень важно, чтобы качество украшений действительно соответствовало заявленной цене: они должны долго сохранять свой первозданный внешний вид, быть модными и красивыми.

Помните, что в среднем ценовом сегменте мало просто предоставить хорошее украшение, важно решить комплекс потребностей наших клиентов, о которых я писал ранее.

Поддерживайте плотный личный контакт с клиентами, вникайте в нужды и запросы каждого человека.

Скачать готовый бизнес-план магазина бижутерии с расчетами

Скачать готовый бизнес-план магазина бижутерии можно по ссылке:

Скачать бизнес-план

Это прикладной инструмент, который использует накопленную нами статистику. В несколько кликов мышки вы можете подсчитать все для запуска своего магазина бижутерии, онлайн или оффлайн.

На первой странице бизнес-плана находится калькулятор прибыли. В одной ячейке вы указываете количество заказов в день, которые вы бы хотели получить. Автоматически таблица рассчитает необходимый товарный запас и трафик.

Публикация на эту тему ВКонтакте

Добавляйтесь ко мне в друзья: vk.com/bondar_07

Рассмотрим пример.

Указываем цель – 1 заказ в день.

Табличка за вас автоматически посчитает, что это будет примерно 75 проданных товаров.

Ваш оборот составит 75 тысяч рублей в месяц.

Стоимость закупки при этом составит 26 тысяч рублей.

Доход за вычетом покупки товаров составит 49 тысяч рублей.

Программа также рассчитает для вас, какой трафик необходимо иметь, чтобы обеспечить такое количество заказов. За основу взята конверсия в онлайн примерно 1% (от 0,5% до 1,5%),  конверсия в оффлайн от 10% до 20%.

Указав одно единственное число, сколько заказов в день вы хотели бы получать, наша табличка сможет посчитать вам все необходимые показатели по трафику и по закупке ассортимента, включая издержки.

Вторая вкладка этой таблички, более развернутая. Она позволит вам просчитать вложения и доходы по месяцам, в зависимости от того, сколько вы будете каждый месяц закупать и продавать.

Как заработать 300% на бизнесе с бижутерией?

Как составить бизнес план магазина бижутерии

“Море блеска” – это уникальная бижутерия оптом от призводителей из Кореи, Китая, СНГ, ОАЭ, Малайзии.
Наценки на наши украшения в розницу составляют 300%. Мы помогли открыть более 1000 магазинов бижутерии.

Получите доступ к оптовым ценам

Источник