Как составить бизнес план логопедического кабинета
Немалое количество детей страдают проблемами с речью, что связывают с постоянным просмотром мультфильмов и компьютерными играми вместо общения с родителями и друзьями, чтения и пересказывания сказок. Для исправления детских речевых отклонений в детских садах и школах работают логопеды. Однако часто этого недостаточно, поэтому родители в поисках решения этой проблемы обращаются в частные специализированные центры и логопедические кабинеты. Талантливый и квалифицированный логопед имеет все шансы открыть свой такой кабинет и зарабатывать деньги частным образом. Бизнес-план логопедического кабинета поможет организовать свой бизнес, а наш пример опишет основные моменты и финансовые показатели, которые нужны для расчета рентабельности вложений.
Резюме проекта
Актуальность логопедического кабинета будет выше в крупном городе, поэтому расчеты ведутся с ориентиром на данную геолокацию. Для начала нам необходимо проанализировать аудиторию, провести мониторинг конкурентов и сформировать свое предложение с учетом их слабых сторон. Наш логопедический кабинет будет работать ежедневно: в будни с 13:00 до 19:00, в выходные дни с 10:00 до 19:00. Длительность урока составит 45 минут.
Целевая аудитория:
- Дети с 5 до 10 лет (70%).
- Дети с 11 до 13 лет (25%).
- Взрослые, нуждающиеся в исправлении речи, например после инсульта (5%).
Наши конкуренты:
- Центры развития.
- Аналогичные логопедические кабинеты.
- Логопеды на дому.
- Логопеды в образовательных учреждениях.
Мы будет арендовать небольшое помещение в крупном спальном районе города, вблизи детских садов и школ, обязательно с хорошей транспортной развязкой. Наш кабинет будет находиться на 1-м или 2-м этаже здания.
Риски бизнеса
Рисков немного: большая конкуренция и вероятность повышения арендной платы.
С конкуренцией можно бороться высоким уровнем педагогического образования, хорошей рекламой, живыми отзывами, красивым дизайном логопедического кабинета и приемлемыми ценами. Кроме того, важно не открыть логопедический кабинет по соседству с заведением, где уже оказываются подобные услуги.
Чтобы в один прекрасный момент арендная плата не повысилась до невероятных размеров, необходимо подписать договор на долгий срок с арендодателем. Мы будет подписывать минимум на 1 год аренды, оплачивая при этом сразу 2 месяца вперед.
Чтобы спланировать затраты, мы составляем бизнес-план логопедического кабинета с расчетами, где учитываем стартовые и ежемесячные вложения, просчитываем рентабельность и перспективность бизнеса.
Регистрация
Для открытия логопедического кабинета необходимо пройти регистрацию в налоговых органах. Мы выбираем форму регистрации предпринимательской деятельности ИП, систему налогообложения УСН 15%. Указываем код ОКВЭД 93.5 «Предоставление прочих персональных услуг», что позволяет нам предлагать логопедические услуги.
Также необходимо заключить договор аренды для своего логопедического кабинета, получить разрешение от пожарной инспекции на соответствие требованиям противопожарной безопасности помещения и разрешение от СЭС.
Далее необходимо получить лицензию на ведение образовательной деятельности. Затраты на оформление и получение разрешений и лицензий вносим в общую смету – 10 тыс. рублей.
Поиск помещения
Мы будем арендовать помещение на 1-м этаже в крупном спальном районе большого города. Недалеко есть школа, детский сад, музыкальная школа и хорошая транспортная развязка.
Для логопедического кабинета понадобится помещение общей площадью не менее 35 кв. м. Там будет общий зал для занятий с детьми, приемная, где родители будут ожидать ребенка, и санузел. Зал для занятий займет около 20 кв. м. 10 кв. м необходимо для приемной, 5 кв. м – для санузла. Такое помещение будет стоить около 30 тыс. рублей в месяц.
В помещении мы сделаем хороший косметический ремонт, обставим его мебелью, необходимым количеством зеркал, оборудуем зал для занятий, приемную и санузел с новой сантехникой. На косметический ремонт мы выделим 100 000 тыс. рублей. Ремонт будем делать самостоятельно. По той причине, что делается ремонт и вкладываются немалые средства, мы заключаем договор аренды на 1 год с правом выкупа помещения. Мы оплачиваем сразу 2 месяца аренды помещения.
Оплата коммунальных платежей и телекоммуникаций будет в районе 5 тыс. рублей.
При выборе помещения для логопедического кабинета мы обращаем внимание на этажность, состояние дома снаружи, исправность канализации, электропроводки, вентиляции, наличие документов.
Установка мебели и оборудования
Для нашего логопедического кабинета понадобятся мебель, материалы, оборудование в санузел и немного электроники. Кроме столов, стульев и стеллажей понадобится создать и игровой уголок для детей, ведь ученики в основном – это детки с 5 лет, а им нужна перемена. Подробная смета по количеству и затратам в таблице:
| Наименование | Цена, руб. | Количество | Сумма, руб. |
| Стол и стул для ребенка | 5 000 | 4 | 20 000 |
| Стол и стул для логопеда | 3 000 | 1 | 3 000 |
| Стеллаж для книг | 3 000 | 1 | 3 000 |
| Шкаф | 3000 | 1 | 3 000 |
| Зеркало большое | 3 000 | 1 | 3 000 |
| Набор зеркал 5 шт. маленьких | 1 000 | 1 | 1 000 |
| Пуфик | 2 000 | 2 | 2 000 |
| Осветительные приборы | 5 000 | – | 5 000 |
| Учебные материалы (книги, журналы, инструменты) | 20 000 | – | 20 000 |
| Ноутбук | 30 000 | 1 | 30 000 |
| Канцелярия | 3 000 | – | 3000 |
| Цветы в горшках | 3 000 | – | 3000 |
| Игрушки для детей | 1000 | – | 1000 |
| Диван в приемную | 15 000 | – | 15 000 |
| Журнальный столик | 3 000 | – | 3 000 |
| Телевизор маленький в приемную (б/у) | 15 000 | – | 15 000 |
| Электрочайник | 2 000 | – | 2 000 |
| МФУ | 10 000 | ||
| Сигнализация | – | 3 000 | |
| Итого | 145 000 |
Возможно, потом надо будет подкупить декор в зал для занятий, дополнительную литературу и обучающих материалов, еще немного игрушек, а также коврик в зону игр.
Персонал
Для логопедического кабинета практически не нужны работники. В приоритете хороший логопед – сам собственник кабинета. При большом спросе можно пригласить еще одного логопеда в помощь. Кроме того, нужны администратор, который будет встречать учеников и их родителей, проводить консультации по телефону, следить за порядком в приемной и остальных помещениях логопедического кабинета.
| Сотрудник | З/п |
| Педагог на совмещение | 10 000 |
| Администратор | 20 000 |
| Итого | 30 000 |
Маркетинг и реклама
Прежде чем открывать логопедический кабинет, необходимо провести анализ конкурентов и изучить аудиторию. Сформировать график работы и ценовую политику. Чтобы привлечь как можно больше учеников, логопед может использовать классические инструменты рекламы.
Подробнее в таблице:
| Наименование | Сумма, руб. |
| Печать флаеров и визиток | 15 000 |
| Печать в журналах, газетах | 10 000 |
| Вывеска на вход | 10 000 |
| Брендирование входной зоны | 10 000 |
| Расклейка объявлений по району | 10 000 |
| Итого: | 55 000 |
Кроме того, привлекать учеников можно акциями и выгодными предложениями. Будут использоваться бесплатная консультация или скидка 50% на первый урок. В перспективе можно создать лендинг с реальными отзывами благодарных клиентов, фотографиями и полезными материалами.
Ежемесячно логопед должен тратить деньги на поддержание имиджа и привлечение новых учеников – около 20 тыс. рублей (таргетинг в социальных сетях, флаеры, плакаты).
Расходы и доходы
В этом пункте мы сформируем таблицы по стартовым и ежемесячным расходам, просчитаем ориентировочную прибыль с активного 3-го месяца работы, определим налог на прибыль, высчитаем рентабельность ежемесячных вложений и срок окупаемости стартовых инвестиций.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Оформление | 10 000 |
| Аренда помещения на 2 месяца | 60 000 |
| Ремонт и освещение | 100 000 |
| Закупка оборудования, мебели, материалов | 145 000 |
| Маркетинг и реклама | 55 000 |
| Итого | 370 000 |
На запуск бизнеса планируется выделить 865 000 рублей.
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Аренда помещения | 30 000 |
| Коммунальные платежи | 5 000 |
| Зарплатный фонд | 30 000 |
| Реклама и маркетинг | 20 000 |
| Итого | 85 000 |
Доходы
Стоимость зависит от возраста ученика и частоты его посещения логопедического кабинета. Цена 1 урока с логопедом составит:
- Для ребенка – 1 300 рублей.
- Для взрослого – 1 500 рублей.
- Групповые занятия с детьми до 5 человек – 5 000 рублей занятие.
- Выезд на дом + 200 рублей к тарифу.
- Абонемент на месяц (8 занятий) – 8 000 для детей.
- Абонемент для группы детей до 5 человек – 30 тыс. рублей.
- Абонемент для взрослого – 9 600 рублей.
Первый месяц нам нужен для активной рекламной кампании, проведения акционных занятия и бесплатных консультаций. Цель – привлечь внимание максимального объема целевой аудитории. Как только начнет работать реклама и появится эффект «сарафанного радио», мы ожидаем 50% заполненности рабочего графика логопеда. Примерный график и ориентировочная выручка с услуг в таблице:
| День недели / Время | 10.00-11.00 | 11.00-12.00 | 13.00-14.00 | 14.00-15.00 | 15.00-16.00 | 16.00-17.00 | 18.00-19.00 |
| Вторник | – | – | Детское индивидуальное занятие по абонементу | Групповые занятия детские | – | Индивидуальное занятие детское | Индивидуальное занятие со взрослым |
| Среда | – | – | _ | Индивидуальное занятие детское | Групповые занятия детские | Индивидуальное занятие детское | – |
| Четверг | – | – | Групповые занятия детские (по абонементу) | Индивидуальное занятие детское | – | Занятия по абонементу группы детей | Индивидуальное занятие со взрослым |
| Пятница | – | – | Детское индивидуальное занятие по абонементу | – | Групповые занятия детские (по абонементу) | Групповые занятия детские | Индивидуальное занятие со взрослым |
| Суббота | Индивидуальное занятие детское | Индивидуальное занятие детское | – | Индивидуальное занятие детское | – | Индивидуальное занятие со взрослым | – |
| Воскресенье | – | Индивидуальное занятие детское | Индивидуальное занятие детское | Индивидуальное занятие детское | – | Занятия по абонементу группы детей | Индивидуальное занятие со взрослым |
Подсчитаем количество занятий в месяц и ожидаемую прибыль:
| Наименование | Цена, руб. | Количество | Сумма, руб. |
| Групповые занятия детские | 5 000 | 12 | 60 000 |
| Индивидуальное занятие детское | 1 300 | 40 | 52 000 |
| Индивидуальное занятие со взрослым | 1 500 | 5 | 7 500 |
| Абонемент детский | 9 500 | 2 | 19 000 |
| Групповые занятия детей по абонементу | 30 000 | 2 | 60 000 |
| Итого | 146 500 |
Для увеличения прибыльности рассматривается вариант зонирования основного зала для занятий на 2 части, где смогут работать оба логопеда одновременно.
Подсчитаем показатели рентабельности логопедического кабинета.
Подсчитаем разницу между доходами и расходами для расчета налога:
146 500 – 85 000 = 61 500.
Рассчитываем налоговую выплату:
61 500 х 0,15 = 9 225 рублей.
Таким образом, чистая прибыль составит:
61 500 – 9 225 = 52 275 рублей в месяц.
Подсчитаем рентабельность:
(52 275 / 85 000) х 100 = 61,5%.
Показатель рентабельности логопедического кабинета достаточно на хорошем уровне. При 50% наполненности графика к 6 месяцам в планах увеличить рентабельность до 100%.
Теперь посчитаем период окупаемости стартовых инвестиций:
370 000 /52 275 = 7,07 месяца.
В итоге
Частный логопедический кабинет – достаточно прибыльный бизнес. Однако очень важно, чтобы сам логопед-предприниматель имел необходимые сертификаты для подтверждения своей квалификации и активно занимался саморазвитием, использовал новые техники развития речи и привлекал не менее квалифицированного логопеда в помощь.
Доходность от этого бизнеса будет высока, как только график будет заполнен на 100%. Кроме того, рабочий график можно увеличить, как и помещения для занятий, чтобы вести одновременно несколько рабочих групп с разными логопедами. Как только спрос на услуги превысит возможности графика, можно будет увеличить арендуемую площадь или открыть логопедический центр с несколькими залами для занятий.
В таком случае у нас будут отдельные логопеды для индивидуальных занятий с детьми, для групповых занятий и для занятий со взрослыми.
Источник
Вложения: от 70 000 рублей
Окупаемость: от 2 месяцев
Реформы дошкольного образования, осуществленные в 2013 году, привели к массовому сокращению воспитателей-логопедов в детских садах. Открытие частных логопедических кабинетов стало единственной возможностью для специалистов продолжать развитие в профессии, а для родителей – обучать детей, имеющих речевые нарушения. Давайте разберем эту бизнес-идею подробнее: узнаем, что нужно для старта и сколько можно заработать.
Концепция бизнеса
Логопед – это специалист с высшим педагогическим образованием, специализирующийся на решении речевых проблем различной природы (функциональных, механических, психологических). Частные услуги, оказываемые индивидуально, попадают под понятие репетиторства и не требуют лицензирования. Однако коммерческие центры, работающие с логопедом по найму, должны иметь образовательную лицензию, разрешения СЭС и пожарной службы.
Посетители логопедического кабинета – дошкольники, младшие школьники, взрослые после инсультов и травм головы. Средняя стоимость занятия в удаленных от столицы регионах составляет 600 руб., причем для заметного окружающим результата заниматься необходимо длительное время (не менее 5 месяцев), минимум 2 раза в неделю.
Спектр нарушений, которыми занимается логопед-дефектолог, чаще всего состоит из следующих позиций:
- неправильное произношение звуков;
- нарушения письменной речи;
- слишком быстрая/медленная устная речь;
- заикание;
- задержка речевого развития.
Занятие занимает академический час (45 минут) и проходит в оборудованном кабинете, как правило, в индивидуальном порядке. Групповые занятия обладают меньшей эффективностью, но могут быть использованы в качестве маркетинговой акции для ознакомления потенциальных клиентов с методами работы специалиста.
Как должен быть оформлен кабинет?
Для работы потребуется кабинет в коммерческом центре развития детей, в частной клинике, в торговом центре или переоборудованная квартира на первом этаже с отдельным входом. Большим плюсом станет расположение вблизи учебных заведений, остановок транспорта, в густонаселенных спальных районах.
Подойдет небольшое светлое помещение от 20 кв. м, оборудованное местом для мытья рук и комнатой ожидания для родителей. Оформление должно быть лаконичным, особенно если предполагается работа как с детьми, так и со взрослыми пациентами. Обязательно наличие следующих предметов мебели:
- учебный стол и стулья;
- большое зеркало;
- книжный шкаф;
- кулер с питьевой водой;
- доска;
- стеллаж для игрушек;
- диван в зоне ожидания.
В дальнейшем свободные средства можно инвестировать в покупку интерактивного логопедического стола, кушетки для массажа, дополнительных игровых наборов.
Что потребуется для реализации?
Для реализации бизнес-идеи специалисту с дипломом логопеда потребуется оборудованное помещение, методическая литература и постоянные клиенты. Так как частная практика не идет в зачет педагогического стажа, являясь частью стажа общего трудового, многие специалисты сохраняют работу на полставки в государственных или муниципальных учреждениях.
Такое место работы заодно обеспечивает и первыми частными клиентами, потому что бесплатные логопедические услуги по направлению врача проходят в группах, по записи с большой очередью и в неудобное для родителей время. К тому же, положительные отзывы «бесплатных» пациентов становятся основанием для платного обращения к специалисту тем, кому направление не положено.
Пошаговая инструкция запуска
- Оформить индивидуальное предпринимательство, используя патентную систему налогообложения (около 20 тыс. руб. в год в зависимости от региона регистрации) или упрощенную систему «доходы 6%». В анкете указать код экономической деятельности 85.41.9 Образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки – его использование согласно ст. 91 ФЗ «Об образовании в РФ» не предполагает получение лицензии на образовательные услуги.
- Начать онлайн-консультации на локальных форумах, в группах и социальных сетях с целью знакомства с потенциальными клиентами, их запросами и предпочтениями.
- Разместить заказы на закупку мебели. В отдельных случаях можно воспользоваться имеющимися предметами мебели, но со вкусом обставленный кабинет всегда будет придавать больший вес репутации специалиста. Предметы обстановки приобретают в мебельных магазинах или специализированных компаниях по комплектации школ, минимальная сумма закупки составит около 30 тыс. руб.
- Заключить договор аренды на помещение.
- Закупить учебные материалы: книги и методические карточки – 15 тыс. руб.; логопедические зонды – 5 тыс. руб.; речевые тренажеры и игрушки – 5 тыс. руб.
- Заказать вывеску, буклеты и визитки для распространения в детских садах и медицинских центрах, оформить имиджевую страницу в интернете – 15 тыс. руб.
- Объявить об открытии, анонсировать специальные предложения и продажу абонементов.
Финансовые расчеты
Расчеты срока окупаемости производятся исходя из количества клиентов в день, суммы вложений на старте и регулярных платежей.
Стартовый капитал
| Закупка мебели | 30 000 руб. |
| Дидактические материалы | 25 000 руб. |
| Рекламные материалы | 15 000 руб. |
| Итого: | 70 000 руб. |
Ежемесячные расходы
Оперативные расходы при открытии логопедического кабинета минимальны и состоят из оплаты аренды и налогов. Налоговые платежи при патентной системе оплачиваются за выбранный период, для крупных городов в средней части страны составляют около 3 000 руб./мес. Пенсионные и страховые отчисления «за себя» фиксированы и составляют около 2 300 руб./мес.
| Аренда | 15 000 руб. |
| Электричество | 700 руб. |
| Налоги | 5 300 руб. |
| Итого: | 21 000 руб. |
Сколько можно заработать?
На рабочей неделе в среднем логопед принимает 4 человека в день (с учетом работы по совместительству) и еще 4 человека в сокращенный рабочий день в субботу. Итого 24 человека в неделю или 96 в месяц. При стоимости академического часа работы в 800 рублей заработок за месяц составит 76 800 руб.
Чистая прибыль после уплаты налогов составит более 55 000 руб. при минимальной загруженности (18 полных рабочих часов в неделю). При увеличении количества клиентов и росте профессионализма в работе со сложными дефектами эта сумма может вырасти минимум вдвое.
Сроки окупаемости
Начальные затраты в 70 тыс. руб. окупятся уже на второй месяц работы при наличии минимального количества клиентов.
Риски и минусы бизнеса
Особенности любого бизнеса, основанного на предоставлении образовательных услуг, скорее носят психологический, чем финансовый характер. Работа с детьми и взрослыми, имеющими проблемы со здоровьем (и зачастую с поведением), требует полной отдачи, предварительной подготовки к каждому занятию, терпеливому взаимодействию с родителями и постоянного дополнительного и самообразования.
Занятия частной практикой не имеют рисков, так как не требуют крупных капиталовложений или закупки сложного оборудования. В случае закрытия кабинета мебель и пособия можно продать по остаточной стоимости и продолжить карьеру в качестве наемного работника.
Итог
Открытие логопедического кабинета индивидуальным предпринимателем, получившим высшее образование на кафедре дефектологии, является малозатратным и быстроокупаемым видом бизнеса. Капиталовложения от 70 000 руб. окупятся за два месяца работы при 18-часовой рабочей неделе и совместительстве с работой в бюджетной образовательной организации для сохранения педагогического стажа.
Оформление бизнеса юридически, аренда и оборудование помещения для комфортной работы может быть более выгодной моделью даже для логопедов с уже сложившейся частной практикой на дому у клиентов. Несмотря на ежемесячные расходы, специалист получает выгоду в виде освободившегося от разъездов по домам времени и большего доверия новых клиентов.
Источник