Как составить бизнес план художественного магазина
Плюсы бизнеса
Сама идея подобного бизнеса не сильно популярна в широких кругах тех, кто ищет новые начала и способы успешно вложить деньги в новое дело. Тому есть объективные причины. Основная из них – узкий специализированный круг целевой аудитории, который не позволит торговать всем подряд.
Но с другой стороны, это лишь осложняющий фактор, который при грамотном просчёте не сможет стать помехой успешному бизнесу. Дело в том, что хотя круг потенциальных клиентов мал, есть противоположные стороны этой медали. Так, например, при должном подборе ассортимента, вы сможете заполучить себе в карман постоянных клиентов. Это — во-первых. Во-вторых, большинство клиентов подобного магазина имеют привычку покупать сразу много наименований товара, а не только лишь самое необходимое. Поэтому и средний чек магазина станет выше, что позволит прийти к успешному обороту.
Плюсом также нужно видеть и отсутствие развитой конкурентной сети, что для бизнеса в наше время – очень выгодная черта.
Да и сама аудитория, как может показаться на первый взгляд, не такая уж и маленькая. Ведь в расчёт берутся не только профессиональные художники, но и все возможные любители, коих с каждым годом и развитием моды на хобби только прибывает. Ещё одним пластом ваших клиентов станут также многочисленные студенты всевозможных курсов и художественных школ, обучающихся живописи. Каждому из них требуются кисти, краски, карандаши всех цветов и мягкости, альбомы, более специализированные устройства.
Также есть и векторы расширения дальнейшей деятельности подобного магазина. Например, развиваться можно в сторону более широкого спектра товара для рукоделия и ручной работы вообще. При отсутствии завышенных цен ваша клиентура не будет уступать по количеству и посещаемости заправскому продуктовому магазину.
Поэтому, если вы настроены подобрать себе дело для предпринимательской деятельности, которое не было бы заезжено вдоль и поперёк, то советуем вам хотя бы обратить внимание на магазин для художников.
Но обо всём по порядку.
Современный рынок магазинов для художников
Ещё не так давно лавки с узким направлением товаров для художников были настолько редки, что войти в сферу подобного бизнеса не составляло труда. А многим потребителям, имеющим желание приобрести различные товары, а в особенности редкие, приходилось делать заказы из других городов и стран. На данный момент, в небольших городах ситуация сохраняется. Но в крупных все больше появляется специализированных точек. Так же товары для художников продаются в крупных магазинах ручной работы и рукоделия. Но зачастую ценник там неоправданно высок, а ассортимент оставляет желать лучшего из-за необходимости держать очень большое количество наименований. Соответственно спрос остаётся удовлетворённым не полностью.
По прогнозам маркетологов не только количество магазинов этого направления будет увеличиваться из года в год, но также будет расти и потребительский сектор этого направления. Поэтому бизнес подобного рода остаётся привлекательным, несмотря на сложившийся стереотип о непопулярности ниши.
Выбор помещения
Подбор хорошей подходящей площади – стандартная процедура для начала нового дела. К слову, многие из тех, кто пытается открыть магазин для продажи специализированного инвентаря стараются делать это с максимальным приближением к месту обитания своих потенциальных покупателей. Рассматриваются площади вблизи художественных школ или институтов. Однако у подобных мест есть существенный минус. Стандартно аренда там дороже, да и выбор не особо велик. Поэтому сразу при планировании стоит рассматривать все возможные варианты в других областях.
Как вариант (которым к слову многие сейчас и пользуются) – открывать отдел в торговом центре. Естественно аренда там не будет намного ниже остальных мест, если вообще она будет низкой. Однако у такого расположения можно найти несколько положительных сторон:
— В торговом центре почти всегда есть публика. А среди публики почти всегда есть ваша потенциальная аудитория, даже если вы развиваете узкое направление продаж.
— Проходимость этого места будет создавать дополнительную рекламу, что хорошо отразиться на посещаемости вашего отдела. Торговый центр людям найти гораздо проще, нежели отдельный магазин где-нибудь на отшибе, даже если человек задался целью ваш магазин посетить.
— У торгового центра всегда есть вблизи остановка общественного транспорта. К нему удобно добираться (если речь идёт не об оптовой базе).
— Так как ваша аудитория состоит не только из самих художников, но и людей, просто желающих увлекаться таких хобби, «видное» место в торговом центре принесёт больше плодов вашему бизнесу.
Ещё один вариант расположения – открытие магазина для художников на базе канцелярского магазина, либо же в совместном деле. Хотя для этого нужно как минимум договориться с владельцем такого магазина (или быть им). Почему канцелярский магазин? Потому что часть продукции у вас совпадает, потому что людям будет сподручнее, потому что и первый и второй от этого при грамотной реализации только выиграет.
Что же касается ассортимента, то в идеале брать большую площадь под большой ассортимент. Так советуют и профессионалы художественного бизнеса. Однако понятно, что не всегда есть возможность сразу начинать с крупного. Небольшая площадь не сможет уместить всё что нужно, но грамотный подбор товарных наименований решит проблему на первых порах. А далее можно будет расширяться.
В итоге, если вы будете знать, какие виды красок, карандашей, бумаги и остального будет пользоваться спросом, то сможете начинать искать помещение исходя из финансовых возможностей и расчётов.
Более подробно о выборе помещение можете прочитать в этой статье.
Внутренняя обстановка магазина
Если вы нацелены на создание пока что только лишь специфического магазина с одним — двумя направлениями, такой как магазин художников, то интерьер логичнее было бы создавать придерживаясь общего духа вашего дела.
Можно украсить стены магазина репродукциями художников. Купить их не составит большого труда и не понесёт за собой большие траты, но этим вы сможете создать собственную атмосферу лавки, передать дух творчества.
Не забывайте о том, что правильно выложенный товар – огромная часть успешной торговли. Да и не только. Так как специфика магазина заставляет выставлять товар мелкого калибра – карандаш, кисти, ластики, то будьте готовы к тому, что столкнётесь с воровством. Конечно никому не захочется на этапах формирования и реализации идеи собственного бизнеса думать о том, что вложенные в товар деньги могут так беспардонно пропасть. Но это часть реалий нашего мира. И не подумать об этом заранее – значит не учесть важный момент правильной выкладки.
Конечно, можно обезопасить себя, заложив подобные издержки в стоимость товара. Но, во-первых, ваша цель – предоставить доступный по ценам товар. Во-вторых, не все мелкие вещи стоят копейки. Некоторые специализированные товары могут стоить достаточно дорого. Особенно, если это подарочные варианты, либо редкие экземпляры. Так что продумайте часть стеклянных витрин.
Ещё один важный момент в интерьере – освещение. Всегда хорошее освещение помогало и будет помогать лучше и комфортнее делать выбор покупателю. И хорошо освещённым должен быть не только общий зал. Но и каждая витрина. Особенно это касается дорогостоящих товаров, на которые свет поможет обратить дополнительное внимание. Неважное же освещение напротив поспособствует тому, что товар будет не замечен.
Ассортимент
Выше по тексту мы не раз упоминали, что ассортимент товара играет важную роль в развитии бизнеса. Так маркетологи советуют в конкретном случае магазина для художников снимать большое помещение и не жалеть сил на создание товарного разнообразия. Это правильно. Таким способом вы сможете заставить ваших покупателей стать постоянными и приходить снова за новыми покупками. В ином случае, небольшой ассортимент может сыграть злую шутку. Клиент, имея возможность повысить свой чек, приобретая у вас всё, что ему понравилось одновременно не будет этого делать, только потому что выбрать-то и не из чего. Купит он тогда только самое необходимое. А так как речь идёт о творческих людях, то обычно аудитория позволяет себе больше, чем на самом деле нужно.
С другой стороны, на первых этапах, открываться сразу в таком рискованном формате может быть и не стоит. Потому что есть несколько факторов, которые не позволят получить прибыль сразу со всего объёма.
Во-первых, вы не сможете отбить столько вложений достаточно быстро, просто потому, что о вас ещё мало кто знает. Наработанной клиентской базы и постоянных клиентов у вас пока нет.
Во-вторых, не каждый из заказанных вами товаров с успехом уйдёт с полки, оставляя после себя прибыль. Анализ спроса – нужное дело, но даже он не сможет вам со стопроцентной точностью обрисовать настоящую ситуацию. Только лишь опыт и свои ошибки. Так, например, стоит брать различные краски, но не более 3-х экземпляров каждого вида. Сначала посмотрите что из этого будет пользоваться большим спросом, а потом дозаказывайте необходимое количество.
Нельзя забывать и о новых товарах. Причём речь идёт не только о пополнении ассортимента ранее не заказанными наименованиями, но и о принципиально новых товарах. Таким образом вам придётся следить за новинками в вашей нише и изменениями вкусов и необходимостей. Если в вашем магазине будет в наличие специфический товар, это повысит лояльность клиентов. С другой стороны, нет необходимости сразу приобретать его. Возможно вы сможете организовать услугу индивидуального заказа того или иного товара. Это значительно упростит процесс, а также обезопасит вас от потери финансов. Однако не забывайте информировать клиентов обо всём этом. Сама по себе услуга не сможет вам принести прибыли. А удобренная грамотным маркетингом – отличный инструмент развития и дополнительных продаж.
Персонал
В подборе персонала есть свои нюансы. С одной стороны вы будете искать, как и в большинстве других ниш – продавца. То есть человека, который обладает необходимыми навыками установления контакта и общения с покупателями. Но в вашем случае, продавец помимо своего умения должен обладать знаниями всей номенклатуры товара. А это немалый список. Нужно это, потому что покупателями в вашем магазине будут в основном люди, которые сами знают, чем один карандаш отличается от второго, чем акварель от витражных красок, чем бумага для скетча – от ватмана. Примеры простейшие, но суть в том, что если продавец будет знать меньше клиента, он никогда не сможет должным образом продать ему товар.
Поэтому, в идеале, продавцами в вашем магазине должны быть выпускники художественных школ, или по крайне мере, любители самоучки. Главное – знать товар, и где он лежит.
То же самое касается всего остального персонала – администраторов и кассиров (часто эти должности могут совпадать). Осведомлённость сотрудников будет отличным средством, чтобы устроить в вашей точке продаж не только подобающий интерьер, но и отличный сервис – залог того, что клиенты будут к вам возвращаться.
Итог
Вышеперечисленное – лишь часть забот при открытии магазина для художников. Однако немаловажная часть. Если ответственно подойти к делу, не брезговать предварительными анализами и ответственностью на каждом шагу, магазин станет быстро успешным и прибыльным местом, которое сможет выйти на чистую прибыль в течение одного года.
Ну, а далее, нужно будет приступать к расширению и развитию, о котором говорилось ещё в самом начале. Возможно это будет простое расширение торговой площади и соответственно ассортимента. А возможно вы захотите совместить художественное направление с другими видами искусства и ручной работы. К счастью, на сегодняшний день, ниша ручной работы в России становится всё популярнее. Ею интересуется всё большее количество народа. А значит есть спрос на инструменты и составляющие. Так почему бы не организовать предложение?
* В расчетах используются средние данные по России
Открывать магазин с узкой специализацией — дело, как правило, рискованное. Целевая аудитория в этом случае сравнительно небольшая, а ассортимент зачастую совпадает с выбором, который предлагают своим покупателям крупные универсамы. Однако при определенных условиях (отсутствие конкуренции) открытие специализированного магазина поможет занять пока еще пустующую, но перспективную для развития рыночную нишу.
Например, на данный момент даже в крупных городах количество магазинов, предлагающих товары для художников, можно пересчитать по пальцам. Хотя по мнению экспертов, через пару лет этот сегмент рынка станет более открытым и емким, благодаря его «переориентации» с профессиональных художников на любителей.
Как правило, такие магазины открывают недалеко от художественных училищ и вузов. Тем не менее, маркетологи предлагают расширять аудиторию за счет правильного выбора места расположения магазина. Зачастую довольно неожиданного — например, в крупном торговом центре рядом со строительными и хозяйственными отделами.
Интересное увлечение и обустройство собственной квартиры или дома — самые распространенные варианты проведения свободного времени современных людей. Кроме того, аренда площади в торговом центре обычно обходится заметно дешевле покупки или аренды отдельного помещения под магазин в центре города.
Оптимальной площадью для такой точки специалисты считают 300 кв. м.
Но, разумеется, на первом этапе открытия собственного бизнеса можно обойтись и более скромным количеством квадратных метров. Только не забудьте про отдельное помещение под склад, где будет храниться товар.
На данный момент рынок художественных товаров достаточно закрытый. Производители, действующие в этом сегменте, неохотно сотрудничают с маленькими магазинами. Их, в первую очередь, интересуют более крупные контракты.
Поэтому в качестве поставщиков лучше выбирать оптовые компании, цены у которых выше, чем у производителей. Зато они предоставляют возможность приобретать товар небольшими партиями.
Существенных затрат потребует не столько аренда торговой площади, сколько закупка товара к открытию магазина (минимум 150-200 т. р.). Пока вы не выяснили, что именно пользуется наибольшим спросом у вашей целевой аудитории, придется обеспечить максимально широкий ассортимент: профессиональные художественные товары и «любительские» наборы для творчества.
Не стоит также экономить на покупке торгового оборудования.
Мелкую продукцию (кисти, краски и т. д.) лучше расставлять и раскладывать на закрытых стеклянных стеллажах. С одной стороны, такая выкладка позволяет рассмотреть все в деталях, а с другой — помогает обезопасить ваш магазин от воровства.
На закупку торгового оборудования (включая кассовое место) уйдет от 60-80 т. р.
Еще одно условие успешных продаж и предотвращения убытков — грамотные продавцы-консультанты. Озаботиться их поиском лучше за полтора месяца до открытия магазина, чтобы у новых сотрудников было время познакомиться с ассортиментом, разложить все товары на стеллажах, наклеить ценники.
Нередко одним из требований к соискателям является наличие художественного образования. Однако вряд ли стоит делать этот критерий основным при выборе сотрудников.
Нередко люди, не имеющие специального образования, но увлеченные различными видами и техниками декора, оказываются намного более успешными продавцами такого специфического товара, чем профессиональные художники.
В качестве рекламных инструментов можно использовать раздаточные материалы (например, распространять листовки на территории торгового центра, где расположен ваш магазин).
Но наилучший результат в привлечении клиентов дает проведение регулярных бесплатных и платных мастер-классов по рисованию в различных техниках, декорированию, использованию различных материалов и инструментов, которые вы продаете.
Достаточно эффективны средства интернет-маркетинга. Собственный сайт даже без функций интернет-магазина может повысить узнаваемость и привлечь дополнительный поток клиентов. Для этого позаботьтесь о хороших изображениях продукции и ее подробном описании, выкладывайте рекомендации по использованию различных художественных материалов и пошаговые фотографии с проведенных мастер-классов.
В среднем, на открытие магазина художественных товаров придется потратить минимум 800 т. р. (плюс примерно столько же на закупку первой партии товара). Подготовьте так называемый резервный фонд для оплаты аренды торговой площади и зарплаты наемному персоналу на 2-3 первых месяца, когда прибыль еще не будет покрывать затраты.
Срок окупаемости составляет от полугода. Такой бизнес обычно не столь зависим от фактора сезонности, хотя и здесь зимой продажи, как правило, самые высокие, а летом наблюдается некоторый спад.
Сысоева Лилия
01.01.1970
Все материалы по тегу: магазин творчества
2229 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 119154 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по теме:
В начале своей статьи хотелось бы рассказать историю одной знакомой владелицы магазина художественных принадлежностей. История заключается в том, что после приобретения маркеров, особенностью которых является исчезновение краски после прошествия некоторого количества времени. Так вот дети покупательницы разрисовали диван, что, конечно, не обрадовало владелицу дивана, но когда краска исчезла, то довольная покупательница прибежала за новой порцией маркеров.
Главными словами этой покупательницы были: «Пусть рисуют где угодно, все равно интерьер не пострадает!». Продукция арт-магазинов поражает свои разнообразия. Здесь каждый найдет, что искал: различные виды красок, холстов, кисточек, художественной и декоративной бумаги, пасты для панно и витражей, наборы для любого вида хобби, аэрографы и многое другое.
Стоит отметить, что данные принадлежности подойдут не только профессиональным художникам, но и любителям, занимающихся «для души». Немаловажным фактом является то, что в арт-магазин продаются специальные наборы для деток, которые могут стать хорошим хобби для самых маленьких. Стоит отметить, что в таких магазинах проводятся специальные мастер-классы, которые научат любого любителя стать профессионалом. Также стоит отметить, что данный магазин является хорошим источником дохода для предпринимателей, поскольку рентабельность данного бизнеса в этом году повысилась на 150%.
Данная отрасль рынка занятности является достаточно молодой, поскольку появилась она только 5 лет назад, что позволяет говорить о низкой конкуренции. Конечно же, «первооткрывателем» пришлось несладко, поскольку главной их задачей стала борьба со стереотипами. Главной начальной проблемой стал скудной ассортимент, состоящий из ватмана, нескольких видов карандашей, кистей, красок. «Постсоветский ассортимент» наложил неизгладимый отпечаток на сознание потребителей, поскольку большинство из них просто не представляли, что качество и ассортимент могут быть выше и больше.
Стоит отметить новую тенденцию среди профессиональных художников, а именно уход от классического восприятия живописи и дополнения ее путем декорирования. Именно для них производители художественных принадлежностей заготовили «подарок», а именно тематические наборы. Особенностью данных наборов является определенная тематика и специальные наполнители, обновление которых происходит каждые полгода при этом сохраняется уникальность и эксклюзивность.
Стоит отметить, что данная отрасль бизнеса нацелена не только на профессионалов, но и на любителей художественного промысла. Во втором случае на продавце лежит важная задача, поскольку он должен не только заинтересовать, но и помочь выбрать свою нишу.
Продавец рассказывает все о продаваемых материалах тем самым проводит теоретический мастер-класс для покупателя. В таком случае вы не только продадите свой товар, но и приобретете постоянного клиента. Также стоит отметить, что продавцы в арт-магазинах должны обладать большой выдержкой и быть тактичными, поскольку в большей своей части общение будет происходить с неопытными покупателями. Также стоит отметить, что продавцы должны разбираться в художественной области.
Что касается «формулы успеха» данного бизнеса, то она заключается в правильном подборе кадров, которые и приведут ваш магазин на пьедестал успеха. Наилучшим вариантом станут студенты художественных заведений, которые не только разбираются в живописи, но и живут ее. Продавец должен «жить» живописью, поскольку без наличия собственного вдохновения он не сможет вдохновить других. Творчество является главным критерием в вопросе выбора персонала.
Что касается самого магазина, то оптимальной площадью считает помещение с 30 кв.м. Также стоит отметить, что количество персонала в данном помещении составят 4 человека. Сумма начального капитала составляет около 10 000 долларов. В данную сумму входят расходы на закупку первоначальной партии товара, аренду помещения, заработную плату персоналу, рекламу. Что касается оптимальной наценки на товар, то она составляет от 30% до 50%.
Стоит отметить, что не стоит пугать два направления данного бизнеса, то есть реализацию картин и реализацию принадлежностей. В вашем магазине должны висеть образцы, которые продемонстрируют технику и краски. В случае продажи и картин, и принадлежностей существует риск «прогореть», поскольку данные направления нацелены на разную аудиторию покупателей. Наилучшим вариантом станет выбор одного направления и реализация одного вида товара. Таким образом, вам гарантирована стопроцентная рентабельность данного бизнеса.
Выбор помещения под магазин полностью зависит от вашего желания и возможностей. Таким образом, в торговом центре наилучшим вариантом станет помещение на первом этаже, поскольку данный этаж является наиболее посещаемым. Что касается второго этажа, то его посещаемость в два раза меньше, а насчет третьего этажа, то она еще меньше, чем у второго. Третий этаж является хорошим вариантом только в случае, если вы решитесь проводить мастер-классы и форумы, цель которых является взаимовыгодное сотрудничество среди художников и ценные советы и рекомендации. Стоит отметить, что местонахождение влияет и на ассортимент предлагаемой продукции.
Что касается формата работы, то данные вопрос является многосторонним и спорным. Для быстрого старта хорошо подходит работа по франшизе, но также не стоит забывать о том, что данный вариант работы является самым дорогим. Данная особенность заключена в том, что работа по франшизе предполагает полное выполнение норм и стандартов, устанавливаемые продавцами идеи. В отличие от работы по франшизе, самостоятельный запуск бизнес-проекта ограничивается только вашими идеями и финансами также немаловажным плюсом является тот факт, что вы сами себе хозяин. Работа по франшизе имеет ряд особенностей, а именно: помещение должно составлять минимум 70 кв .м., стартовый капитал составляет 30 000 долларов, роялти составит около 2% от суммы стартового капитала.
Стоит отметить, что главной причиной успеха являетесь вы сами, поскольку если вы настроены на успешную реализацию материалов для творчества, то несомненно, так и будет. Стоит отметить, что также вы должны разбираться в данном виде материалов, поскольку именно вы определяете с какими поставщиками будет происходить сотрудничество.
Если вы ранее никак не относились к живописи, то не стоит начинать заниматься данным проектом, поскольку есть риск того, что все падет крахом. Работа по франшизе помогает избежать новичкам конкуренции с «акулами» данного бизнеса, а рентабельность в таком случае в разы увеличивается. Именно поэтому 2% роялти не является большой платой за успех, репутацию, раскрутку и прибыль. Также в случае такого вида работы не нужны затраты на обучение персонала и рекламу.
Что касается окупаемости данного вида работы, то она происходит после прошествий двух лет с начала запуска проекта. Также стоит отметить, что конкурентоспособными являются сети, которые способны на самостоятельное совершенствование. В случае самостоятельного запуска, то окупаемость происходит быстрее в связи с меньшими финансовыми затратами. Магазину тяжело будет конкурировать с сетью, поэтому необходимо найти свою нишу и свою целевую аудиторию. Подгонка ассортимента под целевую аудиторию станет оптимальным вариантом, поскольку выбор целевой аудитории огромен. Ими могут стать студенты художественных заведений и художники, любители и новички живописи, а также дизайнерские мастерские.
Что касается мастер-классов, то в случае самостоятельного запуска они являются «двигателем» торговли. Контингент посетителей мастер-классов большой, поскольку начинается от 5-летних детей и заканчивается 80-летними пенсионерами. Большинство из них посещают того рода мастер-классы ради детей или внуков. Особенностью данных мастер-классов является производство своего уникального творения, при этом посетители заберут его с собой.
Что касается рентабельности для предпринимателей мастер-классов, то она 100%, поскольку вы подадите все расходные материалы и инструменты. В данном случае вы «убьете двух зайцев»,а именно: разрекламируете свой магазин и реализуете много подсобного материала. Вы мы знаем поговорку о том, что лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Данная поговорка должна стать кредо для вашего бизнеса, а воплотить его смогут мастер-классы. Такого рода занятия гарантируют поток постоянных клиентов, а также сыграют роль «сарафанного радио».
Что касается рекламы, то она вам необходима только в первые месяцы работа. В последующее время работы магазина реклама «сама найдет вас», а именно за вас рекламу будут выполнять мастер-классы, участие в различных выставках, а также не стоит забывать о «сарафанном радио».
В отличие от европейского рынка арт-магазинов, то он является эталоном, к которому стремятся многие отечественные сети. Стоит отметить, что популярность данной идей в Европе настала еще десятилетия назад, а у нас он является «молодым и зеленым». Многие отечественные сети планируют открытие около 10 магазинов по франшизе, а минимальный рост продажи составляет 30%.
В заключение хотелось добавить, что возможности заработка в данной отрасли разнообразны. Одной из них может стать продажа заготовок и полуфабрикатов, но стоит помнить о том, что философия о том как кто рисует ни к чему хорошему не приведет. Удачи в ваших начинаниях и всех благ!
Подписывайся на наш канал, ставь лайки. Оставайся с нами! Удачи!