Как составит бизнес план форум
Что такое бизнес-план?
Для воплощения в реальность нового бизнес-проекта и достижения успеха в выбранном направлении, начинающий предприниматель должен позаботиться о составлении бизнес-плана. В таком документе подробно описывается план деятельности, а также стратегия развития фирмы или организации на этапе создания и в долгосрочной перспективе. Бизнес-план может быть разработан как для внутреннего использования в качестве рабочего документа, так и для внешнего применения, например, для привлечения инвестиций для реализации нового бизнес-направления.
Готовый, жизнеспособный бизнес-план позволит грамотно спланировать бюджет предприятия, непроизводственные и производственные издержки в соответствии с поставленными целями, оценить риски для бизнеса, конкурентоспособность на фоне других участников рынка, спрогнозировать прибыль. Составление бизнес-плана представляет собой разработку руководства, описывающего методы и средства, необходимые для воплощения нового инвестиционного проекта.
Конкурентоспособность деятельности предпринимателя во многом зависит от правильности выбора бизнес-идеи. Ввиду перенасыщенности рынка товарами и услугами найти оригинальную бизнес-идею и занять незанятую нишу на рынке очень сложно.
Успешность бизнес-идеи определяется объективностью предпосылок для неё:
- необходимость приобретения товара или услуги должна быть понятной и очевидной для потребителя;
- денежных средств потенциального покупателя должно быть достаточно для приобретения товара/услуги;
- минимум рисков для реализации проекта.
При этом стоит четко понимать, что для покупателя потребность в товаре, продукте, услуге еще не означает готовности платить сумму, предложенную продавцом. Поэтому для успешного продвижения товара необходимо найти оптимальное соотношение между качеством и стоимостью.
Грамотное составление инвестиционного проекта невозможно без проведения тщательного анализа рынка, его законов и закономерностей, оценки рисков и возможностей конкурентов, без установления потребностей потребителя и его реальных финансовых возможностей. Очень важно эффективно распределить стартовый капитал (предполагаемые расходы на каждом этапе воплощения бизнес-плана и ожидаемый доход.). Юридический аспект – немаловажен (позиционирование компании/предприятия, страхование, налогообложение). Качественный бизнес-план должен быть подкреплен финансовыми документами, графиками, экономическими расчетами.
Вряд ли начинающий предприниматель способен своими силами грамотно составить документ указанного типа, поэтому есть смысл обратиться к профессионалам.
Основные задачи, которые можно решить посредством составления бизнес-плана:
- определение целей и стратегии развития компании;
- определение рынка сбыта, целевой аудитории, основного направления деятельности компании/предприятия;
- определение сегмента, который предприятие занимает на рынке;
- разработка ассортимента производимой продукции, перечня предоставляемых услуг;
- установление стоимости услуг/товаров;
- разработка маркетинговой политики;
- выявление непроизводственных и производственных издержек.
Бизнес-план: структура
Четко прописанных, регламентированных правил по составлению бизнес-плана нет ввиду того, что это – рабочий документ и его разработка обуславливается спецификой бизнеса. Однако существуют определенные общие положения, на которые можно ориентироваться при составлении инвестиционного проекта с учетом его специфики или направления деятельности компании.
Работа по разработке бизнес-плана может длиться до полугода. Оптимальный размер документа – до 40 страниц. Содержание и титульный лист – «лицо» документа, который репрезентирует предпринимателя и его бизнес. Поэтому стоит позаботиться не только о содержании, но и о форме документа.
Краткая информация о предприятии представляется на титульном листе. Здесь нужно указать название компании, форму собственности, юридический адрес, место и дату регистрации, год основания компании, обозначить регистрационный номер, указать название учредительного документа, представить сведения об уставном капитале, основных видах деятельности организации. Стоит также указать ФИО руководителя компании, контактные данные (факс, телефон), реквизиты для осуществления платежей.
Сведения, представленные в теле документа, должны быть простыми для восприятия, точными, убеждающими. Как правило, документ содержит такие основные разделы (основные пункты, которые включает содержание):
Деловое резюме
Этот раздел – первое, что читает инвестор, и может предварительно оценить привлекательность и рентабельность бизнеса. В резюме стоит указать основные цели и задачи нового бизнес-направления, обозначить размер необходимых инвестиций, представить объемы продаж, ожидаемую прибыль и сроки окупаемости проекта.
Анализ рынка
Не каждый инвестор досконально разбирается в тонкостях ведения того или иного бизнеса. Требуется в доступной форме, грамотно описать рынок для реализации бизнес-проекта, выполнить описание существующих тенденций и перспектив в выбранном сегменте на рынке, представить оценку возможностей для расширения бизнеса, его прибыльности. Стоит также обозначить целевую аудиторию потребителей товаров или услуг. Укажите конкурентные преимущества именно вашей компании, опишите возможные изменения на рынке, а также факторы, которые могут повлиять на бизнес-процессы.
Описание товара или услуги
Здесь следует подробно описать предоставляемую услугу или производимый товар, его уникальные свойства, достоинства и недостатки, описать, каким образом предложение может удовлетворить потребности рынка, каков жизненный цикл товара/услуги. Если имеются авторские права или патенты, обязательно стоит указать этот момент в данном разделе.
Особенности продвижения товара/услуги
Опишите способы и методы продвижения продукции на потребительском рынке, укажите, каким образом, и при каких условиях будет организован сбыт товаров. Важно описать политику ценообразования, особенности коммуникативной политики, важно указать себестоимость продукции, описать общепроизводственные расходы, указать, на каких моментах производитель делает акцент.
Особенности производственного цикла/процесса
Раздел должен содержать описание производственного оборудования, помещения, где производится продукция, ресурсов и оборотных средств. Стоит указать особенности применяемых технологий, описать схемы производственных циклов. Важно также описать календарное планирование, представить сведения о реализации проекта.
Описание организационной структуры предприятия
Права и обязанности персонала. Квалификационные требования к сотрудникам. Указание уровня зарплат. Особенности управления на предприятии (методы, функции, права и обязанности руководителей, их опыт работы).
Страхование. Оценка рисков
Предприниматель должен объективно оценивать и указывать внутренние и внешние риски, связанные с воплощением бизнес-проекта. Стоит также указать способы оптимизации рисков.
Финансовый прогноз деятельности компании/предприятия
В данном разделе стоит указать размер средств на балансе предприятия, представить отчеты о движении финансов, расходах и прогнозируемых прибылях, сроки окупаемости инвестиционного проекта, расчеты рентабельности, доходности бизнеса, сроки выхода на точку безубыточности, описание принципов учета, которые используются в финансовом прогнозе.
Поиск финансирования для воплощения нового бизнес-проектаУказать размер минимальных инвестиций и общее количество фондов, описать способы использования фондов. Представить финансовые запросы инвесторам или кредитным учреждениям. указать особенности текущей структуры капитализации. Предоставить расчет показателей эффективности привлечения инвестиционных средств.
Приложения
Фотографии, графики, эскизы, схемы, отчеты, расчеты и прочие вспомогательные и распорядительные документы, лицензии, документы об авторском праве, копии учредительных документов, технологические схемы производства, договоры с подрядчиками и клиентами и прочие документы.
Составление бизнес-плана – типовые ошибки
Если при составлении бизнес-плана были допущены явные ошибки, это чревато негативными последствиями для бизнеса, убытками для предпринимателя вплоть до полного банкротства.
Основные ошибки, которые допускают предприниматели при составлении инвестиционных проектов, как правило, обуславливаются противоречиями в расчетной и описательной части документа, некорректным планом воплощения проекта, перенасыщением документа специальной терминологией, недооценкой конкурентов и рисков внедрения выбранной стратегии деятельности.
Отсутствие объективности в прогнозах по продажам – ошибка, которая часто встречается при планировании бизнеса и разработке соответственного документа. Бизнес должен быть адаптирован к любым условиям и изменениям на рынке, поэтому прогнозирование продаж должно соответствовать реальной ситуации в выбранном сегменте.
Бизнес-план является одним из основных маркетинговых инструментов, призванным убедить потенциального инвестора в целесообразности вложения денежных средств в развитие и воплощение бизнес-идеи. Если прогнозируемые данные о доходах вызывают сомнения (например, слишком завышены), инвестор вряд ли согласиться на сотрудничество предпринимателем, представившим такой документ.
Распространенными ошибками при составлении бизнес-плана является неправильное и/или недостоверное описание товара или услуги, неверное указание целевой аудитории, отсутствие аргументов в пользу того, что продвигаемая бизнес-идея не потеряет своей актуальности в будущем.
Источник
fingeniy писал(а):Тема просто замечательная, практическая (я такие люблю)), и раздел именно тот. Поэтому слежу с удовольствием.
Спасибо, Константин
fingeniy писал(а):Могу пока дать ссылки на статьи, которые у меня посвящены теме бизнес-планирования
Благодарю, ссылки пригодятся, особенно зацепила статья про типичные ошибки при составлении БП.
pessimist писал(а):Несколько странно, что по бизнес-плану проект потенциально убыточен.
Речь идет о тех доходах, которые я могу иметь на текущий и ближайший будущий моменты. С привлечением инвестиций и покупкой необходимого оборудования спектр услуг неминуемо расширится, однако, прогнозировать цифры – все равно что тыкать пальцем в небо. Да, я могу расписать золотые горы – но будет ли это соответствовать действительности, и если будет, то насколько – я не знаю.
По моим приблизительным подсчетам (ошибка, да): на самоокупаемость предприятие может выйти уже на 3-4 месяцы деятельности.
pessimist писал(а):Доходы – 98.635 – налоги – комиссионные = ?
Расходы – 99.000 рублей аренда+ЗП+реклама.
В расходах учтена ЗП меня (директора), сервисного инженера и менеджера (на котором будет в т.ч. первичная бухгалтерия: счета, акты и т.п.) – а это уже расширение, ведь у меня не хватает и человеческих ресурсов, вместо поиска и обработки потенциальных клиентов я занимаюсь тем, в чем меня с легкостью может заменить другой человек, тем самым высвободив мне руки и голову. Налоги и комиссионные я сознательно опустил, ибо по ним у меня тёмный лес.
pessimist писал(а):Очевидно, что аренду снизить не представляется возможным, без рекламы – прожить можно, но сложно.
Речь не стоит о том, что бы “прожить”, “прожить” я могу и без привлечения сторонних инвестиций. Речь идет о расширении и развитии предприятия.
pessimist писал(а):Нужно резать ЗП… Иначе – капут.
ЗП итак на минимуме. Тут резать нечего.
pessimist писал(а):С учетом того обстоятельства, что на первое время есть клиентура – можно попробовать сократить расходы на рекламу.
Нет. В предоставленном мною БП заложен именно потенциал на развитие предприятия, т.е. инвестор должен понимать, что для того, что бы получить прибыль – надо вложить средства, не наоборот.
Расходы на рекламу обоснованы, реклама поможет увеличить приток клиентов, особенно из числа физ.лиц, процент которых прогнозировать крайне трудно, можно написать цифры “от балды”, но я не считаю, что это правильно.
pessimist писал(а):ИМХО: в таком виде бизнес запускать – это жить за счет инвестора. В ежемесячных расходах я не увидел статьи: “расходные материалы”.
А в каком тогда его запускать? Я могу понавыдумывать цифры, расписать заоблачные перспективы, выписать розовые очки, но это не будет правдой в ее абсолютном значении, это всего-лишь домыслы, догадки, предположения. В ежемесячных расходах есть расходные материалы, каюсь, я не “открыл всех карт” и бизнес-план не выкладывал на обозрение
pessimist писал(а):По части необходимости составления бизнес-плана – считаю, что это крайне необходимое занятие. Позволяет выделить промахи в ожиданиях, повысить мотивацию и привлечь инвестиции… Насколько надо? Настолько, чтобы старт-ап обещал хорошую прибыльность, а не потенциальную убыточность…
Что ж, я услышал Ваши мысли, Денис. Благодарю за объективную оценку. Именно такой “взбучки” мне и не хватало. Доработки БП еще на раз я не выдержу – меня это убивает, заниматься этим – явно не мое.
Источник
В стремлении сделать свою жизнь лучше и комфортнее многие из нас пришли к выводу, что следует открыть собственное дело. Работать на себя – прибыльно, однако для достижения поставленных целей начинающий предприниматель должен сперва составить бизнес-план. Что это такое и как его правильно написать вы узнаете из данного материала.
Понятие бизнес плана
Бизнес-план – это пошаговое руководство к действию для предпринимателей, позволяющее открыть собственное дело, развивать его и получать доход. Имея голую идею, невозможно добиться успеха: требуется составление бизнес-плана. По этому вопросу можно обратиться к профессионалам и купить готовый документ, однако на деле разработка стратегии самостоятельно не так уж сложна.
В проект обычно закладывают не только расходы и доходы, но также и грамотное распределение ресурсов, подводные камни, риски и возможности, аспекты, которые повлияют на успех или неудачу предприятия.
Предназначение бизнес-плана
Исходя из цели бизнес-стратегии, план может иметь два предназначения:
1. Составляться для инвестора. Чтобы привлечь внешний капитал на финансирование проекта, понадобится логичная и четкая разработка бизнес-плана. Грамотные расчеты вложений и прибыли, а также четкие перспективы бизнеса должны склонить инвестора вложить средства.
2. Создается для себя. Форма и метод подачи плана, его структура не имеют значение, главное, чтобы он был понятен вам. Важно понять для себя, что грамотно составленная инструкция – уже половина успеха.
Виды бизнес-плана
Опираясь на изложенные выше цели составления стратегии и адресатов плана, можно выделить следующие его виды:
- внутренний – предназначен только для сотрудников организации, является инструкцией с расходами, имуществом, бюджетом и так далее;
- внешний – для государственных органов, банков, инвесторов, которые определенным образом могут поспособствовать развитию малого бизнеса.
Оценка возможностей
Перед началом составления бизнес-стратегии следует произвести SWOT-анализ, то есть охарактеризовать плюсы и минусы деятельности, а также угрозы (риски) и возможности. Если вы знаете, как составить бизнес-план, но не учли все нюансы, толк от проделанной работы будет минимальным.
SWOT-анализ
1. Сильные стороны – то, что выгодно отличает вашу деятельность от конкурентов. Возможно, у вас в подчинении будут работать лучшие специалисты сферы или же вы нашли способ удешевления себестоимости продукта.
2. Слабые стороны – то, чего не хватает, чтобы начинать бизнес. Возможно, у вас нет помещения или какого-либо оборудования.
3. Возможности – перспективы, которые могут сыграть на руку. Например, можно поучаствовать в конкурсе и выиграть грант.
4. Риски – негативные факторы, тянущие дело назад. Например, высокая налоговая ставка, необходимость получения массы разрешений и так далее.
Бизнес-план пошагово
Разобравшись с теорией, переходим к практике – отвечаем на вопрос как составить бизнес-план пошаговая инструкция. Документ должен быть составлен четко и грамотно, и содержать следующие структурные элементы:
Резюме
Первой и определяющей частью стратегии является резюме. Во время его составления необходимо помнить, что инвестора должна привлечь именно эта часть стратегии, так как она подразумевает основные моменты информации из плана. Здесь коротко рассказывается о своем деле его целях, достижениях, поясняется, в чем потенциальный успех задумки, подчеркиваются преимущества всей стратегии. Несмотря на то, что резюме – первая часть плана, она пишется после готовности остальных элементов. Резюме не должно быть написано красиво. Инвесторы имеют большой опыт и при беглом взгляде на текст, сразу поймут, стоящий он или нет. Это чёткая и конкретная лаконично изложенная информация (до двух страниц), которая сразу посвятит вас в проект. Резюме призвано убедить инвесторов, что игра стоит свеч и прибыль последует незамедлительно.
Резюме содержит следующую информацию:
- данные о компании (чем занимается, кто основал, ведёт, каких успехов добились и другое по необходимости);
- основополагающие цели будущего дела;
- ресурсы, необходимые для реализации проекта (средства инвесторов, кредитование);
- методы, влияющие на воплощение в жизнь и успех дела;
- план и график воплощения проекта в жизнь, возможные корректировки;
- способы и временные рамки возврата инвестиций (занятой суммы), уровень прибыли;
- какого эффекта планируется достичь.
Цели
Под целью компании подразумевается конкретный результат, которого планирует добиться предприниматель. При постановке цели важно отметить уникальность дела, его пользу и преимущество для потребителей. Не забудьте о технологической стороне бизнеса, а также о дальнейшем развитии: укажите, что компания не будет выходить в ноль, а будет постепенно наращивать прибыль. Подробнее про цели бизнес-плана мы писали в этой статье.
Анализ рынка и отрасли
Важный вопрос: следует ли открывать именно это дело, будет ли оно востребованным и перспективным. Ответы на эти вопросы должны быть утвердительными. Вам следует убедить инвестора, что рынку требуется ваш бизнес, что дело займет определенную нишу и сможет стать в ней ведущим.
В этом разделе также следует очертить портрет потенциального покупателя, и дать прогнозы на развитие отрасли в будущем.
Информация о продукте
Независимо от того, планируете ли вы реализовывать продукцию или продавать услуги, следует предоставить инвесторам четкую характеристику. Для описания товара важно следовать пунктам:
- название;
- характеристики;
- предназначение;
- преимущества;
- авторские права, лицензия, сертификация;
- эксплуатационные качества;
- влияние на экологию;
- упаковка;
- гарантии качества.
Финансирование бизнеса
Интересуясь вопросом, как написать бизнес-план, не забудьте о разделе, посвященный финансам. О том, сколько средств необходимо для начала, и каковы финансовые запросы на ближайшие пять лет будет очень полезно узнать инвесторам. Лица, вкладывающие деньги, должны быть осведомлены, куда и как вы планируете потратить материальные ресурсы.
Маркетинговый план
В вашем пошаговом плане обязательно должна быть обозначена маркетинговая стратегия – как именно продвигать товар.
Вначале следует изучить целевую аудиторию, далее определить характеристики товара, которые выгодно выделят его перед конкурентами. И, наконец, план реализации преимуществ продукта.
В маркетинговом плане следует логично описать связь между качеством, ценой и рентабельностью.
Приложения
Заканчивать стратегию следует приложениями. Это дополнение к плану, позволяющее лучше понять написанное. В приложения можно включить:
- каталоги товаров от поставщиков;
- копии документов (договоры, лицензии разрешения);
- описание характеристик продукта;
- финансовые отчеты и другое.
Как видим, создать бизнес-стратегию не сложно. Только осознание всей серьезности бизнеса и четко составленный бизнес-план станет важным шагом на пути к успеху вашего предприятия. Он позволит представить будущее дело в выгодном свете перед инвесторами, заручиться их поддержкой, и начать длительное и плодотворное сотрудничество, в результате которого незамедлительно последует прибыль.
Источник