Как составить бизнес план форум

Что такое бизнес-план?
Для воплощения в реальность нового бизнес-проекта и достижения успеха в выбранном направлении, начинающий предприниматель должен позаботиться о составлении бизнес-плана. В таком документе подробно описывается план деятельности, а также стратегия развития фирмы или организации на этапе создания и в долгосрочной перспективе. Бизнес-план может быть разработан как для внутреннего использования в качестве рабочего документа, так и для внешнего применения, например, для привлечения инвестиций для реализации нового бизнес-направления.
Готовый, жизнеспособный бизнес-план позволит грамотно спланировать бюджет предприятия, непроизводственные и производственные издержки в соответствии с поставленными целями, оценить риски для бизнеса, конкурентоспособность на фоне других участников рынка, спрогнозировать прибыль. Составление бизнес-плана представляет собой разработку руководства, описывающего методы и средства, необходимые для воплощения нового инвестиционного проекта.
Конкурентоспособность деятельности предпринимателя во многом зависит от правильности выбора бизнес-идеи. Ввиду перенасыщенности рынка товарами и услугами найти оригинальную бизнес-идею и занять незанятую нишу на рынке очень сложно.
Успешность бизнес-идеи определяется объективностью предпосылок для неё:
необходимость приобретения товара или услуги должна быть понятной и очевидной для потребителя;
денежных средств потенциального покупателя должно быть достаточно для приобретения товара/услуги;
минимум рисков для реализации проекта.
При этом стоит четко понимать, что для покупателя потребность в товаре, продукте, услуге еще не означает готовности платить сумму, предложенную продавцом. Поэтому для успешного продвижения товара необходимо найти оптимальное соотношение между качеством и стоимостью.
Грамотное составление инвестиционного проекта невозможно без проведения тщательного анализа рынка, его законов и закономерностей, оценки рисков и возможностей конкурентов, без установления потребностей потребителя и его реальных финансовых возможностей. Очень важно эффективно распределить стартовый капитал (предполагаемые расходы на каждом этапе воплощения бизнес-плана и ожидаемый доход.). Юридический аспект – немаловажен (позиционирование компании/предприятия, страхование, налогообложение). Качественный бизнес-план должен быть подкреплен финансовыми документами, графиками, экономическими расчетами.
Вряд ли начинающий предприниматель способен своими силами грамотно составить документ указанного типа, поэтому есть смысл обратиться к профессионалам.
Основные задачи, которые можно решить посредством составления бизнес-плана:
определение целей и стратегии развития компании;
определение рынка сбыта, целевой аудитории, основного направления деятельности компании/предприятия;
определение сегмента, который предприятие занимает на рынке;
разработка ассортимента производимой продукции, перечня предоставляемых услуг;
установление стоимости услуг/товаров;
разработка маркетинговой политики;
выявление непроизводственных и производственных издержек.
Бизнес-план: структура
Четко прописанных, регламентированных правил по составлению бизнес-плана нет ввиду того, что это – рабочий документ и его разработка обуславливается спецификой бизнеса. Однако существуют определенные общие положения, на которые можно ориентироваться при составлении инвестиционного проекта с учетом его специфики или направления деятельности компании.
Работа по разработке бизнес-плана может длиться до полугода. Оптимальный размер документа – до 40 страниц. Содержание и титульный лист – «лицо» документа, который репрезентирует предпринимателя и его бизнес. Поэтому стоит позаботиться не только о содержании, но и о форме документа.
Краткая информация о предприятии представляется на титульном листе. Здесь нужно указать название компании, форму собственности, юридический адрес, место и дату регистрации, год основания компании, обозначить регистрационный номер, указать название учредительного документа, представить сведения об уставном капитале, основных видах деятельности организации. Стоит также указать ФИО руководителя компании, контактные данные (факс, телефон), реквизиты для осуществления платежей.
Сведения, представленные в теле документа, должны быть простыми для восприятия, точными, убеждающими. Как правило, документ содержит такие основные разделы (основные пункты, которые включает содержание):
Деловое резюме
Этот раздел – первое, что читает инвестор, и может предварительно оценить привлекательность и рентабельность бизнеса. В резюме стоит указать основные цели и задачи нового бизнес-направления, обозначить размер необходимых инвестиций, представить объемы продаж, ожидаемую прибыль и сроки окупаемости проекта.
Анализ рынка
Не каждый инвестор досконально разбирается в тонкостях ведения того или иного бизнеса. Требуется в доступной форме, грамотно описать рынок для реализации бизнес-проекта, выполнить описание существующих тенденций и перспектив в выбранном сегменте на рынке, представить оценку возможностей для расширения бизнеса, его прибыльности. Стоит также обозначить целевую аудиторию потребителей товаров или услуг. Укажите конкурентные преимущества именно вашей компании, опишите возможные изменения на рынке, а также факторы, которые могут повлиять на бизнес-процессы.
Описание товара или услуги
Здесь следует подробно описать предоставляемую услугу или производимый товар, его уникальные свойства, достоинства и недостатки, описать, каким образом предложение может удовлетворить потребности рынка, каков жизненный цикл товара/услуги. Если имеются авторские права или патенты, обязательно стоит указать этот момент в данном разделе.
Особенности продвижения товара/услуги
Опишите способы и методы продвижения продукции на потребительском рынке, укажите, каким образом, и при каких условиях будет организован сбыт товаров. Важно описать политику ценообразования, особенности коммуникативной политики, важно указать себестоимость продукции, описать общепроизводственные расходы, указать, на каких моментах производитель делает акцент.
Особенности производственного цикла/процесса
Раздел должен содержать описание производственного оборудования, помещения, где производится продукция, ресурсов и оборотных средств. Стоит указать особенности применяемых технологий, описать схемы производственных циклов. Важно также описать календарное планирование, представить сведения о реализации проекта.
Описание организационной структуры предприятия
Права и обязанности персонала. Квалификационные требования к сотрудникам. Указание уровня зарплат. Особенности управления на предприятии (методы, функции, права и обязанности руководителей, их опыт работы).
Страхование. Оценка рисков
Предприниматель должен объективно оценивать и указывать внутренние и внешние риски, связанные с воплощением бизнес-проекта. Стоит также указать способы оптимизации рисков.
Финансовый прогноз деятельности компании/предприятия
В данном разделе стоит указать размер средств на балансе предприятия, представить отчеты о движении финансов, расходах и прогнозируемых прибылях, сроки окупаемости инвестиционного проекта, расчеты рентабельности, доходности бизнеса, сроки выхода на точку безубыточности, описание принципов учета, которые используются в финансовом прогнозе.

Поиск финансирования для воплощения нового бизнес-проекта
Указать размер минимальных инвестиций и общее количество фондов, описать способы использования фондов. Представить финансовые запросы инвесторам или кредитным учреждениям. указать особенности текущей структуры капитализации. Предоставить расчет показателей эффективности привлечения инвестиционных средств.
Приложения
Фотографии, графики, эскизы, схемы, отчеты, расчеты и прочие вспомогательные и распорядительные документы, лицензии, документы об авторском праве, копии учредительных документов, технологические схемы производства, договоры с подрядчиками и клиентами и прочие документы.
Составление бизнес-плана – типовые ошибки
Если при составлении бизнес-плана были допущены явные ошибки, это чревато негативными последствиями для бизнеса, убытками для предпринимателя вплоть до полного банкротства.
Основные ошибки, которые допускают предприниматели при составлении инвестиционных проектов, как правило, обуславливаются противоречиями в расчетной и описательной части документа, некорректным планом воплощения проекта, перенасыщением документа специальной терминологией, недооценкой конкурентов и рисков внедрения выбранной стратегии деятельности.
Отсутствие объективности в прогнозах по продажам – ошибка, которая часто встречается при планировании бизнеса и разработке соответственного документа. Бизнес должен быть адаптирован к любым условиям и изменениям на рынке, поэтому прогнозирование продаж должно соответствовать реальной ситуации в выбранном сегменте.
Бизнес-план является одним из основных маркетинговых инструментов, призванным убедить потенциального инвестора в целесообразности вложения денежных средств в развитие и воплощение бизнес-идеи. Если прогнозируемые данные о доходах вызывают сомнения (например, слишком завышены), инвестор вряд ли согласиться на сотрудничество предпринимателем, представившим такой документ.
Распространенными ошибками при составлении бизнес-плана является неправильное и/или недостоверное описание товара или услуги, неверное указание целевой аудитории, отсутствие аргументов в пользу того, что продвигаемая бизнес-идея не потеряет своей актуальности в будущем.

Источник

15.10.07 15:34
Прошу совета!
Я по образованию специалист по рекламе. Работаю по специальности.
Хотела бы вне рабочее время участвовать в разработке бизнес-планов на заказ.
Опыта к сожалению в этой области не имею, но имею некоторый опыт в разработке брендов, рекламных и маркетинговых концепций.
Особой финансовой выгоды тоже не ищу.
Хотелось бы получить практический опыт без отрыва от основной работы.
Низким интеллектом не страдаю
15.10.07 19:12Ответ на сообщение разработка бизнес-плана пользователя fairytale
Так и специализируйтесь на разработке маркетинговых планов.
Правильный мёд от правильных пчёл.
TezirA
Кудесник
Сообщений: 14175
15.10.07 21:33Ответ на сообщение разработка бизнес-плана пользователя fairytale
Хм, вот у меня много идей и возможностей, но нет бизнес-плана. Возможно, мы могли бы скооперироваться… Если что, пишите мне на емэйл (данные есть в личке).
16.10.07 19:29Ответ на сообщение Re: разработка бизнес-плана пользователя TezirA
А зачем Вам бизнес-план, если не секрет?
Правильный мёд от правильных пчёл.
TezirA
Кудесник
Сообщений: 14175
16.10.07 23:28Ответ на сообщение Re: разработка бизнес-плана пользователя Vinni2
а что… может и впрямь не нужен.
17.10.07 09:05Ответ на сообщение разработка бизнес-плана пользователя fairytale
Бизнес-планы в нерабочее время. Прикольно. Я подумаю.
Если государство не может решить проблему, то оно создает проблему которую решить можно (с)
17.10.07 10:06Ответ на сообщение Re: разработка бизнес-плана пользователя TezirA
fairytale:
В ответ на: Опыта к сожалению в этой области не имею
TezirA:
В ответ на: нет бизнес-плана. Возможно, мы могли бы скооперироваться…
Кооператив слепого с глухим?
«Самый мудрый внешне во всём подобен самому глупому», народная китайская мудрость.
17.10.07 10:29Ответ на сообщение разработка бизнес-плана пользователя fairytale
Остаётся найти того, кто за всё за это согласится платить. Если найдётся, я первый в очереди.
Правильный мёд от правильных пчёл.
19.10.07 14:43Ответ на сообщение Re: разработка бизнес-плана пользователя Vinni2
Оригинально!!! А зачем бизнес план? Для кого и что он даёт?Может кто поделиться положительным опытом использования такогого произведения!
19.10.07 20:45Ответ на сообщение Re: разработка бизнес-плана пользователя SD27
Бизнес план даёт инвестиции в ваш бизнес… ну или как минимум оценку перспективности бизнеса для вас самих.
И ты, Брут…
20.10.07 13:21Ответ на сообщение Re: разработка бизнес-плана пользователя SD27
БП как правило создаётся для внешнего употребления. Чаще всего для целей инвестирования. Реже для подтверждения дееспособности менеджеров перед акционерами. Ну и совсем редко менеджерами для собственного употребления, как описание пути к желаемому результату. Со всеми этими вариантами приходилось встречаться на практике.
Правильный мёд от правильных пчёл.
21.10.07 15:52Ответ на сообщение Re: разработка бизнес-плана пользователя SD27
Бизнес-план для бизнеса, это как проект для строительства дома. Если его нет, то что-нибудь внятное не получится. Так набор строительных материалов, который вот вот завалится.
В формализованном виде, т.е. на бумаге такой документ имеют мало компаний, как правило ограничиваются бюджетом доходов и расходов. Все остальное, в голове у руководителей предприятия и отделов.
А поскольку мысли ещё читать не научились, то инвесторы для экспресс-знакомства, просят описать соображения по поводу развития бизнеса, тем самым проверяя состоятельность инициатора проекта.
Если государство не может решить проблему, то оно создает проблему которую решить можно (с)
23.10.07 12:03Ответ на сообщение Re: разработка бизнес-плана пользователя Vinni2
Многим из нас знакомы теоретичесские аспекты данного понятия. На практике, насколько эффективно его использование? В «Нашей Раше» все подобные планы рушаться за пару часов. Какова вероятность того, что следуя плану вы достигнете желаемой цели 10-15%. Уважаемые участники форума Вы сами используете БП в своём бизнесе?
23.10.07 12:09Ответ на сообщение Re: разработка бизнес-плана пользователя Juliy Caesar
Для оценки бизнеса, если это необходимо, на мои взгляд удобней использовать SWOT анализ, попробуите он более удобен и объективен.
23.10.07 13:03Ответ на сообщение Re: разработка бизнес-плана пользователя SD27
А я был уверен, что SWOT-анализ входит в БП… Наверное, ленился во время учебы и все неправильно понял! Теперь буду знать, что это разные вещи.
23.10.07 13:18Ответ на сообщение разработка бизнес-плана пользователя fairytale
Хотела бы вне рабочее время участвовать в разработке бизнес-планов на заказ. Опыта к сожалению в этой области не имею, но имею некоторый опыт в разработке брендов, рекламных и маркетинговых концепций.
Бизнес-план — стандартная, по форме, бумага, поэтому форму найти не великая сложность. При работе в команде с финансовым специалистом, бухгалтером, юристом и другими спецами в той области для которой пишется БП, Вы бы могли взять на себя маркетинговую часть (SWOT-анализ в том числе).
Для тренировки, можете составить личный БП на тему, например, «Овладение новым личным автомобилем к 8 марта 2008 года». Есть вероятность, что в процессе работы над составлением этого БП, Вы придете к выводу, что Вам оно не надо, хотя, раньше очень хотелось.
Вобщем, попробуйте!
23.10.07 22:48Ответ на сообщение Re: разработка бизнес-плана пользователя SD27
SWOT-анализ, это лишь один из инструментов, используемых в бизнес-планировании. Используется собственно для анализа факторов внешней и внутренней среды. А план, это описание действий для достижения результата. Вряд-ли план может быть заменён анализом.
Правильный мёд от правильных пчёл.
25.10.07 15:04Ответ на сообщение Re: разработка бизнес-плана пользователя mustangs
В ответ на: А я был уверен, что SWOT-анализ входит в БП… Наверное, ленился во время учебы и все неправильно понял! Теперь буду знать, что это разные вещи.
Помоему я просто сказал что SWOT удобен для оценки деятельности бизнеса, компании и т.д Прежде чем отвечать читаите внимательно!
25.10.07 15:07Ответ на сообщение Re: разработка бизнес-плана пользователя Vinni2
Вот это правильно
26.10.07 14:00Ответ на сообщение Re: разработка бизнес-плана пользователя SD27
Помоему я просто сказал что SWOT удобен для оценки деятельности бизнеса, компании и т.д Прежде чем отвечать читаите внимательно!
А-а-а… Ну чего с двоечника взять? гворю же — учился плохо!
26.10.07 15:57Ответ на сообщение Re: разработка бизнес-плана пользователя mustangs
А ещё SWOT-анализ покажет все показатели эффективности бизнеса и то как его организовать. А, ты разве не знал двоечник
Если государство не может решить проблему, то оно создает проблему которую решить можно (с)
26.10.07 23:54Ответ на сообщение Re: разработка бизнес-плана пользователя Бизнес-Аптека
SWOT-анализ сугубо утилитарная и достаточно узкая в применении вещь. Используется при формировании рыночных стратегий на «пересечении» возможностей и угроз, преимуществ и недостатков. «Как организовать бизнес» SWOT не покажет, так же как линейка не покажет проект дома. Для оценки эффективности бизнеса используют как правило финансовые показатели, которых к слову сказать огромное количество.
Правильный мёд от правильных пчёл.
28.10.07 16:49Ответ на сообщение Re: разработка бизнес-плана пользователя Vinni2
Такой груз знаний для человека, который занимается продажей бизнеса и инвестициями, невыносим
Если государство не может решить проблему, то оно создает проблему которую решить можно (с)
28.10.07 20:04Ответ на сообщение Re: разработка бизнес-плана пользователя Бизнес-Аптека
Груз знаний, пожалуй, единственная ноша, которая не тяготит.
Правильный мёд от правильных пчёл.
29.10.07 11:04Ответ на сообщение Re: разработка бизнес-плана пользователя Бизнес-Аптека
Без рассчета финансовых показателей бизнесплан — ничто. А SWOT нужен для корректировки этих показателей по маркеинговым реалиям.
Мне тут, с пол-года назад отцы — основатели Мустанга признались КАК они такси открывали… Количество машин умножали на сменный план и на максимально возможное количество смен в месяце. Через три месяца затраты на приобретение машин должны отбиться и попрет ПРИБЫЛИЩА! На практике все оказалось далеко не так…
megaexpert
Анонимный пользователь
29.10.07 12:51Ответ на сообщение Re: разработка бизнес-плана пользователя mustangs
Интересно было в начале развития наших крутых предпринимателей наблюдать за их становлением, там было еще круче, сначала посчитали, должна быть прибыль огроменная, а в итоге ничего нет, давай своих сотрудников гонять куда деньги дели, конечно, потом разобрались, что не надо столько денег на зарплату себе любимому и своим корешам, в новом прочтении замам, тратить, и если уж и иметь представительские, читай милиция и пр.,то должны быть разумные пределы, смешно было видеть их лица когда они поняли, что сами себя съели, эх, лихие 90-ые.
29.10.07 16:19Ответ на сообщение Re: разработка бизнес-плана пользователя mustangs
И для этого тоже. Но в первую очередь СВОТ-анализ направлен на формирование стратегии и тактики бизнеса. Типа, что имеем? Что можем? Что хочется? И как этого добится?
А оценка бизнеса, это сильно разобщенное понятие. Поэтому применяется как правило к предмету исследования. К примеру, экономическая и социальная эффективность, рыноная стоимость и т.д.
P.S. Насколько я помню у тебя тоже не было бумажного варианта бизнес-плана, но несмотря на это у Вас у первых появлись иномарки и телевизоры в подголовниках такси.
Вывод такой, Бизнес-план может быть и в голове. Главное, что план есть и иммет четкую логику.
Если государство не может решить проблему, то оно создает проблему которую решить можно (с)
30.10.07 12:07Ответ на сообщение Re: разработка бизнес-плана пользователя Бизнес-Аптека
Насколько я помню у тебя тоже не было бумажного варианта бизнес-плана, но несмотря на это у Вас у первых появлись иномарки и телевизоры в подголовниках такси.
Был в электронном виде. Сокращенный вариант, конечно, с распечаткой обоснований и цифр, которые крутились в разные стороны, модели строились при разных вероятностях будущего. Марка машин выбиралась очень тщательно, цена покупки имела не главную значимость, а вот сервисное обслуживние и последующая реализация, которые непоредственно влияют на реализацию проекта, занимали большую часть исследований. От появления идеи в глове до воплощения прошо пол-года, что для такого проекта достаточно быстро. Отдельная песня какой был промоушн для водителей! План-то на Шкоду изначально находился за психологической отметкой 1000 рублей.
Мониторы вообще не наш проект, нас пригласили поучаствовать.
p.s. А вот корректировки бизнес-плана проходят уже совсем более упрощенно. Но они, слава богу, пока не революционные.
С уважением,
Сергей
энергичный
Анонимный пользователь
15.01.08 04:33Ответ на сообщение разработка бизнес-плана пользователя fairytale
Интересная тема, потому данный топик на верх подымаю…..
Дополню тему следущим….
а является ли БП в чистом стандартном виде панацеей при содании Бизнеса? В большинстве случаев при создании больше требуется например Организационный План…
15.01.08 12:34Ответ на сообщение Re: разработка бизнес-плана пользователя энергичный
1. Не является.
2. Если это бизнес-план, в нём обязательно должна быть финансовая часть. Иначе не понятно-в чём собственно бизнес.
Правильный мёд от правильных пчёл.
megaexpert
Анонимный пользователь
15.01.08 20:27Ответ на сообщение Re: разработка бизнес-плана пользователя энергичный
Организационный план, конечно, отражает основные направления деятельности, но разработка бизнес-плана в начале пути, позволяет провести анализ конкурентов, статистики, действующих технологий, ведь, в основном, основываясь на этих данных, можно смоделировать свое виденье перспективы своего бизнеса и в конечном итоге результат.
Muskat
Анонимный пользователь
09.02.08 15:00Ответ на сообщение Re: разработка бизнес-плана пользователя TezirA
09.02.08 15:14Ответ на сообщение Re: разработка бизнес-плана пользователя Muskat
_____________________________________
Бизнес план составить проще некуда. По сути это список покупок, только, несколько сложнее.
______________________________________
No Comment.
itb-web
Анонимный пользователь
09.02.08 16:46Ответ на сообщение Re: разработка бизнес-плана пользователя Wellness
Год проработал в Банке с корпоративными клиентами, заключений писал несколько десятков на крупные компании.Советую всем приобрести такой опыт, тогда все станет ясно и не допустите грубых финансовых ошибок при создании бизнеса и его ведении. + СВязи и т.д. и т.п.
10.02.08 13:06Ответ на сообщение Re: разработка бизнес-плана пользователя itb-web
В ответ на:
Кеш-фло обязательно сделайте!!!
Знать бы, как его сделать
itb-web
Анонимный пользователь
10.02.08 14:05Ответ на сообщение Re: разработка бизнес-плана пользователя Sigal
На самом деле очень не сложно, принцип там простой, а информации для анализа и планирования бизнеса предостаточно. Пишешь приток и отток средств за месяц (а можно период взять и полмесяца в зависимости от бизнеса, мне приходилось делать даже понедельно) по всем статьям, в итоге можно будет спрогнозировать провалы в обороте или наоборот высвобождение средств. Это очень важно, так как иногд из-за специфика бизнеса бывает так, что деньги фактически есть, только вот в данный момент их нет)))))
craxx
рыжий котэ
Сообщений: 12083
11.02.08 12:05Ответ на сообщение Re: разработка бизнес-плана пользователя Muskat
В ответ на: ХмА нас еще в школе в 8м классе заставляли бизнес планы писать
А сейчас Вы в каком классе, извините за нескромный вопрос? в 9-м?
Осторожнее с травой!
Если хапнешь много дряни
Увезут тебя с собой
Злые инопланетяне
yaArtemko
Анонимный пользователь
11.02.08 13:46Ответ на сообщение Re: разработка бизнес-плана пользователя энергичный
В ответ на: а является ли БП в чистом стандартном виде панацеей при содании Бизнеса? В большинстве случаев при создании больше требуется например Организационный План…
написать БП особого труда не составляет и попрактиковаться в этом деле может каждый, много книг и инструкций написано. правда вот есть одно НО !
сам БП не гарантия того, что все пойдет именно так как в нем написано. И это наверно главная беда всех его горе-составителей. под любое дело можно составить очень красивый план, на первый взгляд логичный и обоснованный.. вот только когда все красиво, появляется желание на этом остановиться и тогда начинают выдавать желаемое за действительное. А когда через полгода видишь одни убытки :(, приходишь к пониманию, что «где-то я просчитался..» только часто становится уже поздно…
23.02.08 15:07Ответ на сообщение разработка бизнес-плана пользователя fairytale
Есть интересное предложение.
Пишите в личьку
п.3
Alippa
из греков в варяги
Сообщений: 43300
23.02.08 16:45Ответ на сообщение Re: разработка бизнес-плана пользователя megaexpert
В ответ на: Хм А нас еще в школе в 8м классе заставляли бизнес планы писать, только почемуто никто не догадался ими воспользоваться, или учитель ими приторговывал? Не знаю
Бизнес план составить проще некуда. По сути это список покупок, только, несколько сложнее..
Вы не перпутали с таблицей умножения?
И куда это препод ваши опусы сливал, никак в Газпром, или в Штаты, и то думаю, чегой то у них ипотечный кризис на ровном месте
Ушел на Фейсбук

Источник