Как составить бизнес план для хендмейда
Если вы давно хотели открыть свой бизнес по продаже хендмейд-товаров, но не знаете, с чего начать, попробуйте составить бизнес-план. Несколько советов от Etsy помогут вам правильно поставить цели и воплотить задумки, не набрав кредитов на раскрутку.
Кажется логичным, что для успеха интернет-магазина c хендмейд-товарами нужны прежде всего хороший дизайн и реклама. Но здесь всплывает несколько проблем: откуда взять деньги на раскрутку и создание даже самого маленького интернет-магазина со своими продуктами? И ещё: как быть, если деньги всё же найдутся, а после вложений интернет-магазин прогорит?
Вот несколько полезных советов от Etsy — крупного сайта, на котором каждый художник и дизайнер может открыть свой магазин и продавать хендмейд-товары по всему миру.
Многие предприниматели, работающие в сфере творчества, создания и продажи собственных произведений, сталкиваются с описанными проблемами. Чтобы справиться с ними, можно составить бизнес-план и постепенно воплощать его в жизнь. Но как это сделать?
Задайте себе несколько вопросов:
Сколько денег я хочу зарабатывать в месяц?
Как я собираюсь сделать это?
Сколько часов в неделю я буду посвящать своему бизнесу?
Какие сайты я буду использовать, чтобы продавать свой товар?
Какие возможности открывает для меня продажа моих продуктов?
Как я могу рекламировать свои товары?
Есть ли возможность для обмена на мои товары?
Нужен ли специальный блог для моего магазина?
Как будут оформлены мои визитки и какой будет логотип?
Вы можете использовать эти вопросы как базовые, если чувствуете, что застряли, или даже не знаете, с чего начать. Когда вы ответите на них, наверняка появятся другие задачи, связанные со спецификой вашей деятельности.
Напишите по крайней мере 10 вопросов, но помните, что вам не обязательно отвечать на них прямо сейчас. Просто некоторые из них дадут пищу для дальнейших размышлений о вашем деле.
Цели и воплощение
Когда вы поставите себе большую цель на месяц, начните ставить маленькие. Например, в перспективе вы хотите получать от своего бизнеса около 1 500 долларов или больше в месяц, но в то же время понимаете, что сейчас это невозможно.
Установите себе реальную цель и посчитайте, сколько товаров вам надо будет сделать и продать в месяц, чтобы получить задуманную сумму. Прикиньте, сколько часов вы сможете посвятить работе, и посмотрите, удастся ли сделать всё, что нужно для желаемого дохода.
Учитывайте, что другая работа, усталость после неё, маленькие дети и другие факторы могут поставить крест на ваших грандиозных замыслах, так что старайтесь реально оценить свои возможности. Так планы обретают более чёткие контуры.
Раскрутка своих товаров
Из социальных сетей для продажи и рекламы собственных товаров можно использовать профили на Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, «ВКонтакте». Кроме того, есть куча сайтов, на которых можно продавать свои товары: Etsy, Amazon Marketplace, eCrater, Square Market и другие.
На таких сайтах, как Handmadeology, Handmade Success и Oh My! Handmade Goodness, вы можете посмотреть новинки и изучить последние тенденции в мире хендмейда. Вы черпаете вдохновение и интересные идеи у других художников и заодно выкладываете свои товары.
Для рекламы можно использовать своих близких людей: попросите их выложить ссылку на ваши товары в социальных сетях. Не стесняйтесь, может быть, кто-то из ваших друзей и знакомых и станет первым покупателем.
Если у вас есть собственный блог, то можете регулярно выкладывать там новости о вашем бизнесе, а если нет — предложите блогерам разместить информацию о ваших товарах. Это могут быть уроки и мастер-классы, распродажи или просто представление продукции. Поверьте, блогеры любят, когда им предлагают идеи, и часто публикуют такое бесплатно.
Это отличный способ перекрёстной рекламы, так называемого виртуального бартера. Блогер помогает вам продвинуть ваш товар, написав пост или разместив ваш логотип, а вы помогаете ему раскрутить блог, расшарив ссылку на пост в социальных сетях и на других сайтах, где вы представляете свою продукцию.
Дизайн и логотип
Если вам нужен отличный дизайн для интернет-магазина и при этом у вас есть знакомые дизайнеры, можете предложить им честный обмен на ваш товар или большие скидки на него. Так вы убьёте двух зайцев: и товар продадите, и получите стильное оформление, а не тяп-ляп от новичка из средней школы.
Самому создать свой логотип может быть проще, даже если вы ничего не смыслите в дизайне. Просто выбираете красивый шрифт и добавляете картинку своего лучшего продукта. Получившееся изображение можете добавлять на визитные карточки и на сайты, на которых размещаете товары. Вы в любое время сможете изменить его, когда у вас появится достаточно средств для профессиональной разработки логотипа.
Не забывать про планы
Когда ваш бизнес-план будет готов, повесьте его на видное место, желательно там, где вы создаёте свои шедевры. Это поддержит вас и поможет, когда не останется сил и желания что-то делать. Пусть первым пунктом в вашем плане станет «Для чего я всё это делаю?» Перечитав свои мотивы, будь то деньги, самореализация или что-то другое, вы получите отличную мотивацию для продолжения работы.
Можете даже завести журнал, в котором будут записаны ваши страхи, ожидания, планы и реальные результаты. В минуты упаднического настроения перечитывайте свой журнал, вспоминайте все взлёты и падения и реально оценивайте свои возможности.
И последний совет: есть немало книг, которые могут помочь начинающим предпринимателям, продающим хендмейд-товары. Например, «Муза, где твои крылья?», в которой художница рассказывает о проблемах и их решении во время запуска своего бизнеса в сфере искусства.
Источник
Чтобы превратить свое хобби в бизнес, нужно тщательно к этому подготовиться. И, конечно, для успешного старта просто необходим тщательно продуманный бизнес план. В этой статье нашего блога мы расскажем основные моменты, которые необходимо предусмотреть.
Сегодня творчество хенд-мейд находится на вершине популярности. Извечное желание человека быть не таким как все, сподвигает его на покупки изделий ручной работы. Ведь это всегда что-то эксклюзивное. И если Вы начали серьезно этим заниматься, то мы хотим поздравить и пожелать успехов. Вы в тренде. Осталось дело лишь за малым. За грамотным бизнес-планом.
У вас уже есть опыт продаж на общих площадках, таких как Ярмарка Мастеров? Ну что же, Вы вполне готовы перейти на более высокий уровень и открыть свой собственный интернет-магазин.
Определяем наши главные цели
Японские бизнесмены утверждают, что нужно ставить перед собой нереальные цели, чтобы добиться максимальных. Но вполне реально начать с собственного маленького интернет-магазина. Затем открыть небольшой отдел в каком либо ТРЦ. И при условии правильного развития собственного дела, эксклюзивности товара и тщательному анализу конкурентов, можно со временем дорасти до сети собственных бутиков хенд-мейд.
Определяем необходимый стартовый капитал
Чтобы определить необходимую сумму для стартового капитала, нужно учесть такие виды затрат как покупка домена сайта, хостинга, закупка исходных материалов. На этом этапе вы можете привлекать к работе других мастеров. Чтобы ассортимент и количество товара было достаточным. Определите четкий перечень и ассортимент товара. От этого будет зависеть сумма средств на закупку материалов.
Хостинг и домен обойдутся в достаточно небольшую сумму, примерно 700 грн. В год. Создание самого простого сайта интернет-торговли на сегодняшний день может стоить от 3000 грн. На первом этапе этого вполне достаточно. По мере развития вы сможете совершенствовать и дорабатывать свой онлайн магазин.
Учитываем текущие затраты
На начальном этапе работа ведется дома, поэтому вы сэкономите средства на аренду офиса. В текущие затраты будут включены различные выставки и презентации. Также частью текущих затрат будет обслуживание сайта. Чтобы выйти на действительно серьезный уровень, нужно серьезно отнестись к бухгалтерии и налоговой отчетности. Этот будут затраты на бухгалтера, который работает как аутсорсинг. Плюс добавьте расходы для поддержки нужного количества товара на сайте. Размеры каждой из оплат вы сможете легко определить на тот момент, когда начнете формировать свой бизнес-план.
План по рекламе и маркетингу
Это очень важная часть планирования развития любого бизнеса. Важно как можно быстрее рассказать о вашем товаре как можно большему количеству потенциальных покупателей. На сегодняшний день самый мощный способ рекламы это интернет. Используйте активно бесплатные доски объявлений. Их на данный момент достаточно большое количество. Будьте активны в соцсетях. Продолжайте вести свои аккаунты на общих площадках по рукоделию. Не забывайте о лояльности к своим покупателям. Предлагайте скидки, поздравляйте с Днем Рождения и с другими праздниками. Не лишними будут и листовки. Используйте все инструменты. Тем более что доски объявлений и соцсети это бесплатно. А печать листовок в формате еврофлаера обойдется недорого.
Определяем окупаемость проекта
Согласно предыдущим пунктам, у вас уже будет четкая сумма и понимание, как стартового капитала, так и текущих расходов. Исходя из этого, очень просто можно рассчитать, сколько товара необходимо продавать в день, чтобы проект окупился через полгода или год. Например, Ваш стартовый капитал 24 000 грн. (все цифры условные). Текущие расходы в месяц 6000 и расходы на рекламу 2000 грн. Если стоимость изделия составит 200 грн., то продавая даже по 2 шт. в день вы выходите на сумму около 12000 грн. в месяц. 12000-8000=4000 грн. Т.е. в данном случае окупаемость проекта 6 месяцев.
Как видите это вполне перспективный бизнес. А с учетом того, что есть возможность выйти на международный уровень, благодаря интернету, то это отличный шанс сделать свое хобби действительно прибыльным. Ведь ваше творчество – это вид искусства. А предметы искусства могут оцениваться достаточно высоко, когда появятся поклонники и ценители вашего таланта.
Загрузка…
Источник
Итак, вы решили начать свой бизнес в сфере hand-made путем объединения талантов и навыков мастериц по трем направлениям: шитье, вязание и изготовление украшений и аксессуаров.
В наше время изделия ручной работы все больше входят в моду и ценятся все выше. Но и конкуренция в этой сфере тоже большая. Значит, надо придумать какую-то свою «изюминку», которая будет выгодно выделять вас из ряда других аналогичных фирм. Но сначала надо определиться с организацией бизнеса.
Изначально надо решить, какую организационно-правовую форму выбрать, то есть объединяться всем троим, как юридическое лицо, либо каждой из мастериц получать статус индивидуального предпринимателя? Рассмотрим оба варианта.
Предположим, вы выбрали юридическое лицо. Самое простое и логичное в этом случае – зарегистрировать Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Минимальный уставный капитал может составлять 10 000 руб.
При этом вы должны:
- Определиться с юридическим адресом. А, поскольку нынешнее законодательство требует, чтобы он совпадал с фактическим, значит и реально арендовать помещение. В этом случае надо выбрать такое местоположение, чтобы клиентам было удобно добираться. Ежемесячно аренда помещения, например в 40 кв.м., будет обходиться, самое минимальное в 50 тыс. руб.
- Регистрация вашего ООО. Для этого нужно подготовить уставные документы. Если вы сами не сильны в этом вопросе, лучше прибегнуть к услугам фирм, занимающихся этим профессионально. Кроме того, заплатить госпошлину. Все вместе обойдется вам примерно в 10 000 руб.
- Фирме необходимы директор и главный бухгалтер. И если директором для осуществления общего руководства можно назначить одного из учредителей, то бухгалтер должен быть профессионалом, и его придется нанять со стороны. Кроме того, вам, возможно, понадобится еще секретарь и уборщица.
Итак, имеем трех наемных работников плюс директор. Им надо ежемесячно платить заработную плату и, кроме этого, делать отчисления в Фонды медицинского и социального страхования и в Пенсионный (все вместе – ЕСН). Если даже брать по минимуму, в месяц получается: минимальная заработная плата по Москве с 01.09.2011г. 10 900 руб. х 4 = 43 600 руб. Отчисления в фонды: 43 600 х 34% = 14 824 руб.
- нужно открыть счет в банке. Стоимость этой услуги зависит от конкретного банка и может составлять от 0 до 1 000 руб. Перед этим нужно изготовить печать (500 руб.) и заверить банковскую карточку с подписями у нотариуса (1000 руб.) Ежемесячное обслуживание расчетного счета обойдется примерно в 500 руб.
- реклама, как известно, – двигатель торговли. Публикация в тематическом журнале вам обойдется минимум в 3 500 руб. Разумеется, необходимо сделать свой сайт или хотя бы страничку в Интернете. Это вместе с рекламой в сети – от 10 000 руб. в месяц.
- обустройство салона: ремонт, мебель, оборудование и т.д. Это разовые расходы. При желании можно уложиться в 35-40 тыс. рублей
- единственное, на чем можно сэкономить – покупка и обслуживание кассового аппарата. Такие услуги населению, как пошив или вязание на заказ, входят в перечень, который позволяет заменить кассовый аппарат бланками строгой отчетности.
- предполагается, что материалы будут приобретаться из аванса покупателей
Итак, подведем итоги. При создании ООО разовые организационные расходы составят: 10 000(взнос в Уставный капитал) + 10 000 + 40 000 + + 1 500 + 1 000 =71 500 руб. Ежемесячные расходы: 50 000 + 43 600 + 14 824 + 7 000 (реклама в двух журналах) + 10 000 + 500 =125 924 руб. Не забывайте, мы рассматриваем нижний порог цен. Соответственно, чтобы достойно оплачивать работу мастеров и окупать все затраты, доход ателье должен составлять не менее 300 000 руб. в месяц. Доходы мастеров можно оформлять не как заработную плату, а как дивиденды. В этом случае идет экономия на отчислениях в фонды.
Налог на прибыль для ООО составляет 20%. И еще фирма уплачивает 18% НДС с разницы между НДС, полученным от покупателя, и уплаченным поставщику.
Для экономии на налогах можно выбрать не общую, а упрощенную систему налогообложения (УСН). В этом случае НДС не платится, а вместо 20% налога на прибыль в бюджет перечисляется 15% с разницы между доходами и расходами. Надо только иметь в виду, что при УСН не все расходы можно учесть, а только те, что прописаны в законодательстве.
В случае банкротства ООО отвечает перед своими кредиторами в пределах размера уставного капитала.
Теперь рассмотри второй вариант. Вы не создаете ООО, а каждая из мастериц регистрируется как индивидуальный предприниматель. В этом случае нет нужды платить за подготовку документов и оформление, все настолько просто, что можно сделать самому, оплатив лишь ксерокопии паспорта и госпошлину ( в общей сложности 1000 руб., соответственно, за троих – 3 000 руб.) Регистрация ИП происходит по адресу его проживания, поэтому нет нужды оформлять юридический адрес. И, что немаловажно, можно не арендовать помещение. Ведь вязать, шить или делать украшения каждая из мастериц может у себя дома. При этом не нужно оформлять директора, уборщицу и секретаря. Телефонные переговоры можно распределить среди самих участников альянса. Кассовый аппарат в этом случае также не нужен.
Расчетный счет, в принципе, ИП имеет право и не открывать. Оплачивать налоги можно по квитанциям в сбербанке. Но на всякий случай лучше все-таки им обзавестись. (2 000 руб. + 500 руб. ежемесячно. На троих, соответственно 6 000 и 1 500 руб.) Что касается бухгалтера, то его функции может выполнять сам предприниматель. Можно найти бухгалтера, который будет одновременно вести учет всех трех ИП, но официально бухгалтерами будут числиться сами предприниматели. Таким образом, не имея наемных работников, вы получаете экономию на фонде заработной платы и отчислениях в ЕСН.
Все ИП так же могут изначально выбрать УСН и платить 15% с разницы между доходами и расходами. Или 6% со всех доходов. Рекламу можно сделать общую на всех.
Итак, подведем итоги. При регистрации в качестве ИП получаем разовые расходы: 3 000 (регистрация) + 6 000 (расчетный счет) = 9 000 руб. Ежемесячные затраты составят: 1 500 руб. (банк) + 7 000 руб. (реклама в журналах) + 10 000 руб. (реклама в Интернете) = 18 500 руб.
Остается открытым вопрос – где принимать клиентов? Можно, конечно, и у кого-то дома, но это будет выглядеть несолидно, хотя и этот вариант широко практикуется. Можно договориться о разовой (например 2 дня в неделю) аренде небольшого помещения, к примеру, в клубе. Это обойдется около 10 000 руб. в месяц.
Как вариант, ИП можно оформить на одну из мастериц, а остальные могут числиться ее наемными работниками.
Следует помнить о том, что в случае банкротства предприниматель отвечает по своим долгам всем своим имуществом.
Post Views:
3 499
Источник
Наверняка, уже не раз вставал вопрос на сайте о хобби, которое хочется перевести в бизнес. Я тоже хочу задеть этот вопрос, но не буду давать никаких советов (сама в них нуждаюсь). Просто поделюсь опытом. Причем конечного результата у меня еще нет, все находится на стадии развития. Поэтому я и указала в заголовке «Часть 1», так как обязательно будет продолжение.
Я занимаюсь рукоделием уже более трех лет, у меня есть главное увлечение — шитье из флиса. Обожаю этот материал, он универсален: не деформируется, не вытягивается, не линяет, не садится и так далее. Шью из него шапочки, домашнюю обувь, автоподушки, декоративные интерьерные подушки, развивающие коврики детские, игрушки для развития мелкой моторики и так далее.
Как появилась мысль о бизнесе?
Одновременно с этим работала по найму по 8 часов в день и в остаток дня отшивала заказы, учитывая, что у меня двое маленьких детей. Зарплату я получала каждую неделю, заказы свои я тоже развозила раз в неделю. И несколько месяцев назад поняла — доход от моего хобби уже выше, чем моя зарплата по найму. Вот тут и промелькнула мысль, а не открыть ли свое дело?
А тут еще и друг один из офиса сообщил, что идет сбор заявок на грант — это такая субсидия безвозмездная от государства в размере 300 000 рублей. На такую субсидию может подать каждый из вас, поэтому задумайтесь 🙂 Не такая уж и маленькая сумма для начинающего бизнесмена.
Первые шаги к мечте
Чтобы подать заявку на эту субсидию (Грант), мне нужно было открыть ИП. Для этого нужно обратиться в налоговую, написать заявление, заполнить документы специальные, оплатить гос.пошлину в размере 800 рублей и вуаля — вы предприниматель. Чтобы не заполнять документы на ИП в какой-нибудь канторе за большие деньги, вы можете сделать это сами. Точнее через специальные сайты, которые есть. Мне это помогло, я только заполнила форму, распечатала и пришла с этим в налоговую.
Итак, спустя пять рабочих дней я стала ИП, но расслабляться нельзя. Нужно срочно было бежать в другой кабинет и выбирать систему налогообложения. Если не выбрать УСН (упрощенка), то пойдете под общий налог, с которым уйдете в дикий минус в первые же три месяца. Может я утрирую, но в налоговой мне так и сказали 🙂
Подготовка к гранту
Документы на ИП я сделала и началась увлекательная подготовка к подаче заявки на грант. Вся суть в том, что открыть ИП и подать завяку нужно было всего в течение 30 дней. Я еле уложилась и вот, почему:
Нужно собрать кучу справок, справка об отсутсвии задолженности делалась две недели.
Нужно составить бизнес-план, в котором очень много пунктов, образец у меня был. Зато при составлении этого плана в голове начало все проясняться по поводу будущего бизнеса: целевая аудитория, портрет клиента, место и время, финансовый план, время окупаемости, расчеты на три года и так далее. Да-да, все это нужно делать. Приходилось бегать за помощью, но я это сделала и немного стало легче планировать свои шаги дальше.
Заявки принимались до 31 июля, я подала 30 июля. Уф! Успела. Потом надо ждать больше месяца, допустят тебя или нет к защите, которая будет проходить в Екатеринбурге. Прошла я или нет… читайте ниже.
Прохождение тренинга
Потом меня пригласили на тренинг «Начни свое дело», где квалифицированные предприниматели рассказывали нам о сути бизнеса и его психологии. Мы строили планы, выполняли прикольные упражнения, побывали производителями, маркетологами, юристами и играли в разные игры, которые касались бизнеса.
Скажете, что я ушла от темы? Нет, я в ней, ведь все это время в голове крутились мысли о продвижении товаров, повышения конверсии продаж, выбора помещения, оформления, персонала и так далее.
Теперь я знаю, что буду делать или хотя бы так думаю 🙂 Мне нужно снять помещение, обязательно светлое, сделать красивый ремонт, можно и своими силами, фантазия вроде есть какая-никакая. Что касается персонала, то я нашла двух девочек, с которыми будем вместе арендовать помещение. Чтобы у нас не было между собой конкуренции, я выбрала рукодельниц другой направленности. Я не умею делать, что делают они, а они не полезут в то, что делаю я. Вроде неплохой вариант.
После того, как все наладится, и я окуплю то, что вложу, то возьму в персонал двух человек. Желательно пенсионеров, именно эти люди работают не только ради того, чтобы быстрее получить деньги в конце месяца, а вкладывают душу в каждое изделие. И пусть они его делают долго, зато на совесть и с любовью, никуда не торопясь. У более молодых всегда есть дела и куча забот, с пенсионерами немного легче: дети выросли, работы уже нет, времени много.
А еще плюс в том, что моя студия не будет привязана к месту. То есть продавать свои товары и услуги (проведение мастер-классов) можно не только в своем городе, но и по всей России. И кто читает эти строки, согласится со мной. Так ведь?
Ребята, в пятницу я узнала, что меня допустили к защите гранта и на следующей неделе я поеду в Екатеринбург на презентацию своего проекта. Страшно безумно, колени точно будут трястись. Надеюсь на вашу поддержку и, конечно же, свои силы.
Если желаете уточнить какой-то момент, то пишите комментарии, и я постараюсь ответить! Невозможно все выложить в одной статье. Не стала насыщать терминами и прочей ерундой, чтобы читать было интереснее.
На этом у меня все! Как только пройдет защита гранта, я обязательно отпишусь вам об этом. Но это уже будет вторая часть моего опыта.
Источник