Как сделать бизнес план агентства недвижимости

Как сделать бизнес план агентства недвижимости thumbnail

1. Краткий инвестиционный меморандум

Капиталовложения в недвижимость являются одними из самых надежных видов вложений. К тому же, со временем она не обесценивается. Спрос в этой сфере всегда остается высоким. Для людей жилищный вопрос имеет первостепенное значение. Для решения этой проблемы чаще всего обращаются в агентства недвижимости. Даже в кризисное время этот рынок не испытывает серьезных потерь.

Зачастую агентство открывают люди, знакомые с бизнесом в области недвижимости — бывшие риэлторы или эксперты по оценке объектов недвижимости, имеющие опыт работы и наработавшие собственную базу клиентов. Кажущаяся легкость открытия данного бизнеса подвела многих начинающих предпринимателей, в результате неумелых действий которых закрывается большинство агентств. Разумный вариант — это поработать не менее 6 месяцев в данной сфере, возможно даже в нескольких компаниях, приобрести некоторый опыт в поиске клиентуры и общении с людьми, завести важные контакты, собственную базу клиентов. И уже только после этого можно вкладывать средства в осуществление проекта.

Для создания перспективной организации необходимо иметь четкий план реализации задач. В данном бизнес-плане рассмотрены важные аспекты этого дела.

Основные факторы успеха реализации проекта:

  • Огромное количество потребителей.
  • Высокое количество предлагаемых ресурсов.
  • Свободный вход на рынок.
  • Низкий уровень первоначальных затрат.
  • Высокая доходность сделок.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 428 000 рублей.

Точка безубыточности достигается в первый месяц работы.

Срок окупаемости составляет от 6 месяцев.

Внутренняя норма рентабельности — 88%.

Средняя чистая ежемесячная прибыль—77 275.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Агентство недвижимости предоставляет услуги по покупке, продаже, сдаче в аренду недвижимости. Основными клиентами являются физические лица, но также планируется оказывать услуги и юридическим лицам. Как таковой сезонности в данном бизнесе нет. Главное — выстраивать свою работу правильно, быть гибким к внешним условиям и их изменению.

Основные функции агентства недвижимости:

  • Поиск возможных покупателей, арендаторов, общение и установление с ними деловых контактов. Подбор вариантов недвижимости по запросу покупателя или арендатора, ознакомление с выбранным объектом недвижимости.
  • Проводя сделку, агентство помогает своему клиенту в сборе и своевременном оформлении пакета документов, согласовывает условия договора. Именно специалисты следят за правильным оформлением документации в соответствии с местными и федеральными законами, которые действуют на данный момент.
  • Агентство может посредничать, представляя интересы клиента, когда необходимо взаимодействие с другими учреждениями или специалистами, которые участвуют в сделке.
  • Агентство должно предоставлять клиенту полную и правдивую информацию о том объекте недвижимости, который фигурирует в сделке, об условиях этой сделки. Кроме того, специалисты по недвижимости также напоминают и предлагают клиенту страховку рисков утраты собственности на то жильё, которое клиент приобретает, или рисков порчи этого объекта недвижимости.
  • Риэлторы должны хранить тайну сделки и всю конфиденциальную информацию, которую в ходе своей работы получают о клиенте или о сделке. Также необходимо отметить, что агентство отвечает за сохранность документов, которые ему были доверены в ходе работы.
  • Специалисты по недвижимости должны изучать рынок, осуществлять поиск предложений и мониторинг спроса на недвижимость.

Для максимизации прибыли организации также будут оказываться дополнительные услуги, такие как:

  • Консультационные услуги;
  • Юридические услуги;
  • Сбор и оформление документов;
  • Комплексные оформительские услуги.

Риэлторское агентство будет работать по следующему графику:

  • 10:00 — 21:00 в рабочие дни;
  • 9:00 — 18:00 в выходные дни.

Клиентами агентства недвижимости являются лица, которые заинтересованы в аренде, покупке, продаже или сдаче недвижимости. Потенциальный покупатель имеет возраст 30-55 лет.

Общие моменты целевой аудитории:

  • Социальное положение. Средний класс и выше, поскольку позволить себе покупку квартиры даже в ипотеку могут люди с более высокой заработной платой.
  • Материальное положение. Средний семейный доход составляет от 70 000 до 120 000 рублей. Данная категория может позволить себе ипотечный кредит с ежемесячным платежом от 15 до 30 тыс. руб. Для покупателей с более низким доходом нужно рассматривать дополнительные, более экономные варианты приобретения жилья.
  • Семейное положение. 60% семейные пары, 30% — одинокие молодые девушки или молодые люди, 10% — остальные.
  • Образование. Высшее — 80%, Среднее специальное — 10%, Остальное — 10%.

Цели приобретения жилья:

  • в личное пользование;
  • для осуществления коммерческой деятельности;
  • инвестиционный проект (покупка на разных этапах строительства с возможной перепродажей или сдачей в аренду).

С каждым годом число квартир в России стабильно увеличивается. Динамику можно увидеть в таблице ниже (данные Росстата). А, следовательно, и количество осуществляемых сделок тоже возрастает. Таким образом спрос на услуги риэлторских агентств также повышается.

Число построенных квартир в Российской Федерации и их средний размер

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

Число квартир, тыс.

373

382

396

427

477

515

609

722

Их средний размер, м2 общей площади

81,1

83,1

85,3

85,4

86,0

84,5

83,1

84,7

Из них по видам квартир, в процентах от общего ввода:

однокомнатные

20

20

21

23

25

28

29

31

двухкомнатные

29

30

30

31

31

32

32

32

трёхкомнатные

34

33

32

31

29

27

25

24

четырёхкомнатные и более

Число построенных квартир в Российской Федерации и их средний размер

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

Число квартир, тыс.

768

702

717

786

838

929

1124

1195

Их средний размер, м2 общей площади

83,4

85,3

81,5

79,3

78,4

75,8

74,9

71,4

Из них по видам квартир, в процентах от общего ввода:

однокомнатные

33

33

34

36

38

39

41

43

двухкомнатные

32

31

32

31

32

31

31

30

трёхкомнатные

23

23

23

21

20

20

19

18

четырёхкомнатные и более

12

13

12

12

10

10

9

9

В нише агентств недвижимости конкуренция высока. Поэтому для осуществления наиболее эффективной деятельности особое внимание следует уделить рекламе. Использовать сразу все имеющиеся способы продвижения не нужно. Во-первых, не все они являются эффективными. Во-вторых, это может не только снизить рентабельность, но и вовсе лишить вас прибыли. Подходите к выбору способов рекламы разумно.

Рекомендуемые способы продвижения:

  • Газеты бесплатных объявлений.

По названию понятно, что стоимость такой рекламы нулевая. Такой вид рекламы может принести свои плоды, к тому же, вы за неё не платите. Причём можно размещать рекламу не об агентстве, а о квартирах.

  • Размещение рекламы в специализированных изданиях.

Это может быть, например, журнал или газета о недвижимости. Чаще всего таким способом можно привлечь клиентов, являющихся юридическими лицами, или подкованных в данной сфере людей.

  • Размещение информации в местных интернет-каталогах.

Многие люди осуществляют поиск риэлторского агентства через подобные сайты, там же обычно размещают информацию, контактные данные. А пользователи, как правило, могут оставить свои отзывы.

  • Собственный сайт.

Один из наиболее эффективных методов продвижения. Во-первых, люди могут сразу же ознакомиться с прейскурантом, спектром услуг, специалистами и многим другим. Важно максимально наполнить сайт, сделать его таким, чтобы он привлекал людей, был понятным и качественным. Можно разработать систему обратной связи, онлайн-консультирования.

  • Реклама в интернете.

Особенно актуален этот вид рекламы будет, если вы имеете свой сайт. Сразу же пойдут отклики, просмотры. Стоит подумать о размещении информации на Яндекс.Директ, Avito.ru.

Ключевая цель — открытие агентства недвижимости и максимизация его прибыли.

1 этап:

Оформление необходимых документов.

  • Регистрация предприятия. Это может быть ИП или ООО.
  • Нужно использовать следующие коды ОКВЭД — 70.31.1 Предоставление посреднических услуг при покупке, продаже и аренде недвижимого имущества.
  • Лицензированию данный вид деятельности не подлежит.
  • Предприниматель имеет возможность выплачивать ЕНВД. Он также может использовать УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 15 % . Для расчета данного бизнес-плана мы используем ЕНВД.
  • Открытие расчётного счёта.
  • Также для риэлторского агентства желательно иметь печать, хоть закон и не обязывает. Клиентам будет спокойнее иметь на руках договора с печатями.

2 этап:

Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.

Основные требования к помещению:

  • Площадь: 15 — 20 м2;
  • Желательно наличие парковки для 5 автомобилей и более;
  • Месторасположение — центр города. Оптимальный вариант — аренда недвижимости в каком-либо презентабельном здании: торговом комплексе или бизнес-центре.

3 этап:

  • Ремонт помещения;
  • Закупка необходимой мебели, техники и пр.;
  • Поиск персонала;
  • Обучение персонала;
  • Проведение рекламной кампании;
  • Начало деятельности агентства.

6. Организационная структура

План по персоналу:

  • Директор;
  • Риэлторы (4 чел);
  • Юрист (1 чел);
  • Офис-менеджер (1 чел);
  • Уборщица (1 чел).

Особое внимание следует обратить на кадровый состав вашего агентства. Поскольку работа связана с общением с людьми, выбор сотрудников крайне важен. Коммуникабельность, доброжелательность и выдержка — вот минимальный набор качеств для успешного агента по недвижимости.

На начальном этапе работы агентства вам потребуется штат агентов численностью около 4 человек. Опыт работы в сфере риэлторской деятельности и недвижимости для руководителя и части персонала обязателен.

Нужно отметить, что текучесть кадров в риэлтерском бизнесе очень высока. Всё это связано с тем, что заработок у агентов, а соответственно у агентства, нестабильный. Если сотрудник неактивен, то он может работать без дохода достаточно долгое время. Если вам нужно предотвратить это, то стоит задуматься о каких-либо социальных пакетах для сотрудников или минимальной ставке.

Обучение каждого риэлтора начинается со знакомства с кругом основных обязанностей. В разных компаниях функционал менеджера по недвижимости может отличаться, но основные направления деятельности схожи, необходимо:

  • искать клиентов;
  • вести переговоры и консультации;
  • сопровождать сделки (сбор документов, оценка недвижимости, заключение договоров);
  • проводить мониторинг рынка недвижимости.

Клиент и риэлтор обязательно заключают письменный договор, в котором расписан порядок оказания услуг. Агент представляет интересы клиента по этому договору и должен действовать в соответствии с законами. Жилищный, семейный, земельный кодексы, нормативы и правовые акты, инструкции и положения, — все эти и другие необходимые в деятельности юридические документы менеджеру по недвижимости нужно знать. Бывает, что в обязанности агента входит и обслуживание клиента после продажи.

В штате агентства недвижимости обязательно должен быть опытный юрист для решения правовых вопросов.

За решение текущих офисных задач и обработку входящих запросов будет отвечать офис-менеджер.

Зарплата риэлтора формируется следующим образом: 10 000 руб. оклад и премиальная часть, которая составляет 40% от сделанной работы. Все остальные сотрудники получают фиксированный оклад.

Фонд оплаты труда 1-ого года реализации проекта

1 месяц

2 месяц

3 месяц

4 месяц

5 месяц

6 месяц

Риелторы( 4 чел), окладная часть

40 000

40 000

40 000

40 000

40 000

40 000

Риелторы(4 чел), премиальная часть

150 400

162 000

173 600

182 200

197 200

183 400

Директор

30 000

30 000

30 000

30 000

30 000

30 000

Юрист

25 000

25 000

25 000

25 000

25 000

25 000

Офис-менеджер

20 000

20 000

20 000

20 000

20 000

20 000

Уборщица

10 000

10 000

10 000

10 000

10 000

10 000

Страховые взносы (30% ФОТ)

37 500

37 500

37 500

37 500

37 500

37 500

Итого:

272 900

284 500

296 100

304 700

319 700

305 900

7 месяц

8 месяц

9 месяц

10 месяц

11 месяц

12 месяц

Риелторы( 4 чел), окладная часть

40 000

40 000

40 000

40 000

40 000

40 000

Риелторы(4 чел), премиальная часть

170 600

176 600

172 600

150 000

192 200

154 200

Директор

30 000

30 000

30 000

30 000

30 000

30 000

Юрист

25 000

25 000

25 000

25 000

25 000

25 000

Офис-менеджер

20 000

20 000

20 000

20 000

20 000

20 000

Уборщица

10 000

10 000

10 000

10 000

10 000

10 000

Страховые взносы (30% ФОТ)

37 500

37 500

37 500

37 500

37 500

37 500

Итого:

293 100

299 100

295 100

272 500

314 700

276 700

Инвестиции в открытие агентства недвижимости.

ЗАТРАТЫ НА ОРГАНИЗАЦИЮ БИЗНЕСА, руб.

Оформление документов

20 000

Аренда помещения (3 месяца)

48 000

Ремонт

40 000

Мебель

50 000

Техника

120 000

Создание сайта

50 000

Рекламная кампания

100 000

Итого:

428 000

Ежемесячные расходы включают в себя следующие статьи затрат.

ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ЗАТРАТЫ, руб.

Аренда помещения

16 000

Услуги связи

3 000

Транспортные расходы

5 000

Коммунальные услуги

3 000

Средний ФОТ

294 583

Реклама

30 000

Бухгалтерия (удаленная)

3 000

Итого:

354 583

В плане продаж представлены усредненные данные. Возможны ситуации, когда один месяц выручка не будет перекрывать всех расходов, а в другой компания может получить сверхприбыль. В таблице представлены средние проценты комиссии за сделку. Они сильно варьируется в разных регионах.

В дополнительные услуги входит следующий перечень услуг.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ

Виды услуг

Стоимость, руб.

1. Консультационные услуги

1.1. Устная консультация. Первичный анализ ситуации, общие рекомендации.

250

1.2. Оценка объекта недвижимости (без выдачи сертификата оценки)

250

2. Юридические услуги

2.1. Составление гражданско-правового договора.

1 000

2.2. Комплексное юридическое сопровождение сделок с объектами недвижимости.

от 5 000

3. Сбор и оформление документов.

3.1. Выписка из домой книги.

1 000

3.2. Архивная справка с места предыдущей регистрации.

1 000

3.3. Справка о неучастии в приватизации с прежнего места жительства .

1 000

3.4. Технический / кадастровый паспорт.

1 000

3.5. Разрешение органов опеки и попечительства.

1 000

3.6. Выписка из ЕГРП.

1 000

3.7. Оформление дубликата правоустанавливающего документа, взамен утраченного.

от 5 000

4. Комплексные оформительские услуги

4.1. Приватизация.

от 10 000

4.2. Оформление наследства.

от 10 000

4.3. Оформление пакета документов для отчуждения объекта.

от 10 000

Планируемые объемы выручки в первый год работы, руб.

1 месяц

2 месяц

3 месяц

4 месяц

5 месяц

6 месяц

Покупка, продажа жилой недвижимости

Комиссия (от сделки)

3%

3%

3%

3%

3%

3%

Количество сделок в месяц

2

2

2

2

3

3

Средняя сумма сделки

2500000

2500000

2500000

2500000

2500000

2500000

Общий доход с предоставляемой услуги

150 000

150 000

150 000

150 000

225 000

225 000

Покупка, продажа коммерческой недвижимости

Комиссия (от сделки)

3%

3%

3%

3%

3%

3%

Количество сделок в месяц

1

1

1

1

1

1

Средняя сумма сделки

2700000

2700000

2700000

2700000

2700000

2700000

Общий доход с предоставляемой услуги

81 000

81 000

81 000

81 000

81 000

81 000

Сдача жилья в аренду

Комиссия (от арендной ставки)

50%

50%

50%

50%

50%

50%

Количество сделок в месяц

10

12

14

15

10

11

Средняя сумма сделки

15 000

15 000

15 000

15 000

15 000

15 000

Общий доход с предоставляемой услуги

75 000

90 000

105 000

112 500

75 000

82 500

Сдача офисов и торговых помещений в аренду

Комиссия (от ежемесячного платежа)

70%

70%

70%

70%

70%

70%

Количество сделок в месяц

5

6

7

8

8

5

Средняя сумма сделки

20 000

20 000

20 000

20 000

20 000

20 000

Общий доход с предоставляемой услуги

70 000

84 000

98 000

112 000

112 000

70 000

Дополнительные услуги

10 000

12 000

17 000

18 000

22 000

24 000

Выручка(доход) итого, руб.

386 000

417 000

451 000

473 500

515 000

482 500

7 месяц

8 месяц

9 месяц

10 месяц

11 месяц

12 месяц

Покупка, продажа жилой недвижимости

Комиссия (от сделки)

3%

3%

3%

3%

3%

3%

Количество сделок в месяц

2

2

1

2

2

2

Средняя сумма сделки

2500000

2500000

2500000

2500000

2500000

2500000

Общий доход с предоставляемой услуги

150 000

150 000

75 000

150 000

150 000

150 000

Покупка, продажа коммерческой недвижимости

Комиссия (от сделки)

3%

3%

3%

3%

3%

3%

Количество сделок в месяц

1

1

2

1

2

1

Средняя сумма сделки

2700000

2700000

2700000

2700000

2700000

2700000

Общий доход с предоставляемой услуги

81 000

81 000

162 000

81 000

162 000

81 000

Сдача жилья в аренду

Комиссия (от арендной ставки)

50%

50%

50%

50%

50%

50%

Количество сделок в месяц

13

15

11

8

15

15

Средняя сумма сделки

15 000

15 000

15 000

15 000

15 000

15 000

Общий доход с предоставляемой услуги

97 500

112 500

82 500

60 000

112 500

112 500

Сдача офисов и торговых помещений в аренду

Комиссия (от ежемесячного платежа)

70%

70%

70%

70%

70%

70%

Количество сделок в месяц

7

7

8

6

4

3

Средняя сумма сделки

20 000

20 000

20 000

20 000

20 000

20 000

Общий доход с предоставляемой услуги

98 000

98 000

112 000

84 000

56 000

42 000

Дополнительные услуги

27 000

26 000

21 000

17 000

15 000

24 000

Выручка(доход) итого, руб.

453 500

467 500

452 500

392 000

495 500

409 500

Прогнозирование деятельности компании в первый год работы, руб.

1 месяц

2 месяц

3 месяц

4 месяц

5 месяц

6 месяц

Выручка(доход)

386 000

417 000

451 000

473 500

515 000

482 500

(-) Ежемесячные затраты

336 900

349 300

362 900

371 900

388 500

375 500

(=) Валовый доход

49 100

67 700

88 100

101 600

126 500

107 000

(-) Налоги ЕНВД

10 000

10 000

10 000

10 000

10 000

10 000

(=) Чистая прибыль

39 100

57 700

78 100

91 600

116 500

97 000

(=) Чистая прибыль нарастающим итогом

39 100

96 800

174 900

266 500

383 000

480 000

7 месяц

8 месяц

9 месяц

10 месяц

11 месяц

12 месяц

Выручка(доход)

453 500

467 500

452 500

392 000

495 500

409 500

(-) Ежемесячные затраты

363 900

369 500

363 500

339 300

380 700

346 300

(=) Валовый доход

89 600

98 000

89 000

52 700

114 800

63 200

(-) Налоги ЕНВД

10 000

10 000

10 000

10 000

10 000

10 000

(=) Чистая прибыль

79 600

88 000

79 000

42 700

104 800

53 200

(=) Чистая прибыль нарастающим итогом

559 600

647 600

726 600

769 300

874 100

927 300

При горизонте планирования 1 год можно выделить следующие экономические показатели:

Срок окупаемости — 6 месяцев;

Дисконтированный срок окупаемости — 7 месяцев;

Чистый дисконтированный доход — 378 348 руб.;

Индекс прибыльности — 1,88;

Внутренняя норма рентабельности — 88%.

На первый взгляд открытие агентства недвижимости выглядит делом простым и не требующим особых усилий. Все, что нужно — это снять офис, поставить мебель, компьютер и телефон, и можно работать. Но на самом деле не все так просто.

Во-первых, отсутствие высокого порога вхождения в этот бизнес привело к тому, что агентств на рынке большое количество. Они появляются и исчезают с одинаковой скоростью, создавая огромную конкуренцию. Практически все клиенты стремятся обращаться только в крупные агентства, опасаясь мошенничества и обмана.

Основные угрозы:

  • отсутствие имени на рынке;
  • очень высокая конкуренция среди сотен аналогичных компаний;
  • самые интересные для агентства клиенты — это люди, покупающие недвижимость, — квартиры для личных нужд, а не для перепродажи. Но как раз именно эта категория покупателей и продавцов стремится выбрать крупное и известное агентство недвижимости, осознавая собственную неопытность.

Однако при осуществлении грамотной политики можно с легкостью преодолеть все эти трудности, находиться в постоянном росте и получать стабильную прибыль.

Источник

Как открыть агентство недвижимости

Приблизительные данные:

  • Ежемесячный доход – 521 000 рублей.
  • Чистая прибыль – 147 900 рублей.
  • Первоначальные затраты – 254 800 рублей.
  • Окупаемость – от 2 месяцев.

Примечание: Данный бизнес-план, как и все другие в разделе Бизнес-планы, содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

В данной статье мы составим подробный бизнес-план агентства недвижимости с расчетами.

Описание услуги

Агентство недвижимости предоставляет услуги по покупке, продаже, сдаче в аренду недвижимости. Основными клиентами являются физические лица, но также планируется оказывать услуги и юридическим лицам. Обращаем ваше внимание, что бизнес план выполнен для небольшого агентства. При составлении собственного нужно обращать внимание на факторы и условия конкретного региона и времени.

Анализ рынка

Капиталовложения в недвижимость являются одними из самых надежных видов вложений. К тому же, со временем она не обесценивается. Да и спрос в этом секторе всегда был высоким. Людям всегда нужно где-то жить. Для решения этой проблемы люди чаще всего обращаются в агентства недвижимости.

Даже несмотря на кризис, идущий сейчас в России, отрасль недвижимости только развивается. Как говорят аналитики, этот рынок и вовсе не испытывает ощутимых потерь, если кто-то и пострадал от обвала рубля, то минимально. Основная же часть риэлтерских агентств продолжает работать в штатном режиме, получая все те же прибыли. Тем более что сегодня обширен рынок первичного жилья. Большое количество инвестиций вкладывают именно в эту отрасль. Это ли не показатель успешности, прибыльности и перспектив данной ниши?

Нужно понимать, что для получения прибыли, нужно действительно уметь продавать. Часто такие способности связывают с врожденными качествами, на самом же деле различные тренинги и мастер-классы могут помочь развить необходимые навыки. Запомните, именно умение продавать в этой отрасли является определяющим фактором. Нужно уметь делать так, чтобы люди захотели купить или продать недвижимость именно у вас.

Немаловажным фактором является наличие большой клиентской базы. Необходимо, чтобы она также была действующей, постоянно обновляющейся.

А вот конкурентов в данном виде бизнеса довольно много. Можно разделить их на две группы:

  • Крупные риэлтерские конторы. Они занимают львиную долю рынка. Им достаются большие и очень выгодные заказы. Бороться с ними придется более лояльной ценовой политикой и качеством предоставляемых услуг, быстротой выполнения поставленных задач.
  • Средние конторы. Они влияют на настроения внутри рынка незначительно, можно даже сказать, что совсем не влияют. Как таковой массовой известности они не имеют. В их случае более эффективным методом является «сарафанное радио». Бороться с ними необходимо, предоставляя более качественные услуги. Массовость рекламы тоже может пойти на пользу вашему предприятию в борьбе с подобными конкурентами. Могут помочь и более доступные цены. Это также возможность привлечет новых клиентов из другого ценового сегмента, что тоже будет положительным фактором.

Очень важно определиться с тем, для кого вы будете работать. На начальном этапе легче всего работать с физическими лицами, доходы которых относятся к средним. Юридических лиц привлечь к сотрудничеству будет нелегко. Итак, подводя итоги, можно сказать, что потенциальный покупатель имеет возраст 30-55 лет. Будучи уверенным в навыках своих работников, вы можете также начать работать с организациями, компаниями. Они, конечно же, могут приносить прибыль в разы большую от одной сделки.

SWOT-анализ

Перед тем как начать заниматься открытием собственного агентства недвижимости, необходимо провести SWOT-анализ, проанализировав внешние и внутренние факторы, которые будут оказывать воздействие на работу предприятия.

Внешние факторы проконтролировать нельзя. К ним относят следующие категории:

  1. Возможности
  • Увеличение покупательной способности в стране.
  • Огромное количество потребителей.
  • Высокое количество предлагаемых ресурсов.
  • Свободный вход на рынок.
  • Низкий уровень первоначальных затрат.
  • Высокая доходность сделок.
  1. Угрозы
  • Высокий уровень конкуренции.
  • Падение цен на рынке недвижимости.
  • Неблагоприятная ситуация в стране.
  • Ужесточение законодательства.
  • Неразвитость законодательства в данной сфере.
  • Захват большой части рынка конкурентами.
  • Отсутствие каких-либо возможностей развития самого сектора (имеется в виду, что новые виды услуг тут вряд ли появятся и их не будет много).

А вот с внутренними факторами можно и нужно работать. Они также делятся на две группы:

  1. Сильные стороны
  • Прием на работу высококвалифицированного персонала.
  • Предоставление качественных услуг по доступной цене в короткие сроки.
  • Предоставление юридически грамотных услуг (обусловлено наличием юриста в компании).
  • Командная работа, общая заинтересованность в успехе дела.
  • Наличие четкой ценовой политики и маркетинговой стратегии.
  1. Слабые стороны
  • Отсутствие опыта.
  • Неизвестность компании.
  • Отсутствие собственных клиентских баз.
  • Отсутствие необходимых способностей в маркетинговой среде.
  • Нулевая деловая репутация.

Необходимо бороться с имеющимися недостатками, превращая их в достоинства, избегать или минимизировать убытки.

Оценка возможностей

Как уже было сказано, как таковой сезонности в данном бизнесе нет. Главное – выстраивать свою работу правильно, быть гибким к внешним условиям и их изменению.

Риэлтерское агентство будет работать по такому графику:

Понедельник10:00 – 21:00
Вторник10:00 – 21:00
Среда10:00 – 21:00
Четверг10:00 – 21:00
Пятница10:00 – 21:00
Суббота9:00 – 18:00
Воскресеньевыходной

Итого: 63 часа в неделю, в месяц – 274 часа.

Работать в агентстве будут только юрист, риэлторы и уборщица.

В будущем можно подумать о принятии на работу дополнительных сотрудников. Возможно создание отдельных должностей, имеющих узкую специализацию (только продажи, только покупка и т.д.). Такая дифференциация позволит быть работнику более осведомленным.

После создания собственного имиджа и наработки базы клиентов стоит подумать о заключении договоров с крупными строительными компаниями, например.

Организационно-правовые аспекты

  1. Необходима регистрация предприятия. Это может быть ИП или ООО. Также если необходимо, то можете открыть расчетный счет. Нужно использовать следующие коды ОКВЭД:
  • 70.31.1 Предоставление посреднических услуг при покупке, продаже и аренде недвижимого имущества
  • 70.31.11 Предоставление посреднических услуг при покупке, продаже и аренде жилог